婚紗照活動策劃方案_文秘知識

1、婚紗照活動策劃方案婚紗影樓在國內(nèi)已經(jīng)經(jīng)過了一個從起步、發(fā)展、興盛，到現(xiàn)在的競爭激烈的階段, 這仍然是非常誘人的一個領(lǐng)域，很多投資人都躍躍欲試 , 想在這塊蛋糕上分上一勺。下面是有婚紗照活動策劃方案，歡迎參閱?；榧喺栈顒硬邉澐桨阜段? 結(jié)婚是人一生中的大事。隨著人們生活水平不斷提高，生活內(nèi)容不斷豐富多彩的今天，婚紗攝影已經(jīng)成為人們留駐幸福一刻的主流。根據(jù)XX年中國經(jīng)濟景氣監(jiān)測中心對城市結(jié)婚消費進(jìn)行了居民調(diào)查，結(jié)果顯示，無論貧富，多數(shù)人結(jié)婚都要動用積蓄。結(jié)婚不僅消化居民現(xiàn)有的收入，而且還使居民的部分儲蓄轉(zhuǎn)化為消費支出?；榧啍z影作為結(jié)婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認(rèn)可，調(diào)查中男性有百分

2、之七十八，女性有百分之八十九點八認(rèn)為該攝影留念，此項支出排在第五位?？梢娀榧啍z影已經(jīng)深入消費者心里，但是越是發(fā)展，消費者選擇余地增多，也帶來了一些影樓生意人的困惑，面對著如此龐大的市場，自己的營業(yè)額竟然沒有達(dá)到預(yù)想的效果， 在加上外來同行的竟?fàn)?，國?nèi)中小型影樓已經(jīng)不覺走入困境。這種困境，跟市場有很大的關(guān)系，但究其主要原因還是來自于經(jīng)營本身。怎樣發(fā)展影樓，讓它由小做大，提高營業(yè)額呢?二 市場狀況分析今年的形勢比較嚴(yán)峻, 五一 這個婚紗攝影的婚紗攝影的黃金段已經(jīng)過去 , 在剩下的十一與今年年末的黃金階段還有大的商機.婚紗攝影的微利潤時代已經(jīng)到來, 也就是各個影樓的大戰(zhàn)已經(jīng)揭開序幕 , 這次的大戰(zhàn),

3、 不同于以往的價格之戰(zhàn), 這次的戰(zhàn)爭, 綜合了很多方面的因素. 不是單純的, 面對一個蛋糕, 吃多吃少的問題了, 而是真正的你死我活的爭奪分享蛋糕的入門卷。1. 市場狀況：根據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，截止XX年5月，十堰市共有大小影樓20 多家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。整個影樓市場規(guī)模龐大，而且人氣極旺。2. 羅門影樓競爭分析：主要來自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強度。3. 消費者分析：新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。4. 產(chǎn)品分析：a. 優(yōu)勢：具有一定獨創(chuàng)性，宣傳意識強，促銷有一定誘惑點。門面重新裝修彰顯時尚典雅，高科技數(shù)碼攝

4、影手法。b. 劣勢：主要來自于大型公司，消費者強調(diào)要最精彩的，支出不是主要顧忌點c. 機會：推出全新促銷活動，吸引消費者，宣傳手法更新。5. 產(chǎn)品定位分析：略6. 以往促銷活動分析：例如： XX 千禧紀(jì)念套：對于老顧客有種受騙感，因此時折扣高達(dá) 4 折。 而新客戶面對驚人的優(yōu)惠價格，會認(rèn)為商家的質(zhì)量或其他一系列問題。7. 定價策略分析：例如：開業(yè)驚喜價998 元 婚紗攝影本身就是體面的事，消費者認(rèn)為此價格絕對超值，才是促銷的成功所在。3 銷售目標(biāo)：自XX年7月1日至XX年6月30日，攝影銷售量增長20%營業(yè)額 100 萬元，推廣費用預(yù)算8-10 萬元，利潤目標(biāo)20萬元。4 推廣促銷計劃：1.

5、夏季， 是婚紗攝影最慘淡經(jīng)營的季節(jié)，一些服務(wù)性行業(yè)通常會受到季節(jié)的影響，而造成淡季和旺季的銷售差別。在旺季，市場情況良好的情況下，雖然競爭激烈，但市場需求大，所以銷售仍較成功，且事倍功半; 而到了淡季，則往往花費了大量的財力、物力、精力、人力進(jìn)行促銷仍不見回報，加上同行的競爭，針對季節(jié)性銷售的滯銷期，則更是寸步難行。在淡季" 該干什么 " 、 "怎么促銷"、 "用什么手段進(jìn)行促銷"等一系列問題，成了企業(yè)最常遇到的希望解決的關(guān)鍵。當(dāng)同行競爭激烈的情況下，并遇到銷售季節(jié)性影響造成的淡季時的營銷第一，摒棄傳統(tǒng)銷售方式、促銷手段，不與同行進(jìn)行

