終端陳列規(guī)范手冊(cè)-201004

1、終端陳列規(guī)范手冊(cè)終端陳列規(guī)范手冊(cè)2010年4月7日第一部分 綜述綜述一、一、標(biāo)準(zhǔn)化陳列的重要性二、聯(lián)想陳列的目標(biāo)一、標(biāo)準(zhǔn)化陳列的重要性1 1、對(duì)品牌、對(duì)品牌-建立聯(lián)想?yún)^(qū)別于競(jìng)品的視覺(jué)形象建立聯(lián)想?yún)^(qū)別于競(jìng)品的視覺(jué)形象在復(fù)雜的終端環(huán)境中，統(tǒng)一品牌視覺(jué)形象，有利于聯(lián)想品牌形象在終端的建立和維護(hù)，提高聯(lián)想品牌的識(shí)別性，增加聯(lián)想與競(jìng)品的區(qū)隔度、建立聯(lián)想的品牌美譽(yù)度和忠誠(chéng)，使聯(lián)想品牌的聲音能夠在競(jìng)品噪音紛繁的終端環(huán)境中凸顯出來(lái)。2 2、對(duì)消費(fèi)者、對(duì)消費(fèi)者-利于識(shí)別聯(lián)想品牌和找到聯(lián)想專(zhuān)區(qū)利于識(shí)別聯(lián)想品牌和找到聯(lián)想專(zhuān)區(qū)合理的終端規(guī)劃，可以有效地幫助消費(fèi)者快速識(shí)別聯(lián)想品牌，指引消費(fèi)者到達(dá)聯(lián)想銷(xiāo)售專(zhuān)區(qū)。規(guī)范化陳列

2、所展示的專(zhuān)業(yè)性，使消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)聯(lián)想品牌的認(rèn)同和信任感，進(jìn)而有助于聯(lián)想手機(jī)的銷(xiāo)售，防止消費(fèi)者在找到聯(lián)想銷(xiāo)售專(zhuān)區(qū)前被競(jìng)爭(zhēng)品牌吸引，從而喪失銷(xiāo)售機(jī)會(huì)3 3、對(duì)賣(mài)場(chǎng)、對(duì)賣(mài)場(chǎng)-營(yíng)造終端熱銷(xiāo)氣氛營(yíng)造終端熱銷(xiāo)氣氛標(biāo)準(zhǔn)化陳列可以使聯(lián)想專(zhuān)區(qū)在賣(mài)場(chǎng)更加整潔規(guī)范，有利于加強(qiáng)聯(lián)想品牌與賣(mài)場(chǎng)的合作；標(biāo)準(zhǔn)化陳列使聯(lián)想銷(xiāo)售專(zhuān)區(qū)更加專(zhuān)業(yè)，這是吸引顧客、建立信任并最終促進(jìn)手機(jī)銷(xiāo)售的有利因素；明確的促銷(xiāo)信息和禮品，更是協(xié)助聯(lián)想手機(jī)銷(xiāo)售、提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的助力。一、聯(lián)想陳列的目標(biāo)1、體現(xiàn)推廣意圖、體現(xiàn)推廣意圖通過(guò)形象燈箱片的更換，傳遞當(dāng)季推廣的主打產(chǎn)品或推廣主題2、實(shí)現(xiàn)形象統(tǒng)一、實(shí)現(xiàn)形象統(tǒng)一通過(guò)統(tǒng)一的陳列規(guī)范，使得消費(fèi)者在每一個(gè)店面看

3、到的聯(lián)想產(chǎn)品陳列能夠獲得同樣的感受3、吸引消費(fèi)者并有助其選擇、吸引消費(fèi)者并有助其選擇晶瑩剔透的托架，在充足光線下更加吸引消費(fèi)者眼球；分類(lèi)別的陳列，使消費(fèi)者更方便尋找到適合自己的產(chǎn)品4、便于執(zhí)行和檢查、便于執(zhí)行和檢查陳列規(guī)范簡(jiǎn)便易行，使終端人員能夠執(zhí)行到位并保持統(tǒng)一，也便于進(jìn)行檢查一、一、陳列總體指導(dǎo)原則1、背景板燈箱片陳列規(guī)范、陳列細(xì)則2、柜臺(tái)布局規(guī)范說(shuō)明3、產(chǎn)品陳列規(guī)范4、產(chǎn)品列表5、中央主托架使用規(guī)范6、小托架使用規(guī)范二、柜臺(tái)陳列細(xì)則第二部分 陳列總體指導(dǎo)原則陳列總體指導(dǎo)原則1、背景板燈箱片陳列規(guī)范、陳列細(xì)則一、陳列總體指導(dǎo)原則1】背景板燈箱片陳列規(guī)范背景板燈箱片陳列規(guī)范1）終端中的）終端

