銷售督導(dǎo)與大項(xiàng)目管理

1、1銷售督導(dǎo)與大項(xiàng)目管理銷售督導(dǎo)與大項(xiàng)目管理銷售管理部銷售管理部2目錄目錄 銷售督導(dǎo)工作的梳理銷售督導(dǎo)工作的梳理 大項(xiàng)目的總結(jié)及運(yùn)作管理大項(xiàng)目的總結(jié)及運(yùn)作管理 業(yè)績預(yù)測上報機(jī)制及要求業(yè)績預(yù)測上報機(jī)制及要求3銷售督導(dǎo)的工作目標(biāo)銷售督導(dǎo)的工作目標(biāo)短期目標(biāo)長期長期中期中期短期短期支持提升銷售團(tuán)隊的銷售能力，建立相對市場競爭優(yōu)勢；業(yè)務(wù)追蹤，方案解決督導(dǎo)機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)當(dāng)期經(jīng)營要求建立完善的督導(dǎo)體系，促進(jìn)業(yè)務(wù)快速穩(wěn)步增長4銷售督導(dǎo)的工作職責(zé)銷售督導(dǎo)的工作職責(zé)企劃推動企劃推動督導(dǎo)分析督導(dǎo)分析溝通匯報溝通匯報企劃推動業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃市場拓展激勵推動溝通匯報業(yè)務(wù)信息密切關(guān)注市場及同業(yè) 信息并及時上報業(yè)績預(yù)測業(yè)績預(yù)測與大客戶

2、 信息上報督導(dǎo)銷售任務(wù)完成隊伍建設(shè)及人員分析業(yè)務(wù)追蹤問題分析，解決方案評比方案評比方案：總公司將根據(jù)業(yè)務(wù)信息的上報、市場匯報、大項(xiàng)目開拓與跟蹤、客戶積累、業(yè)務(wù)督導(dǎo)、業(yè)務(wù)推動活動組織等項(xiàng)對督導(dǎo)人員進(jìn)行評比排名，詳細(xì)方案下午將進(jìn)行討論。5銷售督導(dǎo)的具體工作銷售督導(dǎo)的具體工作6目錄目錄 銷售督導(dǎo)工作的梳理銷售督導(dǎo)工作的梳理 業(yè)績預(yù)測上報機(jī)制及要求業(yè)績預(yù)測上報機(jī)制及要求 大項(xiàng)目的總結(jié)及運(yùn)作管理大項(xiàng)目的總結(jié)及運(yùn)作管理7業(yè)績預(yù)測的必要性業(yè)績預(yù)測的必要性業(yè)績預(yù)測業(yè)績預(yù)測業(yè)績預(yù)測及業(yè)績追蹤作為銷售督導(dǎo)的主要工作之一，對總公司及分公司都有著重要的意義：業(yè)績預(yù)測及業(yè)績追蹤作為銷售督導(dǎo)的主要工作之一，對總公司及分公

3、司都有著重要的意義： 把握業(yè)務(wù)線索的有效方法 督導(dǎo)業(yè)績的有力工具 督導(dǎo)支持的目標(biāo)線索 了解分公司業(yè)務(wù)的主要途徑 制定銷售決策的重要依據(jù) 業(yè)績督導(dǎo)的主要工具業(yè)績預(yù)測業(yè)績預(yù)測分公司分公司總公司總公司8業(yè)績預(yù)測的現(xiàn)況（業(yè)績預(yù)測的現(xiàn)況（1-41-4月）月）1-41-4月總體上報情況分析：月總體上報情況分析： 僅從系統(tǒng)總體的偏差度來看，由于平臺相對穩(wěn)定，AB類的偏差度相對較小，而且近四個月來相對波動小； 規(guī)模的偏差及波動都相對較大； 總體上的趨勢并不能完全代表機(jī)構(gòu)各自的預(yù)測情況；以實(shí)際達(dá)成與分公司上報預(yù)測之間的差對比上報預(yù)測值得到預(yù)測的偏差率；對近幾個月的規(guī)模以及以實(shí)際達(dá)成與分公司上報預(yù)測之間的差對比上

