分眾傳媒-產品介紹(共66頁).ppt

1、媒體介紹媒體介紹硬件設施硬件設施 在電梯口采用在電梯口采用17英寸液晶電腦英寸液晶電腦 在較大空間內采用在較大空間內采用42英寸英寸PDP主要位置主要位置電梯內或電梯等候廳內電梯內或電梯等候廳內每天滾動播放每天滾動播放60次次4覆蓋范圍覆蓋范圍: : 中國區(qū)中國區(qū)數(shù)據(jù)來源： ACNielsen94%的高級樓宇在液晶電視聯(lián)播網(wǎng)絡之中覆蓋中國覆蓋中國7575個城市個城市/70000/70000棟高級商務樓宇棟高級商務樓宇 北京 上海 廣州 深圳 成都 武漢 南京 長沙 西安 沈陽 昆明 大連 青島 杭州 天津 寧波 廈門 福州 哈爾濱 長春 重慶 鄭州 太原 惠州 南昌 東莞 佛山 惠州。媒媒 體

2、體缺缺 點點優(yōu)優(yōu) 點點電視電視針對性不強，廣告信息傳播頻次少，廣告信針對性不強，廣告信息傳播頻次少，廣告信息傳播時效短。息傳播時效短。受眾用戶換臺率高，廣告投入浪費大。受眾用戶換臺率高，廣告投入浪費大。廣告投入成本高。廣告投入成本高。受眾面廣，表現(xiàn)形式多樣，真實現(xiàn)場感強。受眾面廣，表現(xiàn)形式多樣，真實現(xiàn)場感強。報紙報紙表現(xiàn)形式單一，廣告閱讀率低。表現(xiàn)形式單一，廣告閱讀率低。2 2、廣告信息強制傳遞效果差。、廣告信息強制傳遞效果差。3 3、廣告投入成本高。、廣告投入成本高。受眾面廣，固定讀者群，便于反復閱讀，易保存，受眾面廣，固定讀者群，便于反復閱讀，易保存，傳達詳細信息。傳達詳細信息。戶外戶外受

3、眾面單一，畫面單調，傳達信息少，信息更受眾面單一，畫面單調，傳達信息少，信息更新慢新慢可重復觀賞，廣告顯眼突出可重復觀賞，廣告顯眼突出分眾傳媒分眾傳媒橫向覆蓋面窄，受眾群體單一橫向覆蓋面窄，受眾群體單一1 1、分眾性：、分眾性：目標群體細分，全面鎖定都市三高人群。2 2、生動性：、生動性：廣告?zhèn)鞑ビ耙?，聲音相結合，生動直觀。3 3、強制性、低干擾、高關注：、強制性、低干擾、高關注：特殊空間、特殊環(huán)境，廣告零距離接觸，不可選擇。4 4、低成本：、低成本：是電視千人成本的1/10。5 5、直達率高：、直達率高：廣告信息直達南昌市90以上高級寫字樓、高級公寓、酒店、餐飲娛樂、機場等高端場所和人流高密

4、度出入場所。 南昌分眾傳媒與傳統(tǒng)媒體的千人成本比較（以刊例價為價格基數(shù)）：南昌分眾傳媒與傳統(tǒng)媒體的千人成本比較（以刊例價為價格基數(shù)）：媒體媒體受眾目標（萬人）受眾目標（萬人） 價格（單價）價格（單價）千人成本千人成本（元）（元）電視電視A A頻道頻道2002003400034000元元/ /天天/ /次次1717報紙報紙A A報報200200160000160000元元/ /天天/ /次次8080戶外戶外A A媒體媒體6 6700700元元/ /天天11.711.7分眾傳媒分眾傳媒50507575元元/ / 天天/ /次次0.150.15中高端人群的行為模式分析決定其推廣渠道中高端人群的行為模

