地產(chǎn)項(xiàng)目公司激勵(lì)方案20070108（課堂PPT）

1、永泰地產(chǎn)人力資源管理咨詢項(xiàng)目永泰地產(chǎn)人力資源管理咨詢項(xiàng)目項(xiàng)目公司激勵(lì)方案項(xiàng)目公司激勵(lì)方案20072007年年1 1月月8 8日日（原新華信管理咨詢）（原新華信管理咨詢）永泰地產(chǎn)人力資源永泰地產(chǎn)人力資源咨詢項(xiàng)目咨詢項(xiàng)目保密文件、版權(quán)所有2007年1月8日第1頁(yè)概述概述目的目的對(duì)項(xiàng)目公司根據(jù)項(xiàng)目具體情況及考核結(jié)果進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，以充分調(diào)動(dòng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)工作的積極性，使其努力推動(dòng)項(xiàng)目按計(jì)劃順利實(shí)施。獎(jiǎng)金提取前提獎(jiǎng)金提取前提項(xiàng)目應(yīng)在項(xiàng)目市場(chǎng)定位、盈利模式、投融資計(jì)劃、項(xiàng)目目標(biāo)利潤(rùn)、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃明確且獲得北京公司批準(zhǔn)的情況下開(kāi)展項(xiàng)目開(kāi)發(fā)工作，最終根據(jù)綜合考核結(jié)果進(jìn)行發(fā)放。獎(jiǎng)金額度獎(jiǎng)金額度項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金額度項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金

2、額度= =提取基數(shù)提取基數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)考核系數(shù)考核系數(shù)適用范圍適用范圍本激勵(lì)辦法適用于項(xiàng)目公司全員，但不包含營(yíng)銷(xiāo)人員。永泰地產(chǎn)人力資源永泰地產(chǎn)人力資源咨詢項(xiàng)目咨詢項(xiàng)目保密文件、版權(quán)所有2007年1月8日第2頁(yè)目錄目錄項(xiàng)目公司激勵(lì)方案項(xiàng)目公司激勵(lì)方案n項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金額度的確定項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金額度的確定n項(xiàng)目公司業(yè)績(jī)考核指標(biāo)項(xiàng)目公司業(yè)績(jī)考核指標(biāo)n項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金的發(fā)放項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金的發(fā)放永泰地產(chǎn)人力資源永泰地產(chǎn)人力資源咨詢項(xiàng)目咨詢項(xiàng)目保密文件、版權(quán)所有2007年1月8日第3頁(yè)房地產(chǎn)企業(yè)常用的項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金額度確定方法房地產(chǎn)企業(yè)常用的項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金額度確定方法方式方式確定依據(jù)確定依據(jù)計(jì)算公式計(jì)算公式發(fā)放周期發(fā)放

3、周期適用情況適用情況工程量法工程量法根據(jù)完成的工程量，如建安投資額或建筑面積，乘以一定系數(shù)提取獎(jiǎng)金目標(biāo)建安成本獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)總建筑面積獎(jiǎng)勵(lì)因子項(xiàng)目關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)入穩(wěn)定期，項(xiàng)目公司主要負(fù)責(zé)工程建設(shè)管理；持有型項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)建設(shè)銷(xiāo)售收入銷(xiāo)售收入法法根據(jù)以完成的銷(xiāo)售收入，提取一定比例獎(jiǎng)金額度項(xiàng)目總銷(xiāo)售額獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)根據(jù)銷(xiāo)售回款情況，按季度發(fā)放項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)項(xiàng)目的全面運(yùn)作管理凈利潤(rùn)凈利潤(rùn)（或稅前（或稅前利潤(rùn)）法利潤(rùn)）法根據(jù)項(xiàng)目最終實(shí)現(xiàn)的凈利潤(rùn)，提取一定比例獎(jiǎng)金額度項(xiàng)目?jī)衾麧?rùn)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)項(xiàng)目竣工結(jié)算完成后發(fā)放開(kāi)拓型項(xiàng)目，項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)拿地，開(kāi)發(fā)建設(shè)。超額利潤(rùn)超額利潤(rùn)法法項(xiàng)目最終凈利潤(rùn)額，扣除目標(biāo)凈利潤(rùn)額，提取一定比例獎(jiǎng)金額度

4、項(xiàng)目超額利潤(rùn)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)項(xiàng)目竣工結(jié)算完成后發(fā)放項(xiàng)目公司在總部獲取土地后進(jìn)行開(kāi)發(fā)建設(shè)，項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)策劃及銷(xiāo)售。永泰地產(chǎn)人力資源永泰地產(chǎn)人力資源咨詢項(xiàng)目咨詢項(xiàng)目保密文件、版權(quán)所有2007年1月8日第4頁(yè)正略鈞策建議永泰地產(chǎn)根據(jù)各項(xiàng)目的實(shí)際情況，采取工程量法或稅正略鈞策建議永泰地產(chǎn)根據(jù)各項(xiàng)目的實(shí)際情況，采取工程量法或稅 前利潤(rùn)法確定獎(jiǎng)金額度前利潤(rùn)法確定獎(jiǎng)金額度項(xiàng)目公司項(xiàng)目公司特點(diǎn)特點(diǎn)采取的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)方式采取的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)方式工程成本工程成本稅前利潤(rùn)稅前利潤(rùn)酈城酈城進(jìn)入穩(wěn)定期，項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)項(xiàng)目建設(shè)酒店酒店持有型物業(yè)，投資回報(bào)期長(zhǎng)，且利潤(rùn)與后期的管理密切相關(guān)京香青科京香青科在已有土地上開(kāi)發(fā)項(xiàng)目天津天津開(kāi)拓型，需獨(dú)

