銷售大區(qū)經(jīng)理競(jìng)聘PPT

1、一季度市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況分析一季度市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況分析大區(qū)經(jīng)理競(jìng)聘演講大區(qū)經(jīng)理競(jìng)聘演講XXXXXX 各位領(lǐng)導(dǎo)、同事你們好： 感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這次參與競(jìng)聘的機(jī)會(huì)。 我是XXX是內(nèi)貿(mào)二部的一名營(yíng)銷業(yè)務(wù)員，競(jìng)聘的崗位是內(nèi)貿(mào)部大區(qū)經(jīng)理。 下面就如果我是內(nèi)貿(mào)部大區(qū)經(jīng)理將如何調(diào)整和規(guī)劃2015年的工作和我競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)向領(lǐng)導(dǎo)做簡(jiǎn)要匯報(bào)。 個(gè)人簡(jiǎn)介個(gè)人簡(jiǎn)介對(duì)競(jìng)聘崗位的認(rèn)識(shí)對(duì)競(jìng)聘崗位的認(rèn)識(shí)工作計(jì)劃工作計(jì)劃競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)結(jié)束語(yǔ)結(jié)束語(yǔ)對(duì)競(jìng)聘崗位的認(rèn)識(shí)對(duì)競(jìng)聘崗位的認(rèn)識(shí)大區(qū)經(jīng)理既是一名銷售人員,又是一名營(yíng)銷管理人員，更是公司開拓市場(chǎng)、提升銷售業(yè)績(jī)的重要保證。所以，他必須有非常強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力和營(yíng)銷管理能力。同時(shí)要積極全面完成公司下達(dá)的各

2、項(xiàng)考核指標(biāo);還要管理和調(diào)動(dòng)好團(tuán)隊(duì)員工的積極性和主動(dòng)性拓展業(yè)務(wù);更需要協(xié)調(diào)各部門各環(huán)節(jié)。努力為公司的發(fā)展?fàn)I造一個(gè)好的環(huán)境。一、貫徹落實(shí)公司有關(guān)經(jīng)營(yíng)的方針和政策制定并組織實(shí)施本片區(qū)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展計(jì)劃和市場(chǎng)推廣方案。二、整合資源，做到開發(fā)利用三、銷售管理方面四、對(duì)我自己更要求嚴(yán)謹(jǐn)，不斷去充實(shí)自我。工作計(jì)劃工作計(jì)劃一、貫徹落實(shí)公司有關(guān)經(jīng)營(yíng)的方針和政策,制定并組織實(shí)施本片區(qū)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展計(jì)劃和市場(chǎng)推廣方案。工作計(jì)劃工作計(jì)劃1、將銷售目標(biāo)數(shù)字化，并將其進(jìn)行分解，制定銷售任務(wù)分配方案，2、將全年任務(wù)額分成季度，按人頭進(jìn)行分配。3、每月進(jìn)行銷量報(bào)告并對(duì)各人的完成情況定期監(jiān)控，找出業(yè)績(jī)可以有所突破的點(diǎn)和有一定危險(xiǎn)的點(diǎn)，

3、制定相應(yīng)的對(duì)策確保完成全年目標(biāo)。工作計(jì)劃工作計(jì)劃工作計(jì)劃工作計(jì)劃地區(qū)地區(qū) 年份年份20112011 20122012 20132013 20142014目前目前 20152015目標(biāo)目標(biāo)20162016目標(biāo)目標(biāo)西北17002895400017453500-4500河南2349280014963000-3500合計(jì)(萬(wàn)元)5244680032416500-800010000工作計(jì)劃工作計(jì)劃大區(qū)銷售現(xiàn)狀與計(jì)劃 大區(qū)銷售現(xiàn)狀與計(jì)劃大區(qū)銷售現(xiàn)狀與計(jì)劃 工作計(jì)劃工作計(jì)劃二、整合資源，做到開發(fā)利用1、我會(huì)非常注重內(nèi)、外部溝通，及時(shí)了解掌握各大農(nóng)藥廠商的的采供需求，掌握廠商的資金鏈問題，銷售產(chǎn)能多少？側(cè)面了

4、解回款額多少？從而合理利用互通信息來(lái)調(diào)整供應(yīng)方向確保我公司資金的安全及時(shí)收款。2、認(rèn)真掌握同行同品種競(jìng)爭(zhēng)廠商的流向及價(jià)格做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。3、同時(shí)密切關(guān)注并利用跨領(lǐng)域的用藥信息，如化肥行業(yè)、藥肥品種中有沒有相同品種來(lái)尋求合作。進(jìn)一步同漁藥廠商合作、擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用。工作計(jì)劃工作計(jì)劃二、整合資源，做到開發(fā)利用4、做好散戶工作，通過散戶信息擴(kuò)大我公司市場(chǎng)知名度。5、我將建立銷售檔案，定期或不定期與各業(yè)務(wù)員進(jìn)行市場(chǎng)情況的分析，將當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，和行情趨勢(shì)及時(shí)歸納和總結(jié)，像上級(jí)匯報(bào)。及時(shí)溝通，解決問題。6、在公司內(nèi)部做好上下溝通的橋梁，與生產(chǎn)、庫(kù)存、運(yùn)輸、財(cái)務(wù)等各部門協(xié)調(diào)好，避免

