分期付款話術課件

1、講師講師(jingsh)：王加波：王加波日期：日期：15-10分期付款話術分期付款話術第一頁，共十一頁。打造最專業(yè)和最值得信賴的汽車服務企業(yè)為什么要做分期付款？為什么要做分期付款？第二頁，共十一頁。打造最專業(yè)和最值得信賴的汽車服務企業(yè)分期付款分期付款v增加收入（雙贏）v資金周轉(zhuǎn)方便(fngbin)v提前享受v讓錢更值錢v預期收益率更高v車貸是獲取資金成本最低，手續(xù)最方便的方式v積累信用記錄也是一筆巨大的財富第三頁，共十一頁。打造最專業(yè)和最值得信賴的汽車服務企業(yè)一：讓錢更值錢一：讓錢更值錢(zhqin)！v 1.被忽視的汽車貶值v 我們都知道新車一年的折舊率大概在20%,可想而知，如果把10萬快

2、錢放到買車上，一年以后其實你只剩下8萬元，你怎么忍心讓血汗錢無形中蒸發(fā)掉2萬元？v 2.被忽視的通貨膨脹v 國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)2014年CPI比上年上漲2.6%，而對于官方數(shù)據(jù)，居民和生意人，他們更愿意相信，近兩年每年的物價上漲在8%-10%。也就是說，2014年的100元到2015年可能只價值90元，為什么不用將來只值90元的錢，分期支付今天的100元債務？v那我們算一下如果把10萬元投入(tur)新車上，一年以后其實價值只剩下10萬80%0.9=7.2萬。投入新車年損失2.8萬！第四頁，共十一頁。打造最專業(yè)和最值得信賴的汽車服務企業(yè)二：預期二：預期(yq)收益率更高收益率更高v作為生意人，比誰

3、都清楚：做生意一定要借助別人的力，借助別人的資金整合資源沒錯，汽車貸款的年化利率在6.5%-7%之間（用費率計算可能(knng)部分車主甚至還覺3%-4%之間）v我們很有必要思考一下，自己掙錢的收益率是否遠大于汽車貸款利率？v身為生意人，都算過一筆賬吧，做生意收益多在30%-50%甚至更高，而和汽車貸款年化利率6.5%-7.5%而言不算什么成本吧，如果是汽車廠家貼息，那年化利率將更低！第五頁，共十一頁。打造最專業(yè)和最值得信賴的汽車服務企業(yè)三：車貸是獲取資金三：車貸是獲取資金(zjn)成本最低，手續(xù)最方便的方式成本最低，手續(xù)最方便的方式v因為未來資金的不確定性，如果一旦資金有缺口，解決資金問題多

4、為一下幾個途徑v1）向朋友借：v身為生意人，都懂得這個道理向朋友開口借錢，只有兩種結果：v他借錢給了你：你開口了，沒錯，他很可能會借，但即使借了錢，他心里也不會舒服，擔心(dn xn)你還不了怎么辦，朋友心里不爽。v 他不借錢給你：你都開口了，他不借他自己心里會不爽，見面也不好意思v 所以，無論哪種結果，大家都不爽，你為什么要開口？v2）民間借貸高利貸：v目前，市面上高利貸月息是2-5分（一般要有抵押物，如果沒有抵押物要5分以上）并且，利息在“放數(shù)”時先扣除，如借10萬，月息如果是5分，那么借3個月是1.5萬，那么“放數(shù)”是直接是給8.5萬，如果借用1年，那利息是 我想我不用計算你也懂得。第六

5、頁，共十一頁。打造最專業(yè)和最值得信賴的汽車服務企業(yè)v3）抵押貸款（個人）v個人抵押貸款，一般用房產(chǎn)抵押：一般客戶房產(chǎn)都是貸款的，買房時房子便抵押給了銀行，如果這時再做抵押，做不了；v另外，主要房管局過戶一般要1-2周；最耗時間在等待銀行額度( d)問題，一般下來，總時間1個月算短的，2個月也正常v 4）抵押貸款（公司）企業(yè)貸款：v一般企業(yè)貸款需要抵押物、或者是質(zhì)押。與個人抵押貸款相比：v貸款主體是企業(yè)，風險比個人要高，所以門檻更高。v中小微型企業(yè)，根本沒有貸款資格。v一般最小貸款金額是300萬。v整個流程時間最短3個月，6個月能貸下來算是非常幸運的。v5）信用貸款直接憑個人信用評級貸款：v 信

6、用卡利率每日是萬分之五，如果只還最低還款額，相當于月息1.5%（萬分之五*30=1.5%），年息18%。第七頁，共十一頁。打造最專業(yè)和最值得信賴的汽車服務企業(yè)四：積累信用記錄四：積累信用記錄(jl)也是一筆巨大的財也是一筆巨大的財富富v這個道理很好理解(lji)，不少人覺得沒有貸款、沒有逾期記錄就是最好的信用記錄。其實不然，和銀行有貸款記錄，并且是良好的借貸記錄，這才是最好的信用記錄。好比，你是愿意借錢給一個毫不知道他講不講信用的朋友，還是一個有過與銀行貸款記錄，并且非常按時還錢的人呢？第八頁，共十一頁。打造最專業(yè)和最值得信賴的汽車服務企業(yè)現(xiàn)場(xinchng)演練第九頁，共十一頁。謝謝(xi xie)聆聽第十頁，共十一頁。分期付款話術內(nèi)容(nirng)總結講師：王加波日期：15-10。國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)2014年CPI比上年上漲2.6%，而對于官方數(shù)據(jù)，居民和生意人，他們更愿意相信，近兩年每年的物價上漲在8%-10%。因為未來資金的