項目評估第2章：市場需求評估

1、v第第2章章 市場需求評估市場需求評估 v第第1節(jié)節(jié) 市場調(diào)查市場調(diào)查v第第2節(jié)節(jié) 市場預(yù)測市場預(yù)測v第第3節(jié)節(jié) 建設(shè)規(guī)模預(yù)測建設(shè)規(guī)模預(yù)測2022-5-32課堂練習(xí)課堂練習(xí)：擬建工業(yè)項目，建設(shè)期：擬建工業(yè)項目，建設(shè)期1年，運營期年，運營期6年。年。政府扶持啟動經(jīng)費政府扶持啟動經(jīng)費100萬建設(shè)期投入。萬建設(shè)期投入。1、建設(shè)投資、建設(shè)投資1000萬，全部形成固定資產(chǎn)，固定資產(chǎn)萬，全部形成固定資產(chǎn)，固定資產(chǎn)使用年限使用年限10年，期末殘值年，期末殘值100萬元。資本金萬元。資本金200萬作萬作為流動資金根據(jù)生產(chǎn)負(fù)荷投入。為流動資金根據(jù)生產(chǎn)負(fù)荷投入。2、達(dá)產(chǎn)年份營業(yè)收入、達(dá)產(chǎn)年份營業(yè)收入800萬，經(jīng)營

2、成本萬，經(jīng)營成本300萬，營業(yè)萬，營業(yè)稅及附加率稅及附加率6%，所得稅率，所得稅率33%，ic=10%，基準(zhǔn)，基準(zhǔn)Pt為為6年。年。3、投產(chǎn)年生產(chǎn)負(fù)荷、投產(chǎn)年生產(chǎn)負(fù)荷80%，假設(shè)該年營業(yè)收入、經(jīng)營，假設(shè)該年營業(yè)收入、經(jīng)營成本均按成本均按80%計算。計算。4、運營第、運營第3年需更新增加自動控制設(shè)備投資年需更新增加自動控制設(shè)備投資500萬，萬，才能正常生產(chǎn)。才能正常生產(chǎn)。要求：編制現(xiàn)金流量表，計算要求：編制現(xiàn)金流量表，計算Pt、NPV、IRR？2022-5-33第第1節(jié)節(jié) 市場市場調(diào)查調(diào)查一一.市場調(diào)查市場調(diào)查市場調(diào)查是市場需求評估的重要手段，是市場調(diào)查是市場需求評估的重要手段，是進(jìn)行市場預(yù)測的

3、前提和基礎(chǔ)。進(jìn)行市場預(yù)測的前提和基礎(chǔ)。二二.市場調(diào)查的類型市場調(diào)查的類型1.根據(jù)調(diào)查內(nèi)容：根據(jù)調(diào)查內(nèi)容：市場環(huán)境調(diào)查和市場專題調(diào)市場環(huán)境調(diào)查和市場專題調(diào)查。查。市場專題調(diào)查主要包括：市場專題調(diào)查主要包括：（1）產(chǎn)品調(diào)查）產(chǎn)品調(diào)查（2）需求調(diào)查（）需求調(diào)查（3）價格調(diào)查（）價格調(diào)查（4）市場競）市場競爭調(diào)查爭調(diào)查2.依據(jù)調(diào)研方法劃分依據(jù)調(diào)研方法劃分調(diào)研方法調(diào)研方法探索性調(diào)研探索性調(diào)研描述性調(diào)研描述性調(diào)研因果性調(diào)研因果性調(diào)研3.根據(jù)調(diào)研主題 1） 顧客滿意度調(diào)研 這是對已經(jīng)上市產(chǎn)品的調(diào)研。這是對已經(jīng)上市產(chǎn)品的調(diào)研。 顧客滿意度可以顧客滿意度可以很好地評估出企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)是否讓消費很好地評估出