4、報預(yù)測值得到預(yù)測的偏差率；對近幾個月的規(guī)模以及ABAB類的類的偏差率進(jìn)行對比，如下所示：偏差率進(jìn)行對比，如下所示：-24%-24%-45%-45%63%63%66%66%12%12%-10%-10%39%39%-5%-5%-60%-60%-40%-40%-20%-20%0%0%20%20%40%40%60%60%80%80%1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月規(guī)模規(guī)模ABAB類類9業(yè)績預(yù)測的現(xiàn)況（業(yè)績預(yù)測的現(xiàn)況（1-41-4月）月） 根據(jù)各機(jī)構(gòu)09年1-4月份業(yè)績預(yù)測與實(shí)際達(dá)成，結(jié)合上報大客戶預(yù)測的達(dá)成情況，根據(jù)兩者之間的差對比上報預(yù)測值得的偏差率，對系統(tǒng)32家機(jī)構(gòu)的規(guī)模與AB類分別進(jìn)行評

5、級，分A、B、C、D、E五級，評選標(biāo)準(zhǔn)與結(jié)果如下。10業(yè)績預(yù)測業(yè)績預(yù)測11業(yè)績預(yù)測的上報業(yè)績預(yù)測的上報專業(yè)化銷售流程專業(yè)化銷售流程 短險平臺 相對穩(wěn)定 渠道數(shù)據(jù) 周期結(jié)算 續(xù)保業(yè)務(wù) 可以預(yù)期 需重新談判 參照銷售流程 大項(xiàng)目追蹤 大客戶長短 險業(yè)務(wù)促成 臨時業(yè)務(wù)線索 不定期跟蹤12業(yè)績預(yù)測的工作要求業(yè)績預(yù)測的工作要求總分聯(lián)動溝通更新分析總結(jié)每月的24日總公司發(fā)送業(yè)績上報提醒；分公司專人負(fù)責(zé)；每月的27日之前上報下月的業(yè)績預(yù)測；定期電話、便簽溝通業(yè)務(wù)進(jìn)展；分公司上報業(yè)務(wù)更新信息；月初對上報的業(yè)績預(yù)測與實(shí)際進(jìn)行分析；分析結(jié)果納入信譽(yù)制度考核；13目錄目錄 銷售督導(dǎo)工作的梳理銷售督導(dǎo)工作的梳理 業(yè)績

6、預(yù)測上報機(jī)制及要求業(yè)績預(yù)測上報機(jī)制及要求 大項(xiàng)目的總結(jié)及運(yùn)作管理大項(xiàng)目的總結(jié)及運(yùn)作管理14項(xiàng)目的定義項(xiàng)目的定義什么是項(xiàng)目： 所謂項(xiàng)目，簡單地說，就是在既定的資源和要求的約束下，為實(shí)現(xiàn)某種目的而相互聯(lián)系的一次性工作任務(wù)。 什么是項(xiàng)目管理： 所謂項(xiàng)目管理，就是項(xiàng)目的管理者，在有限的資源約束下，運(yùn)用系統(tǒng)的觀點(diǎn)、方法和理論，對項(xiàng)目涉及的全部工作進(jìn)行有效地管理。一般項(xiàng)目的運(yùn)作。項(xiàng)目的啟動項(xiàng)目的啟動項(xiàng)目的計劃項(xiàng)目的計劃項(xiàng)目的實(shí)施及控制項(xiàng)目的實(shí)施及控制項(xiàng)目的總結(jié)推廣項(xiàng)目的總結(jié)推廣項(xiàng)目的維護(hù)項(xiàng)目的維護(hù) 收集信息 分析需求 組織分工 制定計劃 資源配置 分析報告 實(shí)施計劃 分析解決問題 跟蹤進(jìn)度 調(diào)整計劃 控制

7、風(fēng)險 運(yùn)行維護(hù) 關(guān)系維護(hù) 提供服務(wù)分析問題總結(jié)經(jīng)驗(yàn) 項(xiàng)目推廣15大項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)大項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)對于公司團(tuán)險項(xiàng)目的定義及管理，以上的基礎(chǔ)之上，作具體的區(qū)分和界定：對于公司團(tuán)險項(xiàng)目的定義及管理，以上的基礎(chǔ)之上，作具體的區(qū)分和界定：公司大項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)界定參考標(biāo)準(zhǔn)如下：公司大項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)界定參考標(biāo)準(zhǔn)如下：統(tǒng)談統(tǒng)簽、統(tǒng)談分簽、分談分簽等統(tǒng)括保單項(xiàng)目統(tǒng)談統(tǒng)簽、統(tǒng)談分簽、分談分簽等統(tǒng)括保單項(xiàng)目創(chuàng)新渠道與創(chuàng)新模式的開拓，成功獲得推廣的。（如青島創(chuàng)新渠道與創(chuàng)新模式的開拓，成功獲得推廣的。（如青島TPATPA第三方合作醫(yī)療項(xiàng)目）第三方合作醫(yī)療項(xiàng)目） 與保險經(jīng)紀(jì)公司、專業(yè)代理公司、兼業(yè)代理公司合作開展的與保險經(jīng)紀(jì)公司、專業(yè)代

