第二章 創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)精神

1、第1頁，共52頁?！竞诵膯栴}】創(chuàng)業(yè)者是一個特殊的人群嗎？創(chuàng)業(yè)者是一個特殊的人群嗎？他們有什么特點？他們有什么特點？ 為什么要成為創(chuàng)業(yè)者為什么要成為創(chuàng)業(yè)者 ？決定成為創(chuàng)業(yè)者要考慮哪些核心決定成為創(chuàng)業(yè)者要考慮哪些核心問題問題 ？什么是創(chuàng)業(yè)精神？什么是創(chuàng)業(yè)精神？創(chuàng)業(yè)精神如何塑造與演進？創(chuàng)業(yè)精神如何塑造與演進？創(chuàng)業(yè)精神的行為特征是什么？創(chuàng)業(yè)精神的行為特征是什么？創(chuàng)業(yè)精神的本質(zhì)是什么？創(chuàng)業(yè)精神的本質(zhì)是什么？ 【學習目的學習目的】 分析創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)動機及其對創(chuàng)業(yè)活分析創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)動機及其對創(chuàng)業(yè)活動的影響動的影響 分析歸納創(chuàng)業(yè)者的獨特技能和素分析歸納創(chuàng)業(yè)者的獨特技能和素質(zhì)理解創(chuàng)業(yè)精神的內(nèi)涵質(zhì)理解創(chuàng)業(yè)精神的內(nèi)

2、涵 把握創(chuàng)業(yè)精神的行為特征把握創(chuàng)業(yè)精神的行為特征 了解創(chuàng)業(yè)精神的動態(tài)演進了解創(chuàng)業(yè)精神的動態(tài)演進 把握個體創(chuàng)業(yè)精神到組織創(chuàng)業(yè)精把握個體創(chuàng)業(yè)精神到組織創(chuàng)業(yè)精神的轉(zhuǎn)換神的轉(zhuǎn)換第2頁，共52頁。創(chuàng)業(yè)者的魅力來自平凡；創(chuàng)業(yè)者的魅力來自平凡；創(chuàng)業(yè)者每天都在路上創(chuàng)業(yè)者每天都在路上阿里巴巴公司創(chuàng)始人阿里巴巴公司創(chuàng)始人 馬云馬云以有限的資源追求無限的理想以有限的資源追求無限的理想 方興東方興東http:/ 有理想有理想 有激情有激情 執(zhí)行力執(zhí)行力 勤奮和專注勤奮和專注快速學習能力快速學習能力 管理能力管理能力 領(lǐng)導力領(lǐng)導力 北極光創(chuàng)投姜皓天北極光創(chuàng)投姜皓天 北極光創(chuàng)投基金成立于北極光創(chuàng)投基金成立于2004200

3、4年，資本來源于著名的公年，資本來源于著名的公益金、基金會、養(yǎng)老基金、聯(lián)合基金。已經(jīng)投資了珠益金、基金會、養(yǎng)老基金、聯(lián)合基金。已經(jīng)投資了珠海矩力（多媒體電子產(chǎn)品處理器供應商）、百合（中海矩力（多媒體電子產(chǎn)品處理器供應商）、百合（中國網(wǎng)絡婚介公司）、紅孩子（母嬰用品銷售商）、展國網(wǎng)絡婚介公司）、紅孩子（母嬰用品銷售商）、展訊通信（無線通信專用集成電路開發(fā)制造商）、訊通信（無線通信專用集成電路開發(fā)制造商）、MyseeMysee（影音文件視音頻娛樂綜合網(wǎng)站等項目。（影音文件視音頻娛樂綜合網(wǎng)站等項目。第5頁，共52頁。特征變量創(chuàng)業(yè)者職業(yè)經(jīng)理人雇傭關(guān)系創(chuàng)業(yè)與否出資與否承擔企業(yè)風險所有權(quán)與控制權(quán)擔任企業(yè)主

4、管與否創(chuàng)新功能雇傭者創(chuàng)業(yè)者出資或繼承出資承擔企業(yè)風險同時擁有擔任更強調(diào)被雇傭者企業(yè)內(nèi)創(chuàng)業(yè)不出資與本人雇傭契約有關(guān)的風險無所有權(quán) 有一定的控制權(quán)不一定擔任強調(diào)第6頁，共52頁?？茖W投資通過對上千案例的研究，提煉出最為明顯、最重要的10種素質(zhì)：欲望忍耐眼界明勢：即跟對形勢敏感人脈謀略膽量與他人分享的愿望自我反省的能力第7頁，共52頁。重要性受雇工作要求的基本工作能力工作能力的能力滿意度（%）離校時掌握的工作能力水平（%）1積極學習85542有效的口頭溝通85513疑難排解81494學習方法85555服務他人85516理解他人90567說服他人79478時間管理84489談判技能804010指導他人

