多功能眼鏡的研發(fā)項(xiàng)目策劃書

1、多功能眼鏡的研發(fā)項(xiàng)目策劃書創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書項(xiàng)目名稱：多功能眼鏡的研發(fā)單位：成員：目錄1、項(xiàng)目基本情況1.1、4項(xiàng)目背景產(chǎn)暗簡(jiǎn)251.3、項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃2、8業(yè)背景產(chǎn)曲競(jìng)爭(zhēng)92.2、目標(biāo)消費(fèi)人群2.3、僭品進(jìn)入市場(chǎng)策略、10W調(diào)查分析113M鏡市場(chǎng)容量和趨勢(shì)11%前存在的競(jìng)爭(zhēng)和各自的優(yōu)勢(shì)3.3對(duì)多功能眼鏡未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)估計(jì)144營(yíng)銷戰(zhàn)略16富理產(chǎn)品線、品牌和包裝42、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案164.3、選擇和管理營(yíng)銷渠道4.417設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷傳播4萬(wàn)、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系174.皓理銷售隊(duì)伍關(guān)鍵規(guī)險(xiǎn)分析185M風(fēng)險(xiǎn)>185.2a206術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、1育晶本身風(fēng)險(xiǎn)1195.4營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)、19

2、W5風(fēng)險(xiǎn)管理團(tuán)隊(duì)6.20、團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介、團(tuán)陂分工、216.3管理制度6:322商業(yè)顧問及投資者7Q2財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)分析、227.1投資估算分析722、收入預(yù)測(cè)、W7潤(rùn)率、257.4盈虧平衡分析7.2&償債能力分析咬7基本情況1.1項(xiàng)目背景我國(guó)的眼鏡，有著悠久的歷史,中外史籍中都記載了眼鏡最早起源于中國(guó)，是我國(guó)古老文化、醫(yī)療、技藝的遺產(chǎn)。它的發(fā)展變遷經(jīng)歷了幾千年的歷史。西方國(guó)家，眼鏡的最早出現(xiàn)正是在13世紀(jì)末葉。當(dāng)時(shí)有個(gè)意大利人，名叫馬可波羅(MarcoPol6),他曾旅居小國(guó)十七年，為元朝宮庭辦事，跑遍中國(guó)各地，當(dāng)時(shí)他見到元朝宮庭里有人戴眼鏡，對(duì)此他很感興趣，在他回國(guó)時(shí)就把眼鏡傳到了西方，所以在

3、西方最早制造眼鏡的地方，則是馬可波羅的故鄉(xiāng)棗威尼斯。舊中國(guó).眼鏡行業(yè)的發(fā)展，雖然初具規(guī)模，并且有了行業(yè)幫會(huì)或同工業(yè)會(huì)等行業(yè)組織，但是在其生產(chǎn)和經(jīng)銷中均屬私人店鋪和家庭手工作坊，其產(chǎn)品大都是為統(tǒng)治階級(jí)服務(wù)的裝飾品，產(chǎn)量不多、價(jià)格昂貴，因而發(fā)展緩侵。特別是生產(chǎn)工業(yè).直到解放前夕，全國(guó)生產(chǎn)眼鏡的廠家只廖廖無(wú)幾，都是一家一戶，生產(chǎn)工人多則十幾個(gè)人，少則一二人，而且生產(chǎn)工藝十分落后、產(chǎn)品質(zhì)量低劣、品種單調(diào)、數(shù)十年一貫制。經(jīng)過幾千年的歷史變遷，現(xiàn)在的眼鏡業(yè)發(fā)展十分迅速，至今已成為一大產(chǎn)業(yè)。帶給了全世界視力不便的人們極大的便利?，F(xiàn)在全世界大概有10億的人是屬于視力低弱，因此眼鏡的發(fā)展還是在變革，隨著技術(shù)的發(fā)

