保險(xiǎn)跨國(guó)公司進(jìn)入方式分析

1、保險(xiǎn)跨國(guó)公司進(jìn)入方式分析美國(guó)大都會(huì)人壽保險(xiǎn)l 美國(guó)大都會(huì)集團(tuán)創(chuàng)建于1863年，公司在1868年決定專注發(fā)展人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，并針對(duì)中產(chǎn)階層客戶推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品。美國(guó)大都會(huì)集團(tuán)是領(lǐng)先的保險(xiǎn)及其它金融服務(wù)提供商，為遍布全美的數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的個(gè)人和企業(yè)客戶提供服務(wù)，包括美國(guó)財(cái)富五百?gòu)?qiáng)財(cái)富中排名前100位的88家公司。除美國(guó)之外，集團(tuán)還在亞太地區(qū)、拉美以及歐洲設(shè)有直屬的分支保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)。 憑借接近140年的經(jīng)驗(yàn)，美國(guó)大都會(huì)集團(tuán)公司成為美國(guó)最大的人壽保險(xiǎn)公司。在中國(guó)的發(fā)展1、美國(guó)大都會(huì)集團(tuán)對(duì)中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展充滿了信心，期待在中國(guó)建立長(zhǎng)期而又穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)。自1986起，先后在中國(guó)投資了近1億美元。 2、早在設(shè)立代表處期間，

2、美國(guó)大都會(huì)集團(tuán)就積極進(jìn)行各項(xiàng)投資和支持中國(guó)發(fā)展的項(xiàng)目。如為中國(guó)加入世貿(mào)組織積極游說(shuō)美國(guó)國(guó)會(huì)議員；為北京大學(xué)提供贊助；關(guān)注中國(guó)的社會(huì)保障方面的發(fā)展，贊助由中國(guó)社會(huì)保障部門承辦的住房金融研討會(huì)等等。 3、美國(guó)大都會(huì)在中國(guó)投資設(shè)立了中美大都會(huì)人壽保險(xiǎn)有限公司。它由美國(guó)大都會(huì)人壽保險(xiǎn)公司(metlife)和上海聯(lián)和投資有限公司（首都機(jī)場(chǎng)將中美大都會(huì)人壽的股份全部轉(zhuǎn)讓給上海聯(lián)和投資有限公司）合資組建的?？鐕?guó)經(jīng)營(yíng)方式的選擇l 美國(guó)大都會(huì)人壽保險(xiǎn)公司進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式是：投資型進(jìn)入方式中的合資（相等股權(quán)）。l 原因：中國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)大 專業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富 卓越的領(lǐng)導(dǎo)力 穩(wěn)健的投資 創(chuàng)新的產(chǎn)品及服務(wù) 法國(guó)國(guó)家人壽保險(xiǎn)

3、公司l CNP是法國(guó)第一大壽險(xiǎn)公司。CNP采用一種比較特殊的營(yíng)銷策略，即公司自身和被保險(xiǎn)人并沒(méi)有直接的聯(lián)系，而是借助銀行、郵局等客戶網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行分銷。法國(guó)國(guó)家人壽保險(xiǎn)公司于1998年初在北京設(shè)立代表處，并于2001年9月獲得中國(guó)保監(jiān)會(huì)頒發(fā)的成立壽險(xiǎn)合資公司的許可。中法人壽的股東雙方各持50%股份，旨在結(jié)合國(guó)家郵政局強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)與法國(guó)國(guó)家人壽保險(xiǎn)公司的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，將中國(guó)客戶的需求與西方管理模式有機(jī)地結(jié)合在一起，力爭(zhēng)成為中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的重要成員。在中國(guó)的發(fā)展l 法國(guó)國(guó)家人壽保險(xiǎn)公司非常關(guān)注保險(xiǎn)客戶的需要，以嚴(yán)格的倫理道德為標(biāo)準(zhǔn)，將個(gè)人客戶自由做出選擇和客戶權(quán)益放在首位，努力為客戶的福利事業(yè)做出貢獻(xiàn)。l

4、法國(guó)國(guó)家人壽保險(xiǎn)公司于1998年初在北京設(shè)立代表處，并于2001年9月獲得中國(guó)保監(jiān)會(huì)頒發(fā)的成立壽險(xiǎn)合資公司的許可。 l 由國(guó)家郵政局與法國(guó)國(guó)家人壽保險(xiǎn)公司（CNP）合資組建的中法人壽保險(xiǎn)有限責(zé)任公司獲得中國(guó)保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)設(shè)立，于2005年12月23日在北京市辦理了工商注冊(cè)登記。 l 中法人壽的股東雙方各持50%股份，旨在結(jié)合國(guó)家郵政局強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)與法國(guó)國(guó)家人壽保險(xiǎn)公司的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，將中國(guó)客戶的需求與西方管理模式有機(jī)地結(jié)合在一起，力爭(zhēng)成為中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的重要成員。經(jīng)營(yíng)范圍l 人壽保險(xiǎn)：包括儲(chǔ)蓄產(chǎn)品，生命各個(gè)階段的人壽保險(xiǎn)。 l 個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)：包括機(jī)能喪失、殘疾、疾病、事故以及長(zhǎng)期康復(fù)等。 l 純資產(chǎn)保

