國際市場營銷學(xué)課程報(bào)告

1、國際市場營銷學(xué)課程報(bào)告名 稱：Max win品牌國際市場營銷計(jì)劃書 院 系： 服裝學(xué)院 學(xué) 號: xxxxxxxxx x 姓 名： xxxxxx 完成時(shí)間： 2013/4/2 目錄摘 要40 引言51 中國服裝行業(yè)對外貿(mào)易現(xiàn)狀61.1 服裝行業(yè)對外貿(mào)易環(huán)境分析61.2 服裝行業(yè)對外貿(mào)易相關(guān)數(shù)據(jù)8表1.28圖1.292 企業(yè)背景介紹102.1 公司介紹102.2 品牌風(fēng)格與定位102.3 品牌目標(biāo)103 東道國環(huán)境分析113.1 母國出口市場分析11圖3.1.1113.2 美國服裝行業(yè)進(jìn)出口現(xiàn)狀133.3 美國服裝消費(fèi)趨勢143.4 SWOT分析153.5 目標(biāo)市場STP分析16圖3.1.217

2、圖3.1.3183.6 主要競爭品牌193.7 進(jìn)入戰(zhàn)略204 營銷策略214.1 4P策略的制定21圖5.123圖5.2244.2 營銷目標(biāo)255 營銷方案265.1 活動介紹265.2 活動預(yù)算27表5.127參考文獻(xiàn)28摘 要本文通過對中美服裝行業(yè)的分析，運(yùn)用STP策略，確定了企業(yè)在美國的市場定位。通過對美國消費(fèi)者消費(fèi)行為的分析，制定了相應(yīng)的4P策略和營銷方案，希望借此打開美國市場，提升Maxwin品牌在美國的認(rèn)知度。關(guān)鍵詞：市場細(xì)分，市場定位，4P，運(yùn)動，休閑，環(huán)保Max win品牌國際市場營銷計(jì)劃書針對美國市場李揚(yáng) 0915102270 引言隨著中國正式入世后，中國在全球貿(mào)易中逐漸扮

3、演越來越重要的角色，中國已成為各個(gè)產(chǎn)業(yè)的制造大國以及出口大國。而服裝業(yè)在經(jīng)濟(jì)全球化不斷發(fā)展的背景下，在全球貿(mào)易中有重要地位和影響。中國也是服裝行業(yè)的制造和出口大國，因此中國服裝企業(yè)的對外發(fā)展對中國的國民經(jīng)濟(jì)和世界經(jīng)濟(jì)都具有有重大的影響。眾所周知我國本土服裝品牌產(chǎn)業(yè)總體上技術(shù)含量不高缺少在國際市場上叫的響的品牌，我國一些品牌雖然在國內(nèi)服裝行業(yè)首屈一指，但總體.來說盈利能力太低，與那些高關(guān)稅的國外名牌產(chǎn)品相比僅僅是依靠產(chǎn)業(yè)的低成本來維持。而且伴隨著國外先進(jìn)技術(shù)以及品牌文化優(yōu)勢進(jìn)入我國，這對我們本土的服裝產(chǎn)業(yè)出口顯然是一個(gè)沖擊。但是如今的全球化經(jīng)濟(jì)大背景也是一個(gè)很好的機(jī)遇，我國本土服裝行業(yè)想要在國際

4、市場競爭中站穩(wěn)腳，贏的一席之地。必須抓住這個(gè)機(jī)遇，大力發(fā)展產(chǎn)品的外貿(mào)發(fā)展。關(guān)鍵的一步是如何做好服裝企業(yè)的國際市場營銷。1 中國服裝行業(yè)對外貿(mào)易現(xiàn)狀1.1 服裝行業(yè)對外貿(mào)易環(huán)境分析世界經(jīng)濟(jì)增長的乏力、主權(quán)債務(wù)危機(jī)、人民幣升值壓力及勞動力、原材料等要素成本的上漲都將對中國紡織出口有一定影響。即國際市場的不確定因素的增多，中國紡織品服裝出口或?qū)⒚媾R復(fù)雜態(tài)勢。從外部壓力看，雖然歐美紡織品服裝市場有回暖跡象，但恢復(fù)緩慢。這將抑制中國紡織品服裝的出口增長，而人民幣升值壓力的增加也將削弱中國紡織品服裝在國際市場的競爭優(yōu)勢，甚至還可能會造成部分訂單的流失。從國內(nèi)因素看，中國紡織業(yè)還面臨著勞動力、原材料等要素成

