管理經(jīng)濟(jì)學(xué)課件第二章供求分析

1、 供求理論與分析供求理論與分析一一 、 需求需求二、二、 供給供給 三、三、 市場均衡價格的決定市場均衡價格的決定四、四、 彈性理論與分析彈性理論與分析五、五、 供求理論的應(yīng)用供求理論的應(yīng)用案例分析案例2-1通用汽車和克萊斯勒的破產(chǎn) 長期以來,以通用汽車為代表的美國汽車生產(chǎn)企業(yè)最擅長和最熱衷的是大排量高級轎車的生產(chǎn),美國消費者也十分喜歡這種豪華氣派的轎車.但是,兩次石油危機(jī)的爆發(fā)使汽油價格直線上漲,汽車的使用成本迅速上升.美國消費者的消費偏好開始從大排量高級轎車逐漸轉(zhuǎn)向油耗低的小排量汽車,于是,豐田,本田等日本汽車企業(yè)趁機(jī)進(jìn)入美國,憑借其價格低廉的小型車逐漸蠶食了美國汽車三巨頭的市場. 作為在

2、世界汽車市場稱霸多年的美國三巨頭,他們洞察到了美國消費者需求的變化.但是,由于市場小排量汽車的利潤較低,因此以通用為首的美國汽車市場企業(yè)都沒有在小排量汽車的開發(fā)和市場上下大力氣,而是固守利潤豐厚的大型轎車的市場. 2009年6月1日,美國通用汽車正式申請破產(chǎn)保護(hù),這家世界上最大的汽車制造商不得不借助政府的力量開始重組.在此之前,美國的第三大汽車制造商已經(jīng)向美國政府申請破產(chǎn)保護(hù). 為什么占據(jù)世界汽車產(chǎn)業(yè)老大位置近百年的通用汽車會轟然倒下?為什么在金融危機(jī)面前美國汽車產(chǎn)業(yè)的巨頭會如此不堪一擊?案例2-3 普洱茶的市場 對普洱茶早有耳聞。去年云南馬幫進(jìn)京，轟動華夏，一餅茶竟拍出160萬的天價。普洱茶

3、從此聲名大振，省內(nèi)外投資者趨之若鶩。有企業(yè)家放言：云南曾靠一片煙葉打造了一個產(chǎn)業(yè)；一片花葉也成就了一個產(chǎn)業(yè)。現(xiàn)在他們要用一片茶葉，再為云南撐起一個新產(chǎn)業(yè)。 企業(yè)家實業(yè)報國，可敬可嘆。可我更愿意相信，他們看中的是普洱茶的商機(jī)。投資者要賺錢，天經(jīng)地義，我們不說也罷。這里要討論的，是普洱茶到底能否稱起一個產(chǎn)業(yè)？以經(jīng)濟(jì)學(xué)眼光看，一個產(chǎn)業(yè)形成，除了有資金投入、技術(shù)支持外，更重要的是產(chǎn)品必須有穩(wěn)定的需求。糧食所以成為一個產(chǎn)業(yè)，是因為人要吃飯，民以食為天。煙草能成為一個產(chǎn)業(yè)，是因為我等煙民愛不釋手，陋習(xí)難改。普洱茶不同，既非人之必需，且替代產(chǎn)品甚多。 經(jīng)濟(jì)學(xué)博大精深，千變?nèi)f化。但九九歸一，其基本的套路，永遠(yuǎn)

4、是供求分析。從供給方面看，普洱茶要撐起一個產(chǎn)業(yè)，得首先讓生產(chǎn)者賺錢。若是賠本賺吆喝，愿種茶的人肯定不多。普洱茶歷史悠久，為何至今卻不成氣候？其價低利薄，怕是重要原因。據(jù)說前幾年在云南，一斤鮮葉就幾毛錢，茶農(nóng)無利可圖，致使近年茶地銳減，茶業(yè)萎縮，便是明證。 是的，要擴(kuò)大茶葉生產(chǎn)，必須提高茶的價格?？蓮男枨蠓矫婵?，茶價上漲，需求則會下降。這樣矛盾就來了：提價雖可刺激生產(chǎn)，但卻會減少市場需求。若產(chǎn)品沒有需求，生產(chǎn)再多，也只能庫存積壓。古往今來，我們還未見有哪種產(chǎn)品滯銷，行業(yè)卻發(fā)展很紅火的。想當(dāng)年，的確良布火過，可現(xiàn)在市場上不見蹤影；桐油紙傘也火過，如今也銷聲匿跡。為什么？原因只一個，市場沒有了需求。

5、 事情很清楚，普洱茶要撐起一個產(chǎn)業(yè)，有一個關(guān)鍵條件，即茶價上漲而需求也升。可這在理論層面，似乎是個悖論。經(jīng)濟(jì)學(xué)的需求定律，數(shù)百年顛撲不破。此定律說，某商品價格上漲，則需求下降；價格下跌，則需求上升。既是如此，我們怎可能讓茶價上漲而同時讓需求也上升呢？這豈不是要顛覆需求定律？ 一一 、需求、需求1、需求、需求量、需求表與需需求、需求量、需求表與需 求曲線求曲線2 2、影響需求的因素與需求函數(shù)、影響需求的因素與需求函數(shù)3 3、需求法則、需求法則4 4、需求的變動與需求量的變動、需求的變動與需求量的變動1 1、需求、需求表與需求曲線、需求、需求表與需求曲線 需求需求：一種商品的需：一種商品的需求是指