4、中的logo，除了特殊情況以外，必須標(biāo)準(zhǔn)色反白應(yīng)用。，除了特殊情況以外，必須標(biāo)準(zhǔn)色反白應(yīng)用。2）logo必須用在所有產(chǎn)品燈箱片的正中。以必須用在所有產(chǎn)品燈箱片的正中。以logo為參照標(biāo)準(zhǔn)，為參照標(biāo)準(zhǔn)，logo左右兩邊的為重點(diǎn)產(chǎn)左右兩邊的為重點(diǎn)產(chǎn)品形象燈箱片。以此類(lèi)推。品形象燈箱片。以此類(lèi)推。 2】燈箱片陳列細(xì)則燈箱片陳列細(xì)則背景板應(yīng)擦拭干凈，保證電源暢通，保持照明；背景板上不許張貼任何POP，且正前方不許有遮擋物背景板如有損壞，應(yīng)及時(shí)上報(bào)更新燈箱片二燈箱片一2、柜臺(tái)布局規(guī)范說(shuō)明一、陳列總體指導(dǎo)原則1】產(chǎn)品系列產(chǎn)品系列 聯(lián)想手機(jī)的品牌特色為時(shí)尚、科技，柜臺(tái)陳列按照產(chǎn)品系列進(jìn)行劃分，按照產(chǎn)品的主要

5、特色分為：影音娛樂(lè)系列、炫彩時(shí)尚系列、商務(wù)導(dǎo)航系列、大眾生活系列影音娛樂(lè)系列、炫彩時(shí)尚系列、商務(wù)導(dǎo)航系列、大眾生活系列，隨著3G產(chǎn)品的日益豐富，將會(huì)根據(jù)實(shí)際銷(xiāo)售情況增加 移動(dòng)互聯(lián)系列；移動(dòng)互聯(lián)系列； 同時(shí)，為了突出陳列主推產(chǎn)品，增加熱賣(mài)熱賣(mài)HOT系列系列。 2】柜臺(tái)及區(qū)域劃分柜臺(tái)及區(qū)域劃分 必須嚴(yán)格按照產(chǎn)品系列擺放產(chǎn)品，不同系列產(chǎn)品不能混合陳列；在同一系列產(chǎn)品區(qū)域內(nèi)再按照產(chǎn)品重要性、上市時(shí)間、銷(xiāo)售狀況、功能復(fù)雜程度進(jìn)一步劃分3】柜臺(tái)陳列順序柜臺(tái)陳列順序 按照客流方向，順次陳列。 如果存在某一產(chǎn)品系列產(chǎn)品需要多節(jié)柜臺(tái)陳列的情況，不能相鄰擺放（注：店內(nèi)只有兩節(jié)柜臺(tái)陳列時(shí)除外）。一、陳列總體指導(dǎo)原則

6、2、柜臺(tái)布局規(guī)范說(shuō)明4】形象柜臺(tái)擺放形象柜臺(tái)擺放柜臺(tái)內(nèi)部燈箱片可更換為：LOGO或形象燈箱片。1、2節(jié)柜臺(tái)不需要放置形象燈箱片，3節(jié)及以上的柜臺(tái)需要有一節(jié)柜臺(tái)為形象柜臺(tái)，位置為從左至右第2節(jié)。具體擺放規(guī)則為：1節(jié)柜臺(tái)，為L(zhǎng)OGO燈箱片；2節(jié)柜臺(tái)，為L(zhǎng)OGO燈箱片+LOGO燈箱片3節(jié)柜臺(tái)，為L(zhǎng)OGO燈箱片+形象燈箱片+LOGO燈箱片4節(jié)柜臺(tái)，為L(zhǎng)OGO燈箱片+形象燈箱片+LOGO燈箱片+ LOGO燈箱片5節(jié)柜臺(tái)，為L(zhǎng)OGO燈箱片+形象燈箱片+LOGO燈箱片+ LOGO燈箱片+LOGO燈箱片其他以此類(lèi)推。注：形象燈箱片原則上以季度為單位統(tǒng)一切換。注：形象燈箱片原則上以季度為單位統(tǒng)一切換。一、陳列總