5、本上漲的壓力。在以上這些因素的影響下，中國紡織品服裝出口的增速也將有所放緩。招工難正成為我國服裝業(yè)發(fā)展的頭號難題。招工難導(dǎo)致全行業(yè)陷入開工率不足，難題待解。過去20多年里，勞動力的充足供給和豐厚儲備為中國紡織服裝經(jīng)濟(jì)增長帶來了可觀的人口紅利。然而，74%的新生代勞工新就業(yè)觀、結(jié)構(gòu)性勞動力失衡等因素表明，“人口紅利”對紡織服裝經(jīng)濟(jì)發(fā)展的積極效應(yīng)已經(jīng)逐步減弱。實(shí)際上，阻礙“人口紅利”發(fā)揮積極經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的因素固然存在，但目前“民工荒”除了人口年齡變化因素，還有因技能不足等原因?qū)е碌拇罅哭r(nóng)村富余勞動力難以轉(zhuǎn)移。但是中國服裝出口的市場環(huán)境也已得到較大的改善。一方面可以按紡織品服裝協(xié)定(ATC)獲得“一體化

6、比例”和“額外增長率”取得貿(mào)易自由化帶來的利益。同時(shí)可以通過多邊談判及時(shí)獲得一定的優(yōu)惠待遇。多年來受被動配額困擾而不能大幅度增加出口的服裝產(chǎn)業(yè)將得到力量的釋放，特別是一些國家對中國服裝配額的取消，將給中國服裝產(chǎn)業(yè)帶來極大的利益。另一方面，中國加入世貿(mào)組織后，國外的一些品牌服裝經(jīng)銷商及服裝企業(yè)便會千方百計(jì)的采取獨(dú)資、合資、合作等不同形式，在中國建立生產(chǎn)基地，主打中國市場，由此引入的新設(shè)計(jì)、新工藝、新技術(shù)和現(xiàn)代化的科學(xué)管理、先進(jìn)的市場營銷等等，都將會提高我國服裝行業(yè)的整體競爭力。而跨國公司進(jìn)軍中國市場，將會強(qiáng)化競爭機(jī)制，強(qiáng)烈刺激中國服裝企業(yè)的競爭意識，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進(jìn)而增強(qiáng)競爭力。1.2 服裝

7、行業(yè)對外貿(mào)易相關(guān)數(shù)據(jù)表1.2年份 紡織品出口額 出口總額 占總額比例（%）（億美元） （億美元）2001 534.4 2661 20.12002 618.6 3256 192003 789.6 4382.3 182004 950.9 5933.2 162005 1150.1 7619.5 15.12006 1439.9 9619.5 152007 1711.7 12180 14.12008 1852.2 14247 132009 1670 12016 13.92010 2015.3 15777.5 13.12011 2479 18986 13.12012 2578.1 20498.3 12.6

8、圖1.2由以上圖表可得加入WTO后，中國紡織品出口額由2001年的534.4億美元持續(xù)增長到了2012年的2578.1億美元，短短11年的時(shí)間，中國紡織品出口額就增長了4.8倍。中國紡織品保持著較快的增長態(tài)勢，雖然紡織品出口額占總額比例下降，但仍是中國出口總額的重要份額。2 企業(yè)背景介紹2.1 公司介紹上海馬威服飾（Maxwin）有限公司，隸屬中國最大的縱向一體化針織制造商申洲國際集團(tuán)于2005年11月在香港聯(lián)合交易所有限公司主板上市-股份代碼2313。由申洲國際集團(tuán)創(chuàng)始人，集團(tuán)主席兼執(zhí)行董事馬建榮先生攜三十年紡織服裝行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、充分整合申洲集團(tuán)最優(yōu)質(zhì)的各項(xiàng)資源，全新斥巨資打造的一家高度專業(yè)化的

9、集產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)管理、銷售于一體的品牌服裝企業(yè)。目前公司已有150余名員工，已經(jīng)成功邀請業(yè)界優(yōu)秀的日本知名首席設(shè)計(jì)師加盟后組建了超過30人的專業(yè)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)。2.2 品牌風(fēng)格與定位品牌采用：“簡潔、不斷推出具有現(xiàn)代氣息、嶄新生活方式服裝”的設(shè)計(jì)理念；傾力締造：Basic,Plus,Everyday的品牌理念；專注于為0-50歲的各年齡階層的大眾群體打造基本與時(shí)尚相結(jié)合的休閑服裝與配飾。2.3 品牌目標(biāo)創(chuàng)建一個(gè)以服裝為主導(dǎo)的生活品牌，這個(gè)品牌具有親民價(jià)值，流淌在最前端的流行時(shí)尚和品牌內(nèi)在個(gè)性與氣質(zhì)，針對和滿足大眾消費(fèi)者對于簡約、美麗、時(shí)尚的需求。提供給消費(fèi)者高于他們期望的購物體驗(yàn)。3 東道國環(huán)境

