4-1-1決策的意義ppt課件

1、結(jié)束 返回 上頁(yè) 下頁(yè)一、決策的意義1、決策的定義：所謂“決策”，就是人們?yōu)榱诉_(dá)到預(yù)定目標(biāo)從兩個(gè)或兩個(gè)以上的備選方案中通過(guò)比較分析，選擇一個(gè)最優(yōu)的行動(dòng)方案的過(guò)程。經(jīng)濟(jì)決策是指在任何組織內(nèi)為了實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)如目標(biāo)利潤(rùn)、目標(biāo)銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額、目標(biāo)成本等），需要在科學(xué)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，結(jié)合本單位的內(nèi)部條件和外部條件環(huán)境，對(duì)未來(lái)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的各種備選方案，通過(guò)縝密的調(diào)查研究和分析評(píng)價(jià)，最終作出抉擇和判斷的過(guò)程。結(jié)束 返回 上頁(yè) 下頁(yè)2、決策的原則（1合法性、政策性原則（2責(zé)任性原則（3民主性原則（4合理性原則（5科學(xué)性原則（6效益性原則結(jié)束 返回 上頁(yè) 下頁(yè)（一按決策時(shí)期長(zhǎng)短進(jìn)行分類(lèi) 可分為：短期決策和長(zhǎng)期決策1

2、、短期決策短期經(jīng)營(yíng)決策）：通常是指只涉及一年以?xún)?nèi)的一次性專(zhuān)門(mén)業(yè)務(wù)，并僅對(duì)該時(shí)期內(nèi)的收支盈虧產(chǎn)生影響的問(wèn)題而進(jìn)行的決策。如零部件自制還是外購(gòu)。2、長(zhǎng)期決策長(zhǎng)期投資決策）：通常是指那些產(chǎn)生報(bào)酬的期間超過(guò)一年，并對(duì)較長(zhǎng)期間內(nèi)的收支盈虧產(chǎn)生影響的問(wèn)題所進(jìn)行的決策。終了 前往 上頁(yè) 下頁(yè)結(jié)束 返回 上頁(yè) 下頁(yè)（二按決策范圍廣狹進(jìn)行分類(lèi) 可分為微觀經(jīng)濟(jì)決策和宏觀經(jīng)濟(jì)決策。1、微觀經(jīng)濟(jì)決策：通常是指在一個(gè)在企業(yè)或事業(yè)范圍內(nèi)所進(jìn)行的決策。如：企業(yè)的生產(chǎn)決策、訂價(jià)決策。2、宏觀經(jīng)濟(jì)決策：通常是指一個(gè)或幾個(gè)省區(qū)或經(jīng)濟(jì)部門(mén)或在整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)范圍內(nèi)所進(jìn)行的決策，如：建立長(zhǎng)江三角洲經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的決策。終了 前往 上頁(yè) 下頁(yè)

3、結(jié)束 返回 上頁(yè) 下頁(yè)（三按決策者掌握信息的不同情況進(jìn)行分類(lèi) 可分為確定型決策、風(fēng)險(xiǎn)決策、不確定型決策。1、確定型決策：通常是指決策者對(duì)未來(lái)情況所掌握的信息都是肯定的數(shù)據(jù)，沒(méi)有不確定性因素在內(nèi)，那么只要比較不同方案的計(jì)算后果就能作出決策。2、不確定型決策；通常是指決策者對(duì)未來(lái)情況所掌握的信息并非肯定的數(shù)據(jù)，而是存在著幾種可能的結(jié)果。在這類(lèi)經(jīng)濟(jì)決策中，如有辦法對(duì)各種可能出現(xiàn)的結(jié)果分別確定其概率的，稱(chēng)為“風(fēng)險(xiǎn)型經(jīng)濟(jì)決策”，可以通過(guò)采用概率論的方法來(lái)解決。對(duì)于那些可能出現(xiàn)的結(jié)果無(wú)法確定其概率的，則屬于真正的不確定型決策，只能依靠決策者的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和判斷能力，或采用模糊數(shù)學(xué)的方法來(lái)解決。 終了 前往 上

4、頁(yè) 下頁(yè)結(jié)束 返回 上頁(yè) 下頁(yè)（四按決策本身的不同性質(zhì)進(jìn)行分類(lèi) 可分為采納與否決策、互斥選擇決策、最優(yōu)組合決策。1、采納與否決策：通常是指?jìng)溥x待定的方案只有一個(gè)而作出的決策。2、互斥選擇決策：通常是指在一定的決策條件下，存在著幾個(gè)相互排斥的備選方案，通過(guò)調(diào)查研究和計(jì)算對(duì)比，最終選出最優(yōu)方案而排斥其他方案的決策。3、最優(yōu)組合決策：通常是有幾個(gè)不同方案可以同時(shí)并舉，但在其資源總量受到一定限制的情況下，如何將這些方案進(jìn)行優(yōu)化組合，使其綜合經(jīng)濟(jì)效益達(dá)到最優(yōu)的決策。 終了 前往 上頁(yè) 下頁(yè)結(jié)束 返回 上頁(yè) 下頁(yè)三、決策的一般程序 在任何企業(yè)中，為了科學(xué)地進(jìn)行決策分析，一般應(yīng)按以下六個(gè)步驟進(jìn)行：1、確定決

5、策目標(biāo)解決什么問(wèn)題）。2、收集有關(guān)信息。3、提出備選方案。4、通過(guò)定量分析對(duì)備選方案作出初步評(píng)價(jià)。5、考慮其他因素的影響，確定最優(yōu)方案。6、評(píng)估決策的執(zhí)行情況和信息反饋。 終了 前往 上頁(yè) 下頁(yè)結(jié)束 返回 上頁(yè) 下頁(yè)（）基本原理不確定型決策，是指決策者對(duì)未來(lái)情況雖有一定程度的了解，但又無(wú)法確定各種情況可能出現(xiàn)的概率而需要作出的決策。對(duì)于這類(lèi)不確定型的決策問(wèn)題，其選優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)通常取決于決策者對(duì)未來(lái)所持的態(tài)度是樂(lè)觀還是審慎、穩(wěn)??？不同的態(tài)度所選用的決策分析方法是不相同的。但絕大多數(shù)都是先把不確定型轉(zhuǎn)化為確定型或風(fēng)險(xiǎn)型，估計(jì)出各種方案的預(yù)期收益或預(yù)期損失，然后以預(yù)期收益的最大值或預(yù)期損失的最小值作為最優(yōu)

