解析一個(gè)玩暴利產(chǎn)品年入萬(wàn)的案例

1、一個(gè)從小玩到大的鐵哥們， 他家是世代為醫(yī)， 但是他祖上有一個(gè)生發(fā)的秘方效果 特別好，現(xiàn)在傳到他老爸這輩了，說(shuō)起這個(gè)生發(fā)秘方，效果不敢說(shuō)百分之百，至 少可以達(dá)到 50%-70%左右。就是因?yàn)檫@個(gè)秘方， 養(yǎng)活了他們一大家子。 在我們那小有名氣。 由于這個(gè)生 發(fā)的秘方效果好， 十里八鄉(xiāng)的只要是脫發(fā)或者是禿頂?shù)亩紒?lái)找他看， 就靠著口碑 相傳，這幾年甚至是外省的患者都跑到他那看。 做的了算是風(fēng)生水起。 價(jià)格方面 一般也不貴，一兩千塊錢(qián)就可以看好。用互聯(lián)網(wǎng)傳播的廣泛性， 在加上運(yùn)營(yíng)模式， 也是非常輕松做起來(lái)的， 所以這就成 了我當(dāng)年去做過(guò)的一個(gè)經(jīng)典項(xiàng)目。首先我來(lái)分享下，是怎么操作的。第一：首先就是需求，互

2、聯(lián)網(wǎng)只要有需求，就有商機(jī)。就拿脫發(fā)這個(gè)來(lái)說(shuō)， 現(xiàn)在脫發(fā)的人群最關(guān)心的問(wèn)題，就是把自己的脫發(fā)給解決掉 ! 但是很多人使用了 很多方法，花了不少錢(qián)，都沒(méi)有效果，在加上這類需求非常剛性。所以這兩個(gè)就 是我們的切入點(diǎn)。因?yàn)槭桥笥?，也不好推辭。 而且這個(gè)密方的效果我也親眼看到， 有些患者看 好之后，還給他老爸送錦旗啥的。效果確實(shí)不錯(cuò)。我覺(jué)得這個(gè)是一個(gè)商機(jī)， 很多人脫發(fā)很頭疼， 也花了不少冤枉錢(qián)， 而且這類 人太多太多了。大家去百度指數(shù)上搜索一下“脫發(fā)”這個(gè)關(guān)鍵詞，就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多人關(guān)注這個(gè) 問(wèn)題，而且他老爸這個(gè)秘方確實(shí)不錯(cuò)，能夠解決這些人的痛點(diǎn)。1.577llt-t-Ei t農(nóng)Zl *55r II第二：產(chǎn)品

3、，產(chǎn)品的質(zhì)量是銷售的第一要素，如果產(chǎn)品不行，就算你有幾十個(gè)億, 也是白搭。產(chǎn)品的好壞決定后期的發(fā)展。要想做好一個(gè)品牌，產(chǎn)品的質(zhì)量的第一 要素。第三：如何賣(mài)，由于他的是生發(fā)類的秘方，但是這類的生發(fā)秘方，也有很多， 在淘寶上搜了下，發(fā)現(xiàn)也有很多，比較泛濫，而且都是賣(mài)幾十幾百幾千的都有。 如果我在這樣去賣(mài)，那也太浪費(fèi)時(shí)間了。做事情講究方法。那是我怎么運(yùn)作的呢？ 聽(tīng)好了，這個(gè)是重點(diǎn)哦！首先：把這個(gè)密方重新包裝了下，找專人設(shè)計(jì)了下，打上他們世代老中醫(yī)的 名號(hào)，包裝上面看上去越古典越好。在包裝上寫(xiě)上密方的由來(lái)和歷史！然后做一個(gè)網(wǎng)站， 由于這個(gè)密方效果非常好， 讓客戶錄制一個(gè)見(jiàn)證視頻也是 非常簡(jiǎn)單的，網(wǎng)站上

4、側(cè)重于大量的成功案例展示，還有送錦旗的錄像等等視頻。 還有客戶評(píng)價(jià)都做的很到位。然后利用 seo 和競(jìng)價(jià)的方式進(jìn)行推廣。這些都不是關(guān)鍵， 關(guān)鍵是別人都是在賣(mài)， 而我是在免費(fèi)送， 由于這個(gè)密方效 果很不錯(cuò)， 一般用一副左右就會(huì)有毛發(fā)長(zhǎng)出來(lái)。 能夠見(jiàn)到明顯的效果， 在加上這 個(gè)成本非常低，一般是可以忽略不計(jì)的，呵呵。只要你付 10 塊錢(qián)郵費(fèi)，我就可以免費(fèi)給你郵寄過(guò)去，其實(shí)發(fā)一單也就三塊 錢(qián)左右，另外還賺七塊錢(qián)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)沒(méi)啥損失。但是有一個(gè)前提是，你用了之后，確實(shí)長(zhǎng)出頭發(fā)，就需要打 298 過(guò)來(lái)。我們 有專門(mén)的客服跟蹤效果，目的是促進(jìn)打款?？吹竭@里，你可能會(huì)問(wèn)了， 如果他們用了有效果不給錢(qián)怎么辦，

