商事代理法律關(guān)系中的權(quán)利和義務(wù)

1、商事代理法律關(guān)系中的權(quán)利和義務(wù)商事代理法律關(guān)系中的權(quán)利和義務(wù)本章主要內(nèi)容分以下六節(jié)：本章主要內(nèi)容分以下六節(jié)：第一節(jié)第一節(jié) 商事代理概述商事代理概述第二節(jié)第二節(jié) 商事代理權(quán)商事代理權(quán)第三節(jié)第三節(jié) 商事代理法律關(guān)系中的權(quán)利和義務(wù)商事代理法律關(guān)系中的權(quán)利和義務(wù)第四節(jié)第四節(jié) 商事代理的類型商事代理的類型第五節(jié)第五節(jié) 國(guó)際代理法公約制度國(guó)際代理法公約制度第六節(jié)第六節(jié) 我國(guó)的商事代理制度我國(guó)的商事代理制度 教學(xué)目的教學(xué)目的 本章主要闡述商事代理。通過本章本章主要闡述商事代理。通過本章的學(xué)習(xí)，熟悉商事代理的基礎(chǔ)知識(shí)與理論，掌的學(xué)習(xí)，熟悉商事代理的基礎(chǔ)知識(shí)與理論，掌握我國(guó)商事代理的主要內(nèi)容。握我國(guó)商事代理的主

2、要內(nèi)容。 基本要求基本要求 重掌握商事代理的概念、特點(diǎn)、種重掌握商事代理的概念、特點(diǎn)、種類、代理權(quán)，了解我國(guó)以及國(guó)際上對(duì)商事代理類、代理權(quán)，了解我國(guó)以及國(guó)際上對(duì)商事代理的規(guī)定。的規(guī)定。 教學(xué)要點(diǎn)教學(xué)要點(diǎn) 商事代理的概念、商事代理的特點(diǎn)、商事代理的概念、商事代理的特點(diǎn)、商事代理的種類、商事代理人的權(quán)利與義務(wù)、商事代理的種類、商事代理人的權(quán)利與義務(wù)、國(guó)際上對(duì)商事代理的規(guī)定。國(guó)際上對(duì)商事代理的規(guī)定。 重點(diǎn)、難點(diǎn)重點(diǎn)、難點(diǎn) 民事商事與商事代理的區(qū)別、商民事商事與商事代理的區(qū)別、商事代理的種類、代理權(quán)限事代理的種類、代理權(quán)限 教學(xué)內(nèi)容教學(xué)內(nèi)容 商事代理的概念、商事代理的特點(diǎn)、商事代理的概念、商事代理的特

3、點(diǎn)、商事代理人的權(quán)利與義務(wù)、商事代理的種類、商事代理人的權(quán)利與義務(wù)、商事代理的種類、國(guó)際上對(duì)商事代理的規(guī)定。我國(guó)商事代理的基國(guó)際上對(duì)商事代理的規(guī)定。我國(guó)商事代理的基本制度。本制度。第一節(jié)第一節(jié) 商事代理概述商事代理概述 代理制度是民法和商法中的重要制度。尤其在代理制度是民法和商法中的重要制度。尤其在商事活動(dòng)中被廣泛應(yīng)用。商事活動(dòng)中被廣泛應(yīng)用。 代理制度，在大陸法國(guó)家中的立法上早有商事代理制度，在大陸法國(guó)家中的立法上早有商事代理和民事代理之分，許多國(guó)家分別在民法和商法代理和民事代理之分，許多國(guó)家分別在民法和商法中確立了有關(guān)代理制度的規(guī)定。在商法框架下形成中確立了有關(guān)代理制度的規(guī)定。在商法框架下形

4、成的商事代理制度體現(xiàn)的是商法精神，適應(yīng)了商事活的商事代理制度體現(xiàn)的是商法精神，適應(yīng)了商事活動(dòng)的需要，這種代理制度的分立，也是民商分立的動(dòng)的需要，這種代理制度的分立，也是民商分立的重要內(nèi)容，同時(shí)也是當(dāng)今代理制度在立法上的重要重要內(nèi)容，同時(shí)也是當(dāng)今代理制度在立法上的重要特征。特征。一、商事代理的概念一、商事代理的概念 商事代理商事代理(commercial agency)，是指商，是指商事代理人以營(yíng)利為目的，以被代理人的名義或事代理人以營(yíng)利為目的，以被代理人的名義或以自己的名義，代理被代理人與第三人進(jìn)行商以自己的名義，代理被代理人與第三人進(jìn)行商事活動(dòng)，其法律后果直接歸屬于被代理人，并事活動(dòng)，其法律

5、后果直接歸屬于被代理人，并由被代理人向代理人支付報(bào)酬的一種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。由被代理人向代理人支付報(bào)酬的一種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。 在我國(guó)在我國(guó)合同法合同法第第402條、條、403條規(guī)定，條規(guī)定，受托人可以以自己的名義，在委托人的授權(quán)范受托人可以以自己的名義，在委托人的授權(quán)范圍內(nèi)與第三人訂立合同，在第圍內(nèi)與第三人訂立合同，在第22章規(guī)定了章規(guī)定了“行行紀(jì)合同紀(jì)合同”。二、商事代理的特點(diǎn)二、商事代理的特點(diǎn) 商事代理的特點(diǎn)主要有：商事代理的特點(diǎn)主要有：（一）商事代理關(guān)系中的代理人具有商人性（一）商事代理關(guān)系中的代理人具有商人性 商事代理人是指專門從事各種商務(wù)代理活動(dòng)商事代理人是指專門從事各種商務(wù)代理活動(dòng)的獨(dú)立的職業(yè)商

