總版基本法-業(yè)務(wù)

1、定位升級品質(zhì)升級績效升級管理升級 總頒收展基本法將帶來的轉(zhuǎn)變發(fā)展方式升級職級越高高，收入越收入越高高！新人 傭金 年度展業(yè)獎 培訓(xùn)津貼 服務(wù)津貼（轉(zhuǎn)正后）部經(jīng)理 傭金 職務(wù)津貼 年度展業(yè)獎 直轄組津貼 直轄部津貼 培育組津貼 培育部津貼 復(fù)效獎 推薦新人獎組經(jīng)理 傭金 職務(wù)津貼 年度展業(yè)獎 直轄組津貼 輔導(dǎo)津貼 培育組津貼 推薦新人獎業(yè)務(wù)員職級 傭金 培訓(xùn)津貼（前三月） 服務(wù)津貼 年度展業(yè)獎 月度展業(yè)獎 復(fù)效獎 推薦新人獎區(qū)域總監(jiān) 傭金 職務(wù)津貼 年度展業(yè)獎 直轄區(qū)津貼 直轄部津貼 培育部津貼 培育區(qū)津貼 復(fù)效獎 推薦新人獎傭金類底薪類管理類培育類增員類服務(wù)類9項9項8項7項6項 推薦新人獎

2、復(fù)效獎 復(fù)效獎總頒基本法收入項目 基本法考核、津貼和養(yǎng)老金計發(fā)基準(zhǔn)由打折后FYCFYC變?yōu)榇蛘矍癋YCFYC 計發(fā)基準(zhǔn)由80%80%的傭金調(diào)整為100%100%的傭金 增幅高達25%25%！超級大利好收展傭金：標(biāo)準(zhǔn)有差異，晉升有獎勵長險首年實發(fā)傭金新單長險長險首年實發(fā)傭金新單長險FYC首年傭金計發(fā)比例首年傭金計發(fā)比例短險（含短期附加險）按照標(biāo)準(zhǔn)傭金的短險（含短期附加險）按照標(biāo)準(zhǔn)傭金的100%支付。支付。續(xù)期傭金按照標(biāo)準(zhǔn)傭金的續(xù)期傭金按照標(biāo)準(zhǔn)傭金的100%支付。支付。業(yè)務(wù)系列主管系列職級首年傭金計發(fā)比例職級首年傭金計發(fā)比例準(zhǔn)收展員80%組經(jīng)理級90%收展員（含觀察期）85%部經(jīng)理級90%客戶經(jīng)理

3、85%區(qū)域總監(jiān)級90%高級客戶經(jīng)理90%-資深客戶經(jīng)理90%-各職級人員首年傭金發(fā)放比例按下表：年度展業(yè)獎年度展業(yè)獎全年個人新單總年度展業(yè)獎全年個人新單總FYC 年度展業(yè)獎發(fā)放比例年度展業(yè)獎發(fā)放比例p 發(fā)放對象：發(fā)放對象：全體收展員p 發(fā)放條件：發(fā)放條件：發(fā)放時仍在職，且上一年度業(yè)績達到發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)。p 關(guān)于年度展業(yè)獎計發(fā)的說明：關(guān)于年度展業(yè)獎計發(fā)的說明：1.簽約不滿1年的，按實際簽約月數(shù)計算月均FYC；簽約不足1個月的，不予計發(fā)年度展業(yè)獎；2.年度展業(yè)獎在次年1月一次性發(fā)放，核發(fā)年度展業(yè)獎之前已解約的，年度展業(yè)獎不予發(fā)放。M值：B版600元，C版500元個人年度月均FYC年度展業(yè)獎比例6M（含）

4、以上10%4M（含）-6M8%2M（含）-4M5%月月12124 47 76 69 98 810105 511113 32 21 1推薦新人獎按月計提，每月10%新人簽訂代理合同的第新人簽訂代理合同的第112個月，每月按該新人當(dāng)月個月，每月按該新人當(dāng)月FYC的的10向其直接推薦人計發(fā)。向其直接推薦人計發(fā)。新人金多多，入司第一年，每月FYC3600元，全年合計：省頒基本法=3600*80%*8%*12=2764.8元 總頒基本法=3600*10%*12=4320元推薦新人獎提升超提升超過過56%孤單復(fù)效獎 對于分配給收展員處于失效狀態(tài)的保單，若經(jīng)收展員服務(wù)變成正常件后，給予每件20元的獎勵。項目

