采購(gòu)與供應(yīng)商管理新學(xué)習(xí)教案

1、采購(gòu)(cigu)與供應(yīng)商管理新第一頁(yè)，共41頁(yè)。2022-5-112第一(dy)部分 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要素變化二、制造業(yè)面臨(minlng)的挑戰(zhàn)三、解除競(jìng)爭(zhēng)壓力的途徑第1頁(yè)/共41頁(yè)第二頁(yè)，共41頁(yè)。2022-5-113第一部分 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境(hunjng)的變化一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要素(yo s)變化價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)品質(zhì)(pnzh)競(jìng)爭(zhēng)技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)成本競(jìng)爭(zhēng)速度競(jìng)爭(zhēng)成本競(jìng)爭(zhēng)成本競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代到來(lái)時(shí)代到來(lái)第2頁(yè)/共41頁(yè)第三頁(yè)，共41頁(yè)。2022-5-114第一(dy)部分 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化二、制造業(yè)面臨(minlng)的挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)(tio zhn)/(tio zhn)/機(jī)遇機(jī)遇新產(chǎn)品新產(chǎn)品推出速度推

2、出速度交貨交貨及時(shí)及時(shí)控制控制在制品在制品個(gè)性化個(gè)性化需求需求缺料缺料率低率低物流物流成本低成本低平滑生產(chǎn)平滑生產(chǎn)高轉(zhuǎn)換率高轉(zhuǎn)換率外購(gòu)品外購(gòu)品配合度配合度消弭消弭浪費(fèi)浪費(fèi)/ /不增值不增值質(zhì)量質(zhì)量保證保證第3頁(yè)/共41頁(yè)第四頁(yè)，共41頁(yè)。2022-5-115第一(dy)部分 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化三、解除(jich)競(jìng)爭(zhēng)壓力的途徑1、立于不敗之地、立于不敗之地高品質(zhì)高品質(zhì)2、搶得一席之地、搶得一席之地快速度快速度3、贏得客戶信賴、贏得客戶信賴(xnli)優(yōu)服務(wù)優(yōu)服務(wù)4、賺取最大利益、賺取最大利益低成本低成本第4頁(yè)/共41頁(yè)第五頁(yè)，共41頁(yè)。2022-5-116第一部分(b fen) 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的

3、變化三、解除競(jìng)爭(zhēng)壓力(yl)的途徑（續(xù)）1、明晰企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)領(lǐng)域(應(yīng)變預(yù)變)2、加強(qiáng)研究與開(kāi)發(fā)，以提升競(jìng)爭(zhēng)力3、組織運(yùn)作效率化(組織再造)4、運(yùn)用供應(yīng)商的力量(產(chǎn)業(yè)分工)5、創(chuàng)造具備競(jìng)爭(zhēng)力的商品降低成本降低管理費(fèi)用降低營(yíng)銷費(fèi)用降低制造費(fèi)用（成本）降低物料費(fèi)用（成本）提高品質(zhì)(High Reliability)縮短產(chǎn)品和服務(wù)到達(dá)客戶的時(shí)間（Time to Market）以最低的成本制造(zhzo)世界級(jí)品質(zhì)的產(chǎn)品 韋爾奇第5頁(yè)/共41頁(yè)第六頁(yè)，共41頁(yè)。2022-5-117第一部分 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境(hunjng)的變化數(shù)額數(shù)額77%77%12%12%5%5%5%5%2%2%1%1%0%0%

4、20%20%40%40%60%60%80%80%100%100%數(shù)額數(shù)額數(shù)額數(shù)額77%77%12%12%5%5%5%5%2%2%1%1%生產(chǎn)成生產(chǎn)成本本管理成管理成本本營(yíng)銷成營(yíng)銷成本本設(shè)計(jì)成設(shè)計(jì)成本本客服成客服成本本配送成配送成本本其中采購(gòu)成其中采購(gòu)成本占本占51%51%（20022002年）年）上海電機(jī)廠利潤(rùn)總額為上海電機(jī)廠利潤(rùn)總額為50005000萬(wàn)元，如果采購(gòu)成本萬(wàn)元，如果采購(gòu)成本(chngbn)(chngbn)降低降低10%10%，即可完成利，即可完成利潤(rùn)目標(biāo)。潤(rùn)目標(biāo)。第6頁(yè)/共41頁(yè)第七頁(yè)，共41頁(yè)。2022-5-118第二部分 建立(jinl)雙贏的供應(yīng)商戰(zhàn)略一、傳統(tǒng)(chuntn