7、體指導(dǎo)原則2、柜臺(tái)布局規(guī)范說(shuō)明5】柜臺(tái)布局示意圖：柜臺(tái)布局示意圖：1）直線型銷(xiāo)售區(qū)域圖片：圖片：圖示：圖示：背景墻客流方向炫彩時(shí)尚商務(wù)導(dǎo)航大眾生活影音娛樂(lè)一、陳列總體指導(dǎo)原則2、柜臺(tái)布局規(guī)范說(shuō)明5】形象柜臺(tái)擺放：形象柜臺(tái)擺放：2）L型銷(xiāo)售區(qū)域圖片：圖片：圖示：圖示：客流方向炫彩時(shí)尚影音娛樂(lè)大眾生活熱賣(mài)HOT背景墻背景墻商務(wù)導(dǎo)航影音娛樂(lè)客流方向炫彩時(shí)尚影音娛樂(lè)背景墻背景墻炫彩時(shí)尚商務(wù)導(dǎo)航商務(wù)導(dǎo)航大眾生活一、陳列總體指導(dǎo)原則2、柜臺(tái)布局規(guī)范說(shuō)明5】形象柜臺(tái)擺放：形象柜臺(tái)擺放：3）U型銷(xiāo)售區(qū)域圖片：圖片：圖示：圖示：背景墻客流方向影音娛樂(lè)影音娛樂(lè)大眾生活炫彩時(shí)尚影音娛樂(lè)背景墻背景墻商務(wù)導(dǎo)航一、陳列總

8、體指導(dǎo)原則2、柜臺(tái)布局規(guī)范說(shuō)明5】形象柜臺(tái)擺放：形象柜臺(tái)擺放：3）環(huán)島型銷(xiāo)售區(qū)域圖片：圖片：圖示：圖示：客流方向重點(diǎn)機(jī)型展示柜臺(tái)背景墻大眾生活炫彩時(shí)尚影音娛樂(lè)大眾生活炫彩時(shí)尚影音娛樂(lè)炫彩時(shí)尚炫彩時(shí)尚商務(wù)導(dǎo)航商務(wù)導(dǎo)航一、陳列總體指導(dǎo)原則3、產(chǎn)品陳列規(guī)范1、分產(chǎn)品系列陳列原則：、分產(chǎn)品系列陳列原則：嚴(yán)格按照產(chǎn)品系列進(jìn)行陳列，禁止隨意擺放；2、突出黃金眼主推產(chǎn)品原則：、突出黃金眼主推產(chǎn)品原則：中央主托架陳列該系列主推產(chǎn)品，配合畫(huà)面形成主推產(chǎn)品的視覺(jué)沖擊；每個(gè)柜臺(tái)設(shè)立中央主托架，用于陳列該類(lèi)別的“明星產(chǎn)品”，且陳列位置僅為2個(gè)，可擺放1款機(jī)型（2個(gè)模型）或2款機(jī)型。中央主托架還可更換主推產(chǎn)品的主形象畫(huà)

9、面。如：商務(wù)導(dǎo)航商務(wù)導(dǎo)航系列，中央主托架陳列X1（2個(gè)）或X1+P707； 炫彩時(shí)尚炫彩時(shí)尚系列，中央主托架陳列P82（2個(gè)）或P82+P50。3、兩側(cè)其他產(chǎn)品整齊擺放。但產(chǎn)品數(shù)量不得超過(guò)、兩側(cè)其他產(chǎn)品整齊擺放。但產(chǎn)品數(shù)量不得超過(guò)8個(gè)。個(gè)。一、陳列總體指導(dǎo)原則4、產(chǎn)品列表大眾生活系列大眾生活系列：價(jià)格優(yōu)惠、功能豐富的特色產(chǎn)品，主要為A系列手機(jī)和E系列手機(jī)。如A310、A330、E209、A589、A650、A550、A710、A720、A350、A510、A910、A365、A689、A600、A332、E520、E106、E268、E118、E218、E212、E280、E522、E210、

