頤佳家居生活館開業(yè)盛典方案

1、頤佳家居高端定制家居開業(yè)尊享品鑒會(huì) 買高端定制家居無須走出定西承辦：蘭州廣視文化傳播承辦：蘭州廣視文化傳播【名匯家居俱樂部策劃?rùn)C(jī)構(gòu)名匯家居俱樂部策劃?rùn)C(jī)構(gòu)】主辦：定西市頤佳家居定制生活館l通過本次促銷促進(jìn)推廣活動(dòng)，務(wù)必要在周邊消費(fèi)者心目中留下高端家居生活館的深刻印象，在行業(yè)中留下良好的知譽(yù)度和品牌知名度。l本次活動(dòng)主要針對(duì)于定西中高端客戶群體， 體現(xiàn)家居高品質(zhì)、品位高端家居定制生活館的形象。 l促銷促進(jìn)推廣活動(dòng)務(wù)必與眾不同，使顧客有“新鮮感”，且易傳播 （驚奇度）易操作。 活動(dòng)策劃原則l 促銷促進(jìn)推廣活動(dòng)要真實(shí)的讓顧客感到“在定西也可以買到高端定制家居品牌，在定西買高端家居也實(shí)惠，買高端定制家居

2、無須走出定西”，最終增加知名度和品牌口碑。 l 品鑒全程中，在家具設(shè)計(jì)大師獨(dú)特的作品詮釋下，輕松愉悅的上流社會(huì)PARTY，這不僅僅是一次開放體驗(yàn)，更是時(shí)代貴族向往的生活情景典范l 以定西高端定制家居生活館的名義邀請(qǐng)中上流圈層人士，于生活館別致小聚，借助高貴的木香和香醇的紅酒，體驗(yàn)階層的榮耀與貴族的輝煌。l 要建立顧客忠誠(chéng)度，使消費(fèi)者始終如一的支持我們的定制居家產(chǎn)品。l 加強(qiáng)推廣頤佳家居中高端定制品牌 安裝 售后 維護(hù)為一體的尊享服務(wù)前期廣告宣傳階段方案制作實(shí)施階段活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置階段活動(dòng)落地執(zhí)行階段對(duì)方案做出實(shí)際性的修改最終確定執(zhí)行方案并成立籌備小組確定各項(xiàng)公關(guān)，針對(duì)上級(jí)管理部門及相關(guān)單位協(xié)調(diào)好各

3、種關(guān)系按照項(xiàng)目實(shí)施方案的要求廣告宣傳工作開始運(yùn)作，第一批廣告宣傳到位籌備小組應(yīng)開始發(fā)送請(qǐng)柬、回執(zhí)，并在三日內(nèi)完成回執(zhí)的回收工作各種活動(dòng)用品(印刷品、禮品等)應(yīng)完成制作、采購(gòu)工作入庫指定專人進(jìn)行保管按照項(xiàng)目實(shí)施方案的要求廣告宣傳工作開始運(yùn)作，第一批廣告宣傳到位開始現(xiàn)場(chǎng)的布置工作一天應(yīng)完成所有物品的安排確認(rèn)當(dāng)天的出場(chǎng)人物名單對(duì)全部環(huán)境布置進(jìn)行再次全面檢查、驗(yàn)收。至此全部準(zhǔn)備工作完畢 上午：工作人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作：保安人員正式對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安全保衛(wèi) 上午：禮儀小姐、樂隊(duì)準(zhǔn)備完畢。 ：主持人、攝影師、音響師、電視臺(tái)記者、演出人員準(zhǔn)備完畢。 頤佳家居品牌傳播推廣方案第三章：目標(biāo)消費(fèi)群體分析l 根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)策略