5、8751自主創(chuàng)業(yè)要求的基本工作能力工作能力的能力滿意度（%）離校時掌握的工作能力水平（%）有效的口頭溝通8354說服他人8053判斷和決策7852談判技能7643積極學習8357理解他人8959時間管理7953服務他人8554技術(shù)設(shè)計8354新產(chǎn)品構(gòu)想8553第8頁，共52頁。是可以通過創(chuàng)業(yè)教育培養(yǎng)的：首先培養(yǎng)學生對新機會的識別、評估和捕捉能力；其次培養(yǎng)學生掌握和運用管理知識與技巧創(chuàng)建并管理新企業(yè)、新事業(yè)，使機會轉(zhuǎn)化為商業(yè)利潤和社會價值；最后是培養(yǎng)學生應對不確定性環(huán)境的能力。強化終身學習的意思和習慣、塑造創(chuàng)業(yè)精神、訓練創(chuàng)業(yè)技能。第9頁，共52頁。中國城市競爭力報告NO.2(2004)，由辛勞精

6、神、闖蕩意識、競爭心理三項組成“創(chuàng)業(yè)精神”?！皠?chuàng)業(yè)精神指數(shù)”排前10名的是：溫州、深圳、北京、泉州、重慶、臺州、鎮(zhèn)江、中山、惠州、佛山-哈爾濱第10頁，共52頁。第11頁，共52頁。溫州人的創(chuàng)業(yè)精神是什么？溫州人的創(chuàng)業(yè)精神是什么？硅谷的創(chuàng)業(yè)精神是什么？硅谷的創(chuàng)業(yè)精神是什么？第12頁，共52頁。溫州創(chuàng)業(yè)精神溫州創(chuàng)業(yè)精神吃苦精神吃苦精神冒險精神冒險精神創(chuàng)新精神創(chuàng)新精神踏實精神踏實精神第13頁，共52頁。白天當老板，晚上睡地板 “膽大包天”（一個叫王均瑤的人，第一個將民營資本引入航空業(yè)，包飛機飛溫州航班，被人稱之為“敢冒天下人不敢冒的險”，參股組建中國東方航空武漢有限公司。德力西集團董事長胡成中，與

7、酒泉衛(wèi)星發(fā)射中心簽訂了五年的低壓電器及成套設(shè)備定點采購協(xié)議，并已在“酒泉建立了產(chǎn)品檢測中心、物流配送中心，使溫州低壓電器生產(chǎn)基地與酒泉太空飛船發(fā)射基地實現(xiàn)了對接。） “膽大包地”（出資6040萬元買下5.9畝土地使用權(quán)） “膽大包?！保ǔ赓Y50億元買下阿聯(lián)酋3座海上小島） “膽大包江”（包下水域面積3萬余畝的楠溪江漁業(yè)經(jīng)營權(quán)）“零資源現(xiàn)象”、“零技術(shù)現(xiàn)象”、“零生產(chǎn)現(xiàn)象”“小題大做”，把不起眼的鈕扣、打火機做成知名品牌第14頁，共52頁。“零資源現(xiàn)象” 浙江人甘于吃苦、敢于冒險、敢賺天下人不敢賺的錢，創(chuàng)造了許多讓世人驚嘆的經(jīng)濟現(xiàn)象：東陽不產(chǎn)木材，卻有全國最大的木雕產(chǎn)業(yè)；嘉興不產(chǎn)羊毛，卻有稱雄國

8、內(nèi)的羊毛批發(fā)市場于是，有人把這種經(jīng)濟現(xiàn)象稱之為“零資源現(xiàn)象”。浙江人創(chuàng)造的“零資源現(xiàn)象”靠的是什么？靠的是散布在全國乃至世界各地的浙江從商大軍。浙江人形容自己：“高山峽谷有小城，有城就有浙江人?！闭沁@支商業(yè)大軍形成了龐大的無形市場，把浙江的產(chǎn)品推向海內(nèi)外，把海內(nèi)外的信息匯集到浙江。需要像浙江人那樣去孵化優(yōu)勢，創(chuàng)造優(yōu)勢，才能產(chǎn)生讓人驚嘆的“零資源現(xiàn)象”。 第15頁，共52頁?；萜談?chuàng)業(yè)車庫惠普創(chuàng)業(yè)車庫 第16頁，共52頁。 愛迪遜大街愛迪遜大街367367號現(xiàn)已成為美國歷史古跡號現(xiàn)已成為美國歷史古跡 位于加州帕洛阿爾托市愛迪位于加州帕洛阿爾托市愛迪遜遜大街大街367號的一間簡陋車庫同樣號的一間簡