10、分析3.1 母國出口市場分析圖3.1.1由表2可得2011年中國紡織品服裝出口市場份額最大的國家和地區(qū)依次是歐盟、美國、日本和東盟，這四個(gè)國家和地區(qū)約占我國出口總額的56%。但是海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2012年1-11月，我國對美國、歐盟、日本、香港等傳統(tǒng)市場的出口金額總計(jì)為874.56億美元，占全國服裝總出口的59.13%。出口數(shù)量為146.30億件，占全國服裝總出口數(shù)量的55.79%。（1）對美出口金額、數(shù)量雙增長2012年1-11月，中國對美國服裝及其附件出口金額增長3.01%，服裝出口數(shù)量增長為5.15%，出口單價(jià)下降3.21%。在美國總進(jìn)口略有下降的情況下（累計(jì)數(shù)量和金額分別下降了1.7

11、5%和1.6%），中國服裝在美國進(jìn)口中的比重持續(xù)上升。根據(jù)美國海關(guān)統(tǒng)計(jì)，1-11月中國服裝在美國進(jìn)口中的數(shù)量占比41.80%，數(shù)量占比增長1.04%；金額占比37.88%，與2011年同期金額占比持平。（2）對歐盟出口持續(xù)大幅下降2012年1-11月我國對歐盟服裝出口大幅下降，服裝及衣著附件出口金額下降14.73%，服裝數(shù)量下降了12.91%，出口數(shù)量向下拉動中國服裝總出口3.07個(gè)百分點(diǎn)。歐債危機(jī)的深度影響導(dǎo)致歐盟零售市場持續(xù)低迷，2012年歐元區(qū)17國和歐盟27國的服裝鞋帽零售僅在9月同比增長，顯示消費(fèi)意愿的不足。歐盟海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，歐盟從盟外進(jìn)口服裝同比連續(xù)下跌，同時(shí)自中國進(jìn)口的總量累計(jì)下

12、跌超過10%。需求嚴(yán)重萎縮導(dǎo)致中國服裝出口歐盟一路下跌。（3）對日出口數(shù)量下降明顯2012年1-11月，我國服裝對日本出口數(shù)量下降了5.99%，出口單價(jià)提高了7.11%，服裝及衣著附件的出口金額同比增長1.19%。由于訂單轉(zhuǎn)移的影響，中國出口日本數(shù)量下降明顯。（4）對香港地區(qū)出口金額、價(jià)格增幅明顯2013年對香港地區(qū)出口金額增長了14.56%，出口數(shù)量下降了6.98%，單價(jià)大幅提升了23.71%。綜上所述，美國仍是我國紡織服裝出口的重要大國。并且作為世界強(qiáng)國，在美國成功的開拓市場將會為開拓全球其他市場產(chǎn)生重要影響。3.2 美國服裝行業(yè)進(jìn)出口現(xiàn)狀目前有大約60-70萬人從事紡織行業(yè)，但主要從事的

13、是與服裝無關(guān)的其他工作，美國的紡織業(yè)大部分已經(jīng)消失。也就是說，美國市場上的大部分紡織品都是進(jìn)口的。 從2013年剛得到的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)上分析，美國1月份紡織服裝進(jìn)口數(shù)額達(dá)到了86.52億美元之巨。越南和孟加拉國對美國出口增長最快，越南出口增長22.7，紡織服裝出口額達(dá)到了7.32億美元，孟加拉國增長了11，出口額為4.74億美元。印尼和巴基斯坦出口到美國的紡織服裝也猛增長9.9左右，分別達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄規(guī)模。但是美國紡織服裝最大的出口來源地仍然被中國占據(jù)，出口金額為34.82億美元，21.7億平方米的數(shù)字規(guī)劃之大，前所未有。從地圖上看，美國出口來源地最大的仍然是亞洲，1月份達(dá)到將近七億平米紡織服裝，有17

