某品牌手機(jī)營銷策劃方案課件

1、某品牌手機(jī)營銷策劃方案某品牌手機(jī)營銷策劃方案x010043盧國城品牌手機(jī)某品牌手機(jī)營銷策劃方案XX電子是一家具有雄厚科技創(chuàng)新實(shí)力的國際化電子企業(yè)，主營消費(fèi)類通信、數(shù)字視音頻及IT產(chǎn)品。本方案是針對(duì)某品牌手機(jī)的營銷狀況進(jìn)行診斷、策劃，對(duì)新項(xiàng)目的開發(fā)提出可行性的實(shí)施方案。通過對(duì)某品牌手機(jī)的營銷策劃，能夠提升某品牌手機(jī)的品牌知名度；擴(kuò)大其手機(jī)的市場(chǎng)占有率；加強(qiáng)某品牌手機(jī)與消費(fèi)者的親和度，使某品牌手機(jī)深入人心。前言某品牌手機(jī)營銷策劃方案目目 錄錄策劃背景分析 1產(chǎn)品狀態(tài)分析2策劃方案及說明3方案控制4某品牌手機(jī)營銷策劃方案（一）手機(jī)市場(chǎng)的現(xiàn)狀 1.手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大 2.品牌競(jìng)爭(zhēng)集中度越來越大 3.市場(chǎng)

2、競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈 4.手機(jī)市場(chǎng)秩序有待規(guī)范 5.手機(jī)發(fā)證的大致方向與趨勢(shì)（二）產(chǎn)品發(fā)展的現(xiàn)狀 1.企業(yè)本身實(shí)力 2.品牌知名度、美譽(yù)度（三）手機(jī)消費(fèi)現(xiàn)狀 1.消費(fèi)能力 2.消費(fèi)偏好 3.國產(chǎn)手機(jī)品牌競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 策劃背景分析某品牌手機(jī)營銷策劃方案策劃背景分析移動(dòng)電話用戶年齡分布移動(dòng)電話用戶年齡和收入分布移動(dòng)電話用戶收入分布某品牌手機(jī)營銷策劃方案產(chǎn)品狀態(tài)分析優(yōu)勢(shì)（Strength）劣勢(shì)（Weakness）l品牌具有一定的知名度、美譽(yù)度l外形時(shí)尚，經(jīng)典設(shè)計(jì)l產(chǎn)品系列組合比較全面l廣告支持力度強(qiáng)l擁有工序完整、加工深度最深的生產(chǎn)線l可靠的系統(tǒng)，完善的裝置，尊貴的外形，豪華的配置（娛樂與溝通相結(jié)合）l超前鎖

3、定3G產(chǎn)業(yè)，拓展海外市場(chǎng)l價(jià)格相對(duì)較低，性價(jià)比較高l相對(duì)國產(chǎn)品牌手機(jī)技術(shù)比較先進(jìn)l消費(fèi)者購買國產(chǎn)手機(jī)有一定心理障礙l沒有掌握核心技術(shù)l產(chǎn)品組合不全面l市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過于激烈l新產(chǎn)品推出時(shí)間慢l廣告宣傳相對(duì)單一l促銷手段單一，落后l消費(fèi)者購機(jī)趨于理性化l市場(chǎng)品牌集中度高l手機(jī)市場(chǎng)秩序有待規(guī)范機(jī)會(huì)（Opportunity）威脅（Threat）l國家加打?qū)a(chǎn)手機(jī)的扶持力度l手機(jī)消費(fèi)者的消費(fèi)心理日趨成熟l消費(fèi)者消費(fèi)能力大幅度提高l國外品牌大舉入侵l幾大行業(yè)巨頭乃出于壟斷地位l國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)大l各個(gè)知名品牌推出新品某品牌手機(jī)營銷策劃方案策劃方案及說明總體目標(biāo)提升知名度、倡導(dǎo)品牌理念、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率、加強(qiáng)

4、親和度初期目標(biāo)塑造企業(yè)形象，產(chǎn)品的研發(fā)及產(chǎn)品信息，宣傳品牌同時(shí)推出產(chǎn)品廣告宣傳后期目標(biāo)進(jìn)一步提升品牌知名度，加深企業(yè)形象，促進(jìn)消費(fèi)者購買欲。強(qiáng)化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及概念，促進(jìn)銷售。傳達(dá)企業(yè)理念。中期目標(biāo)加強(qiáng)品牌介紹，全方位展示手機(jī)品牌特征及內(nèi)涵?；顒?dòng)宣傳展示企業(yè)實(shí)力，提高購買率。闡述產(chǎn)品的鮮明個(gè)性及品質(zhì)等策劃目標(biāo)某品牌手機(jī)營銷策劃方案方案的可行性分析銷量總成本/元總收入/元變動(dòng)成本固定成本總計(jì)0120 000.00300 000.00420 000.00010138 000.00300 000.00438 000.00600 000.0020156 000.00300 000.00456 000.001

5、 200 000.0030174 000.00300 000.00474 000.001 800 000.0040192 000.00300 000.00492 000.002 400 000.0050210 000.00300 000.00510 000.003 000 000.0060228 000.00300 000.00528 000.003 600 000.0070246 000.00300 000.00546 000.004 200 000.0080264 000.00300 000.00564 000.004 800 000.0090282 000.00300 000.00582

6、 000.005 400 000.00100300 000.00300 000.00600 000.00600 000.00某品牌手機(jī)營銷策劃方案方案控制 利潤(rùn)=銷售收入成本 凈利潤(rùn)=利潤(rùn)（1所得稅稅率） 預(yù)計(jì)稅后凈利潤(rùn)喂96.18萬元人民幣。（設(shè):所得稅稅率為30%） 資金來源：自有資本100萬元；投入資本100萬元 資金類型：銀行存款150萬元，現(xiàn)金50萬元初期投入房租33萬元 工資40萬元 營業(yè)費(fèi)用37.6萬元 廣告費(fèi)用50萬元 利潤(rùn) 成本費(fèi)用 某品牌手機(jī)營銷策劃方案告知階段（2006.32007.4）方案實(shí)施進(jìn)程第一階段第二階段第三階段導(dǎo)入階段（2007.52007.7)推廣階段（2007.82007.12）產(chǎn)品推廣階段，此時(shí)消費(fèi)者數(shù)量激增，企業(yè)進(jìn)行相應(yīng)的服務(wù)營銷活動(dòng)某品牌手機(jī)營銷策劃方案產(chǎn)品銷售預(yù)算保守預(yù)測(cè)第一年第二年累計(jì)總投資200.00100.00300.00銷售收入320.00440.00760.00稅金6.0012.0018.00利息6.006.0012.00工資40.0040.0080.00房租33.0033.0066.00銷售費(fèi)用37.0063.92100.92廣告費(fèi)用50.00100.00150.00利潤(rùn)137.40175.08312.48折舊10.0010.0020.00設(shè)備投入137.4030.0