大學生創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書

1、大學生創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書一、執(zhí)行摘要:在不少人心中，開花店是個不錯的職業(yè)。一方面，每天工作在充滿鮮花的環(huán)境里，心情很愉悅; 另一方面，現(xiàn)在人們對鮮花消費的水平提高了，逢年過節(jié)、探親訪友，鮮花已是人們比較青睞的禮物，大家的日子越來越好了，買花的人自然會越來越多，開花店的前景也一定不錯。從做生意的角度講，花店應(yīng)該算是典型的小本經(jīng)營。一間面積不需很大的屋子，簡單的裝修即可，四面白墻也能顯出鮮花的美麗。小花店就可以開張了?，F(xiàn)在不少下崗的人都尋思著做點小買賣，開花店的成本正是他們所能承受的。我看到過一份花藝學校的學員調(diào)查，百余名學員幾乎有95%以上的人都打算開花店。再加上現(xiàn)有的花店，競爭的激烈程度可想而知。

2、但是，開花店并不是想象中那么容易，畢竟花是鮮活的東西，花店是一個充滿風險的行業(yè)?；◤囊毁I進時就要有損耗，如果生意不好，只能眼睜睜地看著花變枯變爛。有些高檔花卉更不能多進，若賣不掉損失可就太大了，可如果沒有高檔花卉出售，可能會失去利潤較高的定單，這又不得不讓人費上一番腦筋從人類歷史發(fā)展角度來看，當人們的物質(zhì)生活得到滿足后，對精神生活需求就會非常強烈，有人曾說過在中國“花如手機一樣普及的時代即將到來，抓住每一個重大節(jié)日，如春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)。同時開發(fā)七夕情人節(jié)、秘書節(jié)、護士節(jié)、父親節(jié)、記者節(jié)等有潛力的節(jié)日，擴大潛在消費人群，激發(fā)市場潛能，加強市場喧傳力度。花店是美麗幽雅的場所，花

3、藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感，千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著美好, 特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴。花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。二、花店情況：名稱：XXX花店廣告語：花來一份好心情招牌：經(jīng)營理念：花店本著以誠為本，服務(wù)至上的經(jīng)營原則，真誠服務(wù)于消費者。樹立競爭意識、市場意識、講信譽、講品牌。經(jīng)營花店要學會做人，人生在世，做人是第一位的，搞經(jīng)營活動，更要重

4、視做人。目標 : 有效的打通銷售渠道, 以提供產(chǎn)品服務(wù)為根本, 促進鮮花市場的大發(fā)展. 讓顧客明白理解花的真實意義，把祝愿和幸福送到千家萬戶. 帶給顧客美好與幸福!盡可能的提高花店的知名度和美譽度，建立屬于自己的一套完整體系，最終推向全市，全國，甚至全世界，做大做強。三、市場分析我國花卉業(yè)從20 世紀 80 年代開始起步，90 年代進入快速發(fā)展期。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，目前我國花卉種植面積為14.75 萬公頃，年銷售總額達163 億人民幣。特別是近幾年，隨著我國國民經(jīng)濟的快速發(fā)展，我國花卉業(yè)的發(fā)展速度也明顯加快。在廣東、云南、廣西、上海等地，花卉業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為當?shù)氐囊豁椫еa(chǎn)業(yè)。參加昆明世博會花卉研

5、討會的200 多位中外花卉專家預(yù)言，21 世紀的花卉大國將在亞洲出現(xiàn)，而且主要是中國?；ɑ艿陌l(fā)展必將推動鮮花業(yè)的發(fā)展。2.SWOT分析SWOTb析是指對企業(yè)的優(yōu)勢(strengths) 劣勢 weaknesses) 機會 (opportunities) 威脅 (threats) 進行綜合分析與 評估，從而選擇最佳經(jīng)營戰(zhàn)略的一種方法。(1) 優(yōu)勢鮮花成本低，凈利潤較高。鮮花價格走中低檔價格策略，與同類花店價格相比有較大幅度的降低從這一點上來說，我們有價格競爭優(yōu)勢。我們既有實體店又有網(wǎng)店，有了穩(wěn)定的客戶群后，顧客可以直接網(wǎng)上訂購，方便快捷。隨著網(wǎng)絡(luò)的迅速，網(wǎng)上有相對多的消費群體。特別是伴隨互聯(lián)網(wǎng)長