6、方案。結(jié)束 返回 上頁(yè) 下頁(yè)（二不確定型決策者最常用的四種方法及其應(yīng)用案例1、大中取大法指決策者對(duì)前途持樂(lè)觀態(tài)度的一種選優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)。它是在幾種不確定型的隨機(jī)事件中，選擇最有利的市場(chǎng)需求情況下具有最大收益值的方案作為最優(yōu)方案的決策方法。亦稱(chēng)“最大的收益值法”。（這里的“收益值在短期經(jīng)營(yíng)決策中指“邊際貢獻(xiàn)總額”、“稅前凈利等）。結(jié)束 返回 上頁(yè) 下頁(yè)例1：假定康佳公司在計(jì)劃年度決定開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品甲，根據(jù)銷(xiāo)售部門(mén)的市場(chǎng)調(diào)查，提出三種產(chǎn)量的不同方案，即40000件、45000和50000件。在市場(chǎng)銷(xiāo)路好、壞不同情況下，三種產(chǎn)量方案估計(jì)可能獲得的邊際貢獻(xiàn)總額的不同數(shù)據(jù)，如下圖表所示：要求：為康佳公司作出最優(yōu)產(chǎn)量

7、方案的決策分析。結(jié)束 返回 上頁(yè) 下頁(yè)解：由于三個(gè)備選方案的最大收益都集中在“暢銷(xiāo)欄，而最大收益值中最大的是50000件的產(chǎn)量，其邊際貢獻(xiàn)總額為98000元，即以此作為開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的最優(yōu)方案。由此可見(jiàn)，大中取大法的基本點(diǎn)是選擇最有利情況下暢銷(xiāo)的最大收益值作為最優(yōu)方案，一般說(shuō)來(lái)，是決策者對(duì)前途非常樂(lè)觀并充滿信心的選優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)。結(jié)束 返回 上頁(yè) 下頁(yè)2、小中取大法指決策者對(duì)前途持審慎、穩(wěn)健態(tài)度的選優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)。它是在幾種不確定的隨機(jī)事件中，選擇最不利的市場(chǎng)需求情況下具有最大收益值的方案作為最優(yōu)方案的決策方法。亦稱(chēng)“最大的最小收益值法”。結(jié)束 返回 上頁(yè) 下頁(yè)仍依案例1的資料為依據(jù)，要求采用小中取大法作為康佳公

8、司作出最優(yōu)產(chǎn)量方案的決策分析：解：比較情況見(jiàn)下表： 由此可見(jiàn)，小中取大法的基本點(diǎn)是選擇最不利情況下的最大收益值作為最優(yōu)方案，一般說(shuō)來(lái)是比較審慎、穩(wěn)健的選優(yōu)標(biāo)準(zhǔn) 結(jié)束 返回 上頁(yè) 下頁(yè)3、大中取小法大中取小法，也是一種決策者持審慎、穩(wěn)健態(tài)度的選優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)。它是在幾種不確定的隨機(jī)事件中選擇最不利情況下“損失額最小的方案作為最優(yōu)方案的決策方法。（這里的“損失額是指“后悔值”，即當(dāng)出現(xiàn)隨機(jī)事件時(shí)，各種情況的最大收益值超過(guò)本方案收益值的差額，就叫做“后悔值”。它表示如果錯(cuò)選方案將會(huì)受到的損失額。）很明顯，當(dāng)出現(xiàn)幾種隨機(jī)事件時(shí)，每個(gè)方案就會(huì)相應(yīng)地出現(xiàn)幾個(gè)后悔值。然后把各個(gè)方案的最大后悔值集中起來(lái)進(jìn)行比較，選取

9、其中后悔值最小的方案作為最優(yōu)方案，故此法亦稱(chēng)“最小的最大后悔值法”。結(jié)束 返回 上頁(yè) 下頁(yè)仍以案例1的資料為根據(jù)，要求采用大中取小法為康佳公司作出最優(yōu)產(chǎn)量的決策分析。解：1. 先根據(jù)案例1的資料，就市場(chǎng)銷(xiāo)售的三種不同情況分別確定其最大的收益值： 暢銷(xiāo)情況下的最大收益值為98000元； 一般情況下的最大收益值為58000元； 滯銷(xiāo)情況下的最大收益值為39000元。 結(jié)束 返回 上頁(yè) 下頁(yè)2. 分別計(jì)算不同銷(xiāo)售情況下的后悔值： （1暢銷(xiāo)情況下的后悔值： 40000件產(chǎn)量的后悔值 = 9800080000 = 18000元） 45000件產(chǎn)量的后悔值 = 9800088000 = 10000元） 5

10、0000件產(chǎn)量的后悔值 = 9800098000 = 0元） （2一般情況下的后悔值： 40000件產(chǎn)量的后悔值 = 5800058000 = 0元） 45000件產(chǎn)量的后悔值 = 5800050000 = 8000元） 50000件產(chǎn)量的后悔值 = 5800056000 = 2000元） （3滯銷(xiāo)情況下的后悔值： 40000件產(chǎn)量的后悔值=39000 34000=5000元） 45000件產(chǎn)量的后悔值=39000-39000=0元） 50000件產(chǎn)量的后悔值=39000-31000=8000元）結(jié)束 返回 上頁(yè) 下頁(yè)3將上述不同銷(xiāo)售情況的產(chǎn)量方案的后悔值排列或下表：不同銷(xiāo)售情況下三種產(chǎn)量方案

11、的后悔值表總之，大中取小法的基本點(diǎn)也是以各個(gè)方案的最不利情況為基礎(chǔ)，即在總體上以幾種不同方案的最大損失額中選擇其最小的為最優(yōu)方案，故仍不失為是一種比較審慎，穩(wěn)健的選優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)。結(jié)束 返回 上頁(yè) 下頁(yè)4、折衷決策法基本點(diǎn)：是要求決策者對(duì)未來(lái)情況應(yīng)持一定的樂(lè)觀態(tài)度，但也不要盲目樂(lè)觀，而應(yīng)采取一種現(xiàn)實(shí)主義的折衷標(biāo)準(zhǔn)。具體做法：首先要求決策者根據(jù)實(shí)際情況和自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)確定一個(gè)樂(lè)觀系數(shù)0 a1。如的值接近1，則比較樂(lè)觀，反之則比較悲觀。其次為每個(gè)方案按下列公式計(jì)算出它們的“預(yù)期價(jià)值”。各方案的預(yù)期價(jià)值=最高收益值 + 最低收益值 （1）。最后，從各個(gè)備選方案的預(yù)期價(jià)值中選擇最大的作為最優(yōu)方案。結(jié)束 返回

