公司自我定位及戰(zhàn)略發(fā)展方案

1、前言企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃是依據(jù)企業(yè)外部環(huán)境和自身?xiàng)l件的狀況及其變化來(lái)制定和實(shí)施戰(zhàn)略,并根據(jù)對(duì)實(shí)施過(guò)程與結(jié)果的評(píng)價(jià)和反饋來(lái)調(diào)整,制定新戰(zhàn)略的過(guò)程。定位將決定公司應(yīng)該開(kāi)展哪些運(yùn)營(yíng)活動(dòng)以及如何設(shè)計(jì)各項(xiàng)活動(dòng)。戰(zhàn)略定位不是將各項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行簡(jiǎn)單地集合，而是通過(guò)合理配置企業(yè)資源將活動(dòng)有機(jī)地組合起來(lái)，即“配稱”?，F(xiàn)對(duì)進(jìn)行相關(guān)聯(lián)的業(yè)務(wù)以及各項(xiàng)業(yè)務(wù)之間如何關(guān)聯(lián)提出以下方案，供董事會(huì)決策。希望能對(duì)進(jìn)一步提升公司的競(jìng)爭(zhēng)力，為股東創(chuàng)造價(jià)值的戰(zhàn)略方向有所啟示。選擇公司發(fā)展方向，對(duì)公司未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行定位應(yīng)圍繞公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，它是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)、持續(xù)成長(zhǎng)的關(guān)鍵，是一個(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是為公司能帶來(lái)優(yōu)勢(shì)利潤(rùn)或效益一系列技能和知識(shí)的組合。

2、我公司現(xiàn)在面臨的一系列外部機(jī)會(huì)與壓力及公司內(nèi)生的成長(zhǎng)性要求，都使立足長(zhǎng)遠(yuǎn)對(duì)公司進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃、確定企業(yè)發(fā)展方向至關(guān)重要。一、公司業(yè)務(wù)現(xiàn)狀及發(fā)展障礙一）狀公司成立七年來(lái)，從主要為股東提供融資擔(dān)保服務(wù)的互助型擔(dān)保公司發(fā)展成為今天治理完善、運(yùn)營(yíng)規(guī)范的互助-商業(yè)混合型擔(dān)保機(jī)構(gòu)，在幫助股東解決融資難題、提升經(jīng)濟(jì)實(shí)力的同時(shí)，公司獲得銀行業(yè)、擔(dān)保業(yè)、政府有關(guān)部門(mén)的高度認(rèn)可。（二）經(jīng)營(yíng)狀況分析從公司的收益性、流動(dòng)性、安全性和成長(zhǎng)性角度綜合分析，公司目前從事的以滿足股東客戶融資需求為主的業(yè)務(wù)模式相對(duì)強(qiáng)調(diào)財(cái)務(wù)安全，屬保守型經(jīng)營(yíng)模式。長(zhǎng)此以往，有向均衡縮小型轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)。公司宜采取積極推進(jìn)策略，開(kāi)拓新產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，

3、向成長(zhǎng)型f穩(wěn)定理想型發(fā)展。三）前面臨的問(wèn)題1、政策規(guī)制問(wèn)題根據(jù)七部委聯(lián)合下發(fā)的融資性擔(dān)保公司管理暫行辦法、山西省人民政府辦公廳關(guān)于開(kāi)展全省融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)規(guī)范整頓工作的實(shí)施意見(jiàn)（晉政辦發(fā)【2010】54號(hào)）、山西省財(cái)政廳關(guān)于進(jìn)一步落實(shí)融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)規(guī)范整頓工作有關(guān)事項(xiàng)的緊急通知（晉財(cái)金【2010】78號(hào)）等相關(guān)規(guī)定，融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)不得從事發(fā)放貸款的業(yè)務(wù)，我公司現(xiàn)進(jìn)行的臨時(shí)短期資金拆解業(yè)務(wù)面臨涉嫌違規(guī)經(jīng)營(yíng)、被主管部門(mén)查處的風(fēng)險(xiǎn)。2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題在國(guó)家支持中小企業(yè)發(fā)展，鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)設(shè)立中小企業(yè)服務(wù)中心及鼓勵(lì)設(shè)立信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)的環(huán)境下，太原市近兩年先后成立了有一定競(jìng)爭(zhēng)力的擔(dān)保公司。在金融機(jī)構(gòu)和擔(dān)保機(jī)構(gòu)的