6、大的80 后和 90 后。實體的花店市場就不必多說了，網(wǎng)上花店也有一定的優(yōu)勢。而且不論是在什么節(jié)日有一個鮮花需求量很大，我們存在著營銷優(yōu)勢、物流配送優(yōu)勢。(2) 劣勢鮮花容易枯萎，很難挽救，所以許多花卉必須丟掉。鮮花的價格有較強的季節(jié)性，特別在節(jié)日價格浮動較大，由于資金緊張，致使宣傳等市場促銷活動不到位，在一定程度上影響了知名度，目標受眾認知程度相對較低。簡言之，在節(jié)日的時候有很多人購買，但在平常時期，很難賣出。(3) 機會我們的花店開設(shè)在大學城，有一群活力四射，崇尚個性與追求浪漫的消費群體。他們對于鮮花的意義解讀到位，尤其是在節(jié)假日，會有很多的學子會通過鮮花來表達自己的情感。我們的網(wǎng)上鮮花價

7、格與同類相比較低、花的種類豐富分類明確，容易找到自己所需的花的種類。(4) 威脅花店威脅與消費欲望減低，實體花店與虛擬網(wǎng)店暴增造成的沖擊，競爭力大! 做廣告宣、傳之類的效果可能不明顯，消費者不能直接看到、觸摸到花。可能持有懷疑、觀望態(tài)度。3. 市場細分與目標消費群選擇(1) 市場細分 市場細分，就是企業(yè)要根據(jù)市場需求的多樣性和購買者行為的差異，把整個市場( 即全部用戶) 劃分為若干具有某種相似特征的用戶群( 即細分市場) ，以便執(zhí)行目標市場營銷的戰(zhàn)略和策略。細分市場三類群體為, 大學情侶一族：是因為鮮花的定價一般在幾十元左右，消費不高，大學情侶可以在輕松的消費中享受浪漫。年輕朋聚一族：大學正值

8、年少輕狂，很多朋友間經(jīng)常地聯(lián)絡(luò)、聚會，對于彼此之間偶爾送上一束鮮花，既溫情又親切。辦公室上班族：因為鮮花是裝飾辦公室理想產(chǎn)品，廣大學子可以在重要或平時的節(jié)假日時給尊愛的老師捧去一束鮮花，表達感恩之情。(2) 目標市場對任何企業(yè)而言，并非所有的環(huán)境機會都具有同等的吸引力，由于資源有限，也為了保證資源有效，企業(yè)的營銷活動必然局限在一定的范圍內(nèi)，確定具體的服務(wù)對象，即選定目標市場。企業(yè)選擇目標市場是在市場細分的基礎(chǔ)上進行的，通過分析細分市場要求滿足的程度，去發(fā)現(xiàn)那些尚未得到的滿足的需求，相應(yīng)確定準備為那些細分市場服務(wù)。我們花店現(xiàn)階段的目標市場是主要集中在 2040 歲的人群。主要以大學生為主，他們接

9、受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。營銷策略分析1. 產(chǎn)品策略(1) 產(chǎn)品介紹花，是一種美的植物，無論在什么環(huán)境中都能散發(fā)出它高貴的氣質(zhì)。在節(jié)日的時候，送上一束鮮花，帶上一句問候，給朋友的心里增添了無比的溫暖，尤其是在社會迅速發(fā)展的今天，花的用途隨之也越來越廣，無論是企業(yè)開張，節(jié)日慶典，聯(lián)歡晚會，家居擺設(shè)，還是走訪親戚，就連食品中，也能出現(xiàn)它的蹤影。花，總是以不同的身份和不同的氣質(zhì)出現(xiàn)在不同的場合，給人們增添諸多歡樂。(2) 產(chǎn)品分類主要分為：情人節(jié)鮮花、生日鮮花、教師節(jié)鮮花、慰問鮮花、祭奠鮮花、商務(wù)鮮花等。 人節(jié)鮮花：當代的眾多大學生追求時尚與浪漫，在情人節(jié)之際更是凸顯無疑，依據(jù)學生

