接近客戶的12種方法

1、接近客戶的接近客戶的12種方法種方法 什么是接近客戶？什么是接近客戶？第一次拜訪客戶，在面談會(huì)面的最初第一次拜訪客戶，在面談會(huì)面的最初2，3分鐘，在銷(xiāo)售流程上叫接近客戶分鐘，在銷(xiāo)售流程上叫接近客戶。接近客戶的接近客戶的12種方法種方法 恭維接近法恭維接近法 解決方案吸引法解決方案吸引法 路過(guò)順便拜訪路過(guò)順便拜訪 法禮品接近法法禮品接近法 利益接近法利益接近法 現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物演示法現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物演示法 懸念接近法懸念接近法 興趣法興趣法 第三方介紹第三方介紹 考察法考察法 標(biāo)桿接近法標(biāo)桿接近法 開(kāi)會(huì)接近法開(kāi)會(huì)接近法恭維接近法恭維接近法 心理學(xué)揭示，適當(dāng)?shù)墓ЬS能取悅?cè)诵?，心理學(xué)揭示，適當(dāng)?shù)墓ЬS能取悅?cè)诵?，根?jù)

2、馬斯洛的根據(jù)馬斯洛的5個(gè)需求層次論，解決溫飽問(wèn)個(gè)需求層次論，解決溫飽問(wèn)題的人都有被人尊重的精神需求。而恭維題的人都有被人尊重的精神需求。而恭維客戶，意味著你對(duì)客戶的認(rèn)可和尊重。恰客戶，意味著你對(duì)客戶的認(rèn)可和尊重。恰好滿足了客戶的被尊重的需求，因此能得好滿足了客戶的被尊重的需求，因此能得到客戶的正面響應(yīng)。恭維的語(yǔ)言對(duì)人際溝到客戶的正面響應(yīng)。恭維的語(yǔ)言對(duì)人際溝通起著很重要的作用，對(duì)拉進(jìn)人與人的關(guān)通起著很重要的作用，對(duì)拉進(jìn)人與人的關(guān)系起著催化劑的作用系起著催化劑的作用。 恭維接近法要出自?xún)?nèi)心的贊美，要真誠(chéng)，不能虛假的奉承，同時(shí)恭維接近法要出自?xún)?nèi)心的贊美，要真誠(chéng)，不能虛假的奉承，同時(shí)要也注意不同的人，

3、不同的場(chǎng)合用不同語(yǔ)言，比如：要也注意不同的人，不同的場(chǎng)合用不同語(yǔ)言，比如： 對(duì)商人，你要說(shuō)聰明眼光前瞻，生財(cái)有道。這樣他會(huì)喜歡。對(duì)商人，你要說(shuō)聰明眼光前瞻，生財(cái)有道。這樣他會(huì)喜歡。 對(duì)官員，我們要說(shuō)任勞任怨，心系百姓。德高望重等等。對(duì)官員，我們要說(shuō)任勞任怨，心系百姓。德高望重等等。 對(duì)技術(shù)員，你要說(shuō)他年輕青青就獲得重要崗位，未來(lái)前途不可限對(duì)技術(shù)員，你要說(shuō)他年輕青青就獲得重要崗位，未來(lái)前途不可限量等等。量等等。 對(duì)于客戶總經(jīng)理，一般都要說(shuō)事業(yè)有成，行業(yè)造詣很深，見(jiàn)解深對(duì)于客戶總經(jīng)理，一般都要說(shuō)事業(yè)有成，行業(yè)造詣很深，見(jiàn)解深刻，知識(shí)淵博?？蹋R(shí)淵博。 對(duì)老人要夸她的小孩，對(duì)青年人自然要說(shuō)其有格局