4、分析，頤佳家居生活館不走只講價(jià)格不求品質(zhì)的低端策略，因此此類人群應(yīng)該定位為市場(chǎng)的中高端客戶：注重產(chǎn)品的性價(jià)比，消費(fèi)觀念已由使用價(jià)值提升為品位價(jià)值和符號(hào)價(jià)值。市場(chǎng)定位高端市場(chǎng)中端市場(chǎng)低端市場(chǎng)終端客戶消費(fèi)特征分析我們將終端消費(fèi)客戶分為中端客戶和高端客戶，下面分析下他們的消費(fèi)特征：目標(biāo)一：中端市場(chǎng)客戶屬性：現(xiàn)代白領(lǐng)精英（年輕職業(yè)者）年齡層次：25-30歲（初入社會(huì)1-3年）身份特征：高學(xué)歷人群，事業(yè)成長(zhǎng)期，其價(jià)值觀和生活態(tài)度處于形成階段，具有易變性。消費(fèi)形態(tài)：月收入3000元左右，有一定的消費(fèi)能力，但屬于感性、沖動(dòng)型的消費(fèi)群體。購(gòu)買傾向：追求時(shí)尚、個(gè)性的產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)，以定制、時(shí)尚、中高端為主，同時(shí)也

5、會(huì)關(guān)注頤佳家居生活館消費(fèi)形態(tài)：新奇、時(shí)尚、幻想品牌傾向：重視品牌性價(jià)比的附加值目標(biāo)二：高端市場(chǎng)消費(fèi)形態(tài)：智能、便利、安全品牌傾向：以身份、價(jià)值、符號(hào)選擇品牌客戶屬性：政企事業(yè)單位中高級(jí)管理人員年齡層次：30-40歲（豐富社會(huì)經(jīng)驗(yàn)3年以上）群體特征：高學(xué)歷人群，有豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，并形成比較成熟的價(jià)值觀和生活態(tài)度。消費(fèi)形態(tài)：月收入5000元以上，消費(fèi)能力相對(duì)比較強(qiáng)，屬于比較實(shí)在、理性生活的一個(gè)群體。購(gòu)買傾向：對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求較高，比較追求品牌價(jià)值和產(chǎn)品價(jià)值，已由使用價(jià)值的消費(fèi)變成了符號(hào)價(jià)值、身份價(jià)值的消費(fèi)。l 根據(jù)廣大消費(fèi)者需求理論，對(duì)終端客戶的心理、物質(zhì)、精神、價(jià)值等需求進(jìn)行分析，從而對(duì)產(chǎn)品功能、

6、人性化服務(wù)等方面確定度望品牌的發(fā)展方向：自我尊重、信心、成就感等生活、工作等日常使用功能安全保障等生理需求安全需求尊重需求歸屬需求友情、愛情、親情等個(gè)性化、創(chuàng)造力、問題解決能力等自我實(shí)現(xiàn)生理需求安全需求尊重需求歸屬需求自我實(shí)現(xiàn)人性化定制：根據(jù)客戶的個(gè)性化需求，可突出產(chǎn)品的量身定制特征。高品位生活：倡導(dǎo)新一代白領(lǐng)精英的生活理想和睿智理念。情感交流：構(gòu)筑現(xiàn)代高質(zhì)量“家”的環(huán)境，提倡環(huán)保、和諧之家。售后服務(wù)保障：建立完善、本土化的便利售后體制，保障客戶利益?？茖W(xué)智能功能：從外觀、功能、耐磨性等方面凸顯度望產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。初步需求初次考察設(shè)計(jì)師推薦反復(fù)甄別確定購(gòu)買終端客戶媒體接觸習(xí)慣根據(jù)終端客戶的行為習(xí)慣，