4、展，多功能眼鏡將會(huì)以全新的面貌展現(xiàn)在世人的面前。我們期待這一產(chǎn)品的現(xiàn)世！1.2產(chǎn)品簡(jiǎn)介對(duì)眼鏡進(jìn)行改造，改造成我們現(xiàn)在說的多功能眼鏡。多功能眼鏡功能介紹：1、具有調(diào)焦功能手動(dòng)調(diào)焦眼鏡的工作原理如下圖所示。它的鼻梁架上安裝有一個(gè)微型滑輪，鏡片內(nèi)部有一個(gè)薄膜層，薄膜層內(nèi)有特殊液體。通過手動(dòng)調(diào)節(jié)可以達(dá)到換焦功能，使用者可以根據(jù)自己的眼鏡度數(shù)改變調(diào)節(jié)，這樣可以起到換度數(shù)而無(wú)需換眼鏡的作用，也就是說，一副眼鏡可以使用一輩子了。限制條件：如果要調(diào)焦一定要通過專業(yè)的儀器檢測(cè)出眼睛近視度數(shù)，專業(yè)的眼鏡師再對(duì)眼鏡進(jìn)行調(diào)焦。2、攝像拍照功能在鏡片上設(shè)置微型攝像頭，利用相機(jī)原理，只需按下拍照按鈕即可將通過眼鏡看到的即

5、時(shí)信息、圖片、風(fēng)景拍攝下來(lái)，或者按下攝像按鈕即可進(jìn)行攝像，最后按下按鈕即可停止這些操作，然后拍照下的信息或者攝像內(nèi)容后自動(dòng)保存到內(nèi)置的高容量?jī)?nèi)儲(chǔ)存器中，例外還在鏡架上有個(gè)USB接口，可連接電腦端，這樣顧客可以將所見東西記錄下來(lái)，并保留下來(lái)。這個(gè)功能對(duì)很大部分的記者來(lái)說是非常便利的，對(duì)記者來(lái)說信息的時(shí)效性非常重要，特別是很多瞬間鏡頭撲捉非常具有價(jià)值，這種鏡頭是稍縱即逝，但是在他們的工作中經(jīng)常會(huì)有來(lái)不及拍就過去了，這很好的解決了這一問題。而對(duì)于廣大的眼鏡使用者來(lái)說，出門可以不用時(shí)刻帶著相機(jī)，只要一按就可以拍下，方便。3、太陽(yáng)鏡作用太陽(yáng)鏡能陰擋令人不舒服的強(qiáng)光，同時(shí)可以保護(hù)眼睛免受紫外線的傷害。所有

6、這一切都?xì)w功于金屬粉末過濾裝置，它們能在光線射入時(shí)對(duì)其進(jìn)行選擇”。有色眼鏡能有選擇地吸收組成太陽(yáng)光線的部分波段，就是因?yàn)樗柚撕芗?xì)的金屬粉末（鐵、銅、銀等）。事實(shí)上，當(dāng)光線照到鏡片上時(shí)，基于所謂相消干涉”過程，光線就被消減了。也就是說，當(dāng)某些波長(zhǎng)的光線（這里指的是紫外線a,紫外線b,有時(shí)還有紅外線）穿過鏡片時(shí)，在鏡片內(nèi)側(cè)即朝向眼睛的方向，它們就會(huì)相互抵消。形成光波的相互重疊并非偶然現(xiàn)象：一個(gè)波的波峰同其靠近的波的波谷合在一起，就導(dǎo)致相互抵消。看下圖：可以看出它與普通眼鏡沒有很大的差別，所以可以在原來(lái)眼鏡的基礎(chǔ)上對(duì)它進(jìn)行鏡片的改造，從而達(dá)到防紫外線功能，我們可以在不改變它外形的原則上達(dá)到這一功

7、能，而顧客可以不用把近視眼鏡摘下而帶上另一副太陽(yáng)鏡，給喜歡外出的近視顧客朋友帶來(lái)了極大的便利。4、發(fā)光、照明參照太陽(yáng)能電池板，利用太陽(yáng)能原理，將太陽(yáng)能轉(zhuǎn)化為電能，貯存到內(nèi)置的高效節(jié)能微型電池中，這樣顧客打開按鈕即可以享受發(fā)光功能，或者在光線比較暗的地方也可以打開開關(guān)進(jìn)行照明，例外，也可用來(lái)看書。止匕外，上面說到的拍照、攝像功能也是需要能量支持的，這里的電能也是來(lái)自這一高能電池中，如果太陽(yáng)能轉(zhuǎn)換的不夠，還可以通過前面說的USB接口進(jìn)行充電，從而達(dá)到供能效用。1.3、項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃1、找投資者，由商家投資對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)2、小范圍內(nèi)對(duì)研發(fā)出的產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)，看下顧客朋友的反映，還有市場(chǎng)的試探3、對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改