5、g)(chuntng)采購(gòu)的特點(diǎn)二、現(xiàn)代企業(yè)利潤(rùn)模型三、現(xiàn)代供應(yīng)鏈管理四、協(xié)同采購(gòu)第7頁(yè)/共41頁(yè)第八頁(yè)，共41頁(yè)。2022-5-119第二部分(b fen) 建立雙贏的供應(yīng)商戰(zhàn)略一、傳統(tǒng)采購(gòu)的特點(diǎn)和問(wèn)題 1 1、傳統(tǒng)采購(gòu)的特點(diǎn)采購(gòu)只是采購(gòu)部門的事，過(guò)多地考慮降低采購(gòu)成本，沒(méi)有把采購(gòu)成為公司的“利潤(rùn)源”，沒(méi)有從戰(zhàn)略高度考慮。信息私有化，不共享：采購(gòu)、供應(yīng)(gngyng)(gngyng)雙方都盡量隱瞞自己的信息。 供需關(guān)系是臨時(shí)的或短期的合作關(guān)系：“競(jìng)爭(zhēng)”多于合作，導(dǎo)致采購(gòu)過(guò)程的不確定性。 響應(yīng)用戶需求能力遲鈍：供應(yīng)(gngyng)(gngyng)和采購(gòu)雙方缺乏及時(shí)的信息反饋，在市場(chǎng)需求發(fā)生變化

6、時(shí)，缺乏應(yīng)付變化的能力。 質(zhì)量和交貨期實(shí)行事后把關(guān)：采購(gòu)方無(wú)法參與供應(yīng)(gngyng)(gngyng)商的質(zhì)量控制過(guò)程和生產(chǎn)過(guò)程。 第8頁(yè)/共41頁(yè)第九頁(yè)，共41頁(yè)。2022-5-1110第二部分 建立(jinl)雙贏的供應(yīng)商戰(zhàn)略一、傳統(tǒng)采購(gòu)的特點(diǎn)和問(wèn)題（續(xù)） 2 2、傳統(tǒng)采購(gòu)的問(wèn)題沒(méi)有明確的采購(gòu)計(jì)劃，缺乏對(duì)采購(gòu)需求的分析和對(duì)供應(yīng)商的培養(yǎng)。 采購(gòu)上隨意性很大，沒(méi)有最基本的計(jì)劃 缺乏部門間必要的溝通與銜接，所有的采購(gòu)都是急性的， 采購(gòu)部門在疲于奔命地買東西，整天忙忙碌碌的在干什么。 不注重長(zhǎng)期供應(yīng)商的關(guān)系管理，。 采購(gòu)就是“一次性”交易，貨款兩清各自走人。 售后服務(wù)沒(méi)有保障不說(shuō)，一旦發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，人

7、都找不到 。 采購(gòu)中只注重談判(tnpn)(tnpn)、比價(jià)、壓價(jià)，缺乏從關(guān)注談判(tnpn)(tnpn)向建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系轉(zhuǎn)變，更沒(méi)有從一味壓價(jià)向建立雙贏機(jī)制轉(zhuǎn)變。 沒(méi)有把采購(gòu)管理上升到事關(guān)公司存亡的戰(zhàn)略性高度來(lái)考慮。 采購(gòu)只是后勤部門的小事，不會(huì)影響發(fā)展大局。 不注重整體成本降低，只注重“單一最低采購(gòu)價(jià)格 ” 沒(méi)有把采購(gòu)策略和供應(yīng)商的選擇評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)作為企業(yè)整體戰(zhàn)略中的一部分。 第9頁(yè)/共41頁(yè)第十頁(yè)，共41頁(yè)。2022-5-1111第二部分 建立(jinl)雙贏的供應(yīng)商戰(zhàn)略一、傳統(tǒng)采購(gòu)的特點(diǎn)和問(wèn)題（續(xù)） 2 2、傳統(tǒng)采購(gòu)的問(wèn)題（續(xù)）企業(yè)的分散采購(gòu)忽略了整體利益的最大化。 不滿意統(tǒng)一采購(gòu)

