財產(chǎn)險基礎(chǔ)知識培訓(xùn)

1、財產(chǎn)險業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)財產(chǎn)險業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)財產(chǎn)險常用險種類型財產(chǎn)險常用險種類型p企業(yè)財產(chǎn)險：財產(chǎn)企業(yè)財產(chǎn)險：財產(chǎn)基本險、財產(chǎn)綜合險、財產(chǎn)一切險基本險、財產(chǎn)綜合險、財產(chǎn)一切險p水水 險：國內(nèi)貨運：公路、鐵路、水路、航空；險：國內(nèi)貨運：公路、鐵路、水路、航空； 進(jìn)出口貨運；進(jìn)出口貨運； 船舶保險船舶保險p責(zé)任險：公眾責(zé)任險、雇主責(zé)任險、道路客運承運人責(zé)任險：公眾責(zé)任險、雇主責(zé)任險、道路客運承運人責(zé)任險、道路危險貨物運輸責(zé)任險，醫(yī)療責(zé)任險等責(zé)任險、道路危險貨物運輸責(zé)任險，醫(yī)療責(zé)任險等p其其 他：工程機(jī)械、機(jī)損、農(nóng)業(yè)險他：工程機(jī)械、機(jī)損、農(nóng)業(yè)險目 錄責(zé)任險責(zé)任險4.水水 險險3.企業(yè)財產(chǎn)險企業(yè)財產(chǎn)險2.陽光

2、金盾和商保通陽光金盾和商保通1. 責(zé)任明確 項目清晰 價格低廉 保障全面 多項選擇 靈活組合 投保快捷 理賠簡便 隨著我國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，中小企業(yè)發(fā)展與用工難、工傷賠償高的矛盾越來越突出。為化解企業(yè)工傷賠償責(zé)任風(fēng)險、增強(qiáng)企業(yè)對員工的吸引力，我們?yōu)橹行∑髽I(yè)量身制定了“陽光金盾企業(yè)員工綜合保障計劃”，這款產(chǎn)品不僅為員工提供了全面保障，更是企業(yè)維護(hù)正常經(jīng)營的保護(hù)傘。 產(chǎn)產(chǎn) 品品 特特 點點陽光金盾篇陽光金盾篇產(chǎn)品方案介紹產(chǎn)品方案介紹陽光金盾企業(yè)員工綜合保障計劃陽光金盾企業(yè)員工綜合保障計劃A A保障項目保障項目保障類型保障類型保險責(zé)任保險責(zé)任保險金額保險金額工傷工傷員工因工工傷員工因工工傷被保險人的員

3、工因被保險人的員工因工傷、職業(yè)病、意工傷、職業(yè)病、意外事故導(dǎo)致的身故外事故導(dǎo)致的身故、殘疾、殘疾100000100000職業(yè)病職業(yè)病員工因工所致職業(yè)病員工因工所致職業(yè)病100000100000意外傷害意外傷害員工員工2424小時意外傷害保小時意外傷害保障障100000100000保險期間保險期間一年一年保險費保險費100100元元陽光金盾篇陽光金盾篇產(chǎn)品方案介紹產(chǎn)品方案介紹陽光金盾企業(yè)員工綜合保障計劃陽光金盾企業(yè)員工綜合保障計劃B B保障項目保障項目保障類型保障類型保險責(zé)任保險責(zé)任保險金額保險金額工傷工傷員工因工工傷員工因工工傷被保險人的員工因工被保險人的員工因工傷、職業(yè)病、意外事傷、職業(yè)病、

4、意外事故導(dǎo)致的身故、殘疾故導(dǎo)致的身故、殘疾100000100000職業(yè)病職業(yè)病員工因工所致職業(yè)病員工因工所致職業(yè)病100000100000意外傷害意外傷害員工員工2424小時意外傷害保障小時意外傷害保障100000100000工傷及意外工傷及意外傷害醫(yī)療費傷害醫(yī)療費因上述保險責(zé)任事故所致因上述保險責(zé)任事故所致員工傷、殘、身故所產(chǎn)生員工傷、殘、身故所產(chǎn)生的醫(yī)療費用的醫(yī)療費用醫(yī)療費用扣除醫(yī)療費用扣除200200元后元后按按90%90%賠付賠付50005000保險期間保險期間一年一年保險費保險費150150陽光金盾篇陽光金盾篇產(chǎn)品方案介紹產(chǎn)品方案介紹陽光金盾企業(yè)員工綜合保障計劃陽光金盾企業(yè)員工綜合保

