設(shè)計(jì)公司業(yè)務(wù)提成方案

1、深圳市*設(shè)計(jì)公司業(yè)務(wù)提成實(shí)施方-1-目的提成基數(shù)（N二N1+N2+N3+N4）提成比例提成數(shù)（Z=Z1+Z2+Z3+Z4為了開拓業(yè)務(wù)市場，結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢，為完善銷售管理機(jī)制，按照多勞多得，不勞不得的薪酬原則，以個人所創(chuàng)造的銷售利潤為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成，規(guī)范公司獎勵考核辦法，調(diào)動公司員工的工作積極性，特制定本方案。二、適用范圍項(xiàng)目：公司開展的所有業(yè)務(wù)。人員：公司總經(jīng)理級（包括副總、總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理等）及公司設(shè)計(jì)工程師、業(yè)務(wù)員。三、提成指標(biāo)包括：公司總經(jīng)理級（包括副總、總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理等）提成、設(shè)計(jì)部提成、業(yè)務(wù)提成、項(xiàng)目部提成。（一）總經(jīng)理級（包括副總、總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理等）提成基數(shù)：公司全年的實(shí)

2、際回收款項(xiàng)（扣除外住宿費(fèi)用后）。核算時間：當(dāng)年1月1日至12月31日（以財(cái)務(wù)實(shí)際到賬時間為準(zhǔn)）模式：階梯式提成方式兌現(xiàn)時間：次年1月份以內(nèi)（特殊情況除外）。提成系數(shù)：N1、N2N3N4等代表各階層提成基數(shù)，N代表總提成基數(shù)；Z1、Z2、Z3、Z4代表各階層提成數(shù)，Z代表總提成數(shù)。提成截距比率提成計(jì)算方法N<100萬不計(jì)提成0100萬vN<500萬(N1)0.8%Z1=N1*0.8%500萬vN<800萬(N2)1.0%Z2=(N-N1)*1.0%800萬vN<1000萬(N3)1.2%Z3=(N-N1-N2)*1.2%N>1000萬(N4)1.5%Z4=(N-N1

3、-N2-N3)*1.2%例如：自當(dāng)年1月1日至12月31日扣除外住宿費(fèi)后實(shí)際回款為980萬，總經(jīng)理級（包括副總、總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理等）的提成為：5000000*0.8%+3000000*1.0%+1800000*1.2%=9160元。（二）設(shè)計(jì)部提成：基數(shù)：每月實(shí)際回收款項(xiàng)（扣除外住宿費(fèi)用后）。核算時間：當(dāng)月1號至當(dāng)月最后1天（以財(cái)務(wù)實(shí)際到賬時間為準(zhǔn)）。模式：階梯式提成方式兌現(xiàn)時間：次月份以內(nèi)（特殊情況除外）。提成系數(shù)：N1、N2、N3等代表各階層提成基數(shù)，N代表總提成基數(shù);Z1、Z2、Z3代表各階層提成數(shù)，Z代表總提成數(shù)。（三）業(yè)務(wù)員提成：1、以毛利潤為提成基數(shù)。所有費(fèi)用公司預(yù)先墊付，適用于公司

4、內(nèi)部在職員工（不包含總經(jīng)理和總經(jīng)理級（包括副總、總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理等）基數(shù)：毛利潤。（毛利潤二合同總金額外住宿費(fèi)支隊(duì)費(fèi)用差旅費(fèi)-系統(tǒng)費(fèi)-稅金-已經(jīng)發(fā)生的與該項(xiàng)目有關(guān)的其他費(fèi)用）核算時間：項(xiàng)目實(shí)施完畢，已回款、提供相關(guān)資料后7個工作日之內(nèi)模式：總額提成方式提成系數(shù)：N代表提成基數(shù)；Z代表提成數(shù)。計(jì)算公式：計(jì)算公式：Z=N*相應(yīng)范圍的提成比例。核算方法：根據(jù)不同情況，分為三種核算方法，具體如下：分類毛利潤（N）提成比例利用公司資源，公司配合完成的項(xiàng)目NK5萬3%5萬vN<10萬3.5%10萬vN<20萬4%N>20萬4.5%利用公司資源獨(dú)立完成的項(xiàng)目或是利用自己的資源，公司配合完成的