4、，很聰慧。對(duì)對(duì)老人要夸她的小孩，對(duì)青年人自然要說(shuō)其有格局，很聰慧。對(duì)技術(shù)型官員學(xué)者要夸他的學(xué)問(wèn)。技術(shù)型官員學(xué)者要夸他的學(xué)問(wèn)。 色哥在色哥在2015年拜訪某省國(guó)電電力局局長(zhǎng)的時(shí)候，事前網(wǎng)絡(luò)百度查詢(xún)了該局長(zhǎng)的發(fā)表在年拜訪某省國(guó)電電力局局長(zhǎng)的時(shí)候，事前網(wǎng)絡(luò)百度查詢(xún)了該局長(zhǎng)的發(fā)表在中國(guó)電力中國(guó)電力系系統(tǒng)的一篇文章，知道他是個(gè)技術(shù)官員，在幾天后做上門(mén)第一次拜訪的時(shí)候，第一次見(jiàn)面就說(shuō)：統(tǒng)的一篇文章，知道他是個(gè)技術(shù)官員，在幾天后做上門(mén)第一次拜訪的時(shí)候，第一次見(jiàn)面就說(shuō)：“陳局，你好，前段時(shí)間在陳局，你好，前段時(shí)間在中國(guó)電力中國(guó)電力雜志看了你一篇叫雜志看了你一篇叫某某某某某某的專(zhuān)業(yè)文章，給我很大啟發(fā)，你關(guān)的專(zhuān)業(yè)

5、文章，給我很大啟發(fā)，你關(guān)于要在電廠內(nèi)部通過(guò)節(jié)能項(xiàng)目的改造來(lái)內(nèi)部挖潛的研究，更堅(jiān)定我們公司的節(jié)能業(yè)務(wù)發(fā)展方向的信心，誠(chéng)于要在電廠內(nèi)部通過(guò)節(jié)能項(xiàng)目的改造來(lái)內(nèi)部挖潛的研究，更堅(jiān)定我們公司的節(jié)能業(yè)務(wù)發(fā)展方向的信心，誠(chéng)懇的邀請(qǐng)你能去我們公司去考察指點(diǎn)懇的邀請(qǐng)你能去我們公司去考察指點(diǎn)”。該局長(zhǎng)也客氣了一番，我隨后語(yǔ)言描述了，我的產(chǎn)品能為電廠的節(jié)能帶去什么利益，在電廠效益不好的今該局長(zhǎng)也客氣了一番，我隨后語(yǔ)言描述了，我的產(chǎn)品能為電廠的節(jié)能帶去什么利益，在電廠效益不好的今天，任何超過(guò)天，任何超過(guò)300萬(wàn)以上的利益都是值得領(lǐng)導(dǎo)們關(guān)注的業(yè)績(jī)，而且我們這塊又和該領(lǐng)導(dǎo)的研究方向一致，所萬(wàn)以上的利益都是值得領(lǐng)導(dǎo)們關(guān)注的

6、業(yè)績(jī)，而且我們這塊又和該領(lǐng)導(dǎo)的研究方向一致，所以這個(gè)局長(zhǎng)很有興趣的聽(tīng)我介紹完產(chǎn)品。然后他直接打電話給他生技部的部長(zhǎng)。喊生產(chǎn)技術(shù)部的部長(zhǎng)也來(lái)以這個(gè)局長(zhǎng)很有興趣的聽(tīng)我介紹完產(chǎn)品。然后他直接打電話給他生技部的部長(zhǎng)。喊生產(chǎn)技術(shù)部的部長(zhǎng)也來(lái)聽(tīng)聽(tīng)我們的節(jié)能項(xiàng)目。聽(tīng)聽(tīng)我們的節(jié)能項(xiàng)目。這次會(huì)談結(jié)束的時(shí)候，他安排生技部的部長(zhǎng)和我對(duì)接。離開(kāi)他的辦公室，我和生技部的部長(zhǎng)就后續(xù)工作做這次會(huì)談結(jié)束的時(shí)候，他安排生技部的部長(zhǎng)和我對(duì)接。離開(kāi)他的辦公室，我和生技部的部長(zhǎng)就后續(xù)工作做了交流。了交流。該省電力局管轄國(guó)電下屬該省電力局管轄國(guó)電下屬5個(gè)電廠，隨后我安排業(yè)務(wù)人員拜訪了這個(gè)電廠，隨后我安排業(yè)務(wù)人員拜訪了這5家下屬電廠，拜

