場(chǎng)營銷部發(fā)展路徑

1、首席市場(chǎng)總監(jiān)市場(chǎng)營銷部發(fā)展路徑職稱名字：客戶代表區(qū)域市場(chǎng)總監(jiān)市場(chǎng)總監(jiān)伯金客戶經(jīng)理大客戶經(jīng)理職位待遇：底薪2200+績效5001、享受30話費(fèi)補(bǔ)貼；2、個(gè)人每月毛利潤業(yè)績提成3、差旅伙食補(bǔ)貼15元；4、節(jié)假日禮品30元價(jià)值；5、培訓(xùn)基金300元/年；6、生日津貼100元；7、年度業(yè)績完成率提成；8、公司組織活動(dòng)，提供80元/人活動(dòng)津貼。上一級(jí)：三星客戶代表營銷經(jīng)理晉升條件：當(dāng)月毛利潤達(dá)到10000,且回收款100%（一個(gè)月考核一次）五星客戶代表下一級(jí)：無三星客戶代表降級(jí)原因：當(dāng)月毛利潤低于5000,且績效分低于90,公司有權(quán)解除勞動(dòng)關(guān)系?？蛻舸鞹rnyat三星客戶代表底薪2400+績效8001

2、、享受50話費(fèi)補(bǔ)貼；2、個(gè)人每月毛利潤業(yè)績提成最高15%3、差旅伙食補(bǔ)貼20元；4、節(jié)假日禮品50元價(jià)值；5、培訓(xùn)基金500元/年；6、生日津貼150元；7、年度業(yè)績完成率提成；8、公司組織活動(dòng)，提供100元/人活動(dòng)津貼。年假天數(shù)4天/年，封頂12天；五星客戶代表當(dāng)月毛利潤達(dá)到15000,且回收款100%（一個(gè)月考核一次）客戶代表當(dāng)月毛利潤低于5000,且績效分低于90分，降五星客戶代表底薪2800+績效8001、2、3、4、5、6、7、8、9、享受70話費(fèi)補(bǔ)貼；個(gè)人每月毛利潤業(yè)績提成最高15%差旅伙食補(bǔ)貼20元；節(jié)假日禮品100元價(jià)值；培訓(xùn)基金800元/年；生日津貼150元；年度業(yè)績完成率提

3、成；公司組織活動(dòng)，提供120元/人活動(dòng)津貼。年假天數(shù)4天/年，封頂12天；10、孝順基金（員工出資100,公司出資100）,每個(gè)月定期匯入父母賬號(hào)；11、生日當(dāng)天帶薪假1天；營銷經(jīng)理連續(xù)3個(gè)月毛利潤達(dá)到15000,回收款達(dá)到90%且績效分達(dá)到95分，月計(jì)劃完成率高于70%（三五星客戶代表個(gè)月考核一次）下一級(jí):降級(jí)原因:三星客戶代表當(dāng)月毛利潤低于5000,且績效分低于90分，降職稱名字：營銷經(jīng)理職位待遇：底薪2600+績效8001、享受70話費(fèi)補(bǔ)貼；2、個(gè)人每月毛利潤業(yè)績提成最高15%3、差旅伙食補(bǔ)貼20元；4、節(jié)假日禮品100元價(jià)值；5、培訓(xùn)基金800元/年；6、生日津貼150元；7、年度業(yè)績

4、完成率提成；8、公司組織活動(dòng)，提供120元/人活動(dòng)津貼。9、年假天數(shù)4天/年，封頂12天；10、孝順基金（員工出資150,公司出資150）,每個(gè)月定期匯入父母賬號(hào)；11、公費(fèi)旅行300元；12、生日當(dāng)天帶薪假1天；13、團(tuán)隊(duì)業(yè)績管理收益（另行體現(xiàn)）。上一級(jí)：大客戶經(jīng)理晉升條件：當(dāng)月個(gè)人毛利潤達(dá)到20000,團(tuán)隊(duì)毛利潤、回收款指標(biāo)完成率達(dá)到80%且績效分達(dá)到100分，月計(jì)劃完成率高于80%（一個(gè)月考核一次）下一級(jí)：五星客戶代表降級(jí)原因：當(dāng)月毛利潤低于10000,且績效分低于90分，降營銷副總TrnyatAmerf困emwir天逸告總經(jīng)理助理職稱名字：大客戶營銷經(jīng)理首席市場(chǎng)總監(jiān)區(qū)域市場(chǎng)總監(jiān)市場(chǎng)總監(jiān)