6、消費者在一定求是指消費者在一定時期，在某一價格下時期，在某一價格下對一種商品，愿意且對一種商品，愿意且能夠購買到的該商品能夠購買到的該商品的最大數(shù)量的最大數(shù)量。討論：討論： 假設(shè)你被櫥窗里那顆泛著假設(shè)你被櫥窗里那顆泛著幽幽藍(lán)光的鉆石迷住了眼，幽幽藍(lán)光的鉆石迷住了眼，不幸的是，你的口袋里只不幸的是，你的口袋里只有有3333元，但是你堅信，總元，但是你堅信，總有一天你會買下上百顆這有一天你會買下上百顆這樣的鉆石。按照經(jīng)濟(jì)學(xué)中樣的鉆石。按照經(jīng)濟(jì)學(xué)中需求的定義，能否認(rèn)為你需求的定義，能否認(rèn)為你對鉆石的需求量達(dá)到上百對鉆石的需求量達(dá)到上百顆呢？顆呢？ 某個城鎮(zhèn)有某個城鎮(zhèn)有10萬戶居民，居民對電冰箱萬戶居

7、民，居民對電冰箱的需要量是每戶一臺，但在一定價格條的需要量是每戶一臺，但在一定價格條件下，只有十分之一的居民對電冰箱有件下，只有十分之一的居民對電冰箱有支付能力，這樣，該城市對電冰箱的需支付能力，這樣，該城市對電冰箱的需求量是？求量是？ 潛在需求與潛在需求與有效需求有效需求1 1) )欲望、需要和需求。欲望、需要和需求。潛在需求潛在需求2)2)消費者對該商品有購買的欲望消費者對該商品有購買的欲望 消費者有支付能力消費者有支付能力有效需求有效需求需求表和需求曲線需求表和需求曲線需求表：需求表：是一張表示某種商品的各種價格和與各種價格相是一張表示某種商品的各種價格和與各種價格相對應(yīng)的該商品的需求數(shù)

8、量之間關(guān)系的數(shù)字序列表。對應(yīng)的該商品的需求數(shù)量之間關(guān)系的數(shù)字序列表。 900 600 400 300 200 1 2 3 4 5 A B C D E需需 求求 量量（單位數(shù)）（單位數(shù)）價價 格格（元）（元）價格價格數(shù)量數(shù)量組組 合合 需求曲線：需求曲線：是根據(jù)是根據(jù)需求表中價格需求表中價格需需求量的組合在平面求量的組合在平面坐標(biāo)圖上繪制的一坐標(biāo)圖上繪制的一條曲線。（需求函條曲線。（需求函數(shù)的幾何表示數(shù)的幾何表示）2 2、影響需求的因素與需求函數(shù)、影響需求的因素與需求函數(shù)n商品本身的價格商品本身的價格n消費者的收入水平消費者的收入水平n相關(guān)商品的價格相關(guān)商品的價格n消費者的偏好消費者的偏好n產(chǎn)品

9、的設(shè)計和質(zhì)量產(chǎn)品的設(shè)計和質(zhì)量n消費者對商品價格的預(yù)期消費者對商品價格的預(yù)期商品本身的價格商品本身的價格商品的價格越高，需求量越小商品的價格越高，需求量越小商品的價格越低，需求量越大商品的價格越低，需求量越大消費者的收入水平消費者的收入水平高收入者與低收入者高收入者與低收入者 德國強力消石素德國強力消石素相關(guān)商品的價格相關(guān)商品的價格替代商品替代商品互補商品互補商品 消費者的偏好消費者的偏好產(chǎn)品的設(shè)計和質(zhì)量產(chǎn)品的設(shè)計和質(zhì)量消費者對商品價格的預(yù)期消費者對商品價格的預(yù)期消費者預(yù)期某商品未來消費者預(yù)期某商品未來價格上漲，則對該商品價格上漲，則對該商品的當(dāng)前需求會減少。的當(dāng)前需求會減少。消費者預(yù)期某商品未

10、來消費者預(yù)期某商品未來價格下跌，則對該商品價格下跌，則對該商品的當(dāng)前需求會增加。的當(dāng)前需求會增加。需求函數(shù)需求函數(shù)：表示商品的需求量與影響需求量表示商品的需求量與影響需求量的因素之間的這種依存關(guān)系的數(shù)學(xué)關(guān)系式。的因素之間的這種依存關(guān)系的數(shù)學(xué)關(guān)系式。簡化后：將一種商品的需求量僅看作是其本簡化后：將一種商品的需求量僅看作是其本身價格的函數(shù)身價格的函數(shù) Qd = f(P)P,PT,Y,f(P,QeXd 某洗衣機(jī)廠在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，確定出市場對該廠洗衣機(jī)的需求函數(shù)為 Q=-200P+200M+0.5A假定在計劃年度預(yù)計P300元、M800元、A10000元。那么該計劃期內(nèi)此廠洗衣機(jī)的預(yù)計需求量為多少

11、？3 3、需求法則、需求法則需求法則需求法則: : 在其他條件不在其他條件不變的情況下，商品需求量變的情況下，商品需求量與其價格之間存在著反方與其價格之間存在著反方向變化的關(guān)系，因而需求向變化的關(guān)系，因而需求曲線是一條自左上向右下曲線是一條自左上向右下方傾斜的曲線，這就是需方傾斜的曲線，這就是需求法則（求法則（Law of DemandLaw of Demand）需求法則的應(yīng)用美國面臨的許多環(huán)境問題之一就是如何處理家庭和企業(yè)每天產(chǎn)生的大量美國面臨的許多環(huán)境問題之一就是如何處理家庭和企業(yè)每天產(chǎn)生的大量垃圾。在垃圾。在1960年，美國平均每人丟棄的垃圾為每天年，美國平均每人丟棄的垃圾為每天2.6磅