10、的浪漫心理，在情人節(jié)，這個獨特的節(jié)日里，鮮花的需求量比較大。生日鮮花：每天都有人生日，所以生日鮮花永遠也不會冷卻于市場，也沒有誰能把這塊市場的大蛋糕一口吃掉，據(jù)有關(guān)調(diào)查分析，在生日上收到鮮花的主要是女性朋友，所以我們可以針對女性來設(shè)計適合她們的生日鮮花。教師節(jié)到了，給老師送一束鮮花，是許多學子表達感恩之情的最好也是最直接的方式。送花是很有講究的，送不同的鮮花，你將向你的老師表達一種不同的含義，本店將會為不同學子的需求提供更加細致的花種分類和介紹。慰問鮮花：慰問鮮花主要用來探訪慰問的場合，慰問鮮花的設(shè)計會給人一種有活力，溫暖、積極的感覺。祭奠鮮花：祭奠鮮花的需求量也非常大，祭奠的人每天都有，而且

11、在現(xiàn)實當中的花店很少會有祭奠的花買，這種花主要以白色為主。此項分類主要是針對大學城周邊地區(qū)而言。商務(wù)鮮花：這種產(chǎn)品主要用于商務(wù)場合，例如：接待貴賓，會場裝飾，服裝裝飾等等。商務(wù)鮮花在大學生中購買較少，但是對于教師及周邊商務(wù)人員而言，還是有很大的市場的。2、品牌花店開設(shè)初始，我們便非常重視品牌。我們采取主副品牌策略，主品牌是風遞幽香花店目的是為了吸引盡可能多的年輕人; 副品牌是下了一番功夫的，如“水晶戀情”、“親情花遞”等等，目的是為了表達產(chǎn)品的優(yōu)點與個性形象，營造典雅的個性氛圍，傳播快捷，符合目標市場消費者的消費需要。3. 定價策略我們的花店鮮花價格走中低檔價格策略，在原料、包裝、服務(wù)等方面力

12、求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足，具體將采用兩種定價策略：4、對于數(shù)量較少的包裝，如：1 支玫瑰普通裝，采取尾數(shù)定價法，如定為4.9 元人民幣，主要滿足消費者求廉心理。對于數(shù)量較多的包裝，如20 支以上的玫瑰，采取整數(shù)定價法，21 支定為29 元，價格中包含吉祥數(shù)字，目的是為了滿足消費者求名心理。4. 分配戰(zhàn)略公司地點零售利潤在花卉業(yè)中可達50%-80%，零售利潤足以滿足一個月的房租水電、員工工資、稅收開支等。從這個角度考慮，店址在醫(yī)院、酒店、影樓或娛樂城旁，可避免 69月淡季對整個業(yè)績的影響，二是從擴展批零業(yè)績的提高考慮，因為批發(fā)利潤大概在10%- 30g間，可將店址選擇在花卉

13、市場批發(fā)一條街，或花店比較集中的街區(qū)。另外在選址時還要考慮房間的門窗是否足夠大，將來換成玻璃門窗，以展示花店內(nèi)部的容顏。在9 月至第二年5 月的旺季，所有的花店，買花者都是你的客戶，由于顧客購物的從眾心理，批發(fā)貨量大、價格便宜，你會爭取到許多別人得不到的生意。同時，別的花店也是你的批發(fā)客戶。渠道建設(shè)就目前來看，我們的花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時，一般考察其經(jīng)營業(yè)績、信譽、合作態(tài)度、供貨是否及時等方面。要與批發(fā)商簽定合作協(xié)議，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成一致意見，配送員在任何一家網(wǎng)點取花價格都是一樣的，并且一般在半月至一月內(nèi)結(jié)算。5. 促銷策略廣告1、廣告的目標: 客戶的滿意，

