國(guó)際營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)—好孩子集團(tuán)股份有限公司國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略

1、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) 2011 級(jí)全球市場(chǎng)營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)（論文） 班級(jí)： 營(yíng)銷1102 姓名： 李穎 學(xué)號(hào)： 20112542 指導(dǎo)教師： 彭誠(chéng)老師 成績(jī)： 目錄摘要2第一章 好孩子集團(tuán)股份有限公司簡(jiǎn)介3第一節(jié) 公司簡(jiǎn)介3第二章 好孩子集團(tuán)股份有限公司在美國(guó)的營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)3第一節(jié) 美國(guó)市場(chǎng)環(huán)境分析31.1經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析31.2政治環(huán)境分析41.3文化環(huán)境分析41.4法律環(huán)境分析4第二節(jié) SWOT分析42.1 優(yōu)勢(shì)分析52.2 劣勢(shì)分析62.3 機(jī)會(huì)分析62.4 威脅分析6第三節(jié) 制定在美國(guó)營(yíng)銷戰(zhàn)略73.1 進(jìn)入戰(zhàn)略7第四節(jié) 制定國(guó)際營(yíng)銷組合策略74.1 產(chǎn)品策略74.2 價(jià)格策略94.3 渠道策略94.4

2、 促銷策略9第三章 總結(jié)與展望10參考文獻(xiàn).11好孩子集團(tuán)股份有限公司國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略摘要隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)狀況的日愈加劇，大多數(shù)企業(yè)不得不尋找出路，積極開(kāi)展“走出去”戰(zhàn)略。好孩子集團(tuán)是中國(guó)著名的兒童耐用品有限公司，一直堅(jiān)持國(guó)際化戰(zhàn)略。好孩子集團(tuán)在國(guó)際化之路上和大多數(shù)國(guó)企一樣開(kāi)始都走得比較艱辛，但好孩子采取的國(guó)際營(yíng)銷策略是行之有效的。好孩子集團(tuán)對(duì)美國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)分析，并根據(jù)自身的現(xiàn)實(shí)狀況，自身的優(yōu)劣勢(shì)結(jié)合美國(guó)市場(chǎng)特色，堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)化和本土化結(jié)合，制定出適合美國(guó)的國(guó)際化戰(zhàn)略和相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合。通過(guò)深度的研究好孩子產(chǎn)品在美國(guó)應(yīng)該采取什么樣的進(jìn)入方式和怎樣獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并詳細(xì)

3、設(shè)計(jì)了4P策略，以及一系列行之有效的策略。關(guān)鍵字：國(guó)際化 國(guó)際營(yíng)銷 好孩子集團(tuán) 營(yíng)銷組合策略第一章 好孩子集團(tuán)的簡(jiǎn)介第一節(jié) 公司簡(jiǎn)介好孩子是中國(guó)最大的母嬰產(chǎn)品供應(yīng)商、零售商和分銷商， 同時(shí)世界兒童用品行業(yè)的杰出領(lǐng)導(dǎo)者，專業(yè)從事全方位母嬰產(chǎn)品的研發(fā)、制造、分銷和零售。好孩子創(chuàng)業(yè)24年來(lái)一直專注于為全球的媽媽和嬰兒提供體貼、周到的母嬰服務(wù)。好孩子是中國(guó)最著名的耐用兒童用品品牌，其品牌知名度和市場(chǎng)份額遙遙領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。好孩子同時(shí)也是全球最大的嬰兒推車供應(yīng)商，在北美、歐洲和中國(guó)這三個(gè)世界最主要市場(chǎng)平均每銷售2.9輛嬰兒車就有一輛出自好孩子。作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，好孩子一直積極倡導(dǎo)和承擔(dān)企業(yè)的各種社會(huì)責(zé)任。

