成功八步最全資料

1、 成成 功功 八八 步步態(tài)度決定一切！態(tài)度決定一切！第一步：夢想第二步：承諾第三步：列名單第四步：邀約第五步：講計劃第六步：跟進第七步：檢查進度第八步：復(fù)制第一步 夢 想一、什么是夢想一、什么是夢想 ? ?1 1、定義：、定義： 夢想是深藏在人們內(nèi)心深處的深切的夢想是深藏在人們內(nèi)心深處的深切的渴望，是一種強烈的需求。它能激發(fā)你潛意識中渴望，是一種強烈的需求。它能激發(fā)你潛意識中所有的潛能。每當(dāng)你想起它，就會興奮不已。人所有的潛能。每當(dāng)你想起它，就會興奮不已。人類所創(chuàng)造的所有奇跡、一切觸手可及的都是夢想類所創(chuàng)造的所有奇跡、一切觸手可及的都是夢想成真的結(jié)果。一個清晰而聚焦的夢想是推動你向成真的結(jié)果。

2、一個清晰而聚焦的夢想是推動你向困難和懷疑邁進的發(fā)動機。你不可能實現(xiàn)你夢想困難和懷疑邁進的發(fā)動機。你不可能實現(xiàn)你夢想的所有東西。但如果你不夢想，你將一無事成。的所有東西。但如果你不夢想，你將一無事成。2 2、夢想和夢幻的區(qū)別：夢想不能變成明確、夢想和夢幻的區(qū)別：夢想不能變成明確的目標(biāo)就會變成夢幻，你從來不為你的夢的目標(biāo)就會變成夢幻，你從來不為你的夢想付出行動，夢想就會變成夢幻。想付出行動，夢想就會變成夢幻。3 3、夢想和態(tài)度永遠(yuǎn)占、夢想和態(tài)度永遠(yuǎn)占90%90%，技能和技巧只，技能和技巧只占占10%10%。夢想是激勵領(lǐng)導(dǎo)人和團隊動勢的力。夢想是激勵領(lǐng)導(dǎo)人和團隊動勢的力量源泉。量源泉。 你如果想讓一

3、個人心甘情愿地去做一件你如果想讓一個人心甘情愿地去做一件事情，唯一的方法就是給予他所想要的，也事情，唯一的方法就是給予他所想要的，也就是要滿足他的需求。就是要滿足他的需求。建議一：建議一：要什么，你究竟要什么？要什么，你究竟要什么？為什么做一件事永遠(yuǎn)比怎樣做好一件事更加為什么做一件事永遠(yuǎn)比怎樣做好一件事更加重要。為什么做占重要。為什么做占90%90%，怎樣做好占，怎樣做好占10%10%。但。但很可惜，很多人并不知道他們在生活中究竟很可惜，很多人并不知道他們在生活中究竟要什么。你究竟要什么？要什么。你究竟要什么？二、你究竟要什么、要多少、什么時間要？二、你究竟要什么、要多少、什么時間要？建議二：

4、建議二：寫下來寫下來 一定要把你想要的東西寫下來。一定要把你想要的東西寫下來。“播放播放”你的夢想。做一本私人的你的夢想。做一本私人的“夢想書夢想書”，把雜志上，把雜志上美麗的圖片剪下來，如果它們能說明你為何建立美麗的圖片剪下來，如果它們能說明你為何建立事業(yè)的話。常?？此Ｄ繕?biāo)要視覺化、數(shù)量化，事業(yè)的話。常常看它。目標(biāo)要視覺化、數(shù)量化，加上最后實現(xiàn)的日期。加上最后實現(xiàn)的日期。建議三：建議三：夢想板夢想板 一定要建立夢想板。把你的主要目標(biāo)寫在夢一定要建立夢想板。把你的主要目標(biāo)寫在夢想板上每天不停地看，至少大聲念兩遍。想板上每天不停地看，至少大聲念兩遍。三、如何夢想成真三、如何夢想成真 把夢想量化

5、成為清晰的目標(biāo)，再把目標(biāo)分把夢想量化成為清晰的目標(biāo)，再把目標(biāo)分解成為可以執(zhí)行的計劃。比如你想要房子，車解成為可以執(zhí)行的計劃。比如你想要房子，車子，朋友，地位，成就，等等，你就要具體化：子，朋友，地位，成就，等等，你就要具體化：需要什么樣的房子，多大，室內(nèi)裝飾是什么樣需要什么樣的房子，多大，室內(nèi)裝飾是什么樣子的，這些需要多少資金可以擁有，車子也是子的，這些需要多少資金可以擁有，車子也是一樣。你想象的越具體，量化的工作就越容易一樣。你想象的越具體，量化的工作就越容易做。這樣夢想就成為了你的目標(biāo)，而這個目標(biāo)做。這樣夢想就成為了你的目標(biāo)，而這個目標(biāo)將成為你生活工作的動力。將成為你生活工作的動力。 將目