12、，可是今天（磅，可是今天（上世紀(jì)上世紀(jì)90年代中期）這個數(shù)目為年代中期）這個數(shù)目為3.6磅。隨著垃圾的增加，現(xiàn)有垃圾堆磅。隨著垃圾的增加，現(xiàn)有垃圾堆積場都已經(jīng)填滿，要在城區(qū)附近尋找新的堆積場所已經(jīng)越來越困難了。積場都已經(jīng)填滿，要在城區(qū)附近尋找新的堆積場所已經(jīng)越來越困難了。有一個小的社區(qū)利用了需求法則，使垃圾的收集問題得到了緩解。有一個小的社區(qū)利用了需求法則，使垃圾的收集問題得到了緩解。1987年，賓夕法尼亞州珀卡西的居民，每人每年向市政當(dāng)局交納固定年，賓夕法尼亞州珀卡西的居民，每人每年向市政當(dāng)局交納固定的垃圾收集費的垃圾收集費120美圓，當(dāng)時他們每人每年丟棄的垃圾為美圓，當(dāng)時他們每人每年丟棄的

13、垃圾為2.2磅。由于收磅。由于收集費是固定的，居民如果再增加丟棄量，這增加的部分就不再收費，因集費是固定的，居民如果再增加丟棄量，這增加的部分就不再收費，因此對居民來說，對減少垃圾丟棄量就沒有利益驅(qū)動。此對居民來說，對減少垃圾丟棄量就沒有利益驅(qū)動。1988年，珀卡西開始改變收費方法。市政當(dāng)局要求所有的垃圾都裝在年，珀卡西開始改變收費方法。市政當(dāng)局要求所有的垃圾都裝在由市政當(dāng)局出售的專門的垃圾袋里。例如，一只容積為由市政當(dāng)局出售的專門的垃圾袋里。例如，一只容積為40磅的大垃圾袋磅的大垃圾袋收費收費1.5美圓。因此，居民丟棄垃圾的邊際成本就從零增加到每磅約美圓。因此，居民丟棄垃圾的邊際成本就從零增

14、加到每磅約4美美分。未經(jīng)批準(zhǔn)的垃圾袋不得使用。另外，市政當(dāng)局還實施了一項廢物再分。未經(jīng)批準(zhǔn)的垃圾袋不得使用。另外，市政當(dāng)局還實施了一項廢物再利用計劃。它發(fā)給每個家庭主婦一個桶用來裝罐頭和瓶子，每周收集一利用計劃。它發(fā)給每個家庭主婦一個桶用來裝罐頭和瓶子，每周收集一次。此外還每月收集一次舊報紙。次。此外還每月收集一次舊報紙。結(jié)果和預(yù)料的一樣，人們開始減少丟棄垃圾。第一年就見效，每人每天結(jié)果和預(yù)料的一樣，人們開始減少丟棄垃圾。第一年就見效，每人每天丟棄的垃圾減少到丟棄的垃圾減少到1磅以下。珀卡西居民開始受益，因為他們比以前可磅以下。珀卡西居民開始受益，因為他們比以前可以少付以少付30%的費用，市政

15、當(dāng)局收集垃圾的成本也減少了的費用，市政當(dāng)局收集垃圾的成本也減少了40%。課堂思考課堂思考: :與需求法則相矛盾嗎？與需求法則相矛盾嗎？ 如果大雨連天，雨傘的價格上升，如果大雨連天，雨傘的價格上升，而其需求量也增加了而其需求量也增加了. . 股票價格上漲，買的人反而多了股票價格上漲，買的人反而多了. . 在土豆價格上漲，需求量反而上升在土豆價格上漲，需求量反而上升. . 從現(xiàn)象看，這顯然是與需求定律不容，從現(xiàn)象看，這顯然是與需求定律不容，這是否意味著需求定律是錯的？這是否意味著需求定律是錯的？替代效應(yīng)（替代效應(yīng)（Substitution Effect)Substitution Effect)收入

16、效應(yīng)（收入效應(yīng)（Income EffectIncome Effect）需求法則的例外需求法則的例外作業(yè)：與需求法則相矛盾嗎？作業(yè)：與需求法則相矛盾嗎？ 有一家幼兒園有一家幼兒園, ,規(guī)定父母必須在下午規(guī)定父母必須在下午5 5點之前將點之前將幼兒接走，但總是有少數(shù)父母不能按時將自己幼兒接走，但總是有少數(shù)父母不能按時將自己的小孩接走，從而使幼兒園工作人員的工作時的小孩接走，從而使幼兒園工作人員的工作時間延長。為了改變這一狀況，幼兒園新出臺了間延長。為了改變這一狀況，幼兒園新出臺了一項規(guī)定，那些不能按時接走小孩的父母必須一項規(guī)定，那些不能按時接走小孩的父母必須為工作人員的超時服務(wù)支付代價，每次為工作

17、人員的超時服務(wù)支付代價，每次5 5元元. .結(jié)結(jié)果不按時接走小孩的數(shù)量反而增加了。這是否果不按時接走小孩的數(shù)量反而增加了。這是否與需求法則相矛盾？與需求法則相矛盾？4、需求的變動與需求量的變動、需求的變動與需求量的變動需求量的變動：需求量的變動：在幾在幾何上，表現(xiàn)為沿著既何上，表現(xiàn)為沿著既定的需求曲線運動。定的需求曲線運動。需求的變動：需求的變動：在幾何在幾何上，表現(xiàn)為整條需求上，表現(xiàn)為整條需求曲線位置的移動。曲線位置的移動。思考題：政府為了公民的健康，想減少人民吸煙的數(shù)量?？梢酝ㄟ^兩種方法努力政府為了公民的健康，想減少人民吸煙的數(shù)量?？梢酝ㄟ^兩種方法努力達(dá)到這一目標(biāo)。達(dá)到這一目標(biāo)。方法一：通