8、理公司、兼業(yè)代理公司合作開展的重點(diǎn)項(xiàng)目。重點(diǎn)項(xiàng)目。 投?？蛻羰窃诋?dāng)?shù)鼗蛐袠I(yè)內(nèi)具有顯著知名度的企業(yè)（以近年投?？蛻羰窃诋?dāng)?shù)鼗蛐袠I(yè)內(nèi)具有顯著知名度的企業(yè)（以近年營業(yè)收入或稅收在當(dāng)?shù)鼗驑I(yè)內(nèi)排名為依據(jù)）。營業(yè)收入或稅收在當(dāng)?shù)鼗驑I(yè)內(nèi)排名為依據(jù)）。項(xiàng)目年保費(fèi)規(guī)模達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)。（根據(jù)分公司的業(yè)務(wù)及以項(xiàng)目年保費(fèi)規(guī)模達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)。（根據(jù)分公司的業(yè)務(wù)及以往大項(xiàng)目情況，設(shè)定差別化的標(biāo)準(zhǔn)）往大項(xiàng)目情況，設(shè)定差別化的標(biāo)準(zhǔn)）16大項(xiàng)目的來源大項(xiàng)目的來源根據(jù)政策、市場信息制定相關(guān)的市場開拓計劃 國家政策引導(dǎo) 市場信息關(guān)注 公司政策引導(dǎo) 項(xiàng)目啟動 項(xiàng)目計劃 項(xiàng)目的運(yùn)行控制 項(xiàng)目的維護(hù) 項(xiàng)目總結(jié)及推廣政策環(huán)境政策環(huán)境市場開

9、拓市場開拓計劃計劃項(xiàng)目項(xiàng)目運(yùn)作管理運(yùn)作管理17大項(xiàng)目管理大項(xiàng)目管理-辦法辦法介紹介紹 隨著經(jīng)營環(huán)境的變化所帶來的挑戰(zhàn)越來越多，使得包括項(xiàng)目管理在內(nèi)的銷售管理隨著經(jīng)營環(huán)境的變化所帶來的挑戰(zhàn)越來越多，使得包括項(xiàng)目管理在內(nèi)的銷售管理工作越來越趨向于專業(yè)化、規(guī)范化、精細(xì)化。也使以往的督導(dǎo)工作由單純的管理向提工作越來越趨向于專業(yè)化、規(guī)范化、精細(xì)化。也使以往的督導(dǎo)工作由單純的管理向提供專業(yè)的服務(wù)與有效的支持方面過渡。供專業(yè)的服務(wù)與有效的支持方面過渡。 作為團(tuán)險大項(xiàng)目管理的主要工具及管理依據(jù)，作為團(tuán)險大項(xiàng)目管理的主要工具及管理依據(jù)，泰康團(tuán)險大項(xiàng)目管理辦法泰康團(tuán)險大項(xiàng)目管理辦法是經(jīng)是經(jīng)過對幾年來團(tuán)險大項(xiàng)目管理

10、經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)、提煉后，所形成的一種管理工具。正是本過對幾年來團(tuán)險大項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)、提煉后，所形成的一種管理工具。正是本著服務(wù)與支持的原則，著服務(wù)與支持的原則，09年改版后的年改版后的辦法辦法中提出了很多新的方法跟管理手段，以中提出了很多新的方法跟管理手段，以提高管理的效率與經(jīng)營的效果。提高管理的效率與經(jīng)營的效果。18大項(xiàng)目管理大項(xiàng)目管理-辦法辦法介紹介紹 09年新版的大項(xiàng)目管理辦法已經(jīng)開始正式實(shí)施，對比以前的年新版的大項(xiàng)目管理辦法已經(jīng)開始正式實(shí)施，對比以前的辦法辦法新辦法中新辦法中對大項(xiàng)目的操作流程、支持方向以及考核制度等都有明確而詳細(xì)的規(guī)定。對于對大項(xiàng)目的操作流程、支持方向以及考核制度

