投標(biāo)項(xiàng)目中需要注意事項(xiàng)

1、一、投標(biāo)流程及注意事項(xiàng)1、投標(biāo)需要注意什么1、開標(biāo)的時(shí)間和地點(diǎn)2、樣品測(cè)試的時(shí)間和地點(diǎn)3、投標(biāo)書封裝的樣式4、資格審查必備要求5、技術(shù)要求需要響應(yīng)6、授權(quán)書蓋章簽字7、要根據(jù)招標(biāo)文件格式制作8、投標(biāo)有效期不要搞錯(cuò)2、投標(biāo)注意事項(xiàng)1、不要廢標(biāo)2、封面不要忘記簽字、蓋章、密封3、全簽、小簽4、在投標(biāo)時(shí)可能需要攜帶原件5、法人代表授權(quán)書在開標(biāo)時(shí)別忘記攜帶6、法人身份證隨身攜帶7、投標(biāo)保證金截止時(shí)間8、報(bào)價(jià)表的單位不能弄錯(cuò)9、根據(jù)招標(biāo)文件準(zhǔn)備樣品3、廢標(biāo)有N種情況如下：每一份招標(biāo)文件中有廢標(biāo)條款：認(rèn)真閱讀、理解并仔細(xì)查看投標(biāo)人須知表1、投標(biāo)日期寫錯(cuò)問(wèn)題2、法人授權(quán)委托日期不對(duì)、授權(quán)人或被授權(quán)人未簽字、

2、授權(quán)人非法定代表人、未蓋章、一個(gè)人筆記簽字。3、未按招標(biāo)要求的格式制作4、頁(yè)碼錯(cuò)誤、無(wú)頁(yè)碼或亂碼5、證件有較期過(guò)期、6、招標(biāo)文件的未響應(yīng)與偏離7、出現(xiàn)其它公司名字字眼出現(xiàn)不同地名(本是產(chǎn)品是湖南你標(biāo)書中出現(xiàn)浙江等不同地名)8、招標(biāo)文件規(guī)定的字體間距未安要求9、報(bào)價(jià)中單價(jià)錯(cuò)誤、小數(shù)點(diǎn)錯(cuò)誤等10、同一個(gè)標(biāo)段出現(xiàn)二家代理商代理同一個(gè)產(chǎn)品(制造商)廢標(biāo)處理11、投標(biāo)不足三家等等二、標(biāo)書常見(jiàn)問(wèn)題解答1、投標(biāo)聯(lián)合體的資格是什么？對(duì)于大型復(fù)雜的項(xiàng)目，一般靠一個(gè)投標(biāo)人的能力是不可能獨(dú)自完成的，例如大型BOT項(xiàng)目，一般都是由多家實(shí)力雄厚的公司，組成一個(gè)投標(biāo)聯(lián)合體，共同參與投標(biāo)。把有關(guān)法人或其他組織組成的聯(lián)合體當(dāng)

3、作一個(gè)整體，是指把該聯(lián)合體作為一個(gè)獨(dú)立的投標(biāo)人看待，而不是指聯(lián)合體中的某一個(gè)成員的名稱。組成聯(lián)合體投標(biāo)是聯(lián)合體各方的自愿行為，招標(biāo)人不得強(qiáng)制投標(biāo)人組成聯(lián)合體共同投標(biāo)，投標(biāo)人也不得限制投標(biāo)人之間的競(jìng)爭(zhēng)。聯(lián)合體各方均應(yīng)當(dāng)具備本法或者國(guó)家規(guī)定的資格條件和承擔(dān)招標(biāo)項(xiàng)目的相應(yīng)能力。這是對(duì)投標(biāo)聯(lián)合體資質(zhì)條件的要求。(1)聯(lián)合體各方均應(yīng)具有承擔(dān)招標(biāo)項(xiàng)目必備的條件如相應(yīng)的人力、物力、資金等等。(2)國(guó)家或招標(biāo)文件對(duì)招標(biāo)人資格條件有特殊要求的，聯(lián)合體各個(gè)成員都應(yīng)當(dāng)具備規(guī)定的相應(yīng)資格條件。(3)同一專業(yè)的單位組成的聯(lián)合體，應(yīng)當(dāng)按照資質(zhì)等級(jí)較低的單位確定聯(lián)合體的資質(zhì)等級(jí)。如在三個(gè)投標(biāo)人組成的聯(lián)合體中，有兩個(gè)是甲級(jí)資

4、質(zhì)等級(jí)只能定為乙級(jí)。本條之所以這樣規(guī)定，是促使資質(zhì)優(yōu)等的投標(biāo)人組成聯(lián)合體，防止貨商或承包商來(lái)完成，保證招標(biāo)質(zhì)量。為了規(guī)范投標(biāo)聯(lián)合體各方的權(quán)利和義務(wù)，聯(lián)合體各方應(yīng)當(dāng)簽訂書面的共同投協(xié)議，明確各方擬承擔(dān)的工作，并將共同投標(biāo)協(xié)議連同投標(biāo)文件提交招標(biāo)人。如果中標(biāo)的聯(lián)合體內(nèi)部發(fā)生糾紛，可以依據(jù)共同簽訂的協(xié)議加以解決。聯(lián)合體中標(biāo)的，聯(lián)合體各方應(yīng)當(dāng)共同與招標(biāo)人簽訂合同。也就是說(shuō)，不能以聯(lián)合體中某一投標(biāo)人的名義與招標(biāo)人簽定合同，聯(lián)合體中的某一方違反合同,招標(biāo)人都有權(quán)要求其中的任何一方承擔(dān)全部責(zé)任。2、如何判斷有關(guān)投標(biāo)人的報(bào)價(jià)及成本價(jià)？投標(biāo)人計(jì)算投標(biāo)價(jià)格是一項(xiàng)關(guān)鍵而嚴(yán)肅的工作。它對(duì)投標(biāo)的成敗和實(shí)施項(xiàng)目采購(gòu)的盈虧