9、陋車庫同樣具有非同尋常的意義，每年吸引成千上萬人前來參觀，因為蜚聲世具有非同尋常的意義，每年吸引成千上萬人前來參觀，因為蜚聲世界的硅谷正是從這里發(fā)家的。界的硅谷正是從這里發(fā)家的。 第17頁，共52頁。rules of the garage相信你可以改變世界迅速工作， 隨時工作， 隨時工具待命了解何時該獨思自主，而何時該群體合作與同仁分享你的主意與工具， 信任他們 不玩政治，杜絕官僚作風由客戶來決定你的工作是否做得很好激進的創(chuàng)見不一定是餿主意創(chuàng)造不同的工作方法每天要有貢獻，如果你當天成果沒有貢獻， 該成果必不離開車庫 相信團隊合作可以萬事皆成發(fā)明創(chuàng)新 第18頁，共52頁。安迪安迪格魯夫格魯夫-

10、-英特爾總裁英特爾總裁 只有偏執(zhí)狂才能生存只有偏執(zhí)狂才能生存ITIT業(yè)的業(yè)的“黃金法則黃金法則” 第19頁，共52頁。 如果不新，就不酷，如果不酷，就不值得做。如果你沒有股份，你就完如果不新，就不酷，如果不酷，就不值得做。如果你沒有股份，你就完了。如果一份工作你做了了。如果一份工作你做了2 2年多，你的職業(yè)生涯就結(jié)束了。如果你從未年多，你的職業(yè)生涯就結(jié)束了。如果你從未經(jīng)理過一次首次公開募股，那你就像一個處女。經(jīng)理過一次首次公開募股，那你就像一個處女。 加里加里哈梅爾（哈佛商學院，哈梅爾（哈佛商學院，戰(zhàn)略研究的戰(zhàn)略研究的最前沿大師，在商業(yè)思想方面作出了巨大的貢獻最前沿大師，在商業(yè)思想方面作出了巨

11、大的貢獻）第20頁，共52頁。 創(chuàng)新、激情、想象力、冒險、合作、踏實、孤注一擲、顛創(chuàng)新、激情、想象力、冒險、合作、踏實、孤注一擲、顛覆、堅持、遠見、謙卑、容忍失敗覆、堅持、遠見、謙卑、容忍失敗硅谷創(chuàng)業(yè)精神硅谷創(chuàng)業(yè)精神第21頁，共52頁。坎迪?。驳下。≧ichard Cantillion）和奈特）和奈特(Frank Rnight,1885-1972) 冒險是企業(yè)家精神的天性。 為了發(fā)現(xiàn)王子，你必須和無數(shù)個青蛙接吻為了發(fā)現(xiàn)王子，你必須和無數(shù)個青蛙接吻3M公司（公司（3M公司全稱公司全稱 Minnesota Mining and Manufacturing（明尼蘇達礦務及制造業(yè)公司）（明尼蘇達礦務

12、及制造業(yè)公司） ，創(chuàng)建于，創(chuàng)建于1902年，總部設(shè)在美國明尼蘇達州的圣保年，總部設(shè)在美國明尼蘇達州的圣保羅市，是世界著名的產(chǎn)品多元化跨國企業(yè)）。羅市，是世界著名的產(chǎn)品多元化跨國企業(yè)）。讓讓巴蒂斯特巴蒂斯特薩伊薩伊(Say，Jean Baptiste,17671832) 管理技能和其他道德品質(zhì)，如判斷力和毅力是創(chuàng)業(yè)精神的主要方面約瑟夫約瑟夫熊彼特熊彼特(Joseph Alois Schumpeter, 1883-1950) 創(chuàng)新是企業(yè)家精神的靈魂第22頁，共52頁。l企業(yè)家精神與創(chuàng)業(yè)精神企業(yè)家精神與創(chuàng)業(yè)精神 企業(yè)家精神與創(chuàng)業(yè)精神來自同一單詞：企業(yè)家精神與創(chuàng)業(yè)精神來自同一單詞：Entreprene