8、進(jìn)，以適應(yīng)消費(fèi)群4、再次投入市場(chǎng)，但是是小份的投入，達(dá)到占據(jù)一定分量的市場(chǎng)5、大規(guī)模的生產(chǎn)，投入市場(chǎng)，打入眼鏡市場(chǎng)的半邊天6、走國(guó)際路線，發(fā)展公司的規(guī)模、影響7、往更大的市場(chǎng)地位進(jìn)位，一直前進(jìn)2產(chǎn)業(yè)背景2.1產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)在市場(chǎng)上已經(jīng)有些研發(fā)關(guān)于多功能眼鏡，比較好的有(1)、豪邦HBSports多功能專業(yè)戶外運(yùn)動(dòng)護(hù)目眼鏡其功能是適合戶外運(yùn)動(dòng)，同時(shí)還可以配上近視眼鏡。(2)防跟蹤后視眼鏡該眼鏡鏡片更大，后視角度也更大,看到的效果更清晰；眼鏡兩端的鏡片內(nèi)側(cè)分別鍍有高科技涂層，后視范圍大于或等于15度；可當(dāng)普通太陽(yáng)鏡用，外觀時(shí)尚，后視功能隱蔽。(3)、OAKLEY眼鏡它把眼鏡的舒適性、實(shí)用性、藝術(shù)性融合

9、一體。無(wú)論是產(chǎn)品設(shè)計(jì)還是選用的材料，都經(jīng)過一系列先進(jìn)科學(xué)實(shí)驗(yàn)和檢測(cè)，確保它的舒適和高品質(zhì)，并讓功能和時(shí)尚高度融合。非常適用于運(yùn)動(dòng)。等等都是非常有名的多功能眼鏡，在市場(chǎng)上占有一定的比率，所以競(jìng)爭(zhēng)是非常強(qiáng)的！2.2目標(biāo)消費(fèi)人群首先是比較大的范圍的近視患者，對(duì)于近視記者、近視的愛旅游人群，然后廣大的大學(xué)生，和運(yùn)動(dòng)愛好者2.3、產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)策略首先是產(chǎn)品的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)，它的技術(shù)達(dá)到非常的完美，與其他多功能眼鏡的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)，高薪聘請(qǐng)專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行研發(fā)。用優(yōu)良的產(chǎn)品撬開市場(chǎng)。然后是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，再技術(shù)成熟之后，要想取得市場(chǎng)份額必定在價(jià)格上要有所表現(xiàn)，所以對(duì)前面的技術(shù)要求很高，降低成本。打價(jià)格之戰(zhàn)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)。

10、再次是服務(wù)，產(chǎn)品售后服務(wù)做到最好，學(xué)習(xí)海爾的高質(zhì)量售后服務(wù)水平，獲得消費(fèi)者的信任，進(jìn)一步鞏固市場(chǎng)份額。3、市場(chǎng)調(diào)查分析3.1、眼鏡市場(chǎng)容量和趨勢(shì)說起眼鏡，相信大家再熟悉不過了，無(wú)論是在學(xué)習(xí)、工作還是生活中，都是密不可分的用品。隨著生活水平的提高，人們對(duì)眼鏡的消費(fèi)也在逐步增加，人人都需要眼鏡。這就為眼鏡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了一個(gè)廣大的市場(chǎng)需求空間。其實(shí)只要我們?cè)诮稚仙⒉綍r(shí)稍稍留神，就可以發(fā)現(xiàn)眼鏡在生活中隨處可見。有心的人也許已經(jīng)開始盤算眼鏡市場(chǎng)到底有著多大的掘金量”。據(jù)調(diào)查，我國(guó)目前有3.6億以上的近視眼人群，同時(shí)有3.2億中老年人需要配戴的老花鏡，隨著新一代學(xué)生近視眼群體的增加，社會(huì)老齡化日趨嚴(yán)重，

11、眼鏡族”還將進(jìn)一步增加，按每3年更新一副眼鏡計(jì)算，每年中國(guó)大約有1億副以上的眼鏡需求量，約300億元的交易額！下面看一些數(shù)據(jù)：20XX年1-3月中國(guó)眼鏡成鏡產(chǎn)量分省市統(tǒng)計(jì)匯總（部分省市）地區(qū)眼鏡成鏡（副）3月產(chǎn)量1-3月止累計(jì)3月同比增長(zhǎng)（%）1-3月止累計(jì)同比增長(zhǎng)（%）全國(guó)43,429,872.00126,436,506.00-10.963.45北京19,570.0072,835.009.5828.18江蘇111,646.00334,925.00-54.44-21.65浙江21,070,784.0059,789,345.0011.913.84福建10,467,535.0029,005,891