5、起決定作用。投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)合理確定投標(biāo)價(jià)格，不能以低于成本的投標(biāo)價(jià)格參加投標(biāo)。每個(gè)投標(biāo)人都有自己的經(jīng)驗(yàn)和習(xí)慣，有自己的一套算標(biāo)的方法、程序和報(bào)價(jià)結(jié)構(gòu)體系。例如單價(jià)分析法、系數(shù)法、類比法等等，或者幾種方法混合使用。工程項(xiàng)目標(biāo)價(jià)一般由以下兩部分組成：(1)工程直接費(fèi)用，包括人工費(fèi)、材料與永久設(shè)備費(fèi)、施工機(jī)械費(fèi)等；(2)工程間接費(fèi)，包括投標(biāo)期間的開支、保函手續(xù)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、稅金、業(yè)務(wù)費(fèi)、零時(shí)設(shè)施費(fèi)、貸款利息、施工管理費(fèi)等。3、投標(biāo)書中如何描述公司財(cái)務(wù)狀況？制作投標(biāo)書時(shí)會(huì)遇到許多的問(wèn)題，今天就來(lái)講一下投標(biāo)書財(cái)務(wù)狀況的問(wèn)題。目前根據(jù)要求只要提供財(cái)務(wù)報(bào)表相關(guān)頁(yè)就可以了。投標(biāo)書財(cái)務(wù)狀況，有些業(yè)主單位會(huì)把資產(chǎn)負(fù)債率

6、利潤(rùn)率作為考核標(biāo)準(zhǔn)之一。具體還是要看招標(biāo)文件的要求。都是數(shù)字沒(méi)有什么可以美化的。但是現(xiàn)在信息公開做的越來(lái)越好，稅務(wù)局工商局網(wǎng)站上很多公司財(cái)務(wù)信息也是可查的。這部分?jǐn)?shù)據(jù)請(qǐng)務(wù)必和投標(biāo)文件保持一致。4、當(dāng)接到一份工程量清單后，怎樣鑒別其是否有漏項(xiàng)？做工程標(biāo)書時(shí)要注意的是要以設(shè)計(jì)圖紙和計(jì)價(jià)規(guī)范為依據(jù)，認(rèn)真核對(duì)所有清單項(xiàng)目，看其是否全面反映了擬建工程的全部?jī)?nèi)容，這種方法一般比較耗時(shí)間，另外一種方法就是先識(shí)別此項(xiàng)工程的建筑類型，以同類典型工程的歷史工程數(shù)據(jù)進(jìn)行比對(duì)，這種方法只能進(jìn)行大項(xiàng)的比對(duì)，對(duì)于某些細(xì)節(jié)項(xiàng)目就要以看圖紙來(lái)進(jìn)行確定是否漏項(xiàng)了。5、第一中標(biāo)人被廢標(biāo)后，后面還有三家合格投標(biāo)人，招標(biāo)方是否可以重

7、新招標(biāo)？招標(biāo)書中的相關(guān)說(shuō)明，來(lái)源于招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施權(quán)利“第五十五條國(guó)有資金占控股或者主導(dǎo)地位的依法必須進(jìn)行招標(biāo)的項(xiàng)目，招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)確定排名第一的中標(biāo)候選人為中標(biāo)人。排名第一的中標(biāo)候選人放棄中標(biāo)、因不可抗力不能履行合同、不按照招標(biāo)文件要求提交履約保證金，或者被查實(shí)存在影響中標(biāo)結(jié)果的違法行為等情形，不符合中標(biāo)條件的，招標(biāo)人可以按照評(píng)標(biāo)委員會(huì)提出的中標(biāo)候選人名單排序依次確定其他中標(biāo)候選人為中標(biāo)人，也可以重新招標(biāo)。”6、多處由現(xiàn)類似錯(cuò)誤，應(yīng)如何處理？在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)沖擊下，串標(biāo)、陪標(biāo)、圍標(biāo)現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。某些投標(biāo)人認(rèn)為，大家與其“魚死網(wǎng)破"或者無(wú)利潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng)，不如協(xié)商輪換坐莊或者平分利潤(rùn)以保證各自利益，于是