5、設(shè)置新人系列業(yè)務(wù)系列收展傭金：職級越高，傭金越高收展基準(zhǔn)傭金水平（準(zhǔn)收展員）：80%職級晉升傭金獎勵+5%+10%收展員客戶經(jīng)理高級客戶經(jīng)理資深客戶經(jīng)理從準(zhǔn)收展員簽訂代理合同當(dāng)月起的3個月內(nèi)，每月按其當(dāng)月FYC和日?？己说梅钟嫲l(fā)培訓(xùn)津貼。月月FYCFYC區(qū)間區(qū)間培訓(xùn)津貼培訓(xùn)津貼基數(shù)（基數(shù)（B B版）版）3600（含）以上30001800（含）360020001000（含含）10001000 回報最高的待遇項目，利益最大的“企劃方案”； 每人僅有3次機會，限時享受； 爭取頂薪 快速轉(zhuǎn)正，雙薪雙贏。頂薪頂薪快轉(zhuǎn)快轉(zhuǎn)項目項目得分得分月參會率月參會率90%及以上40分80%-

6、90)30分80%以下0分月有效訪量月有效訪量30訪及以上60分24訪-30訪)50分24訪以下0分準(zhǔn)收展員日?？己嗽u分標(biāo)準(zhǔn)：準(zhǔn)收展員日?？己嗽u分標(biāo)準(zhǔn)：收展新人培訓(xùn)津貼快速轉(zhuǎn)正后，即可獲得雙重津貼快速轉(zhuǎn)正后，即可獲得雙重津貼培訓(xùn)津貼培訓(xùn)津貼+服務(wù)津貼服務(wù)津貼培訓(xùn)津貼=培訓(xùn)津貼基數(shù)（當(dāng)月日?？己说梅?00)12正式收展員要點解讀（正式收展員要點解讀（B B版）版）12服務(wù)津貼：利益配置變化服務(wù)津貼：利益配置變化職級服務(wù)津貼基數(shù)資深客戶經(jīng)理2300高級客戶經(jīng)理1500客戶經(jīng)理1000收展員700觀察期收展員0考核項目新單業(yè)績參會情況保全服務(wù)成功增員增員加分項權(quán)重40%15%20%2520為限衡量指

7、標(biāo)責(zé)任額達成率月參會率保單持續(xù)率3月內(nèi)有增員10分/個當(dāng)月有任何以下行為者，日?？己说梅譃?：（1）個人當(dāng)月新單FYC為0；（2）個人月度參會率低于70%；（3）個人月度無故缺席次數(shù)達5次；（4）個人當(dāng)月經(jīng)公司確認(rèn)的有效投訴達到2次。新人3個月內(nèi)提前轉(zhuǎn)正，按照轉(zhuǎn)正后日?？己朔?jǐn)?shù)發(fā)放培訓(xùn)津貼。服務(wù)津貼=服務(wù)津貼基數(shù)（當(dāng)月日常考核得分100)最高120分! 超級大利好業(yè)務(wù)系列：服務(wù)津貼基數(shù)職級總頒B版收展員700客戶經(jīng)理1000高級客戶經(jīng)理1500資深客戶經(jīng)理2300服務(wù)津貼基數(shù)：服務(wù)津貼基數(shù)：服務(wù)津貼服務(wù)津貼基數(shù)（當(dāng)月日?？己说梅?00）注：1、收展員季度考核不能維持職級，可轉(zhuǎn)為觀察期收展員，觀

8、察期收展員不享受服務(wù)津貼。觀察期收員可按月滾動考核晉升為收展員后，可以享受服務(wù)津貼。2、除收展員職級外，服務(wù)津貼基數(shù)均有不同程度增加。職級越高，增長幅度越大。職級省頒A版收展員800高級收展員1000收展主任1300高級收展主任1600考核 項目 新單業(yè)績參會情況保全服務(wù)成功增員 增員加分項權(quán)重 40%15% 20% 2520分為限衡量指標(biāo) 個人當(dāng)月責(zé)任額達成率個人當(dāng)月參會率 綜合保單續(xù)收率 最近3個月有成功增員10分/個，最多20分 日?？己说梅峙c服務(wù)津貼直接掛鉤； 增加經(jīng)營抓手，嚴(yán)格基礎(chǔ)管理； 提升服務(wù)水平，養(yǎng)成工作習(xí)慣?！救粘？己嗽O(shè)置】業(yè)務(wù)系列：日?？己朔?wù)津貼：工作有要求，收入有保證！

