外貿(mào)跟單實務(wù) 第2章 選擇生產(chǎn)企業(yè)與簽訂加工合同

1、第二章第二章選擇生產(chǎn)企業(yè)選擇生產(chǎn)企業(yè)與簽訂加工合同與簽訂加工合同學(xué)習(xí)與考證要點(diǎn)學(xué)習(xí)與考證要點(diǎn)出口商審核信用證的依據(jù)與主要內(nèi)容出口商審核信用證的依據(jù)與主要內(nèi)容選擇生產(chǎn)企業(yè)的基本方法選擇生產(chǎn)企業(yè)的基本方法獲取生產(chǎn)企業(yè)信息的基本途徑獲取生產(chǎn)企業(yè)信息的基本途徑選擇生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)注意的問題選擇生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)注意的問題 業(yè)務(wù)背景業(yè)務(wù)背景貿(mào)易合同簽訂后，進(jìn)口商按照合同規(guī)定的時間向出口商開貿(mào)易合同簽訂后，進(jìn)口商按照合同規(guī)定的時間向出口商開立不可撤銷跟單信用證。對此，出口商要認(rèn)真做好審證工立不可撤銷跟單信用證。對此，出口商要認(rèn)真做好審證工作，對不能接受的信用證條款，提出改正。如無異議，開作，對不能接受的信用證條款，提出

2、改正。如無異議，開始選擇合適的生產(chǎn)企業(yè)，了解生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模和生產(chǎn)能力，始選擇合適的生產(chǎn)企業(yè)，了解生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模和生產(chǎn)能力，并簽訂加工合同。通常，這一重?fù)?dān)主要是由跟單員擔(dān)挑。并簽訂加工合同。通常，這一重?fù)?dān)主要是由跟單員擔(dān)挑。信用證條款內(nèi)容繁多，企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模有大有小，產(chǎn)品的信用證條款內(nèi)容繁多，企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模有大有小，產(chǎn)品的種類五花八門。為此，圓圓小姐先要審核信用證，再從了種類五花八門。為此，圓圓小姐先要審核信用證，再從了解生產(chǎn)企業(yè)入手，掌握選擇優(yōu)秀生產(chǎn)企業(yè)和訂立加工合同解生產(chǎn)企業(yè)入手，掌握選擇優(yōu)秀生產(chǎn)企業(yè)和訂立加工合同的方法。的方法。 第二章第二章 選擇生產(chǎn)企業(yè)與簽訂加工合同選擇生產(chǎn)企業(yè)與簽訂加

3、工合同第二節(jié)第二節(jié) 選擇生產(chǎn)企業(yè)與簽訂加工合同選擇生產(chǎn)企業(yè)與簽訂加工合同 第一節(jié)第一節(jié) 審核信用證審核信用證 第一節(jié)第一節(jié) 審核信用證審核信用證二、出口商審核信用證實例二、出口商審核信用證實例 一、出口商審核信用證一、出口商審核信用證 一、出口商審核信用證一、出口商審核信用證 進(jìn)口商進(jìn)口商出口商出口商銷售確認(rèn)書銷售確認(rèn)書開證行開證行/ / 付款行付款行通知行通知行/ / 議付行議付行開證申請開證申請 書書信用證副本信用證副本 信用證正本信用證正本信用證審核信用證審核 交單議付交單議付 信用證正本審核寄單索匯寄單索匯 審核轉(zhuǎn)賬審核轉(zhuǎn)賬付款贖單付款贖單 余款轉(zhuǎn)賬余款轉(zhuǎn)賬1.信用證審核業(yè)務(wù)流程信用證

4、審核業(yè)務(wù)流程 一、出口商審核信用證一、出口商審核信用證 2.出口商審證的依據(jù)與內(nèi)容出口商審證的依據(jù)與內(nèi)容 （1）審證的主要依據(jù)）審證的主要依據(jù)買賣雙方簽訂的貿(mào)易合同買賣雙方簽訂的貿(mào)易合同國際貿(mào)易慣例國際貿(mào)易慣例進(jìn)口國有關(guān)法規(guī)的規(guī)定進(jìn)口國有關(guān)法規(guī)的規(guī)定一、出口商審核信用證一、出口商審核信用證 （2）審證的重點(diǎn)項目）審證的重點(diǎn)項目 信用證的類別信用證的類別 開證申請人與受益人的名稱與地址開證申請人與受益人的名稱與地址 信用證有效期、裝運(yùn)期、交單期的相關(guān)性信用證有效期、裝運(yùn)期、交單期的相關(guān)性 信用證的到期地點(diǎn)信用證的到期地點(diǎn) 貨物與金額的描述貨物與金額的描述 對信用證規(guī)定單據(jù)的審核對信用證規(guī)定單據(jù)的