5、立拿地，開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售土地一級(jí)土地一級(jí)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)項(xiàng)目一般根據(jù)投資額給與一定開(kāi)發(fā)費(fèi)用項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金額度項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金額度= =提取基數(shù)提取基數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)考核系數(shù)考核系數(shù)永泰地產(chǎn)人力資源永泰地產(chǎn)人力資源咨詢項(xiàng)目咨詢項(xiàng)目保密文件、版權(quán)所有2007年1月8日第5頁(yè)下述工程量法及稅前利潤(rùn)法獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)均根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目下述工程量法及稅前利潤(rùn)法獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)均根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目 模型測(cè)算，其模型測(cè)算，其他項(xiàng)目需根據(jù)具體情況進(jìn)行調(diào)整他項(xiàng)目需根據(jù)具體情況進(jìn)行調(diào)整項(xiàng)目類型項(xiàng)目類型住宅項(xiàng)目規(guī)模項(xiàng)目規(guī)模10-20萬(wàn)m2建設(shè)周期建設(shè)周期20-24個(gè)月交房標(biāo)準(zhǔn)交房標(biāo)準(zhǔn)毛坯有無(wú)拆遷有無(wú)拆遷無(wú)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)測(cè)算標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目模型獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)測(cè)算標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目模型永泰

6、地產(chǎn)人力資源永泰地產(chǎn)人力資源咨詢項(xiàng)目咨詢項(xiàng)目保密文件、版權(quán)所有2007年1月8日第6頁(yè)方法一、根據(jù)工程量確定獎(jiǎng)金額度方法一、根據(jù)工程量確定獎(jiǎng)金額度適用情況適用情況 對(duì)僅承擔(dān)項(xiàng)目工程建設(shè)職責(zé)項(xiàng)目公司，以及承擔(dān)持有型物業(yè)建設(shè)的項(xiàng)目公司，根據(jù)工程量給予一定獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)金總額的確定獎(jiǎng)金總額的確定 項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金額度項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金額度= =目標(biāo)建安成本（調(diào)整后）目標(biāo)建安成本（調(diào)整后）獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)考核系數(shù)考核系數(shù) 或或 項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金額度項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金額度= =項(xiàng)目總建筑面積項(xiàng)目總建筑面積獎(jiǎng)勵(lì)因子獎(jiǎng)勵(lì)因子考核系數(shù)考核系數(shù) 工程竣工結(jié)算后，根據(jù)工程建安總成本，并結(jié)合進(jìn)度、質(zhì)量、成本控制等關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)完成情況，確定總獎(jiǎng)

7、金額度 對(duì)分期開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目，每期獨(dú)立結(jié)算項(xiàng)目獎(jiǎng)金額度發(fā)放方式發(fā)放方式 在項(xiàng)目關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)完成后，提前發(fā)放一定比例獎(jiǎng)金 在項(xiàng)目竣工結(jié)算后，根據(jù)項(xiàng)目考核結(jié)果，扣除一定比例的質(zhì)量保證金，剩余獎(jiǎng)金額度全部發(fā)放 在交房1年后，根據(jù)業(yè)主反饋等情況，發(fā)放剩余獎(jiǎng)金額度永泰地產(chǎn)人力資源永泰地產(chǎn)人力資源咨詢項(xiàng)目咨詢項(xiàng)目保密文件、版權(quán)所有2007年1月8日第7頁(yè)項(xiàng)目公司總獎(jiǎng)金額度的確定項(xiàng)目公司總獎(jiǎng)金額度的確定標(biāo)準(zhǔn)（元標(biāo)準(zhǔn)（元/ /平平米）米）建筑面積（平建筑面積（平米）米）投資額（元）投資額（元）獎(jiǎng)金系數(shù)獎(jiǎng)金系數(shù)獎(jiǎng)金額度獎(jiǎng)金額度總成本55001500008250000000.35%3000000建安成本200015000

8、03000000001%1%3000000項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金額度項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金額度= =目標(biāo)成本目標(biāo)成本1.25% 1.25% 調(diào)整系數(shù)調(diào)整系數(shù)考核系數(shù)考核系數(shù) 或或 =25=25項(xiàng)目總建筑面積（平米）項(xiàng)目總建筑面積（平米）調(diào)整系數(shù)調(diào)整系數(shù)考核系數(shù)考核系數(shù) 示意示意注：目標(biāo)投資額為調(diào)整后的目標(biāo)投資額，實(shí)際投資超出調(diào)整后的目標(biāo)成本的部分不計(jì)入獎(jiǎng)金提取的基數(shù)注：目標(biāo)投資額為調(diào)整后的目標(biāo)投資額，實(shí)際投資超出調(diào)整后的目標(biāo)成本的部分不計(jì)入獎(jiǎng)金提取的基數(shù)永泰地產(chǎn)人力資源永泰地產(chǎn)人力資源咨詢項(xiàng)目咨詢項(xiàng)目保密文件、版權(quán)所有2007年1月8日第8頁(yè)方法二、根據(jù)稅前利潤(rùn)確定獎(jiǎng)金額度方法二、根據(jù)稅前利潤(rùn)確定獎(jiǎng)金額度適用情況