8、出現(xiàn)上述不正常投標(biāo)現(xiàn)象。串標(biāo)、陪標(biāo)、圍標(biāo)當(dāng)然，投標(biāo)人同采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)事先也會(huì)達(dá)成某種"默契"，嚴(yán)重?fù)p害了國(guó)家利益和采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)的形象。評(píng)標(biāo)人此時(shí)不能視而不見(jiàn)，這樣不僅會(huì)違背法律原則，還會(huì)喪失自己的尊嚴(yán)。評(píng)標(biāo)委員會(huì)應(yīng)該嚴(yán)正指出并中止評(píng)標(biāo)，并向當(dāng)?shù)乇O(jiān)管部門舉報(bào)，否則一旦案發(fā)將負(fù)有不可推卸的瀆職責(zé)任。7、正本已經(jīng)加蓋公章，副本為正本復(fù)印件，是否還要在副本上再次加蓋公章？(1)正本已經(jīng)加蓋公章，副本為正本復(fù)印件，副本封面和騎縫再蓋紅章。(2)投標(biāo)函最好全正本，也就是每一份都蓋紅章簽字。(3)標(biāo)書外包裝蓋騎縫紅章。8、投標(biāo)決策應(yīng)包括哪些內(nèi)容？投標(biāo)決策應(yīng)該包含以下幾個(gè)內(nèi)容：投標(biāo)價(jià)值(1)

9、是否符合招標(biāo)項(xiàng)目對(duì)投標(biāo)人的詳細(xì)要求；(2)項(xiàng)目是否具有投標(biāo)價(jià)值；(3)投標(biāo)項(xiàng)目人員安排，包含投標(biāo)公司是否在人員方面有足夠資源參與該項(xiàng)目投標(biāo)，負(fù)責(zé)項(xiàng)目投標(biāo)相關(guān)事宜辦理、投標(biāo)文件制作、投標(biāo)項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)人員安排；(4)招標(biāo)項(xiàng)目公平和公正性分析，從已有信息分析該項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)是否公平；(5)投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)分析，投標(biāo)項(xiàng)目存在的風(fēng)險(xiǎn)分析與應(yīng)對(duì)方法，如招標(biāo)程序以及相關(guān)文件是否合法，合同條款、工程量等影響到合同效力和履行過(guò)程中的因素中存在的風(fēng)險(xiǎn)；9、清單項(xiàng)目中各工序的施工做法是否應(yīng)進(jìn)入清單項(xiàng)目特征描述？一般情況下，工程量清單項(xiàng)目的工序施工做法描述是不進(jìn)入清單項(xiàng)目特征描述的，清單項(xiàng)目特征一般只描述形成項(xiàng)目實(shí)體的技術(shù)特征或技

10、術(shù)要求，它與施工方法、施工方案沒(méi)有關(guān)系，采用何種施工方法、施工方案來(lái)完成項(xiàng)目尸體的施工由投標(biāo)方?jīng)Q定。投標(biāo)報(bào)價(jià)投標(biāo)人根據(jù)招標(biāo)人提供的特征描述根據(jù)自己企業(yè)的施工方案進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)，但是有一種情況下是招標(biāo)人對(duì)清單項(xiàng)目的施工做法有特殊要求的，可在清單項(xiàng)目描述中規(guī)定工序做法，如挖土方項(xiàng)目招標(biāo)人對(duì)開挖方式有特殊規(guī)定要求，就可以在清單項(xiàng)目特征中描述開挖方式的這一工序做法。三、標(biāo)書動(dòng)態(tài)1、審查投標(biāo)書要注意哪些內(nèi)容關(guān)于封面(1)、封面格式是否與招標(biāo)文件要求格式一致，文字打印是否有錯(cuò)(2)、封面標(biāo)段、里程是否與所投標(biāo)段、里程一致(3)、企業(yè)法人或委托代理人是否按照規(guī)定簽字或蓋章，是否按規(guī)定加蓋單位公章，投標(biāo)單位名稱

11、是否與資格審查時(shí)的單位名稱相符。(4)、投標(biāo)日期是否正確。關(guān)于目錄(5)、目錄內(nèi)容從順序到文字表述是否與招標(biāo)文件要求一致。(6)、目錄編號(hào)、頁(yè)碼、標(biāo)題是否與內(nèi)容編號(hào)、頁(yè)碼(內(nèi)容首頁(yè))、標(biāo)題一致。關(guān)于投標(biāo)書和投標(biāo)書目錄(7)、投標(biāo)書格式、標(biāo)段、里程是否與招標(biāo)文件規(guī)定相符，建設(shè)單位名稱與招標(biāo)單位名稱是否正確。(8)、報(bào)價(jià)金額是否與“投標(biāo)報(bào)價(jià)匯總表合計(jì)”、“投標(biāo)報(bào)價(jià)匯總表”、“綜合報(bào)價(jià)表”一致，大小寫是否一致，國(guó)際標(biāo)中英文標(biāo)書報(bào)價(jià)金額是否一致。(9)、投標(biāo)書所示工期是否滿足招標(biāo)文件要求。(10)、投標(biāo)書是否按已按要求蓋公章。投標(biāo)日期(11)、法人代表或委托代理人是否按要求簽字或蓋章。(12)、投標(biāo)書