13、urship 企業(yè)家精神企業(yè)家精神：與企業(yè)家相聯(lián)系，是企業(yè)家個人天生的特質(zhì)，無法：與企業(yè)家相聯(lián)系，是企業(yè)家個人天生的特質(zhì)，無法延續(xù)、傳播、學習和借鑒。延續(xù)、傳播、學習和借鑒。 創(chuàng)業(yè)精神創(chuàng)業(yè)精神：不只是企業(yè)家具備，一般員工身上也體現(xiàn)；不只存在：不只是企業(yè)家具備，一般員工身上也體現(xiàn)；不只存在新建企業(yè)和中小企業(yè)，大企業(yè)同樣也存在。新建企業(yè)和中小企業(yè)，大企業(yè)同樣也存在。 企業(yè)家是創(chuàng)業(yè)精神的最重要的載體企業(yè)家是創(chuàng)業(yè)精神的最重要的載體第23頁，共52頁。l創(chuàng)業(yè)精神的概念創(chuàng)業(yè)精神的概念企業(yè)家精神企業(yè)家精神是一種特殊的思維傾向，一種獨特的世界觀，一種積是一種特殊的思維傾向，一種獨特的世界觀，一種積極的冒險精神

14、以及自我實現(xiàn)和完善的終極手段。（譚勁松，極的冒險精神以及自我實現(xiàn)和完善的終極手段。（譚勁松，2004） 創(chuàng)業(yè)精神創(chuàng)業(yè)精神遠見精神遠見精神Pioneer創(chuàng)業(yè)觀念創(chuàng)業(yè)觀念Perspective實踐實踐Practice成就成就Performance第24頁，共52頁。觀念觀念 獨特的習慣于創(chuàng)造和創(chuàng)新的思維：這里一定有更好的辦法！獨特的習慣于創(chuàng)造和創(chuàng)新的思維：這里一定有更好的辦法！ 使命感使命感 清晰的使命和愿景：每個人都有存在這個世界的理由！清晰的使命和愿景：每個人都有存在這個世界的理由！ 政策政策 成功之道：答案不就在那套戰(zhàn)略里嗎？成功之道：答案不就在那套戰(zhàn)略里嗎？ 遠見遠見 孜孜不倦的對創(chuàng)新的支

15、持：我們與眾不同！孜孜不倦的對創(chuàng)新的支持：我們與眾不同！ 激情激情 對成功、創(chuàng)新和開辟事業(yè)的強烈愿望：品嘗你的夢想吧！對成功、創(chuàng)新和開辟事業(yè)的強烈愿望：品嘗你的夢想吧！ 堅韌堅韌 意志堅定：永不放棄！意志堅定：永不放棄！ 實踐實踐 行動最重要：放手去干！行動最重要：放手去干！ 說服說服 讓他人接受你的愿景的能力：推銷術(shù)是企業(yè)家精神的要素之一！讓他人接受你的愿景的能力：推銷術(shù)是企業(yè)家精神的要素之一！ 追求追求 吸引他人注意，要求社會資源的努力：天助人助自助者！吸引他人注意，要求社會資源的努力：天助人助自助者！ 表現(xiàn)表現(xiàn) 績效導向：我行我素！績效導向：我行我素！ 人本人本 創(chuàng)新是為了提高和改善人們

16、的生活質(zhì)量。創(chuàng)新是為了提高和改善人們的生活質(zhì)量。 利潤利潤 創(chuàng)新的回報：創(chuàng)造經(jīng)濟價值是企業(yè)家的社會責任。創(chuàng)新的回報：創(chuàng)造經(jīng)濟價值是企業(yè)家的社會責任。表表 現(xiàn)現(xiàn)Performance實實 踐踐 Practice遠遠 見見 Pioneer 觀觀 念念 Perspective第25頁，共52頁。第26頁，共52頁。創(chuàng)業(yè)精神創(chuàng)業(yè)精神n創(chuàng)業(yè)精神創(chuàng)業(yè)精神是創(chuàng)業(yè)者通過創(chuàng)新的手段，將資源更有效的利用，為市場創(chuàng)造是創(chuàng)業(yè)者通過創(chuàng)新的手段，將資源更有效的利用，為市場創(chuàng)造出新的價值。可以區(qū)分為：個體創(chuàng)業(yè)精神（出新的價值。可以區(qū)分為：個體創(chuàng)業(yè)精神（independent independent Entrepreneur