5、式分析決定其推廣渠道AM8:158:30離家，開車或乘坐離家，開車或乘坐的士上班的士上班AM9:009:30到達到達OfficeAM10:0012:00在公司與客戶開會在公司與客戶開會PM12:0013:30與客戶同進午餐與客戶同進午餐周六、周日如不加班，周六、周日如不加班，可陪妻子或女友到可陪妻子或女友到高級商廈高級商廈Shopping或到商或到商級影院看一場大片級影院看一場大片PM24:00身心疲憊地身心疲憊地返家睡覺返家睡覺PM14:0017:00外出拜訪客戶或合外出拜訪客戶或合作伙伴作伙伴PM18:0023:00陪客戶或主管領導共進陪客戶或主管領導共進晚餐，并到娛樂娛樂、晚餐，并到娛樂

6、娛樂、酒吧、酒吧、KTV交際交際健身房健身房機場候機處機場候機處酒店酒店電影院電影院汽車銷售汽車銷售4S店店高爾夫球場高爾夫球場購物中心購物中心餐廳餐廳/酒吧酒吧/會所會所商業(yè)樓宇商業(yè)樓宇KTV磁懸浮磁懸浮美容院美容院SPA以寫字樓為核心，兼顧中高端人群頻繁進出的場所，交叉覆蓋以寫字樓為核心，兼顧中高端人群頻繁進出的場所，交叉覆蓋圍繞中高端人群的生圍繞中高端人群的生活軌跡，將液晶電視活軌跡，將液晶電視植入到中高端人群經植入到中高端人群經常光顧的場所，全面常光顧的場所，全面滲透，交叉覆蓋，擴滲透，交叉覆蓋，擴大對目標受眾的有效大對目標受眾的有效到達率到達率與傳統(tǒng)大眾媒體日益疏離與傳統(tǒng)大眾媒體日益

7、疏離, ,必須重新尋找新的媒體接觸點必須重新尋找新的媒體接觸點, , 來有效到達上述目標人群來有效到達上述目標人群由于工作緊張往往缺乏閱讀時間由于返家很晚收視機會與時間較普通人少競爭壓力大、思考事情多，身處高干擾的環(huán)境，對路途中各類戶外廣告缺乏記憶知名Office、商廈、高級餐廳、KTV等目標受眾頻繁進出光顧的地點傳統(tǒng)媒體，如報紙、電視在到達上述受眾方面存在明顯的缺陷從其生活形態(tài)分析，可以看到上述受眾對某些特定的空間地點有十分高的接觸頻次分眾商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)對于中高端商品的媒體推廣價值分眾商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)對于中高端商品的媒體推廣價值分眾性：令投資更精準，避免浪費在無效人群，針對月收入分眾性：令投資

8、更精準，避免浪費在無效人群，針對月收入3000+ 以上的目標受眾，以上的目標受眾，30秒廣告秒廣告CPM成本僅為電視的成本僅為電視的1/10聯(lián)播網(wǎng)有效鎖定企業(yè)主、經理人和高級白領，充分覆蓋聯(lián)播網(wǎng)有效鎖定企業(yè)主、經理人和高級白領，充分覆蓋25-50間都市高學歷、高間都市高學歷、高收入群體，他們是社會最活躍的消費階層，是中高檔時尚商品的重度消費者收入群體，他們是社會最活躍的消費階層，是中高檔時尚商品的重度消費者無縫化傳播：有效鎖定傳統(tǒng)媒體很難打中的受眾，無縫化傳播：有效鎖定傳統(tǒng)媒體很難打中的受眾，與傳統(tǒng)媒體結合最大限度為品牌挖掘出其可能的消費者與傳統(tǒng)媒體結合最大限度為品牌挖掘出其可能的消費者商務人

9、士和都市高收入時尚白領生活習性決定往往與傳統(tǒng)媒體接觸率商務人士和都市高收入時尚白領生活習性決定往往與傳統(tǒng)媒體接觸率和關注較普通人低，而商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)則能有效覆蓋上述目標受眾和關注較普通人低，而商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)則能有效覆蓋上述目標受眾立體組合、有效補充立體組合、有效補充令品牌記憶深刻，令投資成本更低令品牌記憶深刻，令投資成本更低與傳統(tǒng)媒體具有很強互補性，立體化組合通過不同時間不同空間的傳播，強化與傳統(tǒng)媒體具有很強互補性，立體化組合通過不同時間不同空間的傳播，強化受眾品牌的認知與記憶，而其普通受眾的千人成本僅為電視的受眾品牌的認知與記憶，而其普通受眾的千人成本僅為電視的1/2以下以下樓宇液晶電視廣告