4、企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)是否讓消費者感覺到滿意，在不同階段了解消費者態(tài)度的變者感覺到滿意，在不同階段了解消費者態(tài)度的變動趨勢，進(jìn)一步發(fā)掘出有價值的顧客群體進(jìn)行細(xì)動趨勢，進(jìn)一步發(fā)掘出有價值的顧客群體進(jìn)行細(xì)心維護(hù)。心維護(hù)。 2）消費需求調(diào)研 對競爭對手的用戶和自己的用戶進(jìn)行研究，摸清消費者的消費變動趨勢，挖掘潛在需求，以采取更好的服務(wù)策3）競爭動態(tài)調(diào)研 對競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行研究，摸清競爭者的一些營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，以及營銷政策，產(chǎn)品優(yōu)劣勢等。 4）市場環(huán)境調(diào)研 一般必須對目標(biāo)市場進(jìn)行諸如國家政策、地方政策，特別是物價、城管、工商、行業(yè)監(jiān)管部門、傳播媒體、社區(qū)管理等市場環(huán)境進(jìn)行充分調(diào)研。5）渠道通路調(diào)

5、研 一般主要對目標(biāo)市場進(jìn)行經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)、零售商網(wǎng)絡(luò)等渠道通路進(jìn)行行充分調(diào)研。以確定自身產(chǎn)品的通路方向、渠道政策。 6）市場輕重調(diào)研 主要對目標(biāo)市場進(jìn)行市場細(xì)分調(diào)研，以確定目主要對目標(biāo)市場進(jìn)行市場細(xì)分調(diào)研，以確定目標(biāo)市場的輕重緩急。對消費者根據(jù)其習(xí)慣、所處標(biāo)市場的輕重緩急。對消費者根據(jù)其習(xí)慣、所處區(qū)域和生活形態(tài)等方面進(jìn)行細(xì)分，是企業(yè)深層服區(qū)域和生活形態(tài)等方面進(jìn)行細(xì)分，是企業(yè)深層服務(wù)和延長產(chǎn)品生命周期的有效策略。務(wù)和延長產(chǎn)品生命周期的有效策略。4.數(shù)據(jù)來源劃分v1）文獻(xiàn)研究）文獻(xiàn)研究v2）實地調(diào)研v3）征求專家意見舉例：舉例：設(shè)計調(diào)查問卷設(shè)計調(diào)查問卷v通過研究文獻(xiàn)、征求專家意見和走訪調(diào)研，通過研究文

6、獻(xiàn)、征求專家意見和走訪調(diào)研，認(rèn)為從如下認(rèn)為從如下16個跟蹤審計影響因子分析個跟蹤審計影響因子分析2022-5-312研究報告提綱研究報告提綱一、引言一、引言二、制度背景和文獻(xiàn)綜述二、制度背景和文獻(xiàn)綜述三、提出一個理論框架（或理論假設(shè)）三、提出一個理論框架（或理論假設(shè)）四、模型驗證四、模型驗證五、結(jié)論和討論五、結(jié)論和討論三、市場調(diào)研的程序 1.確定問題確定問題和目標(biāo)和目標(biāo) 2.制定調(diào)研制定調(diào)研計劃計劃3.執(zhí)行調(diào)研執(zhí)行調(diào)研計劃計劃4.分析調(diào)研分析調(diào)研數(shù)據(jù)數(shù)據(jù) 5.提出調(diào)研提出調(diào)研 報告報告四、市場調(diào)研的基本方法 v1.詢問調(diào)查法詢問調(diào)查法v詢問法是一種常用的方法。按照詢問方式不同，又可分為以下四種

7、具體方法：v 一是面談?wù){(diào)查法。v 二是電話調(diào)查法。v 三是郵寄調(diào)查法。v 四是散發(fā)問卷調(diào)查法。v2.觀察調(diào)查法觀察調(diào)查法v3.實驗調(diào)查法實驗調(diào)查法v4.按調(diào)查對象的范圍可分為按調(diào)查對象的范圍可分為v全面調(diào)查和抽樣調(diào)查全面調(diào)查和抽樣調(diào)查v5.按調(diào)查的途徑可分為按調(diào)查的途徑可分為v直接調(diào)查和間接調(diào)查直接調(diào)查和間接調(diào)查v設(shè)計市場銷售調(diào)查問卷，針對哪些設(shè)計市場銷售調(diào)查問卷，針對哪些要素提出問題？要素提出問題？第第2節(jié)節(jié):市場預(yù)測市場預(yù)測v一一.德爾菲法德爾菲法v1.德爾菲德爾菲(Delphi)是古希臘一座城市是古希臘一座城市 。在德爾菲有座阿波羅神殿，是一個預(yù)卜在德爾菲有座阿波羅神殿，是一個預(yù)卜未來的