12、上頁(yè) 下頁(yè)仍以案例1的資料為根據(jù)，若康佳公司決策者對(duì)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品甲比較樂(lè)觀，并把值定為0.7?，F(xiàn)要求采用折衷決策法為康佳公司作出最優(yōu)產(chǎn)量的決策分析。解：產(chǎn)量40000件的預(yù)期價(jià)值=800000.7+34000(10.7)=66200元） 產(chǎn)量45000件的預(yù)期價(jià)值=880000.7+39000(10.7)=73300元） 產(chǎn)量50000件的預(yù)期價(jià)值=980000.7+31000(10.7)=77900元）從以上計(jì)算的結(jié)果可見(jiàn)，應(yīng)以產(chǎn)量50000件的方案作為最優(yōu)方案。結(jié)束 返回 上頁(yè) 下頁(yè)一、生產(chǎn)決策涉及的范圍生產(chǎn)決策是企業(yè)短期經(jīng)營(yíng)決策的重要內(nèi)容之一。這類(lèi)決策通常著重解決以下三方面的問(wèn)題：（一生產(chǎn)

13、什么產(chǎn)品或提供什么勞務(wù)例如：企業(yè)為增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力，準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品或推出新的服務(wù)項(xiàng)目，究竟生產(chǎn)哪種新產(chǎn)品，或提供哪種新服務(wù)項(xiàng)目最為有利呢？結(jié)束 返回 上頁(yè) 下頁(yè)（二生產(chǎn)多少數(shù)量的產(chǎn)品或提供多少數(shù)量的勞務(wù)例如：在成批生產(chǎn)的企業(yè)中，每批生產(chǎn)多少數(shù)量的產(chǎn)品，全年分幾批生產(chǎn)最優(yōu)？在多品種企業(yè)中怎樣選擇最優(yōu)的產(chǎn)品組合進(jìn)行生產(chǎn)？（三如何組織和安排生產(chǎn)或提供勞務(wù)例如，選擇什么工藝進(jìn)行加工生產(chǎn)，根據(jù)什么標(biāo)準(zhǔn)分配生產(chǎn)任務(wù)？必須指出，盡管生產(chǎn)決策所涉及的問(wèn)題很多，而且不同類(lèi)型的問(wèn)題需要采用不同的決策分析方法?，F(xiàn)就確定型生產(chǎn)決策最常用的六種基本方法，即差量分析法、邊際貢獻(xiàn)分析法、本量利分析法、最優(yōu)生產(chǎn)批量法 、線性規(guī)劃

14、法、成本計(jì)劃評(píng)審法。結(jié)束 返回 上頁(yè) 下頁(yè) 差量分析法，就是根據(jù)兩個(gè)備選方案的差量收入與差量成本的比較來(lái)確定哪個(gè)方案較優(yōu)的方法。如差量收入大于差量成本前一個(gè)方案較優(yōu)，反之，后一個(gè)方案較優(yōu)。結(jié)束 返回 上頁(yè) 下頁(yè) 案例一 生產(chǎn)什么產(chǎn)品的決策分析假定康健制藥廠使用同一臺(tái)機(jī)器可生產(chǎn)甲產(chǎn)品，亦可生產(chǎn)乙產(chǎn)品。若機(jī)器的最大生產(chǎn)能量為10000機(jī)器小時(shí)，生產(chǎn)兩種產(chǎn)品所需機(jī)器小時(shí)及各項(xiàng)成本數(shù)據(jù)如下圖表所示：結(jié)束 返回 上頁(yè) 下頁(yè)解：1. 按機(jī)器的最大生產(chǎn)能量計(jì)算出兩種產(chǎn)品的最大產(chǎn)量 甲： = 500件） 乙： = 400件）2. 計(jì)算甲、乙的單位變動(dòng)成本b） 甲： b=b+4+3=13元） 乙： b=9+7+

15、8=24元）3. 將乙產(chǎn)品與甲產(chǎn)品進(jìn)行比較，并分別計(jì)算其差量收入與差量成本： 差量收入（px）=(28400)（16500)=3200元） 差量成本（bx）=(24400)（13500)=3100元） 差量收益 = 32003100=10004. 結(jié)論：生產(chǎn)乙產(chǎn)品比生產(chǎn)甲產(chǎn)品較為有利。 結(jié)束 返回 上頁(yè) 下頁(yè) 練習(xí)題：某企業(yè)原設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力為4000小時(shí)，但實(shí)際生產(chǎn)能力只達(dá)到原設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力的70%，現(xiàn)準(zhǔn)備將剩余的生產(chǎn)能力用來(lái)開(kāi)發(fā)新品A或B，A、B兩種新產(chǎn)品的有關(guān)資料如下圖表所示：要求：根據(jù)上述資料作出哪種新產(chǎn)品較為合算的決策分析：結(jié)束 返回 上頁(yè) 下頁(yè) 案例二 零部件是自制還是外購(gòu)的決策分析 例

16、1：假定鳳凰洗衣機(jī)廠每年需用甲零件3600個(gè)，如市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)，每個(gè)進(jìn)貨價(jià)包括運(yùn)雜費(fèi)為28元。若該廠金工車(chē)間目前有剩余生產(chǎn)能力可制造這種零件，經(jīng)會(huì)計(jì)部門(mén)會(huì)同生產(chǎn)技術(shù)部門(mén)進(jìn)行估算，預(yù)計(jì)每個(gè)零件的成本資料如下：又假定金工車(chē)間如不制造該項(xiàng)零件，生產(chǎn)設(shè)備也沒(méi)有其他用途。 要求：為該廠作出甲零件是自制還是外購(gòu)的決策分析。結(jié)束 返回 上頁(yè) 下頁(yè) 解： 自制成本 = (14+6+4)3600 = 86400元） 外購(gòu)成本 = 283600 = 100800元） 自制而非外購(gòu)的差量收益=14400元） 結(jié)論：自制比外購(gòu)的方案節(jié)約成本 14400元 結(jié)束 返回 上頁(yè) 下頁(yè) 例2：仍依前例的資料，假定鳳凰洗衣機(jī)廠金工車(chē)

