品牌推廣計劃

1、NX管家網(wǎng)2016年度品牌推廣方案一、前言NX管家網(wǎng)品牌推廣的目的，是為了更好地建立公司品牌形象，擴大公司品牌在行業(yè)內(nèi)和消費者中的知名度。充分利用好各種品牌推廣平臺的優(yōu)勢，有力促進NX管家網(wǎng)品牌的推廣，為NX管家網(wǎng)樹立良好的品牌形象，積累豐富的無形資產(chǎn)。二、NX管家網(wǎng)品牌現(xiàn)狀（一）、NX管家網(wǎng)在廣大消費者群體中普遍認知程度還很低。雖然公司已經(jīng)有一定程度上的知名度，但是相對于廣大消費者群體來說，還屬于普遍認知程度較低的。主要原因在于：一是公司之前更注重線下項目，對NX管家網(wǎng)平臺投入精力較少，平臺新近成立，需要一定的時間與擴大推廣來達到量的積累；二是公司前期沒有對公司品牌投入更多資源進行品牌推廣，

2、特別是有計劃的整合推廣，所以在知名度等的累積上較緩慢。（二）、業(yè)界和消費者，甚至公司自身對品牌印象都還不太一致。由于公司內(nèi)所運營的各項目宣傳點有所不同，以及公司前期的企業(yè)文化提煉整合不到位，公司品牌在不同的人群中呈現(xiàn)出不同的印象。未能真正深入貫徹一套與公司戰(zhàn)略發(fā)展相輝映的理念體系。公司在家庭智能化、整體家裝、弱電等項目均有涉及，但并未構建出完整的構架，經(jīng)營重點不夠明晰突出。三、2016年度品牌推廣目標 銷售運營任務目標：6月30日前，日點擊量5000以上，平臺注冊用戶5000以上，產(chǎn)品600款產(chǎn)品以上。全年電商整體運營收入1000力O 廣告宣傳目標：在推廣年度內(nèi)確立行業(yè)內(nèi)專業(yè)品牌地位，在行業(yè)內(nèi)

3、具有一定知名度； 渠道目標：全省乃至全國范圍內(nèi)廣泛告知NX管家網(wǎng)品牌，初步建立準確、良好的品牌內(nèi)涵和品牌形象。目標顧客能夠了解我們的品牌定位、開發(fā)理念和主要品牌項目。 管理目標：在推廣年度內(nèi)建立完善的推廣策劃、執(zhí)行、反饋、評估體系； 產(chǎn)品目標：完善產(chǎn)品線；確立在市場最具競爭力的核心產(chǎn)品群。四、推廣目標受眾 目標客戶類：普通家庭消費者，高端墅野消費者。 推薦作用類：設計師，地產(chǎn)商，小區(qū)物業(yè)，產(chǎn)品廠商渠道成員：合作商、員工五、重點推廣區(qū)域由于NX管家網(wǎng)是家庭智能化產(chǎn)品的線上集中推薦售賣平臺，地域性限制較弱，根據(jù)目前家庭智能化產(chǎn)品的廠商分布情況，應以西北地區(qū)為根據(jù)地，重點輻射江浙瀘等沿海廠商，建立與

4、他們的合作關系的同時，奠定西北地區(qū)第一家家庭智能化產(chǎn)品推薦售賣平臺的地位。通過NX管家網(wǎng)將西北地區(qū)消費者與江浙瀘等沿海廠商鏈接起來。六、NX管家網(wǎng)品牌推廣方式（一）、品牌統(tǒng)一口號推廣通過市場部長期觀察發(fā)現(xiàn)，每一次的對外宣傳，包括但不僅限于宣傳彩頁、展會、演講，公司都沒有實行統(tǒng)一的公司口號。公司口號是公司品牌理念的體現(xiàn)，也是消費者對公司的核心記憶點，建議通過前期提煉整理的NX管家網(wǎng)品牌標準化手冊內(nèi)容，對集團品牌進行統(tǒng)一口號推廣，使消費者接受并認同公司品牌的定位提示信息。（二）、企業(yè)VI系統(tǒng)的設計和應用事實證明，企業(yè)VI系統(tǒng)的應用在品牌形象宣傳上也將起到很重要的作用。根據(jù)公司VI現(xiàn)實情況，建議考慮