8、而自行采購(gòu)的情況非常普遍，因?yàn)椴少?gòu)代表著權(quán)力。 分散了采購(gòu)量帶來(lái)的價(jià)格和售后優(yōu)勢(shì)，忽略了整體利益的最大化。 資源的浪費(fèi)(lngfi)(lngfi)和人工成本的增加，還會(huì)給企業(yè)文化帶來(lái)不利影響。 企業(yè)缺乏有效的工具和信息平臺(tái)進(jìn)行采購(gòu)跟蹤、評(píng)估、分析和科學(xué)決策。 究竟什么樣的采購(gòu)才是符合企業(yè)利益的？ 到底采購(gòu)價(jià)格為多少才是合理的？ 在普遍存在采購(gòu)陰影的大環(huán)境中怎樣實(shí)施有效的監(jiān)督檢查？ 怎樣才能事前控制而不是亡羊補(bǔ)牢？ 第10頁(yè)/共41頁(yè)第十一頁(yè)，共41頁(yè)。2022-5-1112第二部分 建立雙贏(shun yn)的供應(yīng)商戰(zhàn)略二、現(xiàn)代企業(yè)二、現(xiàn)代企業(yè)(qy)利潤(rùn)模型利潤(rùn)模型客戶客戶(k h)環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)

9、員工環(huán)節(jié)員工環(huán)節(jié)供應(yīng)商環(huán)節(jié)供應(yīng)商環(huán)節(jié)利潤(rùn)來(lái)源產(chǎn)品（服務(wù)）質(zhì)量、知識(shí)含量獲得方式功能有、質(zhì)量好的產(chǎn)品和服務(wù)；利潤(rùn)來(lái)源高效能地完成工作；獲得方式勞動(dòng)生產(chǎn)率高；學(xué)習(xí)和創(chuàng)新；利潤(rùn)來(lái)源價(jià)廉物美的材料獲得方式供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)控制；供應(yīng)商談判能力；第11頁(yè)/共41頁(yè)第十二頁(yè)，共41頁(yè)。2022-5-1113第二部分 建立(jinl)雙贏的供應(yīng)商戰(zhàn)略二、現(xiàn)代企業(yè)二、現(xiàn)代企業(yè)(qy)利潤(rùn)模型利潤(rùn)模型示例：各大汽車公司示例：各大汽車公司(n s)自產(chǎn)零部件的比例自產(chǎn)零部件的比例變化變化第12頁(yè)/共41頁(yè)第十三頁(yè)，共41頁(yè)。2022-5-1114第二部分(b fen) 建立雙贏的供應(yīng)商戰(zhàn)略案例介紹供應(yīng)商阻礙了麥當(dāng)勞品

10、牌擴(kuò)張 20世紀(jì)60年代，美國(guó)農(nóng)場(chǎng)主土豆供應(yīng)質(zhì)量不好，直接影響了市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃。土豆種植和初加工成為了麥當(dāng)勞價(jià)值鏈中最薄弱的環(huán)節(jié)。豐田培育供應(yīng)商，保證JIT 20世紀(jì)60年代，豐田開(kāi)始實(shí)施JIT生產(chǎn)方式，強(qiáng)調(diào)準(zhǔn)時(shí)制造和零庫(kù)存。實(shí)際上并不是沒(méi)有庫(kù)存，而是將庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁至供應(yīng)商，陷入價(jià)值鏈薄弱環(huán)節(jié)境地。豐田意識(shí)到，如果不大幅提高供應(yīng)商水平，躋身第一流汽車廠商的目標(biāo)不可能實(shí)現(xiàn)，經(jīng)過(guò)多年努力，豐田培養(yǎng)了一大批訓(xùn)練有素(xn lin yu s)、具有快速應(yīng)變能力的供應(yīng)商。第13頁(yè)/共41頁(yè)第十四頁(yè)，共41頁(yè)。2022-5-1115第二部分 建立(jinl)雙贏的供應(yīng)商戰(zhàn)略三、現(xiàn)代(xindi)供應(yīng)鏈管理自

