商務(wù)合同的擬定與風(fēng)險(xiǎn)防范

1、商務(wù)合同的擬定與風(fēng)險(xiǎn)防范商務(wù)合同的擬定與風(fēng)險(xiǎn)防范江蘇開炫律師事務(wù)所江蘇開炫律師事務(wù)所 顧雨花顧雨花2015年年培訓(xùn)大綱培訓(xùn)大綱o 商務(wù)合同的成立與生效商務(wù)合同的成立與生效o 商務(wù)合同風(fēng)險(xiǎn)防范條款商務(wù)合同風(fēng)險(xiǎn)防范條款商務(wù)合同的成立與生效商務(wù)合同的成立與生效o 1 1、合同形式、合同形式 口頭合同口頭合同 書面合同：簽字或蓋章書面合同：簽字或蓋章 數(shù)據(jù)電文數(shù)據(jù)電文：進(jìn)入數(shù)據(jù)系統(tǒng)：進(jìn)入數(shù)據(jù)系統(tǒng) o 2 2、合同成立、合同成立商務(wù)合同的成立與生效商務(wù)合同的成立與生效撤回撤回要約要約撤銷撤銷要要約約撤回撤回承承諾諾合同成立合同成立 商務(wù)合同的成立與生效商務(wù)合同的成立與生效o 3 3、批準(zhǔn)登記后生效的合同

2、、批準(zhǔn)登記后生效的合同 合資協(xié)議、合同、章程；對(duì)外轉(zhuǎn)讓專利申請(qǐng)權(quán)、專利權(quán)合資協(xié)議、合同、章程；對(duì)外轉(zhuǎn)讓專利申請(qǐng)權(quán)、專利權(quán)o 4 4、效力不完全合同、效力不完全合同 1 1）附條件、附期限生效的合同）附條件、附期限生效的合同 2 2）效力待定的合同）效力待定的合同 3 3）可變更、可撤銷合同）可變更、可撤銷合同 商務(wù)合同的成立與生效商務(wù)合同的成立與生效o 5 5、格式條款、格式條款 1 1）格式條款格式條款 霸王條款霸王條款 2 2）如何以如何以“合理方式合理方式”履行格式條款提示義務(wù)履行格式條款提示義務(wù) a a）采用足以引起對(duì)方注意的文字、符號(hào)、字體等）采用足以引起對(duì)方注意的文字、符號(hào)、字體等

3、特別標(biāo)識(shí)；特別標(biāo)識(shí)； b b）按照對(duì)方的要求對(duì)該格式條款予以說明。）按照對(duì)方的要求對(duì)該格式條款予以說明。商務(wù)合同的成立與生效商務(wù)合同的成立與生效o 6 6、無效合同、無效合同第五十二條第五十二條 有下列情形之一的，合同無效：有下列情形之一的，合同無效：（一）一方以欺詐、脅迫的手段訂立合同，損害國(guó)家利益；（一）一方以欺詐、脅迫的手段訂立合同，損害國(guó)家利益；（二）惡意串通，損害國(guó)家、集體或者第三人利益；（二）惡意串通，損害國(guó)家、集體或者第三人利益；（三）以合法形式掩蓋非法目的；（三）以合法形式掩蓋非法目的；（四）損害社會(huì)公共利益；（四）損害社會(huì)公共利益；（五）違反法律、行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定。（五）

4、違反法律、行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定。第五十三條合同中的下列免責(zé)條款無效：第五十三條合同中的下列免責(zé)條款無效：（一）造成對(duì)方人身傷害的；（一）造成對(duì)方人身傷害的；（二）因故意或者重大過失造成對(duì)方財(cái)產(chǎn)損失的。（二）因故意或者重大過失造成對(duì)方財(cái)產(chǎn)損失的。商務(wù)合同風(fēng)險(xiǎn)防范條款商務(wù)合同風(fēng)險(xiǎn)防范條款 o 7 7、合同主要條款、合同主要條款 （一）當(dāng)事人的名稱、姓名和住所；（一）當(dāng)事人的名稱、姓名和住所； （二）標(biāo)的；（二）標(biāo)的； （三）數(shù)量；（三）數(shù)量； （四）質(zhì)量；（四）質(zhì)量； （五）價(jià)款或者報(bào)酬；（五）價(jià)款或者報(bào)酬； （六）履行期限、地點(diǎn)和方式；（六）履行期限、地點(diǎn)和方式； （七）違約責(zé)任；（七）違約責(zé)任