14、.5億金額款項(xiàng)在美國內(nèi)。3.3 美國服裝消費(fèi)趨勢2010年美國消費(fèi)者支出，無論是快消品還是耐用品上面都有所示，服飾上升了6.8%，男性是4.9%，女性是7.9%。美國棉花公司生活方式調(diào)查(Lifestyle Monitor Survey)對6000名美國消費(fèi)者關(guān)于服裝、時(shí)尚、纖維的喜好進(jìn)行了在線調(diào)查。調(diào)查顯示，44%的消費(fèi)者認(rèn)為，比起2011年，2012年的服裝質(zhì)量變差了。同時(shí)，根據(jù)生活方式調(diào)查的數(shù)據(jù)，44%的消費(fèi)者認(rèn)為他們要為質(zhì)量更好的服裝支付更高的價(jià)格，比2011年的調(diào)查結(jié)果高出3%。因此“量少質(zhì)優(yōu)”同樣適合美國服裝業(yè)。如果衣服更具耐穿性，消費(fèi)者最終會明白成本和價(jià)格的區(qū)別：價(jià)格是消費(fèi)者當(dāng)下

15、要支付的錢，而成本是歷經(jīng)時(shí)間后的總花費(fèi)。3.4 SWOT分析S 優(yōu)勢質(zhì)量過關(guān)，供應(yīng)鏈完善：Max Win是中國最大的針織品制造商，不僅是日本在中國最大的服裝供應(yīng)商，也是國際著名服裝品牌UNIQLO、NIKE、ADIDAS、PUMA的主要供應(yīng)商。設(shè)計(jì)新穎：已經(jīng)成功邀請業(yè)界優(yōu)秀的日本知名首席設(shè)計(jì)師加盟后組建了超過30人的專業(yè)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)。品牌定位準(zhǔn)確：時(shí)尚相結(jié)合的休閑服裝與配飾的品牌定位。產(chǎn)品性價(jià)比高，覆蓋人群面廣。W 劣勢品牌知名度不強(qiáng)，對于美國消費(fèi)者前期的品牌認(rèn)知度不夠。國內(nèi)原料和人工費(fèi)用提高。企業(yè)內(nèi)部營銷管理暫時(shí)無法與國外優(yōu)秀企業(yè)相媲美。O 機(jī)會 隨著經(jīng)濟(jì)、社會、科技等諸多方面的迅速發(fā)展,特別

16、是世界經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程加快,全球信息網(wǎng)絡(luò)的建立和消費(fèi)需求的多樣化,企業(yè)所處的環(huán)境更為開放。這種變化為國內(nèi)企業(yè)打開大門，進(jìn)軍國際市場提供了機(jī)遇。T 威脅當(dāng)處于國際化的大舞臺上，面臨的機(jī)遇與威脅是同樣多的。國外先進(jìn)的技術(shù)與管理都將對公司產(chǎn)生威脅。對國外市場如果沒有深刻的了解，對美國消費(fèi)者所處的社會經(jīng)濟(jì)狀況沒有同理心的理解，就會做出錯(cuò)誤的決策，造成公司不可挽回的錯(cuò)誤。3.5 目標(biāo)市場STP分析美國目前是全球運(yùn)動與健身服裝市場的最大國，掌握著50%以上的市場份額。其次是歐洲和亞太。由于強(qiáng)勁的GDP增長、日益提高的生活水平、越來越多的可支配收入，以及對戶外運(yùn)動的熱情，使得運(yùn)動服裝的規(guī)模越來越大。圖3.1

17、.22009年時(shí)候美國服裝零售市場當(dāng)中運(yùn)動服裝比例占到了11%。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測：針對近幾年來發(fā)展迅速的運(yùn)動服裝市場，2014年預(yù)計(jì)全球銷售額將達(dá)到260億美元，北美市場在2014年將達(dá)到153億美元，。據(jù)調(diào)研現(xiàn)在運(yùn)動服裝它的穿著，這種情況越來越多。消費(fèi)者并不是僅僅在鍛煉身體的時(shí)候穿著運(yùn)動服裝，還可以在家里穿，出差的時(shí)候，或者是逛街的時(shí)候，或者是吃飯、看電影、上課、工作的時(shí)候都可以穿?，F(xiàn)在運(yùn)動服裝，實(shí)際上跟休閑服裝之間的界線越來越模糊。圖3.1.3美國棉花公司2012運(yùn)動服飾調(diào)查發(fā)現(xiàn)，93%的消費(fèi)者穿著運(yùn)動服飾參加健身或體育以外的活動，例如就近外出（85%），處理雜事（65%），逛街（42%），

