同致行2010年?？谑懈涣τ?月28日活動總結(jié)報告

1、東部集團大亞灣響水山莊項目前期策劃報告富力盈溪谷8月28日活動總結(jié)報告東部集團大亞灣響水山莊項目前期策劃報告目錄目錄u活動概述活動概述u活動現(xiàn)場活動現(xiàn)場u活動總結(jié)活動總結(jié)東部集團大亞灣響水山莊項目前期策劃報告第一章第一章u活動概述東部集團大亞灣響水山莊項目前期策劃報告活動主題活動主題u富力盈溪谷團購嘉年華富力盈溪谷團購嘉年華東部集團大亞灣響水山莊項目前期策劃報告u業(yè)主現(xiàn)場抽獎活動業(yè)主現(xiàn)場抽獎活動u現(xiàn)場文藝演出現(xiàn)場文藝演出u項目樣板房展示項目樣板房展示u自助晚餐自助晚餐活動內(nèi)容活動內(nèi)容東部集團大亞灣響水山莊項目前期策劃報告活動時間活動時間u 活動欄目及時間活動欄目及時間u0909：00-1000

2、-10：00 00 禮儀引領(lǐng)簽到禮儀引領(lǐng)簽到/ /卡通人偶卡通人偶/ /發(fā)放抽獎券發(fā)放抽獎券u0909：00-1000-10：10 10 風情音樂伴奏風情音樂伴奏u0909：40-0940-09：50 50 生活小魔術(shù)生活小魔術(shù)u1010：10-1010-10：20 20 草裙舞表演草裙舞表演u1010：30-1030-10：40 40 小丑互動小丑互動- -幸運抽獎幸運抽獎u1010：50-1150-11：00 00 生活小魔術(shù)生活小魔術(shù)u1111：00-1100-11：10 10 小丑互動小丑互動- -幸運抽獎幸運抽獎 u1111：20-1120-11：30 30 草裙舞表演草裙舞表演u1

3、111：30-1130-11：40 40 小丑互動小丑互動- -幸運抽獎幸運抽獎u1010：50-1250-12：30 30 自助餐自助餐u1111：40-1240-12：30 30 風情音樂伴宴風情音樂伴宴東部集團大亞灣響水山莊項目前期策劃報告活動地點活動地點u?？谑谢浐４蟮篮？谑谢浐４蟮?，富力盈溪谷營銷中心，富力盈溪谷營銷中心東部集團大亞灣響水山莊項目前期策劃報告第二章：活動現(xiàn)場第二章：活動現(xiàn)場銷售中心：1：來訪顧客在翻閱富力盈溪谷資料。2：來參加活動的業(yè)主可在入口處參加抽獎活動。3：接待人員在入口處接待來訪顧客及介紹富力盈溪谷項目情況。售樓入口處東部集團大亞灣響水山莊項目前期策劃報告售

4、樓處現(xiàn)場來訪客戶在沙盤旁聽售樓講解員講解項目概況現(xiàn)場老業(yè)主活動展示照片活動沙盤區(qū)顧客情形展板照片向來訪人員展示了老業(yè)主活動時的情形。東部集團大亞灣響水山莊項目前期策劃報告百老匯爵士樂激情演奏 沙盤區(qū)銷控表展示板東部集團大亞灣響水山莊項目前期策劃報告魔術(shù)表演正在觀看魔術(shù)表演的來訪客戶東部集團大亞灣響水山莊項目前期策劃報告動感草裙舞 售樓部客戶休息區(qū)東部集團大亞灣響水山莊項目前期策劃報告來訪客戶的車輛樣板房展示區(qū)東部集團大亞灣響水山莊項目前期策劃報告園林來訪客戶對戶型進行了解東部集團大亞灣響水山莊項目前期策劃報告第三篇：活動總結(jié)東部集團大亞灣響水山莊項目前期策劃報告價格和活動營銷分析價格和活動營銷

5、分析 本項目未采用傳統(tǒng)活動流程， 此次采取即到即簽，新客戶與老客戶共同接待。一期業(yè)主客戶可參加抽獎活動，一等獎6千元物業(yè)管理費，二等獎3千物業(yè)管理費；借團購折扣活動來舉行一期業(yè)主答謝會，同時利用老帶新，達到新客戶累積。此次A1區(qū)共推出6棟158套房。 銷售價格（均價）銷售價格（均價）n整體均價1.1萬/平方米，一樓帶花園單位為1.5萬/平方米；n在活動當天下定金5萬可享團購8.9折后9.8折，簽訂認購合同后可在申請8.5折。東部集團大亞灣響水山莊項目前期策劃報告富力盈溪谷洋房營銷活動總結(jié)富力盈溪谷洋房營銷活動總結(jié)n了解到本項目洋房單位目前未取得預(yù)售許可證，此次活動利用團購嘉年華活動進行樓盤隱性