7、訪之前，是由電力局的家下屬電廠，拜訪之前，是由電力局的生技部部長(zhǎng)親自打電話給下屬生技部部長(zhǎng)親自打電話給下屬5個(gè)電廠的生技部部長(zhǎng)說(shuō)，有廠家去做節(jié)能項(xiàng)目交流，讓電廠派人接待。個(gè)電廠的生技部部長(zhǎng)說(shuō)，有廠家去做節(jié)能項(xiàng)目交流，讓電廠派人接待。由于是主管部門(mén)的親自電話安排，所以我們銷(xiāo)售人員去拜訪由于是主管部門(mén)的親自電話安排，所以我們銷(xiāo)售人員去拜訪5個(gè)電廠的客戶的時(shí)候，很是舒暢，很快做完調(diào)個(gè)電廠的客戶的時(shí)候，很是舒暢，很快做完調(diào)研，然后在今年的研，然后在今年的9月項(xiàng)目立項(xiàng)成功。月項(xiàng)目立項(xiàng)成功。5個(gè)電廠我們做下了個(gè)電廠我們做下了4個(gè)。個(gè)。這個(gè)單子做的異常輕松，用生技部部長(zhǎng)的話說(shuō)，你們用這個(gè)單子做的異常輕松，用

8、生技部部長(zhǎng)的話說(shuō)，你們用3個(gè)月的時(shí)間，超越了你產(chǎn)品某個(gè)同行花了個(gè)月的時(shí)間，超越了你產(chǎn)品某個(gè)同行花了3年時(shí)間年時(shí)間想達(dá)成但是最后還是沒(méi)達(dá)成的目標(biāo)。想達(dá)成但是最后還是沒(méi)達(dá)成的目標(biāo)。原來(lái)，我們的有一家南京的同行，也是做節(jié)能產(chǎn)品的，他們做該省電力局做了原來(lái)，我們的有一家南京的同行，也是做節(jié)能產(chǎn)品的，他們做該省電力局做了3年了，一直沒(méi)打進(jìn)去。年了，一直沒(méi)打進(jìn)去。路過(guò)順便拜訪法路過(guò)順便拜訪法 很多時(shí)候，我們預(yù)約客戶，要求上門(mén)很多時(shí)候，我們預(yù)約客戶，要求上門(mén)拜訪他時(shí)，客戶都是拒絕的，他們厭煩別拜訪他時(shí)，客戶都是拒絕的，他們厭煩別人向他推銷(xiāo)，很多寫(xiě)字樓的電梯口也貼著人向他推銷(xiāo)，很多寫(xiě)字樓的電梯口也貼著“銷(xiāo)售員

9、不得入內(nèi)銷(xiāo)售員不得入內(nèi)”的字樣，面對(duì)客戶的的字樣，面對(duì)客戶的電話拒絕登門(mén)拜訪，而為了項(xiàng)目能成交，電話拒絕登門(mén)拜訪，而為了項(xiàng)目能成交，我們又必須要到客戶哪里面談，那么有沒(méi)我們又必須要到客戶哪里面談，那么有沒(méi)有辦法讓我們即可以實(shí)現(xiàn)和客戶面談，又有辦法讓我們即可以實(shí)現(xiàn)和客戶面談，又不讓客戶感到我們拜訪是唐突，無(wú)禮的事不讓客戶感到我們拜訪是唐突，無(wú)禮的事情？情？于是，就有了路過(guò)順便拜訪的接近客戶的說(shuō)辭。于是，就有了路過(guò)順便拜訪的接近客戶的說(shuō)辭。這個(gè)方法的標(biāo)準(zhǔn)模式是：。這個(gè)方法的標(biāo)準(zhǔn)模式是：。第一句話是：第一句話是：“陳總，我出差石家莊某某項(xiàng)目，現(xiàn)在項(xiàng)目技術(shù)交流結(jié)束了，準(zhǔn)陳總，我出差石家莊某某項(xiàng)目，現(xiàn)在