6、人，其以從事商事代理業(yè)務(wù)為職的獨(dú)立的職業(yè)商人，其以從事商事代理業(yè)務(wù)為職業(yè)，因此，代理人必須首先取得經(jīng)營(yíng)代理業(yè)務(wù)的業(yè)，因此，代理人必須首先取得經(jīng)營(yíng)代理業(yè)務(wù)的資格才能從事商事代理業(yè)務(wù)。資格才能從事商事代理業(yè)務(wù)。（二）商事代理具有營(yíng)業(yè)性（二）商事代理具有營(yíng)業(yè)性 商事代理本身就是一種商事行為，具備商商事代理本身就是一種商事行為，具備商事行為的營(yíng)業(yè)性特征。商事代理的這種營(yíng)業(yè)性事行為的營(yíng)業(yè)性特征。商事代理的這種營(yíng)業(yè)性特征體現(xiàn)為兩點(diǎn)：一是其行為以營(yíng)利為目的；特征體現(xiàn)為兩點(diǎn)：一是其行為以營(yíng)利為目的；二是其行為以代理為職業(yè)。二是其行為以代理為職業(yè)。（三）商事代理形式具有靈活性（三）商事代理形式具有靈活性 既堅(jiān)持

7、顯名主義，又堅(jiān)持隱名主義；既有既堅(jiān)持顯名主義，又堅(jiān)持隱名主義；既有直接代理，又有間接代理；商事代理權(quán)既可是直接代理，又有間接代理；商事代理權(quán)既可是實(shí)際代理權(quán)，又可是特別代理權(quán)；既可是明示實(shí)際代理權(quán)，又可是特別代理權(quán)；既可是明示授權(quán)，又可是默示授權(quán)；既可事前授權(quán)，又可授權(quán)，又可是默示授權(quán)；既可事前授權(quán)，又可是事后授權(quán)。這反映了現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活的實(shí)際需是事后授權(quán)。這反映了現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活的實(shí)際需求，是商法對(duì)傳統(tǒng)代理觀念的突破和擴(kuò)展。求，是商法對(duì)傳統(tǒng)代理觀念的突破和擴(kuò)展。三、商事代理與民事代理的差異三、商事代理與民事代理的差異商事代理與民事代理的主要差異有：商事代理與民事代理的主要差異有：（一）對(duì)代理人的資

8、格要求不同（一）對(duì)代理人的資格要求不同（二）代理權(quán)產(chǎn)生的根據(jù)不同（二）代理權(quán)產(chǎn)生的根據(jù)不同（三）代理人實(shí)施代理行為的目的不同（三）代理人實(shí)施代理行為的目的不同（四）代理的形式不同（四）代理的形式不同（六）代理人的獨(dú)立性不同（六）代理人的獨(dú)立性不同 （七）代理的內(nèi)容不同（七）代理的內(nèi)容不同 民事代理既有財(cái)產(chǎn)關(guān)系的代理，又有非財(cái)產(chǎn)民事代理既有財(cái)產(chǎn)關(guān)系的代理，又有非財(cái)產(chǎn)關(guān)系的人身代理。關(guān)系的人身代理。商事代理的內(nèi)容是代為實(shí)施商行為，其特點(diǎn)是：商事代理的內(nèi)容是代為實(shí)施商行為，其特點(diǎn)是：1以營(yíng)利為目的；以營(yíng)利為目的；2表現(xiàn)形式是營(yíng)業(yè)；表現(xiàn)形式是營(yíng)業(yè)；3體現(xiàn)為特定形態(tài)的商業(yè)活動(dòng)。體現(xiàn)為特定形態(tài)的商業(yè)活動(dòng)。

9、四、商事代理的意義四、商事代理的意義 商事代理在現(xiàn)代國(guó)家的商業(yè)活動(dòng)中已成為一商事代理在現(xiàn)代國(guó)家的商業(yè)活動(dòng)中已成為一種廣泛運(yùn)用和不可或缺的法律制度，尤其是在市種廣泛運(yùn)用和不可或缺的法律制度，尤其是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)國(guó)家，它對(duì)于活躍市場(chǎng)、提升管場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)國(guó)家，它對(duì)于活躍市場(chǎng)、提升管理，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)有著極為重要的意義。商事代理的理，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)有著極為重要的意義。商事代理的這種意義主要表現(xiàn)為：這種意義主要表現(xiàn)為：（一）代理商事主體實(shí)施商事交易，從事商業(yè)活（一）代理商事主體實(shí)施商事交易，從事商業(yè)活動(dòng)，開拓國(guó)內(nèi)、國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)。動(dòng)，開拓國(guó)內(nèi)、國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)。（二）商事代理的作用不僅僅在于幫助商事主體（二）商事代

10、理的作用不僅僅在于幫助商事主體實(shí)施商業(yè)行為，更為重要的是，代理活動(dòng)的發(fā)達(dá)實(shí)施商業(yè)行為，更為重要的是，代理活動(dòng)的發(fā)達(dá)有利于促進(jìn)商品的流通和人才的流動(dòng)、活躍市場(chǎng)、有利于促進(jìn)商品的流通和人才的流動(dòng)、活躍市場(chǎng)、轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制、改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況、提高經(jīng)轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制、改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況、提高經(jīng)濟(jì)效益，從而為整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展創(chuàng)造了條件。濟(jì)效益，從而為整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展創(chuàng)造了條件。第二節(jié)第二節(jié) 商事代理權(quán)商事代理權(quán)一、商事代理權(quán)的產(chǎn)生一、商事代理權(quán)的產(chǎn)生 一般民事代理可產(chǎn)生于三種情形：一是基于委一般民事代理可產(chǎn)生于三種情形：一是基于委托人的委托而產(chǎn)生，是為委托代理或者意定代理。托人的委托而產(chǎn)生，是為委托