17、間的生產(chǎn)設(shè)備如不自制，可出租給外廠使用，每月可收取租金1300元，在這種情況下，零件是自制還是外購(gòu)？解： 自制方案：變動(dòng)成本總額 86400元 機(jī)會(huì)成本 130012=15600元 合計(jì) 102000元 外購(gòu)方案： 100800元 自制而非外購(gòu)的差異損失 1200元 結(jié)論：外購(gòu)。結(jié)束 返回 上頁(yè) 下頁(yè)例3：仍依實(shí)例1的資料，若鳳凰洗衣機(jī)廠金工車(chē)間自制甲零件時(shí)，每年需增加專(zhuān)屬固定成本14000元，則甲零件自制還是外購(gòu)有利？ 解：自制方案： 預(yù)期成本總額14000+86400=100400元） 外購(gòu)方案： 預(yù)期成本總額 100800元） 自制而非外購(gòu)的差量收益 400元） 結(jié)論：自制。結(jié)束 返回

18、上頁(yè) 下頁(yè) 練習(xí)題：某企業(yè)每年生產(chǎn)需要甲零件2500個(gè)，如在市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)，每個(gè)零件購(gòu)價(jià)為100元，如改為自制，則每個(gè)零件的變動(dòng)成本為50元，另外，需增加設(shè)備一套，年專(zhuān)屬固定成本為100000元，要求作出該種零件是自制還是外購(gòu)的決策分析。（自制與外購(gòu)的成本分界點(diǎn)x=2000個(gè)）結(jié)束 返回 上頁(yè) 下頁(yè) 案例三 半成品、聯(lián)產(chǎn)品或副產(chǎn)品是否要進(jìn)一步加工的決策分析。 對(duì)這類(lèi)問(wèn)題，均可采用差量分析法。但應(yīng)注意的是：半成品或聯(lián)產(chǎn)品進(jìn)一步加工前發(fā)生的成本，在決策分析中都屬于無(wú)關(guān)成本。問(wèn)題的關(guān)鍵在于分析研究半成品或聯(lián)產(chǎn)品在加工后所增加的收入是否超過(guò)在進(jìn)一步加工過(guò)程中所追加的成本。結(jié)束 返回 上頁(yè) 下頁(yè) 例1：假定

19、新興公司每年生產(chǎn)甲半成品10000件，銷(xiāo)售單價(jià)46元，單位變動(dòng)成本20元，固定成本總額150000元，如把半成品甲進(jìn)一步加工為完工產(chǎn)品乙，則銷(xiāo)售單價(jià)可提高到80元，但需追加單位變動(dòng)成本23元，專(zhuān)屬固定成本80000元。要求為新興公司作出是生產(chǎn)半成品甲，還是進(jìn)一步加工使其成為完工產(chǎn)品乙的決策分析。 結(jié)束 返回 上頁(yè) 下頁(yè)解： 差量收入= 80100004610000 = 340000元）差量成本=（2310000+80000）0=310000元）差量收益 30000元）結(jié)論：把半成品甲進(jìn)一步加工為完工產(chǎn)品乙再行出售。 結(jié)束 返回 上頁(yè) 下頁(yè)例2：假定燕山石化公司在同一生產(chǎn)過(guò)程中可同時(shí)生出甲、乙、

20、丙、丁四種聯(lián)產(chǎn)品，其中甲、乙兩種聯(lián)產(chǎn)可在分離后立即出售，亦可繼續(xù)加工后再行出售，其有關(guān)產(chǎn)量、售價(jià)及成本的資料如下表所示：要求：為燕山石化公司作出甲、乙兩種聯(lián)產(chǎn)品是否需進(jìn)一步加工的決策分析。 結(jié)束 返回 上頁(yè) 下頁(yè)解： 1. 甲產(chǎn)品：差量收入=(52)10000= 30000元） 差量成本=5000+210000=25000元） 差量收益= 5000元） 結(jié)論：進(jìn)一步加工2.乙產(chǎn)品：差量收入=(106)4000=160000元） 差量成本=1000+54000= 21000元） 差量損失= 5000元） 結(jié)論：立即出售結(jié)束 返回 上頁(yè) 下頁(yè)邊際貢獻(xiàn)分析法就是通過(guò)比較備選方案所提供的邊際貢獻(xiàn)總額的

21、大小來(lái)確定最優(yōu)方案的專(zhuān)門(mén)方法。如前所述，由于企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)決策一般不改變生產(chǎn)能力，固定成本總額通常穩(wěn)定不變，故只需對(duì)產(chǎn)品提供的邊際貢獻(xiàn)總額進(jìn)行分析，就可確定哪個(gè)方案最優(yōu)，故稱(chēng)為邊際貢獻(xiàn)總額分析法。 結(jié)束 返回 上頁(yè) 下頁(yè)案例一 是否接受追加訂貨的決策分析企業(yè)利用剩余生產(chǎn)能力，除開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品外，還可考慮是否接受客戶的追加訂貨。這方面的決策可采用邊際貢獻(xiàn)分析法亦可采用差量分析法）。原則上只要對(duì)方客戶的開(kāi)價(jià)略高于單位變動(dòng)成本并能補(bǔ)償專(zhuān)屬固定成本，即可接受。 結(jié)束 返回 上頁(yè) 下頁(yè)例1 假定中原公司原來(lái)專(zhuān)門(mén)制造甲產(chǎn)品，年設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力為10000件，銷(xiāo)售單價(jià)為68元，其實(shí)際平均單位成本的資料如下： 直接材