12、.00-0.47-4.11江西1,644,286.005,011,592.0022.5723.77山東1,400.004,000.0016.6729.03廣東10,114,651.0032,217,918.00-43.26-7.7320XX年1-5月中國(guó)眼鏡成鏡產(chǎn)量分省市統(tǒng)計(jì)匯總（部分省市）地區(qū)眼鏡成鏡（副）5月產(chǎn)量1-5月止累計(jì)5月同比增長(zhǎng)（）1-5月止累計(jì)同比增長(zhǎng)（）全國(guó)44,302,861.00218,939,134.00-0.622.38北京49,760.00170,749.00130.773.72江蘇329,840.00890,403.0030.02-0.56浙江21,216,281

13、.00105,526,322.006.478.09福建8,441,189.0046,173,765.00-6.55-4.5江西1,363,127.007,889,577.00-34.66-8.55山東1,000.006,000.00-9.0913.21廣東12,901,664.0058,282,318.00-2.690.0520XX年1-7月中國(guó)眼鏡成鏡產(chǎn)量分省市統(tǒng)計(jì)匯總（部分省市）地區(qū)眼鏡成鏡（副）7月產(chǎn)量1-7月止累計(jì)7月同比增長(zhǎng)（）1-7月止累計(jì)同比增長(zhǎng)（%）全國(guó)44,121,354.00314,100,233.0019.978.02北京12,500.00192,399.0037.066

14、6.75江蘇210,599.001,329,157.003.26-19.34浙江18,952,367.00148,403,071.0014.469.83福建7,174,449.0065,751,887.004.46.29江西2,130,137.0011,802,136.0043.231.63山東1,000.008,000.00-9.0911.11廣東15,640,302.0086,613,583.0034.327.7220XX年1-8月中國(guó)眼鏡成鏡產(chǎn)量分省市統(tǒng)計(jì)匯總（部分省市）地區(qū)眼鏡成鏡（副）8月產(chǎn)量1-8月止累計(jì)8月同比增長(zhǎng)（）1-8月止累計(jì)同比增長(zhǎng)（%）全國(guó)45,119,802.0037

15、6,227,197.0024.779.98北京35,298.00227,697.0053.4864.55江蘇220,597.001,549,754.008.76-16.26浙江21,291,935.00184,759,141.0030.5214.89福建8,856,534.0076,551,448.0029.4410.05江西1,664,784.0013,466,920.00-25.43-28.16山東1,200.009,200.009.0910.84廣東13,049,454.0099,663,037.0023.719.57綜述，通過上面的中國(guó)眼鏡成鏡產(chǎn)量分省市統(tǒng)計(jì)匯總表，我們可知當(dāng)前我國(guó)對(duì)眼

16、鏡量一直呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，這也就表明我們?cè)谘坨R產(chǎn)業(yè)上擁有著很大的市場(chǎng)。而當(dāng)前市場(chǎng)上的眼鏡多為普通的眼鏡，很多是不具有多功能的。然而很多消費(fèi)者尤其是近視（或遠(yuǎn)視）等消費(fèi)者，他們常因?yàn)榻暥葦?shù)的增加而需要重新配置眼鏡，這樣不僅給消費(fèi)者添加一定的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，而且浪費(fèi)社會(huì)資源！因此需要一種具有調(diào)焦的多功能眼鏡來(lái)改變這種局面，所以生產(chǎn)具有調(diào)焦功能的多功能眼鏡具有很強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力！3.2、當(dāng)前存在的競(jìng)爭(zhēng)和各自的優(yōu)勢(shì)下面這副圖反映的是經(jīng)融風(fēng)暴時(shí)期我國(guó)眼鏡企業(yè)做出的戰(zhàn)略改變，這幅圖反映出了我國(guó)當(dāng)前眼鏡企業(yè)所存在的優(yōu)缺點(diǎn)，許多不懂改變策略，改進(jìn)技術(shù)的企業(yè)，最后都一一走向倒閉，那些依然發(fā)展這的企業(yè)憑借的是技術(shù)的更新和結(jié)構(gòu)的