18、過公益廣告、香煙盒上有害健康的警示以及禁止在電視上做方法一：通過公益廣告、香煙盒上有害健康的警示以及禁止在電視上做香煙廣告，降低人民吸煙的意愿。這種措施會引起需求發(fā)生變動，使香香煙廣告，降低人民吸煙的意愿。這種措施會引起需求發(fā)生變動，使香煙和其他煙草產(chǎn)品的需求發(fā)生曲線移動。從而減少任何一種價格水平時煙和其他煙草產(chǎn)品的需求發(fā)生曲線移動。從而減少任何一種價格水平時香煙需求量。如果成功了，這些政策就使香煙的需求曲線向左移動。香煙需求量。如果成功了，這些政策就使香煙的需求曲線向左移動。方法二：政策制定者可以試著提高香煙的價格。例如，政府對香煙制造方法二：政策制定者可以試著提高香煙的價格。例如，政府對香

19、煙制造商征稅，煙草公司就會以高價的形式把這種稅的大部分轉(zhuǎn)嫁給消費者。商征稅，煙草公司就會以高價的形式把這種稅的大部分轉(zhuǎn)嫁給消費者。而較高的價格鼓勵吸煙者減少她們吸的香煙量。這種情況下，吸煙量的而較高的價格鼓勵吸煙者減少她們吸的香煙量。這種情況下，吸煙量的減少變現(xiàn)為需求曲線上點的移動。減少變現(xiàn)為需求曲線上點的移動。另一個值得思考的問題是香煙的價格如何影響大麻這類非法毒品的需求另一個值得思考的問題是香煙的價格如何影響大麻這類非法毒品的需求。香煙稅的發(fā)對者經(jīng)常爭論說，香煙與大麻是替代品，因此，提高香煙。香煙稅的發(fā)對者經(jīng)常爭論說，香煙與大麻是替代品，因此，提高香煙價格鼓勵使用大麻。與此相反，許多毒品專

20、家把煙草作為毒品之門，它價格鼓勵使用大麻。與此相反，許多毒品專家把煙草作為毒品之門，它引導(dǎo)青年人享用其他有害物質(zhì)。換句話說，煙草與大麻是互補品，而不引導(dǎo)青年人享用其他有害物質(zhì)。換句話說，煙草與大麻是互補品，而不是替代品。是替代品。1.你怎樣看待煙草和大麻的關(guān)系？你怎樣看待煙草和大麻的關(guān)系？ 2.用經(jīng)濟(jì)學(xué)原理分析要減少吸煙有哪些方法？用經(jīng)濟(jì)學(xué)原理分析要減少吸煙有哪些方法？二、二、 供給供給1 1、供給、供給表與供給曲線、供給、供給表與供給曲線2 2、影響供給的因素與供給函數(shù)、影響供給的因素與供給函數(shù)3 3、供給法則、供給法則4 4、供給的變動與供給量的變動、供給的變動與供給量的變動思考：對產(chǎn)品征

21、消費稅對產(chǎn)品的價格和產(chǎn)量會有什么影響?為什么?下面的說法錯在哪里,請用圖示說明. 經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為,降低價格一定會使供給量下降是一條規(guī)律.可是這個規(guī)律也有例外.例如,1999年10位數(shù)字的計算器每臺賣150元.到2000年,同樣的計算器每臺只賣50元,然而銷售量卻增加了3倍.可見,降低價格不一定會使供給量下降.1 1、供給表與供給曲線、供給表與供給曲線n供給供給：一種商品的一種商品的供給是指生產(chǎn)者在一供給是指生產(chǎn)者在一定時期內(nèi)在各種可能定時期內(nèi)在各種可能的價格水平下，愿意的價格水平下，愿意而且能夠生產(chǎn)出的該而且能夠生產(chǎn)出的該商品的數(shù)量。商品的數(shù)量。供給表和供給曲線供給表和供給曲線供給表：供給表：是

22、一張表示某種商品的各種是一張表示某種商品的各種價格和與其對應(yīng)的該商品的供給數(shù)量價格和與其對應(yīng)的該商品的供給數(shù)量之間關(guān)系的數(shù)字序列表。之間關(guān)系的數(shù)字序列表。供給曲線：供給曲線：是根據(jù)供給表中價格是根據(jù)供給表中價格供供給量的組合在平面坐標(biāo)圖上繪制的一給量的組合在平面坐標(biāo)圖上繪制的一條曲線。（供給函數(shù)的幾何表示）條曲線。（供給函數(shù)的幾何表示）0300400500600 1 2 3 4 5 A B C D E供供 給給 量量（單位數(shù)）（單位數(shù)）價價 格格（元）（元）價格價格數(shù)量數(shù)量組組 合合 某商品的供給表（單位：百）某商品的供給表（單位：百）某商品的供給曲線某商品的供給曲線2 2、影響供給的因素與供

23、給函數(shù)、影響供給的因素與供給函數(shù)自身價格自身價格生產(chǎn)成本生產(chǎn)成本相關(guān)商品的價格相關(guān)商品的價格生產(chǎn)者對未來的預(yù)期生產(chǎn)者對未來的預(yù)期商品本身的價格商品本身的價格商品的價格越高，供給量越大商品的價格越高，供給量越大商品的價格越低，供給量越小商品的價格越低，供給量越小生產(chǎn)成本生產(chǎn)成本相關(guān)商品的價格相關(guān)商品的價格替代商品替代商品生產(chǎn)者對商品價格的預(yù)期生產(chǎn)者對商品價格的預(yù)期生產(chǎn)者預(yù)期某商品未來生產(chǎn)者預(yù)期某商品未來價格上漲，則對該商品價格上漲，則對該商品的當(dāng)前供給會減少。的當(dāng)前供給會減少。生產(chǎn)者預(yù)期某商品未來生產(chǎn)者預(yù)期某商品未來價格下跌，則對該商品價格下跌，則對該商品的當(dāng)前供給會增加。的當(dāng)前供給會增加。供供

