天翼通業(yè)務(wù)宣傳推廣方案

1、“天翼通”業(yè)務(wù)宣傳推廣方案一、“天翼通”業(yè)務(wù)描述（一）業(yè)務(wù)說明“天翼通”俗稱“WLAN”即無線局域網(wǎng)(Wireless Local Area Networks； WLAN)，它是一種利用射頻(Radio Frequency； RF)技術(shù)，采用802.11b協(xié)議，通過無線以太網(wǎng)接入設(shè)備（AP）取代傳統(tǒng)礙手礙腳的雙絞銅線(Coaxial)構(gòu)成的有線局域網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)接入設(shè)備與用戶端無線鏈接的高速數(shù)據(jù)傳輸網(wǎng)絡(luò)。用戶使用IEEE802.11b技術(shù)兼容的無線以太網(wǎng)網(wǎng)終端設(shè)備（如配備無線以太網(wǎng)卡的電腦、PDA等），在業(yè)務(wù)覆蓋區(qū)進行認證后，就可以高速訪問中國寬帶互聯(lián)網(wǎng)，滿足用戶上網(wǎng)便利性和個性化的需求。（二）應(yīng)

2、用背景1、為何使用無線局域網(wǎng)絡(luò)對于局域網(wǎng)絡(luò)管理主要工作之一，鋪設(shè)電纜或是檢查電纜是否斷線這種耗時的工作，很容易令人煩躁，也不容易在短時間內(nèi)找出斷線所在。再者，由于配合企業(yè)及應(yīng)用環(huán)境不斷的更新與發(fā)展，原有的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)必須配合重新布局，需要重新安裝網(wǎng)絡(luò)線路，雖然電纜本身并不貴，可是請技術(shù)人員來配線的成本很高，尤其是老舊的大樓，配線工程費用就更高了。因此，架設(shè)無線局域網(wǎng)絡(luò)就成為最佳解決方案。2、什么情形需要無線局域網(wǎng)絡(luò)無線局域網(wǎng)絡(luò)絕不是用來取代有線局域網(wǎng)絡(luò)，而是用來彌補有線局域網(wǎng)絡(luò)之不足，以達到網(wǎng)絡(luò)延伸之目的，下列情形可能須要無線局無固定工作場所的使用者 有線局域網(wǎng)絡(luò)架設(shè)受環(huán)境限制（三）“天翼通”業(yè)務(wù)

3、典型應(yīng)用1、移動性需求 用戶需要在移動中實現(xiàn)隨時的上網(wǎng)，這些用戶多數(shù)為手持機用戶，例如倉庫管理員、超級市場工作人員，他們對庫存貨物的實時性要求非常高，只有準確地了解庫存數(shù)量，才能做出正確的決策，支持無線網(wǎng)絡(luò)的手持機可以實現(xiàn)及時掃描商品條碼，進行出入庫登記或者盤點。上海華聯(lián)超市配送中心成功采用無線網(wǎng)絡(luò)，協(xié)助處理采購貨品登記、發(fā)送貨品登記和物品的盤點。 2、不便于進行布線的場所 需要搭建網(wǎng)絡(luò)的地方有特殊原因不能布有線網(wǎng)絡(luò)，所以只能選擇無線網(wǎng)絡(luò)，如一些寫字樓和大教室、圖書館。3、臨時性應(yīng)用場所 、體育比賽、大型會議、臨時辦公室等都適合使用無線網(wǎng)絡(luò)。二、“天翼通”業(yè)務(wù)市場定位（一）目標客戶群體定位所有

4、蘭州電信“寬帶通”和“ADSL網(wǎng)絡(luò)快車”的現(xiàn)有客戶及潛在客戶都是“天翼通”業(yè)務(wù)的目標客戶群體,其中包括：家庭客戶、中小公司、商務(wù)旅行者、無線局域網(wǎng)技術(shù)愛好者以及擁有筆記本電腦和PDA的人士。（二）“天翼通”業(yè)務(wù)覆蓋區(qū)定位1、公共熱點地區(qū)，如機場、會議中心、展覽館、星級酒店、高級會所、快餐連鎖店、高級咖啡廳、茶館、圖書館、大型住宅區(qū)等。2、企業(yè)用戶的辦公樓宇、商業(yè)樓宇等。三、“天翼通”業(yè)務(wù)服務(wù)方式“天翼通”業(yè)務(wù)主要分為：“家庭及企業(yè)服務(wù)”、“公眾區(qū)服務(wù)”和“會展服務(wù)”三類服務(wù)方式：（一）“家庭及企業(yè)服務(wù)”是“ADSL網(wǎng)絡(luò)快車”或“寬帶通”與“天翼通”相結(jié)合的無線接入互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)，家庭或企業(yè)安裝無