4、從創(chuàng)立開(kāi)始，20余年如一日，切實(shí)履行確保產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)安全的基本社會(huì)責(zé)任，積極參加包括歐美日等發(fā)達(dá)國(guó)家在內(nèi)的相關(guān)產(chǎn)品的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)研究、起草和修改，并建立世界一流的實(shí)驗(yàn)室，引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)進(jìn)步。在1994年，好孩子建立了全中國(guó)的服務(wù)系統(tǒng)，并提出三好服務(wù)（好安心、好稱心、好放心）理念，建立全天候的服務(wù)系統(tǒng)，并提供終生免費(fèi)維修服務(wù)。從2000年7月起，好孩子更創(chuàng)辦好孩子科學(xué)育兒網(wǎng)，倡導(dǎo)優(yōu)生、優(yōu)育、優(yōu)教。好孩子組織1819名中國(guó)育兒科學(xué)專家，免費(fèi)為廣大育兒家庭提供全方位的科學(xué)育兒資訊服務(wù)，堅(jiān)持"一切為了孩子"的信念。2010年，好孩子在全球兒童用品行業(yè)將從搖籃到搖籃無(wú)碳排放的綠色發(fā)展理念導(dǎo)入研

5、發(fā)和營(yíng)運(yùn)環(huán)節(jié)，致力于為所有孩子創(chuàng)造一個(gè)更加美好的生存環(huán)境，一個(gè)干凈、沒(méi)有污染的地球。第二章 好孩子集團(tuán)股份有限公司在美國(guó)的營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)第一節(jié) 美國(guó)市場(chǎng)環(huán)境分析1.1經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析當(dāng)今全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)入復(fù)蘇階段，但是13年美聯(lián)儲(chǔ)主席伯南克公開(kāi)表達(dá)了他對(duì)于美國(guó)經(jīng)濟(jì)謹(jǐn)慎樂(lè)觀的態(tài)度，他還強(qiáng)調(diào)了當(dāng)前美國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的脆弱性，提高債務(wù)上限的迫切性。美債，這個(gè)所謂世界上最安全的資產(chǎn)，卻正在為世界經(jīng)濟(jì)醞釀著最大的不確定性。但是美國(guó)任然是世界上最為開(kāi)放的市場(chǎng)之一，每年的商品貿(mào)易進(jìn)口總額都超過(guò)11000億美元。并且美國(guó)市場(chǎng)容量是世界最大的，美國(guó)也是世界上最大的消費(fèi)品市場(chǎng)。1.2政治環(huán)境分析美國(guó)政體有其優(yōu)勢(shì)，但是必然也有問(wèn)題存

6、在，由于經(jīng)濟(jì)社會(huì)遇到了一系列的問(wèn)題，所以美國(guó)統(tǒng)治階級(jí)內(nèi)部的矛盾也正在逐步激化。但是美國(guó)的民主政治任然有利于美國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。由此形成了美國(guó)政治環(huán)境的高度自由，有利于跨國(guó)企業(yè)進(jìn)入和發(fā)展。1.3文化環(huán)境分析社會(huì)文化主要是指一個(gè)國(guó)家和地區(qū)的民族特征、機(jī)制觀念、生活方式、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰、語(yǔ)言文字等的總和，代表了國(guó)際營(yíng)銷中的人文因素。美國(guó)是一個(gè)典型的擁有多樣化的種族及民族的國(guó)家，不同民族或種族之間的文化也呈現(xiàn)極大地不同。美國(guó)市場(chǎng)的接納性極強(qiáng)。美國(guó)是一個(gè)典型的移民國(guó)家，美國(guó)社會(huì)又是一個(gè)民族大熔爐。人民有著不同的文化傳統(tǒng)和風(fēng)俗習(xí)慣，美國(guó)人口結(jié)構(gòu)的多元化同時(shí)也決定了美國(guó)消費(fèi)品市場(chǎng)的多樣化。在美國(guó)的移民，既習(xí)

7、慣于使用本民族及傳統(tǒng)的商品，同時(shí)也對(duì)世界上其它各民族的商品具有好奇性與新鮮感，因此美國(guó)大部分消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)上各種商品的接納性都很強(qiáng)，極少排斥。 其次，由于美國(guó)的貧富差別比較大，高中低收入階層區(qū)別構(gòu)成了不同層次的消費(fèi)群體和不同層面的特定市場(chǎng)，并且規(guī)模都相當(dāng)可觀，因此，來(lái)自全世界各地的高中低檔產(chǎn)品在美國(guó)都有很大的需求。1.4法律環(huán)境分析美國(guó)市場(chǎng)法規(guī)健全、行業(yè)協(xié)會(huì)左右市場(chǎng)。美國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)比較成熟，政府對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍與經(jīng)營(yíng)方式很少限制，但對(duì)各行各業(yè)產(chǎn)品進(jìn)出口、以及批發(fā)、零售均有極為詳盡的法規(guī)與執(zhí)照要求，而且執(zhí)法十分嚴(yán)厲。美國(guó)市場(chǎng)重質(zhì)量，講品牌，尤其重視產(chǎn)品安全。第二節(jié) SWOT分析2.1 優(yōu)

