格子鋪創(chuàng)業(yè)計劃書張藝

1、鄞鄞州州職職業(yè)業(yè)高高級級中中學學文文一一張張藝藝 1.內(nèi)容摘要 2.市場背景分析 3.經(jīng)營團隊 4.特色介紹 5.營銷策略 6.具體步驟 7.項目評估 8.服務項目描述 9.資金預算 10.風險分析和避忌方案一、內(nèi)容摘要一、內(nèi)容摘要 “ “格子鋪格子鋪”既不需要投入很大的資既不需要投入很大的資金，又不必本人花太多時間打理，因金，又不必本人花太多時間打理，因此近年來，這種新潮的經(jīng)營模式在那此近年來，這種新潮的經(jīng)營模式在那些想自主創(chuàng)業(yè)的年輕人當中十分盛行。些想自主創(chuàng)業(yè)的年輕人當中十分盛行。“自主自主”格子鋪就是一種零售型和寄格子鋪就是一種零售型和寄賣型店鋪賣型店鋪，可以幫助學生，解決物品可以幫助學

2、生，解決物品不需要的問題并且使雙方獲利，得到不需要的問題并且使雙方獲利，得到一舉兩得的效果。根據(jù)調(diào)查，有將近一舉兩得的效果。根據(jù)調(diào)查，有將近80%80%的學生都有購買物品后不常用的經(jīng)的學生都有購買物品后不常用的經(jīng)歷，所以格子鋪的物品的來源是充足歷，所以格子鋪的物品的來源是充足的的。 經(jīng)過我們的問卷調(diào)查顯示，有經(jīng)過我們的問卷調(diào)查顯示，有62%的學生愿的學生愿意在意在“格子鋪格子鋪”進行消費。說明格子鋪的吸引進行消費。說明格子鋪的吸引力還是很大的，且對它的需求很大。有力還是很大的，且對它的需求很大。有90.63%的學生愿意嘗試一下自己租一個格子，可以看的學生愿意嘗試一下自己租一個格子，可以看出學生

3、對格子鋪還是很有興趣的。我們發(fā)現(xiàn)學出學生對格子鋪還是很有興趣的。我們發(fā)現(xiàn)學生對于圖書雜志、文具用品、飾品、禮品、生對于圖書雜志、文具用品、飾品、禮品、 DIY商品等商品需求較大。物品的交換與交易，商品等商品需求較大。物品的交換與交易，可以鍛煉學生，格子鋪的獨特風格，我想可以可以鍛煉學生，格子鋪的獨特風格，我想可以受到新一代年青人的喜愛，以特殊形式站在創(chuàng)受到新一代年青人的喜愛，以特殊形式站在創(chuàng)業(yè)之中，一切會變的有趣。業(yè)之中，一切會變的有趣。 附件附件1：v我們都是文秘專業(yè)的學生，運用所學技能，在本店發(fā)揮出來。我們都是文秘專業(yè)的學生，運用所學技能，在本店發(fā)揮出來。v四人各顯技能，共同將格子鋪建立起

4、來。四人各顯技能，共同將格子鋪建立起來。張藝張藝她有著她有著 很強的領導組織能力，很強的領導組織能力，想象力豐富，想象力豐富，做事認真。做事認真。所以她擔任本店的店長所以她擔任本店的店長梅敉萌梅敉萌愛與人打交道，愛與人打交道，很好的口才，很好的口才，有著銷售方面的能力，有著銷售方面的能力，她擔任本店的銷售人員她擔任本店的銷售人員周婷周婷數(shù)學成績很好，數(shù)學成績很好，對電腦操作也很熟悉。對電腦操作也很熟悉。她擔任的是本店的財務人員。她擔任的是本店的財務人員。周可欣周可欣做事靈活，做事靈活，構思獨特，構思獨特，一口流利的口才。一口流利的口才。本店的宣傳非她莫屬本店的宣傳非她莫屬。三、經(jīng)營團隊三、經(jīng)營

5、團隊v 因為是學校鼓勵我們學生因為是學校鼓勵我們學生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)，場地由學校負責，因此，場地由學校負責，因此決定此店就由我們四人經(jīng)營。雖然我們是第一次創(chuàng)業(yè)，但決定此店就由我們四人經(jīng)營。雖然我們是第一次創(chuàng)業(yè)，但是我們都很有是我們都很有信心信心。 如果這個店真的開張，我想我們的工作量不會輕松。如果這個店真的開張，我想我們的工作量不會輕松。 所以，我們要互相支持與鼓勵所以，我們要互相支持與鼓勵,更加努力一起度過難關更加努力一起度過難關為美好的明天奮斗。加油為美好的明天奮斗。加油! “格子鋪格子鋪”里的各個格主在根據(jù)產(chǎn)品銷量調(diào)整更里的各個格主在根據(jù)產(chǎn)品銷量調(diào)整更新自己的產(chǎn)品的時候。無疑會把越來越好的產(chǎn)品新