7、對(duì)他們消費(fèi)行為的接觸場(chǎng)所以及日常接觸媒介進(jìn)行360度全景掃描，為媒體組合策略提供依據(jù)。（一）終端客戶消費(fèi)行為接觸場(chǎng)所（主動(dòng)廣告）客戶消費(fèi)心理發(fā)展軌跡消費(fèi)需求特征分析接觸媒體以及頻涉場(chǎng)所網(wǎng)絡(luò)媒體：以門戶家居版的論壇、分類信息等欄目，進(jìn)行信息咨詢和交流。傳統(tǒng)媒體：關(guān)注報(bào)紙家居版、家居雜志發(fā)布的商家促銷活動(dòng)。中高端客戶可能涉及的家居賣場(chǎng)：實(shí)體店。主要就款式、價(jià)格進(jìn)行實(shí)地考察，確定購(gòu)買方向。中高端客戶可能涉及的家居賣場(chǎng)：實(shí)體店。通過價(jià)格、材質(zhì)、款式、質(zhì)量等方面進(jìn)行比對(duì)和體驗(yàn)。中高端客戶可能涉及實(shí)體店。選擇1-3家，做最后的價(jià)格、材質(zhì)、款式、服務(wù)、質(zhì)量等的比對(duì)和分析，達(dá)成購(gòu)買。信息收集：對(duì)各類媒體進(jìn)行產(chǎn)

8、品信息收集和甄別。逛商場(chǎng)：信息獲取后，開始逛商場(chǎng)。進(jìn)行實(shí)地考察。逛商場(chǎng)：信息儲(chǔ)備的基礎(chǔ)上，反復(fù)地比對(duì)性價(jià)比。逛商場(chǎng)：基本確定購(gòu)買目標(biāo)，就1-3家進(jìn)行最后決策。設(shè)計(jì)師推薦：設(shè)計(jì)師具有專業(yè)的推薦和決策影響作用。在客戶選購(gòu)過程中，設(shè)計(jì)師成為主動(dòng)和被動(dòng)的營(yíng)銷決策者。設(shè)計(jì)師將從材質(zhì)、質(zhì)量、款式、色彩搭配等方面提供專業(yè)性意見。中高端家居賣場(chǎng)是終端客戶最為頻繁的接觸渠道。設(shè)計(jì)師是關(guān)鍵的營(yíng)銷決策影響者因此，品牌結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，在廚柜 衣柜 木門市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)策略應(yīng)秉承：高性價(jià)比的品牌定位。智慧技術(shù)高品質(zhì)同類產(chǎn)品更實(shí)惠售后服務(wù)更到位面對(duì)先入為主的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，品牌必須避免遭受價(jià)格戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，同時(shí)在品牌知曉率低的情況下，

9、更要凸顯產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。頤佳家居生活館品牌定位思路首先，頤佳品牌的代表性是什么？“新一代”頤佳定制品牌策略在廚柜 木門 衣柜業(yè)的應(yīng)用：l我們是新一代的精英。我不做OUT！選擇頤佳，就是選擇潮流，才是不落伍的IN時(shí)代精英。l精英只選擇新一代門柜?，F(xiàn)代白領(lǐng)精英倡導(dǎo)的已不再是“越貴越好”的庸俗消費(fèi)觀，而是尋求性價(jià)比的睿智消費(fèi)理念，在價(jià)格、材質(zhì)、功能、色澤、外觀以及售后等各方面追求最優(yōu)品質(zhì)。其次，縱觀競(jìng)爭(zhēng)品牌，基本以口號(hào)式進(jìn)行概念炒作，走“家”的情感路線，無任何的品牌內(nèi)涵和產(chǎn)品力。因此，頤佳品牌的傳播策略：應(yīng)該打破傳統(tǒng)的宣傳表現(xiàn)方式，與競(jìng)爭(zhēng)品牌明顯區(qū)隔，以豐富的品牌內(nèi)涵、強(qiáng)有力的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)進(jìn)行推廣。頤佳