10、為什么可與核心受眾高效溝通？樓宇液晶電視廣告為什么可與核心受眾高效溝通？在家看電視，你面對一個選擇題：在家看電視，你面對一個選擇題：在樓宇電梯口，你也面對一個選擇題：在樓宇電梯口，你也面對一個選擇題：廣告什么時候有效？什么時候消費者對媒體的心理排斥性最?。繌V告什么時候有效？什么時候消費者對媒體的心理排斥性最??？當你處在比廣告更無聊的時間以及空間當你處在比廣告更無聊的時間以及空間樓宇液晶電視廣告就在那里、那一刻等著你的受眾！樓宇液晶電視廣告就在那里、那一刻等著你的受眾！樓宇電視廣告溝通效果優(yōu)于電視廣告樓宇電視 vs 家庭電視上海北京廣州深圳廣告內容更容易記住66%64%68%51%吸引我更認真地

11、看廣告60%56%65%51%吸引我去購買廣告中的商品77%86%74%72%讓我會關注廣告中的品牌70%73%64%56%感覺廣告介紹的產品服務檔次高58%63%52%45%資料來源: CTR 2005年樓宇液晶電視調研根據(jù)根據(jù)CTR 2003年電視觀眾行為和心理統(tǒng)計數(shù)據(jù)，年電視觀眾行為和心理統(tǒng)計數(shù)據(jù)，人們在家中收看電視，對人們在家中收看電視，對節(jié)目節(jié)目有較高的關注度，有較高的關注度，而由于人們可以選擇，所以而由于人們可以選擇，所以廣告收視機率正在大廣告收視機率正在大幅下降幅下降，只有，只有的人對于廣告有較好關注。的人對于廣告有較好關注。人們認為樓宇人們認為樓宇電視電視廣告?zhèn)鞑サ挠行愿哂陔?/p>

12、視廣告?zhèn)鞑サ挠行愿哂陔娨暼藗儗怯铍娨晱V告的接受程度人們對樓宇電視廣告的接受程度高于電視廣告高于電視廣告分眾的業(yè)界評價分眾的業(yè)界評價 20032003年年1212月月傳媒傳媒雜志雜志-年度傳媒人物年度傳媒人物 20042004年年4 4月月新周刊新周刊年度創(chuàng)意傳媒年度創(chuàng)意傳媒 20042004年年5 5月中國最具銷售力的廣告媒體獎月中國最具銷售力的廣告媒體獎 20042004年年1010月月財富財富雜志酷公司獎雜志酷公司獎 20042004年年1111月中國年度唯一最佳投資案例月中國年度唯一最佳投資案例 20052005年年3 3月月CCTVCCTV年度十大廣告風云人物年度十大廣告風云人物

13、20052005年年4 4月中國最具銷售力戶外媒體大獎月中國最具銷售力戶外媒體大獎 20052005年年1111月榮獲亞洲戶外論壇廣告主廣告大獎月榮獲亞洲戶外論壇廣告主廣告大獎分眾的業(yè)界評價分眾的業(yè)界評價-20-AC Nielsen關于關于FocusMedia收視習慣的調查節(jié)選收視習慣的調查節(jié)選看待液晶電視媒體看待液晶電視媒體與與其他媒體的態(tài)度其他媒體的態(tài)度喜歡液晶電視作為廣告媒體的人數(shù)喜歡液晶電視作為廣告媒體的人數(shù)基數(shù)基數(shù): 全部全部800位受訪者位受訪者顯然顯然, 大部分的目標受眾對分眾的液晶電視聯(lián)播網(wǎng)持正面態(tài)度大部分的目標受眾對分眾的液晶電視聯(lián)播網(wǎng)持正面態(tài)度比較液晶電視聯(lián)播網(wǎng)與電視比較液