4、雙重?cái)D壓下，使原本由我公司占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位的鋼材擔(dān)保市場(chǎng)被不斷拆分。同時(shí)，我公司擔(dān)?？蛻羧谫Y渠道的增加使其負(fù)債多大于正常財(cái)務(wù)杠桿作用，間接加大我公司的擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)。3、盈利報(bào)問(wèn)題隨著公司業(yè)務(wù)量的增長(zhǎng)，公司的擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)也隨之累積。從財(cái)務(wù)上看，按照規(guī)定提留各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金后，利潤(rùn)并未呈現(xiàn)與業(yè)務(wù)量相匹配的可觀增長(zhǎng)；從擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)上看，公司雖然獲得政府給予的各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)貼資金，#僅靠擔(dān)保費(fèi)的積累遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能彌補(bǔ)擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)損失，擔(dān)保機(jī)構(gòu)增加自身盈利能力才是可持續(xù)發(fā)展之道。二、公司戰(zhàn)略定位分析（一）外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)1、從企業(yè)融資需求角度分析，企業(yè)融資需求具有明顯的多樣化特點(diǎn)：普通流動(dòng)資金需求：這類資金一般可長(zhǎng)期循環(huán)占有使用，有助于企

5、業(yè)逐步擴(kuò)大業(yè)務(wù)量，適宜以銀行貸款予以滿足。短期應(yīng)急性資金需求：這類資金需求呈現(xiàn)短、頻、快的特點(diǎn)，而銀行的業(yè)務(wù)品種及評(píng)審流程往往與企業(yè)需求不能實(shí)現(xiàn)流暢的對(duì)接，由此衍生出地下錢(qián)莊的蓬勃發(fā)展。長(zhǎng)期投資性資金需求：這類資金需求呈現(xiàn)占用周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)高、盈利能力強(qiáng)的特點(diǎn)，適宜以股權(quán)投資的形式予以介入。成長(zhǎng)性較好的企業(yè)特別是新技術(shù)應(yīng)用帶動(dòng)的產(chǎn)業(yè)，有明顯有利可圖的市場(chǎng)前景，得到相關(guān)政策的支持，唯一的啟動(dòng)障礙是資金投入不足。滿足這類資金需求并從中得益，一是需要對(duì)企業(yè)成長(zhǎng)性的準(zhǔn)確判斷，二是能夠帶動(dòng)更多資金投入，支持企業(yè)占領(lǐng)、擴(kuò)大市場(chǎng)份額。目前，我們的擔(dān)保業(yè)務(wù)只是借助銀行之力滿足企業(yè)普通流動(dòng)資金需求。這類業(yè)務(wù)風(fēng)

6、險(xiǎn)高、收益低、受銀行制約因素多；而對(duì)企業(yè)的短期應(yīng)急性需求只在小范圍內(nèi)以短期資金拆借的形式適當(dāng)創(chuàng)收，且目前面臨被治理整頓的風(fēng)險(xiǎn)；對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期投資性資金需求因恭喜原有發(fā)展定位等原因，尚未介入開(kāi)展，使我公司喪失了分享企業(yè)高成長(zhǎng)性回報(bào)的機(jī)會(huì)。2、從國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策角度分析，現(xiàn)在我們正面臨產(chǎn)業(yè)升級(jí)帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)遇：國(guó)家“十二五”規(guī)劃：產(chǎn)業(yè)升級(jí)及技術(shù)革新帶來(lái)的資金和利潤(rùn)的重新分配，新產(chǎn)業(yè)的蓬勃興起將會(huì)給資本帶來(lái)高額回報(bào)?！笆濉币?guī)劃給我們帶來(lái)新興產(chǎn)業(yè)和資產(chǎn)重組等結(jié)構(gòu)性投資機(jī)遇。新興產(chǎn)業(yè)毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)獲得足夠的成長(zhǎng)空間與政策資源支持，節(jié)能環(huán)保、新一代信息技術(shù)、生物、高端裝備制造、新能源、新材料和新能源汽車七個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)