5、重新建立一套VI體系，為今后集團的戰(zhàn)略發(fā)展和品牌塑造推廣提供最有效安全的保障和最直觀的推動體現(xiàn)。需重新建立的為具體為：公司的核心理念及口號、公司logo、公司論壇（社群）、產(chǎn)品畫冊、公司論壇、公司各類宣傳冊及海報（建議實行編碼對應制度，網(wǎng)站產(chǎn)品設計出對應的屬于公司自有的產(chǎn)品介紹彩頁，并配以相應編碼，實行統(tǒng)一化編碼管理）。需不斷優(yōu)化的具體為：公司網(wǎng)站UI設計，論壇UI設計，網(wǎng)站SEO優(yōu)化、公司畫冊。我們可以看到，在公司建立的六年里，公司的運營方針以及運營重點在不斷的調(diào)整之中。而且在公司經(jīng)營的六年里，市場也在及消費者什么等也在不斷調(diào)整，所以應針對市場及自身定位的變化，調(diào)整公司VI設計。（三）、品牌

6、個性化推廣現(xiàn)在各類智能家居、家庭智能化產(chǎn)品售賣平臺層出不窮，如72變、太火鳥等品牌在發(fā)展速度與名氣上已經(jīng)優(yōu)于NX管家網(wǎng)，那么為了縮短與其的差距甚至超越這些平臺，我們需要通過求新，求異來加深品牌在消費者心中的印象。那么，為了區(qū)別NX管家網(wǎng)與其他品牌之間不同，可通過賦予品牌不同屬性、構建品牌擬人形象來增強這一屬性。品牌在具有了擬人化的個性之后，更容易跟消費者發(fā)生感情上的聯(lián)系，從而使消費者產(chǎn)生我知道這個品牌“一我喜歡這個品牌”一我選擇這個品牌”的心理變化。隨著網(wǎng)絡媒體的普及及網(wǎng)絡宣傳方式的豐富多樣化，公司品牌在推廣過程中也應充分考慮到個性化的需求，利用自身及外界的網(wǎng)絡平臺進行個性化的設計和活動推廣，

7、尋求更多的年輕消費者的支持和認可。（四）、公司品牌推廣與項目推廣的結合項目推廣的直接目的是為了提高銷售進度，但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點，可以使公司品牌和項目推廣實現(xiàn)良性的互動。即：對公司品牌所做的投資能夠帶動項目銷售，而項目推廣也可以為企業(yè)品牌積累資產(chǎn)。五、NX管家網(wǎng)品牌推廣實施（一）、公司自身宣傳平臺建設1、網(wǎng)站的更新維護在公司領導的高度重視和親自指導下，集團網(wǎng)站于2016年1月份正式改版升級，新網(wǎng)站相對于舊網(wǎng)站在功能、版塊及設計上都充分考慮到了公司戰(zhàn)略化發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)變化新形勢的需要，但是目前改版認為進行完成，bug相對較多，通過眾多測評人反饋，在注冊、使用上仍有不方便之處，

8、在UI設計上還需要優(yōu)化。今后將在及時更新最新動態(tài)的基礎上，結合網(wǎng)絡特點，加強主動策劃和網(wǎng)絡監(jiān)測，加強網(wǎng)站權重和seo優(yōu)化，充分利用好官網(wǎng)的各項功能，為公司品牌形象的宣傳提供正式有效的渠道。2、論壇的更新維護論壇功能其實并不是那么單一的，一個好的社群，在粉絲留存、百度權重、內(nèi)容提供等方面具有重要的價值?，F(xiàn)在論壇使用在登陸上問題不大，但整個界面太過簡陋，對很多瀏覽器達不到兼容，內(nèi)容分享鏈接也不完善，并且與網(wǎng)站不能構成互相引流。接下來我們需要進行的共有以下幾點：1、論壇進行改版，實現(xiàn)網(wǎng)站注冊用戶和QQ快捷用戶登錄后能夠在后臺綁定，自動識別為同一賬戶的功能。2、實現(xiàn)論壇與網(wǎng)站的反鏈。或者將論壇設置為網(wǎng)