10、項(xiàng)目技術(shù)交流結(jié)束了，準(zhǔn)備回家的時(shí)候，忽然想起好久沒(méi)見(jiàn)到你了，所以就專(zhuān)門(mén)來(lái)看望看望你備回家的時(shí)候，忽然想起好久沒(méi)見(jiàn)到你了，所以就專(zhuān)門(mén)來(lái)看望看望你”。這個(gè)時(shí)候，你要做個(gè)停頓這個(gè)時(shí)候，你要做個(gè)停頓客戶一般會(huì)說(shuō)：謝謝，謝謝客戶一般會(huì)說(shuō)：謝謝，謝謝那么，你馬上來(lái)第二句：對(duì)了，陳總，根據(jù)我們的工作進(jìn)展，水泵設(shè)備估計(jì)什那么，你馬上來(lái)第二句：對(duì)了，陳總，根據(jù)我們的工作進(jìn)展，水泵設(shè)備估計(jì)什么時(shí)候采購(gòu)??？么時(shí)候采購(gòu)??？”。這是很經(jīng)典的這是很經(jīng)典的2句話，即接近了客戶，又有了鋪墊和轉(zhuǎn)折，讓會(huì)談內(nèi)容能轉(zhuǎn)移到句話，即接近了客戶，又有了鋪墊和轉(zhuǎn)折，讓會(huì)談內(nèi)容能轉(zhuǎn)移到我們的銷(xiāo)售工作上去。我們的銷(xiāo)售工作上去。利益接近法利益接

11、近法 “陳工，一般的水泵房都建立在地下室，本身就有點(diǎn)陰冷潮濕，陳工，一般的水泵房都建立在地下室，本身就有點(diǎn)陰冷潮濕，而傳統(tǒng)的水泵是填料密封，每分鐘漏水而傳統(tǒng)的水泵是填料密封，每分鐘漏水3滴，時(shí)間久了，地下室難滴，時(shí)間久了，地下室難免濕漉漉的，很臟。而我們產(chǎn)品采用的是機(jī)械密封，滴水不漏，所免濕漉漉的，很臟。而我們產(chǎn)品采用的是機(jī)械密封，滴水不漏，所以安裝我們水泵，水泵房都很干凈舒適，操作人員都很愉快。這是以安裝我們水泵，水泵房都很干凈舒適，操作人員都很愉快。這是我們和其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的特點(diǎn)我們和其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的特點(diǎn)”。 在利益推銷(xiāo)法的時(shí)候，一般都要夸張，比如客戶的痛點(diǎn)要夸大，比在利益推銷(xiāo)法的時(shí)候

12、，一般都要夸張，比如客戶的痛點(diǎn)要夸大，比如我們給客戶的帶去的好處，要用語(yǔ)言描述出畫(huà)面感，立體感，這如我們給客戶的帶去的好處，要用語(yǔ)言描述出畫(huà)面感，立體感，這樣才能強(qiáng)烈的刺激到客戶，使客戶印象深刻。樣才能強(qiáng)烈的刺激到客戶，使客戶印象深刻。懸念接近法懸念接近法 在銷(xiāo)售里員的推銷(xiāo)工作中，我們也可以在銷(xiāo)售里員的推銷(xiāo)工作中，我們也可以制造懸念來(lái)引起客戶的興趣，比如世面上推制造懸念來(lái)引起客戶的興趣，比如世面上推銷(xiāo)菜刀的拿著刀去砍鐵絲，那么局形成一個(gè)銷(xiāo)菜刀的拿著刀去砍鐵絲，那么局形成一個(gè)懸念，是菜刀砍斷鐵絲懸念，是菜刀砍斷鐵絲or鐵絲把菜刀弄個(gè)豁鐵絲把菜刀弄個(gè)豁口？口？ 這是個(gè)懸念。這是個(gè)懸念。第三方介紹第