11、代理或者意定代理。二是基于法律直接規(guī)定而產(chǎn)生，是為法定代理。二是基于法律直接規(guī)定而產(chǎn)生，是為法定代理。 商事代理是代理商事主體實(shí)施商業(yè)活動(dòng)的行商事代理是代理商事主體實(shí)施商業(yè)活動(dòng)的行為，因此，商事代理主要產(chǎn)生于委托人的委托，即為，因此，商事代理主要產(chǎn)生于委托人的委托，即屬于委托代理或者意定代理，基本上排除了上述意屬于委托代理或者意定代理，基本上排除了上述意義上的法定代理與指定代理的可能性。但這一論斷義上的法定代理與指定代理的可能性。但這一論斷并非絕對(duì)，在特定情況下，商事代理權(quán)也可能基于并非絕對(duì)，在特定情況下，商事代理權(quán)也可能基于法律規(guī)定而產(chǎn)生。這主要是針對(duì)緊急情況的必要性法律規(guī)定而產(chǎn)生。這主要是

12、針對(duì)緊急情況的必要性而產(chǎn)生的代理。而產(chǎn)生的代理。二、委托授權(quán)二、委托授權(quán) 委托代理是基于委托人的授權(quán)而發(fā)生的代理。委托代理是基于委托人的授權(quán)而發(fā)生的代理。這種授權(quán)可以是明示行為，也可以是默示行為；這種授權(quán)可以是明示行為，也可以是默示行為；可能是事先授權(quán)，也可能是事后追認(rèn)?？赡苁鞘孪仁跈?quán)，也可能是事后追認(rèn)。 三、代理權(quán)的行使三、代理權(quán)的行使（一）在代理權(quán)限內(nèi)實(shí)施代理（一）在代理權(quán)限內(nèi)實(shí)施代理（二）獨(dú)立實(shí)施代理權(quán)（二）獨(dú)立實(shí)施代理權(quán)（三）不得濫用代理權(quán)（三）不得濫用代理權(quán)（四）違法事項(xiàng)不得代理（四）違法事項(xiàng)不得代理四、商事代理權(quán)的消滅四、商事代理權(quán)的消滅商事代理權(quán)可以基于如下原因而發(fā)生消滅：商事代

13、理權(quán)可以基于如下原因而發(fā)生消滅：(1)代理期限屆滿或者代理事務(wù)完成；代理期限屆滿或者代理事務(wù)完成；(2)委托人取消委托或者代理人辭去委托；委托人取消委托或者代理人辭去委托；(3)代理人死亡；代理人死亡；(4)代理人喪失行為能力；代理人喪失行為能力；(5)作為被代理人或者代理人的法人終止。作為被代理人或者代理人的法人終止。第三節(jié)第三節(jié) 商事代理法律關(guān)系中的權(quán)商事代理法律關(guān)系中的權(quán)利和義務(wù)利和義務(wù)一、商事代理人的權(quán)利一、商事代理人的權(quán)利 商事代理人的權(quán)利可以分為一般權(quán)利和特別權(quán)商事代理人的權(quán)利可以分為一般權(quán)利和特別權(quán)利。利。（一）商事代理人的一般權(quán)利（一）商事代理人的一般權(quán)利 商事代理人的一般權(quán)利

14、主要包括兩項(xiàng)：一商事代理人的一般權(quán)利主要包括兩項(xiàng)：一是傭金或者報(bào)酬請(qǐng)求權(quán)；二是合理費(fèi)用或者損是傭金或者報(bào)酬請(qǐng)求權(quán)；二是合理費(fèi)用或者損失補(bǔ)償請(qǐng)求權(quán)。失補(bǔ)償請(qǐng)求權(quán)。 商事代理本身就是一種有償代理，因而，商事代理本身就是一種有償代理，因而，商事代理人享有向委托人請(qǐng)求支付傭金或者報(bào)商事代理人享有向委托人請(qǐng)求支付傭金或者報(bào)酬的權(quán)利。委托人有義務(wù)依照合同的約定向代酬的權(quán)利。委托人有義務(wù)依照合同的約定向代理人支付傭金或者報(bào)酬。理人支付傭金或者報(bào)酬。（二）商事代理的特別權(quán)利（二）商事代理的特別權(quán)利 商事代理人的特別權(quán)利表現(xiàn)為，商事代商事代理人的特別權(quán)利表現(xiàn)為，商事代理人有權(quán)在委托人拒絕支付傭金或者報(bào)酬，理人有