9、職級服務(wù)津貼基數(shù)120%頂薪年度底薪資深客戶經(jīng)理2300276033210高級客戶經(jīng)理1500180021600客戶經(jīng)理1000120014400收展員70084010080業(yè)務(wù)系列：服務(wù)津貼概念：日?？己烁拍睿喝粘？己?61、業(yè)績責(zé)任額： 指收展人員個人每月、收展主管直轄團隊每月須達成的FYC金額。行銷序列行銷序列個人月度責(zé)任額個人月度責(zé)任額收展員（兩年以內(nèi)）收展員（兩年以內(nèi)）1M收展員（兩年以上）收展員（兩年以上）2M客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理3M高級客戶經(jīng)理高級客戶經(jīng)理6M資深客戶經(jīng)理資深客戶經(jīng)理12M2、成功增員： 是指收展新人簽約并舉績新單件數(shù)1件(含)及以上的新人。從新人簽約當(dāng)月起累計計算三

10、個月，若簽約在上月，舉績在次月，則成功增員計算在次月，季度內(nèi)某一月有成功增員則算季度內(nèi)有成功增員。二次入司不算成功增員。舉例：A推薦了B入司，B于1月25日入司，在3月舉績新單件數(shù)1件，則A在3月有一個成功增員；如果B在4月才舉績新單件數(shù)1件，算不算A的成功增員？行銷系列日常考核行銷系列日?？己?行銷系列之業(yè)績責(zé)任額達成率考核項目衡量指標(biāo)權(quán)重（分值）新單業(yè)績個人當(dāng)月業(yè)績責(zé)任額達成率40%參會情況個人當(dāng)月參會率15%保全服務(wù)當(dāng)月保單綜合續(xù)收率20%成功增員三個月內(nèi)本人成功增員25%加分項目本月本人成功增員1人或2人及以上+10分或+20分當(dāng)月業(yè)績責(zé)任額達成率新單業(yè)績得分100%（含）以上100分

11、80%（含）100%50分50%（含）80%20分50%以下0分行銷序列個人月度責(zé)任額收展員（兩年以內(nèi)）1M收展員（兩年以上）2M客戶經(jīng)理3M高級客戶經(jīng)理6M資深客戶經(jīng)理12M客戶經(jīng)理A在1月份FYC2M，其月度業(yè)績責(zé)任額為3M,則新單業(yè)績完成率為2M/3M=66.7%,所以該項得分20分。注意：業(yè)績責(zé)任額達成率低于50%該項不得分！舉例行銷系列日常考核行銷系列日?？己?行銷系列之個人參會率考核項目衡量指標(biāo)權(quán)重（分值）新單業(yè)績個人當(dāng)月業(yè)績責(zé)任額達成率40%參會情況個人當(dāng)月參會率15%保全服務(wù)當(dāng)月保單綜合續(xù)收率20%成功增員三個月內(nèi)本人成功增員25%加分項目本月本人成功增員1人或2人及以上+10

12、分或+20分參會率計算方式：當(dāng)月實際參會天數(shù)/當(dāng)月工作日客戶經(jīng)理A在1月參會16天，假設(shè)1月工作日為20天，則1月參會率=16/80=80%,每低5%扣10分，因此得分為80分。注意：參會率低于70%不僅該項的分為0，日?？己怂蟹?jǐn)?shù)均為0！舉例個人月度參會率參會得分90%（含）及以上100分90%以下每低5%減10分70%以下0分行銷系列日常考核 行銷系列之保單綜合續(xù)收率考核項目衡量指標(biāo)權(quán)重（分值）新單業(yè)績個人當(dāng)月業(yè)績責(zé)任額達成率40%參會情況個人當(dāng)月參會率15%保全服務(wù)當(dāng)月保單綜合續(xù)收率20%成功增員三個月內(nèi)本人成功增員25%加分項目本月本人成功增員1人或2人及以上+10分或+20分保單續(xù)

13、收率計算方式：公式參見保單綜合續(xù)收率=保單件數(shù)續(xù)收率60%保費續(xù)收率40%：客戶經(jīng)理A在1月保單綜合續(xù)收率為90%，則得分90分。舉例個人保單綜合續(xù)收率保全服務(wù)得分92%（含）及以上10092%以下每低1%減5分行銷系列日?？己诵袖N系列日?？己?0p 在計算保單綜合續(xù)收率時，續(xù)收件數(shù)中月繳件、季繳件、半年繳件均只計算一次持續(xù)率；短險和短期附加險不參與持續(xù)率計算。概念：保單綜合續(xù)收率概念：保單綜合續(xù)收率p 在計算個人最近三個月保單綜合續(xù)收率時，采用的是三個月分子、分母合并計算，而非每個月相加后的平均值。團隊X月份3個月綜合持率=0.6*團隊每個人（X月綜合續(xù)收率件數(shù)分子+X-1月分子+X-2月分