9、適用情況 對(duì)承擔(dān)項(xiàng)目拓展職責(zé)，或項(xiàng)目策劃、營(yíng)銷(xiāo)職責(zé)的項(xiàng)目公司，根據(jù)項(xiàng)目稅前利潤(rùn)確定獎(jiǎng)金額度獎(jiǎng)金總額的確定獎(jiǎng)金總額的確定 項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金額度項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金額度= =項(xiàng)目稅前利潤(rùn)項(xiàng)目稅前利潤(rùn)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)考核系數(shù)考核系數(shù) 工程竣工結(jié)算后，根據(jù)項(xiàng)目稅前利潤(rùn)額度，并結(jié)合進(jìn)度、目標(biāo)利潤(rùn)、質(zhì)量等關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)完成情況，確定總獎(jiǎng)金額度 對(duì)分期開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目，每期獨(dú)立結(jié)算項(xiàng)目獎(jiǎng)金額度發(fā)放方式發(fā)放方式 在項(xiàng)目關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)完成后，根據(jù)考核情況，提前發(fā)放一定比例獎(jiǎng)金； 在項(xiàng)目竣工結(jié)算后，扣除一定比例的質(zhì)量保證金，剩余獎(jiǎng)金額度全部發(fā)放； 在交房1年內(nèi)，根據(jù)業(yè)主反饋等情況，發(fā)放剩余獎(jiǎng)金額度。永泰地產(chǎn)人力資源永泰地產(chǎn)人力資源咨詢項(xiàng)目

10、咨詢項(xiàng)目保密文件、版權(quán)所有2007年1月8日第9頁(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目公司稅前利潤(rùn)提成額度的確定，取決于三個(gè)方面的因房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目公司稅前利潤(rùn)提成額度的確定，取決于三個(gè)方面的因素素n對(duì)于實(shí)現(xiàn)或超過(guò)目標(biāo)利潤(rùn)的項(xiàng)目公司根據(jù)利潤(rùn)情況予以獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)不斷超越，多超多獎(jiǎng)n充分考慮市場(chǎng)的重大變化給項(xiàng)目的利潤(rùn)帶來(lái)的影響，根據(jù)市場(chǎng)因素對(duì)原定目標(biāo)利潤(rùn)進(jìn)行調(diào)整n不同的項(xiàng)目有其固有特點(diǎn)，根據(jù)項(xiàng)目的重要性程度和實(shí)現(xiàn)超額利潤(rùn)的難易程度，設(shè)立不同的提成比例調(diào)整系數(shù)，以體現(xiàn)激勵(lì)的公平性永泰地產(chǎn)人力資源永泰地產(chǎn)人力資源咨詢項(xiàng)目咨詢項(xiàng)目保密文件、版權(quán)所有2007年1月8日第10頁(yè)項(xiàng)目公司稅前利潤(rùn)獎(jiǎng)金額度的計(jì)算項(xiàng)目公司稅前利潤(rùn)獎(jiǎng)金額度的

11、計(jì)算 項(xiàng)目公司利潤(rùn)提成額項(xiàng)目公司利潤(rùn)提成額 =提成基數(shù)提成基數(shù)提成比例（提成比例（2%）考核系數(shù)考核系數(shù)提成比例提成比例根據(jù)房地產(chǎn)市場(chǎng)的實(shí)踐情況，針對(duì)所有項(xiàng)目制定統(tǒng)一額度（以行業(yè)平均稅前利潤(rùn)率水平15%為基礎(chǔ)）而提成比例調(diào)整系數(shù)提成比例調(diào)整系數(shù)則根據(jù)不同項(xiàng)目的特殊情況，分別予以確定說(shuō)明永泰地產(chǎn)人力資源永泰地產(chǎn)人力資源咨詢項(xiàng)目咨詢項(xiàng)目保密文件、版權(quán)所有2007年1月8日第11頁(yè)第一步是確定稅前利潤(rùn)提成基數(shù)，項(xiàng)目獎(jiǎng)金的發(fā)放要剔除重大市場(chǎng)第一步是確定稅前利潤(rùn)提成基數(shù)，項(xiàng)目獎(jiǎng)金的發(fā)放要剔除重大市場(chǎng)因素對(duì)利潤(rùn)的影響因素對(duì)利潤(rùn)的影響重大市場(chǎng)因素影響重大市場(chǎng)因素影響 實(shí)際利潤(rùn)提成基數(shù)提成基數(shù)- -= =對(duì)于