10、，將如何智造？首先，品牌核心需要有一個(gè)基點(diǎn)，頤佳的核心價(jià)值就是新一代精英價(jià)值主張其次，品牌核心需要有內(nèi)涵詮釋，頤佳的價(jià)值延展就是頤佳產(chǎn)品五大優(yōu)勢(shì)最后，品牌體系需要有保障機(jī)制，頤佳的價(jià)值保障就是便利的本土體系化售后服務(wù)價(jià)值核心價(jià)值詮釋價(jià)值保障根據(jù)“定西頤佳家居生活館”的營(yíng)銷戰(zhàn)略及廣告訴求對(duì)象，通過媒體廣告、禮儀活動(dòng)等形式對(duì)市場(chǎng)作全面的立體式的宣傳，把良好的品牌形象凸現(xiàn)于廣大市民眼前，創(chuàng)造出良好的宣傳效應(yīng)，為今后發(fā)展，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略鋪路。開業(yè)告示要寫明事由,即“定西頤佳家居生活館”開業(yè)品鑒會(huì)在何時(shí)何地舉行，介紹項(xiàng)目的建設(shè)規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)宗旨和開業(yè)促銷信息。在活動(dòng)前20內(nèi)天即須訂好準(zhǔn)備投放的各種媒體，

11、并付諸實(shí)施，確保前期炒作。印制好準(zhǔn)備派發(fā)的禮品，印制廣告宣傳單頁、禮品袋、 頤佳，價(jià)值的優(yōu)越性u(píng)同類質(zhì)量產(chǎn)品相比，頤佳家居產(chǎn)品更實(shí)惠智惠u倡導(dǎo)新一代精英最有價(jià)值的生活主張睿智實(shí)惠而不低質(zhì)打造頤佳家居定制品牌核心價(jià)值元素。頤佳，售后服務(wù)更放心 更到位u頤佳提供便利的本土化產(chǎn)品售后服務(wù)智聯(lián)便利的本土體系化售后服務(wù)為頤佳品牌核心價(jià)值保駕護(hù)航！我們的口號(hào)是：倡導(dǎo)綠色環(huán)保 體驗(yàn)尊貴品質(zhì)服務(wù)！我們的服務(wù)是：無塵環(huán)保安裝 不留下一絲工程垃圾！頤佳家居品牌開業(yè)促銷方案當(dāng)日在本活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買廚柜、衣柜、木門產(chǎn)品聯(lián)購(gòu)砸金蛋政策如下以單個(gè)品牌訂單認(rèn)購(gòu)定金滿2000元，即可參加砸金蛋活動(dòng)。聯(lián)購(gòu)品牌越多、【砸金蛋次數(shù)越多

12、 單個(gè)品牌每人只限1次 】（如：2000元/1次4000元/2次）依此類推。即買即砸，即砸即兌?；顒?dòng)的獎(jiǎng)項(xiàng)可以分為：品牌32寸液晶電視20臺(tái)品牌家用小型洗衣機(jī)50臺(tái)品牌微波爐30臺(tái)共計(jì)獎(jiǎng)品數(shù)量為100臺(tái) 【中獎(jiǎng)率100%】 砸金蛋政策1.須一次性付清貨款；2.訂購(gòu)單個(gè)品牌意向金2000元，即可參加抽獎(jiǎng)一次，訂購(gòu)兩個(gè)品牌意向金4000元，抽取兩次，聯(lián)購(gòu)3個(gè)品牌定金依此類推； 不足2000元部分不參加抽獎(jiǎng)3.用券消費(fèi)的部分不能開具發(fā)票，不能找贖4. 購(gòu)物券全場(chǎng)通用，有效期至2014年X月XX日5. 須持銷售合同及交款憑證參加砸金蛋活動(dòng)注意事項(xiàng)頤佳定制家居VIP手冊(cè)VIP手冊(cè)說明：u持此卡為頤佳定制