22、料 20元 直接人工 16元 制造費(fèi)用 其中：變動(dòng)制造費(fèi)用 8元 固定制造費(fèi)用 12元 單位產(chǎn)品成本 56元若中原公司目前每年有35%的剩余生產(chǎn)能力未被利用，現(xiàn)有某客戶在貿(mào)易洽談會(huì)上要求該公司為他們制造甲產(chǎn)品3000件，并在產(chǎn)品款式上有些特殊要求，需另購(gòu)一臺(tái)專(zhuān)用設(shè)備，預(yù)計(jì)全年需支付專(zhuān)屬成本4000元，但客戶只愿出價(jià)每件46元。要求：根據(jù)上述資料，為中原公司作出是否接受該項(xiàng)訂貨的決策分析。結(jié)束 返回 上頁(yè) 下頁(yè)解：追加訂貨的邊際貢獻(xiàn)=3000（4644）=6000元）剩余邊際貢獻(xiàn)=60004000=2000元）0結(jié)論：接受追加訂貨結(jié)束 返回 上頁(yè) 下頁(yè)附：特殊訂貨價(jià)格決策案例1、不削減現(xiàn)有產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)

23、模的特殊訂貨價(jià)格決策例：某企業(yè)經(jīng)營(yíng)某種產(chǎn)品，其正常能力1000件，目前產(chǎn)銷(xiāo)量為750件，單位售價(jià)20元，單位變動(dòng)成本14元，固定成本總額1500元，現(xiàn)有一客戶要求追加訂貨250件，出價(jià)16元/件，要求確定，該企業(yè)應(yīng)否接受這一追加訂貨。（答案： ）接受結(jié)束 返回 上頁(yè) 下頁(yè)2、削減現(xiàn)有產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模的特殊訂貨價(jià)格決策例：某企業(yè)經(jīng)營(yíng)某種產(chǎn)品，其正常生產(chǎn)能力為3000件/年，目前每年產(chǎn)銷(xiāo)量為2200件，現(xiàn)有客戶提出以每件165元的價(jià)格訂購(gòu)此種產(chǎn)品1500件，該產(chǎn)品在目前條件下的有關(guān)資料如下：?jiǎn)挝皇蹆r(jià) 280元單位產(chǎn)品成本 200元其中；直接材料 60元 直接人工 30元 變動(dòng)制造費(fèi)用 20元 固定制造費(fèi)用

24、 90元單位產(chǎn)品利潤(rùn) 80元現(xiàn)要求確定，該企業(yè)應(yīng)否接受這個(gè)客戶的特殊訂貨。結(jié)束 返回 上頁(yè) 下頁(yè)解：維持目前產(chǎn)銷(xiāo)狀況時(shí)的邊際貢獻(xiàn)為： 374000元 接受特殊訂貨狀況時(shí)的邊際貢獻(xiàn)為: 337500元 結(jié)論：不能接受。結(jié)束 返回 上頁(yè) 下頁(yè)練習(xí)題：某陶瓷廠目前日生產(chǎn)能力小于設(shè)計(jì)能力有閑置設(shè)備和人力）。現(xiàn)某客戶提出訂購(gòu)一批餐具，共4000套，每套出價(jià)10元。餐具單位產(chǎn)品成本資料如下：直接材料 4元直接人工 3元制造費(fèi)用 變動(dòng)費(fèi)用 1.20元 固定費(fèi)用 3元合 計(jì)單位產(chǎn)品成本） 11.20元結(jié)束 返回 上頁(yè) 下頁(yè)案例二 虧損產(chǎn)品是否停產(chǎn)或轉(zhuǎn)產(chǎn)的決策分析例1：假定惠新公司本年產(chǎn)銷(xiāo)A、B、C三種產(chǎn)品，年

25、終按全部成本算出三種產(chǎn)品的成本與各該產(chǎn)品的銷(xiāo)售收入比較，A產(chǎn)品凈利5000元，B產(chǎn)品凈虧2000元，C產(chǎn)品凈利1000元。全公司凈利合計(jì)為4000元。又假定三種產(chǎn)品的銷(xiāo)量、單價(jià)及成本資料如下表所示：要求：為惠新公司作出B產(chǎn)品是否停產(chǎn)或轉(zhuǎn)產(chǎn)的決策分析。結(jié)束 返回 上頁(yè) 下頁(yè)解：1. 邊際貢獻(xiàn)及凈利計(jì)算表：2. 分析停產(chǎn)后的結(jié)果固定成本總額無(wú)論B產(chǎn)品停產(chǎn)與否，總是要發(fā)生的，屬無(wú)關(guān)成本）。3. 結(jié)論：只要虧損產(chǎn)品能提供邊際貢獻(xiàn)則不應(yīng)停產(chǎn)，至于虧損產(chǎn)品是否轉(zhuǎn)產(chǎn)的決策分析？ （只要轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)品不增加固定成本，同時(shí)邊際貢獻(xiàn)總額大于虧損產(chǎn)品的邊際貢獻(xiàn)總額，就應(yīng)轉(zhuǎn)產(chǎn)。同理，若停止虧損產(chǎn)品生產(chǎn)后，騰出的設(shè)備出租收入

26、大于虧損產(chǎn)品的邊際貢獻(xiàn)總額就應(yīng)出租，否則繼續(xù)生產(chǎn)虧損產(chǎn)品）。結(jié)束 返回 上頁(yè) 下頁(yè)在產(chǎn)品的生產(chǎn)決策中應(yīng)用本量利分析法，就是根據(jù)各個(gè)備選方案的成本、業(yè)務(wù)量、利潤(rùn)三者之間的依存關(guān)系來(lái)確定在什么情況下哪個(gè)方案較優(yōu)的專(zhuān)門(mén)方法。在生產(chǎn)決策中應(yīng)用本量利分析法的關(guān)鍵在于確定“成本分界點(diǎn)”（或“成本平衡點(diǎn)”）。所謂“成本平衡點(diǎn)”，就是兩個(gè)備選方案的預(yù)期成本相等情況下的業(yè)務(wù)量。找到了“成本分界點(diǎn)”，就可以確定在什么業(yè)務(wù)量范圍內(nèi)哪個(gè)方案最優(yōu)。結(jié)束 返回 上頁(yè) 下頁(yè)案例一 選擇不同加工工藝的決策分析，眾所周知，企業(yè)對(duì)同一種產(chǎn)品或零件采用不同的工藝方案進(jìn)行加工，其成本往往相差懸殊。采用先進(jìn)的工藝方案、產(chǎn)量、質(zhì)量肯定會(huì)