17、調(diào)整，這給多功能眼鏡的發(fā)展造成了很大壓力！要使我們的企業(yè)獲得更好的發(fā)展，必須積極借鑒這些老企業(yè)的先進(jìn)管理技術(shù)！3.3、對(duì)多功能眼鏡未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)估計(jì)一、20XX年-20XX年我國(guó)多功能鏡產(chǎn)量預(yù)測(cè)分析二、需求增長(zhǎng)預(yù)測(cè)20XX年-20XX年我國(guó)多功能眼鏡需求量預(yù)測(cè)分析：眼鏡的重要性已經(jīng)得到了公認(rèn)，人們的生活漸漸離不開它，對(duì)眼鏡的需求量將不斷增加，雖然中青年人還是眼鏡的主要消費(fèi)群體，但隨著內(nèi)銷的持續(xù)走強(qiáng)，以及消費(fèi)者年齡結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，現(xiàn)在很多企業(yè)加強(qiáng)了對(duì)兒童鏡和老花鏡的生產(chǎn)能力，開始從新的視覺角度審視眼鏡行業(yè)，新的認(rèn)識(shí)必定帶來(lái)新的商機(jī)。老花鏡、兒童鏡、太陽(yáng)鏡等等新概念組合已經(jīng)在分化近視光學(xué)鏡的商品

18、占有比例，同時(shí)創(chuàng)新、流行時(shí)尚元素有成為產(chǎn)品的變化因子，復(fù)合性眼鏡必將成為一個(gè)閃光點(diǎn)！多功能眼鏡正是這樣的符合眼鏡，它將改變?nèi)藗兊难坨R消費(fèi)形式同時(shí)也會(huì)成為時(shí)尚標(biāo)志，據(jù)此可知發(fā)展多功能眼鏡產(chǎn)業(yè)前景可觀！4營(yíng)銷戰(zhàn)略4.1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝4.1.1、產(chǎn)品線組合決策4.1.2、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品產(chǎn)度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線消減。4.1.3、品牌決策4.1.4、包裝和標(biāo)簽決策我們可以根據(jù)眼鏡的形狀制定小盒子，在盒子上方印上我們公司的標(biāo)志。4.2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案4.2.1、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo)，確實(shí)需求，估算成本，分析競(jìng)爭(zhēng)成本，價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法，選定最終價(jià)格

19、根據(jù)質(zhì)量不同的眼鏡制定不同的價(jià)格，產(chǎn)品除了材料成本外，還有技術(shù)成本，還有人工成本，綜合這三類成本，再根據(jù)情況制定利潤(rùn)，綜合起來(lái)定價(jià)格。4.2.2、修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓，促銷定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)向消費(fèi)者做調(diào)查，熟悉消費(fèi)者對(duì)價(jià)格方面的指標(biāo)，再根據(jù)公司所在城市的經(jīng)濟(jì)情況修訂價(jià)格，并且向我們產(chǎn)品的顧客派發(fā)會(huì)員卡，凡在我公司購(gòu)買一副眼鏡即可獲取會(huì)員卡，顧客的會(huì)員卡可以讓自己朋友、親人等使用。在過一些節(jié)日的時(shí)候我們可以做促銷活動(dòng)，產(chǎn)品在原來(lái)價(jià)格條件下，每隔兩個(gè)小時(shí)降價(jià)一次，降價(jià)時(shí)間由早上10點(diǎn)到晚上10點(diǎn)。4.3、選擇和管理營(yíng)銷渠道4.3.1、渠道設(shè)計(jì)決策4.3.2、渠道管理決策4.

20、3.3、渠道動(dòng)態(tài)4.3.4、渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)4.4、設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷傳播）4.5、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系4.5.1、開發(fā)和管理廣告計(jì)劃，包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評(píng)價(jià)廣告效果。關(guān)于做廣告方面，我們可以印發(fā)傳單，在人多的地方如在學(xué)校做宣傳，擺點(diǎn)為有疑惑的人們做解說，至于評(píng)價(jià)廣告效果，我們可以將我們的經(jīng)營(yíng)理念和各階段的經(jīng)營(yíng)策略傳遞給消費(fèi)者，讓他們提出問題與建議，以便改進(jìn)；而且公司可以隨機(jī)訪問一些目標(biāo)顧客，向他們了解這些廣告的效果，再評(píng)估這些廣告使

21、銷售額增長(zhǎng)了多少。4.5.2銷售促進(jìn)，先從經(jīng)濟(jì)較好的城市做銷售，從市內(nèi)做起，再推及郊外，再進(jìn)一步向周圍的城市推廣普及4.6、管理銷售隊(duì)伍4.6.1、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo)，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷售隊(duì)伍規(guī)模，銷售隊(duì)伍報(bào)酬，在學(xué)生較集中的地區(qū)分發(fā)廣告宣傳單，進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大影響力度。并常常舉行一些活動(dòng)，如提供勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)，我們可以在各個(gè)大學(xué)招收兼職學(xué)生，讓他們?cè)谒麄儗W(xué)校做宣傳，每個(gè)大學(xué)有2-3個(gè)負(fù)責(zé)人，當(dāng)有人成功銷售一副眼鏡就給予一定報(bào)酬，并且每月做評(píng)比，銷售對(duì)多的三個(gè)可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)金。4.6.2銷售隊(duì)伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，