12、日期是否正確，是否與封面所示吻合。關(guān)于修改報(bào)價(jià)的聲明書(降價(jià)函)(13)、修改報(bào)價(jià)的聲明書是否內(nèi)容與投標(biāo)書相同。(14)、降價(jià)函是否按招標(biāo)文件要求裝訂或單獨(dú)遞送。關(guān)于授權(quán)書、銀行保函和信貸證明(15)、授權(quán)書、銀行保函、信貸證明是否按照招標(biāo)文件要求格式填寫。(16)、上述三項(xiàng)是否由法人正確簽字或蓋章。標(biāo)書動(dòng)態(tài)(17)、委托代理人是否正確簽字或蓋章。(18)、委托書日期是否正確。(19)、委托權(quán)限是否滿足招標(biāo)文件要求，單位公章加蓋完善。(20)、信貸證明中信貸數(shù)額是否符合業(yè)主明示要求，如業(yè)主無(wú)明示，是否符合標(biāo)段總價(jià)的一定比例。投標(biāo)文件的編制要求投標(biāo)問(wèn)價(jià)難道編制要求。通常，投標(biāo)文件由投標(biāo)函、投標(biāo)函

13、附錄、商務(wù)標(biāo)文件、系數(shù)表文件、資格審查文件等組成，不同的招標(biāo)文件對(duì)投標(biāo)文件的組成要求大同小異。投標(biāo)人要按照招標(biāo)文件要求的內(nèi)容、順序和標(biāo)準(zhǔn)格式編制投標(biāo)文件，切忌“想當(dāng)然”，避免漏項(xiàng)、錯(cuò)項(xiàng)、“畫蛇添足”等現(xiàn)象。招標(biāo)文件要求必須提供的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)章節(jié)清晰，一目了然，以便于評(píng)審委員會(huì)審閱，再無(wú)形中提高“印象分”：由的招標(biāo)文件再投標(biāo)人必須提報(bào)的資料外，還允許提報(bào)投標(biāo)人認(rèn)為應(yīng)當(dāng)提報(bào)的其他內(nèi)容，該部分不是評(píng)審委員會(huì)評(píng)審的重點(diǎn)，如招標(biāo)文件沒(méi)有特殊要求，一般應(yīng)附在最后，再篇幅上也不宜“喧賓奪主”，以免造成“濫竽充數(shù)”的嫌疑。同時(shí)競(jìng)投多個(gè)標(biāo)段的，還要注意每個(gè)標(biāo)段分別提報(bào)標(biāo)書，還是匯總后提報(bào)一套標(biāo)書等。投標(biāo)函附錄投標(biāo)文

14、件的簽署要求。首先，所有“簽字蓋章處”尤其是投標(biāo)函和投標(biāo)函附錄，都應(yīng)按要求蓋章簽字；其次，應(yīng)注意招標(biāo)文件十分允許用“投標(biāo)專用章”等其他公章代替“投標(biāo)單位公章”，是否允許用蓋章代替簽字，是否要求“頁(yè)簽”等等。投標(biāo)文件的裝訂要求。有的招標(biāo)文件要求商務(wù)標(biāo)、技術(shù)標(biāo)同冊(cè)裝訂，有的要求分別裝訂；有的招標(biāo)文件禁止投標(biāo)文件用可拆裝工具裝訂等等。投標(biāo)文件的密封要求。通常招標(biāo)文件要求的投標(biāo)文件份數(shù)為正本一份、副本若干份，但再正本和副本的密封上要求不盡相同，有的招標(biāo)文件要求正本和副本分別密封后再密封為一包，有的則要求正本、副本一起密封，還有的要求投標(biāo)函單獨(dú)密封等。有的招標(biāo)文件要求外包密封處加蓋“密封”章，有的招標(biāo)加

15、蓋“投標(biāo)單位公章”，等等。上述要求繁瑣但十分重要，直接影響投標(biāo)文件的有效性，應(yīng)當(dāng)引起投標(biāo)人高度重視。不同的招標(biāo)文件對(duì)上述格式要求不盡相同，投標(biāo)人每一次投標(biāo)都不應(yīng)麻痹大意，以免造成“一著不慎、滿盤皆輸”的后果。四、標(biāo)書知識(shí)1、有哪些容易被忽略而導(dǎo)致廢標(biāo)的細(xì)節(jié)?對(duì)于經(jīng)常寫標(biāo)書的標(biāo)書制作而言，標(biāo)書審核是及其重要的一步，稍加一放松就可能會(huì)導(dǎo)致你廢標(biāo)。所以為了完善標(biāo)書的所有細(xì)節(jié)問(wèn)題，標(biāo)書審核在標(biāo)書制作中就顯得及其重要，為了不讓所有的工作全都白費(fèi)，為了能夠更容易的中標(biāo)，標(biāo)書審核比不過(guò)可少。標(biāo)書小技巧一、原則性問(wèn)題：對(duì)應(yīng)招標(biāo)文件的每一項(xiàng)準(zhǔn)備對(duì)應(yīng)的證明、文件、資料以及方案，是否有缺漏疏漏、不符合要求、位置不對(duì)

