帶客戶看房相關知識和技巧ppt課件

1、培訓的目的培訓的目的 經(jīng)過培訓了解帶看的重要性經(jīng)過培訓了解帶看的重要性 熟練掌握并運用帶看技巧，添加帶看勝利率熟練掌握并運用帶看技巧，添加帶看勝利率 樹立房地產(chǎn)經(jīng)紀人的專業(yè)、職業(yè)籠統(tǒng)樹立房地產(chǎn)經(jīng)紀人的專業(yè)、職業(yè)籠統(tǒng)什么是帶看？什么是帶看？ 帶看是指房地產(chǎn)經(jīng)紀人帶客戶，對客帶看是指房地產(chǎn)經(jīng)紀人帶客戶，對客戶有購買承租意向的房產(chǎn)進展實地戶有購買承租意向的房產(chǎn)進展實地核實、查看、營銷展現(xiàn)的過程。核實、查看、營銷展現(xiàn)的過程。帶看目的帶看目的帶看帶看加深客戶對公加深客戶對公司品牌及個人司品牌及個人效力質量的印效力質量的印象象了解客戶的購了解客戶的購買才干和比較買才干和比較關注的問題關注的問題 促成買賣促

2、成買賣 收取傭金收取傭金 提升業(yè)績提升業(yè)績間接了解客人間接了解客人的任務、家庭、的任務、家庭、生活特點生活特點 鑒定需求：消鑒定需求：消費、投資獲利費、投資獲利博得老客戶博得老客戶 積累更多資源積累更多資源內(nèi)內(nèi) 容容 帶看前的預備任務及本卷須知帶看前的預備任務及本卷須知 帶看中的方法技巧及本卷須知帶看中的方法技巧及本卷須知 帶看后的業(yè)主和客戶的跟進帶看后的業(yè)主和客戶的跟進 特殊情況的應對特殊情況的應對帶看前的預備任務及本卷須知帶看前的預備任務及本卷須知 經(jīng)紀人要分別和業(yè)主、經(jīng)紀人要分別和業(yè)主、客戶商定好時間、地客戶商定好時間、地點點 約時間的技巧約時間的技巧約地點的技巧約地點的技巧Page 6

3、同一時間筍盤必需求客戶在指定時間之前來Page 7內(nèi)內(nèi) 容容 帶看前的預備任務及本卷須知帶看前的預備任務及本卷須知 帶看中的方法技巧及本卷須知帶看中的方法技巧及本卷須知 帶看后的業(yè)主和客戶的跟進帶看后的業(yè)主和客戶的跟進 特殊情況的應對特殊情況的應對帶看中的方法技巧及本卷須知帶看中的方法技巧及本卷須知 帶看道路的安排技巧帶看道路的安排技巧 把握買賣雙方不要過把握買賣雙方不要過多接觸多接觸 引見展現(xiàn)房產(chǎn)引見展現(xiàn)房產(chǎn) 把握客戶真實意向，把握客戶真實意向，利用心思占有進展引利用心思占有進展引導導帶看中的方法技巧及本卷須知帶看中的方法技巧及本卷須知 防止向客戶引見過多的房產(chǎn)信息 簽署看房確認書 經(jīng)紀人跟隨一方分開 內(nèi)內(nèi) 容容 帶看前的預備任務及本卷須知帶看前的預備任務及本卷須知 帶看中的方法技巧及本卷須知帶看中的方法技巧及本卷須知 帶看后的業(yè)主和客戶的跟進帶看后的業(yè)主和客戶的跟進 特殊情況的應對特殊情況的應對帶看后的業(yè)主和客戶跟進帶看后的業(yè)主和客戶跟進 業(yè)主代理方業(yè)主代理方 客戶代理方客戶代理方 內(nèi)內(nèi) 容容 帶看前的預備任務及本卷須知帶看前的預備任務及本卷須知 帶看中的方法技巧及本卷須知帶看中的方法技巧及本卷須知 帶看后的業(yè)主和客戶的跟進帶看后的業(yè)主和客戶的跟進 特殊情況的應對特殊情況的應對特殊情況的應對特殊情況的應對 業(yè)主或客戶任何一方業(yè)主或客