24、 給給 函函 數(shù)數(shù)供給函數(shù)供給函數(shù)：表示商品的供給量與影響供給量表示商品的供給量與影響供給量的因素之間的依存關(guān)系的數(shù)學(xué)關(guān)系式。的因素之間的依存關(guān)系的數(shù)學(xué)關(guān)系式。Qs=f (P,Y,T)如果假定其它因素均不變化，僅考慮一種商如果假定其它因素均不變化，僅考慮一種商品的價格變化對其供給量的影響，則供給函品的價格變化對其供給量的影響，則供給函數(shù)可表示為：數(shù)可表示為： Qs=f (P) 3 3、供、供 給給 法法 則則供給法則（供給法則（Law of Law of SupplySupply）：）：在其他條件不變在其他條件不變的情況下，某種商品的供給的情況下，某種商品的供給量與其價格之間呈同方向變量與其價

25、格之間呈同方向變動關(guān)系。動關(guān)系。理解供給法則時必須注意：理解供給法則時必須注意：n其他條件不變其他條件不變n適合于絕大多數(shù)商品，但適合于絕大多數(shù)商品，但也有例外。也有例外。4 4、供給的變動與供給量的變動、供給的變動與供給量的變動供給量的變動：供給量的變動：在幾何在幾何上，表示為沿著既定的上，表示為沿著既定的供給曲線運動。供給曲線運動。供給的變動：供給的變動：在幾何上在幾何上表示為整條需求曲線位表示為整條需求曲線位置的移動。置的移動。 三、市場均衡價格的決定三、市場均衡價格的決定1、均衡價格的決定、均衡價格的決定2、均衡價格的變動、均衡價格的變動2.請用需求-供給分析圖分析下列事件對需求量,供

26、給量和產(chǎn)品價格各有什么影響. 鞋 制鞋工人工資普遍提高了 汽車 從國外進(jìn)口汽車受到了限制 租房 有更多青年人要成家立業(yè),同時 政府規(guī)定了房租的最高限額 蘋果 政府開始對橘子征收營業(yè)稅3.某地旅游汽車出租行業(yè)經(jīng)營小轎車出租業(yè)務(wù).預(yù)計明年會發(fā)生下列事件,他們對小轎車的租價,需求量和供給量分別會有什么影響?請逐一用需求-供給分析圖說明. 汽油漲價和司機(jī)工資提高因進(jìn)口關(guān)稅稅率降低,小轎車降價由于我國政治和經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定,在加上對外宣傳和廣告的加強,預(yù)計來華旅游者增多新成立了若干家出租汽車公司國內(nèi)居民收入大幅度提高政府統(tǒng)一規(guī)定的小轎車出租價格高于均衡價格政府統(tǒng)一規(guī)定的小轎車出租價格低于均衡價格4 4DS解：設(shè)

27、解：設(shè)QS3P-x，則：，則： 當(dāng)當(dāng)QS 0時，時，P=x/3。 QS=0時，時，P10/3。 P10/3113/3 =x/3 x=13 則：則：QS3P-133（P-1）-10 令令QD QS： 30P 3（P-1）-10 P 10.75（元）（元）1 1、均衡價格的決定、均衡價格的決定一種商品的均衡出現(xiàn)在一種商品的均衡出現(xiàn)在該商品的市場需求曲線該商品的市場需求曲線和市場供給曲線相交的和市場供給曲線相交的交點上。該交點被稱為交點上。該交點被稱為均衡點。均衡點。QSDEPOQP2 2、均衡價格的變動、均衡價格的變動由于一種商品的均衡價格是由于一種商品的均衡價格是由該商品市場的需求曲線和由該商品

28、市場的需求曲線和供給曲線的交點所決定，因供給曲線的交點所決定，因此，此，需求曲線和供給曲線位需求曲線和供給曲線位置的移動（即需求和供給的置的移動（即需求和供給的變動）都會使均衡價格水平變動）都會使均衡價格水平發(fā)生變動發(fā)生變動。需求變動需求變動對均衡價格和均衡數(shù)量的影響對均衡價格和均衡數(shù)量的影響需求變動對均衡的影響（圖示）需求變動對均衡的影響（圖示）D3QPP2SP1P3Q1Q3Q2D1D20供給變動供給變動對均衡價格和均衡數(shù)量的影響對均衡價格和均衡數(shù)量的影響供給變動對均衡的影響（圖示）供給變動對均衡的影響（圖示）QP S3DP3P1P2Q3Q1Q2 S1 S2O 四、彈性理論與分析四、彈性理論

29、與分析1 1、彈性的概念及公式、彈性的概念及公式2 2、需求彈性、需求彈性3 3、供給彈性、供給彈性案例案例1：中國洗發(fā)水產(chǎn)品市場現(xiàn)狀：中國洗發(fā)水產(chǎn)品市場現(xiàn)狀分析分析材料一：中國目前有超過1600個洗發(fā)水生產(chǎn)商，洗發(fā)水品牌超過2000個。我國的洗發(fā)水市場格局近年來一直處于較為穩(wěn)定的狀態(tài)?？鐕镜闹a(chǎn)品基本上占據(jù)了市場的主導(dǎo)地位，并形成了各自的品牌忠誠的群體，占有相當(dāng)大的市場份額，而國有品牌的市場份額則相對比較小。 據(jù)CTR市場研究公司發(fā)布的2008年上半年中國洗發(fā)水市場占有率數(shù)據(jù)顯示，在市場占有率TOP10中，本土洗發(fā)水只有霸王（3.5%）、拉芳（3.0%）兩品牌進(jìn)入，分別位居第八位和第十