18、外出就餐/看電影（20%）。男性比女性更喜歡在更多的社交場合穿著運(yùn)動服飾，例如外出就餐或看電影（男性和女性的百分比是23%對14%），或去學(xué)校上課（22%對14%），去上班（16%對8%）。因此進(jìn)軍美國服裝行業(yè)針對的目標(biāo)市場是運(yùn)動休閑類市場，目標(biāo)人群仍是050歲消費(fèi)者，品牌定位于運(yùn)動、休閑、時(shí)尚，熱愛戶外運(yùn)動的消費(fèi)者。3.6 主要競爭品牌GAP是美國最大的服 裝公司之一，在全球性的專業(yè)零售業(yè)中居領(lǐng)先地位, 其產(chǎn)品主要包括成人、婦女、兒童及嬰兒的服裝、配飾品。除了在美國本土銷售外，Gap公司在世界各地?fù)碛袔浊Ъ曳值?。加拿大服裝品牌Lululemon短短幾年時(shí)間就從眾多體育服裝品牌中脫穎而出，而且

19、Lululemon如今已儼然成為時(shí)尚的代名詞。無論是大牌明星還是普通主婦，每人都以擁有一件Lululemon的產(chǎn)品為榮。JOCKEY 是美國銷量第一的內(nèi)衣品牌，在美國鋪設(shè)超過14,000家分銷點(diǎn)，足跡遍布130多個(gè)國家。每家分銷點(diǎn)除了零售著名的JOCKEY品牌內(nèi)衣外, 還銷售其它優(yōu)質(zhì)JOCKEY產(chǎn)品，如襪子、睡衣和運(yùn)動內(nèi)衣。擁有百年歷史的Champion Sportswear品牌一直享譽(yù)美國和世界許多國家和地區(qū)。自1919年問世以來，它就憑借不斷進(jìn)取的創(chuàng)新精神和出色的產(chǎn)品在國際運(yùn)動服裝領(lǐng)域長期保持著無可動搖的領(lǐng)導(dǎo)地位，并贏得一代又一代消費(fèi)者的喜愛。UA成立于1996年，該公司主要生產(chǎn)體育裝備。

20、UA主要生產(chǎn)穿在運(yùn)動隊(duì)服里面的緊身內(nèi)衣（比如穿在籃球服和棒球服下）或者墊肩（比如美式足球或者曲棍球的肩膀墊），但除此之外UA還生產(chǎn)衛(wèi)衣，普通Tee，長運(yùn)動褲等等。UNIQLO是日本著名的休閑品牌，是排名全球服飾零售業(yè)前列的日本迅銷(FAST RETAILING)集團(tuán)旗下的實(shí)力核心品牌。堅(jiān)持將現(xiàn)代、簡約自然、高品質(zhì)且易于搭配的產(chǎn)品提供給全世界的消費(fèi)者。而所倡導(dǎo)的“百搭”理念，也為世人所熟知。3.7 進(jìn)入戰(zhàn)略一使產(chǎn)品本土化，采用美國本地中間商和批發(fā)商，多種渠道混合采用，長短不一，增加產(chǎn)品的覆蓋率，在美國消費(fèi)者中打響信譽(yù)。二使廣告既要本土化，又要全球化，提高美國消費(fèi)者對于品牌的認(rèn)知度。廣告的覆蓋面也

21、要寬廣，要運(yùn)用多種傳播方式，重點(diǎn)是新媒體的傳播。4 營銷策略4.1 4P策略的制定Product 產(chǎn)品美國消費(fèi)者的環(huán)保意識是相當(dāng)強(qiáng)的，根據(jù)多少調(diào)查，有32%的消費(fèi)者在購買孩子服裝的時(shí)候，會特意追求環(huán)保產(chǎn)品。有29%的消費(fèi)者在購買自己服裝的時(shí)候會追求環(huán)保產(chǎn)品。當(dāng)消費(fèi)者買到一件不環(huán)保產(chǎn)品的時(shí)候，有42%的人會譴責(zé)生產(chǎn)商。盡管有87%的消費(fèi)者關(guān)注零售價(jià)格的提高，但是美國的消費(fèi)者對以下問題，比如說水的質(zhì)量、食品污染、空氣污染、童工問題、天然能源的消耗，比如說石油這樣一系列的環(huán)保問題，他的關(guān)注程度也相當(dāng)高。另外根據(jù)我們的調(diào)查，絕大部分的美國消費(fèi)者認(rèn)為天然纖維都要比合成纖維環(huán)保，其中認(rèn)為棉纖維最環(huán)保的消費(fèi)

