崗位說明書（銷售部）

1、崗崗 位位 說說 明明 書書基本資料崗位名稱部長所在部門銷售部崗位等級/崗位職責和權(quán)限崗位人數(shù)1直屬上司部長替代崗位/匯報程序及督導(dǎo)范圍職責直接管理/個崗位，共/人1根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營計劃，參與制定年度相關(guān)的經(jīng)營計劃，為重大市場決策提供支持；間接管理/個崗位，共/人2負責與銷售相關(guān)日常管理工作,維護與銷售相關(guān)工作正常有序運轉(zhuǎn)；崗位能力要求文化程度專業(yè)要求本科以上學(xué)歷，銷售、外貿(mào)或機械專業(yè)。3負責與銷售相關(guān)計劃和任務(wù)的落實與考核；4負責相關(guān)的國內(nèi)、國際市場的開拓和公司營銷策略的實施；專業(yè)技能熟知企業(yè)管理基本能力與技能；5負責制定和實施業(yè)務(wù)員的考核辦法；熟練掌握問題解決技術(shù)；6公司交辦的其它工

2、作。熟悉整體銷售、外貿(mào)流程，能領(lǐng)導(dǎo)外貿(mào)團隊完成業(yè)務(wù)；較強的團隊領(lǐng)導(dǎo)能力，學(xué)習能力較強，有良好的合作精神。通用技能熟練運用OFFICE辦公軟件；基本的網(wǎng)絡(luò)技能；熟練英語交流能力。培訓(xùn)要求接受過ISO9001、ISO14001、OHSAS18001以及TS16949培訓(xùn)；接受過產(chǎn)品標準，檢驗要求培訓(xùn)；接受過商務(wù)禮儀，合同法律，銷售法規(guī)，ICC 培訓(xùn)；接受過防錯知識培訓(xùn)；權(quán)限1公司年度經(jīng)營計劃制定的建議權(quán)；經(jīng)驗要求3年以上機械加工、機械制造行業(yè)內(nèi)從事外貿(mào)、銷售工作經(jīng)驗；2銷售部管理體系、業(yè)績考核標準制定的建議權(quán)；2年以上銷售管理經(jīng)驗。3對直接下級人員調(diào)配、獎懲的建議權(quán)和任免的提名權(quán)，考核評價權(quán)；4為

3、糾正銷售中出現(xiàn)的問題，有權(quán)停止進程的權(quán)力；5對所屬下級的工作的監(jiān)督、檢查權(quán)；其他要求通曉市場管理，善于溝通及培訓(xùn)；6對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)；較強的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行7權(quán)限內(nèi)的財務(wù)審批權(quán)。 能力。崗位目標1保證銷售部工作正常運行、完成公司的經(jīng)營計劃。2配備設(shè)備及辦公環(huán)境計算機、電話、打印機、網(wǎng)絡(luò)，辦公室34編制/日期：審核：批準：崗崗 位位 說說 明明 書書基本資料崗位名稱業(yè)務(wù)員所在部門銷售部崗位等級8崗位職責和權(quán)限崗位人數(shù)12直屬上司區(qū)域市場經(jīng)理替代崗位/匯報程序及督導(dǎo)范圍職責直接管理/個崗位，共/人1負責相應(yīng)市場的銷售及貨款回籠工作；間接管理/個崗位

4、，共/人2完成公司分配的銷售任務(wù)；崗位能力要求文化程度專業(yè)要求本科及以上學(xué)歷，銷售、外貿(mào)或機械專業(yè)。3具體實施公司的營銷策略,開拓相應(yīng)的市場；4收集相應(yīng)的市場信息,為公司的營銷戰(zhàn)略提供可靠資料；專業(yè)技能熟知企業(yè)管理基本能力與技能；5客戶滿意度調(diào)查；熟練掌握問題解決技術(shù)；6申請開據(jù)增值稅發(fā)票；熟悉整體銷售流程；7公司交辦的其它工作。較強的團隊領(lǐng)導(dǎo)能力，學(xué)習能力較強，有良好的合作精神。通用技能熟練運用OFFICE辦公軟件；基本的網(wǎng)絡(luò)技能；外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)具備熟練英語交流能力。培訓(xùn)要求接受過ISO9001、ISO14001、OHSAS18001以及TS16949培訓(xùn)；接受過產(chǎn)品標準，檢驗要求培訓(xùn)；接受過商務(wù)禮儀，合同法律，銷售法規(guī)，ICC 培訓(xùn)；接受過防錯知識培訓(xùn)；權(quán)限經(jīng)驗要求1年以上機械加工、機械制造行業(yè)內(nèi)從事銷售工作經(jīng)驗；1參與部門銷售計劃制訂的建議權(quán)；1年以上銷售管理經(jīng)驗。2具體顧客業(yè)務(wù)的決定權(quán)。其他要求通曉市場管理，善于溝通及培訓(xùn)；較強的判斷與決策能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力。