陽光康睿產品培訓

1、陽光康睿產品培訓目錄產品介紹2行輔展示3開發(fā)背景1推動安排42014年8月27日，國務院總理李克強主持召開國務院常務會議，確定加快發(fā)展商業(yè)健康保險，助力醫(yī)改、提高群眾醫(yī)療保障水平國家重視健康保險，健康決定因素日新月異70%15%8%60%17%生活方式遺傳因素環(huán)境因素醫(yī)療條件重疾發(fā)展新趨勢高發(fā)病率高治愈率高費用低齡化 一生患重疾的概率高達72%我國每65個人當中就有1名癌癥患者我國每24小時就會有3835人死于癌癥我國每6.64秒就會有1人死于心腦血管等慢性疾病我國每3個小時就會有1人死于高血壓疾病我國每年就有20萬名婦女身患乳癌我國每年會有4萬名婦女死于乳癌高發(fā)病率惡性腫瘤死亡率大幅上升，排

2、名第一位的肺癌，30年來，升高了 4.35 倍，惡性腫瘤總計升高了 1.61 倍保險的溫馨提示之一 重疾的發(fā)病率越來越高，這就要求人人都應該有商業(yè)健康保險，并且保障的疾病種類應該盡量豐富！ 生存率不斷提高高治愈率代表2007年水平的紅線明顯高于既往年份，首年生存率接近70%，5年生存率接近50%生存期越來越長癌癥患者平均的生存期從1年提升到5.8 年，溫馨提示二 隨著人們對自身健康狀況的日益關注和醫(yī)療技術水平的不斷進步，重疾的生存率和生存期不斷改善，但同時也意味著家庭收入水平的中斷和持續(xù)康復費用的支出！ 重疾費用一覽表重疾花費癌癥5-25萬元，平均15萬元腦中風5萬元以上，平均7萬元心肌梗塞1

3、2萬元，血管復通手術5萬元，平均4萬元洗腎每次450元，每周需三次，一年6萬元冠狀動脈旁路手術一條橋5萬，二條橋10萬重大器官移植術腎移植手術 10萬元嚴重燒傷10萬元以上，換膚、完全醫(yī)好至少20萬元高費用影響重疾費用上升治病費用的上升養(yǎng)病費用的上升保險的溫馨提示之三 重疾的生存指標不斷好轉和治療費用越來越高，這就要求每個人購買的商業(yè)健康保險，應該能帶來足夠的保障，使家庭生活得以正常運轉！ 患重疾的年齡提前了健康人士在60歲前得重疾的概率為203032歲以后發(fā)生重大疾病的幾率明顯增大，進入50歲后，發(fā)病率比32歲高5倍肝癌多發(fā)生于31-50歲的中年人，有人統(tǒng)計過3254例原發(fā)性肝癌，平均發(fā)病年

4、齡為43.7歲低齡化重疾盯上兒童因腫瘤住院的患兒正以平均每年6%的速度遞增其中惡性腫瘤的發(fā)病率呈上升趨勢，已占全部腫瘤的20%以上其中白血病又占惡性腫瘤的52.3%，成為“第一殺手”保險的溫馨提示之四 重疾的發(fā)生越來越低齡化，這就要求每個人購買的商業(yè)健康保險，至少應該能涵蓋承擔責任和義務最多的中青年時期！必須擁有重疾險的六大理由 重疾險是救命的錢，人命關天，是必須要花的錢 重疾險是保證收入的錢，得病后治療修養(yǎng)影響收入 重疾險是保證治療的錢，需要使用先進儀器和藥物治療 重疾險是康復療養(yǎng)的錢，包括護理、營養(yǎng)等費用 重疾險是保障家庭生活質量在遇到困難時不下降的錢 重疾險是保證孩子未來教育不受影響的錢

5、銀?？等鹉懵犝f過嗎 12天銷售3500萬，創(chuàng)造了銀保A類產品銷售新記錄銀保最火爆的健康險 兩核姚斌總，客戶權益及體驗部任秀紅總，資管趙曉?？偩奄徺I員工最認可的健康險 招總行私人銀行財富顧問陳伯憲、“中國重疾險之父”丁云生行業(yè)最關注的健康險沒有最好，只有更好加量不加價的營銷康睿9月15日 隆重上市想總理之所想，急百姓之所急陽光康睿高保、免檢、全返還產品特色 康睿九十萬高額保障，免體檢二十五年長呵護，全返還五十種輕癥重疾，廣覆蓋三五年短交費期，真輕松產品特色九十萬高額保障，免體檢 健康保障高達累計已交保費的12-18倍；成年人保額90萬以下免體檢，投保簡便五十種輕癥重疾，廣覆蓋 提供成年人42種