7、域，蘊(yùn)含巨大的市場(chǎng)機(jī)遇和超額利潤(rùn)回報(bào)。產(chǎn)業(yè)方向性的投資得到產(chǎn)業(yè)技術(shù)和政策支持的雙重保障，我公司以股權(quán)參與投資可分享產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)。山西省產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展：山西省委省政府提出以先進(jìn)的煤化工為重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)資源性產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的新跨越；以招商引資為重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)對(duì)外開(kāi)放的新跨越。太原地處承東啟西，連接南北，地處大陸中部，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中重要的戰(zhàn)略地理位置。之前對(duì)外開(kāi)放程度不足、經(jīng)濟(jì)發(fā)展落后很大程度是因?yàn)榻煌ㄩ]塞，隨著京太高速鐵路開(kāi)通、大西高速鐵路建成，山西的中樞地位將進(jìn)一步凸顯，山西的經(jīng)濟(jì)將進(jìn)一步活躍，為我們帶來(lái)新的投資增長(zhǎng)點(diǎn)。金融政策支持：為了有效配置金融資源，引導(dǎo)民間資金投資，國(guó)家先后出臺(tái)政策鼓勵(lì)設(shè)立創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)和小額貸

8、款公司，鼓勵(lì)通過(guò)股權(quán)投入獲得資本增值收益和通過(guò)債權(quán)投入獲得資本使用收益，以及我們現(xiàn)行擔(dān)保業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任收益。為我們多層次、全方位有效利用資本提供了良好的金融政策空間（二）外部市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)央行日前的加息，必將對(duì)流動(dòng)性管理、抑制物價(jià)上漲、改善宏觀調(diào)控、促進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整產(chǎn)生影響。中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)將進(jìn)入到“適度增長(zhǎng)、溫和通脹”的格局。未來(lái)隨著經(jīng)濟(jì)增速繼續(xù)回落和投資需求緊縮，加上政府調(diào)控政策效應(yīng)的持續(xù)，投資增速會(huì)有所回落。但隨著保障型住宅工程的推進(jìn)和地方區(qū)域振興規(guī)劃與戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的頻繁出臺(tái)，會(huì)對(duì)投資形成一定支撐。2、鋼材行業(yè)發(fā)展走勢(shì)目前我國(guó)鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，由此引發(fā)的鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)虧損部分轉(zhuǎn)嫁給了占我

9、公司業(yè)務(wù)88%鋼材鋼材貿(mào)易商。使他們的盈利空間大大縮小，行業(yè)集中度過(guò)高是擔(dān)保業(yè)的需要避免的硬傷。3、貨幣政策波動(dòng)2010年金融機(jī)構(gòu)執(zhí)行相對(duì)寬松的貨幣政策，我公司的在?；镜玫搅顺康呢泿殴┙o。2010年10月20日，中國(guó)人民銀行調(diào)整存貸款基準(zhǔn)利率，是貨幣政策緊縮的明顯訊號(hào)。極有可能出現(xiàn)部分客戶因資金鏈條斷裂而導(dǎo)致我公司的擔(dān)保損失，為此，需要將資金進(jìn)行合理的配給，以增強(qiáng)其安全性和盈利性。（三）公司優(yōu)勢(shì)1、業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)我公司從事?lián)I(yè)務(wù)，在業(yè)務(wù)操作過(guò)程中1）充分了解了企業(yè)的財(cái)務(wù)信息及融資需求；2）發(fā)現(xiàn)一些有良好成長(zhǎng)性的可投資項(xiàng)目；3）可以擔(dān)保、投資、短期小額貸款對(duì)客戶的融資需求給予多形式、靈活性滿足；