5、障計劃C C保障項目保障項目保障類型保障類型保險責(zé)任保險責(zé)任保險金額保險金額工傷工傷員工因工工傷員工因工工傷被保險人的員工因工傷、被保險人的員工因工傷、職業(yè)病、意外事故導(dǎo)致的職業(yè)病、意外事故導(dǎo)致的身故、殘疾身故、殘疾100000100000職業(yè)病職業(yè)病員工因工所致職業(yè)病員工因工所致職業(yè)病100000100000意外傷害意外傷害員工員工2424小時意外傷害保障小時意外傷害保障100000100000工傷及意外工傷及意外傷害醫(yī)療費傷害醫(yī)療費因上述保險責(zé)任事故所致員工因上述保險責(zé)任事故所致員工傷、殘、身故所產(chǎn)生的醫(yī)療費傷、殘、身故所產(chǎn)生的醫(yī)療費用用醫(yī)療費用扣除醫(yī)療費用扣除200200元后按元后按90

6、%90%賠付賠付50005000誤工費誤工費因上述保險責(zé)任事故導(dǎo)致員工因上述保險責(zé)任事故導(dǎo)致員工暫時喪失工作能力而遭受的誤暫時喪失工作能力而遭受的誤工損失工損失持續(xù)持續(xù)5 5天以上無法工作的，天以上無法工作的，扣除扣除5 5天免賠后，按天免賠后，按5050元元/ /天，最長天，最長180180天賠付。天賠付。5050元元/ /天天住院津貼住院津貼因工傷和職業(yè)病導(dǎo)致員工住院因工傷和職業(yè)病導(dǎo)致員工住院住院超過住院超過3 3天以上，扣除免天以上，扣除免賠賠3 3天后，按天后，按3030元元/ /天，最天，最長長180180天賠付。天賠付。30/30/天天保險期間保險期間一年一年保險費保險費20020

7、0陽光金盾篇陽光金盾篇產(chǎn)品方案介紹產(chǎn)品方案介紹陽光金盾篇陽光金盾篇承保政策承保政策鼓勵承保一、二類行業(yè)，三類行業(yè)不鼓勵承保，四類行業(yè)禁止承保（行業(yè)分類詳見投保單）。嚴(yán)格執(zhí)行投保單中方案規(guī)定，并根據(jù)行業(yè)類別對應(yīng)系數(shù)及人員調(diào)整系數(shù)收費。本方案人員調(diào)整系數(shù)只針對中小企業(yè)設(shè)計，對于人數(shù)更多的企業(yè)，該方案可作為敲門磚，報機(jī)構(gòu)核保同意后折扣系數(shù)可進(jìn)一步調(diào)整，但作為普通雇主責(zé)任險承保。各機(jī)構(gòu)渠道統(tǒng)一匹配各機(jī)構(gòu)渠道統(tǒng)一匹配25%固定銷售費用固定銷售費用陽光金盾篇陽光金盾篇承保政策承保政策企業(yè)可為每員工最多投?；颈Ｕ系奈灞叮煌しN投保企業(yè)可為每員工最多投?；颈Ｕ系奈灞?，不同工種投保倍數(shù)可以不同。倍數(shù)可以不

8、同。員工人數(shù)小于員工人數(shù)小于100人的企業(yè)，投保時必須提供工種及對應(yīng)人的企業(yè)，投保時必須提供工種及對應(yīng)人員清單人員清單，被保險人的雇員如有增減，應(yīng)在30天內(nèi)通知保險人批改相應(yīng)工種的申報人數(shù)，并補交或退還相應(yīng)的保險費。出險時以人員清單為依據(jù)進(jìn)行賠付。員工人數(shù)大于工人數(shù)大于100人的企業(yè)，可以附加非列明方式承保附人的企業(yè)，可以附加非列明方式承保附加條款。投保時僅需提供雇員總?cè)藬?shù)和對應(yīng)的各工種人數(shù)。加條款。投保時僅需提供雇員總?cè)藬?shù)和對應(yīng)的各工種人數(shù)。被保險人的雇員如有增減，應(yīng)在30天內(nèi)通知保險人批改相應(yīng)工種的申報人數(shù)，并補交或退還相應(yīng)的保險費。出險時保險人按各工種的申報人數(shù)與出險時該工種的實際人數(shù)的