8、勢(shì)分析（與競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)比）（1）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)好孩子集團(tuán)從童車起家，逐步發(fā)展壯大，并于1996年進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。好孩子集團(tuán)產(chǎn)品種類繁多，涉及范圍很廣，包括耐用品、服裝、護(hù)理用品等領(lǐng)域，產(chǎn)品都是圍繞孩子來(lái)生產(chǎn)的。好孩子集團(tuán)的目標(biāo)市場(chǎng)是0到16歲的孩子，集團(tuán)堅(jiān)持改善兒童生存環(huán)境 提高兒童生活品質(zhì)的使命，生產(chǎn)適合孩子的各類產(chǎn)品。其中各類型的童車更是成為全球風(fēng)靡的明星產(chǎn)品。（2）品牌優(yōu)勢(shì)好孩子品牌創(chuàng)立于1989年，并于1993年成為中國(guó)童車產(chǎn)品第一品牌。好孩子是中國(guó)最著名的耐用兒童用品品牌，品牌知名度和市場(chǎng)份額遙遙領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。好孩子也是全球最大的嬰兒推車供應(yīng)商，在北美、歐洲和中國(guó)這三個(gè)世界最主要市場(chǎng)平均每銷售

9、2.9輛嬰兒車就有一輛出自好孩子。在中國(guó)，集團(tuán)主要使用自主品牌銷售產(chǎn)品。好孩子集團(tuán)自有品牌主要包括好孩子gb和小龍哈彼Happy Dino，都具有廣泛的認(rèn)知度和美譽(yù)度，占有遙遙領(lǐng)先地位的市場(chǎng)份額。在北美和歐洲市場(chǎng)，集團(tuán)主要與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)著名的國(guó)際品牌商進(jìn)行戰(zhàn)略合作，銷售集團(tuán)自主研發(fā)的創(chuàng)新產(chǎn)品。在其他海外市場(chǎng)，包括日本以及各大新興市場(chǎng)包括俄羅斯，南美，中東，東南亞等，集團(tuán)主要使用gbgoodbaby和Happy Dino等自有品牌的銷售兒童耐用品。（3）專利技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)1988年好孩子集團(tuán)的創(chuàng)始人宋鄭還先生接手好孩子集團(tuán)的前身江蘇昆山陸家中學(xué)校辦工廠，被各種困境逼到絕路的宋鄭還先生想到一個(gè)出路-申請(qǐng)

10、專利。第一個(gè)專利就買了四萬(wàn)元的天價(jià)，申請(qǐng)專利讓校辦工廠很快走出困境。宋先生適時(shí)抓住機(jī)遇建立好孩子品牌生產(chǎn)專利童車產(chǎn)品，從而誕生了中國(guó)第一童車品牌。但是好孩子集團(tuán)并沒(méi)有停止創(chuàng)新的腳步，它在全球擁有:美國(guó)波士頓、荷蘭烏特勒支、日本東京、中國(guó)昆山、中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣這六大研發(fā)中心。好孩子集團(tuán)累計(jì)擁有5461項(xiàng)專利，每年都研發(fā)出近500項(xiàng)新產(chǎn)品，業(yè)內(nèi)無(wú)人能及。（4）資源優(yōu)勢(shì)好孩子集團(tuán)成立以來(lái)迅速成長(zhǎng)成為中國(guó)童車產(chǎn)品第一品牌，在成長(zhǎng)過(guò)程中好孩子集團(tuán)同時(shí)積累了很多資源。這些資源包括企業(yè)發(fā)展所必須的資金資源、物質(zhì)資源等，還有很多無(wú)形資源，包括優(yōu)秀的企業(yè)文化、多項(xiàng)專利技術(shù)等。2.2 劣勢(shì)分析（與競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)比）（