15、權(quán)在委托人拒絕支付傭金或者報(bào)酬，或者拒絕支付合理費(fèi)用或者拒絕支付損失補(bǔ)或者拒絕支付合理費(fèi)用或者拒絕支付損失補(bǔ)償時(shí)，對(duì)占有委托人的財(cái)產(chǎn)實(shí)施留置，即所償時(shí)，對(duì)占有委托人的財(cái)產(chǎn)實(shí)施留置，即所謂的代理留置權(quán)。謂的代理留置權(quán)。二、商事代理人的義務(wù)二、商事代理人的義務(wù)（一）代理人對(duì)委托人的義務(wù)（一）代理人對(duì)委托人的義務(wù) 商事代理人的義務(wù)主要表現(xiàn)為代理人對(duì)委托商事代理人的義務(wù)主要表現(xiàn)為代理人對(duì)委托人負(fù)有受信義務(wù)人負(fù)有受信義務(wù)(fiduciary duties)。這種受信義。這種受信義務(wù)的基本內(nèi)容是，商業(yè)代理人應(yīng)保證自己的代理務(wù)的基本內(nèi)容是，商業(yè)代理人應(yīng)保證自己的代理行為是善意地、忠實(shí)地為被代理人謀取利益，包

16、行為是善意地、忠實(shí)地為被代理人謀取利益，包括注意義務(wù)和忠實(shí)義務(wù)。括注意義務(wù)和忠實(shí)義務(wù)。1代理人的注意義務(wù)。代理人的注意義務(wù)。2代理人的忠實(shí)義務(wù)。代理人的忠實(shí)義務(wù)。3服從指令的義務(wù)。服從指令的義務(wù)。4管理的義務(wù)。管理的義務(wù)。 (二二)代理人對(duì)第三人的擔(dān)保義務(wù)代理人對(duì)第三人的擔(dān)保義務(wù) 代理人在行使代理權(quán)時(shí)，不僅對(duì)委托人負(fù)代理人在行使代理權(quán)時(shí)，不僅對(duì)委托人負(fù)有代理義務(wù)，而且對(duì)第三人負(fù)有默示擔(dān)保責(zé)任。有代理義務(wù)，而且對(duì)第三人負(fù)有默示擔(dān)保責(zé)任。這種默示擔(dān)保責(zé)任主要有兩項(xiàng)：一是對(duì)第三人這種默示擔(dān)保責(zé)任主要有兩項(xiàng)：一是對(duì)第三人擔(dān)保自己享有合法而無瑕疵的代理權(quán)；二是擔(dān)擔(dān)保自己享有合法而無瑕疵的代理權(quán)；二是擔(dān)保

17、其所代理的委托人具有完全的締約能力和履保其所代理的委托人具有完全的締約能力和履約能力。約能力。三、委托人對(duì)代理人的義務(wù)三、委托人對(duì)代理人的義務(wù)1支付傭金和其他酬金。支付傭金和其他酬金。2讓代理人核查其賬目。讓代理人核查其賬目。3委托人對(duì)代理關(guān)系的解除有事先通知義務(wù)。委托人對(duì)代理關(guān)系的解除有事先通知義務(wù)。四、委托人對(duì)第三人的義務(wù)四、委托人對(duì)第三人的義務(wù) 委托人應(yīng)履行因代理行為而發(fā)生的契約義務(wù)委托人應(yīng)履行因代理行為而發(fā)生的契約義務(wù)或其他民事責(zé)任。或其他民事責(zé)任。 根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)，商事代理有不同的分類形根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)，商事代理有不同的分類形式。在商務(wù)實(shí)踐中，由于商務(wù)本身的復(fù)雜多樣，式。在商務(wù)實(shí)踐中，

18、由于商務(wù)本身的復(fù)雜多樣，以及人們對(duì)代理的不同需要，商事代理呈現(xiàn)出不以及人們對(duì)代理的不同需要，商事代理呈現(xiàn)出不同的類型。同的類型。一、兩大法系的傳統(tǒng)分類一、兩大法系的傳統(tǒng)分類 大陸法系根據(jù)代理人是以本人的名義還是他大陸法系根據(jù)代理人是以本人的名義還是他人的名義，分為直接代理和間接代理。英美法系人的名義，分為直接代理和間接代理。英美法系根據(jù)代理人是否公開本人的姓名和身份，將商事根據(jù)代理人是否公開本人的姓名和身份，將商事代理分為顯名代理、隱名代理和不披露本人的代代理分為顯名代理、隱名代理和不披露本人的代理。理。(一一)直接代理和間接代理直接代理和間接代理1直接代理，即狹義的代理，是指代理人以被直接代

19、理，即狹義的代理，是指代理人以被代理人的名義實(shí)施的代理，或者說，是公開了代理人的名義實(shí)施的代理，或者說，是公開了被代理人身份和代理關(guān)系的代理。被代理人身份和代理關(guān)系的代理。 2間接代理。間接代理是指代理人以自己的名間接代理。間接代理是指代理人以自己的名義實(shí)施的代理行為。間接代理與直接代理的區(qū)義實(shí)施的代理行為。間接代理與直接代理的區(qū)別在于：一是間接代理是以代理人自已的名義別在于：一是間接代理是以代理人自已的名義進(jìn)行的代理。二是間接代理的后果的處理方式進(jìn)行的代理。二是間接代理的后果的處理方式與直接代理有所不同；三是間接代理包含了兩與直接代理有所不同；三是間接代理包含了兩層法律關(guān)系。層法律關(guān)系。（二

20、）顯名代理、隱名代理和不披露本人的代理（二）顯名代理、隱名代理和不披露本人的代理1顯名代理。顯名代理，是指代理人向第三人既顯名代理。顯名代理，是指代理人向第三人既公開本人的存在，又公開本人的姓名。在這種情公開本人的存在，又公開本人的姓名。在這種情況下，代理人既不享有合同的權(quán)利，也不承擔(dān)合況下，代理人既不享有合同的權(quán)利，也不承擔(dān)合同的義務(wù)和責(zé)任。同的義務(wù)和責(zé)任。2隱名代理。隱名代理，又稱為半公開代理，是隱名代理。隱名代理，又稱為半公開代理，是指只公開代理關(guān)系的存在，但不公開本人的姓名，指只公開代理關(guān)系的存在，但不公開本人的姓名，但代理人必須在合同上寫明但代理人必須在合同上寫明“代表本人代表本人”