9、比例分別計算賠償。要求全員投保，不可選擇人員投保。要求全員投保，不可選擇人員投保。陽光金盾篇陽光金盾篇承保政策承保政策要求企業(yè)全員投保，不允許選擇高風(fēng)險工種單獨投保。本方案使用雇主責(zé)任險條款，承保時請注意：本保單承保在本保險合同期間內(nèi)，發(fā)生的保險責(zé)任范圍內(nèi)的事故，被保險人因此依法應(yīng)承擔(dān)的經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任。精神損失費不在保險范圍內(nèi)。醫(yī)療費用按醫(yī)保標(biāo)準(zhǔn)賠付。陽光金盾篇陽光金盾篇承保政策承保政策1、明確各省市重點銷售地區(qū)。重點銷售地區(qū)應(yīng)是經(jīng)濟(jì)活躍、中小商戶或中小企業(yè)集中的城市。2、明確當(dāng)?shù)刂攸c銷售客戶群體。如工業(yè)園、大型賣場、餐飲企業(yè)集中區(qū)、娛樂場所集中區(qū)、中小企業(yè)、民營企業(yè)集中地區(qū)等等。3、明確產(chǎn)品重

10、點銷售途徑和攻關(guān)對象。相關(guān)行業(yè)協(xié)會、賣場管理方、相關(guān)行業(yè)政府管理部門、公司原有重點客戶等。4、明確機(jī)構(gòu)重點銷售渠道。如直銷、銀保、綜拓、經(jīng)代等。5、產(chǎn)品重點宣傳形式。與相關(guān)行業(yè)協(xié)會或政府相關(guān)部門聯(lián)合舉辦產(chǎn)品推薦會，重點客戶面對面宣傳等形式。陽光金盾篇陽光金盾篇銷售策略提示政策銷售策略提示政策“商保通”定義：“商保通”是指為中小工商企業(yè)提供綜合保險全通的簡稱，主要目標(biāo)客戶定位是我國的中型、小型、微型服務(wù)業(yè)，提供的保險保障包括財產(chǎn)損失保險、公眾責(zé)任保險財產(chǎn)損失保險、公眾責(zé)任保險及及雇主責(zé)任雇主責(zé)任保險保險三大類?！霸囁敝行∑髽I(yè)巨大保險市場，為未來全面進(jìn)入中小企業(yè)奠定基礎(chǔ)。定定 義義產(chǎn)品適用行業(yè)：

11、 適用行業(yè)主要是指取得工商營業(yè)執(zhí)照的服務(wù)行業(yè)與農(nóng)業(yè)，按照國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類(GB/T 4754-2011)，包含A、及自F類到S類，一共18類（詳細(xì)見附件一，基本涵蓋除采礦業(yè)、制造業(yè)、電力能源業(yè)、建筑業(yè)的所有行業(yè)）。為了便于保險統(tǒng)計，按照保險業(yè)的慣用，分為辦公樓宇辦公樓宇一般服務(wù)業(yè)、餐飲住宿業(yè)一般服務(wù)業(yè)、餐飲住宿業(yè)三大類。 適適 用用行行 業(yè)業(yè)1、財產(chǎn)險部分：只承保企業(yè)的建筑物、裝修裝飾、裝置及家具、庫存商品承擔(dān)財產(chǎn)綜合險責(zé)任，適用陽光保險財產(chǎn)綜合保險條款（2009版），可附加盜竊險條款； 特別說明：80%共保條款，共保條款，若投保的財產(chǎn)損失保險金額高于出險時財產(chǎn)總價值的80%，按實際損失足額賠

12、付。2、公眾責(zé)任險部分：承擔(dān)公眾責(zé)任險責(zé)任，適用陽光保險公眾責(zé)任保險條款（2011版），可附加食品飲料責(zé)任保險；3、雇主責(zé)任險部分：承擔(dān)雇主責(zé)任險責(zé)任，適用陽光保險雇主責(zé)任保險條款（2011版）。保保 障障責(zé)責(zé) 任任保保 障障責(zé)責(zé) 任任財產(chǎn)綜合保險財產(chǎn)綜合保險保險金額10萬元/份（最高不超過50份）需分別列明建筑物、裝修、流動資產(chǎn)、其他固定資產(chǎn)保額。保險費辦公樓宇服務(wù)業(yè)住宿餐飲業(yè)220元/份260元/份340元/份每次事故免賠額（1）1份5份： 免賠額200元；（2）6份15份： 免賠額500元；（3）16份50份：免賠額1,000元。每次事故盜搶責(zé)任賠償限額（1）1份5份： 盜搶限額2500