11、1）美國(guó)消費(fèi)者很難認(rèn)同第三世界的產(chǎn)品。美國(guó)是世界第一大經(jīng)濟(jì)體，美國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)品及其豐富，所以美國(guó)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求很高。雖然中國(guó)制造在美國(guó)人生活中是必不可少的，但是美國(guó)人的觀念里對(duì)第三世界的產(chǎn)品任然有很大的偏見(jiàn)。而且好孩子集團(tuán)生產(chǎn)的是兒童產(chǎn)品，對(duì)質(zhì)量的要求更為嚴(yán)格。所以好孩子很難單槍匹馬的打開(kāi)美國(guó)市場(chǎng)。（2）文化差異很大，產(chǎn)品推廣要考慮很多文化因素的影響。美國(guó)是典型的移民國(guó)家，各個(gè)民族交錯(cuò)雜居，文化十分復(fù)雜，形成的消費(fèi)習(xí)慣也各有差異。所以美國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品本土化要比其他單一民族或名族區(qū)域劃分明顯的國(guó)家更加困難。并且美國(guó)文化和中國(guó)文化差異巨大，所以我們生產(chǎn)的產(chǎn)品可能不符合外國(guó)文化，不受美國(guó)家庭喜歡。

12、（3） 競(jìng)爭(zhēng)者威脅。美國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)，本國(guó)有很強(qiáng)悍的兒童用品品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，例如著名的美泰兒公司。2.3 機(jī)會(huì)分析（1）96年，本國(guó)政府對(duì)企業(yè)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)持有鼓勵(lì)支持態(tài)度；這對(duì)好孩子進(jìn)軍美國(guó)十分有利。（2）和美國(guó)第二大嬰兒用品制造商CASCO公司達(dá)成合作伙伴關(guān)系，建立自己良好的營(yíng)銷渠道；2.4 威脅分析（1）美國(guó)推車市場(chǎng)早已經(jīng)被美國(guó)本土知名品牌所控制，想要進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)會(huì)受到他們的強(qiáng)烈打壓；（2）產(chǎn)品銷售成本過(guò)高，將會(huì)是產(chǎn)品出口的一大障礙；（3）好孩子產(chǎn)品初闖國(guó)際市場(chǎng)在美國(guó)的發(fā)展亮起了紅燈。第四節(jié) 制定好孩子集團(tuán)股份有限公司在美國(guó)的營(yíng)銷戰(zhàn)略4.1 進(jìn)入戰(zhàn)略好孩子集團(tuán)進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的策略為投資進(jìn)入

13、模式中的合資進(jìn)入模式。合資是指與目標(biāo)國(guó)家的企業(yè)聯(lián)合投資，共同經(jīng)營(yíng)、共同分享股權(quán)及管理權(quán)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。合資企業(yè)可以利用合作伙伴的成熟的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，而且由于當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的參與，企業(yè)容易被東道國(guó)所接受。1996年好孩子集團(tuán)與美國(guó)當(dāng)時(shí)第二大嬰兒用品制造公司CASCO公司合作，推出“CASCO-Geoby”這一聯(lián)合品牌。由于CASCO在美國(guó)的影響，“爸爸搖、媽媽搖”直接進(jìn)入了沃爾瑪，進(jìn)而又進(jìn)入了凱瑪特、反斗城等所有主流銷售渠道。 第五節(jié) 制定國(guó)際營(yíng)銷組合策略5.1 產(chǎn)品策略（1） 國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品差異化策略（結(jié)合美國(guó)特色本土化）國(guó)際產(chǎn)品差異化策略是指企業(yè)向不同國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)提供不同的產(chǎn)品，以適應(yīng)不同國(guó)家或地區(qū)市場(chǎng)