6、標(biāo)分解成為可以執(zhí)行的計劃需要將目標(biāo)分解成為可以執(zhí)行的計劃需要專家的指點，這樣可以少走彎路。幾乎專家的指點，這樣可以少走彎路。幾乎每個人都有夢想，有的人會努力，有的每個人都有夢想，有的人會努力，有的人僅僅就是想想。努力的人有機會接近人僅僅就是想想。努力的人有機會接近夢想，想想的人依舊是原來的樣子。夢想，想想的人依舊是原來的樣子?，F(xiàn)代成功學(xué)考察分析了數(shù)千企業(yè)成功者現(xiàn)代成功學(xué)考察分析了數(shù)千企業(yè)成功者的最初五年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)了一個驚人的最初五年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)了一個驚人的秘密：成功者五年累計財富的軌跡是的秘密：成功者五年累計財富的軌跡是這樣的：這樣的：他們第五年完成了總數(shù)的他們第五年完成了總數(shù)的50%5

7、0%。第四年完成了總數(shù)的第四年完成了總數(shù)的25%25%。第三年完成了總數(shù)的第三年完成了總數(shù)的15%15%。第二年完成了總數(shù)的第二年完成了總數(shù)的8%8%。第一年完成了總數(shù)的第一年完成了總數(shù)的2%2%。 于是成功學(xué)專家們得出了一個結(jié)于是成功學(xué)專家們得出了一個結(jié)論：如果你選擇創(chuàng)業(yè)的路是對的，論：如果你選擇創(chuàng)業(yè)的路是對的，那么你第一年只需要完成你五年目那么你第一年只需要完成你五年目標(biāo)的標(biāo)的2%2%，就可以在五年的時間里，就可以在五年的時間里實現(xiàn)你實現(xiàn)你100%100%的目標(biāo)。的目標(biāo)。第二步第二步 承諾承諾 成功不取決于年齡、學(xué)歷，甚至不取決成功不取決于年齡、學(xué)歷，甚至不取決于你的經(jīng)濟能力、社會背景。成

8、功，取于你的經(jīng)濟能力、社會背景。成功，取決于一個決定。只有你自己才能做出這決于一個決定。只有你自己才能做出這個決定。你立志要改變自己、家人和眾個決定。你立志要改變自己、家人和眾多人的命運，你立志要讓更多的人夢想多人的命運，你立志要讓更多的人夢想成真，你必須鄭重地做出關(guān)系到你一生成真，你必須鄭重地做出關(guān)系到你一生的承諾，并且堅韌不拔，直到成功。的承諾，并且堅韌不拔，直到成功。 一名優(yōu)秀的直銷員，絕不會讓自己變成一名優(yōu)秀的直銷員，絕不會讓自己變成一個讓人恥笑的空想家，只要你認(rèn)為這件一個讓人恥笑的空想家，只要你認(rèn)為這件事值得自己做，便會立刻開始行動，絕不事值得自己做，便會立刻開始行動，絕不會拖延，如

9、果不去行動，那么，一切都是會拖延，如果不去行動，那么，一切都是空談，而猶豫、觀望、盤算都會成為羈絆空談，而猶豫、觀望、盤算都會成為羈絆自己停滯不前的自己停滯不前的“枷鎖枷鎖”，讓自己無法邁，讓自己無法邁向成功！向成功！ 行動也要一定的技巧，我們可以采取行動也要一定的技巧，我們可以采取長跑中使用的長跑中使用的“分段法分段法”，即將很長遠(yuǎn)的，即將很長遠(yuǎn)的目標(biāo)分成幾個階段，每個階段都有一個標(biāo)目標(biāo)分成幾個階段，每個階段都有一個標(biāo)志性的事物，請謹(jǐn)記這一點：敢于承諾、志性的事物，請謹(jǐn)記這一點：敢于承諾、敢于行動是一種境界更是一種力量，只有敢于行動是一種境界更是一種力量，只有它才能加快我們成功的步伐。它才能

