小區(qū)車位如何銷售

1、小區(qū)車位如何銷售？ 不能輕易捆綁銷售，即便你們住宅銷售爆好，最好采取暗地里提高住宅單價(jià)，表面上贈送車庫的方式來處理?；蛘叻彩琴I車庫的人買房的優(yōu)惠高一點(diǎn)，只買住宅的人優(yōu)惠幅度低一點(diǎn)，隱形轉(zhuǎn)移成本。如果住宅銷售本身存在障礙，硬性捆綁車庫銷售會抬高門檻，造成客戶的抗拒心理，不利于整體銷售。車庫想好賣，只能造成車庫緊張和車庫不斷升值的體驗(yàn)，否則到處都很方便停車，到處都買得到車庫的話，是很難銷售的。這種情況應(yīng)該允許外來車輛進(jìn)入小區(qū)，但是停車費(fèi)要嚴(yán)格收取，讓過夜的車成本比較高，造成小區(qū)地上停車位緊張的局面，物業(yè)加強(qiáng)管理，禁止亂停亂放，想辦法把車趕進(jìn)地下車位。同時(shí)可以針對已入住的業(yè)主搞一些車庫的促銷活動，特

2、價(jià)車庫、分期付款或者贈送物管費(fèi)等等都可以考慮。比較嚴(yán)重的問題是不能辦產(chǎn)權(quán)，如果不能辦產(chǎn)權(quán)的話，這些車庫應(yīng)該是屬于公共部分，嚴(yán)格說是不能銷售的，這樣前面說的都是廢話。在不能辦產(chǎn)權(quán)的情況下，也許只能想辦法把住宅單價(jià)提高，把車庫的價(jià)格攤在住宅里面，凡是買房的人就贈送車庫使用權(quán)。還有車庫如果能獨(dú)立使用，用做儲藏空間等，那就更好辦了。車庫（位）如何促銷一、內(nèi)部盡快完善 外部小部慢跑即指完善項(xiàng)目內(nèi)部物業(yè)服務(wù)，主要是指規(guī)范小區(qū)停車問題,使地面停車盡快催趕到地下車庫,同時(shí)對私家車位和未出售車位進(jìn)行安裝車鎖控制,造成車位供不應(yīng)求的假象,對外宣稱小區(qū)車位早已數(shù)量不多,應(yīng)該抓緊購買,不然以后租車位都存在問題； 二、

3、與物業(yè)管理公司協(xié)調(diào)要求其提升租賃價(jià)格體系,以便拉開租售價(jià)格差異；三、對車位買售總額變動不大的情況下，建議調(diào)整部分價(jià)格，以特價(jià)進(jìn)行發(fā)售，以便快速形成人氣吸引；四、買車位就送市泊車年卡或者等量價(jià)格油卡，制定限時(shí)贈送；五、憑小區(qū)租賃合同在購買車位時(shí)，按照租賃時(shí)間長短實(shí)行等額差價(jià)補(bǔ)償；六、對剩余產(chǎn)品進(jìn)行銷控，目前主要針對車庫的銷售進(jìn)行，暫停剩余戶型的銷售或少量推出，避免在市場中造成“滯銷”的負(fù)面影響。結(jié)合價(jià)格杠桿，對車位的銷售進(jìn)行合理的銷售控制，以便進(jìn)行優(yōu)劣搭配快速出貨；七、提高入住率。在合同中明確延遲接房相應(yīng)責(zé)任，如延遲接房期間物管費(fèi)用按空置時(shí)收取，壓迫客戶盡早接房、盡早裝修、盡早入住、盡早購?fù)＼囄?/p>

4、業(yè)。多舉辦社區(qū)SP活動，增強(qiáng)社區(qū)居住成熟氛圍，提高入住率。八、促銷。限期限額優(yōu)惠。如在廣告中或電話中向新老客戶告知，在某一時(shí)間段內(nèi)將有一定量購房者享受車位或車庫10000元、5000元及以下的優(yōu)惠。在銷售說辭中可以以“一期購買業(yè)主中前30%、前50%客戶購買停車物業(yè)優(yōu)惠名額尚余××個(gè)為由”。發(fā)掘銷售噱頭進(jìn)行贈送類促銷，如贈送洗車費(fèi)。針對某些滯銷房源進(jìn)行購房贈送“買房贈送車庫或車位的購買優(yōu)惠”。通過業(yè)主積分卡進(jìn)行宣傳，如在某一時(shí)間段內(nèi)購買停車物業(yè)將享受雙倍積分。九、銷售政策。由于停車物業(yè)的銷售時(shí)間與住宅相差不多，但金額較小，提成較少。因此為了增加銷售人員的積極性，可提高銷售人