10、E228商務(wù)導(dǎo)航系列商務(wù)導(dǎo)航系列：以商務(wù)功能或GPS功能為主要賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品。主要為P系列+GPS手機(jī)。如P60、P707、S770、A900、X1、P612、P50、P996、 P619、 P636、P992、P609、P609+、P620、P960、P680、P580、P630、P766、P790、P990、P806、ET60、ET660、ET700、ET860、ET880；影音娛樂(lè)系列影音娛樂(lè)系列：以影音或娛樂(lè)功能為主要賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品，主要為I系列。如I61、I60、I60S、I300、I389、I380、I909、i908、i880、I780、i760、i758、I516、i510、I50、i

11、327、i307等；炫彩時(shí)尚系列炫彩時(shí)尚系列：以色彩豐富或其他時(shí)尚特色（如S700的旋屏）為主要賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品，主要為S系列+時(shí)尚特色手機(jī)。如S700 、S200、S62 、P80 、P82、X1m、S900、S90、S9、S660、S610、S600、S60、S533、S530、S50、S320、S301、S96；移動(dòng)互聯(lián)系列移動(dòng)互聯(lián)系列：3G產(chǎn)品，主要為：樂(lè)phone、Ophone、TD30t、TD80t、i328TD等熱賣(mài)熱賣(mài)HOT系列系列：店內(nèi)主推產(chǎn)品，可集中突出陳列。以上類(lèi)別，視店內(nèi)實(shí)際情況進(jìn)行設(shè)置。以上類(lèi)別，視店內(nèi)實(shí)際情況進(jìn)行設(shè)置。一、陳列總體指導(dǎo)原則5、中央主托架陳列規(guī)范中央大托架放

12、置在柜內(nèi)正中位置，保持托架干凈整潔，沒(méi)有指紋印，并擺放整齊。背板部分插放當(dāng)前主打機(jī)型的形象。保證促銷(xiāo)及產(chǎn)品信息的準(zhǔn)確性和實(shí)效性，及時(shí)撤換過(guò)期陳列物料。四個(gè)水晶托架，其中圓柱和圓角正方柱上備有防滑墊，上面放主打的兩款機(jī)型。（如圖）沒(méi)有的產(chǎn)品要將替換產(chǎn)品補(bǔ)上，水晶柱上不得有空缺。L型金屬名牌是拉絲金屬板，金屬板下面?zhèn)溆写攀?，銘牌可根?jù)需要進(jìn)行更換的。*注：及時(shí)申請(qǐng)更換破損的機(jī)托注：及時(shí)申請(qǐng)更換破損的機(jī)托底托底托:底托上有四塊磨砂標(biāo)位，按底托標(biāo)注形狀，找到對(duì)應(yīng)形狀的有機(jī)玻璃柱，撕開(kāi)底部雙面膠，按位置固定好。使用注意事項(xiàng)：使用注意事項(xiàng)：有機(jī)玻璃柱和防滑墊有機(jī)玻璃柱和防滑墊:四個(gè)有機(jī)玻璃柱的斜面上備有四