21、字樣。字樣。這種情況下代理人對(duì)合同也不承擔(dān)責(zé)任。這種情況下代理人對(duì)合同也不承擔(dān)責(zé)任。3不公開本人身份的代理。不公開本人身份的代不公開本人身份的代理。不公開本人身份的代理，既享有實(shí)際授權(quán)的代理人與第三人訂立合同理，既享有實(shí)際授權(quán)的代理人與第三人訂立合同時(shí)，既不說明代理關(guān)系，也不說明本人的身份和時(shí)，既不說明代理關(guān)系，也不說明本人的身份和姓名，而是以自己的名義訂立合同。姓名，而是以自己的名義訂立合同。二、根據(jù)有無訂約權(quán)的分類二、根據(jù)有無訂約權(quán)的分類 根據(jù)有無訂約權(quán)，分為媒介代理和締約代理。根據(jù)有無訂約權(quán)，分為媒介代理和締約代理。這種分類來自德國(guó)商法和日本商法。這種分類來自德國(guó)商法和日本商法。 1締約

22、代理。是指締約代理商不但代理委托商進(jìn)行締約代理。是指締約代理商不但代理委托商進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)，而且有權(quán)以委托商名義替委托商締約。商務(wù)活動(dòng)，而且有權(quán)以委托商名義替委托商締約。締約代理商代理締約時(shí)，一般在合同上載明締約代理商代理締約時(shí)，一般在合同上載明“委托委托商某某，代理商某某商某某，代理商某某”字樣。字樣。2媒介代理。是指代理商只有媒介交換、促進(jìn)交易媒介代理。是指代理商只有媒介交換、促進(jìn)交易的權(quán)利，沒有代表廠商簽訂交易的權(quán)利。所以，媒的權(quán)利，沒有代表廠商簽訂交易的權(quán)利。所以，媒介代理商并不真正享有代理商的權(quán)限，在合同上一介代理商并不真正享有代理商的權(quán)限，在合同上一般不顯示媒介代理商的身份。般不顯示

23、媒介代理商的身份。三、根據(jù)代理權(quán)限劃分三、根據(jù)代理權(quán)限劃分 根據(jù)代理權(quán)限劃分，分為獨(dú)家代理、一般代根據(jù)代理權(quán)限劃分，分為獨(dú)家代理、一般代理和總代理。這種代理主要使用在商務(wù)實(shí)踐中，理和總代理。這種代理主要使用在商務(wù)實(shí)踐中，1獨(dú)家代理。是指在指定地區(qū)和一定期限內(nèi)，享獨(dú)家代理。是指在指定地區(qū)和一定期限內(nèi)，享有銷售某種指定商品的專營(yíng)權(quán)的代理。一般有締有銷售某種指定商品的專營(yíng)權(quán)的代理。一般有締約代理權(quán)。約代理權(quán)。2一般代理。又稱為普通代理，是指代理商不享一般代理。又稱為普通代理，是指代理商不享有專營(yíng)權(quán)的代理。在通常情況下，一般代理僅為有專營(yíng)權(quán)的代理。在通常情況下，一般代理僅為被代理人招攬、洽談生意，買賣

24、合同由被代理人被代理人招攬、洽談生意，買賣合同由被代理人簽訂，代理商只按照成交額的比例收取傭金。這簽訂，代理商只按照成交額的比例收取傭金。這種代理實(shí)質(zhì)上是一種媒介代理。種代理實(shí)質(zhì)上是一種媒介代理。 3總代理。又稱全權(quán)代理，是指代理商在指定總代理。又稱全權(quán)代理，是指代理商在指定地區(qū)和一定期限內(nèi)，作為被代理人的全權(quán)代理，地區(qū)和一定期限內(nèi)，作為被代理人的全權(quán)代理，既享有專營(yíng)權(quán)，又可以代表被代理人從事各種既享有專營(yíng)權(quán)，又可以代表被代理人從事各種商事活動(dòng)的代理。商事活動(dòng)的代理。4單一商號(hào)代理。單一商號(hào)代理。5區(qū)域代理。區(qū)域代理，是指在一定區(qū)域或一區(qū)域代理。區(qū)域代理，是指在一定區(qū)域或一定的消費(fèi)集團(tuán)內(nèi)從事的

25、代理活動(dòng)。定的消費(fèi)集團(tuán)內(nèi)從事的代理活動(dòng)。四、根據(jù)代理商代表的對(duì)象不同劃分四、根據(jù)代理商代表的對(duì)象不同劃分 根據(jù)代理商代表的對(duì)象不同，代理可以分為根據(jù)代理商代表的對(duì)象不同，代理可以分為生產(chǎn)代理、銷售代理和采購(gòu)代理等生產(chǎn)代理、銷售代理和采購(gòu)代理等1生產(chǎn)代理。是指代理商專門經(jīng)營(yíng)某一種商品生產(chǎn)代理。是指代理商專門經(jīng)營(yíng)某一種商品或與該種商品互補(bǔ)的商品的代理。生產(chǎn)代理，一或與該種商品互補(bǔ)的商品的代理。生產(chǎn)代理，一般代表兩個(gè)或兩個(gè)以上的生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行商品銷售般代表兩個(gè)或兩個(gè)以上的生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行商品銷售活動(dòng)。活動(dòng)。2銷售代理。又稱賣方代理，是指代理商根據(jù)銷售代理。又稱賣方代理，是指代理商根據(jù)合同的約定代理銷售某一