30、位。 就單一品牌在中國銷售額來說，飄柔已經(jīng)高達(dá)30億左右，海飛絲20多億，潘婷近20億，力士、夏士蓮應(yīng)該也在16至18億之間，而中國本土洗發(fā)水單一品牌銷售額達(dá)到或超越10億的屈指可數(shù)。 洗發(fā)水市場是一個塊狀同質(zhì)化非常嚴(yán)重的市場，在品質(zhì)、概念、價格、促銷方式、傳播模式，甚至包裝風(fēng)格等各方面差異都很細(xì)微的情況下，進(jìn)行差異化探索就顯得非常艱難。而本土洗發(fā)水品牌在外資洗發(fā)水品牌“老大”的陰影下，遭遇突圍乏力的困境。 而在市場的歷練中，本土洗發(fā)水品牌霸王、拉芳、好迪、蒂花之秀、迪彩等脫穎而出，走在前頭，或以概念細(xì)分制勝，或以營銷手段創(chuàng)新突圍，在消費者的心智中占有相當(dāng)分量。在以批發(fā)市場為主渠道的廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)市

31、場，近五年來拉芳、蒂花之秀、好迪、采樂4大流通巨頭地位至今無人能撼。 新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示，洗發(fā)水是三、四級市場消費者的三大必備用品之一，滲透率都在95%以上，約一半的縣城消費者的購買價格在每瓶15元以下，而在農(nóng)村，這一數(shù)字達(dá)到了六成以上。材料二： 通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在洗發(fā)水領(lǐng)域的一些主要品牌正在逐步失去它們的市場份額，而消費者購買的品牌總數(shù)卻在一直增長。據(jù)IMI調(diào)查，有40%50%的消費者在將來6個月更換洗發(fā)水品牌的考慮。而品牌的轉(zhuǎn)換將會在一個消費者心目中業(yè)已存在的品牌清單內(nèi)進(jìn)行，能否進(jìn)入這個清單也便是品牌或溝通的價值所在。 有人說這個事實證明消費者對品牌差異的感覺正在下降。品牌轉(zhuǎn)換已成為

32、洗發(fā)水市場消費者的基本購買行為。材料三： 寶潔和聯(lián)合利華都是日化巨頭，為了爭奪市場，聯(lián)合利華開始了對業(yè)務(wù)的調(diào)整和收縮，把中國的業(yè)務(wù)收編成三大塊：家庭及個人護(hù)理用品、食品及飲料、冰淇淋。在中國建立合資加工廠，降低運輸費用；重新選擇和調(diào)整原料材料的采購價格，使包裝材料費用大約下降了20%。寶潔急忙應(yīng)對比降價寶潔急忙應(yīng)對比降價市場反應(yīng)顯示，聯(lián)合利華的降價不但使得它得以取代寶潔在中國市場的行業(yè)老大的地位，而且對寶潔的市場根基也產(chǎn)生了巨大的震撼，大批顧客分流而去，令到寶潔公司的銷售量急轉(zhuǎn)直下。由于寶潔、聯(lián)合利華奉行的品牌經(jīng)營的戰(zhàn)略，由此留下了一個巨大的市場空洞市場缺乏中低檔價位產(chǎn)品。這些企業(yè)的進(jìn)入進(jìn)一步

33、蠶食了寶潔的銷售通路。 迫于此局面，寶潔公司不得不實施降價措施。寶潔公司從推出9.9元新飄柔，到2006年年底飄柔精華護(hù)發(fā)素全線7.3折、潘婷護(hù)發(fā)精華素降價19%的促銷廣告在央視1套、衛(wèi)視、地方臺等黃金時段狂轟亂炸，標(biāo)志著寶潔公司全面陷入洗發(fā)護(hù)發(fā)行業(yè)價格戰(zhàn)的泥潭之中。材料四：產(chǎn)品對生產(chǎn)工藝的高要求也讓寶潔公司曾經(jīng)面臨多個棘手的重大挑戰(zhàn)。在寶潔公司中，生產(chǎn)眾多產(chǎn)品的設(shè)備系統(tǒng)非常復(fù)雜，而且需要幾百萬美金的資金投入。因此，盡可能地提高生產(chǎn)設(shè)備系統(tǒng)的利用率對將生產(chǎn)成本降低來說至關(guān)重要?？墒牵捎谏a(chǎn)系統(tǒng)的復(fù)雜性，公司很難將生產(chǎn)設(shè)備系統(tǒng)的運行穩(wěn)定性維持在具有財務(wù)吸引力的水平。所幸的是，寶潔公司找到了全球

34、最頂尖的統(tǒng)計軟件公司SAS的高端質(zhì)量管理統(tǒng)計分析和模擬軟件JMP作為合作伙伴，共同研究生產(chǎn)線不同運行時刻之間的關(guān)系和規(guī)律。JMP是全球質(zhì)量管理和卓越運營領(lǐng)域著名的高端六西格瑪軟件品牌。JMP軟件易學(xué)易用的特點和超強的計算能力讓不同技術(shù)水平的員工都可以進(jìn)行統(tǒng)計分析，省去了原先高昂的培訓(xùn)成本和時間。新技術(shù)的引進(jìn)讓寶潔公司大幅提高了“量化思考，科學(xué)決策”的推廣速度和效率。目前，寶潔公司不再像以前那樣需要以年為單位，而是以月為單位就可以進(jìn)行生產(chǎn)線的調(diào)試。一般來說，導(dǎo)入一種新產(chǎn)品或新技術(shù)時，只需30天到60天的時間即可將生產(chǎn)線恢復(fù)到甚至超出調(diào)試前的生產(chǎn)質(zhì)量水平。生產(chǎn)設(shè)備系統(tǒng)的實際有效運行率也從原先的60