16、應(yīng)、提供錯(cuò)誤等問(wèn)題。劃重點(diǎn)：1 .招標(biāo)文件中要求的材料是否有缺漏2 .提供的證明、文件、資料是否對(duì)應(yīng)該項(xiàng)要求3 .提供的證明、文件、資料是否過(guò)期或不可用4 .提供的方案、數(shù)據(jù)、分析是否合理詳盡5 .標(biāo)書目錄框架是否包含招標(biāo)書要求的所有內(nèi)容并符合評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的結(jié)構(gòu)6 .整本標(biāo)書日期、項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目編號(hào)、公司名稱是否有錯(cuò)誤7 .需要相關(guān)人員（法定代表人、授權(quán)代表等）的簽字蓋章的地方是否完成簽字蓋章8 .報(bào)價(jià)是否超過(guò)招標(biāo)文件最高價(jià)，大小寫是否一致，各項(xiàng)單價(jià)是否等于總價(jià)9 .需要公司蓋章的地方是否整理清晰10 .需要提交的標(biāo)書正副本數(shù)量是否了解準(zhǔn)確11 .開標(biāo)一覽表、唱標(biāo)/開標(biāo)信封、封條的編寫是否符合要求

17、標(biāo)書審核二、細(xì)節(jié)性問(wèn)題：細(xì)節(jié)注定成敗，整份標(biāo)書除了需要內(nèi)容充實(shí)，還要細(xì)節(jié)點(diǎn)綴。劃重點(diǎn)：1 .標(biāo)書的內(nèi)容是否按照目錄表順序編排2 .標(biāo)書的內(nèi)容是否符合招標(biāo)文件要求的格式3 .目錄、標(biāo)題名稱是否與招標(biāo)書目錄表文件名稱相同4 .標(biāo)書的頁(yè)碼是否連貫正確5 .審查表/索引目錄表/投標(biāo)文件目錄表等所有頁(yè)碼是否正確對(duì)應(yīng)6 .同一級(jí)別標(biāo)題和正文的字體（字體、行間距、段落、序號(hào)等級(jí)排列）是否統(tǒng)一7 .是否出現(xiàn)與投標(biāo)書不相關(guān)的公司名稱和人員名稱8 .投標(biāo)書中是否有錯(cuò)別字或不正規(guī)組詞2、招標(biāo)文件的商務(wù)部分是指哪部分？決定因素很多，沒(méi)有定式，通常兩種分法：1、招標(biāo)文件分為，商務(wù)、技術(shù)兩部分。商務(wù)部分涵蓋了，企業(yè)資質(zhì)、

18、業(yè)績(jī)、報(bào)價(jià)等主要內(nèi)容；2、招標(biāo)文件分為，商務(wù)、技術(shù)、報(bào)價(jià)三部分。區(qū)別上一種就是把報(bào)價(jià)單獨(dú)作為一部分。就你問(wèn)的商務(wù)標(biāo)通常情況下指的是“報(bào)價(jià)”。但也不能一概而論，主要的看招標(biāo)文件中是如何定義的，如果文件中的描述有歧義，最好的辦法是詢問(wèn)代理公司或業(yè)主。投標(biāo)報(bào)價(jià)：（一）投標(biāo)報(bào)價(jià)（二）投標(biāo)報(bào)價(jià)方式（三）投標(biāo)報(bào)價(jià)的計(jì)算方法（四）報(bào)價(jià)編制依據(jù)（五）投標(biāo)報(bào)價(jià)編制要求投標(biāo)文件：（一）投標(biāo)文件應(yīng)包括下列內(nèi)容（二）投標(biāo)文件的編制要求（三）投標(biāo)文件計(jì)量單位和使用文字（四）投標(biāo)有效期（五）投標(biāo)保證金（六）未中標(biāo)投標(biāo)單位的標(biāo)書第二章合同主要條款第一部分協(xié)議書第二部分通用條款第三部分專用條款工程質(zhì)量保修書第五章投標(biāo)文件（格

19、式）具體包含招標(biāo)人要求的相應(yīng)表格，包括投標(biāo)報(bào)價(jià)即商務(wù)報(bào)價(jià)部分的表樣等。3、細(xì)節(jié)決定成?。褐袠?biāo)“訣竅”分析要想獲得政府訂單，重要的一環(huán)是投標(biāo)。投標(biāo)是公平而又殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，是實(shí)力、信譽(yù)、經(jīng)驗(yàn)等多方面綜合能力的比拼，任何細(xì)小的疏忽都會(huì)使投標(biāo)商與奪標(biāo)無(wú)緣。那么，中標(biāo)有“訣竅”嗎？標(biāo)書知識(shí)據(jù)有關(guān)專家介紹，評(píng)標(biāo)主要考慮以下因素：企業(yè)的基本情況；投標(biāo)標(biāo)的物的情況；報(bào)價(jià)情況；企業(yè)的信譽(yù)情況；現(xiàn)場(chǎng)安裝能力。也就是說(shuō)企業(yè)應(yīng)投入力量，重點(diǎn)就這五個(gè)方面做出實(shí)質(zhì)性反應(yīng)，具體應(yīng)注意以下方面：給評(píng)標(biāo)專家留下深刻印象從投標(biāo)角度講，企業(yè)應(yīng)首先介紹自身的基本情況，而如果僅介紹營(yíng)業(yè)執(zhí)照、法人代表、經(jīng)營(yíng)范圍，往往不會(huì)給評(píng)標(biāo)專家們留下太