17、ship) 和公司創(chuàng)業(yè)精神和公司創(chuàng)業(yè)精神(corporate (corporate Entrepreneurship)（劉常勇）（劉常勇）n創(chuàng)業(yè)精神的創(chuàng)業(yè)精神的本質(zhì)本質(zhì)是一種創(chuàng)新活動的行為過程，而非指企業(yè)家的人格是一種創(chuàng)新活動的行為過程，而非指企業(yè)家的人格特質(zhì)。特質(zhì)。第27頁，共52頁。 創(chuàng)新創(chuàng)新 風險風險 進取進取創(chuàng)業(yè)精神的行為創(chuàng)業(yè)精神的行為特征特征第28頁，共52頁。第29頁，共52頁。神話神話1-1-創(chuàng)業(yè)者無法塑造，而是天生的。創(chuàng)業(yè)者無法塑造，而是天生的。 現(xiàn)實情況-即使創(chuàng)業(yè)者天生就具備了特定的才智、創(chuàng)造力和充沛的精力，這些品質(zhì)本身也只不過是未被塑形的泥巴和未經(jīng)涂抹的畫布。創(chuàng)業(yè)者是通過多

18、年積累相關(guān)的技術(shù)、技能、經(jīng)歷和關(guān)系網(wǎng)后才被塑造成功的，這當中包含著許多自我發(fā)展歷程。具有至少10年或10年以上的商業(yè)經(jīng)驗，才能識別出各種商業(yè)行為，并獲得創(chuàng)造性的預見能力和捕捉商機的能力。神話神話2-2-任何人都能創(chuàng)建企業(yè)。任何人都能創(chuàng)建企業(yè)。 現(xiàn)實情況-創(chuàng)業(yè)者如果識別得出思路和商機之間的區(qū)別，思路開闊，他們創(chuàng)辦企業(yè)成功的機會就比較大。即使運氣在成功中很重要，充分的準備仍是必要條件。創(chuàng)辦還只是最簡單的一部分，更困難的是要生存下來，持久經(jīng)營，并把企業(yè)發(fā)展成最終可以使創(chuàng)辦者喜獲豐收的企業(yè)。能夠存活10年以上的新企業(yè)中，10家20家中大約只有1家最后可以給創(chuàng)辦人帶來資本收益。神話神話3-3-創(chuàng)業(yè)者是賭

19、博者。創(chuàng)業(yè)者是賭博者。 現(xiàn)實情況-成功的創(chuàng)業(yè)者會預期風險，小心翼翼。在有選擇的情況下，他們通過讓別人一起分擔風險、避免或最小化風險來左右成功優(yōu)勢的傾斜方向。他們常常把風險分割成可接受、可消化的小塊；那時，他們才肯付出時間和資源，看哪部分的風險-收益劃得來。他們不會故意承擔更多的風險，不會承擔不必要的風險，當風險不可避免時，也不會膽怯地退縮。第30頁，共52頁。神話神話4-4-創(chuàng)業(yè)者是他們自己的老板，他們完全獨立。創(chuàng)業(yè)者是他們自己的老板，他們完全獨立。 現(xiàn)實情況-創(chuàng)業(yè)者離完全獨立相差很遠，他們需要為很多主人和贊助者服務，其中包括合伙人、投資者、顧客、供應商、債權(quán)人、雇員、家庭以及其他社會和社區(qū)義

20、務的相關(guān)方。但是，創(chuàng)業(yè)者可以自由選擇是否、何時以及做些什么以對他們作出響應。而且，要單槍匹馬地獲得超過100萬200萬美元的銷售額是極其困難的，可以說，幾乎是不可能的。神話神話5-5-創(chuàng)業(yè)者比大公司里的經(jīng)理工作時間更長，工作更努力。創(chuàng)業(yè)者比大公司里的經(jīng)理工作時間更長，工作更努力。 沒有證據(jù)證明，所有創(chuàng)業(yè)者都比公司里與他們地位相當?shù)娜斯ぷ鞯酶?。有一些可能是工作的多一些，而有些則不是。事實上，一些研究報告說，他們工作得更少。神話神話6-6-創(chuàng)業(yè)者承受更多的壓力，付出更多。創(chuàng)業(yè)者承受更多的壓力，付出更多。 現(xiàn)實情況-做一個創(chuàng)業(yè)者是有壓力的、是辛苦的，這一點毫無疑問。但是沒有證據(jù)證明，創(chuàng)業(yè)者比其他的