14、是廣告的最終目標。2、目標市場策略我們花店主要提供鮮花、禮品及相應(yīng)的服務(wù)，目前的配送能力范圍為花店周邊區(qū)域。通過對本花店的客戶進行的有獎問卷調(diào)查顯示，實際花店的目標市場中2040歲的人群占90%大專以上教育程度的占85%，具有上網(wǎng)習慣的占89%，月收入在100010000元的占70% 能接受網(wǎng)上支付方式的占73% 因此我們花店現(xiàn)階段的目標市場是主要集中在2040 歲的人群。3、進行廣告創(chuàng)意及策略選擇要有明確有力的標題：廣告標題是一句吸引消費者的帶有概括性、觀念性和主導性的語言。簡潔的廣告信息：花之韶華，解說心語。發(fā)展互動性：如在網(wǎng)絡(luò)廣告上增加游戲功能，提高訪問者對廣告的興趣。促銷宣傳策略走的是

15、低成本、高產(chǎn)出的方式。印刷宣傳品，采取密集戰(zhàn)略; 同時利用廣播站、報欄、宣傳欄免費宣傳，另外利用網(wǎng)站信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大高校的學生社團等組織建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。四、花店概況：選址定位: 交院后街( 德全路中街十字路口一門市處，人流量多而集中，屬于大學城內(nèi)，位置優(yōu)越，交通方便，效果明顯，容易帶動生意) 。裝飾定位：以現(xiàn)代風格裝飾，給人以時代的氣息，現(xiàn)代化的心理感受，這對大多數(shù)時代感較強的消費者具有激勵作用。店內(nèi)氣氛活潑( 但都要以節(jié)約成本為主) 。經(jīng)營范圍定位：主要包括鮮花、盆花、干花、花器、工藝絹花等，因為剛開始的原因，所以其次才是花卉意境設(shè)計、婚慶服務(wù)等

16、。宣傳定位：要以消費群體相符合，針對性強，不能片面撒網(wǎng)。服務(wù)定位：引導消費，讓顧客了解其花語，顧客有需要，可以上門服務(wù)，為其布置廳堂，進行花藝設(shè)計; 教會消費者養(yǎng)護保鮮知識，經(jīng)常訪問客戶，掌握其新要求、新動向，向有租擺業(yè)務(wù)的客戶及時更換新鮮花等; 可為消費者靈活安排經(jīng)營時間，這樣都可有很好的增加其回頭客和占有率。五、目標消費系統(tǒng)：大體是老、中、青年，年齡是18 歲 60 歲之間，最主要消費群體為大學生，因為地點本就在大學后街，主要客流量就是大學生，也最為集中，所以他們作為第一和首要消費群體; 其次就是其它青年工作者、中年人、老年人; 最后是為其它過路客等。六、市場營銷主要從以下幾個方面來營銷：

17、1.(1) 產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略(2) 產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略(3) 價格戰(zhàn)略(4) 會員價格(5) 直銷渠道(6) 中間商渠道2. 促銷(1) 打折 (2) 送貨上門(3) 電話問候3. 展示才藝4. 開辦網(wǎng)站5. 實行會員制6. 開辦培訓班七、財務(wù)分析1. 財務(wù)預(yù)測的假設(shè)(1) 折舊率的應(yīng)用初始銷售費用：20%/年辦公設(shè)備電腦：15%/年購買花：65%/年(2) 價格：金融投影法的價格是成本價格，即價格不包括標記。價格將增加第二年5%。(3) 在財務(wù)計劃中使用的貨幣是人民幣。2. 財務(wù)業(yè)績(3) 成本分析總共資金五萬元店鋪的租金( 三萬元左右);店鋪簡單裝修費( 五千元左右);進貨款、設(shè)備配置費、; 兩

18、名技術(shù)員工費等( 一萬元左右);備用余款( 五千元左右) 。七、經(jīng)營方式：1. 以自己五萬元的資金開此店，在節(jié)約成本的前提下，開好花店2、以服務(wù)顧客第一，質(zhì)量絕對過關(guān)，價格絕對相對便宜，積極的花店要以走價格+質(zhì)量+服務(wù)為宗旨，贏得客源;3、可以廣告宣傳，在大學城里，貼海報、發(fā)宣傳單、租用小車宣傳、利用學校內(nèi)廣播和論壇宣傳等;4、花店發(fā)展穩(wěn)定后，就可以在網(wǎng)上宣傳和網(wǎng)上銷售，更大的提高知名度和客源;5、在溫江范圍內(nèi)，我們可以保證送貨上門和上門服務(wù)。八、盈利方式：本身賣鮮花等的品種的利潤;鮮花配送的服務(wù)費;上門服務(wù)的服務(wù)費;九、風險分析和對應(yīng)措施：鮮花的保養(yǎng)難。開花店不可避免的會碰到鮮花的損耗問題，