35、%上升到現(xiàn)在的85%。另外，據(jù)公司媒體透露，這種基于JMP軟件的科學(xué)管理方法已經(jīng)成功地推廣到一百多家分公司，由此為整個寶潔公司節(jié)省資金十億多美金。問題：1.通過對材料1和材料2的了解，試用經(jīng)濟(jì)學(xué)相關(guān)理論來分析我國洗發(fā)水市場現(xiàn)狀。你怎樣看待材料2中“消費者對品牌差異感的下降”這一問題。2.根據(jù)材料3分析寶潔公司對其產(chǎn)品先后進(jìn)行降價的原因。3.通過對以上材料的分析，你認(rèn)為我國本土洗發(fā)水企業(yè)應(yīng)采取什么措施才能獲得突破性發(fā)展。案例2：中國彩電市場現(xiàn)狀分析一、彩電市場概述 根據(jù)有關(guān)調(diào)查統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前我國城市居民家庭的彩電擁有率已經(jīng)達(dá)到了96.3%。單從擁有率看，目前我國城市電視機(jī)市場已經(jīng)飽和。從電視

36、機(jī)擁有量看，當(dāng)前城市居民家庭中擁有1臺彩電的家庭比重為63.7%，約有3成的居民家庭彩電擁有臺數(shù)超過兩臺以上。從全國范圍看，不同地區(qū)、不同類型的城市居民家庭彩電擁有率基本接近，主要區(qū)別在于所擁有的彩電品牌、大小和類型。從1996年由長虹開始挑起價格戰(zhàn)到現(xiàn)在，中國彩電業(yè)進(jìn)入一個微利行業(yè)時期，市場對企業(yè)不斷進(jìn)行大浪淘沙，據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部資料顯示，1995年我國有91家彩電企業(yè)，產(chǎn)量超過100萬臺的有10家；到2002年底，超過100萬臺生產(chǎn)規(guī)模的企業(yè)仍然有10家，但總數(shù)量卻減少到了68家。據(jù)分析，正是6年多來的彩電價格競爭促使市場大踏步向強勢品牌集中。長虹、TCL、康佳、創(chuàng)維、海信、上廣電等占據(jù)了中國

37、彩電80%以上的市場。進(jìn)入2003年更是已不到50家，而被淘汰的18家彩電企業(yè)騰出來的市場份額基本上都被前五名的彩電巨頭分食，這樣又拉動了中國彩電業(yè)幾大巨頭業(yè)績的回升。有專家認(rèn)為未來我國電視機(jī)市場主要由三類企業(yè)構(gòu)成。第一類是目前生產(chǎn)規(guī)模巨大的企業(yè)，它們的產(chǎn)品線完整，生產(chǎn)成本低、銷售渠道覆蓋率高，具有良好的品牌知名度，這類企業(yè)將維持在兩三家。第二類企業(yè)是目前占據(jù)著電視機(jī)高端市場的國外品牌。它們的品牌形象好，產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先，獲取的單臺利潤較高。這些國外品牌的產(chǎn)品市場主要集中在我國經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的城市市場。第三類企業(yè)是以邊緣市場為主的企業(yè)。這些企業(yè)具有一定的生產(chǎn)規(guī)模，主要面對價格敏感度較高的城市邊緣消費群

38、體和農(nóng)村市場。這類企業(yè)一般不重視品牌宣傳，但較為重視經(jīng)銷渠道的建設(shè)。這三類電視機(jī)生產(chǎn)企業(yè)總量預(yù)計將維持在15家左右，由于總體市場產(chǎn)銷趨于平衡，所以市場競爭格局將在相當(dāng)長的一個時期會保持較為平穩(wěn)的態(tài)勢。材料二：彩電市場價格需求彈性分析由于國內(nèi)彩電市場是寡頭壟斷市場，因此如果一個主要企業(yè)提高價格，行業(yè)中的別的主要企業(yè)都不會跟著改變自己的價格，因此提價的企業(yè)銷量會減少很多，從而對自己很不利，從斯維齊模型可以看出這時的降價企業(yè)需求狀況，是一條相對富有彈性的需求曲線。而且企業(yè)要想獲得最大的利潤，只能是在技術(shù)上有了很大的突破，企業(yè)成本變化很大，才需對價格重新做出調(diào)整。 國內(nèi)近兩年的事實也證明了這點。大型彩

39、電企業(yè)竟相往高端發(fā)展，廣東現(xiàn)代國際市場研究有限公司進(jìn)行的最新調(diào)查表明，高端彩電正在被中國消費者接受，而合理的價格策略則是重要的市場突破口。調(diào)查顯示：接近60%的被訪者知道背投彩電，其中長虹認(rèn)知率比較接近洋品牌；有44%的被訪者知道等離子彩電，其中TCL知名度較高。只有5%的被訪者家中擁有背投或等離子彩電。另有13%的被訪者計劃在未來兩年內(nèi)購買背投彩電，有8%的被訪者則會考慮購買等離子彩電。據(jù)分析，相對傳統(tǒng)家電的意向購買率來看，超過20%的購買意向是相當(dāng)誘人的。因此調(diào)查預(yù)測，國內(nèi)“高清”彩電市場在2003年、2004年將有相當(dāng)大的利潤空間。從2002年末到2003年春節(jié)期間，市場彩電的平均價格水