22、者占的比例最高，達(dá)到90%。因此在我們的產(chǎn)品面料上，應(yīng)選擇采用棉纖維和天然纖維來迎合廣大消費(fèi)者的口味。并且在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，我們的設(shè)計(jì)中既要有運(yùn)動又要有休閑裝的成分。根據(jù)當(dāng)時(shí)不同的流行概念，再加入時(shí)尚的元素。Price 定價(jià)消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣在打折季購買服裝或使用贈券以獲得最佳性價(jià)比，正因如此，許多人都購買了一些隨便穿穿就丟棄的衣服。當(dāng)快時(shí)尚零售商帶來沖擊性的低價(jià)格， “扔掉衣服”就成為服裝消費(fèi)的一部分，人們在服裝穿舊之前就把它們?nèi)拥袅恕５?，?dāng)人們將優(yōu)質(zhì)面料、穿著合身、做工精良這些感覺與某件衣服相聯(lián)系起來，就會增加它的穿著機(jī)會。與其相比，容易變形的快時(shí)尚服裝更容易讓人感覺不佳。并且如今經(jīng)濟(jì)的衰退促

23、使很多人在消費(fèi)時(shí)變得更謹(jǐn)慎。環(huán)保概念的推行也讓消費(fèi)者在隨意處理廉價(jià)衣物時(shí)三思而行。因此定價(jià)我們采用質(zhì)高價(jià)優(yōu)的定價(jià)策略。主要采用成本定價(jià)法，總的定價(jià)原則是：定價(jià)=產(chǎn)品成本+稅收+標(biāo)準(zhǔn)利潤+知名指數(shù)+產(chǎn)品流行指數(shù)+季節(jié)指數(shù)+地區(qū)物價(jià)指數(shù)其中，第1、第2項(xiàng)內(nèi)容可以通過統(tǒng)計(jì)精確地計(jì)算出來。第3項(xiàng)內(nèi)容可以設(shè)定一個(gè)常數(shù)。后四項(xiàng)將會減少不必要的增加，讓消費(fèi)者充分感受到“價(jià)優(yōu) ”。產(chǎn)品價(jià)位將定在0500元之間對于平時(shí)服裝折扣而言（參照優(yōu)衣庫）l 從上架到清空有3次以上降價(jià)。l 降價(jià)范圍為全品類10-40%間，每周一換，降價(jià)幅度20-30間。l 線上線下同價(jià)同款。Place 分銷圖5.1根據(jù)生活方式調(diào)查的數(shù)據(jù)顯

24、示，目前，仍有24%的美國消費(fèi)者在平價(jià)超市購買服裝，雖然這個(gè)數(shù)字比2009年的27%有所下降。另外24%的消費(fèi)者在連鎖商店購買服裝，14%在百貨商店購買，在專賣店購買服裝的消費(fèi)者百分比從2008年的16%下降到13%，還有8%的消費(fèi)者去折扣店購買。我們在進(jìn)入美國市場時(shí)，對于傳統(tǒng)的實(shí)體零售而言，將會主要采用中間商，如連鎖商店和平價(jià)超市進(jìn)行產(chǎn)品的覆蓋。現(xiàn)在社會是移動互聯(lián)網(wǎng)的社會，將會同時(shí)關(guān)注與服裝的電子銷售，采用線上線下相結(jié)合的方式，網(wǎng)店和實(shí)體店同時(shí)推出。Promotion 促銷圖5.2開拓一個(gè)新的市場，廣告是無可避免的。由圖6可得在信息化社會，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行廣告宣傳，勢必會得到顯著的成效。對于傳統(tǒng)媒介，電視廣告的投入量可以相對減少一些。網(wǎng)絡(luò)上可以在微博、論壇、SNS、社區(qū)營銷，以及采用軟文、電子郵件、團(tuán)購等營銷方法。在線下，可以采用公共關(guān)系營銷，定期組織一些公益活動，環(huán)保面料將會是一個(gè)很好的宣傳點(diǎn)，可以增加人們對于品牌的好感。實(shí)體店鋪內(nèi)重視員工素質(zhì)的培訓(xùn)，店鋪的裝修陳列將會更加重視，更換頻率一周一次，讓顧客每次進(jìn)店鋪總有耳目一新的感覺。店鋪平時(shí)也有定期的