6、自己的產(chǎn)品的時候。無疑會把越來越好的產(chǎn)品集中在集中在“格子鋪格子鋪”里，里，“自主自主”格子鋪就會成為格子鋪就會成為一個真正的一個真正的“精品店精品店”。因此，我們有足夠的理。因此，我們有足夠的理由相信，由相信，“格子鋪格子鋪”不只是一種潮流，更是一種不只是一種潮流，更是一種新型的銷售模式，有著很樂觀的銷售前景。新型的銷售模式，有著很樂觀的銷售前景。 我們歸納了一下本店的三大主要特色：我們歸納了一下本店的三大主要特色： 1.1.商品風格多樣商品風格多樣 2.2.有創(chuàng)意有創(chuàng)意, ,主題新穎主題新穎, ,易吸引顧客易吸引顧客 3.3.出售手工制品出售手工制品 總之，我們的宗旨是讓每個人都能找到自己

7、所需總之，我們的宗旨是讓每個人都能找到自己所需要的東西，實現(xiàn)資源循環(huán)利用，提高學生的節(jié)約和環(huán)要的東西，實現(xiàn)資源循環(huán)利用，提高學生的節(jié)約和環(huán)保意識。保意識。導入期導入期由于格子鋪還未被廣大學生所認識，因此我們采取貼海報，發(fā)傳單的形式。讓他們了解格子鋪。建立良好的初期信譽，建立起一個聯(lián)系溝通網(wǎng)絡平臺。成長期成長期由于前一期的宣傳起到的一定效果。讓學生了解了格子鋪，下面進行免費促銷，為學生提供服務。每月進行問卷調(diào)查動，采納學生意見，運用我們所學專業(yè) 進行一系列的公關活動，“自主”小鋪真正的駐扎在學生心中。成熟期成熟期我們的產(chǎn)品已經(jīng)被學生所喜歡或了解，此時我們應該讓更多格主加入到格子鋪中，推銷產(chǎn)品。飽

8、和期飽和期經(jīng)過一段時間，學生對我們的產(chǎn)品感覺不新奇了，那時樹立好品牌。吸引學生再次光顧。l充分運用4P的原理，制定每一步行動綱領 4P：產(chǎn)品Product：由學生提供的貨物進行寄賣，也可以根據(jù)學生的需求進行采購。我們的物品有著自己的特色，有著流行元素。對于銷售欠佳的物品，我們將實行原價銷售的原則，盡可能將產(chǎn)品賣出。 價格Price：由于我們第一次創(chuàng)業(yè)，了解學生心目中想要的價位是基礎，因此我們的定價要能讓學生負擔得起。因此本店實行平價銷售。 地點Place：由于場地是學校提供，為我們創(chuàng)業(yè)者減輕了負擔，為我們打好了基礎，因此我們只要布置好適當?shù)膱龅鼐托辛恕?促銷Promotion：貼海報、發(fā)傳單。

9、首先由學校廣播站為我們格子鋪進行宣傳，在開業(yè)當天，我們可以銷售特價物品，然后推出買100元送小禮物，或者滿30元價格制作會員卡的活動。 格子的來源格子的來源：二手市場購買兩個：二手市場購買兩個4040個格子個格子的貨架。的貨架。 貨物的來源：貨物的來源：我們有兩個貨源：一、寧波我們有兩個貨源：一、寧波二號橋、望湖市場等這些批發(fā)市場進貨。二號橋、望湖市場等這些批發(fā)市場進貨。二、去網(wǎng)上有信譽的廠家進行批發(fā)網(wǎng)購。二、去網(wǎng)上有信譽的廠家進行批發(fā)網(wǎng)購。 貨物的定價：貨物的定價：低端低端2-32-3元元, ,中低端：中低端：10-1510-15元元, ,高端高端2020元以上不限。元以上不限。 貨物的銷售

10、過程貨物的銷售過程 ：每周推出一個特價商每周推出一個特價商品。利用電子收銀臺收錢。由銷售人員對品。利用電子收銀臺收錢。由銷售人員對需要解說的物品向消費者作說明需要解說的物品向消費者作說明。物品交物品交換或交易，以拍賣價格換或交易，以拍賣價格8-58-5折賣出中間獲得折賣出中間獲得利潤或營利。利潤或營利。七、項目評估七、項目評估 這種經(jīng)營模式對投資經(jīng)營這種經(jīng)營模式對投資經(jīng)營“格子鋪格子鋪”或者是租或者是租“格子格子”把把商品寄賣在格子鋪的使用者，都是雙贏的。格子鋪簡單，商品寄賣在格子鋪的使用者，都是雙贏的。格子鋪簡單，不需要什么技術含量，而且發(fā)展?jié)摿^大。不需要什么技術含量，而且發(fā)展?jié)摿^大。

