清揚(yáng)營(yíng)銷環(huán)境調(diào)查

1、.清揚(yáng)洗發(fā)水中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀SWOT分析如果有人一次次對(duì)你撒謊你絕對(duì)會(huì)甩了他對(duì)嗎？.清揚(yáng)品牌營(yíng)銷環(huán)境調(diào)查大綱第一章 品牌簡(jiǎn)介第二章 清揚(yáng)營(yíng)銷的宏觀環(huán)境第三章 清揚(yáng)銷售的微觀環(huán)境第五章 清揚(yáng)品牌目前的營(yíng)銷手段第四章 清揚(yáng)在所在領(lǐng)域的市場(chǎng)概況第六章 清揚(yáng)分析結(jié)論.第一章 品牌簡(jiǎn)介 是國(guó)際快速消費(fèi)品業(yè)巨頭聯(lián)合利華在2007年推出的全國(guó)首款“男女區(qū)分”去屑洗發(fā)水。聯(lián)合利華十年磨一劍，為了就是依靠全球去屑洗發(fā)水領(lǐng)域的專業(yè)優(yōu)勢(shì)搶占中國(guó)十億元去屑洗發(fā)水市場(chǎng)。清揚(yáng).第二章 清揚(yáng)營(yíng)銷的宏觀環(huán)境1、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境： 近五年我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP年均增率高達(dá)9.5%，中國(guó)對(duì)洗發(fā)水等日用品的消費(fèi)大大

2、提高。2、洗發(fā)水的消費(fèi)和生產(chǎn)規(guī)模： 洗發(fā)水已經(jīng)成為個(gè)人護(hù)理用品中最大的一類產(chǎn)品 一項(xiàng)洗發(fā)水消費(fèi)調(diào)查顯示，中國(guó)家庭洗發(fā)水年年平均消費(fèi)次數(shù)為5次，人均消費(fèi)量已經(jīng)超過(guò)1.5斤。 中國(guó)有近13億人口，以每人每3天洗一次頭計(jì)算，每人每年洗頭次數(shù)將達(dá)到120次，每年將有至少1560億人次的洗頭。目前中國(guó)洗發(fā)水成品產(chǎn)量達(dá)到40萬(wàn)噸，洗發(fā)水市場(chǎng)規(guī)模估計(jì)已經(jīng)超過(guò)300億元。.第三章 清揚(yáng)的銷售微觀環(huán)境 中國(guó)洗發(fā)水的銷售往往是以廣告拉動(dòng)和優(yōu)惠中間商相結(jié)合的方式而實(shí)現(xiàn)順利營(yíng)銷。 清揚(yáng)是法國(guó)清揚(yáng)技術(shù)中心的研究結(jié)晶，產(chǎn)生的附加值 突破在于“維他礦物群”去屑，含有有色蛋白，是專為中國(guó)人 為研究的去屑產(chǎn)品。 +供貨商：聯(lián)合

3、利華直接提供產(chǎn)品和原料 +中間商：沃爾瑪、家樂福、麥德龍、中百倉(cāng)儲(chǔ)、華聯(lián)超 市等大型超市以及一些中小型超市、批發(fā)商和零售商。 +代理中間商：批發(fā)商、零售商 清揚(yáng)在這些方面明顯不如對(duì)手寶潔的海飛絲。.第四章 市場(chǎng)在所在領(lǐng)域的市場(chǎng)概況 去屑洗發(fā)水所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)規(guī)模 現(xiàn)階段，國(guó)內(nèi)洗發(fā)水市場(chǎng)的銷售總額已近300億，其中，去屑產(chǎn)品的構(gòu)成占比已經(jīng)超過(guò)了一半。 國(guó)內(nèi)洗發(fā)水的市場(chǎng)構(gòu)成： 在中國(guó)市場(chǎng)中，聯(lián)合利華、 保潔、絲寶一直占據(jù)著國(guó)內(nèi)大部分洗發(fā)水市場(chǎng)。而在去屑市場(chǎng)上，據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，去屑市場(chǎng)80%的市場(chǎng)份額一直以來(lái)都被寶潔的海飛絲品牌所占據(jù)，而眾多本土品牌則蠶食著剩下的20%的市場(chǎng)存量。 .清揚(yáng)產(chǎn)品特征（

4、關(guān)鍵詞）： 1、去屑 2、男女區(qū)分 3、礦物群第四章 市場(chǎng)在所在領(lǐng)域的市場(chǎng)概況 .2010洗發(fā)用品十大排行洗發(fā)用品十大排行NO.1 海飛絲洗發(fā)水 (寶潔公司）NO.2 清揚(yáng)CLEAR (聯(lián)合利華）NO.3 夏士蓮洗發(fā)水 (聯(lián)合利華）NO.4 霸王洗發(fā)水 (霸王國(guó)際）NO.5 潘婷PANTENE (寶潔公司)NO.6 力士LUX (聯(lián)合利華)NO.7 飄柔REJOICE (寶潔公司)NO.8 拉芳洗發(fā)水 (拉芳國(guó)際集團(tuán))NO.9 舒蕾洗發(fā)水 (絲寶集團(tuán))NO.10 沙宣VS (寶潔公司旗下品牌）第四章 市場(chǎng)在所在領(lǐng)域的市場(chǎng)概況 .第五章 清揚(yáng)目前的營(yíng)銷手段 產(chǎn)品策略 品牌與包裝策略 定價(jià)策略 分