19、因此如何保養(yǎng)好鮮花，盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養(yǎng)工作做得不好，損耗過大，就會入不敷出。淡季的顧客少。每年的淡季是花店面臨的一個重大考驗，如果不能在淡季找到新的銷售渠道，保持一定的顧客量，那么這幾個月花店就很難挺過來。策略：1、可以將員工送到專門的培訓學校進行培訓。另外，鑒于如今人們對花藝作品的喜好各不相同，所以量身定做是花店發(fā)展業(yè)務(wù)的方向;2、為花店選擇正確的定位?；ǖ甑臋n次相差巨大，如果定位不當，就會造成很大的損失。3、選擇適當?shù)牡曛?。開花店可以選在該地區(qū)的花店聚集地，這樣的話可以形成規(guī)模效應(yīng)，很多顧客會“慕名而來”。如果決定單獨選址，則可以考慮選在醫(yī)院、酒店、影樓或娛樂城旁邊

20、，這樣可避免淡季對整個業(yè)績的影響。4、經(jīng)營花店要抓商機，多做熟客。要做到這一點，信譽是關(guān)鍵。首先是花卉質(zhì)量價格要適當，其次是要重視服務(wù)質(zhì)量，可以向顧客作出免費送貨上門等承諾。十、退出機制由于很好的把握了時機，花店的利潤在逐年上升，經(jīng)各股東商議，決定擴大經(jīng)營范圍，并收購了一小部分股東的股份，初步打算開連鎖花店。大學生創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書（ 二 ）一 , 項目名稱: ZXXX 花店二 , 公司項目策化1. 花店使命有效的打通銷售渠道, 以提供產(chǎn)品服務(wù)為根本, 促進鮮花市場的大發(fā)展. 我們的海上花開將成為一個可愛的信使, 把祝愿和幸福送到千家萬戶. 為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境!2. 公司目標服務(wù)大眾. 創(chuàng)建海

21、上花開花店。本花店將用一年的時間消費者中建立起一定的知名度, 并努力實現(xiàn)收支平衡.在投入期僅選擇市區(qū)作為試點市場, 該區(qū)市場容量在五萬人以上 , 較有代表性, 試點時間為一個半月. 當模式成功后, 大力推廣, 并加以電話預(yù)定銷售.經(jīng)過 3 到 6 個月的運營后再擴張到其余的市場.三 , 經(jīng)營環(huán)境與客戶分析1. 行業(yè)分析" 海上花開花店" 是由在校大學生推出的服務(wù)花店, 目標消費者定位為一般城鎮(zhèn)居民. 目標市場的容量將是相當可觀的.盆栽和花卉是室內(nèi)必不可少的部分，它即可清潔空氣，愉悅心情還可起到養(yǎng)身的作用。2. 調(diào)查結(jié)果分析本花店對各年齡層居民進行客戶分析, 主要采取問卷調(diào)查

22、和個別訪談的方式. 此次我們共發(fā)出問卷50 份 , 收回 40 份 . 由于時間有限 , 問卷數(shù)量不多, 但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求.有明顯的好奇心理, 在創(chuàng)新方面有趨同性, 聽同事或朋友介紹產(chǎn)生購買行為.購買行為基本上是感性的, 但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩, 一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種.年輕人沒有固定的購買模式, 購買行為往往隨心所欲.接受和吸收新事物的能力強, 追求時尚, 崇尚個性.影響產(chǎn)品購買的因素依次為: 價格 , 品種 , 包裝 , 服務(wù)等 .購買行為節(jié)日性很強, 一般集中在教師節(jié), 情人節(jié) , 圣誕節(jié)及朋友生日前后.3.

