蒙牛企業(yè)戰(zhàn)略分析

1、 制作人：周藝輝 李艷華整個標志以白色、綠色構(gòu)成，突出追求天然，遠離污染的主題。 蒙牛發(fā)展簡介蒙牛發(fā)展簡介影響蒙牛發(fā)展的優(yōu)勢與劣勢影響蒙牛發(fā)展的優(yōu)勢與劣勢蒙牛主打產(chǎn)品蒙牛主打產(chǎn)品蒙牛的競爭對手蒙牛的競爭對手企業(yè)的社會責任企業(yè)的社會責任公司未來戰(zhàn)略的選擇公司未來戰(zhàn)略的選擇蒙牛發(fā)展史簡介蒙牛發(fā)展史簡介蒙牛成立于1999年集團總部設在呼和浩特市和林格爾盛樂經(jīng)濟園區(qū)。銷售額 0.4 億元2000年銷售額 2.9 億元2001年銷售額 8.5 億元2002年銷售額 21 億元2003年，經(jīng)中國載人航天工程部門，認定蒙牛產(chǎn)品符合航天員專用標準。 2004年，蒙牛成為第一家在香港上市的中國大陸乳制品企業(yè)。蒙

2、牛酸酸乳2004年的銷售額是7億多元，憑借著超級女聲，到2005年8月，蒙牛酸酸乳的銷售額已經(jīng)有25億元。 在港上市的蒙牛乳業(yè)發(fā)布的2010年年報顯示，公司去年實現(xiàn)營業(yè)收入302.65億元，實現(xiàn)凈利潤12.37億元。蒙牛代表什么？在荷蘭合作銀行總部公布的2010世界乳業(yè)排名中，蒙牛排名第16位，是“乳業(yè)世界杯”中成長最快、最具潛力的新選手。2010年蒙牛企業(yè)年報顯示，2010年，蒙牛憑借主營收入302.65億元，摘取了當年的銷售桂冠。 蒙牛產(chǎn)品展示蒙牛的戰(zhàn)略目標 以國際競爭的眼光來制定發(fā)展戰(zhàn)略，強化學習型企業(yè)文化建設；用創(chuàng)新的方法，整合全球有效資源，用 510 年時間，成為中國和世界乳制品專業(yè)

3、制造商的領導者。 2003 年：中國乳業(yè)領導品牌 2010 年：世界乳業(yè)領先品牌 2011 年躋身“世界乳業(yè) 15 強”的既定目標。影響蒙牛發(fā)展的優(yōu)勢與劣勢影響蒙牛發(fā)展的優(yōu)勢與劣勢優(yōu)勢優(yōu)勢1、機制優(yōu)勢：蒙牛所以能快速發(fā)展的訣竅是擁有一個先進的機制優(yōu)勢，蒙牛是純粹的大型民營股份制企業(yè)，其凝聚力、戰(zhàn)斗力、企業(yè)效率非常高。2、人才優(yōu)勢：不管是牛根生個人魅力吸引也好，還是企業(yè)發(fā)展前景吸引也好，蒙牛集結(jié)了一大批生產(chǎn)、銷售、經(jīng)營、管理高級人才，其中90%的骨干均來自于競爭對手-伊利，包括三大事業(yè)部的總經(jīng)理3、研發(fā)優(yōu)勢：蒙牛研發(fā)能力非常強，僅冰淇淋公司就有三大研發(fā)中心。4、營銷優(yōu)勢：蒙牛的營銷管理層大多在伊

4、利公司工作多年，熟諳乳業(yè)營銷，在市場開發(fā)運作方面經(jīng)驗非常豐富。5、速度優(yōu)勢：蒙牛企業(yè)的發(fā)展速度，是員工工作效率的“縮影”，蒙牛的工作理念是“魚不是大的吃小的，而是快的吃慢的”。在蒙牛，你必須是一個快速的工作狂，才能跟上企業(yè)的發(fā)展步伐。 6、利潤優(yōu)勢：蒙牛在對待經(jīng)銷商方面，推行嚴格的獨家總經(jīng)銷政策，保證經(jīng)銷商的利潤空間，從幾萬元起家到幾百萬元資產(chǎn)的客戶比比皆是，蒙牛保護經(jīng)銷商的利益，同時也贏得了經(jīng)銷商強大的支持。7、網(wǎng)絡優(yōu)勢：蒙牛對競爭對手“伊利”的營銷網(wǎng)絡非常清楚，產(chǎn)品一經(jīng)上市，便充分利用網(wǎng)絡資源優(yōu)勢，迅速打開了市常8、政府支持優(yōu)勢：蒙牛選址定在了內(nèi)蒙古呼和浩特市較貧困的和林格爾縣，享受了一般