22、銷售代表的評(píng)價(jià)每個(gè)星期從銷售隊(duì)伍的業(yè)績(jī)對(duì)他們進(jìn)行檢驗(yàn)，每個(gè)星期對(duì)銷售代表進(jìn)行培訓(xùn)，并且請(qǐng)求隊(duì)伍填寫調(diào)查表。5、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)分析5.1、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于產(chǎn)品研發(fā)來(lái)說，先期投入會(huì)比較大，而且開拓一個(gè)市場(chǎng)也不容易，如果堅(jiān)持不下去，不僅沒有收益，所做的一切也都沒有效果。從公司的角度來(lái)說，存在收益風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)品效益的體現(xiàn)總是具有一定的時(shí)滯性，如果此時(shí)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)更新，如產(chǎn)品出現(xiàn)問題，回收重新改造，那就會(huì)回報(bào)期縮短。如果產(chǎn)品大量生產(chǎn)后，銷售效果不好，那么全部資金將會(huì)凍結(jié)。而且拓展公司制度的不規(guī)范也會(huì)產(chǎn)生財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)家的財(cái)務(wù)等制度會(huì)在一定時(shí)期內(nèi)有所調(diào)整，如果企業(yè)不及時(shí)根據(jù)相應(yīng)的政策調(diào)整，在經(jīng)營(yíng)的時(shí)候就會(huì)產(chǎn)生各種問題。在

23、根據(jù)國(guó)家政策調(diào)整公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)方面政策的時(shí)候也要注意，如果處理不好也會(huì)出現(xiàn)各種問題。5.2、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于產(chǎn)品來(lái)說，只要你的產(chǎn)品拿出去市場(chǎng)了，必然會(huì)有很多人研究，最后，如果沒有保持技術(shù)上的一致先進(jìn)，更新，將會(huì)導(dǎo)致危機(jī)重重，面臨技術(shù)上的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)，而很難保持它的市場(chǎng)。從公司的角度來(lái)說，專業(yè)技術(shù)保密難度增大。任何一個(gè)企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中，總有自己的管理經(jīng)驗(yàn)和專有技術(shù)，而專有技術(shù)必須要通過具體的人員去操作和管理才能使之轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力和具體的產(chǎn)品。每個(gè)公司在新招員工的時(shí)候都會(huì)進(jìn)行培訓(xùn)，而培訓(xùn)的過程就使參加這一工作的人員掌握，顯然，掌握的人越多保密難度越大5.3、產(chǎn)品本身風(fēng)險(xiǎn)有可能在吸收太陽(yáng)能時(shí)，熱量未及時(shí)吸

24、收導(dǎo)致鏡架溫度較高，因此，鏡架應(yīng)該有一個(gè)隔熱層。晚上帶眼鏡時(shí)，運(yùn)用其發(fā)光功能，有可能光線會(huì)比較刺眼，不利于視力保護(hù)，因此要根據(jù)眼睛對(duì)光線的適應(yīng)性，調(diào)節(jié)出柔和但明亮的光線。5.4、 營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)：由于產(chǎn)品的功能較齊全，價(jià)格也因此而不菲，則產(chǎn)品面向的不是大眾群體，而是上層高端人群，這既是生活的享受，也是身份尊貴的象征。那么若產(chǎn)品銷量出現(xiàn)問題，損失可想而知非常大。那么，首先要作出品牌意識(shí)，以一種高端的姿態(tài)示人，讓使用眼鏡者切實(shí)體會(huì)到其帶來(lái)的優(yōu)越感。并且，我們反客為主，限量發(fā)售，如：一個(gè)月僅售100副。5.5、 投資風(fēng)險(xiǎn)：產(chǎn)品可能會(huì)出現(xiàn)因投資方缺乏或投資者臨時(shí)撤銷投資的情況。那么，我們要?jiǎng)佑霉镜恼勁袑＜?/p>