27、大大提高；但需要使用高精尖的專(zhuān)用設(shè)備，其單位變動(dòng)成本可能會(huì)較低，而固定成本則較高。至于較為落后的工藝方案，往往只需使用普通的簡(jiǎn)陋設(shè)備，其單位變動(dòng)成本可能較高，而固定成本則較低。結(jié)束 返回 上頁(yè) 下頁(yè)例1：假定長(zhǎng)江機(jī)器廠在生產(chǎn)某種型號(hào)的齒輪時(shí)，可用普通銑床進(jìn)行加工，也可用數(shù)控銑床加工，這兩種銑床加工時(shí)所需的不同成本資料如下表所示：要求：根據(jù)上述資料為長(zhǎng)江機(jī)器廠作出在什么批量范圍內(nèi)選用不同類(lèi)型銑床進(jìn)行加工決策分析：結(jié)束 返回 上頁(yè) 下頁(yè)解：1. 設(shè)普通銑床和數(shù)控銑床的成本分界點(diǎn)為x個(gè)，則兩個(gè)備選方案的預(yù)期成本可分別用下列公式反映：普通銑床預(yù)期成本： （y1）= a1+b1x = 20+1.80 x

28、數(shù)控銑床預(yù)期成本； （y2）= a2+b2x = 100+1.00 x2. 求成本平衡量x的值令y1=y2 20+1.8x = 100+1.00 x x= 100個(gè)）3. 結(jié)論 x = 100個(gè) 兩方案相同 x 100個(gè) 采用數(shù)控銑床較優(yōu) x100個(gè) 采用數(shù)控銑床較優(yōu) x100個(gè) 采用普通銑床較優(yōu)結(jié)束 返回 上頁(yè) 下頁(yè)練習(xí)題：某企業(yè)生產(chǎn)一種產(chǎn)品，可用普通車(chē)床或半自動(dòng)車(chē)床，全自動(dòng)車(chē)床進(jìn)行加工，三種車(chē)床加工時(shí)所需的成本資料如下表所示：要求：根據(jù)上述資料作出不同批量選用不同車(chē)床進(jìn)行加工的決策分析。結(jié)束 返回 上頁(yè) 下頁(yè)解：假設(shè)x1為普通車(chē)床與半自動(dòng)車(chē)床之間加工批量成本分界點(diǎn)，x2為半自動(dòng)車(chē)床與全自動(dòng)

29、車(chē)床之間加工批量的成本分界點(diǎn)，x3為普通車(chē)床與全自動(dòng)車(chē)床之間加工批量的成本分界點(diǎn)，則可建立下列平衡關(guān)系式： 60+1.60 x1=100+0.8x1 100+0.8x2=160+0.6x2 60 +1.60 x3=160+0.6x3解上述平衡關(guān)系式，可得： x1=50件 x2=300件 x3=100件結(jié)束 返回 上頁(yè) 下頁(yè)以上計(jì)算結(jié)果分析表明：如一次加工的批量小于50件，采用普通車(chē)床加工，產(chǎn)品成本最低；當(dāng)一次加工的批量大于50件，但小于100件，宜采用半自動(dòng)車(chē)床進(jìn)行加工，若一次加工批量超過(guò)300件，則采用全自動(dòng)車(chē)床加工為宜。假如半自動(dòng)車(chē)床已安排其他任務(wù)，無(wú)法安排該產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)，那么，一次加工批量

30、在100件以下，可安排普通車(chē)床加工，100件以上則采用全自動(dòng)車(chē)床加工為宜 結(jié)束 返回 上頁(yè) 下頁(yè)案例一 追求利潤(rùn)最大化的產(chǎn)品最優(yōu)組合的決策分析假定華夏公司今年三季度擬生產(chǎn)甲、乙兩種產(chǎn)品，其售價(jià)、成本及約束條件的資料如下圖表所示：要求：采用線性規(guī)劃法幾何解法為華夏公司作出應(yīng)如何安排甲、乙兩種產(chǎn)品的生產(chǎn)，才能獲得最大的邊際貢獻(xiàn)總額的決策分析。結(jié)束 返回 上頁(yè) 下頁(yè)解：1. 確定目標(biāo)函數(shù)和約束條件，并用代數(shù)式加以反映設(shè)生產(chǎn)甲產(chǎn)品x1件，乙產(chǎn)品x2件，兩種產(chǎn)品的邊際貢獻(xiàn)總額用S表示：S=（8555x1+（9065x2 = 30 x1+25x2現(xiàn)建立數(shù)學(xué)模型如下： 3 x1+4 x22400 （材料供應(yīng)

31、約束條件） 6 x1+4 x23600 （電力供應(yīng)約束條件） x2500 （產(chǎn)品銷(xiāo)售約束條件）求目標(biāo)函數(shù)S=30 x1+25x2為極大值時(shí)的x1與x2值 結(jié)束 返回 上頁(yè) 下頁(yè)2、采用繪制幾何圖形的方法來(lái)確定產(chǎn)品組合的可行性面積，根據(jù)約束條件的三個(gè)代數(shù)方程式在平面直角坐標(biāo)系中作圖： 由上述代表三個(gè)約束條件的直線L1、L2與L3所圍成的一個(gè)共同區(qū)域即圖表中的陰影部分），就是產(chǎn)品組合的可行性面積。陰影的每根界線即華昌公司進(jìn)行生產(chǎn)和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)必須受到的限制。在陰影內(nèi)的任何產(chǎn)品組合都是可行的。結(jié)束 返回 上頁(yè) 下頁(yè)3、求最優(yōu)解：即確定甲產(chǎn)品和乙產(chǎn)品的最優(yōu)組合。在線性規(guī)劃中，較佳的組合都是處于“可行性面積

32、每個(gè)角的頂點(diǎn)。因此，只要比較各個(gè)角頂?shù)哪繕?biāo)函數(shù)值，就能找到線性規(guī)劃的最優(yōu)解。結(jié) 論 ： 從 圖 表 的 數(shù) 據(jù) 可 見(jiàn) ， C 點(diǎn) 的 目 標(biāo) 函 數(shù) 值S=30400+25300=19500元最大。結(jié)束 返回 上頁(yè) 下頁(yè)假定天壇家具廠下月份計(jì)劃生產(chǎn)衣柜30只，書(shū)柜40只，準(zhǔn)備用兩種規(guī)格的木板下料：一種是4m2的木板,每張可制造衣柜3只、書(shū)柜5只；另一種是6m2的木板，每張可制造衣柜和書(shū)柜各5只。若木板購(gòu)入成本每m2為360元。要求：采用幾何解法為天壇廠作出怎樣應(yīng)用這兩種規(guī)格的木板，各取多少?gòu)埐拍芡瓿上略路莸纳a(chǎn)計(jì)劃，并使總的用料面積最小、成本最低的決策。結(jié)束 返回 上頁(yè) 下頁(yè)解：1、根據(jù)給定