11、從有了商品交換，供應(yīng)鏈就在無(wú)形中形成了各個(gè)交換實(shí)體聯(lián)接在一起，形成最原始的供應(yīng)鏈農(nóng)夫(nngf)裁縫客戶織女棉花布匹衣裳通過(guò)交換價(jià)值傳遞)第14頁(yè)/共41頁(yè)第十五頁(yè)，共41頁(yè)。2022-5-1116第二部分 建立(jinl)雙贏的供應(yīng)商戰(zhàn)略三、現(xiàn)代三、現(xiàn)代(xindi)供應(yīng)鏈管理（續(xù)）供應(yīng)鏈管理（續(xù)） SCM營(yíng)銷部制造部采購(gòu)部ERP（供應(yīng)鏈管理 / Internet）主體企業(yè) （盟主）聯(lián)盟（虛擬）企業(yè)聯(lián)盟（虛擬）企業(yè)聯(lián)盟（虛擬）企業(yè)批發(fā)商代理商維修服務(wù)辦事處內(nèi)銷外銷MRP/MRP IICRM 電子商務(wù)（B2B） （B2B、B2C）供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)

12、商供應(yīng)商供應(yīng)商客戶客戶客戶客戶客戶客戶零售商零售商維修點(diǎn)代銷點(diǎn)服務(wù)點(diǎn)代銷點(diǎn)直銷客戶客戶MIS模式模式(msh)運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、配送運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、配送虛擬企業(yè)(動(dòng)態(tài)聯(lián)盟)第15頁(yè)/共41頁(yè)第十六頁(yè)，共41頁(yè)。2022-5-1117第二(d r)部分 建立雙贏的供應(yīng)商戰(zhàn)略三、現(xiàn)代(xindi)供應(yīng)鏈管理（續(xù)）采購(gòu)訂單采購(gòu)訂單(dn dn)下達(dá)下達(dá)跟蹤跟蹤檢驗(yàn)檢驗(yàn)原料庫(kù)、發(fā)料原料庫(kù)、發(fā)料接收銷售訂單接收銷售訂單制造制造檢驗(yàn)檢驗(yàn)發(fā)貨發(fā)貨需需 方方供供 方方1. 傳統(tǒng)模式傳統(tǒng)模式成品庫(kù)成品庫(kù)電子商務(wù)、電子商務(wù)、EDI制造制造檢驗(yàn)檢驗(yàn)生產(chǎn)線生產(chǎn)線供需合作伙伴（業(yè)務(wù)流程重組）供需合作伙伴（業(yè)務(wù)

13、流程重組）2. 供應(yīng)鏈管理模式供應(yīng)鏈管理模式運(yùn)輸運(yùn)輸?shù)?6頁(yè)/共41頁(yè)第十七頁(yè)，共41頁(yè)。2022-5-1118第三(d sn)部分 建立雙贏的供應(yīng)商戰(zhàn)略四、協(xié)同采購(gòu)1、“庫(kù)存采購(gòu)”到“訂單采購(gòu)” 傳統(tǒng)的采購(gòu)模式：采購(gòu)的目的是為了補(bǔ)充庫(kù)存，即為庫(kù)存采購(gòu)。傳統(tǒng)采購(gòu)管理與供應(yīng)商之間缺乏合作，缺乏柔性和對(duì)需求快速響應(yīng)的能力。 供應(yīng)鏈管理采購(gòu)：采購(gòu)由訂單驅(qū)動(dòng)，制造訂單源于客戶的需求訂單。訂單驅(qū)動(dòng)的采購(gòu)特點(diǎn)：雙方基于長(zhǎng)期協(xié)議進(jìn)行訂單的下達(dá)和跟蹤，無(wú)需再次詢價(jià)/報(bào)價(jià)過(guò)程。制造計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃、供應(yīng)計(jì)劃能夠同步進(jìn)行，縮短了用戶響應(yīng)時(shí)間。采購(gòu)物料直接進(jìn)入制造部門，減少采購(gòu)部門的庫(kù)存占用(zhn yn)和費(fèi)用。

14、第17頁(yè)/共41頁(yè)第十八頁(yè)，共41頁(yè)。2022-5-1119第二部分(b fen) 建立雙贏的供應(yīng)商戰(zhàn)略四、協(xié)同采購(gòu)（續(xù)）2、內(nèi)部協(xié)同高效率的采購(gòu)，需要企業(yè)內(nèi)部各部門的協(xié)同合作。 正確的物料、合適的數(shù)量、正確的交付時(shí)間和地點(diǎn)、合適的貨源和價(jià)格。而這些信息自于銷售(xioshu)和市場(chǎng)部門、設(shè)計(jì)部門、生產(chǎn)部門、采購(gòu)管理部門。 新產(chǎn)品的增加，需要采購(gòu)的新零部件數(shù)量增加。 各部門需要及時(shí)維護(hù)物料單(BOM)數(shù)據(jù)、供應(yīng)商數(shù)據(jù)、采購(gòu)價(jià)格數(shù)據(jù)等。第18頁(yè)/共41頁(yè)第十九頁(yè)，共41頁(yè)。2022-5-1120第二部分(b fen) 建立雙贏的供應(yīng)商戰(zhàn)略四、協(xié)同采購(gòu)（續(xù)）3、外部協(xié)同 是指企業(yè)和供應(yīng)商共享庫(kù)存、