5、線以太網(wǎng)接入設(shè)備，并通過“ADSL網(wǎng)絡(luò)快車”或“寬帶通”接入互聯(lián)網(wǎng)，用戶在電腦或PDA中插入無線網(wǎng)卡，即可在家庭范圍內(nèi)實現(xiàn)無線上網(wǎng)，在企業(yè)范圍內(nèi)實現(xiàn)移動辦公。（二）“公眾區(qū)服務(wù)”是指蘭州電信在公眾活動“熱點”地區(qū)（例如：機場、酒店、賓館、商務(wù)樓、體育場館、展覽中心、大中專院校、高檔咖啡廳等休閑類公共場所）提供的無線接入互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。蘭州電信在上述場所安裝無線局域網(wǎng)接入設(shè)備，張貼服務(wù)覆蓋標志?？蛻艨稍诜?wù)區(qū)內(nèi)高速無線接入互聯(lián)網(wǎng)。（三）“會展服務(wù)”是指針對具有時間性的會議、展覽、體育比賽等會展活動，臨時布放無線局域網(wǎng)設(shè)備，在會展范圍內(nèi)為參加會展活動的人員提供無線接入互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)。四、“天翼通”業(yè)務(wù)認

6、證方式“天翼通”用戶認證采用“PPPOE虛擬撥號”和“DHCP+WEB”兩種認證方式。（一）“PPPOE虛擬撥號”方式是指在用戶終端上安裝PPPOE虛擬撥號客戶端軟件，用戶在撥號軟件上輸入用戶名和密碼，通過認證后，由寬帶接入服務(wù)器分配IP地址，訪問互聯(lián)網(wǎng)，“家庭和企業(yè)服務(wù)”、“公眾區(qū)服務(wù)”支持此種認證方式。（二）“WEB+DHCP”方式指用戶終端接通了無線網(wǎng)絡(luò)后，第一次啟動瀏覽器訪問互聯(lián)網(wǎng)時，將會被強制定向到WEB認證頁面，用戶在認證頁面輸入用戶名和密碼，通過認證后，由DHCP服務(wù)器分配IP地址，訪問互聯(lián)網(wǎng)。“公眾區(qū)服務(wù)”和“會展服務(wù)”支持這種認證方式。五、“天翼通”業(yè)務(wù)用戶類型“天翼通”業(yè)務(wù)

7、用戶分為“注冊用戶”、“非注冊用戶”、“卡類用戶”和“臨時用戶”四類：（一） 注冊用戶注冊用戶分為“家庭注冊用戶”、“企業(yè)注冊用戶”、“公眾區(qū)注冊用戶”三類1、家庭注冊用戶家庭實現(xiàn)寬帶接入并安裝無線局域網(wǎng)接入設(shè)備，用戶新申請或由寬帶用戶升級（原帳號不變）成為“天翼通”家庭注冊用戶。用戶使用其帳號，采用同樣的使用方式，既可以實現(xiàn)家庭范圍內(nèi)無線上網(wǎng)，又可以在“天翼通”公眾區(qū)網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍內(nèi)使用。網(wǎng)絡(luò)使用費計入該用戶帳號內(nèi)。2、企業(yè)注冊用戶企業(yè)實現(xiàn)寬帶接入并安裝無線局域網(wǎng)接入設(shè)備，用戶新申請一個寬帶PPPOE帳號成為“天翼通”企業(yè)注冊用戶。用戶使用其帳號，采用同樣的使用方式，既可以實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部無線上網(wǎng)

8、，又可以在“天翼通”公眾區(qū)網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍內(nèi)使用。網(wǎng)絡(luò)使用費計入該用戶帳號內(nèi)。3、公眾區(qū)注冊用戶無寬帶帳號的用戶可申請“天翼通”公眾區(qū)帳號，成為公眾區(qū)注冊用戶，即可在“公眾區(qū)服務(wù)”覆蓋范圍內(nèi)使用“天翼通”業(yè)務(wù)，網(wǎng)絡(luò)使用費計入用戶帳號內(nèi)。此類帳號的網(wǎng)絡(luò)使用費可并入固定電話等用戶任選的其它電信收費帳號中一并收取。（二） 非注冊用戶蘭州電信原有的寬帶用戶使用原帳號、密碼，無須再進行“天翼通”業(yè)務(wù)注冊，即可在“天翼通”網(wǎng)絡(luò)覆蓋的公眾區(qū)無線上網(wǎng)，業(yè)務(wù)資費不同于注冊用戶，網(wǎng)絡(luò)使用費計入該用戶的寬帶帳號內(nèi)。（三） 卡類用戶卡類用戶是指使用“天翼通”儲值卡或包時卡的用戶?？愑脩艨梢栽凇肮妳^(qū)服務(wù)”服務(wù)覆蓋范圍使