5、項(xiàng)目。NK5萬4%5萬vN<10萬4.5%10萬vN<20萬5%N>20萬5.5%利用自己的資源，自己獨(dú)立完成的項(xiàng)目NK5萬5%5萬vN<10萬6%10萬vN<20萬7%N>20萬8%2、以實(shí)際回款為提成基數(shù)。前期與該項(xiàng)目相關(guān)的所有費(fèi)用自己承擔(dān)（包括招待費(fèi)、差旅費(fèi)，車輛費(fèi)用、居間費(fèi)）。設(shè)計(jì)期間的差旅費(fèi)、稅費(fèi)、車輛費(fèi)用、系統(tǒng)費(fèi)、支隊(duì)費(fèi)用等由公司承擔(dān)。如果兩個以上項(xiàng)目共同產(chǎn)生的費(fèi)用且沒法直接劃分的，按合同金額大小分?jǐn)?。適合公司員工、外部人員基數(shù)：實(shí)際回款數(shù)。核算時間：項(xiàng)目實(shí)施完畢，已回款、提供相關(guān)資料后7個工作日之內(nèi)模式：模式：總額提成方式提成系數(shù)：N代表提成基

6、數(shù)；Z代表提成數(shù)。計(jì)算公式：計(jì)算公式：Z=N*相應(yīng)范圍的提成比例。核算方法：根據(jù)不同情況，分為三種核算方法，具體如下：分類毛利潤（N）提成比例所有商務(wù)關(guān)系自己維護(hù)，不需要公司配合N<10萬10%10萬vN<20萬11%20萬vN<30萬12%30萬vN<40萬13%40萬vN<50萬14%50萬vN<100萬15%N>100萬20%需要公司配合完成的項(xiàng)目N<10萬8%10萬vN<20萬9%20萬vN<30萬10%30萬vN<40萬12%40萬vN<50萬13%50萬vN<100萬15%N>100萬20%3、公司

7、業(yè)務(wù)人員提成：適用范圍：在公司簽定勞動合同，由公司發(fā)放固定工資，享有公司其他員工所擁有的所有福利待遇，崗位在業(yè)務(wù)部門的人員。-5-提成方式：可以選擇凈利潤為提成基數(shù)的方案，也可選擇按實(shí)際回款為提成基數(shù)的方案（以上兩種方案，每人只能選取一種，一經(jīng)選定，1年內(nèi)不得變更）。目標(biāo)任務(wù)：每個業(yè)務(wù)人員每月平均實(shí)際回款數(shù)不得低于3萬。如連續(xù)3個月不能完成任務(wù)，將按未完成任務(wù)部分的5%，從工資中扣除（不認(rèn)同者可作調(diào)崗處理）。如到年底才完成一整年的任務(wù)，之前扣除的工資在次年1月份之前返還給業(yè)務(wù)員。（注：未完成任務(wù)不影響提成的計(jì)算）4、以項(xiàng)目部合作形式的提成目的：為了開拓某個州市的業(yè)務(wù)或是某個行業(yè)的業(yè)務(wù)。適用范圍：工資不在公司發(fā)放，不享受公司任何福利待遇。提成基數(shù)：以實(shí)際回款為提成基數(shù)。前期與該項(xiàng)目相關(guān)的所有費(fèi)用自己承擔(dān)（包括招待費(fèi)、差旅費(fèi)，車輛費(fèi)用、居間費(fèi)）。設(shè)計(jì)期間的差旅費(fèi)、稅費(fèi)、車輛費(fèi)用、系統(tǒng)費(fèi)、支隊(duì)費(fèi)用等由公司承擔(dān)。提成比例：1年內(nèi)實(shí)際回款在300萬以內(nèi)，按40%計(jì)提業(yè)務(wù)提成；1年內(nèi)實(shí)際回款超過300萬，按45%計(jì)提。之前已經(jīng)兌現(xiàn)了提成的項(xiàng)目可在次年1月份前補(bǔ)提。（如需開具發(fā)票的項(xiàng)目，提成的稅金由項(xiàng)目部承擔(dān)）。要求：所有項(xiàng)目的報(bào)價(jià)必須經(jīng)公司核算后確定。說明：1、以上所提“利用公司資源”是指：（1