14、的特殊需求。產(chǎn)品的差異化并不是說(shuō)提供完全不同的產(chǎn)品，在大規(guī)模生產(chǎn)隊(duì)的情況下提供完全不同的產(chǎn)品基本是做不到的。我們所說(shuō)的差異化主要是體現(xiàn)在產(chǎn)品的規(guī)格、外觀風(fēng)格、主要功能等方面等方面。主要是通過(guò)這些小的細(xì)節(jié)的改變?cè)诋a(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)上達(dá)到產(chǎn)品結(jié)合市場(chǎng)本地化的目的。（2） 產(chǎn)品質(zhì)量取勝。中國(guó)制造在美國(guó)市場(chǎng)雖然銷量很好但是中國(guó)產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題一直存在。特別是中國(guó)的兒童產(chǎn)品有很多質(zhì)量問(wèn)題，所以要在美國(guó)打開(kāi)市場(chǎng)必須要克服質(zhì)量問(wèn)題。好孩子擁有全球最大的嬰幼兒耐用品制造基地，所有生產(chǎn)線全部采用現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備與先進(jìn)工藝技術(shù)，并引入科學(xué)的過(guò)程管理和精益求精的工作文化。高效、完善的全球化采購(gòu)供應(yīng)鏈能夠做到從原材料采購(gòu)到

15、產(chǎn)品銷售給最終用戶的各個(gè)環(huán)節(jié)都無(wú)縫對(duì)接，確保好孩子產(chǎn)品質(zhì)量、交期、服務(wù)、成本最優(yōu)。好孩子在2010年獲得中國(guó)質(zhì)量協(xié)會(huì)頒發(fā)的"全國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)"后，于2011年又獲得亞太質(zhì)量組織的"世界級(jí)全球卓越績(jī)效獎(jiǎng)"（簡(jiǎn)稱"亞太質(zhì)量獎(jiǎng)"）最高獎(jiǎng)。好孩子在企業(yè)管理的各個(gè)方面已經(jīng)走向成熟，以高品質(zhì)、高品位的產(chǎn)品贏得了市場(chǎng)與消費(fèi)者的尊重。好孩子自己的質(zhì)量要求，質(zhì)量理念品質(zhì)：產(chǎn)品品質(zhì)高于用戶的期望，員工素質(zhì)體現(xiàn)高品質(zhì)的追求；創(chuàng)新：思維不斷創(chuàng)新，產(chǎn)品不斷創(chuàng)新；服務(wù)：充滿愛(ài)心的產(chǎn)品服務(wù)于社會(huì)，真誠(chéng)周到的服務(wù)贏得客戶滿意。（3） 產(chǎn)品組合策略。好孩子集團(tuán)的產(chǎn)品走出了童

16、車領(lǐng)域，始涉及兒童耐用品其他種類、兒童服裝、兒童護(hù)理用品等。產(chǎn)品組合變寬，更有利于集團(tuán)的國(guó)際化。（4） 產(chǎn)品品牌取勝策略。好孩子集團(tuán)雖然在中國(guó)已經(jīng)有很好的品牌地位和品牌形象，但在對(duì)1996年的美國(guó)好孩子還是一個(gè)完全陌生的中國(guó)品牌，完全沒(méi)有吸引力。所以好孩子選擇了和美國(guó)的CASCO公司合作。但是好孩子沒(méi)有像其他中國(guó)公司一樣選擇貼牌生產(chǎn)，而是堅(jiān)持要保留自己的品牌。宋鄭還先生的堅(jiān)持保留了好孩子的品牌，為好孩子后來(lái)在美國(guó)的發(fā)展奠定了品牌基礎(chǔ)。開(kāi)始的“CASCO-Geoby”這一聯(lián)合品牌幫助好孩子順利打開(kāi)了美國(guó)市場(chǎng)，并且迅速成為美國(guó)的名牌。到2012年底，好孩子集團(tuán)童車的市場(chǎng)占有率在北美市場(chǎng)連續(xù)14年第

17、一。（5） 產(chǎn)品創(chuàng)新策略它在全球擁有:美國(guó)波士頓、荷蘭烏特勒支、日本東京、中國(guó)昆山、中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣這六大研發(fā)中心。好孩子集團(tuán)累計(jì)擁有5461項(xiàng)專利，每年都研發(fā)出近500項(xiàng)新產(chǎn)品，業(yè)內(nèi)無(wú)人能及。好孩子產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新是好孩子能在美國(guó)市場(chǎng)不斷發(fā)展的重要原因之一，他的創(chuàng)新速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)美國(guó)公司。5.2 價(jià)格策略價(jià)格策略是指企業(yè)通過(guò)對(duì)顧客需求的估量和成本分析，選擇一種能吸引顧客、實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷組合的策略。好孩子的產(chǎn)品的價(jià)格跨度特別大，在兼顧質(zhì)量和基本功能的基礎(chǔ)上好孩子的產(chǎn)品有從10美元到1000美元不等的上百種產(chǎn)品。由于價(jià)格差別比較大所以可以滿足不同消費(fèi)層次的消費(fèi)者的要求。5.3 渠道策略好孩子在美國(guó)的