14、晶電視聯(lián)播網(wǎng)與電視 .液晶電視聯(lián)播網(wǎng)液晶電視聯(lián)播網(wǎng)與電視相同甚至與電視相同甚至比電視更好比電視更好 .80%以上的目標受眾認為這些廣告是可信的以上的目標受眾認為這些廣告是可信的, 液晶屏聯(lián)播網(wǎng)播放廣告能夠激發(fā)他液晶屏聯(lián)播網(wǎng)播放廣告能夠激發(fā)他們的購買欲望和影響他們的品牌選擇。們的購買欲望和影響他們的品牌選擇。基數(shù)基數(shù): 全部全部800位受訪者位受訪者最受歡迎的五種液晶電視廣告類型最受歡迎的五種液晶電視廣告類型樣本樣本: 全部全部800個受訪者個受訪者最受歡迎廣告類型四個市場的目標受眾都希望看到樓宇電視聯(lián)播網(wǎng)播放手機四個市場的目標受眾都希望看到樓宇電視聯(lián)播網(wǎng)播放手機,IT 數(shù)碼類數(shù)碼類, 汽車汽車

15、,旅游旅游,化妝品類等廣告信息化妝品類等廣告信息, 對中高端受眾而言對中高端受眾而言,樓宇電視聯(lián)播網(wǎng)已經成為他們獲得上述樓宇電視聯(lián)播網(wǎng)已經成為他們獲得上述信息的主要來源信息的主要來源.受歡迎的液晶電視媒體廣告類型受歡迎的液晶電視媒體廣告類型 (上海上海)基數(shù)基數(shù): 上海上海200個受訪者個受訪者受歡迎的液晶電視媒體廣告類型受歡迎的液晶電視媒體廣告類型 (北京北京)基數(shù)基數(shù): 北京北京200個受訪者個受訪者受歡迎的液晶電視媒體廣告類型受歡迎的液晶電視媒體廣告類型 (廣州廣州)基數(shù)基數(shù): 廣州廣州200個受訪者個受訪者受歡迎的液晶電視媒體廣告類型受歡迎的液晶電視媒體廣告類型 (成都成都)基數(shù)基數(shù):

16、 成都成都200個受訪者個受訪者-29-未來未來12個月中被訪者希望購買的產品個月中被訪者希望購買的產品Base: all 800 respondents受眾乘搭電梯受眾乘搭電梯和和觀看觀看LCD習慣習慣每日乘搭電梯的次數(shù)每日乘搭電梯的次數(shù)平均數(shù)5.1 次5.6 次4.6 次4.9 次幾乎沒有受訪者是上班不需要乘搭電梯的，目標觀眾每天乘搭電梯超過幾乎沒有受訪者是上班不需要乘搭電梯的，目標觀眾每天乘搭電梯超過4次次. 基數(shù)基數(shù): 全部全部800個受訪者個受訪者平均每次等候電梯的時間平均每次等候電梯的時間平均數(shù)分鐘分鐘分鐘分鐘Base: all 789 respondents who take l

17、ift daily (SH=200, BJ=193, GZ=198, CD=198)平均起來平均起來, 每次等候電梯的時間為每次等候電梯的時間為2分鐘或更多分鐘或更多, 每天等候每天等候4-5分鐘分鐘等候電梯觀看等候電梯觀看LCD的頻次的頻次平均數(shù)Base: all 789 respondents who take lift daily (SH=200, BJ=193, GZ=198, CD=198)目標受眾在搭電梯中每目標受眾在搭電梯中每10次看到次看到LCD中通常有中通常有5-7次會注意到廣告內容次會注意到廣告內容.除寫字樓以外看到除寫字樓以外看到LCD的頻次的頻次平均目標受眾除了在工作的

18、寫字樓看到目標受眾除了在工作的寫字樓看到LCD以外以外, 他們也經常在其他地方見到他們也經常在其他地方見到. 根據(jù)根據(jù)統(tǒng)計他們平均每月見到統(tǒng)計他們平均每月見到47次次.基數(shù)基數(shù): 全部全部800個受訪者個受訪者廣告記憶度比較廣告記憶度比較 (LCD vs 電視電視)目標受眾對廣告記憶度目標受眾對廣告記憶度對于目標受眾對于目標受眾, 樓宇電視具有更好的回憶率樓宇電視具有更好的回憶率. 能夠回憶起能夠回憶起樓宇電視樓宇電視的廣告?zhèn)€數(shù)多于家庭電視廣告的廣告?zhèn)€數(shù)多于家庭電視廣告基數(shù)基數(shù): 全部全部800個受訪者個受訪者Focus MediaSinomonitorInternational FocusM