20、多、太深的印象。如果企業(yè)能將“市場(chǎng)占有率”、“投標(biāo)中標(biāo)率”等最能證明企業(yè)實(shí)力和業(yè)績(jī)的證書、數(shù)據(jù)寫進(jìn)標(biāo)書，那么一定會(huì)引起招標(biāo)人的注意。投標(biāo)標(biāo)的物有針對(duì)性地提高產(chǎn)品內(nèi)涵企業(yè)在介紹所提供產(chǎn)品前，應(yīng)仔細(xì)研究符合投標(biāo)人在技術(shù)、價(jià)格方面的需要,技術(shù)先進(jìn)、價(jià)格昂貴或價(jià)格低廉、技術(shù)落后都不可能順利中標(biāo)。同時(shí)企業(yè)應(yīng)充分展示產(chǎn)品內(nèi)涵，不能僅僅簡(jiǎn)單描述產(chǎn)品的功能，而應(yīng)把產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)說(shuō)明清楚。一步到位的報(bào)價(jià)企業(yè)既不應(yīng)該認(rèn)為政府采購(gòu)是為了省錢，而在報(bào)價(jià)中一味壓低價(jià)格，甚至不惜虧損來(lái)競(jìng)標(biāo)；也不應(yīng)該認(rèn)為政府采購(gòu)購(gòu)買力大，支付力強(qiáng)，有利可圖，便懷著僥幸心理，盲目抬高報(bào)價(jià)。而應(yīng)根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品實(shí)際成本費(fèi)用，加上

21、合理利潤(rùn)，再參照市場(chǎng)同類產(chǎn)品價(jià)格及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行綜合考慮，仔細(xì)測(cè)算出合理、適中、一步到位的報(bào)價(jià)。精心編制投標(biāo)文件投標(biāo)文件的制作是企業(yè)形象的一種展示，一本散頁(yè)的投標(biāo)文件不會(huì)給評(píng)標(biāo)專家們留下工作作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、周密的印象。所以，企業(yè)要想順利中標(biāo)，就不能忽視一些細(xì)小的枝節(jié)，對(duì)投標(biāo)文件從外觀設(shè)計(jì)到具體內(nèi)容都應(yīng)精心策劃和制作，投標(biāo)文件要裝訂成冊(cè)，內(nèi)容編排、分類應(yīng)更利于評(píng)委閱讀，應(yīng)盡量避免對(duì)招標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)內(nèi)容未做出反應(yīng)或做出不充分的反應(yīng)，以及報(bào)價(jià)前后不一致等錯(cuò)誤。加強(qiáng)聯(lián)系與溝通政府采購(gòu)制度的內(nèi)容很多，要求也很高。企業(yè)應(yīng)及時(shí)與政府采購(gòu)管理部門溝通和聯(lián)系，及時(shí)參加學(xué)習(xí)，充分了解政府采購(gòu)的政策、意向、信息，及時(shí)克服和糾

22、正自身不足，更好地、有針對(duì)性地進(jìn)入政府采購(gòu)市場(chǎng)。面對(duì)商機(jī)無(wú)限的政府采購(gòu)，企業(yè)不僅要提高自身素質(zhì)，以不斷進(jìn)步的技術(shù)、創(chuàng)新的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。同時(shí)也應(yīng)保持良好的心態(tài)，面對(duì)落標(biāo)，不能因一次沒(méi)有中標(biāo)就失去信心。供應(yīng)商應(yīng)該看到，政府采購(gòu)事業(yè)的影響力正在不斷擴(kuò)大，只有將企業(yè)的命運(yùn)興衰與政府密切聯(lián)系，企業(yè)在市場(chǎng)大潮中才不會(huì)被淘汰。4.投標(biāo)人必須知道哪些知識(shí)？1 .參加開標(biāo)會(huì)的投標(biāo)人代表，必須是法定代表人或其授權(quán)委托人；2,投標(biāo)人代表應(yīng)按招標(biāo)文件規(guī)定的時(shí)間，提前到達(dá)開標(biāo)會(huì)地點(diǎn)并簽到，準(zhǔn)時(shí)參加招標(biāo)人主持的開標(biāo)會(huì)，遵守開標(biāo)會(huì)紀(jì)律；3,投標(biāo)人代表應(yīng)按招標(biāo)文件的規(guī)定攜帶法定代表人證明書、法人授權(quán)委托書、本

23、人身份證，以備招標(biāo)人查驗(yàn)；4.開標(biāo)時(shí)，投標(biāo)人有權(quán)當(dāng)眾檢查投標(biāo)文件的密封情況。5、招標(biāo)方式有哪幾種？目前，國(guó)際上采用的招標(biāo)方式目前，國(guó)際上采用的招標(biāo)方式歸納起來(lái)有三類、四種方式，即招標(biāo)方式一,競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)是指招標(biāo)人邀請(qǐng)幾個(gè)乃至幾十個(gè)投標(biāo)人參加投標(biāo)，通過(guò)多數(shù)投標(biāo)人競(jìng)爭(zhēng)，選擇其中對(duì)招標(biāo)人最有利的投標(biāo)人成交易，它屬于兌賣的方式。國(guó)際性競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)，有兩種做法：1 .公開投標(biāo)。公開投標(biāo)是一種無(wú)限競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)。采用這種做法時(shí)，招標(biāo)人要在國(guó)內(nèi)外主要報(bào)刊上刊登招標(biāo)廣告，凡對(duì)該項(xiàng)招標(biāo)內(nèi)容有興趣的人均有機(jī)會(huì)購(gòu)買招標(biāo)資料進(jìn)行投標(biāo)。2 .選擇性招標(biāo)。選擇性招標(biāo)又稱邀請(qǐng)招標(biāo)，它是有限競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)。采用種做法時(shí)，招標(biāo)人不在報(bào)刊上刊