18、渠道開(kāi)始時(shí)主要是利用合作伙伴CASCO公司的營(yíng)銷渠道。1996年底，好孩子童車以“COSCO BY GEOBY”的雙品牌形式正式進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，大獲成功，直接打進(jìn)美國(guó)最大的連鎖超市沃爾瑪，隨即又進(jìn)入了凱瑪、玩具反斗城等11個(gè)美國(guó)最主流的兒童用品銷售連鎖渠道。這樣的渠道策略有以下幾大優(yōu)勢(shì)：其一，更容易打入美國(guó)市場(chǎng)；其二，利用已有的營(yíng)銷渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷售可以大大降低企業(yè)成本；其三，以上的營(yíng)銷渠道在美國(guó)都是很都地位的，有利于企業(yè)在美國(guó)的發(fā)展，產(chǎn)品的銷售。5.4 促銷策略（1） 廣告宣傳好孩子集團(tuán)很少進(jìn)行廣告宣傳，主要還是靠用戶的口碑宣傳。在美國(guó)好孩子還是基本延續(xù)了這種模式。宋鄭還先生說(shuō)我就是想為孩子服務(wù)

19、，堅(jiān)持為孩子服務(wù)就好了。主要還是采用現(xiàn)場(chǎng)宣傳和人員促銷等方式。（2） 企業(yè)形象策略第一，積極做公益活動(dòng)宋鄭還主席是一個(gè)以創(chuàng)新為主導(dǎo)的優(yōu)秀企業(yè)家，胸懷天下孩子的健康和幸福，好孩子集團(tuán)在宋總地領(lǐng)導(dǎo)下，源源不斷以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為育兒家庭服務(wù)，并勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，樂(lè)于與社會(huì)分享企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果：好孩子多年被評(píng)為市"納稅大戶"、"用工大戶"及"銷售大戶"，以及"中國(guó)玩具行業(yè)熱心社會(huì)公益事業(yè)先進(jìn)單位"。好孩子從1994年起就積極參與全國(guó)"心系新生命"大型公益事業(yè)，出資千余萬(wàn)元贊助由國(guó)家七部委發(fā)起的嬰幼兒家庭教育計(jì)劃，

20、為全國(guó)8000余家婦產(chǎn)科醫(yī)院免費(fèi)提供40萬(wàn)套全國(guó)統(tǒng)一的孕婦動(dòng)漫電子教材，令數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的家庭受益。好孩子從1995年起，每年提供350萬(wàn)元用于支持教育發(fā)展，1999年，出資500萬(wàn)元，設(shè)立"好孩子教育基金"，獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀教育工作者和品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生。好孩子旗下有以"豐富兒童的生活，建立良性親子溝通渠道，引發(fā)孩子成長(zhǎng)的動(dòng)力，培養(yǎng)真正的人"為宗旨的好孩子俱樂(lè)部，開(kāi)辦孕婦課堂、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、會(huì)員活動(dòng)和專家講座。汶川大地震后，好孩子共捐贈(zèng)善款3600多萬(wàn)，并在陽(yáng)澄湖邊上為受災(zāi)兒童舉辦夏令營(yíng)，進(jìn)行心理輔導(dǎo)，讓孩子們走出地震陰影，擁抱生活，重建陽(yáng)光、溫暖、健康的心理。第二，事件營(yíng)銷寶寶姓張，寶寶的父母在市面上沒(méi)有找到適合寶寶的嬰兒車，考慮到好孩子是專業(yè)做嬰兒車的企業(yè)，想到公司試試看有沒(méi)有可能找到一臺(tái)適合寶寶的嬰兒車，沒(méi)有想到好孩子最