26、生產(chǎn)企業(yè)的所有產(chǎn)品的合同的約定代理銷售某一生產(chǎn)企業(yè)的所有產(chǎn)品的行為。行為。3采購(gòu)代理。又稱為購(gòu)貨代理或買方代理，采購(gòu)代理。又稱為購(gòu)貨代理或買方代理，是指代理商基于與委托商長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)往來關(guān)系，是指代理商基于與委托商長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)往來關(guān)系，代理委托商進(jìn)行采購(gòu)，同時(shí)也為委托商負(fù)責(zé)收代理委托商進(jìn)行采購(gòu)，同時(shí)也為委托商負(fù)責(zé)收貨、驗(yàn)質(zhì)、儲(chǔ)運(yùn)等商事行為的代理。貨、驗(yàn)質(zhì)、儲(chǔ)運(yùn)等商事行為的代理。4保險(xiǎn)代理。是指接受保險(xiǎn)人的委托，以保保險(xiǎn)代理。是指接受保險(xiǎn)人的委托，以保險(xiǎn)方的名義代為訂立或媒介訂立保險(xiǎn)合同的代險(xiǎn)方的名義代為訂立或媒介訂立保險(xiǎn)合同的代理。理。除此而外，還有廣告代理、知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理等。除此而外，還有廣告代理

27、、知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理等。第五節(jié)第五節(jié) 國(guó)際代理法公約制度國(guó)際代理法公約制度一、一、商業(yè)代理合同起草指南商業(yè)代理合同起草指南 該該代理指南代理指南是國(guó)際商會(huì)是國(guó)際商會(huì)1960年在其出年在其出版物上公布的。試圖通過合同條款的標(biāo)準(zhǔn)化，版物上公布的。試圖通過合同條款的標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)范本人與代理人之間的內(nèi)部關(guān)系。規(guī)范本人與代理人之間的內(nèi)部關(guān)系。指南指南問世以來，雖得到商業(yè)界的廣泛應(yīng)用，但它畢問世以來，雖得到商業(yè)界的廣泛應(yīng)用，但它畢竟只注重委托人與代理人之間合同的標(biāo)準(zhǔn)化，竟只注重委托人與代理人之間合同的標(biāo)準(zhǔn)化，而未能從實(shí)質(zhì)上努力統(tǒng)一國(guó)際代理法，所以國(guó)而未能從實(shí)質(zhì)上努力統(tǒng)一國(guó)際代理法，所以國(guó)際法學(xué)界還將進(jìn)一步從制定國(guó)

28、際代理統(tǒng)一法公際法學(xué)界還將進(jìn)一步從制定國(guó)際代理統(tǒng)一法公約方向努力。約方向努力。二、國(guó)際私法協(xié)會(huì)起草的三個(gè)代理公約二、國(guó)際私法協(xié)會(huì)起草的三個(gè)代理公約（一）（一）1961年公布的年公布的國(guó)際私法關(guān)系中的代理法國(guó)際私法關(guān)系中的代理法統(tǒng)一公約統(tǒng)一公約(簡(jiǎn)稱代理法統(tǒng)一公約簡(jiǎn)稱代理法統(tǒng)一公約)。 該公約給代理所下的定義是：該公約給代理所下的定義是：“代理人是代理代理人是代理他人和以他人名義為法律行為的人。他人和以他人名義為法律行為的人?！边@樣它實(shí)際這樣它實(shí)際是以大陸法的代理理論為基礎(chǔ)，并以調(diào)整直接代理是以大陸法的代理理論為基礎(chǔ)，并以調(diào)整直接代理關(guān)系為使命，即只調(diào)整委托人與代理人之間的關(guān)系。關(guān)系為使命，即只

29、調(diào)整委托人與代理人之間的關(guān)系。 總的來看總的來看公約公約主要是對(duì)各國(guó)法律制度沒有主要是對(duì)各國(guó)法律制度沒有爭(zhēng)議的問題作了規(guī)定。目的在于減少法律沖突的可爭(zhēng)議的問題作了規(guī)定。目的在于減少法律沖突的可能性。同時(shí)可使沖突法規(guī)則在國(guó)際代理領(lǐng)域內(nèi)發(fā)揮能性。同時(shí)可使沖突法規(guī)則在國(guó)際代理領(lǐng)域內(nèi)發(fā)揮作用。作用。（二）（二）1961年公布的年公布的國(guó)際貨物買賣代理合同統(tǒng)國(guó)際貨物買賣代理合同統(tǒng)一法公約一法公約(簡(jiǎn)稱簡(jiǎn)稱代理合同統(tǒng)一法公約代理合同統(tǒng)一法公約) 該公約主要是調(diào)整間接代理關(guān)系。它所指的該公約主要是調(diào)整間接代理關(guān)系。它所指的間接代理關(guān)系主要是指?jìng)蚪鸫砣?，并?guī)定：間接代理關(guān)系主要是指?jìng)蚪鸫砣?，并?guī)定：“本法