9、站的插件或者鏈接之一，具體這塊須與技術商量。3、正確認識論壇的作用，論壇主要的作用為增加粉絲粘性與內(nèi)容的產(chǎn)出。因為我們是家庭智能化產(chǎn)品集中售賣平臺，所以在后期將會需要論壇來進行與粉絲的溝通互動，需要進行產(chǎn)品售后的維護與問題的收集。可以即時與廠家反饋，增加與廠商的互動從而拿到更低的進貨價位。同時通過與用戶的互動與溝通，增加用戶對NX管家網(wǎng)的歸屬感與品牌忠誠度。測評版塊除了提供原創(chuàng)內(nèi)容與權重之外，還可以對NX管家網(wǎng)上售賣的產(chǎn)品進行檢測，對消費者的購買提供指導意見。3、公司微信、微博運營微信、微博作為網(wǎng)絡宣傳的最有效渠道，是公司品牌對外宣傳必不可少的工具。2016年度，公司微信公眾號及官方微博將重點

10、在互動推廣上下功夫，組織策劃不少于4場較大型的線上互動活動，力爭關注人數(shù)達6000-10000人次，且將利用各項目營銷推廣活動，擴大公司公眾號的推廣力度和范圍，努力培養(yǎng)一批忠實的粉絲；線下活動是微信微博增粉最快的方式，可以多組織幾次類似會展中心的活動，通過關注市場上的活動信息，與主辦方負責人溝通，通過人脈尋找免費展位等方式來降低成本。在日常內(nèi)容更新上，主要集中播報公司重要事件、項目重大營銷活動、相關熱點政策解讀及管理哲理等信息，使粉絲從中獲取到自己想要的東西。4、項目營銷宣傳中的品牌體現(xiàn)公司所屬項目在營銷宣傳中，應充分考慮到集團形象、實力等的宣傳,在外界媒體宣傳、推廣活動及現(xiàn)場墻體圍擋等場合均

11、要求體現(xiàn)公司形象展示，更好的促進消費者對公司實力的認可和增強對公司品牌的認知。（二）外界媒介的利用1、平面媒體平面媒體并不是全都需要較高的成本；我們可以充分運用公司所在地政府部門相關免費宣傳平臺、各協(xié)會商會會刊等載體，積極組織撰稿、選送公司（項目）重大活動相關報道，從而達到公司品牌宣傳的目的在前期難度大的時候可以盡量從公益方面入手，多關注弱勢群體，公司也有相應的產(chǎn)品，與相關政府部門合作，以達到公司形象的正面推廣。多參與每一次相關展會活動，即使沒有足夠資金建立展位，但可以通過合作的方式，使公司名稱、彩頁出現(xiàn)在展會幕墻上，產(chǎn)品袋上等相關位置，起到一定的宣傳作用。2、網(wǎng)絡媒體網(wǎng)絡正日益成為最重要的品

12、牌推廣媒體，具有費用低、互動性強、易于統(tǒng)計、形式多樣等優(yōu)點。鼓勵項目營銷部門在工作中與所在地網(wǎng)絡媒體建立合作，既能保證營銷宣傳的效果，更能達到網(wǎng)絡輿論的正面引導的目的。同時不斷更新和充分利用好集團媒體資源庫，與省內(nèi)主流網(wǎng)站及房產(chǎn)網(wǎng)站建立良好合作，結合集團的各階段重點項目，共同策劃相關高端品牌地產(chǎn)主題活動，組織舉辦不少于兩次的群體聚會。3、電視媒體建立與省內(nèi)電視媒體，尤其是新聞性電視節(jié)目的聯(lián)絡溝通，力爭主導其關于集團新聞的報道，減少關于集團或項目負面信息的報導；同時,積極利用相關報導，植入集團宣傳信息，為集團品牌形象推廣拓寬渠道。比如之前與省臺張斌的合作，應針對此成立項目組，積極跟進與維護，如果