5、 其實(shí)很簡(jiǎn)單， 這個(gè)也是免費(fèi)試用最核心的一個(gè)策略， 一般用了一副有效果之后， 那時(shí)候還沒(méi)有 完全長(zhǎng)出頭發(fā)， 那時(shí)候就算是你不說(shuō)， 他們也會(huì)打電話求著給你送錢(qián)呢， 所以這 點(diǎn)你盡管可以放心。就是利用這個(gè)方法，我們測(cè)試過(guò)當(dāng)時(shí)的轉(zhuǎn)化率， 100ip 大概能夠成交 20-30 多單左右，所以轉(zhuǎn)化率來(lái)說(shuō)也是相當(dāng)不錯(cuò)的。事實(shí)證明， 這個(gè)后端爆發(fā)力很強(qiáng)， 很多免費(fèi)試用過(guò)的客戶， 后面主動(dòng)打電話 打錢(qián)過(guò)來(lái)在次購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)樗麄円?jiàn)到良好的效果， 而且也解決了他們最頭疼的事情， 并且他們會(huì)自動(dòng)介紹客戶過(guò)來(lái)， 這個(gè)也不需要啥廣告費(fèi)了， 由于建立了前期的信 任，大部分都是直接打款過(guò)來(lái)的。所以沒(méi)有在網(wǎng)上推廣了， 但是他之前

6、積累大量的用 有的還親自登門(mén)拜訪。僅僅一年半的時(shí)間， 讓他賺了 300 多萬(wàn)，我的朋友天天樂(lè)呵呵的在數(shù)錢(qián)， 有 事沒(méi)事經(jīng)常請(qǐng)我吃飯， 但是由于今年互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越完善， 而且申請(qǐng)一個(gè)專利需要 幾百萬(wàn)， 老頭子舍不得花錢(qián)， 戶，一直還有客戶找他買(mǎi)藥，一直在解決信任問(wèn)題， 淘寶為了解決信任問(wèn)題， 采其實(shí)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展來(lái)說(shuō)，用了擔(dān)保交易。 當(dāng)客戶看到陌生的產(chǎn)品時(shí)， 而我們采用的是免費(fèi)送的策略， 使用 有效后在付款， 這個(gè)更加能信任問(wèn)題。 效果更勝一籌，所以轉(zhuǎn)化率也是相當(dāng)?shù)母?。其?shí)不管做什么生意，不管是在網(wǎng)上還是線下， 真正賺錢(qián)的都是在后端成交， 因?yàn)榍捌谝呀?jīng)建立了信任關(guān)系， 怎么建立信任呢， 最簡(jiǎn)單最快速

7、的方法就是 “免 費(fèi)”，一旦建立信任， 后期你在賣(mài)給客戶更高端的產(chǎn)品或者是服務(wù)就更加輕而易 舉了。這個(gè)運(yùn)作模式也是非常簡(jiǎn)單：1. 有需求，具體可以參考百度指數(shù)，需求越剛性越好2. 你要保證你的產(chǎn)品效果是非常不錯(cuò)。3. 產(chǎn)品成本非常低，最好是兩三塊或者是幾毛錢(qián)。滿足這 3 個(gè)條件，你就可以輕而易舉的操作起來(lái)。 并且你后期可以開(kāi)發(fā)更多的增 值服務(wù)，其實(shí)真正賺大錢(qián)的還在后端。淘寶前期提供“免費(fèi)”開(kāi)店，收集了大大小小的中小賣(mài)家，成就了一個(gè)商業(yè) 帝國(guó)。騰訊利用“免費(fèi)”使用QQ收集大量的用戶數(shù)據(jù)，現(xiàn)在光單單開(kāi)發(fā)一個(gè)游戲, 每年至少幾十億的收入。360用了“免費(fèi)”的策略，殺死了很多付費(fèi)殺毒軟件公司，結(jié)果他成

8、功了， 可見(jiàn)免費(fèi)策略威力多么可怕。不管賣(mài)任何產(chǎn)品或者是服務(wù)，都可以套用這個(gè)模式。利用前端“免費(fèi)策略”提高信任，收集大量的用戶在進(jìn)行后端營(yíng)銷。包括我 周邊的朋友，運(yùn)用我這個(gè)模式，賣(mài)過(guò)蘋(píng)果、核桃、蜂蜜、土雞蛋、土特產(chǎn)等等都 取得了不錯(cuò)的成績(jī)。甚至我有個(gè)做傳統(tǒng)企業(yè)服務(wù)的朋友， 把我這招發(fā)展到淋漓盡致， 前期免費(fèi)給 別人做服務(wù)， 有效果在付費(fèi)， 利用這個(gè)方法成交幾百萬(wàn)上千萬(wàn)的單子。 這等便宜 的事情，你說(shuō)你要是客戶， 你會(huì)不會(huì)占呢。 永遠(yuǎn)記住這句話 “客戶不會(huì)買(mǎi)便宜貨， 而且是喜歡占便宜又效果的貨”。那么會(huì)有人問(wèn)了，像是蘋(píng)果、核桃、蜂蜜、土特產(chǎn)之類的產(chǎn)品，成本也比較 高，不符合上面所說(shuō)的低成本要求呀， 其實(shí)任何東西我們都需要舉一反三， 你要 知道，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的營(yíng)銷都是建立“信任”為基礎(chǔ)。你可以把以“郵費(fèi)”的名義，可以把運(yùn)費(fèi)提高一點(diǎn)。比如說(shuō) 15或者 20 之類 的等等，客戶的要的時(shí)候，你直接給發(fā)過(guò)去，由于是免費(fèi)送。但是有個(gè)條件，就是必須在你的朋友圈或者是 QQ空間分享下。這樣無(wú)形之 中就給你免費(fèi)宣傳， 就算是