8、神諭之地，于是人們就借用此名未來的神諭之地，于是人們就借用此名，作為這種方法的名字。，作為這種方法的名字。 v德爾菲法最早出現(xiàn)于德爾菲法最早出現(xiàn)于50年代末，是當(dāng)時年代末，是當(dāng)時美國為了預(yù)測在其美國為了預(yù)測在其“遭受原子彈轟炸后遭受原子彈轟炸后，可能出現(xiàn)的結(jié)果，可能出現(xiàn)的結(jié)果”而發(fā)明的一種方法而發(fā)明的一種方法。v2、程序、程序（1） 組成專家小組。按照課題所需要的知識范圍組成專家小組。按照課題所需要的知識范圍，確定專家。專家人數(shù)的多少，可根據(jù)預(yù)測課題的，確定專家。專家人數(shù)的多少，可根據(jù)預(yù)測課題的大小和涉及面的寬窄而定，一般不超過大小和涉及面的寬窄而定，一般不超過20人。人。（2） 向所有專家提

9、出所要預(yù)測的問題及有關(guān)要求向所有專家提出所要預(yù)測的問題及有關(guān)要求，并附上有關(guān)這個問題的所有背景材料，同時請專，并附上有關(guān)這個問題的所有背景材料，同時請專家提出還需要什么材料。然后，由專家做書面答復(fù)家提出還需要什么材料。然后，由專家做書面答復(fù)。（3） 各個專家根據(jù)他們所收到的材料，提出自己各個專家根據(jù)他們所收到的材料，提出自己的預(yù)測意見，并說明自己是怎樣利用這些材料并提的預(yù)測意見，并說明自己是怎樣利用這些材料并提出預(yù)測值的。出預(yù)測值的。v（4） 將各位專家第一次判斷意見匯總，列將各位專家第一次判斷意見匯總，列成圖表，進(jìn)行對比，再分發(fā)給各位專家，讓成圖表，進(jìn)行對比，再分發(fā)給各位專家，讓專家比較自己

10、同他人的不同意見，修改自己專家比較自己同他人的不同意見，修改自己的意見和判斷。的意見和判斷。v（5） 將所有專家的修改意見收集起來，匯將所有專家的修改意見收集起來，匯總，再次分發(fā)給各位專家，以便做第二次修總，再次分發(fā)給各位專家，以便做第二次修改。改。v（6） 對專家的意見進(jìn)行綜合處理對專家的意見進(jìn)行綜合處理3.案例：預(yù)測案例：預(yù)測2011年年1月銷量月銷量v現(xiàn)代汽車預(yù)測現(xiàn)代汽車預(yù)測2011年年1月銷量月銷量7.4萬輛左右萬輛左右v二二.三、三、SWOT矩陣分析矩陣分析vSWOT分析方法是一種企業(yè)戰(zhàn)略分析方法。分析方法是一種企業(yè)戰(zhàn)略分析方法。vS- strength（優(yōu)勢）（優(yōu)勢）vW-weak

11、ness（弱勢）（弱勢）vO-opportunity（機會）（機會）vT-threat（威脅）（威脅）SOWOWTST提問：以工程管理專業(yè)為例？提問：以工程管理專業(yè)為例？工程管理專業(yè)就業(yè)的工程管理專業(yè)就業(yè)的SWOT矩陣分析矩陣分析v1.1.實施實施SOSO增長型戰(zhàn)略增長型戰(zhàn)略v戰(zhàn)略：到基層自主創(chuàng)業(yè)。戰(zhàn)略：到基層自主創(chuàng)業(yè)。v2.2.實施實施WOWO扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略v戰(zhàn)略：工程管理專業(yè)由粗放型向成熟型階戰(zhàn)略：工程管理專業(yè)由粗放型向成熟型階段邁進(jìn)的步伐。高校應(yīng)加大對實踐教學(xué)的段邁進(jìn)的步伐。高校應(yīng)加大對實踐教學(xué)的投入，辦出工程管理專業(yè)自身的特色。參投入，辦出工程管理專業(yè)自身的特色。參加學(xué)習(xí)組織的實