33、的資料確定用料的目標(biāo)函數(shù)與約束條件，并用代數(shù)式加以反映：設(shè)該廠取4m2的木板x1張，取6m2的木板x2張 3x1+5x230 在三項(xiàng)約束條件下 5x1+5x240 x10, x20 求目標(biāo)函數(shù) S=4x1+6x2為極小值的x1與x2的值結(jié)束 返回 上頁(yè) 下頁(yè)2、采用繪制幾何圖形的方法來(lái)確定取料組合的可行性面積。n3、求最優(yōu)解；n 結(jié)論：從圖表中可以看出在頂角B點(diǎn)當(dāng)x1=5、x2=3時(shí)，S的值為最小。結(jié)束 返回 上頁(yè) 下頁(yè)練習(xí)練習(xí)18：P190 6.19 已知如下表中工序的資料已知如下表中工序的資料,求該項(xiàng)工程的最低成求該項(xiàng)工程的最低成本日程本日程.活動(dòng)活動(dòng)作業(yè)時(shí)間作業(yè)時(shí)間(天天)緊前活動(dòng)緊前活

34、動(dòng)正常完成進(jìn)度的正常完成進(jìn)度的直接費(fèi)用直接費(fèi)用(百元百元)趕進(jìn)度一天所需趕進(jìn)度一天所需費(fèi)用費(fèi)用(百元百元/天天)a4-205b8-304c6b153d3a52e5a184f7a407g4b,d103h3e,f,g156合計(jì)合計(jì)153工程間接費(fèi)用工程間接費(fèi)用5(百元百元/天天)解：首先根據(jù)表上信息畫(huà)出網(wǎng)絡(luò)圖，然后計(jì)算各工序最早解：首先根據(jù)表上信息畫(huà)出網(wǎng)絡(luò)圖，然后計(jì)算各工序最早開(kāi)工時(shí)間、最晚開(kāi)工時(shí)間、總機(jī)動(dòng)時(shí)間，再確定關(guān)鍵路線開(kāi)工時(shí)間、最晚開(kāi)工時(shí)間、總機(jī)動(dòng)時(shí)間，再確定關(guān)鍵路線。結(jié)束 返回 上頁(yè) 下頁(yè)0 114 150 004 374 158 088 1912 012124536a4f7e5d3g4

35、h3c6b8方案一方案一: 關(guān)鍵路線為關(guān)鍵路線為 ,工程項(xiàng)目所需的工程項(xiàng)目所需的總時(shí)間為總時(shí)間為15天天,正常進(jìn)度完工的工程總費(fèi)用為正常進(jìn)度完工的工程總費(fèi)用為 153+155=228.結(jié)束 返回 上頁(yè) 下頁(yè)方案二方案二: 在方案一中在方案一中, 關(guān)鍵路線為關(guān)鍵路線為 ,比較表中的費(fèi)用率因子比較表中的費(fèi)用率因子(即趕進(jìn)度一天所需費(fèi)用即趕進(jìn)度一天所需費(fèi)用),知知為此縮短關(guān)鍵工序?yàn)榇丝s短關(guān)鍵工序g一天一天,工程總費(fèi)用為工程總費(fèi)用為 228+13-1 5 =226.(在此只能縮短工序在此只能縮短工序g一天一天,如果縮短更多天如果縮短更多天,則工程則工程總時(shí)間也只能縮短一天總時(shí)間也只能縮短一天,但直接費(fèi)

36、用增加得更多但直接費(fèi)用增加得更多,間接費(fèi)間接費(fèi)用不減少用不減少).此時(shí)有三條關(guān)鍵路線此時(shí)有三條關(guān)鍵路線.4556451336 , 3 , 4,mincccc0 104 040 004 264 158 0811 011124536a4f7e5d3g3h3c6b88 08圖中由圖中由于關(guān)鍵于關(guān)鍵工序工序a、f、h的的費(fèi)用率費(fèi)用率都高于都高于工程間工程間接費(fèi)用接費(fèi)用5百元百元/天天，因此，因此工程總工程總費(fèi)用無(wú)費(fèi)用無(wú)法降低法降低，方案，方案二為最二為最低成本低成本日日程日日程方案。方案。結(jié)束 返回 上頁(yè) 下頁(yè)一、定價(jià)方法（一以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法以成本為定價(jià)基礎(chǔ)是指以某種產(chǎn)品的成本資料為主要依據(jù)，然

37、后附加一定比例的預(yù)期利潤(rùn)而確定該種產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格。由于產(chǎn)品成本有完全成本、變動(dòng)成本、臨界成本等幾種不同形式，而在實(shí)際定價(jià)工作中通常采用完全成本定價(jià)法、變動(dòng)成本定價(jià)法和臨界成本定價(jià)法等。 結(jié)束 返回 上頁(yè) 下頁(yè)1、完全成本定價(jià)法：完全成本定價(jià)法是指在某種產(chǎn)品預(yù)計(jì)完全成本包括固定成本和變動(dòng)成本的基礎(chǔ)上，附加一定比例的銷(xiāo)售利潤(rùn)，以此二者之和作為產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格的一種定價(jià)方法。完全成本定價(jià)法的價(jià)格計(jì)算定價(jià)公式為：某產(chǎn)品價(jià)格=該產(chǎn)品預(yù)計(jì)單位變動(dòng)成本+ =該產(chǎn)品預(yù)計(jì)完全成本（1+成本加成百分比）結(jié)束 返回 上頁(yè) 下頁(yè)例1 某企業(yè)計(jì)劃年度預(yù)計(jì)某產(chǎn)品產(chǎn)量為15000件，固定成本總額為90000元，單位產(chǎn)品變動(dòng)成本