15、需求等方面的信息，根據(jù)供應(yīng)鏈的供應(yīng)情況實(shí)時(shí)在調(diào)整計(jì)劃和執(zhí)行的過(guò)程。供應(yīng)商根據(jù)企業(yè)實(shí)時(shí)的庫(kù)存、計(jì)劃等信息實(shí)時(shí)調(diào)整計(jì)劃，降低庫(kù)存。預(yù)測(cè)協(xié)同將最終產(chǎn)品的中長(zhǎng)期預(yù)測(cè)和期望(qwng)的客戶服務(wù)水平傳達(dá)給相關(guān)供應(yīng)鏈上的供應(yīng)商，供應(yīng)商根據(jù)自己的能力將自己所能做的承諾反應(yīng)給企業(yè)。庫(kù)存信息協(xié)同庫(kù)存情況和供應(yīng)商共享，使供應(yīng)商對(duì)其上游企業(yè)有很好的可視性，提高交貨的準(zhǔn)確度和速度。 第19頁(yè)/共41頁(yè)第二十頁(yè)，共41頁(yè)。2022-5-1121第二部分(b fen) 建立雙贏的供應(yīng)商戰(zhàn)略四、協(xié)同采購(gòu)（續(xù)）采購(gòu)計(jì)劃協(xié)同: 將采購(gòu)計(jì)劃定期下達(dá)給供應(yīng)鏈上的供應(yīng)商，供應(yīng)商可根據(jù)采購(gòu)計(jì)劃進(jìn)行自己的生產(chǎn)計(jì)劃安排和備貨，提高了交貨的

16、速度。采購(gòu)訂單執(zhí)行協(xié)同：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)下達(dá)采購(gòu)訂單，供應(yīng)商將采購(gòu)訂單的執(zhí)行情況及時(shí)轉(zhuǎn)達(dá)，使企業(yè)了解采購(gòu)訂單的執(zhí)行情況，及時(shí)做出調(diào)整(tiozhng)。產(chǎn)品設(shè)計(jì)協(xié)同：客戶或企業(yè)研發(fā)部門設(shè)計(jì)新產(chǎn)品時(shí)，將零部件及時(shí)與供應(yīng)商共享，供應(yīng)商同時(shí)進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。 第20頁(yè)/共41頁(yè)第二十一頁(yè)，共41頁(yè)。2022-5-1122第三部分 建立(jinl)雙贏的供應(yīng)商戰(zhàn)略四、協(xié)同(xitng)采購(gòu)（續(xù)）4、供應(yīng)商與采購(gòu)方建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。 與供應(yīng)商建立一種長(zhǎng)期的、互惠互利的合作關(guān)系。 提供信息反饋和培訓(xùn)，促進(jìn)供應(yīng)商持續(xù)質(zhì)量改善，保證交貨期。 參與供應(yīng)商的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和產(chǎn)品質(zhì)量控制過(guò)程。 協(xié)調(diào)供應(yīng)商的計(jì)劃。一個(gè)供應(yīng)商

17、有可能同時(shí)參與多條供應(yīng)鏈的 業(yè)務(wù)活動(dòng)，下游企業(yè)的采購(gòu)部門應(yīng)主動(dòng)參與供應(yīng)商的協(xié)調(diào)計(jì)劃。 建立一種新的、有不同層次的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，并通過(guò)逐步減少供 應(yīng)商的數(shù)量，致力于與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期良好的合作伙伴關(guān)系。第21頁(yè)/共41頁(yè)第二十二頁(yè)，共41頁(yè)。2022-5-1123第三(d sn)部分 采購(gòu)和供應(yīng)商管理概述一、采購(gòu)的基本形式二、采購(gòu)管理的要點(diǎn)三、選擇供應(yīng)商戰(zhàn)略伙伴四、控制采購(gòu)質(zhì)量(zhling)的措施五、優(yōu)秀采購(gòu)人員的素質(zhì)第22頁(yè)/共41頁(yè)第二十三頁(yè)，共41頁(yè)。2022-5-1124第三部分 采購(gòu)(cigu)和供應(yīng)商管理概述 一、采購(gòu)(cigu)的基本形式交易型采購(gòu)(cigu)一手交錢、一手交貨； 我