12、由項(xiàng)目公司進(jìn)行拓展獲取土地開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目，不必進(jìn)行稅前利潤(rùn)的調(diào)整對(duì)于由項(xiàng)目公司進(jìn)行拓展獲取土地開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目，不必進(jìn)行稅前利潤(rùn)的調(diào)整永泰地產(chǎn)人力資源永泰地產(chǎn)人力資源咨詢項(xiàng)目咨詢項(xiàng)目保密文件、版權(quán)所有2007年1月8日第12頁(yè)剔除市場(chǎng)因素的辦法是通過(guò)對(duì)土地價(jià)格變動(dòng)的評(píng)估來(lái)剔除市場(chǎng)突變剔除市場(chǎng)因素的辦法是通過(guò)對(duì)土地價(jià)格變動(dòng)的評(píng)估來(lái)剔除市場(chǎng)突變因素對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目利潤(rùn)的影響，有兩種具體的操作方法，分別因素對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目利潤(rùn)的影響，有兩種具體的操作方法，分別是地價(jià)參考法和土地估價(jià)法是地價(jià)參考法和土地估價(jià)法地價(jià)參考法地價(jià)參考法土地估價(jià)法土地估價(jià)法在項(xiàng)目銷(xiāo)售期間，在條件允許的情況下，參考項(xiàng)目周?chē)赜虻牡貎r(jià)拍賣(mài)情

13、況對(duì)目標(biāo)利潤(rùn)進(jìn)行調(diào)整在項(xiàng)目臨近結(jié)束時(shí)，聘請(qǐng)專業(yè)的土地評(píng)估機(jī)構(gòu)對(duì)項(xiàng)目土地價(jià)格進(jìn)行評(píng)估提成基數(shù)提成基數(shù)實(shí)際利潤(rùn)實(shí)際利潤(rùn)（土地調(diào)整單價(jià)土地實(shí)際單價(jià)）（土地調(diào)整單價(jià)土地實(shí)際單價(jià)）項(xiàng)目土地建筑面積項(xiàng)目土地建筑面積土地調(diào)整土地調(diào)整單價(jià)單價(jià)永泰地產(chǎn)人力資源永泰地產(chǎn)人力資源咨詢項(xiàng)目咨詢項(xiàng)目保密文件、版權(quán)所有2007年1月8日第13頁(yè)“地價(jià)參考法地價(jià)參考法”和和“土地估價(jià)法土地估價(jià)法”各有其優(yōu)缺點(diǎn)，正略鈞策建議根據(jù)各有其優(yōu)缺點(diǎn)，正略鈞策建議根據(jù)外界條件進(jìn)行選擇外界條件進(jìn)行選擇通過(guò)土地價(jià)格評(píng)估剔出市場(chǎng)因素對(duì)超額利潤(rùn)影響地價(jià)參考法地價(jià)參考法土地估價(jià)法土地估價(jià)法優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：通過(guò)對(duì)項(xiàng)目銷(xiāo)售期臨近土地價(jià)格變動(dòng)的參考，可比較

14、客觀地得出土地價(jià)格的變動(dòng)情況，節(jié)約了評(píng)估成本；缺點(diǎn)缺點(diǎn)：并非所有項(xiàng)目公司在銷(xiāo)售期的周邊土地都會(huì)出現(xiàn)拍賣(mài)的狀況，難以全面適用優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：無(wú)需考慮周邊地價(jià)，直接可就項(xiàng)目土地評(píng)估，簡(jiǎn)便易行；缺點(diǎn)缺點(diǎn)：需要評(píng)估成本，且容易包含人為因素在內(nèi)，影響評(píng)估的客觀性兩個(gè)方法順序有別，當(dāng)項(xiàng)目銷(xiāo)售期內(nèi)，周邊有拍賣(mài)土地參考時(shí)，優(yōu)先選擇地價(jià)參考法，否則選擇土地評(píng)估法兩個(gè)方法順序有別，當(dāng)項(xiàng)目銷(xiāo)售期內(nèi)，周邊有拍賣(mài)土地參考時(shí)，優(yōu)先選擇地價(jià)參考法，否則選擇土地評(píng)估法正略鈞策建議正略鈞策建議永泰地產(chǎn)人力資源永泰地產(chǎn)人力資源咨詢項(xiàng)目咨詢項(xiàng)目保密文件、版權(quán)所有2007年1月8日第14頁(yè)根據(jù)每個(gè)項(xiàng)目規(guī)模、管理復(fù)雜性、項(xiàng)目周期等因素的不同

15、，需要運(yùn)根據(jù)每個(gè)項(xiàng)目規(guī)模、管理復(fù)雜性、項(xiàng)目周期等因素的不同，需要運(yùn)用用“房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目影響因素模型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目影響因素模型”對(duì)提成比例進(jìn)行調(diào)整對(duì)提成比例進(jìn)行調(diào)整A100,000mA100,000m2 2 1.1 1.1100,100, 000m2 A200,000m2 1.0 000m2 A200,000m2 1.0 200, 000m2A500,000m2 0.9200, 000m2 500,000m2 0.8 A 500,000m2 0.8 有拆遷有拆遷 1.11.1無(wú)拆遷無(wú)拆遷 1.0 1.0 精裝修精裝修 1.11.1毛坯毛坯 1.0 1.0 調(diào)整調(diào)整 系數(shù)系數(shù)= =拆遷情況拆遷情況

