配件銷售話術(shù)

1、 門店實戰(zhàn)營銷管理智慧 配件銷售話術(shù) 2014年年11月月配件銷售話術(shù)因手機(jī)配件的銷售是門店利潤的重要組成部分，所以要很好地把門店配件成交率、成交量，結(jié)合統(tǒng)一的營銷技巧及銷售口徑迅速提高配件成交質(zhì)量；配件銷售話術(shù)-手機(jī)配件 賣點提煉銷售話術(shù)推薦方式銷售時機(jī)配件銷售話術(shù)-手機(jī)配件移動電源藍(lán)牙耳機(jī)貼膜皮套內(nèi)存卡配件銷售話術(shù)-手機(jī)配件-移動電源賣點提煉安全保障銷售話術(shù)手機(jī)配件-移動電源-賣點提煉世界領(lǐng)先電芯，綜合性能達(dá)到國際先進(jìn)水平電量損耗低，可滿足多次手機(jī)充電需求超出國家標(biāo)準(zhǔn)的循環(huán)規(guī)定，使用壽命長外殼采用特級工程塑料/鋁合金材質(zhì)，堅固耐用半年/一年的保修，質(zhì)量有保障突出重點：安全性能，使用壽命，產(chǎn)

2、品質(zhì)量手機(jī)配件-移動電源-安全保障溫度保護(hù)：熱敏電控溫控機(jī)制，確保電源在安全的溫度范圍中工作； 短路保護(hù)：在異常短路時自動保護(hù)，防止主板和電池毀損；過充保護(hù)：鋰電保護(hù)器件，有效的避免電池過充和過放，防止損傷電池；插入防反保護(hù)：當(dāng)數(shù)據(jù)線反插時，電路會自動中斷，保護(hù)充電設(shè)備；手機(jī)配件-移動電源-銷售話術(shù)先生/小姐，您的手機(jī)功能多屏幕大使用頻率又高，估計您的手機(jī)電池用不到兩天吧！手機(jī)沒電確實是一個頭疼的事情，不過您只要配一個移動電源就可以解決問題了，我們這個品牌是有質(zhì)量保障的，他有多種的安全保護(hù)元件，轉(zhuǎn)化率高，既安全又穩(wěn)定，移動電源一定要買大品牌的，一些雜牌和二線品牌的價格雖然很便宜，但是質(zhì)量很差，

3、像發(fā)熱、爆炸時有發(fā)生，所以我建議你買這樣一個有保障的，現(xiàn)在我們正好在搞優(yōu)惠促銷活動，建議您選一個吧！手機(jī)配件-藍(lán)牙耳機(jī)賣點提煉銷售話術(shù)手機(jī)配件-藍(lán)牙耳機(jī)-賣點提煉符合人體工程學(xué)，長期佩戴不會出現(xiàn)不適感；最新技術(shù)降噪芯片，確保清晰通話效果；大容量聚合物電池，待機(jī)長達(dá)xx小時；十米無障礙通話，溝通不在有其他的限制；超強(qiáng)兼容性，支持所有藍(lán)牙功能手機(jī)；手機(jī)配件-藍(lán)牙耳機(jī)-銷售話術(shù)電話多的人：防輻射，減少對大腦的損壞，預(yù)防腦部細(xì)胞提前退化；孕婦：讓BB遠(yuǎn)離手機(jī)輻射， BB的發(fā)育會更健全更聰明 更健康 ；開車族：可以釋放雙手避免違規(guī)操作不安全駕駛；年輕人：無線束縛，時尚個性；手機(jī)配件-貼膜普通貼膜防爆玻璃

4、貼膜賣點提煉銷售話術(shù)手機(jī)配件-普通貼膜-賣點提煉經(jīng)特殊處理，超強(qiáng)抗刮耐磨；進(jìn)口材質(zhì)，透光率92.9%，色彩不失真；為手機(jī)量身訂做，無需裁剪尺寸精準(zhǔn)；有效過濾紫外光，保護(hù)視力；具有良好的抗指紋、防油污、高透、保險等性能；手機(jī)配件-普通貼膜-銷售話術(shù)先生/小姐您的手機(jī)是觸屏手機(jī)，屏幕一旦劃傷修理費(fèi)很昂貴，所以建議您貼一張手機(jī)貼膜，不僅能很好地保護(hù)屏幕防止刮花，最主要的是能延長手機(jī)屏幕的使用壽命，現(xiàn)在一般有兩種貼膜：一種是普通的貼膜，幾塊錢一張，這種膜質(zhì)量差，長期使用會損壞視力；而高檔貼膜具有高透性，顯示效果跟沒貼是一樣的，防刮耐磨，使用壽命一張可以抵普通膜幾張，有效的保護(hù)視力，現(xiàn)在正在搞促銷有優(yōu)惠

5、；手機(jī)配件-防爆貼膜-賣點提煉進(jìn)口材料，比玻璃高250倍耐沖擊性能透光率92.9%以上，防止刺眼，隔離紫外線高強(qiáng)度防刮，達(dá)9H硬度（鉆石10H，鋼5H）手感細(xì)膩不會影響到觸控的靈敏度可多次重復(fù)使用，長久有效突出要點：硬度高，靈敏度高，抗沖擊性強(qiáng)手機(jī)配件-防爆貼膜-銷售話術(shù)先生/小姐您的手機(jī)是觸屏手機(jī)，屏幕一旦損壞，修理費(fèi)很昂貴，所以建議你配一張防爆貼膜，不僅能保護(hù)好屏幕防止刮花，最主要的是能延長手機(jī)屏幕的使用壽命，這種膜比鋼化玻璃硬很多，接近金剛石的硬度，有效的抵抗強(qiáng)大的沖擊力，一般的鑰匙、金屬、跌落都能應(yīng)付自如，這種膜發(fā)熱透光度很高，畫面清晰有效過濾紫外線保護(hù)視力，這種膜雖然稍厚一點，但絕對