6、降價，同時利用老帶新促進洋房單位落定；n通過項目8月連續(xù)做的三次活動分析得出，本項目開始針對一期老客戶進行深度挖掘，發(fā)展新客戶；n同時搶先于9、10月推售同類產(chǎn)品項目的客戶攔截，累積客戶為后期洋房、別墅銷售做鋪墊；東部集團大亞灣響水山莊項目前期策劃報告活動啟示活動啟示n此類型活動因未拿到預(yù)售許可證無法直接銷售，活動并無直接簽訂認購合同客戶；n本次活動是項目開盤前的暖場活動，保持項目在市場上的聲音，在開盤前項目不會因間隔時間久，而產(chǎn)生客戶流失和斷層；n同時通過老帶新來做市場口碑，進行圈層營銷；東部集團大亞灣響水山莊項目前期策劃報告活動中的問題活動中的問題活動現(xiàn)場接待人員比較分散，來訪顧客不能完全

7、得到招待?；顒蝇F(xiàn)場接待人員衣著不夠到位，門童的褲子太短，有一名接待人員沒有穿工作制服。東部集團大亞灣響水山莊項目前期策劃報告活動現(xiàn)場效果活動現(xiàn)場效果反應(yīng)反應(yīng)本次活動起到了很好的暖場的作用，對富力盈溪谷的后期銷售有很好的促進作用。來訪顧客對項目戶型非常關(guān)注，大部分來訪客戶主動深入查看戶型，并且在現(xiàn)場仔細了解項目資料。 活動中對客戶進行了詳細的講解，達到了市場推廣的目的。本次活動現(xiàn)場沒有看到來訪客戶有購房的現(xiàn)象?？蛻籼卣骺蛻籼卣鞅緢龌顒觼碓L顧客在30批左右，看樓團兩組，共10人，年齡為40-60歲左右家庭組 20人，年紀為25-50歲左右，其中個別家庭攜帶孩子參與活動效果總結(jié)東部集團大亞灣響水山莊

8、項目前期策劃報告富力盈溪谷定位富力盈溪谷定位為溫泉湖畔、西班牙莊園溫泉湖畔、西班牙莊園。其臨近西海岸豪片區(qū)、目前周邊無生活配套，可享用秀英區(qū)成熟生活配套項目概況項目概況推廣名稱：推廣名稱：富力盈溪谷推廣語：推廣語：本階段“90-140精裝花園洋房”逆市熱銷 盛況空前開發(fā)商：開發(fā)商：富力地產(chǎn)物業(yè)管理公司：物業(yè)管理公司：天力物業(yè)建筑類別：建筑類別：別墅、洋房物業(yè)地址：物業(yè)地址：海口市粵海大道與南海大道交匯處物業(yè)現(xiàn)狀：物業(yè)現(xiàn)狀：洋房現(xiàn)房總占地面積：總占地面積：410000平方米總建筑面積：總建筑面積：170000平方米容積率：容積率：0.38開發(fā)周期：開發(fā)周期：項目總體開發(fā)6年總戶數(shù)：總戶數(shù)：暫無停

9、車位：停車位：地上停車位物業(yè)管理附加信息：物業(yè)管理附加信息：.元東部集團大亞灣響水山莊項目前期策劃報告二期推售供應(yīng)的產(chǎn)品、價格分析二期推售供應(yīng)的產(chǎn)品、價格分析推出單位：推出單位：A1區(qū)區(qū)推出為32# /33# / 37# /38#/ 39# / 50#/51# /56# / 57# /58#/ 59# / 63#/ 65# /66#/ 67# / 68# /69# / 70#棟洋房單位，位于小區(qū)主入口右邊位置，開發(fā)布局中和別墅區(qū)分開，共158套單位。東部集團大亞灣響水山莊項目前期策劃報告二期洋房區(qū)二期洋房區(qū)推出單位位置推出單位位置從整個平面圖上可以看出，目前洋房區(qū)共有24棟，目前推售A1區(qū)共有

10、6棟，戶型分布上采取了90兩房位于洋房區(qū)上下兩端，120三房戶型位于洋房區(qū)左右兩端，140四房位于洋房區(qū)中心園林區(qū)，景觀和位置是洋房區(qū)最好單位，戶型上6棟一樣，由90平米的兩房，120-米三房、140平米四房，三種戶型組成。東部集團大亞灣響水山莊項目前期策劃報告戶型一:90平米二房二廳戶型示意戶型示意戶型二：120平米三房二廳東部集團大亞灣響水山莊項目前期策劃報告戶型示意戶型示意戶型三：140平米四房二廳戶型點評戶型點評：A1區(qū)的戶型結(jié)構(gòu)為板式戶型，所有一樓戶型都設(shè)計前后花園，最大面積達到20平米，全贈送。部分戶型設(shè)計了入戶花園和超大陽臺，而部分戶型設(shè)計入戶花園、內(nèi)庭院，雙陽臺，并且這些都是屬于半贈送面積。東部集團大亞灣響水山莊項目前期策劃報告戶型樓棟示意戶