5、企業(yè)難以享受的政府免稅等各種政策支持優(yōu)勢。9、社會資源的優(yōu)勢：將社會資源利用起來為企業(yè)服務，是一條非常高明的辦法，蒙牛龐大的運輸車隊的車輛，都是社會自然人自費購買后入注蒙牛，并接受蒙牛的統(tǒng)一管理。創(chuàng)業(yè)初期，蒙牛企業(yè)運作資金非常緊張，通過說服某廣告公司閑置路邊的廣告牌，制作了大量的戶外廣告，節(jié)約了昂貴的廣告費，幾乎在一夜之間，省會呼和浩特滿城形成了蒙?！凹t色沖擊波”，該廣告公司也因蒙牛的廣告而聲名鶴起。10、產(chǎn)品差異化優(yōu)勢：蒙牛熟知競爭對手薄弱環(huán)節(jié)，充分利用了產(chǎn)品差異化優(yōu)勢。影響蒙牛發(fā)展的優(yōu)勢與劣勢影響蒙牛發(fā)展的優(yōu)勢與劣勢劣勢劣勢1、 三聚氰胺時間人在廣大消費者心中留下陰影， 中國乳業(yè)仍存在信譽

6、危機； 國外乳業(yè)品牌進駐國內(nèi)市場；國內(nèi)奶源小而分散，部分消費者強烈抵制 蒙牛品牌。2、所需的專業(yè)型人才緊缺 3、產(chǎn)品終端服務不夠完善。4、蒙牛人事管理太“人情化”，導致 13 “裙帶關系”及“人浮于事”的現(xiàn)象很多。5、服務體系的薄弱。 主要競爭對手 伊利：內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司是全國乳品行業(yè)龍頭企業(yè)之一， 是國家 520 家重點工業(yè)企 業(yè)和國家八部委首批確定的全國151家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)之一 光明 ：光明乳業(yè)股份有限公司是由國資、外資、民營資本組成的產(chǎn)權(quán)多元化的股份制上市公司 ，是目前國內(nèi)最大規(guī)模的乳制品生產(chǎn)、銷售企業(yè)之一。 2010 年上半年，伊利 和蒙牛，無疑都是盈利的：伊利盈利

7、 3.55 億元，利潤率為 2.4%；蒙牛盈利 6.19 億元，利 潤率為 4.3%。光明也是盈利的，雖然僅有 6542 萬元，但與去年同期相比，好很多，利潤 率達到 1.5%。然而，遺憾的是，飛鶴、三元、興安嶺等企業(yè)統(tǒng)統(tǒng)虧損，飛鶴虧損 1.03 億元， 三元虧損 5160 萬元，興安嶺虧損 691.67 萬元（信息來源：國家奶牛產(chǎn)業(yè)技術體系奶業(yè)經(jīng) 濟研究室）。 蒙牛主要競爭對手伊利產(chǎn)品展示公司未來戰(zhàn)略的選擇公司未來戰(zhàn)略的選擇 價格策略價格策略： 蒙牛在不同目標市場上采用不同的價格策略，其中在低端市場上，蒙牛采用競爭性 定價策略，確保與主要競爭對手相比保持競爭優(yōu)勢；而在中高端市場上，蒙牛采用高價 策略，通過產(chǎn)品的高質(zhì)量和差異化獲得消費者的滿意和忠誠，從而贏得更大的利潤空間 渠道策略渠道策略: 第一，“公司直營經(jīng)銷商配送”，為直銷扁平平臺式渠道分銷模式。 第二，“公司直營第三方物流商配送”，為直銷扁平網(wǎng)絡式渠道模式。