市場部地推培訓3月

1、輕輕家教市場部地推培訓市場部：王潤日期：2016年3月4日怎樣有效地推？地推準備什么？見到客戶如何溝通？應(yīng)對話術(shù)針對今天的地推，我們準備什么？ 目標：36個電話 30個微信好友兩個隊：市場+新TA+老TA每隊任務(wù)分解：18個電話、15個微信好友根據(jù)二八定律，需要和100-150人溝通禮品數(shù)量準備70份以上（包括試卷和七件套）+試聽課資源端口不能滿足？掃樓掃小區(qū)增員回歸展臺，形成規(guī)模效應(yīng)老TA準備互動話題，推薦試聽，用App，新TA學習話術(shù)，做輔助登記送禮這次地推地址：紅谷世紀花園任務(wù)分工：市場部：王潤 清點初一到初三各科試卷各20份、學習七件套20份 學生信息登記表和夾板4套 微信個人二維碼各

2、4份 鄭科偉 檢查所帶傘、易拉寶完整完好 易拉寶3個 傘1把 桌子一張 場地租金 TA：老TA：自己名片，各個組的單頁最少200份 家訪照片等自己文件夾 新TA：筆、本子 自己組長名片和單頁怎樣有效地推？地推準備什么？見到客戶如何溝通？ 我們是新型互聯(lián)網(wǎng)O2O家教機構(gòu)-輕輕家教輕輕家教，希望能為莘莘學子帶來些許幫助 我們的優(yōu)勢我們的優(yōu)勢: 1.經(jīng)驗豐富的南昌一線在職教師合作（目前全南昌400多老師）； 2.一對一上門家教服務(wù)(節(jié)省孩子時間，提高學習效率)； 3.價格合理，低于機構(gòu)(app直接買老師的課，省去中間環(huán)節(jié))； 4.教學過程可視化，家長、老師、學生平臺親密互動。 5.免費試聽，按次付費

3、。開場白很重要，不然那條蛇也會弄死你！誘惑型：您好！我們是輕輕家教，現(xiàn)在在咱們小區(qū)做活動，有個禮品想送給您。這兩種顏色您選哪個？詢問型：您好！請問您的小孩上幾年級？真看不出來，您這么年輕，孩子都上*年級啦？長驅(qū)直入型：您好！您孩子是否有補課？效果好嗎？介紹輕輕 輕輕有點類似滴滴打車一樣，是讓您足不出戶，用手機就能幫助孩子找到家教老師。而且我們平臺老師都是公立在職老師，平臺有師資認證，教齡都在三年到二十多年以上，這樣不僅能找到合適的老師，又節(jié)省了孩子時間，又能減少中間環(huán)節(jié)，幫您在孩子教育上省一大筆錢，您看我給您下載一個演示一下。老師費用是多少？ 我們平臺有專門的助教老師對學生情況評估，根據(jù)學生情況選擇最合適的老師，比如學生只是需要補基礎(chǔ)，我們給他選擇一個年輕點教齡在五年左右的老師，這個上兩個小時也就才200多塊錢。如果學生想沖刺名校，拔高一層，我們就給他匹配一個教齡在20年以上或者口碑很好的老師，這樣費用貴一些，兩節(jié)課在260塊錢左右。要不這樣，公司最近搞活動，您留個聯(lián)系方式，我到時候給您找個老師上一次體驗一下，這個費用就免掉您的，由我們公司承擔。您小孩要補什么呀？ 不要說學生差！我小孩已經(jīng)在*上課 是這樣呀?jīng)]關(guān)系，咱們都是為了孩子嘛。他上的是大班還是小班？ 我們輕輕家教是一家新型家教機構(gòu)，現(xiàn)在也做個大數(shù)據(jù)積累。禮物您拿著，我們