13、元；（2）6份15份： 盜搶限額5000元；（3）16份50份：盜搶限額10,000元。累計事故盜搶責(zé)任賠償限額（1）1份5份： 盜搶限額5000元；（2）6份15份： 盜搶限額10000元；（3）16份50份：盜搶限額20,000元。保保 障障責(zé)責(zé) 任任公眾責(zé)任保險公眾責(zé)任保險累計賠償限額10萬元/份（最高不超過50份）每次事故賠償限額（1）1份-5份：10萬元；（2）6份-15份：30萬元；（3）16份-50份：50萬元；每次事故每人賠償限額均為10萬元。保險費辦公樓宇服務(wù)業(yè)住宿餐飲業(yè)220元/份440元/份480元/份每次事故財產(chǎn)損失免賠額（1）1份5份： 免賠額200元；（2）6份15

14、份： 免賠額500元；（3）16份50份：免賠額1,000元。公眾責(zé)任險附加食品、飲料責(zé)任險保險責(zé)任在本保險單中列明的地點范圍內(nèi)，因被保險人提供的食品、飲料或摻有異物的食品、飲料造成第三者人身傷亡或財產(chǎn)損失時，被保險人應(yīng)付的賠償責(zé)任賠償限額、免賠額包含在公眾責(zé)任險賠償限額內(nèi) 保險費公眾責(zé)任險保險費的5保保 障障責(zé)責(zé) 任任雇主責(zé)任保險雇主責(zé)任保險每人每份賠償限額10萬元累計賠償限額每人每份賠償限額*份數(shù)*人數(shù)（每人投保份數(shù)需相同，且每人最高限購5份）每次事故每人醫(yī)療費賠償限額3000元每次事故每人醫(yī)療費免賠額200元保險費辦公樓宇服務(wù)業(yè)住宿餐飲業(yè)60元/人*份75元/人*份75元/人*份保保 障

15、障責(zé)責(zé) 任任保額限制：保額限制： 財產(chǎn)險：保額10萬500萬； 公眾責(zé)任險：累計限額10萬500萬； 雇主責(zé)任險：1050萬/人。以下行業(yè)不承保以下行業(yè)不承保： 1、易燃易爆、高溫高壓等危險行業(yè)，或者涉及到此類危險品的、易燃易爆、高溫高壓等危險行業(yè)，或者涉及到此類危險品的行業(yè)；行業(yè)； 2、所有批發(fā)市場、批發(fā)商鋪的一切標(biāo)的；、所有批發(fā)市場、批發(fā)商鋪的一切標(biāo)的； 3、單獨投保的倉儲物財產(chǎn)險；、單獨投保的倉儲物財產(chǎn)險；銷售費用：全系統(tǒng)統(tǒng)一銷售費用為銷售費用：全系統(tǒng)統(tǒng)一銷售費用為25%，直接跟單配費；，直接跟單配費；我們的目標(biāo)客戶在哪里（1）我們的目標(biāo)客戶在哪里（2）我們的目標(biāo)客戶在哪里（3）我們的目

16、標(biāo)客戶在哪里（4）我們的目標(biāo)客戶在哪里（5）目 錄責(zé)任險責(zé)任險4.水水 險險3.企業(yè)財產(chǎn)險企業(yè)財產(chǎn)險2.陽光金盾和商保通陽光金盾和商保通1.財產(chǎn)基本險財產(chǎn)綜合險財產(chǎn)一切險列明責(zé)任一切險企業(yè)財產(chǎn)險篇企業(yè)財產(chǎn)險篇主要險種主要險種“保險責(zé)任保險責(zé)任”部分部分財產(chǎn)基本險財產(chǎn)綜合險財產(chǎn)一切險列明責(zé)任一切險火災(zāi)、爆炸、雷擊、空中運行物體墜落、“三停”責(zé)任基本險列明的自然災(zāi)害自然災(zāi)害意外事故企業(yè)財產(chǎn)險篇企業(yè)財產(chǎn)險篇保險責(zé)任保險責(zé)任“保險標(biāo)的保險標(biāo)的”部分部分n關(guān)于可保財產(chǎn):基本險基本險/ /綜合險：綜合險：屬于被保險人所有或與他人共有而由被保險人負(fù)責(zé)的財產(chǎn)；由被保險人經(jīng)營管理或替他人保管的財產(chǎn)；其他具有法律