30、中的傭金代理人，指任何以自己的名義但本法中的傭金代理人，指任何以自己的名義但代表他人代表他人(本人本人)從事貨物買賣并以此為職業(yè)的從事貨物買賣并以此為職業(yè)的人。人?！本褪窃摯砣吮仨毷且詡蚪鸫頌槁殬I(yè)，就是該代理人必須是以傭金代理為職業(yè)，而且還必須是從事貨物買賣活動(dòng)。而且還必須是從事貨物買賣活動(dòng)。（三）（三）1967年公布的年公布的國(guó)際貨物運(yùn)輸代理人代理國(guó)際貨物運(yùn)輸代理人代理合同公約合同公約 由于該公約專業(yè)性強(qiáng)，適用范圍窄，加之也由于該公約專業(yè)性強(qiáng)，適用范圍窄，加之也未實(shí)施。未實(shí)施。三、三、國(guó)際貨物銷售代理公約國(guó)際貨物銷售代理公約 由于以上三個(gè)公約未得到世界各國(guó)的采納，由于以上三個(gè)公約未得到世

31、界各國(guó)的采納，為促進(jìn)國(guó)際代理業(yè)務(wù)的發(fā)展，羅馬統(tǒng)一私法協(xié)會(huì)為促進(jìn)國(guó)際代理業(yè)務(wù)的發(fā)展，羅馬統(tǒng)一私法協(xié)會(huì)便著手起草新的公約，即便著手起草新的公約，即國(guó)際貨物銷售代理公國(guó)際貨物銷售代理公約約。由于目前批準(zhǔn)加入的國(guó)家還不到。由于目前批準(zhǔn)加入的國(guó)家還不到10個(gè)，所個(gè)，所以公約還未生效。但該公約由于制度較完備，所以公約還未生效。但該公約由于制度較完備，所以在國(guó)際上產(chǎn)生了較大的影響力。以在國(guó)際上產(chǎn)生了較大的影響力。 該公約共該公約共5章章35條。從總則、適用范圍、代理?xiàng)l。從總則、適用范圍、代理權(quán)的設(shè)定、代理行為的法律效力、代理權(quán)的終止權(quán)的設(shè)定、代理行為的法律效力、代理權(quán)的終止作了全面的規(guī)定。作了全面的規(guī)定。(

32、二二)代理權(quán)的設(shè)定和范圍代理權(quán)的設(shè)定和范圍 對(duì)代理權(quán)的設(shè)定公約第對(duì)代理權(quán)的設(shè)定公約第9條規(guī)定，條規(guī)定，“本人對(duì)本人對(duì)代理人的授權(quán)可以是明示的，也可以是默示的。代理人的授權(quán)可以是明示的，也可以是默示的?！睂?duì)授權(quán)的形式第對(duì)授權(quán)的形式第10條規(guī)定，條規(guī)定，“授權(quán)無需要用書面授權(quán)無需要用書面形式，也無需有書面證明，亦不需受其他任何形形式，也無需有書面證明，亦不需受其他任何形式要求的限制。式要求的限制?！?三三)對(duì)代理人行為的法律效力對(duì)代理人行為的法律效力 公約第三章對(duì)代理人實(shí)施的行為的法律效力公約第三章對(duì)代理人實(shí)施的行為的法律效力作了較全面的規(guī)定。作了較全面的規(guī)定。1代理人的行為只約束本人和第三人。代

33、理人的行為只約束本人和第三人。2代理人行為只約束代理人和第三人。代理人行為只約束代理人和第三人。3對(duì)代理人行為的法律效力的限制。對(duì)代理人行為的法律效力的限制。4上述各項(xiàng)權(quán)利只有在意欲行使這些權(quán)利的通上述各項(xiàng)權(quán)利只有在意欲行使這些權(quán)利的通知視情況送達(dá)代理人與第三人或本人時(shí)才可行知視情況送達(dá)代理人與第三人或本人時(shí)才可行使。一旦第三人或本人收到通知，就不得再與使。一旦第三人或本人收到通知，就不得再與代理人交涉而解除自己的義務(wù)。代理人交涉而解除自己的義務(wù)。5代理人遵照本人的明示或默示，可與第三人代理人遵照本人的明示或默示，可與第三人約定不適用本條第約定不適用本條第2款之規(guī)定?？钪?guī)定。6當(dāng)代理人未經(jīng)授

34、權(quán)或超越授權(quán)范圍而為某種當(dāng)代理人未經(jīng)授權(quán)或超越授權(quán)范圍而為某種行為時(shí)，其行為對(duì)本人和第三人無約束力。行為時(shí)，其行為對(duì)本人和第三人無約束力。(四四)代理權(quán)的終止代理權(quán)的終止 公約第四章規(guī)定，代理權(quán)在下列情況下終公約第四章規(guī)定，代理權(quán)在下列情況下終止：依本人與代理人間的協(xié)議終止；為之授權(quán)止：依本人與代理人間的協(xié)議終止；為之授權(quán)的一筆或數(shù)筆交易已經(jīng)完成；本人撤回代理權(quán)的一筆或數(shù)筆交易已經(jīng)完成；本人撤回代理權(quán)或代理人辭任；代理權(quán)亦可依適用的法律的規(guī)或代理人辭任；代理權(quán)亦可依適用的法律的規(guī)定而終止。定而終止。 (五五)最終條款最終條款 主要是對(duì)有關(guān)公約的保管、簽字、生效、主要是對(duì)有關(guān)公約的保管、簽字、生