10、4）可撬動(dòng)銀行資金、民間資金的方向性投入。2、資源優(yōu)勢(shì)1）客戶資源：我公司擁有*名股東客戶及其他外圍客戶，日常工作中進(jìn)行大量的信息吞吐；2）人力資源：我公司擁有累積七年從事項(xiàng)目考察評(píng)審、風(fēng)險(xiǎn)控制經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)；3）管理資源：公司穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)的七年中，建立了科學(xué)完善的業(yè)務(wù)評(píng)審流程和風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控機(jī)制，具有了掌控同類業(yè)務(wù)的管理能力；4）品牌資源：公司累計(jì)擔(dān)保過(guò)百億，無(wú)代償無(wú)損失，在擔(dān)保行業(yè)、金融行業(yè)乃至社會(huì)企業(yè)中樹(shù)立了良好的品牌，具有業(yè)務(wù)拓展的資信。1、民營(yíng)資本賠付能力及風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償能力不足雖然我公司業(yè)務(wù)模式科學(xué)、擔(dān)保業(yè)績(jī)突出，但和財(cái)政出資設(shè)立的擔(dān)保機(jī)構(gòu)相比因賠付能力不強(qiáng)在金融機(jī)構(gòu)的評(píng)價(jià)系統(tǒng)中依然缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，因

11、風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償能力不足在自我業(yè)務(wù)的開(kāi)拓中依然缺乏發(fā)展的持續(xù)力。2、人力資源目前我公司的人力資源優(yōu)勢(shì)主要集中在鋼材經(jīng)銷企業(yè)擔(dān)保考察評(píng)審中，離開(kāi)固有領(lǐng)域，這個(gè)優(yōu)勢(shì)則難以為繼，公司發(fā)展多元化業(yè)務(wù)尚需補(bǔ)充與之相適應(yīng)的人力資源。三、公司發(fā)展戰(zhàn)略一）公司愿景與理念創(chuàng)造效益是一切經(jīng)營(yíng)管理的目標(biāo)。作為擔(dān)保-投資機(jī)構(gòu)，首要目標(biāo)當(dāng)然是資金安全，同時(shí)在此基礎(chǔ)上，必須積極提高經(jīng)營(yíng)管理水平，提升經(jīng)濟(jì)效益，保障公司的再生產(chǎn)、保持公司的競(jìng)爭(zhēng)力。自身效益是在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中是所得與所費(fèi)的比較，公司的愿景與理念即是要整合公司資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)自身效益最大化。二）公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)選擇1、單純以滿足股東客戶的融資需求為經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，維持現(xiàn)有資本規(guī)模，繼續(xù)

12、現(xiàn)行經(jīng)營(yíng)模式。優(yōu)勢(shì)：業(yè)務(wù)模式成熟、資本安全性相對(duì)較高。公司成立以來(lái)一直致力于以滿足股東融資需求為主、適當(dāng)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)回報(bào)。股東客戶同處鋼材經(jīng)銷產(chǎn)業(yè)集群，相互了解，在物流、信息流方面存在的協(xié)作交易關(guān)系，一是為解決信息不對(duì)稱提供了客觀基礎(chǔ)，二是相互業(yè)務(wù)往來(lái)體制自發(fā)地對(duì)失信行為進(jìn)行有力的懲戒，有效的減少了企業(yè)違約的“道德風(fēng)險(xiǎn)”，幫助擔(dān)保公司規(guī)避信用風(fēng)險(xiǎn)。相對(duì)固定的擔(dān)保客戶群、相對(duì)封閉的擔(dān)保運(yùn)作模式是我公司七年累計(jì)擔(dān)保過(guò)百億而未出現(xiàn)代償損失的重要基礎(chǔ)。目前，股東融資需求基本能夠得到滿足，繼續(xù)這種經(jīng)營(yíng)模式，公司的管理規(guī)制和業(yè)務(wù)操作都駕輕就熟。劣勢(shì)：資金閑置、資源浪費(fèi)，受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)擠壓。但這種模式從所得所費(fèi)比