17、上承認(rèn)的與被保險人有經(jīng)濟(jì)利害關(guān)系的財產(chǎn)一切險一切險保險財產(chǎn)指在本保險單明細(xì)表中列明的財產(chǎn)及費用企業(yè)財產(chǎn)險篇企業(yè)財產(chǎn)險篇保險標(biāo)的保險標(biāo)的企業(yè)財產(chǎn)保險實務(wù)企業(yè)財產(chǎn)保險實務(wù) 從從 “核保人，請報個費率?！憋L(fēng)險查勘及保風(fēng)險查勘及保險信息搜集的險信息搜集的重要性重要性 首先來看一個我們曾經(jīng)碰到的例子：小王是公司的財首先來看一個我們曾經(jīng)碰到的例子：小王是公司的財產(chǎn)險核保人。在他剛剛處理完一筆業(yè)務(wù)后，有位業(yè)務(wù)員興產(chǎn)險核保人。在他剛剛處理完一筆業(yè)務(wù)后，有位業(yè)務(wù)員興沖沖、急匆匆地找到小王：沖沖、急匆匆地找到小王： “ “我有筆業(yè)務(wù)，好不容易通過一個關(guān)系介紹的，客戶我有筆業(yè)務(wù)，好不容易通過一個關(guān)系介紹的，客戶是食

18、品加工廠，知名外資企業(yè)，準(zhǔn)備投保財產(chǎn)險，保額是食品加工廠，知名外資企業(yè)，準(zhǔn)備投保財產(chǎn)險，保額10001000萬。請問費率是多少呢？萬。請問費率是多少呢？ 缺少承保決策的基本信息；缺少承保決策的基本信息； 無市場競爭情況反饋；無市場競爭情況反饋； 無歷史數(shù)據(jù)作借鑒。無歷史數(shù)據(jù)作借鑒。有無道德風(fēng)險（對企業(yè)的了解，尤其是主動上門的客戶要注意）有無道德風(fēng)險（對企業(yè)的了解，尤其是主動上門的客戶要注意）II企業(yè)財產(chǎn)保險實務(wù)企業(yè)財產(chǎn)保險實務(wù) 定價決策前提定價決策前提信息要素：信息要素： 被保險人的基本信息及經(jīng)營情況，業(yè)務(wù)規(guī)模；被保險人的基本信息及經(jīng)營情況，業(yè)務(wù)規(guī)模； 標(biāo)的的風(fēng)險信息（倉儲物品尤其要看周圍環(huán)境

19、，行標(biāo)的的風(fēng)險信息（倉儲物品尤其要看周圍環(huán)境，行業(yè)類型。業(yè)類型。) 客戶希望轉(zhuǎn)移的風(fēng)險；客戶希望轉(zhuǎn)移的風(fēng)險； 客戶以前的承保狀況，眼下的財務(wù)成本預(yù)算約束客戶以前的承保狀況，眼下的財務(wù)成本預(yù)算約束 以往的損失記錄及其他公司報價；以往的損失記錄及其他公司報價； 被保險人安全管理水平、防災(zāi)防損措施被保險人安全管理水平、防災(zāi)防損措施； 投保的特殊要求。投保的特殊要求。II企業(yè)財產(chǎn)保險實務(wù)企業(yè)財產(chǎn)保險實務(wù) 藍(lán)區(qū)鼓勵承保藍(lán)區(qū)鼓勵承保“保險標(biāo)的保險標(biāo)的”：保額保額1000萬元以上的以下行業(yè)：萬元以上的以下行業(yè)： 1、金融機(jī)構(gòu)及事業(yè)單位；、金融機(jī)構(gòu)及事業(yè)單位； 2.各種商業(yè)樓宇、賓館、三星級以上酒店；各種商業(yè)

20、樓宇、賓館、三星級以上酒店； 3、銀行抵押貸款建筑物業(yè)務(wù)；、銀行抵押貸款建筑物業(yè)務(wù)； 二季度暫定以上業(yè)務(wù)，費用在二季度暫定以上業(yè)務(wù)，費用在20%-24%之之間，具體視業(yè)務(wù)情況待定，銀保渠道費用在間，具體視業(yè)務(wù)情況待定，銀保渠道費用在25%-29%，具體視不同的銀行待定。，具體視不同的銀行待定。 規(guī)模業(yè)務(wù)另議。規(guī)模業(yè)務(wù)另議。企業(yè)財產(chǎn)險篇企業(yè)財產(chǎn)險篇保險標(biāo)的保險標(biāo)的一般承保材料收集：一般承保材料收集： 1.信息填寫完整的投保單；信息填寫完整的投保單； 2.投保財產(chǎn)清單（清單上反映承保標(biāo)的的價值，針對投保財產(chǎn)清單（清單上反映承保標(biāo)的的價值，針對機(jī)器損壞險業(yè)務(wù)，清單上要有設(shè)備名稱，型號，數(shù)量，機(jī)器損壞

