卡姿蘭彩妝系列促銷策劃書

1、n小組成員:魏曉璇林薇櫻郭倩妙賴志杰劉杰東林潔娜策劃案主要部分n背景n 促銷活動目的n促銷活動的具體實施n促銷預(yù)算n促銷的意外防范n促銷效果的控制行業(yè)背景n中國目前彩妝消費人群日漸“低齡化”n表示會化妝及喜歡化妝的女性：80%以上n韓國dodo（多多）后開發(fā)研制了CINEORA，U2B+ ，PALGANTONG，ISOKEIM等多個高檔彩妝護膚品牌。 nVOV近期，“Color Song”“BELLE FATA”“V-LINE” 三大系列產(chǎn)品全面上市 n迪奧Dior藍(lán)金唇膏以其深淺藍(lán)色相間的六角形造型，延續(xù)了近半個世紀(jì)的經(jīng)典 n格式彩妝在中國，格式彩妝引領(lǐng)“珍珠彩妝新概念”，讓美麗的同時更加健

2、康。競爭對手分析活動主題：活動主題：活動目的：活動目的：讓更多女性了解卡姿蘭彩妝帶來的美麗。讓更多女性了解卡姿蘭彩妝帶來的美麗。促進銷量提升，搶占市場份額。促進銷量提升，搶占市場份額。樹立卡姿蘭青春、品質(zhì)、自然的良好品牌形象。樹立卡姿蘭青春、品質(zhì)、自然的良好品牌形象。促銷活動對象產(chǎn)品定價較貴產(chǎn)品定價較貴中高收入中高收入人群人群產(chǎn)品青春時尚，產(chǎn)品青春時尚，定位個性化定位個性化主要為中主要為中青年女性青年女性n時間: 五一勞動節(jié)期間 5月1號-5月3號n地點：人民廣場促銷活動的開展一級場所一級場所二級場所二級場所三級場所三級場所規(guī)模較大，活動場地充分，規(guī)模較大，活動場地充分，在活動當(dāng)?shù)鼐哂休^大影響

3、在活動當(dāng)?shù)鼐哂休^大影響力力規(guī)模中等，活動場地較寬規(guī)模中等，活動場地較寬裕，有一定的影響力裕，有一定的影響力規(guī)模較小，活動場地有限規(guī)模較小，活動場地有限戶外活動、賣場戶外活動、賣場全部促銷活動全部促銷活動戶外活動可只挑選戶外活動可只挑選1-21-2個活動。個活動。賣場娛樂活動：任選其一賣場娛樂活動：任選其一買即送促銷活動活動買即送促銷活動活動場地有限，場地有限，只舉辦買即送促銷活動只舉辦買即送促銷活動活動目標(biāo)活動目標(biāo)通過活動引導(dǎo)使消費者認(rèn)知到卡通過活動引導(dǎo)使消費者認(rèn)知到卡姿蘭化妝品的優(yōu)點姿蘭化妝品的優(yōu)點借助活動利益產(chǎn)生吸引力，刺激借助活動利益產(chǎn)生吸引力，刺激購買決策的形成購買決策的形成使目標(biāo)消費

4、群及潛在消費群對產(chǎn)使目標(biāo)消費群及潛在消費群對產(chǎn)品核心價值有清晰認(rèn)知，并在促品核心價值有清晰認(rèn)知，并在促銷期間達(dá)成銷售銷期間達(dá)成銷售廣廣告告活活動動通過消費者的活動參與和產(chǎn)品接通過消費者的活動參與和產(chǎn)品接觸觸, ,引發(fā)消費者對產(chǎn)品的廣泛關(guān)注引發(fā)消費者對產(chǎn)品的廣泛關(guān)注和認(rèn)知和認(rèn)知 P PR R活活動動產(chǎn)品廣告產(chǎn)品廣告售點宣傳售點宣傳活動廣告活動廣告廣播廣告廣播廣告現(xiàn)場活動現(xiàn)場活動更透氣更細(xì)膩更透氣更細(xì)膩自然自然產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹活動介紹活動介紹卡姿蘭活動卡姿蘭活動禮品派送禮品派送試用產(chǎn)品試用產(chǎn)品資料架資料架海報海報掛彈拉幅等掛彈拉幅等活動的全體構(gòu)成 前期宣傳前期宣傳網(wǎng)絡(luò) 電視 戶外海報 報紙 雜志