16、項(xiàng)目規(guī)模項(xiàng)目規(guī)模精裝情況精裝情況 注注: : 精裝調(diào)整系數(shù)只針對(duì)銷(xiāo)售型項(xiàng)目，不包括持有型項(xiàng)目精裝調(diào)整系數(shù)只針對(duì)銷(xiāo)售型項(xiàng)目，不包括持有型項(xiàng)目房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目影響因素模型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目影響因素模型永泰地產(chǎn)人力資源永泰地產(chǎn)人力資源咨詢項(xiàng)目咨詢項(xiàng)目保密文件、版權(quán)所有2007年1月8日第15頁(yè)提成比例調(diào)整方式二，根據(jù)每個(gè)項(xiàng)目的具體情況，考慮以下因素綜提成比例調(diào)整方式二，根據(jù)每個(gè)項(xiàng)目的具體情況，考慮以下因素綜合進(jìn)行確定合進(jìn)行確定影響維度項(xiàng)目復(fù)雜性項(xiàng)目復(fù)雜性影響因素項(xiàng)目特點(diǎn)項(xiàng)目特點(diǎn)其他其他類型項(xiàng)目規(guī)模其他建議權(quán)重20%40%10%20%裝修情況拆遷情況 10%永泰地產(chǎn)人力資源永泰地產(chǎn)人力資源咨詢項(xiàng)目咨詢項(xiàng)目保

17、密文件、版權(quán)所有2007年1月8日第16頁(yè)目錄目錄項(xiàng)目公司激勵(lì)方案項(xiàng)目公司激勵(lì)方案n項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金額度的確定項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金額度的確定n項(xiàng)目公司業(yè)績(jī)考核指標(biāo)項(xiàng)目公司業(yè)績(jī)考核指標(biāo)n項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金的發(fā)放項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金的發(fā)放永泰地產(chǎn)人力資源永泰地產(chǎn)人力資源咨詢項(xiàng)目咨詢項(xiàng)目保密文件、版權(quán)所有2007年1月8日第17頁(yè)項(xiàng)目公司考核內(nèi)容項(xiàng)目公司考核內(nèi)容項(xiàng)目公司考核項(xiàng)目公司考核定期業(yè)績(jī)考核定期業(yè)績(jī)考核終期業(yè)績(jī)考核終期業(yè)績(jī)考核對(duì)項(xiàng)目公司季度及年度進(jìn)行考核，重點(diǎn)關(guān)注進(jìn)度、質(zhì)量、成本、內(nèi)部管理指標(biāo)項(xiàng)目交付后，對(duì)項(xiàng)目整體執(zhí)行情況進(jìn)行考核 永泰地產(chǎn)人力資源永泰地產(chǎn)人力資源咨詢項(xiàng)目咨詢項(xiàng)目保密文件、版權(quán)所有2007年1月8日第1

18、8頁(yè)銷(xiāo)售型物業(yè)的業(yè)績(jī)考核指標(biāo)銷(xiāo)售型物業(yè)的業(yè)績(jī)考核指標(biāo)考核指標(biāo)考核指標(biāo)權(quán)重權(quán)重二級(jí)指標(biāo)二級(jí)指標(biāo)權(quán)重權(quán)重考核辦法考核辦法數(shù)據(jù)來(lái)源數(shù)據(jù)來(lái)源財(cái)務(wù)類20%稅前利潤(rùn)10%與目標(biāo)利潤(rùn)比較財(cái)務(wù)部成本控制10%與目標(biāo)成本比較成本管理部運(yùn)營(yíng)類60%進(jìn)度控制40%與項(xiàng)目計(jì)劃比較總經(jīng)辦、工程部質(zhì)量控制20%政府質(zhì)量驗(yàn)收、內(nèi)部質(zhì)量驗(yàn)收工程部市場(chǎng)類10%客戶滿意度10%客戶滿意度調(diào)查、客戶投訴等客戶服務(wù)部學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)10%員工滿意度5%員工滿意度調(diào)查人力資源部管理體系完善5%管理評(píng)估總經(jīng)辦對(duì)銷(xiāo)售型物業(yè)，重點(diǎn)考核項(xiàng)目公司的利潤(rùn)，進(jìn)度、質(zhì)量、成本控制以及客戶滿意度指標(biāo)對(duì)銷(xiāo)售型物業(yè)，重點(diǎn)考核項(xiàng)目公司的利潤(rùn)，進(jìn)度、質(zhì)量、成本控制以

19、及客戶滿意度指標(biāo)對(duì)土地一級(jí)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目參照銷(xiāo)售型物業(yè)的業(yè)績(jī)考核方式對(duì)土地一級(jí)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目參照銷(xiāo)售型物業(yè)的業(yè)績(jī)考核方式永泰地產(chǎn)人力資源永泰地產(chǎn)人力資源咨詢項(xiàng)目咨詢項(xiàng)目保密文件、版權(quán)所有2007年1月8日第19頁(yè)持有型物業(yè)開(kāi)發(fā)階段的業(yè)績(jī)考核指標(biāo)持有型物業(yè)開(kāi)發(fā)階段的業(yè)績(jī)考核指標(biāo)考核指標(biāo)考核指標(biāo)權(quán)重權(quán)重二級(jí)指標(biāo)二級(jí)指標(biāo)權(quán)重權(quán)重考核辦法考核辦法數(shù)據(jù)來(lái)源數(shù)據(jù)來(lái)源財(cái)務(wù)類20%成本控制20%與目標(biāo)成本比較成本管理部運(yùn)營(yíng)類60%進(jìn)度控制40%與項(xiàng)目計(jì)劃比較總經(jīng)辦、工程部質(zhì)量控制20%政府質(zhì)量驗(yàn)收、內(nèi)部質(zhì)量驗(yàn)收工程部市場(chǎng)類10%客戶滿意度10%經(jīng)營(yíng)方滿意度客戶服務(wù)部學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)10%員工滿意度5%員工滿意度調(diào)查人力資源部管