21、險業(yè)務(wù)，清單上要有設(shè)備名稱，型號，數(shù)量，價值等要素）；價值等要素）； 3.組織機(jī)構(gòu)代碼證和營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件組織機(jī)構(gòu)代碼證和營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件 ； 4.銀行業(yè)務(wù)提供評估報告；銀行業(yè)務(wù)提供評估報告；企業(yè)財產(chǎn)險篇企業(yè)財產(chǎn)險篇材料收集材料收集目 錄責(zé)任險責(zé)任險4.水水 險險3.企業(yè)財產(chǎn)險企業(yè)財產(chǎn)險2.陽光金盾和商保通陽光金盾和商保通1.水險篇水險篇基礎(chǔ)概念基礎(chǔ)概念貨運險的定義貨運險的定義 貨運險是指投保人根據(jù)合同約定，以運輸中的貨物及其有關(guān)利益為保險標(biāo)的，向保險人支付保險費，保險人對于合同約定的可能發(fā)生的事故，因其發(fā)生所造成的財產(chǎn)損失承擔(dān)賠償保險金責(zé)任商業(yè)保險行為。 （注意：貨運險承保后不能退保）水險篇水險

22、篇基礎(chǔ)概念基礎(chǔ)概念貨運險分類貨運險分類進(jìn)出口貨運險：海洋貨物運輸保險條款、附加險戰(zhàn)爭險、罷工險；進(jìn)出口貨運險：海洋貨物運輸保險條款、附加險戰(zhàn)爭險、罷工險；國內(nèi)貨運險：國內(nèi)公路、水路、鐵路、航空貨物運輸保險條款等。國內(nèi)貨運險：國內(nèi)公路、水路、鐵路、航空貨物運輸保險條款等。（1）、按運輸工具分，可分為：）、按運輸工具分，可分為： 水路貨物運輸保險水路貨物運輸保險 鐵路貨物運輸保險鐵路貨物運輸保險 公路貨物運輸保險公路貨物運輸保險 航空貨物運輸保險航空貨物運輸保險（2）、按保險人承擔(dān)的責(zé)任方式，可分為：）、按保險人承擔(dān)的責(zé)任方式，可分為： 基本險基本險 綜合險綜合險 水險篇水險篇常見條款介紹常見條款

23、介紹國內(nèi)水路、陸路貨物運輸保險國內(nèi)水路、陸路貨物運輸保險一、保險金額的確定：一、保險金額的確定：保險金額以貨物的保險價值為依據(jù)確定，通常按貨價或保險金額以貨物的保險價值為依據(jù)確定，通常按貨價或貨價加運費確定。貨價加運費確定。貨價：是指貨物的發(fā)票價格；貨價：是指貨物的發(fā)票價格；運雜費：包括運輸費、包裝費、搬運費等；其保險金額運雜費：包括運輸費、包裝費、搬運費等；其保險金額按估計數(shù)確定或在貨物進(jìn)價的基礎(chǔ)上加估的百分比作按估計數(shù)確定或在貨物進(jìn)價的基礎(chǔ)上加估的百分比作保險金額；保險金額；水險篇水險篇常用條款常用條款海洋貨物運輸保險 平安險平安險 水漬險水漬險 一切險一切險 一般附加險一般附加險 特別附

24、加險特別附加險 特殊附加險特殊附加險 海洋運輸冷藏貨物保險海洋運輸冷藏貨物保險 海洋運輸散裝桐油保險海洋運輸散裝桐油保險主主 險險附附 加加 險險專專 門門 險險1、平安險（Free from Particular Average,FPA） 不負(fù)責(zé)單獨海損 被保險貨物在運輸途中由于惡劣氣候、 雷電、 海嘯、 地震、 洪水自然災(zāi)害造成整批貨物的全部損失或推定全損。 運輸工具發(fā)生意外事故造成貨物的全部或部分損失 合理的施救費用和發(fā)生海難后產(chǎn)生的特別費用 共同海損的犧牲, 分?jǐn)偤途戎M用險種適用范圍：進(jìn)口整船散裝礦石、原木及舊設(shè)備舊器材，適合承保平安險。水險篇水險篇常用條款常用條款2、水漬險（Wit

