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銷(xiāo)售人員考試試題姓名： 應(yīng)聘崗位： 一、 公司的產(chǎn)品亮點(diǎn)分析,并說(shuō)明原因.(10分) (評(píng)分說(shuō)明：亮點(diǎn)是從產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力、經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益、價(jià)格定位、市場(chǎng)接受度、銷(xiāo)售市場(chǎng)環(huán)境等方面進(jìn)行綜合分析，要充分說(shuō)明你認(rèn)為成為亮點(diǎn)的觀點(diǎn)是什么，只說(shuō)亮點(diǎn)無(wú)支撐觀點(diǎn)不得分)。二、 公司的產(chǎn)品各系統(tǒng)有什么功能.不同客戶(hù)的賣(mài)點(diǎn)分別在哪里(20分)（評(píng)分說(shuō)明：能詳細(xì)說(shuō)明各模塊功能點(diǎn),客戶(hù)解決什么問(wèn)題的角度來(lái)說(shuō)明,能深入挖掘功能潛在的好處）三、 與市場(chǎng)上其它同類(lèi)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析.舉例具體說(shuō)明 (15 分)(說(shuō)明:要至少分析兩家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品及優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)對(duì)比分析,與實(shí)際情況要相符)四、 公司各模塊產(chǎn)品及各版本產(chǎn)品的客戶(hù)群詳細(xì)分析(10分)五、 本產(chǎn)品適用的銷(xiāo)售方法有哪些?(10分)六、 推銷(xiāo)前的準(zhǔn)備、計(jì)劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來(lái)才能勝券在握。準(zhǔn)備好推銷(xiāo)工具、開(kāi)場(chǎng)白、該問(wèn)的問(wèn)題、該說(shuō)的話(huà)、以及可能的回答。分析推銷(xiāo)前要準(zhǔn)備什么東西，如何計(jì)劃？推銷(xiāo)工具有哪些,開(kāi)場(chǎng)白如何設(shè)計(jì),設(shè)計(jì)10句該問(wèn)的問(wèn)題、該說(shuō)的話(huà)、以及可能的回答.(20分) 七、 談?wù)勪N(xiāo)售過(guò)程中的應(yīng)注意的細(xì)節(jié)及可采取的小技巧有哪些.(10分)八、 談?wù)勀愕匿N(xiāo)售經(jīng)歷，總結(jié)好的經(jīng)驗(yàn)及失敗的教訓(xùn)。（10分）九、 對(duì)產(chǎn)品改進(jìn)建
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