18、關(guān)心我買什么，盡量低價(jià)采購(gòu)(cigu)，保 證交貨期和質(zhì)量；你關(guān)心你買什么，掙多少錢；服務(wù)型采購(gòu)(cigu)客戶購(gòu)買后，提供主動(dòng)或被動(dòng)的服務(wù)；伙伴型采購(gòu)(cigu)在全面保證質(zhì)量、交貨期、服務(wù)的基礎(chǔ)上，協(xié)商確定較為穩(wěn)定的采購(gòu)(cigu)價(jià)格，甚至參與采購(gòu)(cigu)方的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，強(qiáng)調(diào)對(duì)供應(yīng)上全面管理；傳統(tǒng)(chuntng)采購(gòu)提升提提升升現(xiàn)代采購(gòu)沒(méi)有采購(gòu)管理，沒(méi)有采購(gòu)管理，“采購(gòu)采購(gòu)”就變成了就變成了“定貨定貨”。第23頁(yè)/共41頁(yè)第二十四頁(yè)，共41頁(yè)。2022-5-1125第三部分 采購(gòu)(cigu)和供應(yīng)商管理概述二、采購(gòu)管理的要點(diǎn)1、供應(yīng)市場(chǎng) 采購(gòu)者必須清楚地掌握供應(yīng)市場(chǎng)的狀況：供應(yīng)市場(chǎng)

19、調(diào)查（同類(tngli)供應(yīng)商的信息，供應(yīng)商客戶的信息）定期信息收集和數(shù)據(jù)分析2、內(nèi)部采購(gòu)制度 采購(gòu)制度是實(shí)現(xiàn)所有采購(gòu)管理職能的關(guān)鍵。采購(gòu)流程審核與評(píng)估第24頁(yè)/共41頁(yè)第二十五頁(yè)，共41頁(yè)。2022-5-1126第三部分 采購(gòu)(cigu)和供應(yīng)商管理概述MRP建議計(jì)建議計(jì)劃劃手工計(jì)劃手工計(jì)劃 認(rèn)證供應(yīng)商認(rèn)證供應(yīng)商供應(yīng)商文檔供應(yīng)商文檔預(yù)算預(yù)算/權(quán)限審查權(quán)限審查請(qǐng)購(gòu)單請(qǐng)購(gòu)單采購(gòu)單生成采購(gòu)單生成合并處理合并處理打印采購(gòu)合同打印采購(gòu)合同跟蹤采購(gòu)單跟蹤采購(gòu)單接受采購(gòu)單接受采購(gòu)單檢驗(yàn)檢驗(yàn)/免檢免檢退貨處理退貨處理付款處理付款處理供應(yīng)商業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)供應(yīng)商業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)審批？審批？其它采購(gòu)單？其它采購(gòu)單？常規(guī)采購(gòu)常規(guī)

20、采購(gòu)始始終終或或質(zhì)量？質(zhì)量？定單定單/質(zhì)量質(zhì)量/價(jià)格價(jià)格質(zhì)量質(zhì)量/交貨期交貨期/價(jià)格價(jià)格控制點(diǎn)控制點(diǎn)計(jì)劃階段計(jì)劃階段執(zhí)行階段執(zhí)行階段財(cái)務(wù)及評(píng)價(jià)財(cái)務(wù)及評(píng)價(jià)第25頁(yè)/共41頁(yè)第二十六頁(yè)，共41頁(yè)。2022-5-1127第三部分 采購(gòu)和供應(yīng)商管理(gunl)概述二、采購(gòu)管理的要點(diǎn)（續(xù)）3、庫(kù)存管理 庫(kù)存管理必須在保障供應(yīng)和控制成本兩方面找到平衡點(diǎn)：大部分企業(yè)的庫(kù)存管理只注重保證供應(yīng)，大量積壓的現(xiàn)象造成驚人的浪費(fèi)。 采購(gòu)者應(yīng)和相關(guān)部門進(jìn)行有效溝通，在數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上制定庫(kù)存計(jì)劃。4、采購(gòu)監(jiān)督 部門分權(quán)采購(gòu)：分權(quán)采購(gòu)如果沒(méi)有監(jiān)督，就很難保證采購(gòu)工作的質(zhì)量。中央(zhngyng)集中采購(gòu):公布采購(gòu)信息：產(chǎn)