6、、未成年人41種重疾保障，同時額外提供9種輕癥保障，覆蓋范圍廣產品特色二十五年長呵護，全返還 保障期長達25年，覆蓋人生重要責任期；平安健康到滿期，至少返還累計所交保費產品特色三五年短交費期，真輕松 交費期短至3年、5年，輕松解決25年的健康保障問題產品特色目錄產品介紹2行輔展示3開發(fā)背景1推動安排4計劃構成 陽光康睿年金保險主險 附加陽光康睿重大疾病保險附加險簡稱：陽光康睿簡稱：康睿重疾投保須知 出生后滿30天至35周歲投保年齡 3年、5年交費期間 25年保險期間陽光康睿保險責任 若被保險人于每個保單年度初仍生存，我們按等值于累計已交保險費的2.9%給付生存保險金 第一筆生存保險金在猶豫期結

7、束后給付生存保險金 若被保險人身故，我們按被保險人身故時本合同的累計已交保險費給付身故保險金身故保險金 若被保險人于保險期間屆滿時仍生存，我們按照保險期間屆滿時本合同累計已交保險費乘以返還比例給付滿期保險金滿期保險金2.9%100%100%條款約定自動抵交附約保費滿期金（簡表）投保時年齡 3年交 5年交 男性 女性 男性 女性 0106.45%106.48%102.76%102.80%5106.46%106.50%102.75%102.81%10106.43%106.49%102.72%102.80%15106.39%106.47%102.66%102.78%20106.34%106.46%1

8、02.61%102.75%25106.30%106.44%102.54%102.72%30106.23%106.40%102.43%102.67%35106.11%106.35%102.25%102.57%鑒于監(jiān)管要求，重疾產品必須依年齡、性別和交費期的不同而不同，故生存金各不相同。但可一句講解為：至少返還所交保費！下表簡略列舉了部分投保年齡滿期金情況，具體金額詳見條款康睿重疾保險責任 按基本保險金額給付重大疾病保險金重大疾病保險金 按基本保險金額的20%給付輕癥重疾保險金，本附加合同繼續(xù)有效輕癥重疾保險金 180天等待期康睿重疾基本保額 累計已交保險費的 15 倍0-30周歲 累計已交保險費

9、的 10 倍31-35周歲投保年齡交費期間年交保費保額計算公式0-30周歲5年10000元期交保費10000元交費期5年15倍=基本保額75萬重疾保障75萬+輕癥保障15萬（75*20%）=健康保障90萬31-35周歲5年10000元期交保費10000元交費期5年10倍=基本保額50萬重疾保障50萬+輕癥保障10萬（50*20%）=健康保障60萬比如說重疾保障范圍1.惡性腫瘤2.急性心肌梗塞 3.腦中風后遺癥 4.重大器官移植術或造血干細胞移植術 5.冠狀動脈搭橋術 6.終末期腎病 7.多個肢體缺失 8.急性或亞急性重癥肝炎 9.良性腦腫瘤 10. 慢性肝功能衰竭失代償期11. 腦炎后遺癥或腦

10、膜炎后遺癥 12. 深度昏迷 13. 雙耳失聰 14. 雙目失明 15. 癱瘓 16. 心臟瓣膜手術 17. 嚴重阿爾茨海默病 18. 嚴重腦損傷 19. 嚴重帕金森病 20. 嚴重度燒傷21. 嚴重原發(fā)性肺動脈高壓 22. 嚴重運動神經元病 23. 語言能力喪失 24. 重型再生障礙性貧血25. 主動脈手術 26. 植物人狀態(tài)27. 原發(fā)性硬化性膽管炎28. 埃博拉病毒感染29. 嚴重的心肌炎30. 重癥肌無力31. 系統(tǒng)性硬皮病32. 象皮病33. 慢性腎上腺皮質功能衰竭34. 嚴重潰瘍性結腸炎35. 瘋牛病36. 急性壞死性胰腺37. 慢性呼吸功能衰竭42種重大疾病被保險人年滿18周歲前