13、較、資源配置來(lái)看利益并未達(dá)到最優(yōu)點(diǎn)。在企業(yè)面對(duì)切實(shí)可行的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)而不予以把握和利用是對(duì)資金、人力及其他信息資源的極大浪費(fèi)。二、拓展股東以外的擔(dān)保客戶，全面開(kāi)展擔(dān)保業(yè)務(wù)，在擔(dān)保業(yè)內(nèi)樹(shù)立品牌，占領(lǐng)市場(chǎng)。優(yōu)勢(shì)：七年的銀行信用、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；有效分散行業(yè)系統(tǒng)擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)；增加利潤(rùn)創(chuàng)造，培育優(yōu)質(zhì)客戶，為公司進(jìn)一步增資擴(kuò)股奠定基礎(chǔ)；打造更大的融資平臺(tái),實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的規(guī)?；?yīng)。公司七年的從業(yè)歷程和業(yè)績(jī)都為公司進(jìn)一步拓展擔(dān)保市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。全面開(kāi)展擔(dān)保業(yè)務(wù)就必須提高同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力、開(kāi)拓?fù)?dān)?？蛻?、擴(kuò)大擔(dān)保領(lǐng)域、占領(lǐng)擔(dān)保市場(chǎng)。具體舉措包括：繼續(xù)穩(wěn)定和吸納鋼材經(jīng)銷業(yè)客戶；依托鋼材經(jīng)銷客戶，開(kāi)拓上下游企業(yè)及相關(guān)行業(yè)；

14、借力行業(yè)協(xié)會(huì)，逐步選擇其他資本需求密集度高的行業(yè)予以介入。適時(shí)將優(yōu)質(zhì)客戶發(fā)展為股東，增資擴(kuò)股充實(shí)公司資本金，增強(qiáng)擔(dān)保能力。劣勢(shì)：擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)隨擔(dān)保額度的增長(zhǎng)而累積；介入不熟悉行業(yè)的從業(yè)能力風(fēng)險(xiǎn)。擔(dān)保業(yè)風(fēng)險(xiǎn)高、收益低，現(xiàn)行銀保合作模式下，擔(dān)保公司承擔(dān)100%連帶保證責(zé)任，而擔(dān)保收益率僅占貸款利率的30%，風(fēng)險(xiǎn)和收益嚴(yán)重不匹配。擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)隨擔(dān)保業(yè)務(wù)量的增加而累積，擔(dān)保資本及代償能力如果不能保持與之相匹配的增長(zhǎng)，將會(huì)形成公司的經(jīng)營(yíng)危機(jī)。而且介入其他行業(yè)，失去業(yè)務(wù)單純、信息對(duì)稱、道德風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，微觀風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)也會(huì)比單純?yōu)楣蓶|客戶擔(dān)保大。三、擔(dān)保與投資相結(jié)合，在積極對(duì)外拓展擔(dān)保業(yè)務(wù)的同時(shí)，尋找投資機(jī)會(huì)，