11、等都有明確而詳細(xì)的規(guī)定。對于09年大項(xiàng)目的運(yùn)作，項(xiàng)目的申報與審批，項(xiàng)目的支持與管理，項(xiàng)目的跟蹤與反饋，年大項(xiàng)目的運(yùn)作，項(xiàng)目的申報與審批，項(xiàng)目的支持與管理，項(xiàng)目的跟蹤與反饋，項(xiàng)目的總結(jié)及推廣，形成系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化管理及可持續(xù)的運(yùn)作關(guān)系。項(xiàng)目的總結(jié)及推廣，形成系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化管理及可持續(xù)的運(yùn)作關(guān)系。19大項(xiàng)目管理大項(xiàng)目管理-辦法辦法介紹介紹項(xiàng)目的申報與審批：申報采取報備制度，審批采取合議會商制度；采取鼓勵積極項(xiàng)目的申報與審批：申報采取報備制度，審批采取合議會商制度；采取鼓勵積極上報、嚴(yán)格審批的原則。上報、嚴(yán)格審批的原則。項(xiàng)目報備項(xiàng)目報備：項(xiàng)目報備采取年度集中、月度補(bǔ)充的項(xiàng)目報備制度：項(xiàng)目報備采取年度集中、

12、月度補(bǔ)充的項(xiàng)目報備制度 只對報備過的項(xiàng)目立項(xiàng)支持。只對報備過的項(xiàng)目立項(xiàng)支持。立項(xiàng)申請立項(xiàng)申請：對于報備過的項(xiàng)目，如需立項(xiàng)則提出正式的書面申請，：對于報備過的項(xiàng)目，如需立項(xiàng)則提出正式的書面申請， 并附詳細(xì)的項(xiàng)目基本情況信息、項(xiàng)目分析以及詳細(xì)的并附詳細(xì)的項(xiàng)目基本情況信息、項(xiàng)目分析以及詳細(xì)的 展業(yè)計劃；如需支持，寫明申請及使用計劃。展業(yè)計劃；如需支持，寫明申請及使用計劃。項(xiàng)目審批項(xiàng)目審批：項(xiàng)目審批采取多部門合議制度：項(xiàng)目審批采取多部門合議制度信譽(yù)制度：建立機(jī)構(gòu)項(xiàng)目信譽(yù)制度，結(jié)合以往機(jī)構(gòu)申請的項(xiàng)目信譽(yù)制度：建立機(jī)構(gòu)項(xiàng)目信譽(yù)制度，結(jié)合以往機(jī)構(gòu)申請的項(xiàng)目 情況作為項(xiàng)目立項(xiàng)的參考。情況作為項(xiàng)目立項(xiàng)的參考。2

13、0大項(xiàng)目管理大項(xiàng)目管理-辦法辦法介紹介紹項(xiàng)目的支持與管理：對有需要的項(xiàng)目采取包括資金、人力、技術(shù)等多方面的支持；項(xiàng)目的支持與管理：對有需要的項(xiàng)目采取包括資金、人力、技術(shù)等多方面的支持；采取過程管理及結(jié)果管理相接合的管理模式。采取過程管理及結(jié)果管理相接合的管理模式。項(xiàng)目支持項(xiàng)目支持：對于獲準(zhǔn)立項(xiàng)的項(xiàng)目，提供人力、技術(shù)、資金及政策：對于獲準(zhǔn)立項(xiàng)的項(xiàng)目，提供人力、技術(shù)、資金及政策 等多方面的支持。等多方面的支持。資金支持資金支持：繼續(xù)設(shè)立大項(xiàng)目預(yù)算資金，對于項(xiàng)目資金的使用采?。豪^續(xù)設(shè)立大項(xiàng)目預(yù)算資金，對于項(xiàng)目資金的使用采取 劃撥控制及結(jié)果管理相結(jié)合的模式，即對大筆項(xiàng)目費(fèi)劃撥控制及結(jié)果管理相結(jié)合的模式