20、理體系完善5%管理評(píng)估總經(jīng)辦對(duì)持有型物業(yè)開(kāi)發(fā)階段的業(yè)績(jī)考核，重點(diǎn)考核項(xiàng)目進(jìn)度、質(zhì)量、成本控制對(duì)持有型物業(yè)開(kāi)發(fā)階段的業(yè)績(jī)考核，重點(diǎn)考核項(xiàng)目進(jìn)度、質(zhì)量、成本控制永泰地產(chǎn)人力資源永泰地產(chǎn)人力資源咨詢項(xiàng)目咨詢項(xiàng)目保密文件、版權(quán)所有2007年1月8日第20頁(yè)進(jìn)度指標(biāo)的考核進(jìn)度指標(biāo)的考核項(xiàng)目公司針對(duì)各期項(xiàng)目編制進(jìn)度計(jì)劃，北京公司總經(jīng)辦及工程管理部審核確認(rèn)。由于市場(chǎng)環(huán)境因素造成的進(jìn)度計(jì)劃修改，經(jīng)北京公司總經(jīng)辦審核，可調(diào)整目標(biāo)進(jìn)度計(jì)劃。 120 工期按計(jì)劃或提前完成 100 （實(shí)際工期計(jì)劃工期）/計(jì)劃工期10 0 （實(shí)際工期計(jì)劃工期）/計(jì)劃工期最大允許值中間線性過(guò)渡。進(jìn)度指標(biāo)進(jìn)度指標(biāo)得分得分= =需要強(qiáng)調(diào)的是

21、，如果進(jìn)度指標(biāo)得零分，則項(xiàng)目公司的總體業(yè)績(jī)考核指標(biāo)為零分。需要強(qiáng)調(diào)的是，如果進(jìn)度指標(biāo)得零分，則項(xiàng)目公司的總體業(yè)績(jī)考核指標(biāo)為零分。永泰地產(chǎn)人力資源永泰地產(chǎn)人力資源咨詢項(xiàng)目咨詢項(xiàng)目保密文件、版權(quán)所有2007年1月8日第21頁(yè)建安成本指標(biāo)的考核建安成本指標(biāo)的考核項(xiàng)目公司針對(duì)各期項(xiàng)目編制目標(biāo)成本，北京公司成本管理部審核確認(rèn)。由于規(guī)劃調(diào)整造成的設(shè)計(jì)修改，經(jīng)北京公司成本管理部審核，可調(diào)整目標(biāo)成本。 120 （實(shí)際成本目標(biāo)成本）/目標(biāo)成本0 100 （實(shí)際成本目標(biāo)成本）/目標(biāo)成本2 0 （實(shí)際成本目標(biāo)成本）/目標(biāo)成本8%中間線性過(guò)渡。建安成本建安成本指標(biāo)得分指標(biāo)得分= =永泰地產(chǎn)人力資源永泰地產(chǎn)人力資源咨詢

22、項(xiàng)目咨詢項(xiàng)目保密文件、版權(quán)所有2007年1月8日第22頁(yè)調(diào)整后稅前利潤(rùn)指標(biāo)考核調(diào)整后稅前利潤(rùn)指標(biāo)考核項(xiàng)目公司與北京公司就項(xiàng)目公司目標(biāo)稅前利潤(rùn)率進(jìn)行確認(rèn)，銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)并交房后，根據(jù)考慮地價(jià)變化機(jī)會(huì)成本調(diào)整后的稅前利潤(rùn)率進(jìn)行評(píng)估。 120 調(diào)整后稅前利潤(rùn)18% 100 調(diào)整后稅前利潤(rùn)=15% 0 調(diào)整后稅前利潤(rùn)8%中間線性過(guò)渡。稅前利潤(rùn)稅前利潤(rùn)指標(biāo)得分指標(biāo)得分= =注：本處以稅前利潤(rùn)為15%作為目標(biāo)值，各項(xiàng)目根據(jù)具體情況對(duì)目標(biāo)值進(jìn)行調(diào)整，并相應(yīng)調(diào)整指標(biāo)各稅前利潤(rùn)值。永泰地產(chǎn)人力資源永泰地產(chǎn)人力資源咨詢項(xiàng)目咨詢項(xiàng)目保密文件、版權(quán)所有2007年1月8日第23頁(yè)根據(jù)考核結(jié)果確定考核系數(shù)根據(jù)考核結(jié)果確定考核系