24、登廣告，而是根據(jù)自己具體的業(yè)務(wù)關(guān)系和情報(bào)資料由招標(biāo)人對(duì)客商進(jìn)行邀請(qǐng)，進(jìn)行資格預(yù)審后，再由他們進(jìn)行投標(biāo)。2 .談判招標(biāo)談判招標(biāo)又叫議標(biāo)，它是非公開的，是一種非競(jìng)爭(zhēng)性的招標(biāo)。這種招標(biāo)由招標(biāo)人物色幾家客商直接進(jìn)行全同談判，談判成功，交易達(dá)成。3 .兩段招標(biāo)兩段招標(biāo)是指無(wú)限競(jìng)爭(zhēng)招標(biāo)和有限競(jìng)爭(zhēng)招標(biāo)的綜合方式，采用此類方式時(shí)，則是用公開招標(biāo)，再用選擇招標(biāo)分兩段進(jìn)行。政府采購(gòu)物資，大部分采用競(jìng)爭(zhēng)性的公開招標(biāo)辦法。五、投標(biāo)資訊1、什么是經(jīng)濟(jì)標(biāo)從某種程度上講，經(jīng)濟(jì)標(biāo)就是商務(wù)標(biāo)，我們可以把它看做是一個(gè)用來(lái)控制所需成本的根據(jù)，或是直接把它看成成本價(jià)；從設(shè)計(jì)標(biāo)書來(lái)看，最主要的就是通過(guò)對(duì)經(jīng)濟(jì)方面以及技術(shù)方面的一個(gè)綜合評(píng)

25、估，來(lái)判斷哪家的企業(yè)的方案更為合理。什么是經(jīng)濟(jì)標(biāo)在標(biāo)書設(shè)計(jì)確定以后，經(jīng)濟(jì)標(biāo)的報(bào)價(jià)部分是用來(lái)決定這家企業(yè)入圍與否，其中所涉及的問(wèn)題有以下幾點(diǎn)：1 .工程量的差異：建筑裝飾變化多，經(jīng)常出現(xiàn)定額中沒(méi)有的項(xiàng)目，如異型裝飾，定額以外的項(xiàng)目工程量有高低之差，怎樣既能體現(xiàn)設(shè)計(jì)意圖又要降低成本。2 .材料的價(jià)差：材料在整個(gè)造價(jià)中占到4050%,按照設(shè)計(jì)要求選用同一品種材料價(jià)差很大，對(duì)工程造價(jià)影響較大。3 .取費(fèi)高低：國(guó)家現(xiàn)在是指導(dǎo)費(fèi)率，企業(yè)管理水平不同，費(fèi)用也不同。4 .利潤(rùn)高低：企業(yè)在投標(biāo)中有的承諾讓利，企業(yè)結(jié)合工程情況取利有高有低，例如有的企業(yè)由于淡季或業(yè)主還有后續(xù)工程而讓利，投標(biāo)中要做到知此知彼,確定利

26、潤(rùn)率。2、什么是商務(wù)標(biāo)商務(wù)標(biāo)在投標(biāo)書中是不可或缺的一部分，它包含了企業(yè)資質(zhì)、營(yíng)業(yè)執(zhí)照，相關(guān)獲獎(jiǎng)證書以及一些能體現(xiàn)公司業(yè)績(jī)的重要文件，甚至有些還要出示安全生產(chǎn)許可證、企業(yè)簡(jiǎn)介，具體的情況還是得安招標(biāo)的要求而定。主要有以下幾個(gè)內(nèi)容：(1)法定代表人身份證明(2)法人授權(quán)委托書(正本為原件)(3)投標(biāo)函(4)投標(biāo)函附錄(5)投標(biāo)保證金交存憑證復(fù)印件(6)對(duì)招標(biāo)文件及合同條款的承諾及補(bǔ)充意見(jiàn)(7)企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書、安全生產(chǎn)許可證等；什么是商務(wù)標(biāo)在投標(biāo)書中，商務(wù)標(biāo)所存在的意義是：通過(guò)對(duì)于該投標(biāo)企業(yè)是不是能夠符合招標(biāo)文件所給出要求的資格來(lái)進(jìn)行一個(gè)判斷，通常在進(jìn)行投標(biāo)報(bào)名的時(shí)候就會(huì)有一個(gè)資格預(yù)審，來(lái)決