14、子）/ 團隊每個人（X月綜合續(xù)收率件數(shù)分母+X-1月分母+X-2月分母)+ + 0.4*團隊每個人（X月綜合續(xù)收率保費分子+X-1月分子+X-2月分子） / / 團隊每個人（X月綜合續(xù)收率保費分母+X-1月分母+X-2月分母)21行銷系列日?？己?行銷系列之成功增員考核項目衡量指標(biāo)權(quán)重（分值）新單業(yè)績個人當(dāng)月業(yè)績責(zé)任額達成率40%參會情況個人當(dāng)月參會率15%保全服務(wù)當(dāng)月保單綜合續(xù)收率20%成功增員三個月內(nèi)本人成功增員25%加分項目本月本人成功增員1人或2人及以上+10分或+20分客戶經(jīng)理A在1月有成功增員1人，當(dāng)月成功增員100分，且有10分加分；如果該客戶經(jīng)理在1月沒有成功增員，在11月或1

15、2月有，則1月成功增員仍為100分，但沒有加分；如果該客戶經(jīng)理在11月、12月、1月都沒有成功增員，則該項得分為0，加分也為0.舉例成功增員成功增員得分最近三個月（含本月）本人有成功增員100分本人無成功增員0分當(dāng)月成功增員加分當(dāng)月本人成功增員1人10分當(dāng)月本人成功增員2人及以上20分行銷系列日?？己诵袖N系列日?？己嗽露日箻I(yè)獎月度展業(yè)獎月度展業(yè)獎=個人當(dāng)月新單個人當(dāng)月新單FYC總額總額月度展業(yè)獎發(fā)放比例月度展業(yè)獎發(fā)放比例p 發(fā)放對象：發(fā)放對象：客戶經(jīng)理及以上職級正式收展員。p 發(fā)放條件：發(fā)放條件：當(dāng)月FYC達到一定標(biāo)準(zhǔn)p 發(fā)放方式：發(fā)放方式：根據(jù)客戶經(jīng)理及以上職級正式收展員個人當(dāng)月FYC，按照

16、下表比例核發(fā)月度展業(yè)獎： 個人當(dāng)月FYC月度展業(yè)獎比例30M（含）以上12%20M（含）-30M10%10M（含）-20M8%6M（含）-10M5%M值：B版600元，C版500元行銷系列日?？己?假設(shè)客戶經(jīng)理(責(zé)任額3M)A,在5月開5戶，保費8萬元，參會率90%，保單續(xù)收率95%，日常考核得分=(考核項目得分指標(biāo)權(quán)重)+加分項得分 100*40%+100*15%+100*20%=75服務(wù)津貼=服務(wù)津貼基數(shù)*75% ：100075=750FYC：800002385=15640月度展業(yè)獎：8000023（30.7M）12=2208該客戶經(jīng)理5月的收入：=18598基本法收入占比：（750+22

17、08）/18598=15.9 舉例考核項目權(quán)重分?jǐn)?shù)分?jǐn)?shù)*權(quán)重新單業(yè)績40%100分40分參會情況15%100分15分保全服務(wù)20%100分20分成功增員25%00分加分項目+10分或+20分100行銷系列日?？己诵袖N系列日?？己诵袖N系列日常考核 假設(shè)客戶經(jīng)理(責(zé)任額3M)A,在5月開5戶，保費8萬元，參會率90%，保單續(xù)收率95%，成功增員C，C開戶2戶，保費3萬元。日?？己说梅?(考核項目得分指標(biāo)權(quán)重)+加分項得分 100*40%+100*15%+100*20%+10025+10=110服務(wù)津貼=服務(wù)津貼基數(shù)*110% ：1000110=1100FYC：800002385=15640月度展業(yè)

18、獎：8000023（30.7M）12=2208推薦獎：300002310=690該客戶經(jīng)理5月的收入：+=19638基本法收入占比：（1100+2208+690）/19638=20.4 舉例考核項目權(quán)重分?jǐn)?shù)分?jǐn)?shù)*權(quán)重新單業(yè)績40%100分40分參會情況15%100分15分保全服務(wù)20%100分20分成功增員25%10025分加分項目+10分或+20分1010行銷系列日?？己诵袖N系列日?？己?9638-18598=1040注意：當(dāng)月有任何以下行為者，日常考核得分為0：（1）個人當(dāng)月新單FYC為0；（2）個人月度參會率低于70%；（3）個人月度無故缺席次數(shù)達5次；（4）個人當(dāng)月經(jīng)公司確認(rèn)的有效投訴達到2次。新增月度、年度獎勵，鼓勵高績效！月度展業(yè)獎年度展業(yè)獎月月金喜月月金喜年年分紅年年分紅傭金最高可享112%職