21、品的價(jià)格，采購(gòu)量，供應(yīng)商，申請(qǐng)部門。集體決策：供應(yīng)商的選擇應(yīng)有兩名以上的采購(gòu)主管參與決策，確保決策的正確性。第26頁(yè)/共41頁(yè)第二十七頁(yè)，共41頁(yè)。2022-5-1128第三部分 采購(gòu)和供應(yīng)商管理(gunl)概述案例案例(n l)：某事業(yè)部申請(qǐng)制作一批印刷品：1、事業(yè)部提出申請(qǐng) 2、中央采購(gòu)部和該事業(yè)部共同組織招標(biāo)3、評(píng)估供應(yīng)商、產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)、技術(shù) 4、雙方認(rèn)可(rnk)供應(yīng)商入選 5、中央采購(gòu)部監(jiān)督采購(gòu)協(xié)議的執(zhí)行。減少或杜絕“關(guān)系供應(yīng)商”和“黑幕交易”，實(shí)現(xiàn)最佳性價(jià)比。背景背景過(guò)程過(guò)程結(jié)果結(jié)果第27頁(yè)/共41頁(yè)第二十八頁(yè)，共41頁(yè)。2022-5-1129第三部分 采購(gòu)和供應(yīng)商管理(gun

22、l)概述二、采購(gòu)管理的要點(diǎn)（續(xù)）5、供應(yīng)商管理： 資信評(píng)估（不同類型供應(yīng)不同評(píng)價(jià)維度）外部評(píng)估：其他客戶評(píng)價(jià)、法律糾紛等內(nèi)部評(píng)估：確定一致的供應(yīng)商評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，量化評(píng)估戰(zhàn)略評(píng)估：經(jīng)營(yíng)理念、發(fā)展戰(zhàn)略、領(lǐng)導(dǎo)人； 供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)、選擇和淘汰管理對(duì)供應(yīng)商ABC分類（按照供應(yīng)產(chǎn)品、采購(gòu)額、產(chǎn)品的重要性）,分別建立篩選標(biāo)準(zhǔn) 合作規(guī)則:合作原則(yunz)、具體條款、業(yè)務(wù)運(yùn)作方式、違約責(zé)任 合作評(píng)估定期評(píng)價(jià)，協(xié)同改進(jìn)；根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)考量、提前準(zhǔn)備，有選擇地淘汰建立建立(jinl)供應(yīng)商檔案供應(yīng)商檔案第28頁(yè)/共41頁(yè)第二十九頁(yè)，共41頁(yè)。2022-5-1130第三(d sn)部分 采購(gòu)和供應(yīng)商管理概述根據(jù)根據(jù)(gnj)

23、重要性重要性設(shè)定不同權(quán)重設(shè)定不同權(quán)重第29頁(yè)/共41頁(yè)第三十頁(yè)，共41頁(yè)。2022-5-1131第三部分(b fen) 采購(gòu)和供應(yīng)商管理概述二、采購(gòu)管理的要點(diǎn)（續(xù)）按期交貨(jio hu)率到期實(shí)交數(shù)量/應(yīng)交數(shù)量到期實(shí)交批數(shù)/應(yīng)交批數(shù)質(zhì)量達(dá)標(biāo)率抽檢或是全檢？質(zhì)量達(dá)標(biāo)率=質(zhì)量合格數(shù)/抽檢或全檢數(shù)技術(shù)能力技術(shù)問(wèn)題解決能力設(shè)備保障能力.（試品、初品、量品）第30頁(yè)/共41頁(yè)第三十一頁(yè)，共41頁(yè)。2022-5-1132第三(d sn)部分 采購(gòu)和供應(yīng)商管理概述二、采購(gòu)管理的要點(diǎn)（續(xù)）供應(yīng)商分級(jí)(案例） 供應(yīng)商分級(jí)以質(zhì)量，交貨，價(jià)格作為(zuwi)基本依據(jù)，原則上分為三到五級(jí)。級(jí)別交貨準(zhǔn)時(shí)率質(zhì)量達(dá)標(biāo)率價(jià)