21、無數(shù)高要求的專業(yè)職位承受更大的壓力，而且創(chuàng)業(yè)者對他們的工作往往非常滿意。他們有很高的成就感，他們更健康，而且不太容易像那些為別人工作的人那樣輕易退休。創(chuàng)業(yè)者中說自己永遠也不想退休的人是公司經(jīng)理的3倍。第31頁，共52頁。神話神話7-7-創(chuàng)立公司是冒風險的事情，而且到頭來通常是以失敗告終。創(chuàng)立公司是冒風險的事情，而且到頭來通常是以失敗告終。 現(xiàn)實情況-有才能、有經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者-因為他們追逐的是有吸引力的商機，而且能夠吸引到使企業(yè)順利運作的合適人才、必要資金及其他資源，所以他們帶領(lǐng)的往往是成功的企業(yè)。而且，即使企業(yè)失敗了，并不能說創(chuàng)業(yè)者也失敗了。失敗常常是對創(chuàng)業(yè)者的學習經(jīng)驗和成交技能淬火的過程。神話

22、神話8-8-錢是創(chuàng)立企業(yè)最重要的組成要素。錢是創(chuàng)立企業(yè)最重要的組成要素。 現(xiàn)實情況-如果其他的資源和才能已經(jīng)存在，錢自然隨之而來；但是如果創(chuàng)業(yè)者有了足夠的錢，成功卻不一定會隨之而來。錢是新企業(yè)成功因素中最不重要的一項。錢對于創(chuàng)業(yè)者而言就像是顏料和畫筆對于畫家那樣，他是沒有生命的工具，只有被適當?shù)氖炙莆?，才能?chuàng)造奇跡。錢同樣只是保持得分的一種方式，其本身并不是最終歸宿。創(chuàng)業(yè)者因為樂于體驗追求創(chuàng)業(yè)帶來的興奮而獲得自身的成長和成功；事情總是這樣，當一個創(chuàng)業(yè)者賺了幾百萬、甚至更多時，他還是會無止境地工作，憧憬著創(chuàng)建另一家公司。神話神話9-9-創(chuàng)業(yè)者必須年輕并且精力充沛。創(chuàng)業(yè)者必須年輕并且精力充沛。

23、現(xiàn)實情況-這些特征雖然會對成功有幫助，但年齡絕不是障礙。創(chuàng)立高潛力企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者其平均年齡是35歲左右，六十幾歲才開始創(chuàng)辦企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者也為數(shù)甚多。關(guān)鍵是要掌握相關(guān)的技術(shù)、經(jīng)驗、關(guān)系網(wǎng)，它們非常有助于識別和捕捉商第32頁，共52頁。神話神話10-10-創(chuàng)業(yè)者追求權(quán)力，喜歡控制別人。創(chuàng)業(yè)者追求權(quán)力，喜歡控制別人。 現(xiàn)實情況-成功創(chuàng)業(yè)者的驅(qū)動力量來自對責任、成就和結(jié)果的追求，而不是為了權(quán)力本身。他們因獲得的成就和超越競爭對手而顯得生機盎然，而不是為了滿足主宰和控制他人的個人權(quán)力欲。由于他們的成就，他們可能變得有權(quán)力、有影響力，但這些只是創(chuàng)業(yè)過程的副產(chǎn)品，而不是隱藏其后的驅(qū)動力。神話神話11-11-如果

24、創(chuàng)業(yè)者是有能力的，只需如果創(chuàng)業(yè)者是有能力的，只需1 12 2年，他們就會成功。年，他們就會成功。 現(xiàn)實情況-風險投資家有一句古老的格言：檸檬只要兩年半就成熟了，但珍珠需要78年才能孕育成功。幾乎沒有一家新企業(yè)可以在少于34年的時間里打牢基礎(chǔ)。神話神話12-12-任何一個有良好思路的創(chuàng)業(yè)者都能獲得風險投資。任何一個有良好思路的創(chuàng)業(yè)者都能獲得風險投資。 現(xiàn)實情況-在創(chuàng)業(yè)者具有好思路的情況下，100個尋求風險資本資助的企業(yè)中只有13個最終獲得成功。第33頁，共52頁。神話神話13-13-如果創(chuàng)業(yè)者擁有足夠的啟動資金，他就一定不會失敗。如果創(chuàng)業(yè)者擁有足夠的啟動資金，他就一定不會失敗。 現(xiàn)實情況-事實恰