13、塊防滑墊，手機(jī)請(qǐng)放在左右兩個(gè)柱子上，另外兩個(gè)防滑墊，作為備用。背景板背景板:主托架上的背景板需按系列，插放對(duì)應(yīng)背景畫(huà)面：商務(wù)導(dǎo)航/炫彩時(shí)尚/影音娛樂(lè)/大眾生活/移動(dòng)互聯(lián)/熱賣(mài)HOT產(chǎn)品：產(chǎn)品：與背景板上類(lèi)型一致，請(qǐng)按系列參見(jiàn)前文L型銘牌型銘牌類(lèi)別與背景板上插放的畫(huà)面保持一致：商務(wù)導(dǎo)航/炫彩時(shí)尚/影音娛樂(lè)/大眾生活/移動(dòng)互聯(lián)/熱賣(mài)HOT一、陳列總體指導(dǎo)原則6、小托架陳列規(guī)范整齊擺入于柜內(nèi),每節(jié)柜臺(tái)放8個(gè)小托架.使用方法組件:組件A組件B將組件A與B如圖插接, 即可陳列手機(jī)產(chǎn)品.產(chǎn)品銘牌使用“熱賣(mài)HOT”：二、柜臺(tái)陳列細(xì)則1、柜臺(tái)陳列實(shí)例-1節(jié)柜臺(tái)要點(diǎn)要點(diǎn)：柜臺(tái)只能使用LOGO燈箱片；根據(jù)店內(nèi)產(chǎn)品

14、實(shí)際情況選擇“產(chǎn)品類(lèi)別的銘牌”和“更換中央主托架的畫(huà)面”；中央主托架可擺放2個(gè)模型，1-2款產(chǎn)品；其他產(chǎn)品用小托架擺放，每節(jié)柜臺(tái)整齊擺放4-8款。二、柜臺(tái)陳列細(xì)則2、柜臺(tái)陳列實(shí)例-2節(jié)柜臺(tái)要點(diǎn)：要點(diǎn)：柜臺(tái)使用LOGO燈箱片+LOGO燈箱片；根據(jù)店內(nèi)產(chǎn)品實(shí)際情況選擇“產(chǎn)品類(lèi)別的銘牌”和“更換中央主托架的畫(huà)面”；中央主托架可擺放2個(gè)模型，1-2款產(chǎn)品；其他產(chǎn)品用小托架擺放，每節(jié)柜臺(tái)整齊擺放4-8款。如“影音娛樂(lè)” + “炫彩時(shí)尚”：二、柜臺(tái)陳列細(xì)則3、柜臺(tái)陳列實(shí)例-3節(jié)柜臺(tái)要點(diǎn)：要點(diǎn)：柜臺(tái)使用LOGO燈箱片+形象燈箱片+LOGO燈箱片（注：也可都使用LOGO燈箱片）；根據(jù)店內(nèi)產(chǎn)品實(shí)際情況選擇“產(chǎn)品

15、類(lèi)別的銘牌”和“更換中央主托架的畫(huà)面”；中央主托架可擺放2款模型，1-2款產(chǎn)品；其他產(chǎn)品用小托架擺放，每節(jié)柜臺(tái)整齊擺放4-8款。如“影音娛樂(lè)” + “炫彩時(shí)尚” + “商務(wù)導(dǎo)航”為例：二、柜臺(tái)陳列細(xì)則4、柜臺(tái)陳列實(shí)例-4節(jié)柜臺(tái)要點(diǎn)：要點(diǎn)：柜臺(tái)使用LOGO燈箱片+形象燈箱片+LOGO燈箱片+LOGO燈箱片（注：也可都使用LOGO燈箱片）；根據(jù)店內(nèi)產(chǎn)品實(shí)際情況選擇“產(chǎn)品類(lèi)別的銘牌”和“更換中央主托架的畫(huà)面”；中央主托架可擺放2款模型，1-2款產(chǎn)品；其他產(chǎn)品用小托架擺放，每節(jié)柜臺(tái)整齊擺放4-8款。如“影音娛樂(lè)” + “炫彩時(shí)尚” + “商務(wù)導(dǎo)航” + “大眾生活”：二、柜臺(tái)陳列細(xì)則5、柜臺(tái)陳列實(shí)例-5節(jié)柜臺(tái)要點(diǎn)：要點(diǎn)：柜臺(tái)使用LOGO燈箱片+形象燈箱片+LOGO燈箱片+LOGO燈箱片+LOGO燈箱片（注：也可都使用LOGO燈箱片）；根據(jù)店內(nèi)產(chǎn)品實(shí)際情況選擇“產(chǎn)品類(lèi)別的銘牌”和“更換中央主托架的畫(huà)面”；中央主托架可擺放2款模型，1-2款產(chǎn)品；其他產(chǎn)品用小托架擺放，每節(jié)柜臺(tái)整齊擺放4-8款。如“大眾生