35、效、保留以及批準(zhǔn)、加入的一些規(guī)定。保留以及批準(zhǔn)、加入的一些規(guī)定。四、國(guó)際代理法律的適用四、國(guó)際代理法律的適用 國(guó)際代理法律的適用，是指受理代理案件國(guó)際代理法律的適用，是指受理代理案件的法院或仲裁機(jī)構(gòu)在與案件有聯(lián)系的當(dāng)事人的法院或仲裁機(jī)構(gòu)在與案件有聯(lián)系的當(dāng)事人(委托人、代理人、第三人委托人、代理人、第三人)之間國(guó)家的法律發(fā)之間國(guó)家的法律發(fā)生沖突的情況下，依法院地或仲裁地沖突規(guī)則生沖突的情況下，依法院地或仲裁地沖突規(guī)則的指引及的指引及代理的適用法律公約代理的適用法律公約的規(guī)定，確的規(guī)定，確立應(yīng)適用其中哪一國(guó)的法律。立應(yīng)適用其中哪一國(guó)的法律。代理關(guān)系一般是以合同確立起來的，所以國(guó)際代理關(guān)系一般是以合

36、同確立起來的，所以國(guó)際代理法律的適用，也就是國(guó)際代理合同的法律代理法律的適用，也就是國(guó)際代理合同的法律適用。在這一領(lǐng)域各國(guó)和有關(guān)國(guó)際條約都有專適用。在這一領(lǐng)域各國(guó)和有關(guān)國(guó)際條約都有專門的規(guī)定。門的規(guī)定。第六節(jié)第六節(jié) 我國(guó)的商事代理制度我國(guó)的商事代理制度一、我國(guó)有關(guān)代理制度的法律規(guī)定一、我國(guó)有關(guān)代理制度的法律規(guī)定 我國(guó)現(xiàn)行代理制度，主要在我國(guó)現(xiàn)行代理制度，主要在民法通則民法通則第第四章第二節(jié)中作了規(guī)定。第四章第二節(jié)中作了規(guī)定。第64條對(duì)代理的種類規(guī)條對(duì)代理的種類規(guī)定為委托代理、法定代理和指定代理。第定為委托代理、法定代理和指定代理。第65條規(guī)條規(guī)定，定，“民事法律行為的委托代理，可以用書面形民事

37、法律行為的委托代理，可以用書面形式，也可以用口頭形式。法律規(guī)定用書面形式的，式，也可以用口頭形式。法律規(guī)定用書面形式的，應(yīng)當(dāng)用書面形式。應(yīng)當(dāng)用書面形式。” 此外，我國(guó)此外，我國(guó)票據(jù)法票據(jù)法第第5條對(duì)票據(jù)代理?xiàng)l對(duì)票據(jù)代理作了規(guī)定：作了規(guī)定：“票據(jù)當(dāng)事人可以委托其代理人在票據(jù)當(dāng)事人可以委托其代理人在票據(jù)上簽章，并應(yīng)當(dāng)在票據(jù)上表明其代理關(guān)系。票據(jù)上簽章，并應(yīng)當(dāng)在票據(jù)上表明其代理關(guān)系。沒有代理權(quán)而以代理人名義在票據(jù)上簽章的，沒有代理權(quán)而以代理人名義在票據(jù)上簽章的，應(yīng)當(dāng)由簽章人承擔(dān)票據(jù)責(zé)任；代理人超越代理應(yīng)當(dāng)由簽章人承擔(dān)票據(jù)責(zé)任；代理人超越代理權(quán)限的，應(yīng)當(dāng)就其超越權(quán)限的部分承擔(dān)票據(jù)責(zé)權(quán)限的，應(yīng)當(dāng)就其超越

38、權(quán)限的部分承擔(dān)票據(jù)責(zé)任。任?！边@些規(guī)定為我國(guó)代理關(guān)系確立起了基本這些規(guī)定為我國(guó)代理關(guān)系確立起了基本準(zhǔn)則?？偟闹v，在國(guó)內(nèi)代理制度中只規(guī)定了直準(zhǔn)則?？偟闹v，在國(guó)內(nèi)代理制度中只規(guī)定了直接代理制度。接代理制度。二、關(guān)于我國(guó)涉外商事代理制度二、關(guān)于我國(guó)涉外商事代理制度 我國(guó)一直實(shí)行統(tǒng)一對(duì)外貿(mào)易政策，而且又我國(guó)一直實(shí)行統(tǒng)一對(duì)外貿(mào)易政策，而且又實(shí)行內(nèi)貿(mào)外貿(mào)分離制。享有獨(dú)立從事外貿(mào)經(jīng)營(yíng)實(shí)行內(nèi)貿(mào)外貿(mào)分離制。享有獨(dú)立從事外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的，除專屬外貿(mào)企業(yè)和少數(shù)經(jīng)政府有關(guān)部門權(quán)的，除專屬外貿(mào)企業(yè)和少數(shù)經(jīng)政府有關(guān)部門批準(zhǔn)，獲得進(jìn)出口配額和許可證的企業(yè)，依法批準(zhǔn)，獲得進(jìn)出口配額和許可證的企業(yè)，依法享有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)外，其他多數(shù)企業(yè)雖享有進(jìn)享有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)外，其他多數(shù)企業(yè)雖享有進(jìn)出口權(quán)，它們不能直接對(duì)外從事貿(mào)易活動(dòng)，它出口權(quán)，它們不能直接對(duì)外從事貿(mào)易活動(dòng)，它們的進(jìn)出口業(yè)務(wù)都委托有關(guān)外貿(mào)公司進(jìn)行。們的進(jìn)出口業(yè)務(wù)都委托有關(guān)外貿(mào)公司進(jìn)行。