總部扶持代理商場(chǎng)落地方案簡(jiǎn)版30

1、超級(jí)課堂地區(qū)營(yíng)銷方案（來自超級(jí)課堂黨老師）利潤(rùn)測(cè)算您發(fā)展一個(gè)學(xué)生用戶一年全科課程（定價(jià)1400元-3000元之間，定價(jià)權(quán)在代理商手中你可以自己調(diào)整），毛利潤(rùn)70%在980元一2100元，即10個(gè)用戶，年利潤(rùn)0.98萬-2.1萬。100個(gè)用戶年利潤(rùn)9.8萬-21萬200個(gè)用戶，年利潤(rùn)19.6萬-42萬1000個(gè)用戶，年利潤(rùn)98萬-210萬2000個(gè)用戶，年利潤(rùn)196萬-420萬以此類推取個(gè)均價(jià)，初中生全年全科（初一到初三課程都可學(xué)習(xí)），2000元/年，代理商利潤(rùn)70%1400元/年。一百個(gè)學(xué)生14萬凈利潤(rùn)。1、針對(duì)學(xué)校合作學(xué)校從以前的黑板粉筆的簡(jiǎn)陋教學(xué)條件發(fā)展成集投影儀、音響為主的多媒體教育。硬

2、件配置的提升對(duì)老師的綜合素質(zhì)要求越來越高，備課的難度加大。超級(jí)課堂推出的以借電影大片、動(dòng)畫的形式打造的視頻學(xué)習(xí)軟件完美的填補(bǔ)了當(dāng)今老師的需要。讓他們拿著現(xiàn)成的教學(xué)視頻教學(xué)，免去了老師備課的時(shí)間。雙方的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)成為談判的成功的重要保證。1）、找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人（學(xué)校常務(wù)副校長(zhǎng)），總部會(huì)派駐市場(chǎng)部經(jīng)理去幫您洽談，在學(xué)校開一場(chǎng)浙大教授公益微型論壇幫助老師解決教學(xué)中遇到的問題，論壇開講人是：總部派駐的浙江大學(xué)資深教授們，目的是讓在校老師參考學(xué)習(xí)名牌大學(xué)江浙滬地帶的教學(xué)理念，弁每人贈(zèng)送超級(jí)課堂教師版賬戶，輔助老師多媒體備課、授課一一進(jìn)而推動(dòng)超級(jí)課堂品牌影響力。2）、在老師使用超級(jí)課堂的影響帶動(dòng)下，免費(fèi)給學(xué)生

3、發(fā)放價(jià)值100元的超級(jí)課堂體驗(yàn)卡，讓學(xué)生逐漸接受和了解超級(jí)課堂。在一段時(shí)間后組織一次名為“點(diǎn)燈計(jì)劃”的愛心公益活動(dòng)在全校選出5名到10名貧困生給其開通超級(jí)課堂三年的課程。弁舉辦當(dāng)天購(gòu)卡可享受9折的優(yōu)惠活動(dòng)。不斷提升超級(jí)課堂的知名度與美譽(yù)度。3）、找到班主任老師作為我們產(chǎn)品銷售的助推者，給他單獨(dú)建立分銷賬戶。讓他主動(dòng)推薦學(xué)生去新華書店購(gòu)買我們的充值卡。2、和各類培訓(xùn)學(xué)校合作形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。培訓(xùn)學(xué)校最大的難點(diǎn)之一是生源問題，超級(jí)課堂可以從后臺(tái)給培訓(xùn)機(jī)構(gòu)源源不斷的輸入生源信息，讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行二次開發(fā)（因?yàn)樗凶?cè)超級(jí)課堂的用戶都會(huì)留下住址區(qū)域、電話）。同時(shí)，線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)里，有線上需求學(xué)生用戶的

4、可以直接發(fā)展成超級(jí)課堂的線上用戶。1）、找到各類培訓(xùn)學(xué)校的負(fù)責(zé)人采取合作的方式，給他單獨(dú)建立分銷商賬戶，給每個(gè)學(xué)生發(fā)放體驗(yàn)卡，充值提成為10%-30%。2）、在新華書店均有銷售超級(jí)課堂學(xué)習(xí)卡，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也可從當(dāng)?shù)爻?jí)課堂代理商處以八折的價(jià)格購(gòu)進(jìn)學(xué)習(xí)卡，方便學(xué)生購(gòu)買。3、針對(duì)新華書店合作新華書店的陳列是產(chǎn)品推向市場(chǎng)的重要組成部分，凡是有超級(jí)課堂代理的區(qū)域，新華書店都有我們的陳列。1）、找到新華書店分包柜臺(tái)的負(fù)責(zé)人，以合作的方式來洽淡。公司投入電視循環(huán)播放我們的超級(jí)課堂宣傳片弁負(fù)責(zé)電費(fèi)部分，銷售分成20%左右，我們有重點(diǎn)中小學(xué)的布局，書店工作人員只需要簡(jiǎn)單介紹即可成交。2）、找到新華書店負(fù)責(zé)人直接談

5、、也以合作的方式、銷售分成20%左右。4 .轉(zhuǎn)介紹學(xué)生之間相互推薦（進(jìn)校宣傳后注冊(cè)了小伙伴們之間的相互推薦，有推薦獎(jiǎng)勵(lì)的20超級(jí)幣200積分只需要推薦10個(gè)小伙伴就有200個(gè)超級(jí)幣就足夠購(gòu)買一個(gè)課程了，2000個(gè)積分累計(jì)起來可以到積分商城兌換想要的禮品，最重要的一點(diǎn)是學(xué)生相互推薦的這些小伙伴兒的意向肯定是非常強(qiáng)的，成交率應(yīng)該更高，目標(biāo)更加明確，通過轉(zhuǎn)介紹的形式歲最快的呃銷售口碑宣傳的模式與方式5 .點(diǎn)燈計(jì)劃做教育還有一方面是公益慈善。操作：給宣傳的學(xué)校每所捐贈(zèng)10個(gè)名額給品學(xué)兼優(yōu)或者家境困難的學(xué)生，給每個(gè)學(xué)生開通價(jià)值6000元的初中三年全科課程價(jià)且全部由總部出資，以加盟商的名義進(jìn)行捐贈(zèng)，同時(shí)聚集孩子做一個(gè)剪彩儀式，找當(dāng)?shù)孛襟w記者曝光宣傳，最終對(duì)于超級(jí)課堂在當(dāng)?shù)氐闹?、口碑都是很大的宣傳? .運(yùn)用好超級(jí)課堂總部免費(fèi)提供的15天免費(fèi)試用卡擴(kuò)大注冊(cè)量和試用人數(shù)，從而為后續(xù)學(xué)生買課做好鋪墊。雇傭兼職員工在小區(qū)門口、商場(chǎng)外面，學(xué)校外面給人們派送免費(fèi)體驗(yàn)課，每個(gè)人可以用手機(jī)注冊(cè)免費(fèi)體驗(yàn)15天，凡是注冊(cè)用戶,都能在代理商后臺(tái)看見注冊(cè)人的聯(lián)系方式和分布區(qū)域。這