14、，即對大筆項(xiàng)目費(fèi) 用采取分批劃撥，費(fèi)用承擔(dān)根據(jù)項(xiàng)目的結(jié)果而確定。用采取分批劃撥，費(fèi)用承擔(dān)根據(jù)項(xiàng)目的結(jié)果而確定。其它支持其它支持：總公司大項(xiàng)目管理崗根據(jù)分公司的申請及項(xiàng)目的實(shí)際：總公司大項(xiàng)目管理崗根據(jù)分公司的申請及項(xiàng)目的實(shí)際 需要協(xié)調(diào)總公司提供人力、技術(shù)及政策等支持。需要協(xié)調(diào)總公司提供人力、技術(shù)及政策等支持。21大項(xiàng)目管理大項(xiàng)目管理-辦法辦法介紹介紹項(xiàng)目的跟蹤與反饋：對于已立項(xiàng)的項(xiàng)目，采取不定期跟蹤與定期反饋相結(jié)合的過項(xiàng)目的跟蹤與反饋：對于已立項(xiàng)的項(xiàng)目，采取不定期跟蹤與定期反饋相結(jié)合的過程管理模式進(jìn)行管理。程管理模式進(jìn)行管理。項(xiàng)目反饋項(xiàng)目反饋：項(xiàng)目采取項(xiàng)目經(jīng)理責(zé)任制，由項(xiàng)目經(jīng)理全權(quán)負(fù)責(zé)項(xiàng)目：項(xiàng)目

15、采取項(xiàng)目經(jīng)理責(zé)任制，由項(xiàng)目經(jīng)理全權(quán)負(fù)責(zé)項(xiàng)目 的運(yùn)作；項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)定期向總公司提供進(jìn)展報告。的運(yùn)作；項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)定期向總公司提供進(jìn)展報告。項(xiàng)目跟蹤項(xiàng)目跟蹤：總公司大項(xiàng)目管理崗對項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤、情況匯總整理，：總公司大項(xiàng)目管理崗對項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤、情況匯總整理， 向管理委員會定期例會報告。向管理委員會定期例會報告。上線管理：上線管理：09年所有報備項(xiàng)目采取上線管理制度，即利用銷售督導(dǎo)年所有報備項(xiàng)目采取上線管理制度，即利用銷售督導(dǎo) 管理系統(tǒng)對項(xiàng)目進(jìn)行過程跟蹤管。使系統(tǒng)管理與定期管理系統(tǒng)對項(xiàng)目進(jìn)行過程跟蹤管。使系統(tǒng)管理與定期 反饋、主動跟蹤形成完整的項(xiàng)目過程跟蹤管理體系。反饋、主動跟蹤形成完整的項(xiàng)目過程跟蹤

16、管理體系。22大項(xiàng)目管理大項(xiàng)目管理-辦法辦法介紹介紹項(xiàng)目的總結(jié)與推廣：對于結(jié)束的項(xiàng)目進(jìn)行總結(jié)、提煉、歸納、總結(jié)，并結(jié)合成功項(xiàng)目的總結(jié)與推廣：對于結(jié)束的項(xiàng)目進(jìn)行總結(jié)、提煉、歸納、總結(jié)，并結(jié)合成功案例推廣體系進(jìn)行推廣。案例推廣體系進(jìn)行推廣。項(xiàng)目總結(jié)項(xiàng)目總結(jié)：對于結(jié)束的項(xiàng)目，項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)提供總結(jié)報告，失敗的：對于結(jié)束的項(xiàng)目，項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)提供總結(jié)報告，失敗的 總結(jié)教訓(xùn)，成功的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?？偨Y(jié)教訓(xùn)，成功的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。項(xiàng)目評價：對項(xiàng)目進(jìn)行結(jié)果評價，根據(jù)辦法及細(xì)則對項(xiàng)目的費(fèi)用項(xiàng)目評價：對項(xiàng)目進(jìn)行結(jié)果評價，根據(jù)辦法及細(xì)則對項(xiàng)目的費(fèi)用 進(jìn)行核算。進(jìn)行核算。經(jīng)驗(yàn)推廣：對于有推廣價值的項(xiàng)目，結(jié)合成功的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行系統(tǒng)的經(jīng)