5、銷策略 促銷策略.第六章 清揚(yáng)分析結(jié)論 早在 1973 年，清揚(yáng)就已開始在 希臘進(jìn)行銷售。在南美及東南亞地區(qū)，清揚(yáng)被譽(yù)為是去屑洗發(fā)水市場(chǎng) 的第一品牌。品牌優(yōu)勢(shì) 技術(shù)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)資金優(yōu)勢(shì) 專業(yè)的技術(shù)支持法國(guó)技術(shù)中心，潛心研發(fā) 的“清揚(yáng)科技”“清揚(yáng)絲柔”等國(guó)際專利技術(shù)，為每一瓶洗發(fā)水都提、供了專業(yè)武裝。 清揚(yáng)首次明確提出了男女去屑細(xì)分的概念，將去屑細(xì)分的概念進(jìn)一步細(xì)化。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的盲點(diǎn)、結(jié)合市場(chǎng)特性， 清揚(yáng)推出多款產(chǎn)品。 作為聯(lián)合利華重磅推出的產(chǎn)品，清揚(yáng)擁有巨額的推廣費(fèi)用，這為清揚(yáng)在進(jìn)入市場(chǎng)提供了強(qiáng)大的支持力。 Superiority.傳統(tǒng)品牌 地位穩(wěn)固 新品牌信任力略低市場(chǎng)基礎(chǔ)薄弱 海飛絲的“

6、頭屑去無(wú)蹤，秀發(fā)更出眾”早已深入人心，人們只要一想到去屑，第一個(gè)想到的就是 海飛絲。清揚(yáng)進(jìn)駐中國(guó)，面臨艱難挑戰(zhàn)。 作為一個(gè)在中國(guó)的新生品牌， 其知名度可以短期 提升，但要贏得消費(fèi)者依賴卻有挑戰(zhàn)，顧客忠誠(chéng)度及使用習(xí)慣卻需要時(shí)間來(lái)培養(yǎng)。 雖然在東南亞地區(qū)早就進(jìn)行銷售，但清揚(yáng)直至 2007 年才大舉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，面對(duì)去屑市場(chǎng)已被海飛絲占據(jù)大片江山的局面，清揚(yáng)的根基薄弱。 包裝不夠時(shí)尚 清揚(yáng)的外包裝并沒有凸顯出品牌本身想要宣傳前衛(wèi)、高端的理念，外包裝過(guò)于土氣，很多消費(fèi)者誤以為是二三線品牌。WeakneSS第六章 清揚(yáng)分析結(jié)論 .市場(chǎng)潛在空間巨大消費(fèi)者品牌差異感有所下降 清揚(yáng)中國(guó)去屑市場(chǎng)龐大，在 300

7、億龐大的洗護(hù)市場(chǎng)中，雖然去屑產(chǎn)品系列占據(jù)了 60%的份額，但專業(yè)防治型去屑產(chǎn)品卻存在空缺，這是當(dāng)前去屑市場(chǎng)所面臨的最大問題。市場(chǎng)上去屑產(chǎn)品各類稀少，因此清揚(yáng)的專業(yè)去屑會(huì)有更多的機(jī)會(huì)進(jìn)入去屑洗發(fā)產(chǎn)品的市場(chǎng)。 通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在洗發(fā)水領(lǐng)域的一些主要品牌正在逐步失去它們的市場(chǎng)份額， 而消費(fèi)者購(gòu)買的品牌總數(shù)卻在一起增長(zhǎng)，事實(shí)證明消費(fèi)者對(duì)品牌差異的感覺正在下降，品牌轉(zhuǎn)換已成為洗發(fā)水市場(chǎng)消費(fèi)者的基本購(gòu)買行為。 opportunity第六章 清揚(yáng)分析結(jié)論 .第六章 清揚(yáng)分析結(jié)論 外部競(jìng)爭(zhēng)威脅自身營(yíng)銷威脅 清揚(yáng)目前處于前后夾擊地位被動(dòng)。 作為中國(guó)市場(chǎng)上的新品牌，清揚(yáng)不僅受到了 洗發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)老大海飛絲的打壓，還承受著國(guó)產(chǎn)品牌如霸王、風(fēng)影等的追擊，承受的壓力很大，能否能夠長(zhǎng)久穩(wěn)定的在中國(guó)去屑市場(chǎng)分一杯羹還是清揚(yáng)目前需要面對(duì)的問題。 清揚(yáng)的廣告營(yíng)銷策略有失偏頗，不論是從廣告詞還是風(fēng)格上，給消費(fèi)者一種高調(diào)、傲慢的感覺。并且明顯的表現(xiàn)出了對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑釁。 但是中國(guó)是一個(gè)講究自謙的國(guó)度，這種營(yíng)銷手段很可能樹立起無(wú)知的企業(yè)形象，不為消費(fèi)者所喜歡。threaten. 清揚(yáng)自2007年進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，以其清晰的市場(chǎng)定位、高調(diào)的營(yíng)銷策略，迅速在國(guó)內(nèi)洗發(fā)水市場(chǎng)打響知名度，但是在其營(yíng)銷過(guò)程中，也面臨著來(lái)自各大競(jìng)爭(zhēng)品牌的威脅。能否在未來(lái)的幾年內(nèi)將知名度轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的信任度和