25、h Particular Average, WPA） 負(fù)責(zé)單獨海損 在平安險的全部責(zé)任范圍基礎(chǔ)上，加上被保險貨物由于海上自然災(zāi)害（惡劣氣候、雷電、海嘯、地震、洪水）所造成的部分損失。險種適用范圍：水漬險使用范圍窄，一般僅適用于艙面貨物。水險篇水險篇常用條款常用條款3、一切險（All Risks, AR） 一切險的責(zé)任范圍是在水漬險的基礎(chǔ)上，擴(kuò)展了外來原因所致的全部或部分損失。 一切險是平安險、水漬險和一般附加險的總和，但不包括特殊附加險和特別附加險。險種適用范圍：適用范圍最廣，90以上的無特殊風(fēng)險的普通貨物均適用一切險。水險篇水險篇常用條款常用條款水漬險水漬險平安險平安險五種自然災(zāi)害造五種自然

26、災(zāi)害造成的部分損失成的部分損失（惡劣氣候、雷電、惡劣氣候、雷電、海嘯、地震、洪水海嘯、地震、洪水)11種一般附加險水險篇水險篇常用條款常用條款5、保險期限“倉至倉條款” （warehouse to warehouse clause） 被保險貨物運離保險單所載明的起運地倉庫或儲存處所開始運輸時，保險責(zé)任開始。 貨物進(jìn)入收貨人倉庫水險篇水險篇常用條款常用條款1）偷竊、提貨不著（TPND）2）淡水雨淋險（FWRD）3）短量險（risk of shortage）4）混雜沾污險（risk of Intermixture & contamination）5）滲漏險（risk of leakage）

27、6）碰損破碎險（risk of clash & breakage）7）串味險（risk of odour）8）受潮受熱險（damage caused by sweating & heating）9）鉤損險（hook damage）10）包裝破裂險（loss of damage caused by breakage of packing）11）銹損險（risk of rusting）水險篇水險篇常用條款常用條款一般承保的是由于國家政策法令以及行政措施等原因造成的風(fēng)險和損失。1）交貨不到險（failure to deliver）2）進(jìn)口關(guān)稅險（import duty risk）3）

28、艙面險（on deck risk）4）拒收險（rejection risk）5）黃曲霉（毒）素險（aflatoxin risk）6）出口貨物到港九或澳門存?zhèn)}火險責(zé)任擴(kuò)展條款特別附加險特別附加險水險篇水險篇常用條款常用條款 特殊附加險特殊附加險戰(zhàn)爭險（war risk）;罷工險（strikes risk）水險篇水險篇常用條款常用條款報價重點關(guān)注信息報價重點關(guān)注信息水險篇水險篇報價需提供信息報價需提供信息1.貨物種類、特性、包裝方式；貨物種類、特性、包裝方式；2.是否集裝箱運輸；是否集裝箱運輸；3.運輸方式及運輸路線，運輸時間的長短；運輸方式及運輸路線，運輸時間的長短；4.年總保額及每一運輸工具最

29、大保額；年總保額及每一運輸工具最大保額；5.既往投保記錄及其他公司報價。既往投保記錄及其他公司報價。6.運輸工具、投保人概況運輸工具、投保人概況 水險篇水險篇承保建議承保建議承保建議：承保建議： 基本險：不易損壞變形的貨物只需投?；倦U基本險：不易損壞變形的貨物只需投?；倦U 綜合險：機(jī)電設(shè)備、服裝、食品則推薦投保綜合險綜合險：機(jī)電設(shè)備、服裝、食品則推薦投保綜合險 國內(nèi)貨運國內(nèi)貨運險險： 1、糧油食品類基本險、袋裝飲料牛奶、帶包裝的罐頭食品、雜項食品的綜合險； 2、除大理石、水磨石料、陶瓷產(chǎn)品、玻璃及制品外的礦產(chǎn)品； 3、鋼材、有色金屬及其制品； 4、紙張、膠合板、木漿、紙漿、天然橡膠的基本險

30、基本險； 5、散裝化工品基本險、袋裝化肥、普通化工原料、制品； 6、機(jī)電電子產(chǎn)品、紡織品基本險基本險； 7、輕工日用品和其他貨物的基本險基本險； 8、上述物品中，來源為生產(chǎn)型企業(yè)及通過銀行、貨代等渠道的常規(guī)業(yè)務(wù)，年保費20萬以上的客戶；水險篇水險篇鼓勵承保業(yè)務(wù)鼓勵承保業(yè)務(wù)進(jìn)出口進(jìn)出口貨運貨運險險： 重點開展重點開展集裝箱運輸集裝箱運輸業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)： 1、生產(chǎn)型企業(yè)及通過銀行、貨代等渠道的常、生產(chǎn)型企業(yè)及通過銀行、貨代等渠道的常規(guī)進(jìn)出口業(yè)務(wù)（主要指鋼鐵制品、紡織品、輕規(guī)進(jìn)出口業(yè)務(wù)（主要指鋼鐵制品、紡織品、輕工業(yè)產(chǎn)品、普通化工品、藥品）年保費規(guī)模在工業(yè)產(chǎn)品、普通化工品、藥品）年保費規(guī)模在5萬以上，單船