11、，還可獲得的4種重疾保障38.胰島素依賴型糖尿病 39.嚴重川崎病40.嚴重幼年型類風濕關節(jié)炎41.嚴重的原發(fā)性心肌病被保險人年滿18周歲后，還可獲得的5種重疾保障38.多發(fā)性硬化39.因輸血導致的人類免疫缺陷病毒感染40.終末期肺病41.嚴重類風濕性關節(jié)炎 42.系統(tǒng)性紅斑狼瘡42種重大疾病重疾保障范圍輕癥保障范圍9 種輕癥重疾1. 非危及生命的惡性病變2. 腦垂體瘤、腦囊腫、腦動脈瘤及腦血管瘤3. 主動脈介入手術4. 輕度原發(fā)性肺動脈高壓5. 冠狀動脈介入手術6. 單肢缺失7. 心臟瓣膜介入手術8. 腦外傷開顱手術9. 較小面積III 度燒傷主附險關系圖直接抵扣陽光康睿年金保險陽光康睿重大

12、疾病保險l 滿期保險金l 生存保險金l身故保險金l 輕癥保障l 重疾保障作為保費一張圖看懂陽光康睿產品傭金傭金率3年交5年交第1年5%10%第2年2%2%第3年1%1%投保規(guī)則 不得低于5000元，且必須為1000元的整數倍起售額 期交保費*交費年期*倍數*1.2（重疾100%+輕癥20%）*0.2重疾風險保額 成年人18萬元 相當于成年人健康保障90萬（重疾75萬+輕癥15萬） 此保額之上仍可以經體檢承保成人免檢風險保額 未成年人12萬元 相當于未成年人健康保障60萬（重疾50萬+輕癥10萬） 超過限額不再予以承保次標體不予承保少兒風險保額投保書填寫提示（1/2）陽光康?？殿Ｖ丶?0份10份

13、25年1年5年1年100000陽光康睿基本保險金額按份數填寫，1000元一份，5份起售康睿重疾基本保險金額填寫與主險保持一致不能再附加其他附加險投保書填寫提示（2/2）請勾選“是”或者不做選擇免檢交費速查表（3年交）免體檢最高期交保費表 投保年齡健康保障（最高）其中：重疾保障（最高）其中：輕癥保障（最高）3年交0-17周歲59.4萬49.5萬9.9萬1.1萬18-30周歲86.4萬72萬14.4萬1.6萬31-35周歲90萬75萬15萬2.5萬此交費額度下均免體檢未成年人超過保額不予承保，不需要體檢免檢交費速查表（5年交）免體檢最高期交保費表 投保年齡健康保障（最高）其中：重疾保障（最高）其中

14、：輕癥保障（最高）5年交0-17周歲54萬45萬9萬0.6萬18-30周歲90萬75萬15萬1萬31-35周歲90萬75萬15萬1.5萬此交費額度下均免體檢未成年人超過保額不予承保，不需要體檢對老客戶的免檢規(guī)則 未成年人12萬元，成年人18萬元的免檢風險保額只針對康睿新客戶 對于投保過重疾險的老客戶來說，仍在上述額度范圍內遵從一般投保規(guī)則舉個例子-成年人 假設一位30周歲的客戶，之前投保過基本保額為10萬元的一世安康，現(xiàn)在還能投保多少康睿，并且還不需要體檢呢？ 如果該客戶所屬機構是二類機構，35周歲以下免體檢重疾風險保額為30萬元，已投保一世安康重疾風險保額為12萬元，那么，他還能享受的康睿免

15、體檢額度為30-12=18萬元，因此，他還能輕松投保180.2=90萬元，客戶依然可以投保到90萬（輕癥加重疾合計90萬），并且無需體檢！ 特別提示：康睿按照20%折算風險保額哦！舉個例子-未成年人1 假設投保過金娃娃的小孩，附加了基本保額為10萬元的重疾，現(xiàn)在還能投保多少康睿？ 如果該客戶所在機構是北京，可以投保的重疾風險保額為30萬元，已投保金娃娃重疾風險保額為10萬元，那么，他還能享受的康睿免體檢額度仍為12萬元（因為對未成年人來說，12萬元為上限），因此，他還能輕松投保120.2=60萬元，客戶依然可以投保到60萬（重疾50萬元，輕癥10萬元）舉個例子-未成年人2 假設投保過金娃娃的小孩，附加了基本保額為20萬元的重疾，現(xiàn)在還能投保多少康睿？ 如果該客戶所在機構是北京，可以投保的重疾風險保額為30萬元，已投保金娃娃重疾風險保額為20萬元，那么，他還能享受的康睿免體檢額度為30-20=10萬元（因為10萬元沒有超過12萬元為上限），因此，他還能輕松投保100.2=50萬元舉個例子-未成年人3 假設投保過金娃娃的小孩，附加了基本保額為10萬元的重疾，現(xiàn)在還能投保多少康睿？ 如果該客戶所在機構是河北，可以