集團(tuán)營銷服務(wù)部上半年工作總結(jié)及下半年的保障措施及對策

1、集團(tuán)營銷服務(wù)部上半年工作總結(jié)及下半年的營銷思路及保障措施年度營銷目實(shí)際完成情年度現(xiàn)金回實(shí)際完成情年度營銷推實(shí)際完成情完成比款目標(biāo)（萬完成比廣費(fèi)用目標(biāo)完成比標(biāo)（億元）況（萬元）況（萬元）況（萬元）元）（萬元）滑縣浩創(chuàng)1.8831746.2%73004223.557.8%450181.8240.4%內(nèi)黃浩創(chuàng)2.2579726.35%11030368133.3%350鄭州浩創(chuàng)1.511300210營銷完成情況分析目前主要存在問題下半年度營銷思路及保障措施1、 截止 2012 年 6 月 30 日，大定房源金額1、大定客戶簽約時效性1. 制定措施嚴(yán)格控制逾期簽約現(xiàn)象，11407.7 萬元，完成年度目標(biāo)

2、的 63.3%2、銷售推廣方式過于單一導(dǎo)致營銷推廣的有2、從大定情況看， 上半年度超額完成銷售目效性持續(xù)降低；保障大定客戶及時簽約回款。3、剩余房源較少導(dǎo)致戶型單一，房源去化速2、 增加創(chuàng)新渠道進(jìn)行拓展， 增加項(xiàng)目推廣的標(biāo)，但由于簽約滯后性導(dǎo)致實(shí)際簽約金額離滑縣浩創(chuàng)度將逐步趨緩的問題有效性目標(biāo)還存在一定的差距。3、年度現(xiàn)金回款目標(biāo)完成較好， 營銷費(fèi)用也4、滑縣市場下半年的不可預(yù)測性3、 加大項(xiàng)目推廣力度，加強(qiáng)客戶回訪力度，維系好客戶關(guān)系， 通過多活動、 多節(jié)點(diǎn)爆控制的相對較好。發(fā)，集中邀約客戶到訪， 制造熱銷氛圍逼定客戶。1、 截止到 2012 年 6 月 30 日，上半年整體營1、距離年度目

3、標(biāo)的達(dá)成有較大的距離銷目標(biāo)均在 30%左右，完成效果非常不2、團(tuán)隊(duì)士氣及管理導(dǎo)致銷售不力的問題理想。3、安陽高息危機(jī)導(dǎo)致消費(fèi)力極度下降的影響2、 銷售工作從年初的自行銷售轉(zhuǎn)變?yōu)橛纱?、產(chǎn)品自身的抗性， 主要體現(xiàn)在剩余住宅戶內(nèi)黃浩創(chuàng)理公司代理銷售， 銷售模式的改變雖使項(xiàng)型面積偏大，且房源不多；商鋪面積偏大，目銷售有一定起色， 但仍然距離集團(tuán)的要總價過高導(dǎo)致的銷售抗性。求有較大的差距。5、 C 地塊工期延誤及工程質(zhì)量差問題，使客戶對我公司的品牌形象及信譽(yù)失去信心。4、 針對戶型相對逐步單一的情況， 建議通過送地下室或其他模式改變客戶對于戶型的依賴。5、 加大全員營銷的力度1、 E 地塊開發(fā)必須于1

4、0 月份前具備銷售條件，為完成年度目標(biāo)提供房源2、 項(xiàng)目公司銷售團(tuán)隊(duì)管理人員需調(diào)整，提升團(tuán)隊(duì)士氣3、 針對商鋪情況必須拓展大客戶的概念4、 拓展項(xiàng)目的客戶群體，濮陽，安陽區(qū)域客戶均需挖掘5、 迅速啟動商鋪招商工作，以商促銷6、 加大全員營銷的力度1、 慎重確定龍湖項(xiàng)目整體開發(fā)戰(zhàn)略思路鄭州浩創(chuàng)銷售工作未實(shí)際展開1、 項(xiàng)目開發(fā)情況不具備銷售條件2、 結(jié)合市場及集團(tuán)資金狀況做好非常規(guī)營2、 宏觀市場的不可確定性銷之人員，物料準(zhǔn)備本文可以自由編輯【最新資料Word 版可自由編輯！】獎品名稱：500 萬U 豆體驗(yàn)卡卡號： 50Dd4fea7001 everageD、 stain、 The words b

5、elow equals to one another exceptA 、 the high seasonB、the busy seasonC8、 Sichuan cuisine is () and contains chili.A、 sourB、 sweet C 、hotD、salty、 The word“ cuisine” means （） .A、熱辣的B 、菜系 C 、苦干的D 、大堂吧（ ） .、 the peak seasonD. the off season10、 The wordA 、確認(rèn)C 、結(jié)賬BD、算賬、算錯賬11、C、聚會D、黨員12、“PC”is short for（）A

6、、 potato chips B、 portable computer C、personal computer D、 both B and C13、 what should the reservation clerk says first when he/she answers the phone?Au?B、 welcome to our hotel.C、 please come to our hotelD、 please14、 The objects below are needed in Recreation ServicA bootB booth一、多選題： （每題 2 分，共 20 分。多選、少選、漏選均不得分）1、 What should be prepared for a private secretary ?（）A、 yogaB、 PCC buffetD beverageC、 copierD、 printer2、 In what ways can the guests make a reservation ?A、 talking by personB、 by phoneC、 by mail3、 Which can be ordered in a restaurant of a hotel?A、 special spicy chickenB、 twice（ ）。D