6、不會對操作有任何影響，好的手機(jī)需要我們好好地愛護(hù)和保護(hù)，有了這種防爆膜您以后使用起來就可以放心多了，現(xiàn)在正好在搞優(yōu)惠！手機(jī)配件-皮套賣點提煉銷售話術(shù)手機(jī)配件-皮套-賣點提煉采用進(jìn)口材料，純手工打造，量身定做人體化設(shè)計，不影響攝像頭，耳機(jī)等插口顏色多樣款式新穎具有防刮花、防塵、防碰撞、耐磨損等功能手機(jī)配件-皮套-銷售話術(shù)先生/小姐您的手機(jī)很漂亮，高端大氣上檔次，不過使用這款手機(jī)的人也很多，就顯得沒那么個性了，你看我們的手機(jī)套各種款式都有，小清新、時尚、可愛.非常齊全，他們采用進(jìn)口材料打造，時尚大方彰顯個性，同時還可以起到保護(hù)手機(jī)的作用，人體化設(shè)計，讓您更舒適的手機(jī)體驗，現(xiàn)在公司正在搞促銷活動，您

7、也來挑一款吧！手機(jī)配件-內(nèi)存卡賣點提煉銷售話術(shù)手機(jī)配件-內(nèi)存卡-賣點提煉世界主流品牌，質(zhì)量有保障，使用壽命長讀寫速度達(dá)30M/s,能滿足手機(jī)的使用需求具有防磁防水防高溫的功能容量真實，絕不偷工減料兼容性強(qiáng)，適合目前絕大部分的電子產(chǎn)品突出要點：讀寫速度，品牌質(zhì)量，與地攤貨的高區(qū)別手機(jī)配件推薦方式廣泛撒網(wǎng)把控心里價格配件匹配手機(jī)配件推薦方式-廣泛撒網(wǎng)把握一切銷售機(jī)會，做到100%的推薦率-推薦10個顧客也許只有一個產(chǎn)生購買行為；自然銷售0推薦，顧客0個購買行為的幾率會加大；按照推銷法者，100%的推薦率至少會帶來10%的成交率手機(jī)配件推薦方式-把控心里價格在消費(fèi)心理學(xué)中，消費(fèi)者購買的物品與心中的期

8、望值有一個最大的承受能力，經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者承受的最大價格差值是20%，也就是說推薦配件的價格不能高于手機(jī)價格20%，例如：顧客買了1000元的手機(jī)，所推薦的配件價格應(yīng)在1-200元之間最為合適；手機(jī)配件推薦方式-配件匹配學(xué)生：移動電源， 內(nèi)存卡， 貼膜上班：移動電源，車充， 貼膜，皮套群眾：移動電源，貼膜，皮套配件銷售時機(jī)-試手機(jī)時客戶購機(jī)開單時客戶收銀付款時客人要離開時客戶回來下載時配件銷售時機(jī)-試手機(jī)時給顧客介紹手機(jī)，根據(jù)手機(jī)的性能來推薦配件，通過配件展現(xiàn)出手機(jī)的性能；范例客人：這款手機(jī)不多配一塊電池嗎？員工：先生您好，現(xiàn)在手機(jī)都只有一塊鋰離子電池，如果你擔(dān)心一塊電池不夠用的話也可以選用

9、XX大品牌的移動電源（拿出一個移動電源），使用既方便又安全，能充好幾次了，現(xiàn)在隨機(jī)購買還有優(yōu)惠哦！配件銷售時機(jī)-客戶購機(jī)開單時適用于點菜型客戶；重點是消費(fèi)者接受買手機(jī)再買配件，配件可以有折扣或者促銷活動優(yōu)惠（強(qiáng)調(diào)只有購機(jī)后才能享受優(yōu)惠，機(jī)會難得）；范例客人：單開好了嗎？員工：已經(jīng)辦好了，對了跟你介紹一個優(yōu)惠活動，現(xiàn)在我們正在進(jìn)行購機(jī)配件折上折活動，購機(jī)后購買配件就會獲得很大的優(yōu)惠（配合DM單頁），機(jī)會只有一次哦，反正遲早都要買的，不如現(xiàn)在享受特價吧！配件銷售時機(jī)-客戶收銀付款時主要是補(bǔ)充推薦；重點給客戶推薦配件優(yōu)惠套餐（收銀在收款時100%的推薦配件）范例客人：好了嗎？收銀：謝謝您xxx元，對了先生，現(xiàn)在購買手機(jī)可以享受配件優(yōu)惠，隨機(jī)購買非常劃算，詳細(xì)優(yōu)惠由我們銷售代表為您介紹，謝謝配件銷售時機(jī)-客戶要離開時給消費(fèi)者看配件宣傳單，希望下次能夠購買，并告知他多少日內(nèi)可以享受配件折扣優(yōu)惠或其他優(yōu)惠活動范例客人：都辦好了嗎？員工：先生，都好了，您這次真的就不考慮購買配件嗎？也沒有關(guān)系，在購機(jī)的一個月內(nèi)回來購買配件，我們會向店長申請優(yōu)惠，記住一個月內(nèi)有優(yōu)惠哦！慢走！埋下伏筆，為顧客回頭做好鋪墊配件銷售