40、平將比去年10月份上揚10%。市場內(nèi)彩電的總體平均售價比以前有所提高。但這種上升并不是來自于單臺彩電價格的提升，而是結(jié)構(gòu)調(diào)整所即高端產(chǎn)品在總銷量中的比例在逐步增加。擅長以低價沖擊市場的廣州國美電器方面表示，在元旦開始的銷售旺季以來，賣場內(nèi)背投、等離子、液晶等高端彩電的銷售比重“明顯增加”。他們提供的數(shù)字顯示，2002年彩電高端產(chǎn)品的銷售比重由2001年的4%上升到了9%。問題： 如果你是某個彩電企業(yè)的決策者，面對這樣的環(huán)境，你會怎么做？1 1、彈性的概念及公式、彈性的概念及公式彈性：彈性：表示相對于自變量的變化，因變表示相對于自變量的變化，因變量的反應(yīng)程度。量的反應(yīng)程度。自變量的相對變化因變量

41、的相對變化彈性系數(shù)彈性系數(shù)的公式彈性系數(shù)的公式若兩個經(jīng)濟(jì)變量之間的關(guān)系為若兩個經(jīng)濟(jì)變量之間的關(guān)系為Y=fY=f（X X），以），以 X X、 Y Y分別表示分別表示X X和和Y Y的變化量，以的變化量，以e e表示彈性系數(shù)，表示彈性系數(shù)，則彈性系數(shù)的公式為則彈性系數(shù)的公式為: :YXXYXXYYe2 2、需、需 求求 彈彈 性性需求彈性（需求彈性（Elasticity of DemandElasticity of Demand）是用來表是用來表示影響需求的諸因素（自變量）發(fā)生變化以后示影響需求的諸因素（自變量）發(fā)生變化以后, ,需求量（因變量）作出反應(yīng)程度大小的一個概需求量（因變量）作出反應(yīng)程

42、度大小的一個概念。念。需求彈性可分為需求彈性可分為需求的價格彈性需求的價格彈性、需求的收入需求的收入彈性彈性和和需求的交叉彈性需求的交叉彈性等。其中等。其中，需求的價格需求的價格彈性彈性又常被簡稱為又常被簡稱為需求彈性需求彈性。(1)(1)需求的價格彈性需求的價格彈性需求的價格彈性需求的價格彈性Price Elasticity of DemandPrice Elasticity of Demand 表示一定時期內(nèi)一種商品的需求量的相對變動對表示一定時期內(nèi)一種商品的需求量的相對變動對于該商品的價格的相對變動的反應(yīng)程度。它是商于該商品的價格的相對變動的反應(yīng)程度。它是商品需求量的變動率與價格的變動率

43、之比。即：品需求量的變動率與價格的變動率之比。即：價格變動率需求量變動率需求彈性系數(shù)（2 2）需求弧彈性）需求弧彈性需求弧彈性：需求弧彈性：表示某商品需求曲線上兩點之間表示某商品需求曲線上兩點之間需求量的相對變動對于價格的相對變動的反應(yīng)需求量的相對變動對于價格的相對變動的反應(yīng)程度。假設(shè)需求函數(shù)為程度。假設(shè)需求函數(shù)為Q=fQ=f（P P），以），以eded表示需表示需求彈性系數(shù)，則需求弧彈性公式為：求彈性系數(shù)，則需求弧彈性公式為：QPPQed a b 400 800 6 5 4 3 2 1PQ例：例：0為了避免同區(qū)段初始點不同所出現(xiàn)的彈性不一致現(xiàn)為了避免同區(qū)段初始點不同所出現(xiàn)的彈性不一致現(xiàn)象，采

44、用中點公式來彌補。象，采用中點公式來彌補。2121dQQPPQeP根據(jù)弧彈性的中點公式，上例中根據(jù)弧彈性的中點公式，上例中a，b點點之間的需求弧彈性為：之間的需求弧彈性為： 3800400541400de（3 3）需求彈性的類型）需求彈性的類型當(dāng)當(dāng)e ed d=0時，稱為時，稱為完全無彈性完全無彈性（Perfectly Inelastic）QPQ=f(P)e ed d=0=00當(dāng)當(dāng)e ed d 時，稱時，稱完全彈性完全彈性Perfect ElasticQPQ=f(P)e ed d 0當(dāng)當(dāng)e ed d 1時，稱為時，稱為單位彈性單位彈性Q=A/PQPe ed d 10當(dāng)當(dāng)0 e ed d 1時，

45、稱為時，稱為缺乏彈性缺乏彈性InelasticQ=f(P)QP0 e ed d 10當(dāng)當(dāng)1 e ed d 時，稱為時，稱為富有彈性富有彈性PQ=f(P)Q1 e ed d 0（4 4）商品的需求彈性和廠商的銷售收入）商品的需求彈性和廠商的銷售收入廠商的銷售收入廠商的銷售收入y = PQP價格；價格；Q銷售量（假定等于需求量）銷售量（假定等于需求量）價格變動對銷售收入的影響價格變動對銷售收入的影響 結(jié)論結(jié)論: :富有彈性的商品，宜采用薄利多銷的策略富有彈性的商品，宜采用薄利多銷的策略缺乏彈性的商品，宜采用厚利少銷的策略缺乏彈性的商品，宜采用厚利少銷的策略（5 5）影響需求彈性的因素）影響需求彈性的因素商品的可替代性商品的可替代性商品用途的廣泛性商品用途的廣泛性生活必需品與奢侈品生活必需品與奢侈品商品的消費支出在消費者商品的消費支出在消費者預(yù)算總支出中所占的比例預(yù)算總支出中所占的比例時