5、制約工作。完成目標(biāo)市場(chǎng)資源服務(wù)各大廠商中型企業(yè)經(jīng)銷商、散戶內(nèi)部外部售前售中售后工作計(jì)劃工作計(jì)劃二、整合資源，做到開發(fā)利用工作計(jì)劃工作計(jì)劃三、銷售管理方面 充分發(fā)揮自己在營(yíng)銷上所積累的經(jīng)驗(yàn)，開拓性地開展?fàn)I銷工作。我將帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)改進(jìn)服務(wù)方式方法，更加關(guān)注售后服務(wù)。1、開發(fā)市場(chǎng)爭(zhēng)取客戶資源必須做好銷售售后服務(wù)。服務(wù)要注意細(xì)節(jié)讓客戶感到貼心，我們會(huì)認(rèn)真對(duì)待每一名客戶。2、督促業(yè)務(wù)員按照發(fā)貨流程，及時(shí)向?qū)Ψ矫鞔_發(fā)貨日期、到達(dá)日期品種數(shù)量，及時(shí)出具分析報(bào)告表明含量。3、到貨后貨物如有質(zhì)量問題或破損短少，要及時(shí)處置答復(fù)結(jié)果。積極配合客戶做好農(nóng)藥登記工作，及時(shí)出具原藥供應(yīng)證明。4、協(xié)調(diào)好上級(jí)與業(yè)務(wù)員，在執(zhí)行公司

6、銷售政策的同時(shí)，幫助客戶實(shí)現(xiàn)他們的合理訴求。使我們的客戶感到常隆的真誠(chéng)和熱情，成為忠誠(chéng)的合作伙伴。工作計(jì)劃工作計(jì)劃三、銷售管理方面我會(huì)組織員工多溝通思想、相互學(xué)習(xí)，相互溝通銷售經(jīng)驗(yàn)、交流銷售技巧，提高談話水平、談話技巧，傳遞新信息、新方法。通過組織業(yè)務(wù)員對(duì)國(guó)家和公司下發(fā)的各項(xiàng)法令法規(guī)及政策文件的學(xué)習(xí)和對(duì)行業(yè)銷售基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)，努力在“掌握必備知識(shí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)專業(yè)技能”等方面下大功夫，從而提高員工的服務(wù)水平和工作技能。 增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。工作計(jì)劃工作計(jì)劃四、對(duì)我自己更要求嚴(yán)謹(jǐn)，不斷去充實(shí)自我。我會(huì)多與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)溝通，并學(xué)習(xí)公司的理念，學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，自覺從更高、更深

7、的角度領(lǐng)悟行業(yè)特點(diǎn)，不斷提高眼界和思想素養(yǎng)。 個(gè)人簡(jiǎn)介個(gè)人簡(jiǎn)介1工作時(shí)間長(zhǎng)。本人在公司已有36個(gè)年頭，經(jīng)歷過3個(gè)崗位，做銷售也有15年。工作足跡踏遍云貴川和大西北兩大區(qū)域，經(jīng)驗(yàn)豐富對(duì)生產(chǎn)、銷售、運(yùn)輸?shù)母鱾€(gè)環(huán)節(jié)都十分熟悉；2我對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)度高、具有穩(wěn)定性，我在公司這些年，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，不管在哪個(gè)崗位都能把工作做好。我道德品質(zhì)良好，決不做有損公司的事，希望在工作中實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值；3工作踏實(shí)認(rèn)真，我在各個(gè)崗位上從未出過差錯(cuò)，從沒給公司造成任何經(jīng)濟(jì)損失，也沒有客戶對(duì)我有過投訴；4、工作能力強(qiáng)，我在崗位上認(rèn)真貫徹執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，在做銷售期間，能基本完成（有時(shí)超額完成）銷售任務(wù)，任務(wù)重的時(shí)候想方設(shè)法

8、、盡我所能去完成目標(biāo)；5、群眾基礎(chǔ)好，我在公司是老員工了，平時(shí)能服從上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)，與同事也能相處的很好，在銷售區(qū)域內(nèi)與客戶能維持穩(wěn)定、良好的關(guān)系，大家對(duì)我還是有一定信任的。一、經(jīng)驗(yàn)豐富、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)二、吃苦耐勞、忠于職守三、開展工作善于思考、注重方式方法競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)一、經(jīng)驗(yàn)豐富、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)二、吃苦耐勞、忠于職守競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)三、開展工作善于思考、注重方式方法競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)我做銷售工作中思索總結(jié)了一些方式方法。我把客戶分為以下4種類型：朋友成熟性、豪放健談型、學(xué)者書生型、泄憤抱怨型等四種類型。n最后再次感謝公最后再次感謝公司領(lǐng)導(dǎo)能給我們司領(lǐng)導(dǎo)能給我們提供這樣一次公提供這樣一次公平競(jìng)崗的機(jī)會(huì)平競(jìng)崗的機(jī)會(huì), ,給我這次展現(xiàn)自給我這次展現(xiàn)自己能力的機(jī)會(huì)己能力的機(jī)會(huì). .我喜歡我的工作我喜歡我的工作, ,我希望在公司實(shí)我希望在公司實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值?，F(xiàn)自己的價(jià)值。 1 1 2 2各位領(lǐng)導(dǎo)，我社會(huì)閱歷豐富、家庭穩(wěn)定、各位領(lǐng)導(dǎo)，我社會(huì)閱歷豐富、家庭穩(wěn)定、精力充沛，工作中有較高的執(zhí)行力，完全精力充沛，工作中有較高的執(zhí)行力，完全可以勝任內(nèi)貿(mào)部大區(qū)經(jīng)理。我相信我有能可以勝任內(nèi)貿(mào)部大區(qū)經(jīng)理。我相信我有能力將團(tuán)隊(duì)帶好，把銷售額一步步做的更高力將團(tuán)隊(duì)帶好，把銷售額一步步做的更高，達(dá)到新水平。，達(dá)到新水平。作為這次競(jìng)聘上崗的積極參與者，我希望作為