12、踐教學(xué)活動，在活動中提高加學(xué)習(xí)組織的實踐教學(xué)活動，在活動中提高自身素質(zhì)。自身素質(zhì)。v（三）實施（三）實施ST防御性戰(zhàn)略防御性戰(zhàn)略v戰(zhàn)略：復(fù)合型專業(yè)，涵蓋工程、經(jīng)濟(jì)、管理、法戰(zhàn)略：復(fù)合型專業(yè)，涵蓋工程、經(jīng)濟(jì)、管理、法律知識，就業(yè)彈性大，可以選擇與本專業(yè)相近工作律知識，就業(yè)彈性大，可以選擇與本專業(yè)相近工作。就業(yè)時可以暫時找比自己期望值低的工作，金。就業(yè)時可以暫時找比自己期望值低的工作，金融危機過后，建筑業(yè)會很快復(fù)蘇。工程管理專業(yè)融危機過后，建筑業(yè)會很快復(fù)蘇。工程管理專業(yè)前景可觀，可以選擇進(jìn)一步深造，提高自己的就業(yè)前景可觀，可以選擇進(jìn)一步深造，提高自己的就業(yè)競爭力，同時可避開經(jīng)濟(jì)危機的影響。競爭力，

13、同時可避開經(jīng)濟(jì)危機的影響。v（四）實施（四）實施WT多種經(jīng)營型戰(zhàn)略多種經(jīng)營型戰(zhàn)略v戰(zhàn)略：鼓勵在校生主動與企業(yè)相關(guān)人員溝通，了戰(zhàn)略：鼓勵在校生主動與企業(yè)相關(guān)人員溝通，了解最新行業(yè)信息，完善自己，進(jìn)而推銷自己，提高解最新行業(yè)信息，完善自己，進(jìn)而推銷自己，提高本專業(yè)的知名度。將工程管理專業(yè)本科階段分方本專業(yè)的知名度。將工程管理專業(yè)本科階段分方向設(shè)置，培養(yǎng)專業(yè)性強、素質(zhì)高的人才，使盡可能向設(shè)置，培養(yǎng)專業(yè)性強、素質(zhì)高的人才，使盡可能達(dá)到實際工作要求的標(biāo)準(zhǔn)。我國相關(guān)部門應(yīng)進(jìn)一達(dá)到實際工作要求的標(biāo)準(zhǔn)。我國相關(guān)部門應(yīng)進(jìn)一步完善項目管理制度，使其更加科學(xué)有效，這樣將步完善項目管理制度，使其更加科學(xué)有效，這樣將會

14、帶來給多的就業(yè)機會。會帶來給多的就業(yè)機會。v四四.一元線性回歸分析一元線性回歸分析v直線方程：直線方程：y=a+bxva= yi/n b= xiyi/ xi2v例：某電視機例：某電視機1-5月份銷售量如下表，求月份銷售量如下表，求6月份的預(yù)測值？月份的預(yù)測值？va= yi/n= 21500/5=4300vb= xiyi/ xi2 = 2000/10=200vy=a+bx=4300+200 xvy=4300+200*3=4900（臺）（臺）第第3 3節(jié)節(jié) 建設(shè)規(guī)模評估建設(shè)規(guī)模評估 v一、投資規(guī)模確定一、投資規(guī)模確定v二、生產(chǎn)規(guī)模確定二、生產(chǎn)規(guī)模確定v三、三、 建設(shè)條件評估建設(shè)條件評估v四四. .

15、 技術(shù)評估技術(shù)評估v一、投資規(guī)模確定一、投資規(guī)模確定v1、 投資規(guī)模：指一定時期投資項目固投資規(guī)模：指一定時期投資項目固定資產(chǎn)再生產(chǎn)活動中投入資金的數(shù)量。定資產(chǎn)再生產(chǎn)活動中投入資金的數(shù)量。v2、 理解：理解：v年度投資規(guī)模年度投資規(guī)模-一年內(nèi)實際完成固定資產(chǎn)投一年內(nèi)實際完成固定資產(chǎn)投資額；資額；v在建投資規(guī)模在建投資規(guī)模-當(dāng)年施工的建設(shè)項目全部竣當(dāng)年施工的建設(shè)項目全部竣工投資額工投資額2.舉例舉例v某縣某年有某縣某年有3個建設(shè)項目，概算投資額分別為個建設(shè)項目，概算投資額分別為1000萬元、萬元、2000萬元，萬元，3000萬元，建設(shè)工萬元，建設(shè)工期分別期分別2年、年、2年、年、3年，當(dāng)年各自完