5、伯金客戶經(jīng)理大客戶經(jīng)理營銷經(jīng)理職位待遇：底薪2800+績效12001、享受100話費(fèi)補(bǔ)貼；2、個(gè)人每月毛利潤業(yè)績提成最高15%;3、差旅伙食補(bǔ)貼25元；4、節(jié)假日禮品150元價(jià)值；5、培訓(xùn)基金1000元/年；6、生日津貼200元；7、年度業(yè)績完成率提成；8、公司組織活動(dòng)，提供150元/人活動(dòng)津貼。9、年假天數(shù)5天/年，封頂15天；10、孝順基金（員工出資200,公司出資200）,每個(gè)月定期匯入父母賬號(hào)；11、公費(fèi)旅行500元；12、公費(fèi)體檢1次/年；13、生日當(dāng)天帶薪假1天；14、父母生日，有薪陪護(hù)假1天；15、團(tuán)隊(duì)業(yè)績管理收益（另行體現(xiàn)）。上一級(jí)：粕金客戶營銷經(jīng)理晉升條件：當(dāng)月毛利潤達(dá)到25

6、000,團(tuán)團(tuán)隊(duì)毛利潤、回收款指標(biāo)完成率達(dá)到80%且績效分達(dá)到100分，月計(jì)劃完成率高于80%（一個(gè)月考核一次）下一級(jí)：營銷經(jīng)理降級(jí)原因：當(dāng)月毛利潤低于10000,且績效分低于90分，總經(jīng)理營銷副總伯金客戶經(jīng)理職稱名字：粕金客戶營銷經(jīng)理職位待遇：底薪3200+績效12001、享受150話費(fèi)補(bǔ)貼；2、個(gè)人每月毛利潤業(yè)績提成最高15%;3、差旅伙食補(bǔ)貼25元；4、節(jié)假日禮品200元價(jià)值；5、培訓(xùn)基金1500元/年；6、生日津貼200元；7、年度業(yè)績完成率提成；8、公司組織活動(dòng)，提供150元/人活動(dòng)津貼。9、年假天數(shù)5天/年，封頂15天；10、孝順基金（員工出資200,公司出資200）,每個(gè)月定期匯入

7、父母賬號(hào)；11、公費(fèi)旅行800元；12、公費(fèi)體檢1次/年；13、價(jià)值250000的一年期綜合意外險(xiǎn)；14、生日當(dāng)天帶薪假1天；15、父母生日，有薪陪護(hù)假1天，生日禮金100元；16、年度分紅：公司年度總毛利潤0.5%獎(jiǎng)勵(lì)；17、團(tuán)隊(duì)業(yè)績管理收益（另行體現(xiàn)）。上一級(jí)：市場(chǎng)總監(jiān)晉升條件：連續(xù)3個(gè)月毛利潤達(dá)到25000,團(tuán)隊(duì)毛利潤、回收款指標(biāo)完成率達(dá)到80%且績效分達(dá)到100分，月計(jì)劃完成率高于80%（3個(gè)月考核一次）下一級(jí)：大客戶營銷經(jīng)理降級(jí)原因：當(dāng)月毛利潤低于10000,且績效分低于90分，營銷副總L|總經(jīng)理助理首席市場(chǎng)總監(jiān)區(qū)域市場(chǎng)總監(jiān)市場(chǎng)總監(jiān)伯金客戶經(jīng)理大客戶經(jīng)理營銷經(jīng)理五星客戶代表三星客戶代