5、同時，對于不同的卡姿蘭系列產(chǎn)品，也會有不同的廣同時，對于不同的卡姿蘭系列產(chǎn)品，也會有不同的廣告詞。告詞。n 愛上我的大大眼鏡，卡姿蘭四色眼彩，不暈染，更持愛上我的大大眼鏡，卡姿蘭四色眼彩，不暈染，更持久。久。n 卡姿蘭親膚礦物粉底。細(xì)滑，清透，無暇，肌膚靚麗卡姿蘭親膚礦物粉底。細(xì)滑，清透，無暇，肌膚靚麗看得見，時尚就是卡姿蘭?？吹靡姡瑫r尚就是卡姿蘭。 廣告語我的時尚，我的卡姿蘭我的時尚，我的卡姿蘭 。促銷活動促銷活動目目 的的利益點利益點特點特點特性特性借助活動利益產(chǎn)生吸引力，刺激購買，提借助活動利益產(chǎn)生吸引力，刺激購買，提高產(chǎn)品認(rèn)知度。高產(chǎn)品認(rèn)知度。五一期間消費者多選擇購物，借助贈品、五一期

6、間消費者多選擇購物，借助贈品、獎品對消費者的感召，加深認(rèn)知，并生購獎品對消費者的感召，加深認(rèn)知，并生購買欲望。買欲望。特點：促銷活動是圍繞產(chǎn)品美麗、時尚和特點：促銷活動是圍繞產(chǎn)品美麗、時尚和青春彩妝形象為核心，突出產(chǎn)品特點，主青春彩妝形象為核心，突出產(chǎn)品特點，主題鮮明。題鮮明。新穎、活動的參與性更具吸引力，活動利新穎、活動的參與性更具吸引力，活動利益點激發(fā)購買欲。益點激發(fā)購買欲。1 1、街頭美麗變身。、街頭美麗變身。2 2、美麗變身小型、美麗變身小型T T臺秀。臺秀。3 3、神秘嘉賓派送產(chǎn)品禮包、神秘嘉賓派送產(chǎn)品禮包。4 4、店內(nèi)每天前五十名贈送禮品。、店內(nèi)每天前五十名贈送禮品。5 5、全場、

7、全場7 7折。折。6 6、幸運抽獎。、幸運抽獎。“美麗由改變開始美麗由改變開始”卡姿蘭卡姿蘭彩妝促銷活動彩妝促銷活動促銷活動促銷活動5月月1號號-5月月3號號5月月1號號-5月月3號號街頭美麗變身街頭美麗變身n 時間：5月1-3日n 活動道具：卡姿蘭彩妝系列n 參與人員：現(xiàn)場觀眾8名n 組織者：主持人2名，專業(yè)彩妝師8名n 活動內(nèi)容：由主持人邀請符合品牌對象現(xiàn)場觀眾8名，讓專業(yè)彩妝師為其打造一個全新的形象，并為其拍照留影，贈送卡姿蘭彩妝系列。讓她們留在臺上參加下一環(huán)節(jié)。美麗變身美麗變身T臺秀臺秀n 時間：5月1-3日n 聘請專業(yè)模特使用卡姿蘭彩妝系列帶領(lǐng)變身后的8名觀眾走T臺，展示卡姿蘭帶來的