13、能夠成功簽訂項目，對公司的推廣效果是不言而喻的，特別是對家庭智能化產(chǎn)品的主流購買群體一一中老年消費者的影響是巨大的。相比與網(wǎng)絡，這批擁有更多購買能力的消費者對電視、省臺等主流媒體的認可度更高。4、終端廣告(聯(lián)合廣告)根據(jù)公司產(chǎn)品定位以及公司現(xiàn)狀，無法將大量資金投放到大量媒體上進行品牌炒作，雖然我們目前進行的是線上以及渠道銷售，但是，我們可以與擁有終端店面的產(chǎn)品廠商合作，將公司形象建設融入到廠家終端店形象建設之中，通過幫助廠家終端店進行精細化、生動化的店面陳列、展示設計，從而在終端店的展示柜臺，門頭等位置自然植入公司logo等廣告，充分利用終端店的品牌展示、宣傳作用，促進品牌的推廣。5、樣板間展

14、示廣告與當?shù)剌^為出名的高端地產(chǎn)商取得聯(lián)系，進行調(diào)研，在省內(nèi)高檔樓盤區(qū)域內(nèi)選擇幾個銷售業(yè)績突出的，將產(chǎn)品以贊助形式入駐樓盤樣板間。6、其他媒介(1)高炮廣告。據(jù)了解，高炮廣告目前是戶外廣告中效果比較明顯的形式之一。2016年度，公司可根據(jù)需要設置部分高炮，直觀宣傳集團品牌形象；不過弊端也是較大，就是廣告投入較大，會影響公司整體規(guī)劃(2)網(wǎng)站外鏈的建設。現(xiàn)在新興的一種廣告形式就是與其他企業(yè)互換外鏈，形成聯(lián)盟來增加彼此的實力，特別是目前消費者對于家庭智能化產(chǎn)品處于觀望狀態(tài)，感興趣的多，購買的少，知曉途徑少，所以當他們知道一個網(wǎng)站后為了解更多，會關注相關外鏈，此方式可實現(xiàn)日PV的快速上升，而一旦有某個

15、企業(yè)知名度上升，會對互換外鏈的企業(yè)起到相互帶動作用。(三)公司領導人的形象推廣企業(yè)領袖形象屬于企業(yè)品牌和文化的有機組成部分，由于企業(yè)領袖的象征性、代表性和高關注，因此其在企業(yè)形象管理中顯得敏感而特殊，“可謂牽一發(fā)而動全身”，做好“企業(yè)領袖形象”管理對企業(yè)品牌形象的推廣價值顯著，甚至可能起到“四兩撥千斤”的功效，例如格力集團的董明珠，就是通過個人魅力為格力集團帶來了一波強有力的關注度。因此，在塑造推廣集團總經(jīng)理的對外形象過程中，應把握好“主動規(guī)劃、有效傳播、長效經(jīng)營、重視防護”的原則，主動抓住和利用媒體及其他資源將總經(jīng)理形象對外宣傳。1、利用政府、商協(xié)會等平臺通過總經(jīng)理參加政府或商協(xié)會會議的機會

16、，主動出擊，加強策劃，積極抓取到與相關領導合影的瞬間，并適時邀請相關領導對集團或項目進行實地指導；同時，主動牽線和加入相關商協(xié)會等社會組織。市場部可對此進行收集，放置在公司展示區(qū)內(nèi)，增加領導人形象和公司軟實力。2、通過媒體傳播領導人形象之前總經(jīng)理曾接受獵云網(wǎng)邀約進行專訪，這個是在百度、360等主流搜索引擎上可以找到的，可以考慮多參加這樣的邀請，塑造總經(jīng)理勵志能干的正面形象，形成個人知名度和公司知名度相互影響互為導流的局面。（四）人員推廣1、專業(yè)展會推廣年度內(nèi)選擇2-3個在國內(nèi)具有較大影響力的智能家居展會、互聯(lián)網(wǎng)展會等相關展會，集中資源高調(diào)參與。每月度內(nèi)科不定期小額投入?yún)⒓右恍┡c公司業(yè)務版塊相關的，對推廣費用壓力不大的展會。2、會議營銷利用經(jīng)銷商年會、新產(chǎn)品上市等機會針對渠道成員對產(chǎn)品進行推廣。如NX管家網(wǎng)平臺內(nèi)的產(chǎn)品上市時，可與廠商商談聯(lián)合舉辦新聞發(fā)布會，由他們出面召集行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體以及部分大眾媒體記者、地方經(jīng)銷商、意向經(jīng)銷商召開產(chǎn)品上市推廣會，高調(diào)切入市場，由我們來出人力與計劃方案，我們作為承辦商與廠家聯(lián)