17、驗(yàn)推廣：對于有推廣價值的項(xiàng)目，結(jié)合成功的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行系統(tǒng)的 歸納整理，形成推廣資料，在系統(tǒng)內(nèi)進(jìn)行推廣。歸納整理，形成推廣資料，在系統(tǒng)內(nèi)進(jìn)行推廣。體系結(jié)合：將項(xiàng)目的總結(jié)推廣體系與成功案例推廣體系相結(jié)合，體系結(jié)合：將項(xiàng)目的總結(jié)推廣體系與成功案例推廣體系相結(jié)合， 形成一個可持續(xù)推進(jìn)的系統(tǒng)。形成一個可持續(xù)推進(jìn)的系統(tǒng)。230909年大項(xiàng)目管理年大項(xiàng)目管理-重點(diǎn)支持方向重點(diǎn)支持方向?yàn)榕浜蠟榕浜?9年實(shí)現(xiàn)團(tuán)險兩差益目標(biāo)的完成，重點(diǎn)對知名企業(yè)、短險年實(shí)現(xiàn)團(tuán)險兩差益目標(biāo)的完成，重點(diǎn)對知名企業(yè)、短險AB項(xiàng)目及有利項(xiàng)目及有利于提高利潤平臺建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行重點(diǎn)支持。于提高利潤平臺建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行重點(diǎn)支持。統(tǒng)括保單統(tǒng)括保單世界世

18、界500強(qiáng)企業(yè)強(qiáng)企業(yè)行業(yè)龍頭企業(yè)行業(yè)龍頭企業(yè)國資委下屬大型企業(yè)國資委下屬大型企業(yè)中國中國100強(qiáng)強(qiáng)全國性代理公司全國性代理公司省級代理公司省級代理公司兼業(yè)代理兼業(yè)代理外事服務(wù)中心外事服務(wù)中心小額信貸小額信貸建工險建工險其它渠道其它渠道新型模式新型模式創(chuàng)新模式創(chuàng)新模式創(chuàng)新渠道創(chuàng)新渠道240909年大項(xiàng)目管理年大項(xiàng)目管理-支持篇支持篇政策支持政策支持根據(jù)呈批件回復(fù)書面意見人員支持人員支持派出人員參與公關(guān)、投標(biāo)和服務(wù)等活動技術(shù)支持技術(shù)支持法律、財稅和信息系統(tǒng)等方面費(fèi)用支持費(fèi)用支持團(tuán)險大項(xiàng)目基金團(tuán)險大項(xiàng)目基金對于符合立項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)并最終獲準(zhǔn)立項(xiàng)的項(xiàng)目總公司有一個項(xiàng)目支持體系，根據(jù)分公司對于符合立項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)并最終

19、獲準(zhǔn)立項(xiàng)的項(xiàng)目總公司有一個項(xiàng)目支持體系，根據(jù)分公司的具體需求及正式申請，對項(xiàng)目提供幫助：的具體需求及正式申請，對項(xiàng)目提供幫助：250909年大項(xiàng)目管理年大項(xiàng)目管理-費(fèi)用支持與管理費(fèi)用支持與管理專項(xiàng)基金的設(shè)置專項(xiàng)基金的設(shè)置：在總公司員福事業(yè)部設(shè)立團(tuán)險大項(xiàng)目展業(yè)基金（每年：在總公司員福事業(yè)部設(shè)立團(tuán)險大項(xiàng)目展業(yè)基金（每年100萬），萬），該基金每年列入總公司員福事業(yè)部的年度預(yù)算。具體使用管理由大項(xiàng)目管理委員會該基金每年列入總公司員福事業(yè)部的年度預(yù)算。具體使用管理由大項(xiàng)目管理委員會負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)。 申請申請：書面正式申請， 預(yù)算使用方案。 額度額度：不超過預(yù)計保費(fèi) 收入所產(chǎn)生費(fèi)用 的6%-8%。 范圍范圍：獲準(zhǔn)立項(xiàng)并且在項(xiàng)目周期內(nèi)的項(xiàng)目 批復(fù)批復(fù)：大于3萬分兩次劃撥；首次50%，其余視情況。分擔(dān)分擔(dān)：項(xiàng)目成功、失敗區(qū) 別對待考核考核：根據(jù)上年度上報項(xiàng)目的成功率，對本年度的項(xiàng)目審批、支持力度把關(guān)260909年大項(xiàng)目管理年大項(xiàng)目管理