10、加快我們成功的步伐。 一、承諾有三個等級：試試看、盡力而一、承諾有三個等級：試試看、盡力而為、全力以赴。為、全力以赴。1 1、試試看：根本不會成功。、試試看：根本不會成功。2 2、盡力而為：有可能成功，但成功的概率非、盡力而為：有可能成功，但成功的概率非常小。常小。3 3、全力以赴：才可以取得成功。、全力以赴：才可以取得成功。 全力以赴，意味著不惜一切代價。全力以赴，意味著不惜一切代價。 全力以赴，意味著永不言敗、永不放棄。全力以赴，意味著永不言敗、永不放棄。 全力以赴，意味著在全力以赴，意味著在1-21-2年，始終如一全速年，始終如一全速發(fā)展。發(fā)展。思考：三個等級，您是屬于哪一個等級呢？思考

11、：三個等級，您是屬于哪一個等級呢？二、承諾：學(xué)習(xí)、改變、創(chuàng)業(yè)二、承諾：學(xué)習(xí)、改變、創(chuàng)業(yè)1 1、學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí) 歸零的心態(tài)：相信系統(tǒng)和團隊，定期向老師歸零的心態(tài)：相信系統(tǒng)和團隊，定期向老師咨詢并接受指導(dǎo)。咨詢并接受指導(dǎo)。 學(xué)習(xí)的心態(tài)：每天看學(xué)習(xí)的心態(tài)：每天看15-3015-30分鐘的書，先當(dāng)分鐘的書，先當(dāng)學(xué)生努力學(xué)習(xí)。學(xué)生努力學(xué)習(xí)。 每天上網(wǎng)學(xué)習(xí)至少一小時。每天上網(wǎng)學(xué)習(xí)至少一小時。2 2、改變、改變 改變從觀念開始：改變自己舊有的、失敗改變從觀念開始：改變自己舊有的、失敗者的思考方式。者的思考方式。 改變從自身開始：不要試圖改變?nèi)魏稳耍淖儚淖陨黹_始：不要試圖改變?nèi)魏稳耍淖兙拖雀淖冏约?。要改變?/p>

12、先改變自己。 改變從小事開始：如建立專業(yè)化的、成功改變從小事開始：如建立專業(yè)化的、成功的個人形象。的個人形象。 改變從現(xiàn)在開始：起而行勝于坐而思。你改變從現(xiàn)在開始：起而行勝于坐而思。你要行動！立即行動！現(xiàn)在就行動！要行動！立即行動！現(xiàn)在就行動！“跟著行動跟著行動走，感覺自然來。走，感覺自然來?！? 3、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè) 承諾成為百分百的產(chǎn)品愛用者，從自用承諾成為百分百的產(chǎn)品愛用者，從自用到分享。到分享。 做必要的投資：購買有關(guān)的書籍、跟進做必要的投資：購買有關(guān)的書籍、跟進資料、培訓(xùn)工具，如：電腦、拉寬帶上網(wǎng)、資料、培訓(xùn)工具，如：電腦、拉寬帶上網(wǎng)、白板、白板筆、筆記本、名片。白板、白板筆、筆記本、名片

13、。思考：學(xué)習(xí)、改變、創(chuàng)業(yè)您是否都做到了呢？思考：學(xué)習(xí)、改變、創(chuàng)業(yè)您是否都做到了呢？ 三、立即投入巨大行動三、立即投入巨大行動 熟練掌握熟練掌握“三板斧三板斧”，學(xué)習(xí)和復(fù)制，先，學(xué)習(xí)和復(fù)制，先當(dāng)學(xué)生努力學(xué)習(xí)、后當(dāng)老師熱情教人、再當(dāng)學(xué)生努力學(xué)習(xí)、后當(dāng)老師熱情教人、再當(dāng)老師的老師，特別強調(diào)先堅持當(dāng)老師的老師，特別強調(diào)先堅持1 1年的重要年的重要性。性。思考：您今天是否為了這個事業(yè)投入巨大思考：您今天是否為了這個事業(yè)投入巨大行動呢？行動呢？ 列名單、邀約、講解事業(yè)、跟進是這列名單、邀約、講解事業(yè)、跟進是這個生意中行動圈的第一步。個生意中行動圈的第一步。 珍惜和善于開發(fā)你的名單，就是保護珍惜和善于開發(fā)你