8、表職稱名字：市場(chǎng)總監(jiān)職位待遇：底薪4900+績效12001、享受150話費(fèi)補(bǔ)貼；2、個(gè)人每月毛利潤業(yè)績提成最高15%;3、差旅伙食補(bǔ)貼25元；4、節(jié)假日禮品200元價(jià)值；5、培訓(xùn)基金1500元/年；6、生日津貼200元；7、年度業(yè)績完成率提成；8、公司組織活動(dòng)，提供150元/人活動(dòng)津貼。9、年假天數(shù)5天/年，封頂15天；10、孝順基金（員工出資300,公司出資300）,每個(gè)月定期匯入父母賬號(hào)；11、公費(fèi)旅行800元；12、公費(fèi)體檢1次/年；13、價(jià)值250000的一年期綜合意外險(xiǎn)；14、工作服（正裝）補(bǔ)助300元/年；15、生日當(dāng)天帶薪假1天；16、父母生日，有薪陪護(hù)假1天，生日禮金200元；

9、17、年度分紅：公司年度總毛利潤1%獎(jiǎng)勵(lì)；18、部門業(yè)績管理收益（另行體現(xiàn)）。上一級(jí)：區(qū)域市場(chǎng)總監(jiān)晉升條件：帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)100流成當(dāng)月業(yè)績指標(biāo)，回款率100%且績效分達(dá)到100分，月計(jì)劃完成率高于80%（3個(gè)月考核一次）下一級(jí)：粕金客戶營銷經(jīng)理降級(jí)原因：團(tuán)隊(duì)業(yè)績指標(biāo)完成率低于60%,且績效分低于客戶代表營銷副總職稱名字:職位待遇:伯金客戶經(jīng)理上一級(jí)：晉升條件:下一級(jí)：降級(jí)原因:區(qū)域市場(chǎng)總監(jiān)底薪5100+績效18001、享受200話費(fèi)補(bǔ)貼；2、個(gè)人每月毛利潤業(yè)績提成最高15%;3、差旅伙食補(bǔ)貼30元；4、節(jié)假日禮品300元價(jià)值；5、培訓(xùn)基金2000元/年；6、生日津貼300元；7、年度業(yè)績完成率提成

10、；8、公司組織活動(dòng)，提供200元/人活動(dòng)津貼。9、年假天數(shù)6天/年，封頂18天；10、孝順基金（員工出資300,公司出資300）,每個(gè)月定期匯入父母賬號(hào)；11、公費(fèi)旅行1000元；12、公費(fèi)體檢1次/年；13、價(jià)值250000的一年期綜合意外險(xiǎn)；14、工作服（正裝）補(bǔ)助400元/年。15、入職享受價(jià)值200元辦公桌面裝飾金；16、生日當(dāng)天帶薪假1天；17、父母生日，有薪陪護(hù)假1天，生日禮金300元；18、年度分紅：公司年度總毛利潤1.5%獎(jiǎng)勵(lì)；19、部門業(yè)績管理收益（另行體現(xiàn)）。首席市場(chǎng)總監(jiān)團(tuán)隊(duì)100成當(dāng)月業(yè)績指標(biāo)，回款率100%且績效分達(dá)到110分，月計(jì)劃完成率高于90%（3個(gè)月考核一次）市

11、場(chǎng)總監(jiān)團(tuán)隊(duì)業(yè)績指標(biāo)完成率低于60%且績效分低于營銷副總職稱名字：職位待遇：總經(jīng)理助理首席市場(chǎng)總監(jiān)區(qū)域市場(chǎng)總監(jiān)市場(chǎng)總監(jiān)伯金客戶經(jīng)理大客戶經(jīng)理卜i級(jí)：營銷經(jīng)理晉升條件：五星客戶代表三星客戶代表下一級(jí)：降級(jí)原因：客戶代表首席市場(chǎng)總監(jiān)底薪5500+績效18001、字受300話費(fèi)補(bǔ)貼；2、個(gè)人每月毛利潤業(yè)績提成最高15%;3、差旅伙食補(bǔ)貼30元；4、節(jié)假日禮品400元價(jià)值；5、培訓(xùn)基金3000元/年；6、生日津貼400元；7、年度業(yè)績完成率提成；8、公司組織活動(dòng)，提供200元/人活動(dòng)津貼。9、年假天數(shù)6天/年，封頂18天；10、孝順基金（員工出資300,公司出資300）,每個(gè)月定期匯入父母賬號(hào)；11、公