6、正面競爭。因為同行在客戶心中有其獨特的地位和品牌，所以不能和他們同時起跑來爭名次。第二，了解市場正確需求情況，利用客戶的追隨流行的心態(tài)，重新尋找新的促銷手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，盡量做到與別家不同，而不是歸于傳統(tǒng)方式，只有這樣，才是避其鋒芒，獨特創(chuàng)新，容易讓客戶記住?；榧喺栈顒硬邉澐桨阜段? 這次“五一”黃金周的促銷活動是一次很重要的提升自身品牌價值和知名度的一個非常好的契機，無論是從新聞的角度還是從品牌促銷的角度來看，都是很有意義，很值得參與的。做為湛江知名的婚紗設(shè)計的一個，是否能在本次的活動中得到更多消費者的青睞，能否更多提升本品牌在消費者心目中的地位。本次活動的策劃至關(guān)重要。

7、本次活動的主題是“讓世界知道我愛你”。 通過現(xiàn)場的展示和互動拉近與消費者之間的距離。通過各種的媒體的宣傳和活動的執(zhí)行，使更多的湛江人認(rèn)識到我們的經(jīng)營理念和產(chǎn)品。更接受天長地久的經(jīng)營理念，使天長地久在湛江的市場占有率更高，分到更多的市場份額。通過各種媒體的宣傳，現(xiàn)場 DMI廣告和POPT告的宣傳，在廣告 上能起到直觀的效果，對活動現(xiàn)場的氣氛的烘托能起到推動的作用。當(dāng)然， 任何的活動都會涉及到風(fēng)險的存在，對于風(fēng)險的預(yù)計和控制也是我們在執(zhí)行活動時非常要注意的一個問題。預(yù)計本次活動能取得我們預(yù)期的目標(biāo)，達(dá)到我們的期望。一、方案主旨提高天長地久在湛江市場人們心目中的品牌形象，擴大其知名度，增加美譽度，促

8、使消費者產(chǎn)生購買行動，并通過一系列新穎而有創(chuàng)意的策劃，使在湛江地區(qū)產(chǎn)生一種婚嫁的消費趨向, 使天長地久的品牌深入人心 .二、目 標(biāo)抑制正在湛江市場成長的金夫人、現(xiàn)代經(jīng)典等的市場占有率，并搶奪更多的市場份額，進(jìn)一步提高知名度和美譽度。三、市場分析現(xiàn)在湛江的婚紗攝影市場還沒有一個占主導(dǎo)地位的品牌，而是一個群雄割據(jù)的局面。誰能更快的從中突圍出來，占有更多的市場地位，在消費者的心目中留下較好的美譽度，提升自身品牌的價值。四：活動分析目前最大的問題在于宣傳的到位與否。對于宣傳，能否利用較短的時間和合理的費用進(jìn)行操作; 用各種節(jié)假日的活動促銷，各種媒介的宣傳是一個比較快的直觀收益的手段。這次的促銷活動選擇

9、的時間是在“五一”黃金周期間。 這個時間在所舉辦促銷活動的地點，人流量比較大，可以在短時間內(nèi)可以得到很好的效益。五、本階段執(zhí)行計劃促銷主題： 讓世界知道我愛你活動方式：A 、現(xiàn)場展示婚紗以及結(jié)婚婚慶的用品. 可以考慮真人模特秀.B 、 當(dāng)場簽下訂單的客戶可享受一定的折扣, 而且贈送一定的禮品C 、 現(xiàn)場活動 , 看誰有勇氣上臺對自己的愛人或者對象大聲的表達(dá)自己的感情. 對參加的人都贈送一些有紀(jì)念意義的小禮品. 并評選出最有創(chuàng)意 , 最有勇氣等獎項. 并有禮品 , 而且贈送優(yōu)惠券.主 旨：為了以最快的速度讓消費者了解并引發(fā)購買欲望，舉行大型戶外推廣活動與目標(biāo)消費者進(jìn)行直接的溝通，并通過這些進(jìn)行造

10、勢，以達(dá)到樹品牌，促銷售的目的;活動效果預(yù)估：活動場地本身人流眾多，活動組織得當(dāng)，目標(biāo)對象吸引到位，五一期間的銷售會一舉帶動，預(yù)計活動深度影響至少萬人以上，銷售預(yù)定數(shù)量應(yīng)有望達(dá)到一定的回報?；榧喺栈顒硬邉澐桨阜段? 1 。店面。按17 萬裝修，具體我不知道你在那里的房子是租賃還是自己的。排除房租。裝修費你用12 萬。店面盡量用些溫馨浪漫的格調(diào)。當(dāng)然只要你做的與眾不同，有新意。吸引顧客就好!2 。設(shè)備。相機：我簡單介紹下我用過幾種相機的性能。尼康：D80銳度挺好，色彩也挺鮮艷。佳能：400D比較柔和。富士： S2機器性能比較優(yōu)越，功能比較強。相機大概在1。5W左右吧電腦：我建議起碼用兩臺，具體看自己的規(guī)模。配置要高點。以提高運行速度。打印機：建議用專業(yè)的照片打印機，尺寸建議在A3打印幅面。（這點是我自己的經(jīng)驗）因為常常會有顧客會拍立等可取的照片。燈光：建議在一個影棚最好具備 3只燈，300或400W而且需要注意的是室內(nèi)電源線要保證設(shè)備的負(fù)荷。婚紗：白紗，晚禮，古裝等都要在3 身以上，特別是白紗，種類越多，越新，越招攬顧客。婚紗和化裝用的東西你可以去臨近的攝影器材店去買，如果要是大量的，蘇杭那片的價格都可以，而且款式也很新。3 。裝修要根據(jù)你的營業(yè)面積，和所在地