25、恰相反；也就是說，如果企業(yè)創(chuàng)立初期資金過于充分，常常會造就安樂感和類似被寵壞的孩子的癥狀。隨同的缺乏約束和沖動的花費通常導致嚴重的問題和失敗。神話神話14-14-創(chuàng)業(yè)者是孤獨的狼，他們無法與其他人一起工作。創(chuàng)業(yè)者是孤獨的狼，他們無法與其他人一起工作。 現(xiàn)實情況-最成功的創(chuàng)業(yè)者通常是組建優(yōu)秀團隊的領(lǐng)導，他們與同事、顧問、投資者、重要顧客、關(guān)鍵供應商等等保持有效的工作關(guān)系。神話神話15-15-除非你除非你SATSAT和和GMATGMAT的分數(shù)達到的分數(shù)達到600600分以上，否則你就永遠不可能成為成功的創(chuàng)分以上，否則你就永遠不可能成為成功的創(chuàng)業(yè)者。業(yè)者。 現(xiàn)實情況-創(chuàng)業(yè)者的智商只是創(chuàng)造力、動機、正

26、直、領(lǐng)導才能、團隊建立、分析能力、對付模糊性和劣勢等品質(zhì)組合中一個特定的成分而已。第34頁，共52頁。創(chuàng)業(yè)精神創(chuàng)業(yè)精神高高低低成長階段成長階段老化階段老化階段創(chuàng)業(yè)精神曲線創(chuàng)業(yè)精神曲線生命周期曲線生命周期曲線資料來源資料來源（美）伊查克美）伊查克愛迪斯愛迪斯 企業(yè)生命周期企業(yè)生命周期企業(yè)發(fā)展階段與創(chuàng)業(yè)精神的關(guān)系企業(yè)發(fā)展階段與創(chuàng)業(yè)精神的關(guān)系第35頁，共52頁。第36頁，共52頁。第37頁，共52頁。溫州人的創(chuàng)業(yè)精神需要如何與時俱進？溫州人的創(chuàng)業(yè)精神需要如何與時俱進？第38頁，共52頁。l現(xiàn)實情況：現(xiàn)實情況：l創(chuàng)業(yè)精神與企業(yè)家角色、企業(yè)家生命周期的轉(zhuǎn)換關(guān)系創(chuàng)業(yè)精神與企業(yè)家角色、企業(yè)家生命周期的轉(zhuǎn)換關(guān)

27、系 家族企業(yè)的傳承與接班l(xiāng)創(chuàng)業(yè)精神與地區(qū)環(huán)境、人口、文化等的緊密關(guān)系創(chuàng)業(yè)精神與地區(qū)環(huán)境、人口、文化等的緊密關(guān)系 人多地少；本土文化和海洋文化；寧做雞頭不做鳳尾；基于家族的封閉性與排外性l中國企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)歷程與創(chuàng)業(yè)精神中國企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)歷程與創(chuàng)業(yè)精神 復制、模仿、膽大、冒險、資本實力l社會發(fā)展與創(chuàng)業(yè)精神的演進社會發(fā)展與創(chuàng)業(yè)精神的演進 傳統(tǒng)工業(yè)模式，強調(diào)規(guī)模、權(quán)力、機械，以物為本第39頁，共52頁。資本資本土地土地設(shè)備設(shè)備信息信息知識知識通訊通訊資本資本土地土地勞力勞力 創(chuàng)業(yè)精神創(chuàng)業(yè)精神 創(chuàng)業(yè)精神創(chuàng)業(yè)精神 創(chuàng)業(yè)精神創(chuàng)業(yè)精神傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 知識型產(chǎn)業(yè)知識型產(chǎn)業(yè)第40頁，共52頁。塑造創(chuàng)業(yè)精神的途徑與

28、方式塑造創(chuàng)業(yè)精神的途徑與方式（1）企業(yè)家要保持創(chuàng)業(yè)的精神狀態(tài)和思維方式）企業(yè)家要保持創(chuàng)業(yè)的精神狀態(tài)和思維方式創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)者滿足的經(jīng)理人滿足的經(jīng)理人受挫的經(jīng)理人受挫的經(jīng)理人典型的官僚主義者典型的官僚主義者開放開放封閉封閉變革變革現(xiàn)狀現(xiàn)狀洞洞察察力力未來的目標未來的目標創(chuàng)業(yè)型思維創(chuàng)業(yè)型思維第41頁，共52頁。管理思維方式與創(chuàng)業(yè)思維方式管理思維方式與創(chuàng)業(yè)思維方式第42頁，共52頁?？柹?906年出生于西雅圖，大學畢業(yè)不久即遇到了美國歷史上的大蕭條時期。他在紐約的一家專利事務所找到了一份極其枯燥的工作謄寫專利文獻。擺脫工作的枯燥與重復也許是卡爾森發(fā)明復印機的原動力。“創(chuàng)意并不會像魔術(shù)一樣從天而降，你必