12、費(fèi)旅行1500兀；12、公費(fèi)體檢1次/年；13、價(jià)值250000的一年期綜合意外險(xiǎn)；14、工作服（正裝）補(bǔ)助500元/年。15、入職享受價(jià)值200元辦公桌間裝飾金；16、生日當(dāng)天帶薪假1天；17、父母生日，啟薪陪護(hù)假1天，生日禮金500元；18、專屬辦公室；19、年度分紅：公司年度總毛利潤2喊勵(lì)；20、部門業(yè)績管理收益（另行體現(xiàn)）。營銷副總連續(xù)3個(gè)月帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)100流成當(dāng)月業(yè)績指標(biāo)，回款率100%且績效分達(dá)到110分，月計(jì)劃完成率高于90%（3個(gè)月考核一次）區(qū)域市場(chǎng)總監(jiān)團(tuán)隊(duì)業(yè)績指標(biāo)完成率低于60%,且績效分低于90分，降為市場(chǎng)總監(jiān)或者解除勞動(dòng)關(guān)系晉升流程小意圖步驟內(nèi)容配合方呈報(bào)上峰第一晉升申請(qǐng)書

13、直接上級(jí)總經(jīng)理第二步挑戰(zhàn)者填寫晉升申請(qǐng)書和述職報(bào)告直屬上級(jí)總經(jīng)理第三步員工大會(huì)投票表決（全體員工每人1張選票，占50%另外50%先票由總經(jīng)理投票表決），同意票高于60麻示通過。全體同事總經(jīng)理第四步總經(jīng)理審核通過后，人力資源部存檔，發(fā)文公布日生效。直屬上級(jí)總經(jīng)理對(duì)應(yīng)薪酬福利轉(zhuǎn)正崗位根據(jù)職稱等級(jí)享受相應(yīng)的話費(fèi)補(bǔ)貼、全勤獎(jiǎng)、差旅費(fèi)報(bào)銷、節(jié)假日禮品、培訓(xùn)基金、生日津貼、年終獎(jiǎng)、年假福利、孝順基金、公費(fèi)旅行、公費(fèi)體檢等福利，以下福利不兌現(xiàn)，不找零。1、當(dāng)月出勤不滿15天，不計(jì)算話費(fèi)補(bǔ)貼，滿15天按出勤天數(shù)計(jì)算；77門用tsrg2、當(dāng)月滿勤（不超休情況）才能享受全勤獎(jiǎng)；3、差旅費(fèi)只有上級(jí)指派公務(wù)情況下，享

14、受對(duì)應(yīng)的差旅費(fèi)報(bào)銷，以職工手冊(cè)一出差管理為準(zhǔn)；4、節(jié)假日禮品只限于端午節(jié)、中秋節(jié)2個(gè)節(jié)日，禮品價(jià)值不定，只做參考；5、培訓(xùn)基金，根據(jù)各檔次崗位職稱的不同，對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)異及有培養(yǎng)價(jià)值的員工,公司提供相應(yīng)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)基金；6、生日津貼以身份證日期為準(zhǔn)，提前報(bào)備到人事部，過期作廢；7、年終獎(jiǎng)=以本年度工作月數(shù)T2月滯位薪資標(biāo)準(zhǔn)（不含績效及福利）；8、年假福利參照“在本公司工作滿1年、3年以下，每年可享受4-6天帶薪休假；在本公司工作滿3年以上，每年可享受12-18天帶薪休假="，根據(jù)各檔次崗位職稱的不同，年假天數(shù)有一定的調(diào)整；9、孝順基金，每個(gè)月會(huì)從員工工資扣取100-300元，公司補(bǔ)貼相同數(shù)