13、三方介紹 這個(gè)推銷(xiāo)法也是銷(xiāo)售員們最常用的銷(xiāo)售方法之一了，一般工這個(gè)推銷(xiāo)法也是銷(xiāo)售員們最常用的銷(xiāo)售方法之一了，一般工業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售員去拜訪客戶的時(shí)候，都喜歡說(shuō)，我是設(shè)計(jì)院介紹業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售員去拜訪客戶的時(shí)候，都喜歡說(shuō)，我是設(shè)計(jì)院介紹進(jìn)來(lái)的，哪怕設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)師沒(méi)有人介紹你拜訪客戶，但也還是要進(jìn)來(lái)的，哪怕設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)師沒(méi)有人介紹你拜訪客戶，但也還是要假托是設(shè)計(jì)院介紹進(jìn)來(lái)的。一般而言，絕大多數(shù)的人對(duì)自己所知假托是設(shè)計(jì)院介紹進(jìn)來(lái)的。一般而言，絕大多數(shù)的人對(duì)自己所知道的第三方人士介紹來(lái)的，都報(bào)有一定的客氣成分，起碼不是拒道的第三方人士介紹來(lái)的，都報(bào)有一定的客氣成分，起碼不是拒絕。絕。 表面上第三方介紹是一種曲折的

14、接近客戶戰(zhàn)術(shù)，但是，假如你理表面上第三方介紹是一種曲折的接近客戶戰(zhàn)術(shù)，但是，假如你理解且熟練使用它，它將會(huì)是你的攻城拔寨的有力武器。解且熟練使用它，它將會(huì)是你的攻城拔寨的有力武器。標(biāo)桿接近法標(biāo)桿接近法 舉行業(yè)內(nèi)有影響里的明星企業(yè)舉行業(yè)內(nèi)有影響里的明星企業(yè)或人來(lái)吸引客戶，這個(gè)方法也是很或人來(lái)吸引客戶，這個(gè)方法也是很有效的接近客戶的方法之一，在銷(xiāo)有效的接近客戶的方法之一，在銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)里，我也經(jīng)常使用這個(gè)方法，售實(shí)戰(zhàn)里，我也經(jīng)常使用這個(gè)方法，比如去武鋼的時(shí)候，我說(shuō)上海寶鋼比如去武鋼的時(shí)候，我說(shuō)上海寶鋼的某某部門(mén)也在使用我們的這個(gè)產(chǎn)的某某部門(mén)也在使用我們的這個(gè)產(chǎn)品。品。解決方案吸引法解決方案吸引法 現(xiàn)在

15、的銷(xiāo)售理論和技巧的研究，已現(xiàn)在的銷(xiāo)售理論和技巧的研究，已經(jīng)從僅僅關(guān)注自己的產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)向經(jīng)從僅僅關(guān)注自己的產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)向關(guān)注客戶，發(fā)現(xiàn)和滿足客戶的需求。關(guān)注客戶，發(fā)現(xiàn)和滿足客戶的需求。用新的技術(shù)，新的創(chuàng)意，新的說(shuō)法，用新的技術(shù)，新的創(chuàng)意，新的說(shuō)法，新的點(diǎn)子，系統(tǒng)解決方案，一攬子新的點(diǎn)子，系統(tǒng)解決方案，一攬子的解決客戶煩惱，這是吸引客戶，的解決客戶煩惱，這是吸引客戶，引起客戶的興趣方法之一。引起客戶的興趣方法之一。 解決方案的精髓是站在客戶的立場(chǎng)，幫客戶解決問(wèn)題，使客戶更成功，解決方案的精髓是站在客戶的立場(chǎng)，幫客戶解決問(wèn)題，使客戶更成功，比如色哥比如色哥2013年做山東淄博的某家公司的業(yè)務(wù)時(shí)，我就幫