25、與他們談判，通過說明以我們眼鏡的尊貴來(lái)映襯他們投資方的尊貴，并且闡述他們可能的獲利（適當(dāng)放大化）和我們眼鏡廣闊的發(fā)展前景，來(lái)達(dá)到得到投資的目的。6、管理團(tuán)隊(duì)6.1、團(tuán)隊(duì)介紹團(tuán)隊(duì)隊(duì)名：無(wú)悔青春團(tuán)隊(duì)單位：江西師范大學(xué)團(tuán)隊(duì)宣言：ifyouwantit,justdoit.隊(duì)員簡(jiǎn)介：隊(duì)長(zhǎng)：黃煥發(fā)江西師范大學(xué)化學(xué)化工學(xué)院09級(jí)學(xué)生。出生于貧窮的山村賦予了他吃苦耐勞的品質(zhì)，更讓他充滿了對(duì)未來(lái)的憧憬，來(lái)到大學(xué)，更有了這個(gè)創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，滿懷著一腔熱血，只待飛翔！隊(duì)員：劉繼理江西師范大學(xué)化學(xué)化工學(xué)院09級(jí)學(xué)生，性格開朗，工作學(xué)習(xí)認(rèn)真。一直堅(jiān)信我能行！工廖傳清江西師范大學(xué)國(guó)際教育學(xué)院10級(jí)學(xué)生，雖然是個(gè)內(nèi)斂的男生，但

26、這也給了他做事認(rèn)真、耐心的品質(zhì)，因?yàn)橛兄厥獾乃季S，不一樣的生活方式，顯得跟同學(xué)有著距離，但正是這樣，他那不停轉(zhuǎn)的大腦一直在吶喊著：我的人生我做主！陳淑嫻江西師范大學(xué)計(jì)算機(jī)信息工程學(xué)院10級(jí)學(xué)生，性格開朗的她從來(lái)就不畏懼什么，生活充滿了激情，也許不是很細(xì)心，但她有著一個(gè)堅(jiān)定的信念，無(wú)論前面的路途怎樣，也要勇敢的大步向前走！高華麗江西師范大學(xué)財(cái)政金融學(xué)院10級(jí)學(xué)生，易文鑫江西師范大學(xué)軟件學(xué)院10級(jí)學(xué)生，強(qiáng)烈的責(zé)任心讓他做每件事都極度認(rèn)真，用心，他相信：只要肯做、用心，就沒有我做不下來(lái)的事！我們滿載夢(mèng)想，雖然平凡著，但是我們擁有不平凡的志向，我們有著青春掩飾不了的高傲與激情，我們用行動(dòng)在證實(shí)這自己

27、，用汗水在詮釋我們的青春，吶喊出我們的誓言：無(wú)悔青春！6.2、團(tuán)隊(duì)分工黃煥發(fā)總經(jīng)理對(duì)公司整體運(yùn)營(yíng)把握，統(tǒng)籌管理劉繼理財(cái)務(wù)總監(jiān)財(cái)務(wù)支出、收納，及財(cái)務(wù)規(guī)劃，預(yù)算、結(jié)算，風(fēng)險(xiǎn)估算等廖傳清市場(chǎng)總監(jiān)對(duì)市場(chǎng)的開發(fā)，趨勢(shì)的把握等陳淑嫻銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售大塊高華麗技術(shù)總監(jiān)對(duì)產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題進(jìn)行處理，反饋的信息進(jìn)行改進(jìn)，以及時(shí)刻保持產(chǎn)品的先進(jìn)行等職責(zé)易文鑫人事總監(jiān)人事的任命，調(diào)配，及團(tuán)隊(duì)的管理工作各總監(jiān)之間形成互相協(xié)助的關(guān)系6.3、管理體制嚴(yán)格按公司法建立現(xiàn)代企業(yè)管理體制，遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，遵照國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)，按勞分配與按資分配相結(jié)合，建立起高效有序的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制。6.4、具有合作關(guān)系的顧問及投資人目前還

28、沒有顧問及投資人，方向是尋找有這方面意向的風(fēng)險(xiǎn)投資者，特別是眼鏡公司企業(yè)家，求得他們的支持及幫助.7、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)分析7.1、投資估算分析對(duì)于企業(yè)公司來(lái)說，首先關(guān)注的應(yīng)是投資回報(bào)率，基于之前一系列的研究調(diào)查，深入進(jìn)行了行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)分析，綜合了企業(yè)定位思考，制定適合企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷的策略，此時(shí)該盤算一下企業(yè)的投資預(yù)算了，目前來(lái)說，有很多投資，各個(gè)方面的投資，有產(chǎn)品研發(fā)的大量資金投放，設(shè)備的購(gòu)置等等非常大的金額，但還是有相當(dāng)大的一部分企業(yè)的投資是盲目的，沒有嚴(yán)格的投資回報(bào)預(yù)測(cè)，更談不上投資預(yù)算分析。對(duì)于我們來(lái)說，很多預(yù)算還無(wú)法完成，只是將簡(jiǎn)單的一些生產(chǎn)設(shè)備預(yù)算如下：項(xiàng)目金額（元）設(shè)備（健達(dá)磨邊機(jī),CHRO