15、目，匯入員工父母銀行賬戶；10、公費(fèi)旅行須提前報(bào)備申請(qǐng)，經(jīng)費(fèi)補(bǔ)貼以一年為周期；11、旅行經(jīng)費(fèi)原則上不會(huì)多退少補(bǔ)；12、公費(fèi)體檢參照當(dāng)?shù)匦l(wèi)生部門要求；13、一年期綜合意外險(xiǎn)價(jià)值250000（意外身故、傷殘最高保額20萬，意外醫(yī)療5萬）；14、工服補(bǔ)貼，只限總監(jiān)級(jí)別，采購正裝時(shí)給予一定范疇補(bǔ)貼；15、桌面裝飾金只限辦公專用；16、員工個(gè)人生日假與父母生日陪護(hù)假，須提前報(bào)備，提供有效證明（身份證或者戶口本）；17、年度分紅，在職有效，計(jì)算方式參照年終獎(jiǎng)；Trnyat母流但maemwir天逸廠318、業(yè)績管理收益，經(jīng)理級(jí)可以享受所在團(tuán)隊(duì)業(yè)績管理收益，總監(jiān)級(jí)可以享受全部門業(yè)績管理收益。業(yè)績管理收益職位，

16、100燦績指標(biāo)80%J績指標(biāo)60%lk績指標(biāo)經(jīng)理級(jí)5%4%3%總監(jiān)級(jí)3%2%1%營銷專員傳統(tǒng)產(chǎn)品月度指標(biāo)'堀準(zhǔn)項(xiàng)目S檔A檔B檔C檔毛利潤毛利潤15000以上.毛利潤10000以上.毛利潤5000以上.毛利潤2500以上.客戶保有量月保持聯(lián)系的客戶達(dá)到50人以上月保持聯(lián)系的客戶達(dá)到30人以上月保持聯(lián)系的客戶達(dá)到20人以上月保持聯(lián)系的客戶達(dá)到10人以上月計(jì)劃完成量完成率90%完成率80%完成率70%完成率60%評(píng)定（3個(gè)項(xiàng)目最少需要完成銷售額、毛利潤和另外一個(gè)項(xiàng)目）優(yōu)異級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人每月毛利潤業(yè)績提成15%優(yōu)良級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人每月毛利潤業(yè)績提成10%合格級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人每月毛利潤業(yè)績提成8%試用期合格獎(jiǎng)勵(lì)

17、個(gè)人每月毛利潤業(yè)績提成5%、營銷經(jīng)理傳統(tǒng)產(chǎn)品月度指標(biāo)標(biāo),準(zhǔn)項(xiàng)目S檔A檔B檔C檔毛利潤毛利潤25000以上.毛利潤20000以上.毛利潤10000以上.毛利潤5000以上.客戶保有量月保持聯(lián)系的客戶達(dá)到60人以上月保持聯(lián)系的客戶達(dá)到50人以上月保持聯(lián)系的客戶達(dá)到30人以上月保持聯(lián)系的客戶達(dá)到20人以上月計(jì)劃完成量完成率90%完成率80%完成率70%完成率60%評(píng)定（3個(gè)項(xiàng)目最少需要完成銷售額、毛利潤和另外一個(gè)項(xiàng)目）優(yōu)異級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人每月毛利潤業(yè)績提成15%優(yōu)良級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人每月毛利潤業(yè)績提成10%合格級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人每月毛利潤業(yè)績提成8%試用期獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人每月毛利潤業(yè)績提成5%備注：三項(xiàng)指標(biāo)只完成“毛利潤”指標(biāo)，

18、評(píng)定卜降一級(jí)，比如完成S檔的毛利潤，但是客戶保有量和月計(jì)劃均未達(dá)到，下降為A檔營銷專員互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品指標(biāo)產(chǎn)品試用期標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)正期標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)5家以下（版本不限）開發(fā)5家以上（含5家，版本不限）開發(fā)10家以下（版本不限）開發(fā)10家以上（含10家，版本不限）開發(fā)15家以上（含15家，版本不限）基礎(chǔ)版100/套150/套150/套200/套300/套中級(jí)版200/套300/套300/套400/套500/套高級(jí)版400/套500/套500/套600/套800/套至尊版1000/套1200/套1200/套1500/套2000/套營銷經(jīng)理互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品指標(biāo)產(chǎn)品試用期標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)正期標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)8家以下（版本不限）開發(fā)10家以上（含10家，版本不限）開發(fā)15家以下（版本不限）開發(fā)15家以上（含