19、edia商業(yè)樓宇液晶電視聯(lián)播網(wǎng)商業(yè)樓宇液晶電視聯(lián)播網(wǎng)受眾分析節(jié)選受眾分析節(jié)選(數(shù)據(jù)來源：新生代市場監(jiān)測機構媒介研究部數(shù)據(jù)來源：新生代市場監(jiān)測機構媒介研究部) -37-38-北京北京上海上海廣州廣州深圳深圳四城市調查總體四城市調查總體20-29歲20-29歲21.523.322.722.022.430-39歲30-39歲64.963.364.964.464.440歲以上40歲以上13.613.512.513.613.3北京北京上海上海廣州廣州深圳深圳四城市調查總體四城市調查總體大專及以下大專及以下12.911.312.912.812.5大學或以上大學或以上87.188.787.187.287.5

20、SinomonitorInternational 商業(yè)樓宇出入人士多為中青年商業(yè)樓宇出入人士多為中青年,高學歷的都市主流人群高學歷的都市主流人群資料來源: 2004年月度連續(xù)調查-39-SinomonitorInternational 90%月收入月收入3000元以上，元以上，53%月收入月收入5000以上以上資料來源: 2004年月度連續(xù)調查-40- 商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)廣告關注度較高，74.2%的人在每次等候電梯中都會經常關注播出內容，其中每天看的人達到45.9%，遠高于電視等其他媒體, 對于都市OFFICE白領而言, 樓宇電視已成為他們接觸率最高的媒體每天媒體廣告接觸狀況每天媒體廣告接觸狀況S

21、inomonitorInternational 資料來源: 2004年月度連續(xù)調查 商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)廣告受眾研究摘錄商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)廣告受眾研究摘錄-41-具體研究發(fā)現(xiàn)- 樓宇液晶電視媒體效果-樓宇液晶電視可接觸人次樓宇液晶電視可接觸人次備注： （1）覆蓋樓宇數(shù)量由Focus Media提供截止2005年10月最新統(tǒng)計結果。（2）人流測算時間：2005年1月。隨機抽取樓宇從液晶電視開始播放到液晶電視結束播放計算人次。樓宇液晶電視媒體效果樓宇液晶電視媒體效果 CPM以下是一線城市樓宇內液晶電視媒體及單個廣告的千人成本，無論是與當?shù)仉娨曨l道平均以下是一線城市樓宇內液晶電視媒體及單個廣告的千人成本，無論

22、是與當?shù)仉娨曨l道平均的的CPM還是與當?shù)刈顑?yōu)頻道的還是與當?shù)刈顑?yōu)頻道的CPM相比，均具有一定的優(yōu)勢，尤其是在當?shù)刂懈呤杖胍陨舷啾龋哂幸欢ǖ膬?yōu)勢，尤其是在當?shù)刂懈呤杖胍陨先巳褐袃?yōu)勢愈加明顯。人群中優(yōu)勢愈加明顯。備注： （1）以上費用計算使用的均為2005年30廣告的刊例價；以截止8月底分眾傳媒統(tǒng)計為依據(jù)；（2）電視數(shù)據(jù)為2005年1月，監(jiān)播時間為每日17：00-24：00；（3）以上城市電視臺收視率的調查方法為個人收視儀調查方法；（4）最優(yōu)CPM選取當?shù)仉娨曌畹虲PM，即收視率最高的電視臺；（5）當?shù)仉娨晱V告CPM所有當?shù)仉娨晱V告刊例價/所有當?shù)仉娨暿找暼巳簡挝唬涸獑挝唬涸獦怯钜壕щ娨暶襟w效