15、以直接融資、股權(quán)、期權(quán)等方式支持有資金需求的企業(yè)，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)，形成圍繞專業(yè)化的多元化業(yè)務(wù)模式。優(yōu)勢(shì)：充分挖掘公司各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)資源；擔(dān)保換期權(quán)業(yè)務(wù)可為股東贏得超額回報(bào)；分享企業(yè)的成長(zhǎng)性；實(shí)現(xiàn)公司更高價(jià)值；享受更多政策性優(yōu)惠。關(guān)于“擔(dān)保換期權(quán)”：就是把擔(dān)保與風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)務(wù)結(jié)合起來(lái)，在為企業(yè)提供信用擔(dān)保的同時(shí)，簽訂一定比例的期權(quán)協(xié)議，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)通過(guò)行權(quán)或回購(gòu)的方式投資企業(yè)。如果企業(yè)失敗失去還款能力，我公司承擔(dān)擔(dān)保責(zé)任予以代償；如果企業(yè)發(fā)展不足，我公司放棄行權(quán)；如果企業(yè)發(fā)展，我公司分享其成果。此業(yè)務(wù)品種多適用于高新技術(shù)類企業(yè)。國(guó)家積極扶持高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化，出臺(tái)多項(xiàng)補(bǔ)貼措施和鼓勵(lì)政策，我公司以這種方式

16、適當(dāng)介入也為爭(zhēng)取政府補(bǔ)貼奠定基礎(chǔ)。多項(xiàng)業(yè)務(wù)的結(jié)合充分利用公司現(xiàn)有資源、滿足了客戶不同層次多種形式融資需求。使公司的利益不再局限于擔(dān)保費(fèi)，而進(jìn)一步要求利息收入、股權(quán)收益、期權(quán)收益等風(fēng)險(xiǎn)回報(bào)。劣勢(shì)：多元化發(fā)展的投資風(fēng)險(xiǎn)增大。雖然公司有七年的擔(dān)保從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但一是客戶多集中在鋼材經(jīng)銷行業(yè)，客戶的業(yè)務(wù)模式相對(duì)簡(jiǎn)單；二是擔(dān)保項(xiàng)目均是擔(dān)保公司和金融機(jī)構(gòu)雙重評(píng)審，大大減少了決策失誤的概率；三是擔(dān)?？蛻艟蛭夜咎峁┫鄬?duì)充足的反擔(dān)保以轉(zhuǎn)嫁損失保障債權(quán)；四是投資收益產(chǎn)生于投資者與被投資者的互動(dòng)過(guò)程，適于股權(quán)投資介入的企業(yè)本身不確定因素較多。投資經(jīng)驗(yàn)缺乏，不可避免地面臨投資決策風(fēng)險(xiǎn)。但只有在風(fēng)險(xiǎn)和效益相統(tǒng)一的條件下

17、，資本盈利模式得到有效搭配，才能實(shí)現(xiàn)資源的最優(yōu)配置和利潤(rùn)回報(bào)的最大化。三）戰(zhàn)略目標(biāo)1、投資與擔(dān)保的關(guān)聯(lián)性：1）業(yè)務(wù)性質(zhì)的關(guān)聯(lián)性投資與擔(dān)保業(yè)務(wù)的實(shí)質(zhì)均是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力、盈利能力的判斷。2）風(fēng)險(xiǎn)形成的關(guān)聯(lián)性投資與擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)的形成均是企業(yè)經(jīng)營(yíng)不善，喪失償付能力，投資風(fēng)險(xiǎn)以資本損失的形式存在而擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)以代償?shù)男问酱嬖凇?、公司核心競(jìng)爭(zhēng)力：與其他投資公司、小額貸款公司相比，我公司的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源于公司的核心業(yè)務(wù)擔(dān)保業(yè)務(wù)與擬開(kāi)拓的投資業(yè)務(wù)、小額貸款業(yè)務(wù)之間具有高度關(guān)聯(lián)性。因此成熟的業(yè)務(wù)模式和信息資源即是我公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力?；诤诵母?jìng)爭(zhēng)力及核心業(yè)務(wù)的公司戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)方向規(guī)劃1）公司層面。專業(yè)化或多元化。企業(yè)所具備的