8、美麗。n 背景音樂：采用這次促銷活動主題音樂。n 活動意義：通過現(xiàn)場觀眾和模特的走秀，表現(xiàn)出這次活動的主題“美麗由改變開始”，體現(xiàn)卡姿蘭時尚，美麗的產(chǎn)品特點，吸引住觀眾的興趣。神秘嘉賓派送禮品神秘嘉賓派送禮品n 時間：5月1-3日n活動道具：卡姿蘭產(chǎn)品n 參與者：現(xiàn)場觀眾n 組織者：主持人n 活動內(nèi)容：事先，讓一些工作人員帶著卡姿蘭產(chǎn)品混進人群中，再由主持人制造懸念，卡姿蘭店長現(xiàn)身，由店長說我給大家?guī)Я诵《Y品，這時工作人員在人群送一些卡姿蘭產(chǎn)品給現(xiàn)場觀眾。幸運抽獎幸運抽獎n 時間:5月1-3日n1、只要購買我公司的產(chǎn)品的顧客，就可以參加抽獎，有機會獲得50元、100元的代金卷、3天兩夜海南游和

9、一份小禮品。（紅球是50，藍(lán)球是100，黃球是海南游，白球是小禮品）n2、小禮品是:一款女士小手鏈。產(chǎn)品銷售卡姿蘭卡姿蘭 促銷活動指導(dǎo)手冊促銷活動指導(dǎo)手冊背景板T臺秀觀眾席觀眾席化妝間產(chǎn)品區(qū)鮮花活動構(gòu)想活動構(gòu)想運作形式運作形式店頭布置店頭布置氣氛營造氣氛營造掛旗掛旗/ /海報海報/ /產(chǎn)品介紹手冊等內(nèi)容包產(chǎn)品介紹手冊等內(nèi)容包括產(chǎn)品功能及形象括產(chǎn)品功能及形象/ /活動內(nèi)容說明活動內(nèi)容說明音響音響/ /模特隊模特隊/ /抽獎活動抽獎活動/ /免費試用免費試用/ /現(xiàn)場布置現(xiàn)場布置促銷活動安排促銷活動安排活動時間5,15,25,3員工培訓(xùn)宣傳到位模特T臺秀產(chǎn)品到位音響到位電臺廣播贊助商確定設(shè)施到位化

10、妝師到位時間：5 5月月1 1日日-5-5月月3 3日日前期準(zhǔn)備前期準(zhǔn)備戶外促銷活動實施戶外促銷活動實施 5月1日5月2日5月3日活動禮品3天兩夜海南游和一天兩夜海南游和一份小禮品份小禮品戶外促銷活動進程細(xì)化(例子)5月1日9:159:409:5010:00戶外促銷活動進程細(xì)化5月1日10:3510:4511:52 卡姿蘭化妝品分公司卡姿蘭化妝品分公司當(dāng)?shù)毓ど袒蛸|(zhì)檢部門當(dāng)?shù)毓ど袒蛸|(zhì)檢部門 當(dāng)?shù)毓C機構(gòu)當(dāng)?shù)毓C機構(gòu) 當(dāng)?shù)毓べQ(mào)公司合作室或廣告公司當(dāng)?shù)毓べQ(mào)公司合作室或廣告公司活動協(xié)作機構(gòu)活動協(xié)作機構(gòu) 經(jīng)經(jīng) 費費 預(yù)預(yù) 算算預(yù)算方案預(yù)算方案 單位：元單位：元活動活動費用項目費用項目數(shù)量數(shù)量金額金額說明

11、說明前期前期宣傳宣傳戶外海報戶外海報2525* *300300750075002525張張2 2* *3 3米海報米海報人員培訓(xùn)人員培訓(xùn)3030* *10010030003000管理人員培訓(xùn)資料費用管理人員培訓(xùn)資料費用費用小計費用小計105010500 0戶外戶外活動活動傳單傳單2000200000002000020000代金券代金券1000100010001000小禮品小禮品5000500050005000三天兩夜三天兩夜海南游海南游10000100001000010000現(xiàn)場模特現(xiàn)場模特200020000 02000020000彩妝師彩妝師10000100001000010000攝影師攝影師5000500050005000費用小計費用小計7100071000總計：總計：