23、果樓宇液晶電視媒體效果CPM(續(xù)續(xù))以下是二線城市樓宇內液晶電視媒體及單個廣告的千人成本，同樣無論是與當?shù)仉娨曨l道平以下是二線城市樓宇內液晶電視媒體及單個廣告的千人成本，同樣無論是與當?shù)仉娨曨l道平均的均的CPM還是與當?shù)刈顑?yōu)頻道的還是與當?shù)刈顑?yōu)頻道的CPM相比，均具有一定的優(yōu)勢，尤其是在當?shù)刂懈呤杖胍韵啾?，均具有一定的?yōu)勢，尤其是在當?shù)刂懈呤杖胍陨先巳褐袃?yōu)勢愈加明顯。上人群中優(yōu)勢愈加明顯。備注： （1）以上費用計算使用的均為2005年30廣告的刊例價；以截止8月底分眾傳媒統(tǒng)計為依據(jù)；（2）電視數(shù)據(jù)為2005年1月，監(jiān)播時間為每日17：00-24：00；（3）大連、青島、天津的電視收視率調查使用

24、的是日記調查法 ，其他城市是個人收視儀調查方法；（4）最優(yōu)CPM選取當?shù)仉娨曌畹虲PM，（5）當?shù)仉娨晱V告CPM當?shù)仉娨晱V告CPM所有當?shù)仉娨晱V告刊例價/所有當?shù)仉娨暿找暼巳簡挝唬涸獑挝唬涸獦怯钜壕щ娨暶襟w效果樓宇液晶電視媒體效果GRP/CPRP備注：（1）覆蓋樓宇數(shù)量由Focus Media提供截止2005年10月最新統(tǒng)計結果。（2）人流測算時間：2005年1月。隨機抽取樓宇從液晶電視開始播放到液晶電視結束播放計算人次。 (3) CPRP 使用廣告刊例價-45-Focus Media日接日接觸人流量觸人流量(人數(shù)人數(shù))推及人口推及人口Focusmeida媒體日媒體日GRP平均每次電平均每次電

25、梯等候時間梯等候時間Rolling時間時間每天等候每天等候電梯次數(shù)電梯次數(shù)單個廣單個廣告日告日GRP以以30廣廣告周告周CostCPRP上海上海4,867,778 9,365,000 52 2.20 12 2.43 23 2880002,487 北京北京4,531,561 7,770,000 58 2.40 12 2.05 24 2880002,409 廣州廣州3,857,778 4,135,000 93 2.40 12 1.98 37 1980001,072 深圳深圳2,769,142 5,159,000 54 2.19 12 2.33 23 1680001,472 南京南京798,871

26、3,174,000 25 2.50 12 2.41 13 980001,551 杭州杭州829,970 1,895,000 44 2.40 12 2.66 23 98000841 成都成都1,731,392 2,564,000 68 2.30 12 2.17 28 98000698 重慶重慶1,172,439 3,081,000 38 2.64 12 2.14 18 980001,094 大連大連894,869 2,660,000 34 2.11 12 2.22 13 680001,036 青島青島1,052,945 1,530,000 69 1.95 12 2.01 22 68000605

27、長沙長沙924,911 1,868,000 50 2.10 12 2.46 21 68000638 武漢武漢917,520 4,058,000 23 2.70 12 2.02 10 980001,907 天津天津818,444 4,693,000 17 2.60 12 1.87 7 980002,774 單位：元單位：元-46-周到達率周到達率（）（）Reach 1+Reach 2+Reach 3+Reach 4+Reach 5+上海上海51.5 44.6 34.1 27.9 23.6 北京北京41.0 23.0 16.5 12.5 9.5 廣州廣州38.1 33.0 25.2 19.0 16

28、.8 深圳深圳42.1 30.7 25.0 20.8 19.3 南京南京41.3 34.2 23.5 18.5 16.8 杭州杭州40.3 30.8 20.2 14.6 12.9 成都成都32.1 26.0 17.3 13.3 10.7 重慶重慶29.1 23.0 16.0 11.3 8.5 大連大連31.9 25.5 16.7 13.2 11.8 青島青島30.1 22.4 14.6 11.1 10.3 長沙長沙25.6 18.1 15.1 12.6 10.9 武漢武漢27.3 20.3 14.0 11.7 9.8 天津天津26.0 20.0 10.0 7.5 6.5 周到達率（）周到達率（