14、的名單，就是保護和拓展你最大的財富。和拓展你最大的財富。第三步第三步 列名單列名單一、列名單的三個原則1、不做判官（寫下來、向上推薦、3050人）2、越大越好（不死盯1人、隨時整理、100300人）3、不要丟失（迅速整理記錄、保持聯(lián)絡(luò)、備份23份） 不要死盯住一個人。盡快列一份100-300人的名單，寫出他的姓名、年齡、職業(yè)、和你的關(guān)系、經(jīng)濟情況、人際關(guān)系、需求、能力等。名單要隨時補充和整理。迅速記錄，保持聯(lián)絡(luò)。不同名單分別記錄。要備2份名單，防止丟失。 二、你認(rèn)識誰 兩種列名單的方式。 （1）用分類法（適合先列20-30人名單） 親友（先親后疏）； 鄰居（先近后遠(yuǎn)）； 校友（從大到?。?； 同

15、事或其他合作伙伴（從遠(yuǎn)到近） 朋友（千萬不要忘記過去老朋友） 一面之交者和新結(jié)識的人。 （2）用職業(yè)法（適合列100-300人名單） 幼兒園同學(xué)：5人；鄰居：30人； 小學(xué)同學(xué)：10人； 商店服務(wù)員：20人； 中學(xué)同學(xué)：20人； 成人教育同學(xué)：10人； 你的父母：2人； 從軍時的戰(zhàn)友：20人； 你的近親兄弟姐妹：30人； 業(yè)務(wù)往來的朋友：20人；你的親戚:20人； 歷來工作同事：20人；你國外的朋友：5人；孩子的老師：10人；球友、牌友：50人； 給你看病的醫(yī)生：10人。 三、怎樣結(jié)識陌生人人脈的最大資源 建議一：每天結(jié)交一個新朋友：讓它成為習(xí)慣。主動點頭、微笑、打招呼，主動聊天，建立聯(lián)系。

16、建議二：創(chuàng)造重復(fù)見面的機會。不斷地逛逛同一地方，光顧同一家餐廳或商店，同那里的人建立起融洽的關(guān)系。（半月輪回法）。 建議三：人際關(guān)系的三過程：彼此喜歡（親和力）建立關(guān)系（關(guān)心別人）相互信任（幫助別人）。第四步第四步 邀約邀約 列名單不是目的，目的是將一個新人介紹到這個事業(yè)中來，如果只是列名單，而不把新人約出來展示這項事業(yè)，那只能是紙上談兵，很多新人生意不能開展，很大原因是邀不出人來，這個問題一般出在你沒有使用正確的邀約方法。一、邀約的種類 1、電話邀約：最常用的方式，對于新人非常適用。 2、面對面邀約：也稱自然邀約。3、微信、書信、電子郵件、網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)、短信息、傳真邀約：適用于遠(yuǎn)距離的朋友。 二

17、、邀約的三個原則 1、高姿態(tài)。2、三不談。3、專業(yè)化。 三、邀約中的九個注意事項 1、先學(xué)習(xí)。 2、盡量快。 3、要興奮。 4、說清楚。 5、邀一對。6、二選一。 7、別遲疑。 8、多推崇。 9、勤咨詢。 講解商業(yè)計劃 講解商業(yè)計劃是行動圈中的第三步，是最高點、最關(guān)鍵的一步。銷售實際上就是一個分享的生意，如果你不向新人講解商業(yè)計劃，新人如何了解。講解商業(yè)計劃，在英文中稱作STP，是你今后在推薦工作中要做的最重要和占用時間很多的工作。第五步第五步 講計劃講計劃一、講計劃的三目的： （1）找需求 （2）給機會 （3）約下次見面的時間（跟進） 二、講計劃的三個原則 1、“做行動者”。 2、姿態(tài)比說服

18、重要：“永遠(yuǎn)是下一個”。3、對方的需求比我的需求重要：找到對方的夢想、需求，就抓住了啟動新人的根本。 【講解應(yīng)包含以下流程】 A、溝通觀念和拋出危機感。 B、講發(fā)展趨勢（20-30分鐘左右）。C、請將所有問題留在講解會后才提出，由主講人解答。 【結(jié)束業(yè)務(wù)講解】 1、感謝主講者在百忙中抽空來講解。2、強調(diào)你所得到的支持。3、你確信這項目是可行的。4、要學(xué)會適當(dāng)潑冷水。 一般新人聽完后都很興奮，這時你要跟他說，今天你回家別急于跟別人說，適當(dāng)潑冷水：不讓新人回去做大喇叭。 跟進是行動圈的第四步，也是銷售工作中的最后一步。這一步做不好就會前功盡棄。有人把它稱作“臨門一腳”。跟進的關(guān)鍵在于你的： 自信力