16、成的投年，當(dāng)年各自完成的投資額分別為資額分別為500萬元，萬元，1000萬元，萬元，1000萬元萬元。求：該縣當(dāng)年的年度投資規(guī)模和在建投資。求：該縣當(dāng)年的年度投資規(guī)模和在建投資規(guī)模？規(guī)模？v二、二、生產(chǎn)規(guī)模生產(chǎn)規(guī)模確定確定如何通過年度投資規(guī)模調(diào)節(jié)投資規(guī)模？如何通過年度投資規(guī)模調(diào)節(jié)投資規(guī)模？v（二）影響生產(chǎn)規(guī)模的因素（二）影響生產(chǎn)規(guī)模的因素v1.宏觀宏觀v2.中觀中觀v3.微觀微觀最佳生產(chǎn)規(guī)模年產(chǎn)多少萬臺最佳生產(chǎn)規(guī)模年產(chǎn)多少萬臺?需要的投資是多少需要的投資是多少?O成本或收入成本或收入規(guī)模產(chǎn)量規(guī)模產(chǎn)量Q1Q2Q3總成本總成本總收入總收入固定成本固定成本虧損規(guī)模虧損規(guī)模起始規(guī)模起始規(guī)模經(jīng)濟(jì)規(guī)模經(jīng)濟(jì)

17、規(guī)模三、三、 建設(shè)條件評估建設(shè)條件評估 建設(shè)條件：建設(shè)條件：建設(shè)施工條件建設(shè)施工條件和和生產(chǎn)經(jīng)營條件生產(chǎn)經(jīng)營條件。1.建設(shè)施工條件建設(shè)施工條件：v（1）資源條件資源條件v（2）地質(zhì)條件地質(zhì)條件v（3）原材料、燃料和動力條件原材料、燃料和動力條件v（4）交通運輸條件交通運輸條件v（5）廠址選擇條件廠址選擇條件v（6）環(huán)境保護(hù)措施環(huán)境保護(hù)措施v（7）組織管理條件組織管理條件2.生產(chǎn)經(jīng)營技術(shù)生產(chǎn)經(jīng)營技術(shù)1、先進(jìn)性先進(jìn)性原則原則2、適用性適用性原則原則3、經(jīng)濟(jì)性經(jīng)濟(jì)性原則原則4、可靠性可靠性原則原則5、安全性安全性原則原則6、環(huán)境保護(hù)環(huán)境保護(hù)原則原則 3.設(shè)備選擇設(shè)備選擇（1）年運營成本法）年運營成本

18、法 （2）費用效率法）費用效率法v一、單選題一、單選題v1、（）分析、判斷項目投產(chǎn)后所生產(chǎn)的產(chǎn)品在限、（）分析、判斷項目投產(chǎn)后所生產(chǎn)的產(chǎn)品在限定時間內(nèi)是否有市場，以及采取怎樣的營銷戰(zhàn)略來定時間內(nèi)是否有市場，以及采取怎樣的營銷戰(zhàn)略來實現(xiàn)銷售目標(biāo)。實現(xiàn)銷售目標(biāo)。A、市場預(yù)測、市場預(yù)測B、市場共享、市場共享C、市場、市場聯(lián)合聯(lián)合D、市場分析、市場分析v2. 下列是宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的有（）下列是宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的有（）vA. 市場潛力和市場發(fā)展趨勢預(yù)測市場潛力和市場發(fā)展趨勢預(yù)測vB. 項目建設(shè)是否符合區(qū)域經(jīng)濟(jì)的需要項目建設(shè)是否符合區(qū)域經(jīng)濟(jì)的需要vC. 項目建設(shè)是否能將科研成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力項目建設(shè)是否能將科研成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力vD. 項目產(chǎn)品是否符合市場的要求