29、）Reach 1+Reach 2+Reach 3+Reach 4+Reach 5+上海上海74.88 71.04 62.40 49.92 37.44 北京北京63.14 50.82 36.96 32.34 23.10 廣州廣州57.80 48.28 44.20 34.68 29.24 深圳深圳70.47 61.77 54.81 51.33 49.59 南京南京62.10 56.58 27.60 20.70 19.01 杭州杭州66.40 47.31 32.37 19.92 19.09 成都成都64.08 43.20 26.64 21.60 17.28 重慶重慶66.40 53.95 37.35

30、 28.22 16.60 大連大連47.31 37.05 25.65 18.24 17.10 青島青島53.60 46.90 30.15 18.13 10.05 長沙長沙49.60 36.58 33.48 30.38 24.18 武漢武漢57.27 31.05 17.25 13.80 11.73 天津天津59.25 27.62 22.12 16.59 14.22 注：北京上海廣州深圳為3000元以上收入者，其它城市為2000元以上者-47-投放客戶成功案例投放客戶成功案例汽車類客戶案例分析汽車類客戶案例分析- 福特翼虎福特翼虎“福特翼虎福特翼虎” 全新產品全新產品,單一投放單一投放LCD全新產

31、品全新產品, 全新廣告全新廣告, 單一選擇單一選擇商業(yè)樓宇液晶電視商業(yè)樓宇液晶電視, 投放四周投放四周30”廣告廣告樓宇到達率在樓宇到達率在60%以上以上基數(shù)：所有后測攔截的被訪者n=313154159103在沒有其他媒體投放的情況下，單純的戶外攔截統(tǒng)計中，本次在沒有其他媒體投放的情況下，單純的戶外攔截統(tǒng)計中，本次“福特翼虎福特翼虎”的廣告到達率為的廣告到達率為33%，取得了良好的實際效果。，取得了良好的實際效果。%無提示品牌知名度達無提示品牌知名度達24%q對福特品牌認知的影響：對福特品牌認知的影響： v “福特翼虎福特翼虎”通過樓宇液晶電視廣告投放，其品牌認知有一個較顯著的提升。通過樓宇液

32、晶電視廣告投放，其品牌認知有一個較顯著的提升。v 樓宇攔截被訪者對福特的品牌認知明顯高于戶外攔截被訪者，因為樓宇受眾樓宇攔截被訪者對福特的品牌認知明顯高于戶外攔截被訪者，因為樓宇受眾的針對性更強。的針對性更強?？催^福特翼看過福特翼虎樓宇液晶虎樓宇液晶電視廣告電視廣告沒看過福特沒看過福特翼虎樓宇液翼虎樓宇液晶電視廣告晶電視廣告看過福特翼看過福特翼虎樓宇液晶虎樓宇液晶電視廣告電視廣告沒看過福特沒看過福特翼虎樓宇液翼虎樓宇液晶電視廣告晶電視廣告看過福特翼看過福特翼虎樓宇液晶虎樓宇液晶電視廣告電視廣告沒看過福特沒看過福特翼虎樓宇液翼虎樓宇液晶電視廣告晶電視廣告Base后測所有被訪者后測所有被訪者926

33、299603469%無提示品牌第一提及無提示品牌第一提及324200無提示品牌合計提及無提示品牌合計提及2415243126提示后品牌合計提及提示后品牌合計提及916599707128北京樓宇攔截北京樓宇攔截上海樓宇攔截上海樓宇攔截戶外攔截戶外攔截知名度和購買考慮都較投放前大幅提高知名度和購買考慮都較投放前大幅提高q對福特品牌認知及選購的影響：對福特品牌認知及選購的影響：對有購車需求的人，福特品牌認知上有較大的對有購車需求的人，福特品牌認知上有較大的提升，且對今后購車優(yōu)先考慮福特也有一定的提升。提升，且對今后購車優(yōu)先考慮福特也有一定的提升?；鶖?shù)：所有有購車需求的被訪者n=83993%8%10%