18、核心能力有助于支撐多元化的擴(kuò)張，多元化比專業(yè)化對(duì)企業(yè)核心能力的要求更高，企業(yè)盲目做大、追求多元擴(kuò)張是不明智的做法，但我公司已運(yùn)作七年，主營(yíng)業(yè)務(wù)模式成熟、適度多元化的基礎(chǔ)相對(duì)扎實(shí)。2）業(yè)務(wù)層面。融資擔(dān)保、小額貸款、股權(quán)投資這三類業(yè)務(wù)活動(dòng)的驅(qū)動(dòng)因素是同一的，即滿足客戶資金需求；對(duì)公司核心能力的要求是一致的，即對(duì)客戶經(jīng)營(yíng)能力、盈利能力的考察和判斷。這三類業(yè)務(wù)的性質(zhì)和內(nèi)容具有互補(bǔ)性，企業(yè)的核心能力有助于從事這類延伸業(yè)務(wù)，而延伸業(yè)務(wù)也有助于提升企業(yè)的核心能力。所以，公司兼作這三類業(yè)務(wù)可有效地整合資源相互促進(jìn)。、公司戰(zhàn)略實(shí)施措施一）成立投資公司及小額貸款公司1、風(fēng)險(xiǎn)確定機(jī)制：以風(fēng)險(xiǎn)承受水平確定投資額，以投

19、資額為限承擔(dān)有限損失。融資性擔(dān)保公司管理暫行辦法規(guī)定融資性擔(dān)保公司可以自有資金金融總額不高于凈資產(chǎn)20%的其他投資。我公司目前凈資產(chǎn)*萬(wàn)元，可投資金額*萬(wàn)元。公司可根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)承受能力和風(fēng)險(xiǎn)偏好決定對(duì)擬成立的投資公司和小額貸款公司的投資金額。2、風(fēng)險(xiǎn)回避機(jī)制：擬成立的投資公司或小額貸款公司都以安全謹(jǐn)慎、決策科學(xué)為業(yè)務(wù)發(fā)展原則，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)較大的風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)務(wù)，若無(wú)合適的投資項(xiàng)目，杜絕為增加經(jīng)營(yíng)層業(yè)績(jī)而強(qiáng)行投資。為避免資金閑置，可將資金用于安全系數(shù)相對(duì)較高的小額貸款業(yè)務(wù)，直至出現(xiàn)比較理想的投資項(xiàng)目。（二）關(guān)聯(lián)公司治理及股權(quán)設(shè)置1、股權(quán)安排1）設(shè)立全資子公司設(shè)立全資子公司有利于貫徹公司的經(jīng)營(yíng)理念、整合*的擔(dān)保資源、實(shí)行業(yè)務(wù)的一體化協(xié)同操作。2）設(shè)置經(jīng)營(yíng)激勵(lì)股A、管理層激勵(lì)股為使經(jīng)營(yíng)層和股東的利益高度一致化，進(jìn)一步激勵(lì)其經(jīng)營(yíng)積極性和穩(wěn)定性，宜使經(jīng)營(yíng)層高級(jí)管理人員持有一定比例的股權(quán)。比如，公司投資3000萬(wàn)元以溢價(jià)20%的價(jià)格持有子公司2500萬(wàn)元的股權(quán)，其余500萬(wàn)元股權(quán)作為對(duì)經(jīng)營(yíng)層的激勵(lì)股。激勵(lì)股的分配辦法如下例：總經(jīng)理層合計(jì)持股300萬(wàn)（董事會(huì)根據(jù)具體情況決定經(jīng)營(yíng)管理者的持股比例），其他員工合計(jì)持股100萬(wàn)（總經(jīng)理根據(jù)具體情況決定員工的持股比例，均支付股價(jià)30%的對(duì)價(jià)予以購(gòu)買(mǎi)；100萬(wàn)股用于設(shè)置股權(quán)對(duì)賭條款：投