24、格價(jià)格A級(jí)98%以上98%以上具競(jìng)爭(zhēng)力具競(jìng)爭(zhēng)力B級(jí)85%-97%85%-97%適中適中C級(jí)85%以下85%以下偏高偏高級(jí)別應(yīng)對(duì)策略A級(jí)定期抽檢產(chǎn)品質(zhì)量B級(jí)定期或不定期全檢產(chǎn)品C級(jí)100%全檢產(chǎn)品第31頁(yè)/共41頁(yè)第三十二頁(yè)，共41頁(yè)。2022-5-1133第三部分 采購(gòu)和供應(yīng)商管理(gunl)概述供應(yīng)商來(lái)料質(zhì)量(zhling)確認(rèn)或檢驗(yàn)供應(yīng)商過(guò)去(guq)表現(xiàn)差檢驗(yàn)免檢好來(lái)料的免檢比例分 依來(lái)料的批次合格率多少對(duì)應(yīng)打分為0100分（免檢部分按來(lái)料在線率計(jì)，來(lái)料在線率=100%來(lái)料報(bào)廢率）供應(yīng)商表現(xiàn)總得分01000分實(shí)際來(lái)料的批次合格率分 依來(lái)料免檢比例0100%，對(duì)應(yīng)打分為010分供應(yīng)商的質(zhì)量

25、考評(píng)第32頁(yè)/共41頁(yè)第三十三頁(yè)，共41頁(yè)。2022-5-1134第三部分 采購(gòu)(cigu)和供應(yīng)商管理概述 中斷生產(chǎn)計(jì)劃 交貨期不及時(shí) 交貨期長(zhǎng) 質(zhì)量(zhling)一致性不良 服務(wù)響應(yīng)不及時(shí) 改善成本能力弱 增加存貨成本 技術(shù)開(kāi)發(fā)能力低降低采購(gòu)成本（成本控制）降低運(yùn)輸成本提高產(chǎn)品質(zhì)量（保證能力）改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)縮短(sudun)產(chǎn)品交貨期提高客戶滿意度減少存貨引進(jìn)新產(chǎn)品、新工藝二、采購(gòu)管理的要點(diǎn)二、采購(gòu)管理的要點(diǎn)（續(xù)）不良的供應(yīng)商不良的供應(yīng)商優(yōu)秀的供應(yīng)商優(yōu)秀的供應(yīng)商VS第33頁(yè)/共41頁(yè)第三十四頁(yè)，共41頁(yè)。2022-5-1135第三部分 采購(gòu)(cigu)和供應(yīng)商管理概述三、選擇供應(yīng)商戰(zhàn)略伙伴

26、1、供應(yīng)商數(shù)量選擇 單一供應(yīng)商的優(yōu)勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)：更直接控制供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量及交貨形成合作伙伴關(guān)系（Partnership)風(fēng)險(xiǎn)：供應(yīng)商可能(knng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)壓力“雞蛋都放在一個(gè)藍(lán)子里” 單一供應(yīng)商還是多個(gè)供應(yīng)商？第34頁(yè)/共41頁(yè)第三十五頁(yè)，共41頁(yè)。2022-5-1136第三部分 采購(gòu)和供應(yīng)商管理(gunl)概述三、選擇供應(yīng)商戰(zhàn)略伙伴（續(xù)）2、新供應(yīng)商伙伴選擇操作要點(diǎn)第一次，留下良好印象，試探合作意愿。第二次，認(rèn)真傾聽(tīng)，收集情報(bào)，現(xiàn)場(chǎng)考察。第三次，簽定相關(guān)協(xié)議、合約(hyu)，以及送貨細(xì)節(jié)條款。第35頁(yè)/共41頁(yè)第三十六頁(yè)，共41頁(yè)。2022-5-1137第三部分 采購(gòu)和供應(yīng)商管理(gunl)概述三、選擇供應(yīng)商戰(zhàn)略伙伴（續(xù)）根據(jù)新供應(yīng)商對(duì)我公司的吸引力和對(duì)我公司投入的大小，可以評(píng)估出新供應(yīng)商的價(jià)值(jizh)，便于選擇合適的新供應(yīng)商，作為開(kāi)拓的重點(diǎn)。客戶客戶(k h)價(jià)值價(jià)值吸引力投入投入小投入小投入大投入大吸引力大吸引力大吸引力小吸引力小獅子獅子問(wèn)題問(wèn)題金牛金牛瘦狗瘦狗對(duì)我公司合作的態(tài)度對(duì)