23、數(shù)考核結(jié)果分布標(biāo)準(zhǔn)考核結(jié)果分布標(biāo)準(zhǔn)等級(jí)優(yōu)秀良好合格需改進(jìn)分?jǐn)?shù)范圍Y9580Y9560Y80Y60考核系數(shù)1.21.00.80.6永泰地產(chǎn)人力資源永泰地產(chǎn)人力資源咨詢項(xiàng)目咨詢項(xiàng)目保密文件、版權(quán)所有2007年1月8日第24頁(yè)目錄目錄項(xiàng)目公司激勵(lì)方案項(xiàng)目公司激勵(lì)方案n項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金額度的確定項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金額度的確定n項(xiàng)目公司業(yè)績(jī)考核指標(biāo)項(xiàng)目公司業(yè)績(jī)考核指標(biāo)n項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金的發(fā)放項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金的發(fā)放永泰地產(chǎn)人力資源永泰地產(chǎn)人力資源咨詢項(xiàng)目咨詢項(xiàng)目保密文件、版權(quán)所有2007年1月8日第25頁(yè)項(xiàng)目竣工結(jié)算后，根據(jù)項(xiàng)目考核結(jié)項(xiàng)目竣工結(jié)算后，根據(jù)項(xiàng)目考核結(jié)果發(fā)放項(xiàng)目獎(jiǎng)金，比例為果發(fā)放項(xiàng)目獎(jiǎng)金，比例為80%一般房地產(chǎn)企

24、業(yè)的項(xiàng)目獎(jiǎng)金在項(xiàng)目交付驗(yàn)收后，根據(jù)項(xiàng)目考核結(jié)果一般房地產(chǎn)企業(yè)的項(xiàng)目獎(jiǎng)金在項(xiàng)目交付驗(yàn)收后，根據(jù)項(xiàng)目考核結(jié)果確定發(fā)放，并主要針對(duì)高層管理人員確定發(fā)放，并主要針對(duì)高層管理人員項(xiàng)目前期項(xiàng)目前期項(xiàng)目中期項(xiàng)目中期項(xiàng)目銷(xiāo)售期項(xiàng)目銷(xiāo)售期項(xiàng)目結(jié)束后項(xiàng)目結(jié)束后項(xiàng)目竣工結(jié)算前不進(jìn)行獎(jiǎng)金分配項(xiàng)目竣工結(jié)算前不進(jìn)行獎(jiǎng)金分配每個(gè)年度提成總額的每個(gè)年度提成總額的10%-20%留到項(xiàng)目結(jié)束一年后發(fā)放留到項(xiàng)目結(jié)束一年后發(fā)放注：1、項(xiàng)目公司員工的短期薪酬中已經(jīng)考慮了其工作特點(diǎn)和職級(jí)層次，短期薪酬水平可以保證其日 常生活，所以沒(méi)有必要進(jìn)行項(xiàng)目獎(jiǎng)金的預(yù)支付，同時(shí)預(yù)支付的方式也不利于人員的穩(wěn)定性； 2、將項(xiàng)目公司每年度的項(xiàng)目獎(jiǎng)金的10%

25、預(yù)留，在項(xiàng)目結(jié)束一年后再發(fā)放，有利于防范項(xiàng)目后 期的隱藏風(fēng)險(xiǎn)，提高項(xiàng)目公司管理人員的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。90%90%10%10%竣工竣工永泰地產(chǎn)人力資源永泰地產(chǎn)人力資源咨詢項(xiàng)目咨詢項(xiàng)目保密文件、版權(quán)所有2007年1月8日第26頁(yè)根據(jù)永泰地產(chǎn)全員激勵(lì)的要求，獎(jiǎng)金額度對(duì)全員進(jìn)行發(fā)放，考慮到根據(jù)永泰地產(chǎn)全員激勵(lì)的要求，獎(jiǎng)金額度對(duì)全員進(jìn)行發(fā)放，考慮到一個(gè)項(xiàng)目周期較長(zhǎng)，可預(yù)先發(fā)放一定獎(jiǎng)金一個(gè)項(xiàng)目周期較長(zhǎng)，可預(yù)先發(fā)放一定獎(jiǎng)金高層高層序列序列中層中層序列序列其他其他發(fā)放時(shí)間發(fā)放時(shí)間是否與考核是否與考核結(jié)果掛鉤結(jié)果掛鉤節(jié)點(diǎn)獎(jiǎng)金節(jié)點(diǎn)獎(jiǎng)金0 020% 20% 20%20%關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)否否年終獎(jiǎng)金年終獎(jiǎng)金20%20%30

26、% 30% 30%30%年終年終否否項(xiàng)目結(jié)算獎(jiǎng)金項(xiàng)目結(jié)算獎(jiǎng)金50%50%30%30%30%30%項(xiàng)目結(jié)算完成后項(xiàng)目結(jié)算完成后是是項(xiàng)目質(zhì)保金項(xiàng)目質(zhì)保金10%10%10%10%10%10%交房后半年交房后半年是是10%10%10%10%10%10%交房后交房后1 1年年是是5%5%交房后交房后1.51.5年年是是5%5%交房后交房后2 2年年是是項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)獎(jiǎng)金及年終獎(jiǎng)金均為項(xiàng)目總獎(jiǎng)金的預(yù)支，其發(fā)放時(shí)不進(jìn)行考核，在最終根據(jù)項(xiàng)目考核確定的項(xiàng)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)獎(jiǎng)金及年終獎(jiǎng)金均為項(xiàng)目總獎(jiǎng)金的預(yù)支，其發(fā)放時(shí)不進(jìn)行考核，在最終根據(jù)項(xiàng)目考核確定的項(xiàng)目獎(jiǎng)金額度中扣除。目獎(jiǎng)金額度中扣除。為保證工程質(zhì)量，項(xiàng)目人員的項(xiàng)目獎(jiǎng)金將預(yù)留