16、這家公司策年做山東淄博的某家公司的業(yè)務(wù)時(shí)，我就幫這家公司策劃了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案，讓他們的產(chǎn)品賣(mài)的更好，當(dāng)我把這個(gè)方案給他副劃了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案，讓他們的產(chǎn)品賣(mài)的更好，當(dāng)我把這個(gè)方案給他副總的時(shí)候，副總很激動(dòng)，覺(jué)得方案如果能實(shí)施效益很大，硬是把我推總的時(shí)候，副總很激動(dòng)，覺(jué)得方案如果能實(shí)施效益很大，硬是把我推薦給他的董事長(zhǎng)，讓我和他的董事長(zhǎng)好好聊聊。這個(gè)董事長(zhǎng)有點(diǎn)背景，薦給他的董事長(zhǎng)，讓我和他的董事長(zhǎng)好好聊聊。這個(gè)董事長(zhǎng)有點(diǎn)背景，一般不見(jiàn)普通人的，但是我把方案和他一說(shuō)，董事長(zhǎng)也很贊成，后來(lái)一般不見(jiàn)普通人的，但是我把方案和他一說(shuō)，董事長(zhǎng)也很贊成，后來(lái)我們我們2家公司還簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議家公司還簽訂了戰(zhàn)略合作

17、協(xié)議。 那么普通的銷(xiāo)售員，如何利用系統(tǒng)解決方案呢這個(gè)吸那么普通的銷(xiāo)售員，如何利用系統(tǒng)解決方案呢這個(gè)吸引法。其實(shí)你只要留心用心，你會(huì)處處發(fā)現(xiàn)客戶的不引法。其實(shí)你只要留心用心，你會(huì)處處發(fā)現(xiàn)客戶的不足，然后你提供你的方案，即使不成功客戶拒絕采納，足，然后你提供你的方案，即使不成功客戶拒絕采納，他也會(huì)謝謝你的勞動(dòng)和建議，這樣你們的關(guān)系自動(dòng)就他也會(huì)謝謝你的勞動(dòng)和建議，這樣你們的關(guān)系自動(dòng)就拉進(jìn)拉進(jìn)。禮品接近法禮品接近法 每個(gè)人都有占小便宜的心理，禮品推銷(xiāo)法就是利用每個(gè)人都有占小便宜的心理，禮品推銷(xiāo)法就是利用這個(gè)心理，這個(gè)推銷(xiāo)法簡(jiǎn)單易行，實(shí)戰(zhàn)中，不要買(mǎi)這個(gè)心理，這個(gè)推銷(xiāo)法簡(jiǎn)單易行，實(shí)戰(zhàn)中，不要買(mǎi)貴的，也不要

18、買(mǎi)煙什么的，可以買(mǎi)幾個(gè)桔子，可以貴的，也不要買(mǎi)煙什么的，可以買(mǎi)幾個(gè)桔子，可以買(mǎi)一盒口香糖，買(mǎi)一張鼠標(biāo)墊，可以給客戶送點(diǎn)小買(mǎi)一盒口香糖，買(mǎi)一張鼠標(biāo)墊，可以給客戶送點(diǎn)小盒茶葉，幾元到幾十元的東西，不算行賄，但是拿盒茶葉，幾元到幾十元的東西，不算行賄，但是拿人手軟，客戶接受你哪怕一分錢(qián)的東西，他也是承人手軟，客戶接受你哪怕一分錢(qián)的東西，他也是承擔(dān)你的一個(gè)的人情，所以，他就不會(huì)抗拒你，而是擔(dān)你的一個(gè)的人情，所以，他就不會(huì)抗拒你，而是會(huì)幫你會(huì)幫你現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物演示法現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物演示法 色哥以前銷(xiāo)售水泵的時(shí)候，曾經(jīng)背一臺(tái)小不銹鋼水泵放在色哥以前銷(xiāo)售水泵的時(shí)候，曾經(jīng)背一臺(tái)小不銹鋼水泵放在客戶的辦公室，讓那個(gè)客戶眼見(jiàn)我