29、PS-查片儀（佳樂普）健達(dá)磨邊機(jī),客覺電腦驗(yàn)光儀,綜合驗(yàn)眼臺(tái)等）大小54臺(tái)20XX年0流動(dòng)資產(chǎn)（眼鏡配件，水電費(fèi)，廣告費(fèi)，交通運(yùn)輸費(fèi)，工資等）*研發(fā)工作（眼鏡功能的添加等）20XX年00企業(yè)的內(nèi)部設(shè)施（水、電、裝修等）先不考慮7.2、收入預(yù)測(cè)相對(duì)固定資產(chǎn)而言，流動(dòng)資產(chǎn)具有周轉(zhuǎn)快，易變現(xiàn)，數(shù)額波動(dòng)較大的特點(diǎn).企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)的循環(huán)和周轉(zhuǎn)決定了經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的連續(xù)性和持久性企業(yè)投資于流動(dòng)資產(chǎn)上的投資，初始形態(tài)一般為現(xiàn)金.有一定量的流動(dòng)資產(chǎn)可以降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)榱鲃?dòng)資產(chǎn)的變現(xiàn)能力強(qiáng)于固定資產(chǎn)，遭受損失應(yīng)變能力強(qiáng)，而且對(duì)于規(guī)模較大的企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)在總資產(chǎn)中所占反對(duì)比重又會(huì)低于小企業(yè).在本多功能眼鏡企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)中，

30、總費(fèi)用所在含比例見下表.流動(dòng)資產(chǎn)應(yīng)用明細(xì)表流動(dòng)資產(chǎn)金額（元）備注（20XX年副）眼鏡配件*以20XX年副眼鏡計(jì)算，以最低進(jìn)貨價(jià)格算.眼鏡配件包括鏡框，鏡片，鏡腿,還有彈簧、螺絲、鼻梁、托葉、煙斗（一種小支架）、錢鏈等小零件，。水電費(fèi)*一年廣告費(fèi)*交通運(yùn)輸費(fèi)*工資20XX年00向外聘請(qǐng)的驗(yàn)光師，研究人員，年薪合計(jì)*分析:因?yàn)榱鲃?dòng)資產(chǎn)預(yù)測(cè)值=（預(yù)計(jì)銷售額/計(jì)算期日期）*基期流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)期預(yù)計(jì)資金周轉(zhuǎn)期為90天，則流動(dòng)資產(chǎn)預(yù)測(cè)值=（*/360）*90=*元所以本眼鏡店初期年預(yù)測(cè)銷售量達(dá)到20XX年0副，月平均銷售量約為170副,三個(gè)月的流動(dòng)資產(chǎn)總計(jì)為*元也就是說，流動(dòng)資金149萬(wàn)元足夠眼鏡點(diǎn)籌建初期

31、所需。眼鏡成本與經(jīng)濟(jì)效益估算如下：20XX年副產(chǎn)品的現(xiàn)金流出流動(dòng)資產(chǎn)金額（元）備注（20XX年副）眼鏡配件*以20XX年副眼鏡計(jì)算，以最低進(jìn)貨價(jià)格算.眼鏡配件包括鏡框，鏡片，鏡腿,還有彈簧、螺絲、鼻梁、托葉、煙斗（一種小支架）、錢鏈等小零件，。水電費(fèi)*一年廣告費(fèi)*交通運(yùn)輸費(fèi)*工資20XX年00向外聘請(qǐng)的驗(yàn)光師，研究人員，年薪固定資產(chǎn)折舊3000固定資產(chǎn)為*元，利用直線法計(jì)算，估計(jì)5年后設(shè)備帶來(lái)到殘值為*元.合計(jì)*因此,根據(jù)產(chǎn)品生命周期而估計(jì)預(yù)測(cè)其5年內(nèi)銷量分別為：20XX年0副,*副,*副,*副,*副.由此可得出預(yù)測(cè)銷售量及現(xiàn)金流出：年數(shù)第一年第二年第三年第四年第五年銷量20XX年0*20XX年0副成本（元）9.039.039.039.