27、定是不是有資格來(lái)進(jìn)行此次的投標(biāo)活動(dòng)。3、什么是技術(shù)標(biāo)一般來(lái)說(shuō)，一份投標(biāo)書主要包含技術(shù)標(biāo)、商務(wù)標(biāo)和經(jīng)濟(jì)標(biāo)三個(gè)方面，我們今天先來(lái)講下工程標(biāo)書涉及到的技術(shù)部分有哪些內(nèi)容？工程項(xiàng)目的技術(shù)標(biāo)主要包括施工組織設(shè)計(jì)方面的內(nèi)容。什么是技術(shù)標(biāo)1.技術(shù)標(biāo)書包括圖紙?jiān)O(shè)計(jì)說(shuō)明、技術(shù)方案、工期計(jì)劃、人員等，并按招標(biāo)方要求可能涉及五大員證以及相關(guān)的三證。技術(shù)部分主要包括以下內(nèi)容1、施工部署；2、施工現(xiàn)場(chǎng)平面布置圖；3、施工方案；4、施工技術(shù)措施；5、施工組織及施工進(jìn)度計(jì)劃（包括施工段的劃分、主要工序及勞動(dòng)力安排以及施工管理機(jī)構(gòu)或項(xiàng)目經(jīng)理部組成）；6、施工機(jī)械設(shè)備配備情況；7、質(zhì)量保證措施；8、工期保證措施；9、安全施工措

28、施10、文明施工措施；技術(shù)標(biāo)部分，施工現(xiàn)場(chǎng)按照以往我們做過(guò)的建設(shè)項(xiàng)目，經(jīng)常有人會(huì)問(wèn)評(píng)標(biāo)委員是如何評(píng)價(jià)投標(biāo)人的施工經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)力量呢？答案一句話來(lái)概括：則是參照技術(shù)標(biāo)的施工組織設(shè)計(jì)來(lái)判定，比如很多簡(jiǎn)單的項(xiàng)目對(duì)技術(shù)部分的格式和制作要求并沒(méi)有很詳細(xì)的說(shuō)明，但是技術(shù)復(fù)雜的項(xiàng)目則反之。技術(shù)部分包含了技術(shù)方案、實(shí)施計(jì)劃、產(chǎn)品技術(shù)資料等，所以投標(biāo)方都需要嚴(yán)格地按照相關(guān)規(guī)定來(lái)填寫對(duì)應(yīng)版塊的內(nèi)容。4、招投標(biāo)信用評(píng)級(jí)怎么評(píng)判企業(yè)信用評(píng)判是有一張表的，這張表我就不列出來(lái)了，滿分是100分企業(yè)信用，無(wú)重大事故，企業(yè)底蘊(yùn)深厚等都可以得到高分，但是最重要的還是一個(gè)信譽(yù)問(wèn)題。5、制作標(biāo)書的格式前面我們剛說(shuō)過(guò)什么是標(biāo)書，就讓我

29、們繼續(xù)說(shuō)下去，今天說(shuō)的是制作標(biāo)書的格式。格式就是標(biāo)書的框架，為什么這么說(shuō)呢？一份投標(biāo)書不是一個(gè)人可以完成的，需要撰寫者和投標(biāo)者的相互配合，相互理解下完成的投標(biāo)書就是根據(jù)招標(biāo)文件來(lái)完成，在制作投標(biāo)書前，撰寫者就需要列一份清單給投標(biāo)者。這份清單必須有的是營(yíng)業(yè)執(zhí)照、審計(jì)報(bào)告、法人身份證等等還有其他的就得根據(jù)招標(biāo)文件要求才能列出來(lái)了。標(biāo)書格式就是根據(jù)招標(biāo)文件里的要求列出格式，例如“XXX政府采購(gòu)服務(wù)公開招標(biāo)”，商務(wù)標(biāo)，技術(shù)標(biāo)，由這2個(gè)組成。這時(shí)候你就要去招標(biāo)文件里尋找商務(wù)需要什么，技術(shù)標(biāo)需要什么，投標(biāo)者怎么配合你。怎么看哪家專業(yè)制作標(biāo)書寫的好呢？還得看制作標(biāo)書的格式。6、什么是標(biāo)書什么是標(biāo)書？什么是標(biāo)

30、書就是等于什么是高考？這是一個(gè)模糊的概念，但又不能讓這個(gè)概念模糊，標(biāo)書就是為了你公司的發(fā)展前景，公司的利益而去努力。比如：一家辦公樓需要物業(yè)，但是他又不知道哪家公司好，那就進(jìn)行招標(biāo)，然后你們公司正好是做物業(yè)的，公司有符合他們的要求，從而進(jìn)行投標(biāo)，把自己公司的實(shí)力，優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品等介紹出去，也就是說(shuō)我去面試拿著一份簡(jiǎn)歷，你如果夠優(yōu)秀就錄取。優(yōu)勝劣汰而已。因?yàn)槭裁词菢?biāo)書范圍又太廣泛，具體說(shuō)一時(shí)半會(huì)兒又不說(shuō)不完，今天先來(lái)說(shuō)說(shuō)標(biāo)書基本的技術(shù)標(biāo)和商務(wù)標(biāo)，根據(jù)要求仔細(xì)研讀招標(biāo)文件，就可以找到心里想要的內(nèi)容。什么是商務(wù)標(biāo)商務(wù)標(biāo)其中包含了：營(yíng)業(yè)執(zhí)照業(yè)績(jī)證明安全許可證審計(jì)報(bào)告法定代表人委托書法人身份證等等具體需要什么就看你投是什么標(biāo)，如果是采購(gòu)標(biāo)你還得附上產(chǎn)品的許可證，合格證等一系列的證書，具體還是仔細(xì)閱讀招標(biāo)文件。