29、須從其他地方獲得靈感，而通常閱讀其他領(lǐng)域的相關(guān)書籍會幫助你獲得這種靈感。”Chester Carlson第43頁，共52頁。威爾遜認為企業(yè)成功的基本規(guī)律是：成功取決于利潤，利潤來源于發(fā)展，而發(fā)展則依賴于新的思維和新的技術(shù)。從1947年到1960年，哈洛伊德公司共為卡爾森的技術(shù)投入7500萬美元，而哈洛伊德1955年的年收入不過2100萬美元?！皞ゴ蟮南胂笤杏赡?。” JOE WILSON 第44頁，共52頁。從1947年到1959年，哈洛伊德為914型復印機（以下簡稱914）的誕生耗費了13年的時間，由于其所使用的紙張是914英寸而得名。914的研發(fā)過程充滿了傳奇色彩，那是一個被技術(shù)人員的創(chuàng)

30、造力大肆渲染的年代。914不僅在技術(shù)上實現(xiàn)了前所未有的突破，在市場運作上也是經(jīng)典的。由于體積龐大，914無法像其他產(chǎn)品一樣，由銷售人員展示給客戶，施樂決定利用電視廣告，而在當時的電視廣告中，商業(yè)設(shè)備是很少見的。施樂公司借鑒了IBM的租賃銷售經(jīng)驗，采用了按印量計價的方法。1968年，施樂公司的年銷售額達到11億美元，成為美國歷史上第一家依靠一項技術(shù)在十年之內(nèi)收入達到10億美元的公司（第二家是蘋果）。 施樂施樂 914 914 型復印機型復印機 第45頁，共52頁。帕克研究中心是施樂的驕傲帕克發(fā)明了世界上第一臺PC，卻是IBM第一個將PC推向市場的；帕克首先發(fā)明了圖形用戶界面（GUI，graphi

31、cal user interface），卻被微軟和蘋果最終運用于各自的操作系統(tǒng)；帕克發(fā)明了WYSIWYG（What You See Is What You Get，所見即所得）文字處理程序，現(xiàn)在普及的卻是微軟的Microsoft Word；帕克發(fā)明了因特網(wǎng)，施樂卻難以在網(wǎng)絡風暴中有所作為。借助于電腦，以及后來出現(xiàn)的文字處理軟件、GUI系統(tǒng)和數(shù)據(jù)管理軟件，帕克的研究人員開始感到面前的機器不再是大工業(yè)時代的工具，它將能夠幫助人們管理信息、分析問題乃至做出決策，電腦將帶來新一輪的工業(yè)革命。施樂公司施樂公司Palo Alto研究中心研究中心 第46頁，共52頁。1968年是施樂發(fā)展歷史上具有特殊意義的

32、年份，這一年發(fā)生了兩件大事。第一件事是卡爾森去世。第二件事是彼得麥克卡?。≒eter McCollough）接替威爾遜成為施樂新的CEO。麥克卡隆用“信息建筑”表明他所設(shè)想的施樂的發(fā)展方向。他希望公司能夠制造出一系列與辦公電腦化相關(guān)的產(chǎn)品以加速信息的流通。這個設(shè)想反映了麥克卡隆的遠見，但是問題的關(guān)鍵在于他并沒有讓普通員工能夠理解公司的遠景規(guī)劃。 第47頁，共52頁。強大的財務實力使得麥克卡隆決定用收購加速施樂的電腦化過程。大規(guī)模的收購引發(fā)了施樂公司與這些非復印機公司間的文化沖突，即“復印機幫”與“西海岸幫”的相互對立。施樂的政治問題已經(jīng)到了水火不相容的地步了，給公司帶來了災難。這些問題不僅導致施樂公司損失了大量金錢和時間，更重要的是眾多優(yōu)秀的人才因為無法忍受公司內(nèi)部的斗爭而選擇離開。受到施樂公司本身政治斗爭的影響，帕克本身的特點也在影響著研發(fā)成果的轉(zhuǎn)化。帕克問題的關(guān)鍵在于它的工作與公司業(yè)務沒關(guān)系。而且帕克的研究人員將這看成是寬松研究環(huán)境的標志。 第48頁，共52頁。雖然產(chǎn)品在市場取得了成功，但是施樂內(nèi)部的管理卻越來越跟不上了。施樂從福特公司挖來了阿爾奇