5、審核 保險條款保險條款 運(yùn)輸條款運(yùn)輸條款“軟條款軟條款” 開證行的保證條款開證行的保證條款二、出口商審核信用證實例二、出口商審核信用證實例鏈接鏈接第二節(jié)第二節(jié) 選擇生產(chǎn)企業(yè)與簽訂加工合同選擇生產(chǎn)企業(yè)與簽訂加工合同 四、簽訂加工合同實例四、簽訂加工合同實例 三、簽訂加工合同三、簽訂加工合同 二、選擇生產(chǎn)企業(yè)二、選擇生產(chǎn)企業(yè) 一、認(rèn)識生產(chǎn)企業(yè)一、認(rèn)識生產(chǎn)企業(yè) 一、認(rèn)識生產(chǎn)企業(yè)一、認(rèn)識生產(chǎn)企業(yè) 1.企業(yè)的含義企業(yè)的含義企業(yè)通常是指從事生產(chǎn)、流通或服務(wù)等活動，為滿足企業(yè)通常是指從事生產(chǎn)、流通或服務(wù)等活動，為滿足社會需要進(jìn)行自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧、承擔(dān)風(fēng)險、實行社會需要進(jìn)行自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧、承擔(dān)風(fēng)險、實行

6、獨(dú)立核算，具有法人資格的基本經(jīng)濟(jì)單位。獨(dú)立核算，具有法人資格的基本經(jīng)濟(jì)單位。一、認(rèn)識生產(chǎn)企業(yè)一、認(rèn)識生產(chǎn)企業(yè) 2.生產(chǎn)企業(yè)的含義生產(chǎn)企業(yè)的含義生產(chǎn)企業(yè)是應(yīng)用科學(xué)技術(shù)并借助于一定的生產(chǎn)設(shè)備，生產(chǎn)企業(yè)是應(yīng)用科學(xué)技術(shù)并借助于一定的生產(chǎn)設(shè)備，對原料或原材料進(jìn)行培植加工，使其改變形狀或性能對原料或原材料進(jìn)行培植加工，使其改變形狀或性能為社會提供產(chǎn)品，從而追求利潤的生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)組織，其為社會提供產(chǎn)品，從而追求利潤的生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)組織，其包含工業(yè)企業(yè)和農(nóng)業(yè)企業(yè)。包含工業(yè)企業(yè)和農(nóng)業(yè)企業(yè)。具備的要素具備的要素?fù)碛幸欢〝?shù)量、一定技術(shù)水平的生產(chǎn)設(shè)備和資金擁有一定數(shù)量、一定技術(shù)水平的生產(chǎn)設(shè)備和資金具有開展一定生產(chǎn)規(guī)模和經(jīng)營活動

7、的場所具有開展一定生產(chǎn)規(guī)模和經(jīng)營活動的場所 具有一定技能、一定數(shù)量的生產(chǎn)者和經(jīng)營管理者具有一定技能、一定數(shù)量的生產(chǎn)者和經(jīng)營管理者 從事社會商品的生產(chǎn)、流通等經(jīng)濟(jì)活動從事社會商品的生產(chǎn)、流通等經(jīng)濟(jì)活動 進(jìn)行自主經(jīng)營，獨(dú)立核算，并具有法人地位進(jìn)行自主經(jīng)營，獨(dú)立核算，并具有法人地位 生產(chǎn)經(jīng)營活動的目的是獲取利潤生產(chǎn)經(jīng)營活動的目的是獲取利潤 一、認(rèn)識生產(chǎn)企業(yè)一、認(rèn)識生產(chǎn)企業(yè) 3.生產(chǎn)企業(yè)的分類生產(chǎn)企業(yè)的分類按生產(chǎn)依據(jù)分按生產(chǎn)依據(jù)分需求計劃型需求計劃型訂單生產(chǎn)型訂單生產(chǎn)型 計劃訂單混合型計劃訂單混合型按生產(chǎn)企業(yè)性質(zhì)分按生產(chǎn)企業(yè)性質(zhì)分內(nèi)資企業(yè)內(nèi)資企業(yè)外商投資企業(yè)外商投資企業(yè)港、澳、臺商投資企業(yè)港、澳、臺商