19、（自信、熱情、堅定、執(zhí)著）； 溝通能力（回答疑義的能力）； 影響力（造夢和激勵能力）； 把握時機的能力（望、聞、問、切，“一劍封喉”）。 第六步第六步 跟進跟進 一、跟進新人 1、24小時內(nèi)跟進：講完商業(yè)計劃，不要錯過新人的興奮期。 2、做好回答疑義工作：不要讓新人把問題帶走。 3、ABC工作法：利用成功人士的經(jīng)驗、影響力和工具做工作。 4、身教與跟隨：一切做給新人看。有條件的，在近距離可讓新人適當(dāng)跟隨。 5、熱線聯(lián)絡(luò)：說給他聽、做給他看、讓他做給你看，再給些掌聲。 6、教他說話：激勵和幫助新人建立信心。 二、啟動新人 1、一對一溝通：做一對一溝通，深度工作，造夢（熬鷹）； 2、業(yè)務(wù)培訓(xùn)：教會

20、新人產(chǎn)品知識，以及方法等； 3、教授新人做八步，帶他立即進入“行動圈”。特別是讓新人列名單等。 4、臨門一腳：推崇培訓(xùn)和工具，最好邀他參加基礎(chǔ)培訓(xùn)。 5、適當(dāng)潑冷水：不讓新人回去做大喇叭。 6、借出資料：約定下次見面時間。 三、跟進中常遇到的三種人 1、放棄者（他不做這個項目）： （1）你可以爭取使他成為純用戶，作為以后公司業(yè)務(wù)中的忠誠消費者。（2）請他介紹需要這個項目的朋友。（3）歡迎他到系統(tǒng)中學(xué)習(xí)。切記：不是所有人都需要這個項目，你的目光盯在需要這個機會的朋友身上。2、載體（他可以為你介紹新朋友）： （1）對自己能力有所懷疑的人，你要鼓勵他，讓他先學(xué)習(xí)，先嘗試去做，在做中不斷提升個人能力。

21、（2）對能力、人際、時間、體力欠佳的人，只有他真的要這個機會，你讓他先提供名單，你可先幫他做深度工作。（3）不要忽視載體式的人物。今天他不啟動，并不意味著他永遠(yuǎn)不啟動。3、領(lǐng)導(dǎo)人（項目的建造者）： （1）你要找到有“魔力”的領(lǐng)導(dǎo)人。只要他有夢想、愿改變、愿付出、愿配合，他就一定會建立起一個龐大的團隊。（2）你要和領(lǐng)導(dǎo)人建立非常緊密的個人關(guān)系，他們就是你未來的核心領(lǐng)導(dǎo)人。 學(xué)會傾聽、學(xué)會贊美，尊重他人選擇。真正的鷹線是長期跟進的結(jié)果，學(xué)會找撲克牌中的A。 檢查進度：在這個生意中，你要不間斷地定期和不定期地咨詢和溝通。 一、檢查進度的重要性1、有利于學(xué)習(xí)成功者經(jīng)驗：這可節(jié)省人力、物力和提高工作效率

22、。 2、有利于復(fù)制系統(tǒng)的成功模式：使你不偏離正確的航向，并會得到最新的資訊。 3、有利于鞏固緊密的個人關(guān)系：增加團隊的凝聚力和團隊動勢。第七步第七步 檢查進度檢查進度 二、檢查進度三個原則 1、定期定時咨詢 建議一：相信咨詢線。你一定要相信他們、推崇他們，復(fù)制他們教你的成功模式。 建議二：爭取得到他的合作和支持。建議三：業(yè)務(wù)不干擾。旁部門之間要真誠相待、合作。但旁部門之間不允許業(yè)務(wù)干擾，這是系統(tǒng)運作的原則。 2、承諾是相互的，承諾要兌現(xiàn)。 三、6分鐘診斷法 1、先用2分鐘檢查下級為什么做？ （1）對新人問理由： 問他為什么做這個生意，理由是什么？這樣你可以知道他在這個生意中的需求是什么？ （2）對領(lǐng)導(dǎo)人問目標(biāo)： 問他本月和本年度的業(yè)績指標(biāo)是什么？待他回答目標(biāo)之后，再問你真的要達成嗎？為此可以不惜一切代價嗎？ 當(dāng)他回答“是”之后。 2、