5、員停車物業(yè)提成比例（地下車位提成比例應(yīng)比車庫高），提成分配方案可由營銷部制訂。同時(shí)，建議車位及車庫銷售可納入到營銷部門銷售目標(biāo)結(jié)構(gòu)性考核中。十、付款方式?，F(xiàn)金波園停車物業(yè)以一次性付款為主，如貸款可貸款50%，最高期限為20年。為了使更多的人可以輕易地購買停車物業(yè)，可否采取首期款分期付款方式（最長為2年）。十一、停車物業(yè)房源搭配。將待銷售的車庫及車位進(jìn)行一定房源比例搭配，減少客戶購買的選擇余地，也將增進(jìn)客戶購買的緊迫性。十二、如地面車位開始進(jìn)行銷售，由于租用地面車位的客戶多為今年3、4月份簽約，且應(yīng)有部分地面車位實(shí)現(xiàn)過渡性銷售。因此應(yīng)在出售的同時(shí)保證適當(dāng)?shù)氖圩獗壤?，并隨著銷售進(jìn)度逐漸提高售租比例

6、。十三、銀行抵貸。除公司能夠最快實(shí)現(xiàn)地下車位的變現(xiàn)外，也將有效減少車位的供給，促進(jìn)其他車位的銷售十四、借助節(jié)點(diǎn)制造小團(tuán)購，設(shè)置不同優(yōu)惠，比如兩人為一組購買，每個(gè)車位分別優(yōu)惠2000元；三人為一組購買，每個(gè)車位分別優(yōu)惠4000元；四人為一組購買，每個(gè)車位分別優(yōu)惠6000元；五人為一組購買，每個(gè)車位分別優(yōu)惠8000元買房時(shí)同時(shí)贈送客戶一張車位抵金券，金額要相對有誘惑力，推廣時(shí)要對此有時(shí)間或數(shù)量的界定（比如贈送抵金券1萬元，前三十位另送1萬，一次性付款再送.關(guān)于車庫的銷售方法1、不清楚為什么車庫無法辦理產(chǎn)權(quán)，一般小產(chǎn)權(quán)的物業(yè)銷售難度都很大！而且在三線城市車庫、儲藏室普遍都是有產(chǎn)權(quán)的，因此建議樓主首先

7、要解決產(chǎn)權(quán)問題，只有解決根本問題，后面的銷售問題才有機(jī)會得到逐步解決。2、關(guān)于車庫的銷售策略，簡單的羅列幾種方法：（A）提升性價(jià)比法由于車庫一般的總價(jià)較高，因此最佳的方法是將車庫的總價(jià)攤一部分到住宅總銷中去，然后降低車庫的銷售表價(jià)，這樣開發(fā)商既沒損失利益，又提升了車庫的性價(jià)比。備注：這種方法適用于項(xiàng)目開盤前期，這樣住宅的房價(jià)就不會上升過多，而使住宅的定價(jià)受到太大影響。（B）搭配銷售法利用項(xiàng)目住宅的讓價(jià)幅度作為杠桿，引導(dǎo)客戶感覺同時(shí)購買住房及車庫比較劃算。比如不購車庫一套住宅只能讓價(jià)50元/平，而同時(shí)購住宅及車庫，住宅可享受100元/平的優(yōu)惠；同時(shí)車庫也可適當(dāng)做些優(yōu)惠。備注：這種方法適用于項(xiàng)目處于銷售中后期，同時(shí)住宅的需求量較大，但車庫的面積應(yīng)不大，否則客戶的吸引力就比較小了。（C）改變使用功能法如果該車庫的層高允許，可以將兩間車庫合并改成小戶型出售。由于