8、投資企業(yè) 一、認(rèn)識生產(chǎn)企業(yè)一、認(rèn)識生產(chǎn)企業(yè) 4.生產(chǎn)企業(yè)的部門結(jié)構(gòu)及其職能生產(chǎn)企業(yè)的部門結(jié)構(gòu)及其職能 生產(chǎn)企業(yè)的部門結(jié)構(gòu)生產(chǎn)企業(yè)的部門結(jié)構(gòu) 董事會董事會總經(jīng)理總經(jīng)理財務(wù)部財務(wù)部行政人事部行政人事部技術(shù)研發(fā)部技術(shù)研發(fā)部設(shè)備部設(shè)備部倉儲部倉儲部品管部品管部制造部制造部生管部生管部采購部采購部業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)部一、認(rèn)識生產(chǎn)企業(yè)一、認(rèn)識生產(chǎn)企業(yè) 生產(chǎn)企業(yè)部門的職能生產(chǎn)企業(yè)部門的職能鏈接鏈接 二、選擇生產(chǎn)企業(yè)二、選擇生產(chǎn)企業(yè)1.獲取生產(chǎn)企業(yè)信息的基本途徑獲取生產(chǎn)企業(yè)信息的基本途徑 利用商務(wù)網(wǎng)站對有關(guān)商品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行搜索，獲取相利用商務(wù)網(wǎng)站對有關(guān)商品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行搜索，獲取相關(guān)產(chǎn)品和企業(yè)的信息關(guān)產(chǎn)品和企業(yè)的信息參

9、加國內(nèi)外產(chǎn)品展銷會或政府組織的各類商品訂貨會，參加國內(nèi)外產(chǎn)品展銷會或政府組織的各類商品訂貨會，直接了解產(chǎn)品和企業(yè)的有關(guān)信息直接了解產(chǎn)品和企業(yè)的有關(guān)信息查閱國內(nèi)外采購指南、各類出版物品的廠商名錄和電查閱國內(nèi)外采購指南、各類出版物品的廠商名錄和電信黃頁等，尋找相關(guān)產(chǎn)品和企業(yè)的信息信黃頁等，尋找相關(guān)產(chǎn)品和企業(yè)的信息通過國內(nèi)外各種商聯(lián)會或同業(yè)協(xié)會，掌握相關(guān)產(chǎn)品和通過國內(nèi)外各種商聯(lián)會或同業(yè)協(xié)會，掌握相關(guān)產(chǎn)品和企業(yè)的信息企業(yè)的信息 二、選擇生產(chǎn)企業(yè)二、選擇生產(chǎn)企業(yè)2.選擇生產(chǎn)企業(yè)的基本方法選擇生產(chǎn)企業(yè)的基本方法 “望望”，即看，即看“問問”為詢問為詢問“切切”是判斷是判斷“聞聞”，即聽，即聽二、選擇生產(chǎn)企

10、業(yè)二、選擇生產(chǎn)企業(yè)3.選擇生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)注意的問題選擇生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)注意的問題 關(guān)注生產(chǎn)企業(yè)的信譽(yù)關(guān)注生產(chǎn)企業(yè)的信譽(yù)采取試樣的方法了解生產(chǎn)企業(yè)的實際工藝水平采取試樣的方法了解生產(chǎn)企業(yè)的實際工藝水平不宜將大的外貿(mào)單子或工序復(fù)雜的訂單放在一家生產(chǎn)不宜將大的外貿(mào)單子或工序復(fù)雜的訂單放在一家生產(chǎn)企業(yè)做企業(yè)做維護(hù)好與生產(chǎn)企業(yè)的關(guān)系維護(hù)好與生產(chǎn)企業(yè)的關(guān)系核實生產(chǎn)企業(yè)的法人公章與合同專用章核實生產(chǎn)企業(yè)的法人公章與合同專用章 三、簽訂加工合同三、簽訂加工合同出口商選擇好加工生產(chǎn)企業(yè)后，向該廠家訂貨，出口商選擇好加工生產(chǎn)企業(yè)后，向該廠家訂貨，簽訂加工合同，委托其按合同或信用證的要求進(jìn)簽訂加工合同，委托其按合同或信用證的要求進(jìn)行生產(chǎn)和包裝，并將運(yùn)輸標(biāo)志清晰地刷在外包裝行生產(chǎn)和包裝，并將運(yùn)輸標(biāo)志清晰地刷在外包裝的兩端。的兩端。四、簽訂加工合同實例四、簽訂加工合同實例圓圓貿(mào)易公司根據(jù)收集到的信息，對各家生產(chǎn)企圓圓