27、一部分作為項(xiàng)目質(zhì)保金，在質(zhì)保期內(nèi)若沒(méi)有出現(xiàn)大的質(zhì)量為保證工程質(zhì)量，項(xiàng)目人員的項(xiàng)目獎(jiǎng)金將預(yù)留一部分作為項(xiàng)目質(zhì)保金，在質(zhì)保期內(nèi)若沒(méi)有出現(xiàn)大的質(zhì)量問(wèn)題，客戶滿意度達(dá)超過(guò)問(wèn)題，客戶滿意度達(dá)超過(guò)70%70%的情況下，項(xiàng)目質(zhì)保金全額發(fā)放。的情況下，項(xiàng)目質(zhì)保金全額發(fā)放。永泰地產(chǎn)人力資源永泰地產(chǎn)人力資源咨詢項(xiàng)目咨詢項(xiàng)目保密文件、版權(quán)所有2007年1月8日第27頁(yè)正略鈞策建議獎(jiǎng)金的發(fā)放集中于少數(shù)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)正略鈞策建議獎(jiǎng)金的發(fā)放集中于少數(shù)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)結(jié)構(gòu)封頂結(jié)構(gòu)封頂業(yè)主入住并結(jié)算完成業(yè)主入住并結(jié)算完成項(xiàng)目高層項(xiàng)目高層管理人員管理人員項(xiàng)目其他項(xiàng)目其他人員人員年終年終具備預(yù)售條件具備預(yù)售條件永泰地產(chǎn)人力資源永泰地產(chǎn)人力

28、資源咨詢項(xiàng)目咨詢項(xiàng)目保密文件、版權(quán)所有2007年1月8日第28頁(yè)項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金額度的分配項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金額度的分配1 1、確定項(xiàng)目高層管理人員獎(jiǎng)金比例，為0.4-0.5，由北京公司績(jī)效委員會(huì)確定；2 2、確定項(xiàng)目高層管理人員的獎(jiǎng)金悉數(shù)，總經(jīng)理為1.0，副總經(jīng)理為0.6-0.8，總經(jīng)理助理為0.4-0.6，由北京公司績(jī)效委員會(huì)確定；項(xiàng)目總經(jīng)理項(xiàng)目總經(jīng)理項(xiàng)目副總經(jīng)理項(xiàng)目副總經(jīng)理項(xiàng)目總經(jīng)理助理項(xiàng)目總經(jīng)理助理0.40.40.60.63 3、確定各部門(mén)經(jīng)理及員工的獎(jiǎng)金額度，依據(jù)各崗位的獎(jiǎng)金系數(shù)以及考核結(jié)果確定；部門(mén)部門(mén) 經(jīng)理經(jīng)理永泰地產(chǎn)人力資源永泰地產(chǎn)人力資源咨詢項(xiàng)目咨詢項(xiàng)目保密文件、版權(quán)所有2007年1月8

29、日第29頁(yè)2、項(xiàng)目公司高層管理人員獎(jiǎng)金額度計(jì)算、項(xiàng)目公司高層管理人員獎(jiǎng)金額度計(jì)算高層獎(jiǎng)金額度=項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金額度高層獎(jiǎng)金比例，項(xiàng)目公司高層獎(jiǎng)金比例為0.4-0.5，由北京公司績(jī)效委員會(huì)確定；項(xiàng)目高層管理人員的個(gè)人獎(jiǎng)金悉數(shù)反應(yīng)了高層管理人員對(duì)項(xiàng)目貢獻(xiàn)度的不同，總經(jīng)理為1.0，副總經(jīng)理為0.6-0.8，總經(jīng)理助理為0.4-0.6，由北京公司績(jī)效委員會(huì)確定；綜合績(jī)效系數(shù)反應(yīng)了對(duì)個(gè)人的綜合績(jī)效評(píng)價(jià)（個(gè)人及組織），詳見(jiàn)綜合績(jī)效系數(shù)表；在任時(shí)間比=實(shí)際在職時(shí)間/項(xiàng)目實(shí)際開(kāi)發(fā)周期（與獎(jiǎng)金發(fā)放的項(xiàng)目周期一致）；若實(shí)際計(jì)算的各高管獎(jiǎng)金額度總額超過(guò)或低于高層獎(jiǎng)金額度，則各高管獎(jiǎng)金額度按相同比例進(jìn)行調(diào)整，以使各高管獎(jiǎng)金額度總額與高層獎(jiǎng)金額度相等?？偨?jīng)理（副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理）總經(jīng)理（副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理）= =高層獎(jiǎng)金額度高層個(gè)人獎(jiǎng)金系數(shù)綜合績(jī)效系數(shù)在任時(shí)間比/ 總經(jīng)理（副總、總助）獎(jiǎng)金系數(shù)永泰地產(chǎn)人力資源永泰地產(chǎn)人力資源咨詢項(xiàng)目咨詢項(xiàng)目保密文件、版權(quán)所有2007年1月8日第30頁(yè)3、員工（含部門(mén)經(jīng)理）獎(jiǎng)金額度計(jì)算、員工（含部門(mén)經(jīng)理）獎(jiǎng)金額度計(jì)算員工獎(jiǎng)金