11、對于我們剛創(chuàng)業(yè)的學生是一個不錯的選擇。對于我們剛創(chuàng)業(yè)的學生是一個不錯的選擇。 我們學習文秘專業(yè)，可以將很多學習的東西運用在此我們學習文秘專業(yè)，可以將很多學習的東西運用在此。例如。例如:我們學習公關的我們學習公關的,可以策劃公關活動來進行宣傳可以策劃公關活動來進行宣傳.還可以利用還可以利用禮儀方面的知識來服務學生。禮儀方面的知識來服務學生。 “格子鋪格子鋪”這一種新的零售模式，正好可以解決現(xiàn)在店面這一種新的零售模式，正好可以解決現(xiàn)在店面租金貴、人員成本高和經(jīng)營風險大、還耗時耗力等各種難租金貴、人員成本高和經(jīng)營風險大、還耗時耗力等各種難題。題。 如果每天將近有如果每天將近有5人來格子鋪進行交易或交

12、換，大多是在人來格子鋪進行交易或交換，大多是在10以上的話，設存放期限為以上的話，設存放期限為10天，每天，每10天為天為5元，那么一天元，那么一天能獲利能獲利25元，并且當物品賣出時，也能從中獲利，再加上元，并且當物品賣出時，也能從中獲利，再加上附加業(yè)務的盈利，每天至少可以賺附加業(yè)務的盈利，每天至少可以賺50元，每月元，每月1500元，再元，再減去一些損失，一個月差不多減去一些損失，一個月差不多1000元。元。八、服務項目描述 1) 由于是在校創(chuàng)業(yè)，我們利用課余時間進行銷售。由于是在校創(chuàng)業(yè)，我們利用課余時間進行銷售。 時間時間:中午，放學后，晚飯后，周日下午開放。中午，放學后，晚飯后，周日下

13、午開放。 2）我們虛心接受顧客的建議，并記錄下來）我們虛心接受顧客的建議，并記錄下來,加以整改。加以整改。 我們提供微笑服務，將最好的服務送給他們。我們提供微笑服務，將最好的服務送給他們。 3)并有專人負責提供精美的禮品包裝并有專人負責提供精美的禮品包裝。 4) 每天將特價商品通過每天將特價商品通過DIY廣告列出廣告列出,這樣能使學生一目了然，并對自己這樣能使學生一目了然，并對自己所喜歡的商品進行選擇。所喜歡的商品進行選擇。 5) 如果由于產(chǎn)品質(zhì)量問題，該商品可以在如果由于產(chǎn)品質(zhì)量問題，該商品可以在3天內(nèi)免費退貨或調(diào)換相同價格天內(nèi)免費退貨或調(diào)換相同價格的商品。的商品。 6)我們制定了與格主的合

14、同以此來約束格主，并建立信譽檔案我們制定了與格主的合同以此來約束格主，并建立信譽檔案。附件：1、格子鋪租賃合同（1）通過發(fā)傳單，讓學生進一步了解格子鋪，吸引他們前來。（2）通過會員表獲得會員的個人資料，針對會員資料給予會員個性化的溝通與服務，如會員生日給會員溫馨祝福，給他（她）驚喜。這樣進一步加深對本店的印象，建立美好的形象，從而多來光顧。 宣傳策略宣傳策略; ;九、資金預算九、資金預算 1.場地學校負責 2.塑料格子制作 1000元左右 3.收銀臺和凳子 400元左右 4.進貨成本800左右,流動資金500左右 5.由于員工就是我們四個團隊成員，所以第一個月暫不發(fā)工資，第兩個月起賺來的錢大家

15、平分。 風險分析風險分析 1）“格子格子”具體是用來銷售還是展示商品目前還沒有明確的定義，成本雖具體是用來銷售還是展示商品目前還沒有明確的定義，成本雖小但是想要被更多的人所接受，仍然需要一定的時間。小但是想要被更多的人所接受，仍然需要一定的時間。 避忌方案避忌方案 我們會推出特色產(chǎn)品，搞好宣傳工作，吸引顧客前來。我們會推出特色產(chǎn)品，搞好宣傳工作，吸引顧客前來。 2)產(chǎn)品易損或易盜：由于店面格子多，產(chǎn)品一般較小，試看試戴過程中產(chǎn)品易損或易盜：由于店面格子多，產(chǎn)品一般較小，試看試戴過程中比較易損或易盜。比較易損或易盜。 避忌方案避忌方案 因為場地面積不大因為場地面積不大,所以我們會有兩個人負責銷售，監(jiān)督。所以我們會有兩個人負責銷售，監(jiān)督。 3)由于商品比較多，銷售員必須熟知各個商品的具體情況，否則不方便銷由于商品比較多，銷售員必須熟知各個