5、險(xiǎn)。加拿大宏利金融集團(tuán)l Manulife Financial是加拿大主要的財(cái)經(jīng)服務(wù)企業(yè)，業(yè)務(wù)遍布全球19個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并獲得“國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)普爾”授予“AAA”評(píng)級(jí)。繼2004年完成加拿大歷史上最大一宗跨國(guó)合并交易，成功實(shí)施對(duì)美國(guó)John Hancock恒康金融服務(wù)有限公司的合并，宏利金融成為加拿大第一、北美第二。宏利人壽保險(xiǎn)是宏利金融集團(tuán)屬下的成員公司。加拿大宏利人壽保險(xiǎn)公司1887年成立于加拿大多倫多市，現(xiàn)是加拿大規(guī)模最大的人壽保險(xiǎn)公司和北美15家最大的人壽保險(xiǎn)公司之一。在中國(guó)的發(fā)展l 中宏人壽保險(xiǎn)有限公司是國(guó)內(nèi)首家中外合資人壽保險(xiǎn)公司，由加拿大宏利金融旗下的宏利人壽保險(xiǎn)(國(guó)際)有限公司和中國(guó)

6、中化集團(tuán)公司核心成員中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易信托有限公司合資組建。中宏保險(xiǎn)成立于1996年11月，現(xiàn)已擁有超過(guò)12000名員工和營(yíng)銷員，為50多萬(wàn)客戶提供專業(yè)的金融保險(xiǎn)服務(wù)。目前，中宏保險(xiǎn)在上海、北京、廣東、浙江、江蘇、四川、山東、福建、重慶、遼寧和天津等地的國(guó)內(nèi)40多個(gè)城市穩(wěn)步發(fā)展，不斷邁向全國(guó)。中宏保險(xiǎn)在中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)深耕經(jīng)營(yíng)十余年，致力于為公眾提供穩(wěn)健可靠、深受信賴和具有遠(yuǎn)見(jiàn)的保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)。中國(guó)人壽保險(xiǎn)l 中國(guó)人壽保險(xiǎn)（集團(tuán)）公司及其子公司構(gòu)成了我國(guó)最大的商業(yè)保險(xiǎn)集團(tuán)，是中國(guó)資本市場(chǎng)最大的機(jī)構(gòu)投資者之一。2011年，總保費(fèi)收入達(dá)到3573.75億元，境內(nèi)壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額為34.75%， 總資產(chǎn)達(dá)

7、到1.96萬(wàn)億元。中國(guó)人壽恪守“以客戶為中心、以基層為重心、以價(jià)值為核心”的經(jīng)營(yíng)理念，積極承擔(dān)行業(yè)和社會(huì)責(zé)任，努力成為“行業(yè)領(lǐng)先、客戶青睞、最具價(jià)值”的公司，奮力打造國(guó)際頂級(jí)金融保險(xiǎn)集團(tuán)?；謴?fù)發(fā)展l 十一屆三中全會(huì)之后，1979年4月，國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)中國(guó)人民銀行行長(zhǎng)會(huì)議紀(jì)要，作出了“逐步恢復(fù)國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)”的重大決定。11月，全國(guó)保險(xiǎn)工作會(huì)議在北京隆重召開(kāi)，中斷了20年的國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)正式宣告恢復(fù)，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)迎來(lái)了一個(gè)嶄新的發(fā)展時(shí)期。l 在財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)率先恢復(fù)的基礎(chǔ)上，1982年，開(kāi)始恢復(fù)辦理人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。中國(guó)改革開(kāi)放的偉大實(shí)踐，社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立健全，為保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展提供了強(qiáng)大動(dòng)力。1982年至

8、1995年的13年間，人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)以平均每年40%的速度遞增。專業(yè)化經(jīng)營(yíng)l 1995年，中國(guó)第一部保險(xiǎn)法誕生。1996年，根據(jù)保險(xiǎn)法關(guān)于財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和人身保險(xiǎn)分業(yè)經(jīng)營(yíng)的要求，中保人壽保險(xiǎn)有限公司在承繼原中國(guó)人民保險(xiǎn)公司全部人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和重組17家地方壽險(xiǎn)公司的基礎(chǔ)上組建成立，進(jìn)入了專業(yè)化經(jīng)營(yíng)時(shí)代。l 個(gè)人營(yíng)銷制度的引入和全面推行，促進(jìn)了公司的快速發(fā)展。從1996年到1998年，營(yíng)銷隊(duì)伍由4萬(wàn)多人發(fā)展到20萬(wàn)人，保費(fèi)收入從192億元增加到540億元，一躍成為中國(guó)最大的保險(xiǎn)公司。重組改制l 1999年3月，中保人壽保險(xiǎn)有限公司更名為中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司，成為國(guó)有獨(dú)資的一級(jí)法人，直接隸屬于國(guó)務(wù)院。至此，中國(guó)

9、人壽正式獨(dú)立登上中國(guó)金融保險(xiǎn)市場(chǎng)的大舞臺(tái)，為數(shù)億中國(guó)人提供各種人身保險(xiǎn)，承擔(dān)著服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定的重要功能。l 為積極應(yīng)對(duì)加入WTO帶來(lái)的挑戰(zhàn)，2000年，中國(guó)人壽作出了股份制改革的重大決策，確立了建立現(xiàn)代企業(yè)制度的發(fā)展方向。l 2003年，是中國(guó)人壽發(fā)展史上具有重要里程碑意義的一年。這年6月，中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司重組為中國(guó)人壽保險(xiǎn)（集團(tuán)）公司，并獨(dú)家發(fā)起設(shè)立了中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司。12月17日和18日，中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司分別在紐約和香港成功上市，創(chuàng)造了當(dāng)年全球最大規(guī)模的IPO。重組上市的成功，標(biāo)志著中國(guó)人壽邁進(jìn)了一個(gè)前景更加燦爛輝煌的新時(shí)代。國(guó)際化經(jīng)營(yíng)l 2007年1月9日，壽險(xiǎn)公司在上海成功回歸A股。自此，中國(guó)人壽