9、用“天翼通”業(yè)務(wù)，并實時扣減卡中的網(wǎng)絡(luò)使用費或時長。（四） 臨時用戶在“天翼通會展服務(wù)”或“公眾區(qū)服務(wù)”范圍內(nèi)，用戶臨時向業(yè)主租用無線網(wǎng)卡，由業(yè)主提供帳號、密碼，使用“天翼通”業(yè)務(wù)。一般按租用時長由業(yè)主負責(zé)收費，并與蘭州電信按一定比例分成。六、“天翼通”業(yè)務(wù)目標客戶群體和市場細分（一）客戶群體細分，通過對目前蘭州電信寬帶客戶的需求分析以及“天翼通”業(yè)務(wù)的特點分析，以下幾類客戶將是使用“天翼通”業(yè)務(wù)最主要的客戶群體：1、中小型商業(yè)客戶，該部分客戶一般以租用商務(wù)寫字樓辦公為主，有上網(wǎng)的需求且一般要求建立自己的局域網(wǎng)，而無線局域網(wǎng)的業(yè)務(wù)特點正好可以滿足該部分客戶的需求，所以該部分客戶是“天翼通”業(yè)務(wù)

10、的重點營銷對象。2、擁有筆記本電腦的客戶和寬帶高端客戶，該部分客戶追求時尚且具備一定的經(jīng)濟實力，是使用“天翼通”業(yè)務(wù)和間接宣傳業(yè)務(wù)的主要客戶群體。3、商旅人士，該部分客戶在商務(wù)談判過程中需與總部保持聯(lián)系，上網(wǎng)需求較大。（二）目標市場細分1、酒店：酒店是商旅人士駐留及召開商務(wù)會議的主要地點，為滿足商旅人士開會和休閑上網(wǎng)的需求，在酒店安裝無線局域網(wǎng)設(shè)備即能提升酒店檔次和服務(wù)也可滿足客戶的上網(wǎng)需求。2、體育場館：在體育場館安裝無線局域網(wǎng)設(shè)備可以滿足參賽人員以及記者等實施發(fā)送現(xiàn)場信息和比賽結(jié)果的上網(wǎng)需求。3、商務(wù)樓：商務(wù)樓是中小型企業(yè)公司匯集的地方，上網(wǎng)需求較大，在該處安裝無線局域網(wǎng)設(shè)備能使其發(fā)揮最佳

11、的投入產(chǎn)出比。4、高級咖啡廳：高級咖啡廳是白領(lǐng)閑暇時光喜歡去的休閑地點，在咖啡廳安裝無線局域網(wǎng)設(shè)備可滿足移動辦公和休閑上網(wǎng)的需求。5、會展中心：會展中心人流量大，上網(wǎng)需求大，在會展中心安裝無線局域網(wǎng)設(shè)備可滿足參展單位和參展人員的上網(wǎng)需求，同時對推廣“天翼通”業(yè)務(wù)也將起到積極的作用。七、“天翼通”業(yè)務(wù)推廣方案為使“天翼通”業(yè)務(wù)能在蘭州市順利推廣并迅速占領(lǐng)市場，在蘭州市民心中樹立蘭州電信“天翼通”業(yè)務(wù)品牌形象，根據(jù)對“天翼通”業(yè)務(wù)目標客戶群體的細分，建議采取以下宣傳推廣方案：（一）宣傳方案1、在“西部時空”和“飛天網(wǎng)景”上推出“天翼通”業(yè)務(wù)專欄對“天翼通”業(yè)務(wù)做詳細介紹。2、在蘭州電信業(yè)務(wù)發(fā)票和繳

12、費發(fā)票上打印“蘭州電信已正式推出“天翼通”業(yè)務(wù)”的通知，向蘭州電信的所有用戶告知蘭州電信已開通“天翼通”業(yè)務(wù)。3、在蘭州電信各營業(yè)廳的寬帶演示區(qū)和電信寬帶演示車上安裝無線局域網(wǎng)設(shè)備現(xiàn)場向客戶演示無線上網(wǎng)。4、舉辦專題“天翼通”業(yè)務(wù)商業(yè)客戶推介會，邀請?zhí)m州電信具有代表性的商業(yè)客戶參加。5、在蘭州電信已經(jīng)開通“天翼通”業(yè)務(wù)的接入點張貼“天翼通”業(yè)務(wù)公眾區(qū)覆蓋標志。6、制作戶外大型宣傳廣告牌，在蘭州晨報、都市調(diào)頻臺等新聞媒體做“天翼通”業(yè)務(wù)的廣告宣傳。（二）促銷措施1、對于我公司寬帶包流量商業(yè)客戶，預(yù)交一年寬帶包流量基本費用，贈送WLAN終端設(shè)備一套。2、對于我公司寬帶家庭客戶，預(yù)交兩年寬帶基本月使用費，贈送WLAN終端設(shè)備一套