23、目標客戶分析年輕人購買一般不問價格, 在買花數(shù)量上傾向于能表達心聲,如大多數(shù)訂購1 支 （你是我的唯一）,3 支 （我愛你 ）,19 支 （愛情路上久久長久）,21 支 （最愛 ）等等 , 在情人節(jié)這一天往往訂購鮮花. 包裝一般傾向于要求高檔化, 有向個性化方向發(fā)展的趨勢, 對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻, 如不允許有打蔫現(xiàn)象等.中年人通常在特殊日子如開張, 探望病人，婚慶等。他們對價格較敏感，注重物美價廉，組合搭配，寓意和象征。老年人通常不會想要訂購，他們較喜歡盆栽，愛好自己栽種。通過調(diào)查，許多居民喜歡在自家陽臺栽種花卉，盆景。甚至不少居民喜歡栽種蔬菜在陽臺，我認為這是一個潛力市場。四 , 經(jīng)營策

24、略1. 小組成員:ZZ（組長）主要負責花店的經(jīng)營管理XX主要負責開發(fā)計劃XX主要負責經(jīng)營策略與項目規(guī)劃XXX主要負責市場調(diào)查和結(jié)果分析2. 營銷策略分析可通過電話訂購送貨上門。節(jié)假日可打折。根據(jù)季節(jié)等情況進行促銷。建立客戶信息分析，對客戶特殊節(jié)日可優(yōu)惠購買，贈送禮物。2.1 品牌策略花店建設(shè)初始, 我們便非常重視品牌.在品牌包裝上, 由美工人員根據(jù)詳細的市場調(diào)查和大膽預(yù)測,采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案, 從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃, 力求具有獨特創(chuàng)新.2.2 價格策略海上花開花店在原料, 包裝 , 服務(wù)等方面力求盡善盡美, 努力給客戶最大限度的享受和心理滿足. 既走價格路線, 又

25、走質(zhì)量路線, 滿足不同層次消費者的需求.2.3 促銷策略宣傳策略利用報刊, 利用網(wǎng)站信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象, 并與各大報社 , 地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系, 采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式 .服務(wù)方面海上花開花店的服務(wù)必須是一流的, 對于配送隊員而言, 只要有定單 , 就必須按照定單要求按時按地送到, 并且是微笑服務(wù).在售后服務(wù)方面, 由客戶服務(wù)部負責采取以下幾種方式1. 打感謝電話或發(fā)E-MAIL 進行友情提醒服務(wù), 并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡.2. 設(shè)立消費者調(diào)查表, 附贈禮品, 掌握消費者需求的第一手資料.3. 第一次買花或訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶, 并享受價格優(yōu)惠 , 成為會

26、員后享受會員價格.4. 不定期的與消費者交流信息, 溝通感情, 并解答客戶最感興趣的問題.5. 對待消費者的問題必須詳細解答并面帶微笑6. 對于已售出盆栽如有衰敗可幫助搶救。7. 向客戶傳授一些花卉盆栽保養(yǎng)知識。8. 宣傳關(guān)于花卉盆栽與人養(yǎng)身知識。渠道建設(shè)就目前來看, 花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系. 選擇批發(fā)商時 , 一般考察其經(jīng)營業(yè)績, 信譽 , 合作態(tài)度, 供貨是否及時等方面 , 要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點, 以便于各高校配送成員就地取花. 通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議, 就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成一致意見.3. 海上花開花店策略實施1. 市場范圍選擇在投入期僅選

27、擇一個市區(qū)作為試點市場, 該區(qū)市場容量在五萬人以上 , 較有代表性, 試點時間為三個月. 該模式成功后, 擴大規(guī)模并擴張到其余的市場2. 重點宣傳客戶, 宣傳對象以在校學生為主, 他們對流行感興趣 , 往往容易領(lǐng)導潮流, 而對于邏輯思維較強的工科學生, 我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果.1. 營業(yè)額收入據(jù)調(diào)查分析, 我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日, 每天銷售額在500元以上 .2. 支付方式現(xiàn)金支付3. 訂貨方式E-MAIL 定單 , 直接進入"完美花店"網(wǎng)站校園花店訂購, 電話訂購.4. 客戶特點年輕化,100%為青年人, 以男性學生為主; 他們信譽高 , 文化素質(zhì)高，無