34、4%通訊類客戶案例分析通訊類客戶案例分析- 諾基亞諾基亞 Nokia 在樓宇液晶電視和電視上同時投放在樓宇液晶電視和電視上同時投放72507250 2003年年4月，嘗試投放月，嘗試投放FocusMedia的是諾基亞的是諾基亞7250，選擇了同時在電視，選擇了同時在電視上播放的諾基亞上播放的諾基亞7250 30秒電視廣告。在商務樓宇媒體投放了秒電視廣告。在商務樓宇媒體投放了3周。在客周。在客戶跟蹤調查中發(fā)現(xiàn)，戶跟蹤調查中發(fā)現(xiàn)，在分眾傳媒所覆蓋的樓宇中，廣告回憶率到達在分眾傳媒所覆蓋的樓宇中，廣告回憶率到達67%。 由于在樓宇由于在樓宇LCD和電視上投放的是同一廣告內容，因此對于這一新媒和電視上

35、投放的是同一廣告內容，因此對于這一新媒體的信息回想率和目標人群到達率仍不能最后確定。體的信息回想率和目標人群到達率仍不能最后確定。 2003年年7月，在隨后的中端商務手機產品諾基月，在隨后的中端商務手機產品諾基亞亞6108上市營銷計劃當中，再次選擇了商務樓上市營銷計劃當中，再次選擇了商務樓宇媒體，并有意采用了與電視不同的廣告內容。宇媒體，并有意采用了與電視不同的廣告內容。電視采用了電視采用了“機器人篇機器人篇”而而商務樓宇采用了商務樓宇采用了“中國劍甲篇中國劍甲篇”在讓目標用戶群更深入，更全在讓目標用戶群更深入，更全面的了解諾基亞面的了解諾基亞6108產品特性的同時，也可以產品特性的同時，也可

36、以進一步考慮商務寫字樓進一步考慮商務寫字樓LCD投放的效果投放的效果 投放期也是投放期也是3周，結果也驗證了這一媒體的有周，結果也驗證了這一媒體的有效性?？蛻舭l(fā)現(xiàn)在現(xiàn)場購買的人群中效性。客戶發(fā)現(xiàn)在現(xiàn)場購買的人群中, 尤其是尤其是中高端商務人群，中高端商務人群，對對“中國劍甲篇中國劍甲篇”廣告的提廣告的提及率很高及率很高;根據(jù)根據(jù)地區(qū)的銷售人員、經銷商反映地區(qū)的銷售人員、經銷商反映, “中國劍甲篇中國劍甲篇”廣告的回想度也十分高。廣告的回想度也十分高。在樓宇液晶和電視上同時投放在樓宇液晶和電視上同時投放, ,不同版本不同版本 在地區(qū)做市場調查的時候，有在地區(qū)做市場調查的時候，有LCD投放的城市所

37、在的銷售經投放的城市所在的銷售經理都比較認同這個新媒體的投放形式，認可了其在幫助銷售理都比較認同這個新媒體的投放形式，認可了其在幫助銷售團隊及經銷商提高目標受眾對產品認知方面的效果。團隊及經銷商提高目標受眾對產品認知方面的效果。 確立了在中高端產品系列的媒體通道的選擇上，商務樓宇媒確立了在中高端產品系列的媒體通道的選擇上，商務樓宇媒體的準確和有效性。體的準確和有效性。隨后的諾基亞其他的許多產品也都采用隨后的諾基亞其他的許多產品也都采用了該媒體。了該媒體。效果深受認同效果深受認同, , 之后被廣泛采用之后被廣泛采用諾基亞市場經理楊偉東認為諾基亞市場經理楊偉東認為:“隨著產品營銷細分市場趨勢的快速發(fā)展，隨著產品營銷細分市場趨勢的快速發(fā)展，分眾溝通渠道會變得越來越分眾溝通渠道會變得越來越重要重要。分眾傳媒推出的商務樓宇媒體無疑在眾多媒體當中，是一個創(chuàng)。分眾傳媒推出的商務樓