13、家居唯一指定尊貴會(huì)員；u憑此卡方可進(jìn)入本次品鑒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)；u此VIP手冊(cè)售價(jià)100元 活動(dòng)當(dāng)天未在頤佳家居定制生活館選購(gòu)的 客戶可憑VIP手冊(cè)在本店退還100元，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)不予退款。VIP手冊(cè)聯(lián)購(gòu)說明：u一個(gè)品牌 VIP手冊(cè)可低300元現(xiàn)金（合同總金額） u二個(gè)品牌可低800元現(xiàn)金 ( 合同總金額 )u三個(gè)品牌可低2000元現(xiàn)金 （合同總金額）u此會(huì)員測(cè)最終解釋權(quán)歸頤佳家居定制生活館所有品牌聯(lián)購(gòu)政策單個(gè)品牌訂單不予優(yōu)惠聯(lián)購(gòu)2個(gè)品牌在合同總金額的基礎(chǔ)上減去3%聯(lián)購(gòu)3個(gè)品牌在合同總金額的基礎(chǔ)上減去5%環(huán)境布置（刀旗 空飄 拱門 門頭形象裝飾）區(qū)域環(huán)境布置（舞臺(tái) T臺(tái) 迎賓區(qū)及通道 噴繪墻 獎(jiǎng)品展示區(qū) 簽

14、到區(qū) 禮品兌換區(qū) 客戶休息區(qū) 紅酒品鑒區(qū) 冷餐區(qū) 花式調(diào)酒區(qū) 自由品鑒區(qū) ）禮儀 迎賓樂隊(duì) 簽到 客戶入場(chǎng) 登記客戶信息 發(fā)放簽到禮品 品鑒家居產(chǎn)品 品鑒高端紅酒 冷餐 花式調(diào)酒 設(shè)計(jì)師溝通 參與意向訂單 領(lǐng)取訂單禮品 觀看節(jié)目 參與抽獎(jiǎng) 品鑒會(huì)活動(dòng)意境現(xiàn)場(chǎng)布置示意圖 外場(chǎng)布置形式 空飄氣球（從噴繪墻開始 擺放20個(gè) 會(huì)場(chǎng)入口兩側(cè)擺放10個(gè) ） 注水刀旗（入會(huì)場(chǎng)門兩側(cè)各擺放10個(gè) 間距跟空飄對(duì)應(yīng)） 拱門兩個(gè)（按照現(xiàn)場(chǎng)來定具體位置） 停車場(chǎng)（做兩個(gè)水牌 箭頭指向 具體位置現(xiàn)場(chǎng)來定） 門口迎賓區(qū)（出入口用禮賓柱隔開 防止現(xiàn)場(chǎng)人多混亂）舞臺(tái)布置舞臺(tái)：16.8*6米*80T 臺(tái)：2.4*4.8米*80

15、鋪灰色地毯 舞臺(tái)四周亮片布 LED屏：P6 8*4米兩側(cè)噴繪墻2*4米音響架兩側(cè)燈光主要以暖光為主（少量染色燈）光束LOGO燈主題地貼 門口布置 軟場(chǎng)布微信二維碼掃描牌微信二維碼掃描指示牌：微信打印機(jī)（通過掃描二維碼打印自拍照片）采用KT板做三面造型 分別印制公司微信公眾平臺(tái)二維碼，讓更多的客戶來關(guān)注頤佳家居生活館。簽到處：邀請(qǐng)來賓簽到 登記客戶信息 迎賓四重奏樂隊(duì)冷餐臺(tái) 紅酒擺放區(qū) 香檳塔 醒酒 倒酒服務(wù)生民族：漢族年齡：26 身高：174cm體重：55公斤合作并服務(wù)多家知名企業(yè)，幫助其推廣宣傳，樹立良好的品牌形象。其中包括房地產(chǎn)類、家居建材，通訊信息類、汽車產(chǎn)業(yè)類、珠寶服飾彩妝類、家用電器類、食品飲料類等。 甘肅知名主持人：張楠聽覺盛宴DJ嗨翻內(nèi)衣走秀現(xiàn)場(chǎng) 勁爆舞曲 性感內(nèi)衣寶貝完美結(jié)合味覺盛宴花式調(diào)酒 給來賓一種味覺感受品味 奢華 體現(xiàn)產(chǎn)品的高端與品牌意識(shí)視覺盛宴內(nèi)衣模特T臺(tái)走秀動(dòng)感DJ現(xiàn)場(chǎng)走秀音樂夜宴走秀