38、12元，目標(biāo)利潤(rùn)為完全成本的25%，若以完全成本為定價(jià)基礎(chǔ)，則該產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格應(yīng)為：該產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格=（12+ ）（1+25%） = 22.5 （元）結(jié)束 返回 上頁(yè) 下頁(yè)2、變動(dòng)成本定價(jià)法：變動(dòng)成本定價(jià)法是指在某種產(chǎn)品預(yù)計(jì)變動(dòng)成本的基礎(chǔ)上，附加一定數(shù)額的邊際貢獻(xiàn)，以此二者之和作為產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格的一種定價(jià)方法。結(jié)束 返回 上頁(yè) 下頁(yè)例2 某企業(yè)計(jì)劃年度預(yù)定生產(chǎn)某產(chǎn)品，單位產(chǎn)品直接材料費(fèi)10元，直接人工費(fèi)6元，變動(dòng)制造費(fèi)用5元，預(yù)定產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)率30%，若以變動(dòng)成本為定價(jià)基礎(chǔ)，則該產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格應(yīng)為：該產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格= =30元）結(jié)束 返回 上頁(yè) 下頁(yè)3、臨界成本定價(jià)法：臨界成本定價(jià)法是指直接以某種產(chǎn)品

39、的臨界成本為依據(jù)，確定其銷(xiāo)售價(jià)格的一種定價(jià)方法。（這里所說(shuō)的臨界成本也叫保本成本。）某計(jì)算公式為：結(jié)束 返回 上頁(yè) 下頁(yè)例3 某企業(yè)預(yù)計(jì)下年度生產(chǎn)某產(chǎn)品30000件，固定成本總額90000元，單位變動(dòng)成本15元，若以臨界成本為基礎(chǔ)定價(jià)，那么：該產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格=15+ =18元）結(jié)束 返回 上頁(yè) 下頁(yè)（二以需求為基礎(chǔ)的定價(jià)方法以需求為定價(jià)基礎(chǔ)是指以市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品特定價(jià)格水平的接受程度為基本依據(jù)，來(lái)確定該種產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格。在一般情況下，產(chǎn)品的市場(chǎng)需求會(huì)影響產(chǎn)品的價(jià)格，而產(chǎn)品的價(jià)格的變動(dòng)反過(guò)來(lái)又會(huì)影響產(chǎn)品的市場(chǎng)需求。當(dāng)產(chǎn)品商品供應(yīng)較多時(shí)，消費(fèi)者愿意支付較低的價(jià)格；當(dāng)產(chǎn)品供應(yīng)較少時(shí)，消費(fèi)者愿意支

40、付的價(jià)格相應(yīng)較高。因此，在市場(chǎng)需求強(qiáng)度較高時(shí)，可以適當(dāng)提高產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格。而在市場(chǎng)需求強(qiáng)度較弱時(shí)，則應(yīng)適當(dāng)降低產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格。在實(shí)際工作中，以需求為基礎(chǔ)制定產(chǎn)品價(jià)格，通常采用微分極值法和邊際分析法。結(jié)束 返回 上頁(yè) 下頁(yè)1、微分極值法。微分極值法是根據(jù)某種產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)量和單位價(jià)格的預(yù)計(jì)數(shù)據(jù)或歷史觀察數(shù)據(jù)，建立價(jià)格同產(chǎn)銷(xiāo)量之間的數(shù)學(xué)模型，并據(jù)以確定可使企業(yè)獲利最大的單位產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格。采用微分極值法確定最優(yōu)價(jià)格的基本步驟如下：結(jié)束 返回 上頁(yè) 下頁(yè)設(shè)價(jià)格P與產(chǎn)銷(xiāo)量Q之間的函數(shù)關(guān)系為Q=a+mpa、m為待定參數(shù)），并以TSp）表示銷(xiāo)售收入，以TCp）表示總成本。那么：TSP）=pQ=（a+mpp = ap

41、+mp2TCP）=（a+mp）v+F （V：?jiǎn)挝蛔儎?dòng)成本 F：固定成本總額）銷(xiāo)售利潤(rùn)函數(shù)= Tpp）=Ts (p)Tc(p) = ap+mp2(a+mp)vF = mp2(amv)p(av+F)以P為自變量，對(duì)Tp(p)求一階導(dǎo)數(shù)，并令其為零。即：Tp(p)=2mp+amv=0 結(jié)束 返回 上頁(yè) 下頁(yè)例：某企業(yè)試制成功某種新產(chǎn)品，單位變動(dòng)成本70元，固定成本總額22000元，現(xiàn)準(zhǔn)備正式投放市場(chǎng)。經(jīng)試銷(xiāo)取得的有關(guān)資料如下表所示：現(xiàn)要求確定，為使該產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)達(dá)到最高，其單位銷(xiāo)售價(jià)格應(yīng)定在什么水平上。結(jié)束 返回 上頁(yè) 下頁(yè)解：首先，確定產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格P與銷(xiāo)售量Q之間的相互關(guān)系。根據(jù)該產(chǎn)品的試銷(xiāo)情況，

42、其價(jià)格與銷(xiāo)售量之間的關(guān)系如下圖所示：上圖表明，某新產(chǎn)品的單位銷(xiāo)售價(jià)格每提高20元，其銷(xiāo)售量相應(yīng)降低10000件，因此，該產(chǎn)品價(jià)格與銷(xiāo)售量之間的函數(shù)關(guān)系為： Q=110000+ p Q=110000500p 結(jié)束 返回 上頁(yè) 下頁(yè)其次，確定銷(xiāo)售收入總額Ts (p)Ts (p) = (110000500p)p = 110000p500p2再次，確定成本總額Tcp）Tc (p) = 220000+70Q = 220000+70（110000500p）= 792000035000p再次，確定利潤(rùn)總額Tp(p)Tp(p)= Ts(p)Tc (p) = 500p2+145000p7920000最后，確定使利潤(rùn)總額達(dá)到最大值的產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格。以p為自變量，對(duì)利潤(rùn)函數(shù)求導(dǎo)，并令其為零，那么：Tp(p) = 1000p+145000 = 0 P = 145元） 將p值代入利潤(rùn)函數(shù)，有：Tp(p) = 5001452+ 1450001457920000 = 2592500元）結(jié)束 返回 上頁(yè) 下頁(yè)2、邊際分析法：邊際分析法是根據(jù)邊際成本和邊際收入的基本概念，以及此二者之間的特定數(shù)量關(guān)系和它所表現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)內(nèi)涵，來(lái)確定產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格的一種方法。邊際成本是產(chǎn)品生產(chǎn)量增加或減少一個(gè)單位所帶來(lái)的總成本的增加額或