28、壞帳現(xiàn)象.5. 消費特點60 元以下的鮮花最受歡迎.五 , 經(jīng)營成本預(yù)估1. 原則 :把每一分錢用在刀刃上, 充分發(fā)揮每一分錢的價值2. 初期投資:這一時期, 資金主要用于店面租金, 店面布置, 產(chǎn)品采購, 前期宣傳 , 物流配送等方面上. 預(yù)計需要人民幣3 千元左右. 從花店的布置到正常運作起大約需要一個月的時間.3. 第二期投資這一階段我們的服務(wù)將輻射達州的各大高校. 服務(wù)的內(nèi)容會有很大的擴展, 服務(wù)的質(zhì)量也將有進一步的提高. 其資金來源主要是花店前期盈利的積累和外來資金的引入, 如銀行的信貸.六 , 投資預(yù)算1. 店面租金1500元年，店面布置700 元，花種采購500 元，宣傳費用30

29、0 元2. 每支花平均進價1.0 元，平均售價3.0 元，平均包裝費5角，每支花平均贏利1.5 元，每天平均銷售額50支，贏利75元，月贏利 2250 元 : 正常運營2 個月可以賺錢。大學生創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書（三 ）一、實施綱要：鮮花，于生命不可或缺，作為親朋、父母之間傳遞感情的紐帶，在禮品市場中占有非常重要的地位。特別是現(xiàn)在，隨著人們生活水平的不斷地進步，生活質(zhì)量不斷地提高，鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴! 花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。而且每一種花都有花語，而這些花語就是

30、吸引消費者的所在，如：桔梗花的花語真誠不變的愛，這就可以用來表達情侶之間的愛 ; 時鐘花的花語愛在你身邊，如果你想表白就可以買這種花，這樣既可以表達你對他或她的愛，又可以很含蓄我們創(chuàng)辦網(wǎng)上花店以鮮花專遞為市場切入點，滿足個性消費為主題，展示花 店形象，形成具有“鮮花坊”品牌優(yōu)勢的市場。二、項目背景：近年來，消費者對個性禮品的需求也日益增加，在人們購買饋贈禮品時，不僅注重禮品的時尚美觀、方便簡潔、情趣高雅的特性，更加注重禮品的親和性、惟一性。1984 年我國對花卉業(yè)進行正式的發(fā)展，到目前為止已經(jīng)過了25 個年頭。據(jù)初步統(tǒng)計，20XX年全國花卉面積1163萬畝，產(chǎn)業(yè)規(guī)模居世界第一。全國花卉銷售額達

31、到666.9 億元。甘肅的花卉產(chǎn)業(yè)也在不斷地創(chuàng)新進步，如天水研發(fā)的太空仙客來神州系列，臨洮大麗花等，產(chǎn)銷兩旺。目前國內(nèi)的花店仍不能滿足顧客的需求，在大街小巷，經(jīng)?？梢钥吹讲贾玫梅浅Ｆ恋幕槎Y花車; 在很多酒店宴會大廳，都可以看到豪華的婚禮花藝; 在每個醫(yī)院的病房，為病人精心設(shè)計的花籃在每個情人節(jié)的傍晚，一對對戀人手捧玫瑰可以說鮮花已經(jīng)融入到現(xiàn)代人的生活中，成為了我們?nèi)粘Ｉ?，社交中的必需品而隨著中國城市化的加劇，大量的城市人口更是給鮮花消費帶來了無窮的動力和潛力，相信開一家鮮花店必然會為投資者帶來不錯的收益。三、項目基本設(shè)想：首先在湖南商學院附近開一家小店作為試點市場，計劃用一年的時間在此校的大學生中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡。然后培養(yǎng)自己的品牌，建立自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)上開展鮮花速遞業(yè)務(wù)等，以各種形式的服務(wù)，打響品牌。暫定的目標消費群以長沙市各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場。以湖南商學院為例，各類在校生近1.6 萬人，另外還有湖南大學、湖南師范大學等高校，這樣的市場規(guī)模是比較龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標市場的容量將是相當可觀的。四、市場分析：高校是人口極為密集的場所，同時整體上知識文化素質(zhì)比較高，接受了較多西方思想，喜歡時尚新奇的生活方式，并很容易吸收新事物。他們有強烈的追求較高品位生活方式的欲望，有一部分群體消費