31、限額不超過萬以上，單船限額不超過100萬人民幣的業(yè)務(wù)；萬人民幣的業(yè)務(wù)； 2、航空貨運險業(yè)務(wù)；、航空貨運險業(yè)務(wù)；水險篇水險篇鼓勵承保業(yè)務(wù)鼓勵承保業(yè)務(wù)目 錄責(zé)任險責(zé)任險4.水水 險險3.企業(yè)財產(chǎn)險企業(yè)財產(chǎn)險2.陽光金盾和商保通陽光金盾和商保通1.責(zé)任險篇責(zé)任險篇 責(zé)任風(fēng)險是指法人或公民在生產(chǎn)經(jīng)營、業(yè)務(wù)活動責(zé)任風(fēng)險是指法人或公民在生產(chǎn)經(jīng)營、業(yè)務(wù)活動以及日常生活中，因疏忽或或過失造成他人人身傷以及日常生活中，因疏忽或或過失造成他人人身傷害財產(chǎn)損失時，依法應(yīng)承擔(dān)的對受害方承擔(dān)經(jīng)濟(jì)賠害財產(chǎn)損失時，依法應(yīng)承擔(dān)的對受害方承擔(dān)經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任的一種可能性。償責(zé)任的一種可能性。 責(zé)任保險是指以被保險人對第三者依法應(yīng)負(fù)

32、的賠償責(zé)任保險是指以被保險人對第三者依法應(yīng)負(fù)的賠償責(zé)任為責(zé)任為保險標(biāo)的保險標(biāo)的的保險。的保險。 保險責(zé)任的產(chǎn)生不只是基于損害是否存在，還需要保險責(zé)任的產(chǎn)生不只是基于損害是否存在，還需要受害人（第三者）向被保險人提出賠償要求才成立。受害人（第三者）向被保險人提出賠償要求才成立。52 公眾責(zé)任保險：公眾責(zé)任保險：承保被保險人在固定場所固定場所或地點從事經(jīng)營、生產(chǎn)或其他活動時，因意外事故而造成他人人身傷害或財產(chǎn)損失時依法應(yīng)承擔(dān)的賠償責(zé)任。不同場所的責(zé)任保險，可以有不同的內(nèi)容和條件。鼓勵承保業(yè)務(wù)類型鼓勵承保業(yè)務(wù)類型：1、房屋樓宇類：民用住宅、商業(yè)辦公、行政辦公場所。房屋樓宇類：民用住宅、商業(yè)辦公、行政

33、辦公場所。2、金融及郵政業(yè)：銀行、證券、保險、郵政場所。、金融及郵政業(yè)：銀行、證券、保險、郵政場所。3、 電力、燃?xì)狻⑹图八纳a(chǎn)供應(yīng)企業(yè)的管理辦公場所。電力、燃?xì)狻⑹图八纳a(chǎn)供應(yīng)企業(yè)的管理辦公場所。4、批發(fā)和零售業(yè)：除超市、大賣場、批發(fā)市場以外的百貨商店、零、批發(fā)和零售業(yè)：除超市、大賣場、批發(fā)市場以外的百貨商店、零售商店等。售商店等。5、管理有序的公共場所：展覽館、博物館、美術(shù)館、音樂廳、歌劇、管理有序的公共場所：展覽館、博物館、美術(shù)館、音樂廳、歌劇院、公園等，住宿餐飲業(yè)、賓館、酒店院、公園等，住宿餐飲業(yè)、賓館、酒店責(zé)任險篇責(zé)任險篇公眾責(zé)任險公眾責(zé)任險53 雇主責(zé)任保險：雇主責(zé)任保險：承保雇主對雇員在受雇期間受雇期間的人身傷害，依法律或勞動合同所應(yīng)擔(dān)負(fù)的經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任。鼓勵承保業(yè)務(wù)類型鼓勵承保業(yè)務(wù)類型：1、各類文員及從事輕體力勞動的人員