19、們的產(chǎn)品外觀之優(yōu)美，客戶的辦公室，讓那個(gè)客戶眼見(jiàn)我們的產(chǎn)品外觀之優(yōu)美，新的閃閃發(fā)亮的不銹鋼水泵和生產(chǎn)車(chē)間里的銹跡斑斑的水新的閃閃發(fā)亮的不銹鋼水泵和生產(chǎn)車(chē)間里的銹跡斑斑的水泵形成巨大反差，使客戶產(chǎn)生泵形成巨大反差，使客戶產(chǎn)生“色哥的產(chǎn)品不錯(cuò)色哥的產(chǎn)品不錯(cuò)”的對(duì)比的對(duì)比感，從而贏得了客戶的心。感，從而贏得了客戶的心。 實(shí)物總是比語(yǔ)言描述的東西更具震撼力，所以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物推實(shí)物總是比語(yǔ)言描述的東西更具震撼力，所以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物推銷(xiāo)法也是一個(gè)很有效的接近客戶方法。銷(xiāo)法也是一個(gè)很有效的接近客戶方法。興趣法興趣法 接近客戶，迅速判斷客戶的愛(ài)好，然后針對(duì)他的愛(ài)接近客戶，迅速判斷客戶的愛(ài)好，然后針對(duì)他的愛(ài)好和興趣進(jìn)行交

20、流，形成共鳴，這也是有效的接近好和興趣進(jìn)行交流，形成共鳴，這也是有效的接近客戶的方法之一，比如女性都喜歡減肥，豐胸什么客戶的方法之一，比如女性都喜歡減肥，豐胸什么的，也喜歡打折廣告什么的，男士喜歡踢足球，健的，也喜歡打折廣告什么的，男士喜歡踢足球，健身，養(yǎng)生什么的，比如你可以說(shuō)：身，養(yǎng)生什么的，比如你可以說(shuō)： 陳工，我看你有踢足球的照片，請(qǐng)問(wèn)你是打哪個(gè)位陳工，我看你有踢足球的照片，請(qǐng)問(wèn)你是打哪個(gè)位置的？置的？考察法考察法 這個(gè)考察法是我在銷(xiāo)售新手的時(shí)候，在介紹完自己公司這個(gè)考察法是我在銷(xiāo)售新手的時(shí)候，在介紹完自己公司和產(chǎn)品后，不知道下一步要說(shuō)什么，而打出的萬(wàn)能牌，和產(chǎn)品后，不知道下一步要說(shuō)什么，而打出的萬(wàn)能牌，任何時(shí)候都可以邀請(qǐng)客戶去公司參觀考察一下，但是效任何時(shí)候都可以邀請(qǐng)客戶去公司參觀考察一下，但是效果一般都不大，但是銷(xiāo)售工作你又不能不邀請(qǐng)考察，所果一般都不大，但是銷(xiāo)售工作你又不能不邀請(qǐng)考察，所以，他僅僅是一個(gè)銷(xiāo)售員接近客戶的辦法。他的有效沒(méi)以，他僅僅是一個(gè)銷(xiāo)售員接近客戶的辦法。他的有效沒(méi)效，和銷(xiāo)售員的技術(shù)和商務(wù)上的進(jìn)展是密切相關(guān)的，一效，和銷(xiāo)售員的技術(shù)和商務(wù)上的進(jìn)展是密切相關(guān)的，一般而言，你技術(shù)上得到客戶的認(rèn)可，客戶是可以考察的，般而言，你技術(shù)