5、； （八）解決爭(zhēng)議的方法。（八）解決爭(zhēng)議的方法。 買賣合同還應(yīng)包括包裝方法、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和方法、結(jié)算方法；買賣合同還應(yīng)包括包裝方法、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和方法、結(jié)算方法； 定作合同還應(yīng)當(dāng)包括材料的標(biāo)準(zhǔn)、提供人和加工工藝等。定作合同還應(yīng)當(dāng)包括材料的標(biāo)準(zhǔn)、提供人和加工工藝等。商務(wù)合同風(fēng)險(xiǎn)防范條款商務(wù)合同風(fēng)險(xiǎn)防范條款o 8 8、合同主體、合同主體 1 1）主體資格審查）主體資格審查 營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、資質(zhì)資質(zhì)證書證書 2 2）要注意哪些合同行為有效：）要注意哪些合同行為有效： a a）法定代表人簽字；）法定代表人簽字； b b）公章；）公章； c c）合同專用章；）合同專用章； d d）有

6、明確授權(quán)的代理人簽字。）有明確授權(quán)的代理人簽字。 單位內(nèi)部章和無明確授權(quán)的代理人簽字無效。單位內(nèi)部章和無明確授權(quán)的代理人簽字無效。 商務(wù)合同風(fēng)險(xiǎn)防范條款商務(wù)合同風(fēng)險(xiǎn)防范條款o 9 9、標(biāo)的、標(biāo)的 指合同當(dāng)事人權(quán)利與義務(wù)共同指向的對(duì)象。標(biāo)的可以指合同當(dāng)事人權(quán)利與義務(wù)共同指向的對(duì)象。標(biāo)的可以是物，可以是行為，比如某項(xiàng)工程或者勞務(wù)，如建設(shè)工是物，可以是行為，比如某項(xiàng)工程或者勞務(wù)，如建設(shè)工程合同的標(biāo)的是工程。標(biāo)的還可以是智力成果，如技術(shù)程合同的標(biāo)的是工程。標(biāo)的還可以是智力成果，如技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同的標(biāo)的是技術(shù)成果。轉(zhuǎn)讓合同的標(biāo)的是技術(shù)成果。 在簽訂合同時(shí)要注意：在簽訂合同時(shí)要注意： 1 1）要明確具體的品名

7、、規(guī)格、型號(hào)等；）要明確具體的品名、規(guī)格、型號(hào)等； 2 2）要注意合同及發(fā)票上所寫是否與實(shí)物一致；）要注意合同及發(fā)票上所寫是否與實(shí)物一致； 3 3）買賣房屋等不動(dòng)產(chǎn)必須寫明確具體位置。）買賣房屋等不動(dòng)產(chǎn)必須寫明確具體位置。 商務(wù)合同風(fēng)險(xiǎn)防范條款商務(wù)合同風(fēng)險(xiǎn)防范條款o 1010、數(shù)量、數(shù)量 是衡量合同當(dāng)事人權(quán)利義務(wù)大小的尺度，是以數(shù)字和是衡量合同當(dāng)事人權(quán)利義務(wù)大小的尺度，是以數(shù)字和計(jì)量單位表示的尺度。計(jì)量單位表示的尺度。 1 1）要寫清楚數(shù)字，大小寫都要寫，尤其是收條；）要寫清楚數(shù)字，大小寫都要寫，尤其是收條； 2 2）量詞要規(guī)范，如果非要用不規(guī)范量詞，則要另加注）量詞要規(guī)范，如果非要用不規(guī)范量

8、詞，則要另加注釋。如花生油案釋。如花生油案。（僅寫了個(gè)。（僅寫了個(gè)2020桶花生油，多大的桶花生油，多大的桶沒說，一方主張桶沒說，一方主張200200斤一桶，一方主張斤一桶，一方主張1010斤一桶。）斤一桶。）再如黃沙案再如黃沙案。（僅寫收到黃沙多少車）。（僅寫收到黃沙多少車）商務(wù)合同風(fēng)險(xiǎn)防范條款商務(wù)合同風(fēng)險(xiǎn)防范條款o 1111、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、驗(yàn)收及異議條款、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、驗(yàn)收及異議條款 1) 1) 國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 2) 2) 非標(biāo)產(chǎn)品：詳細(xì)的技術(shù)文件非標(biāo)產(chǎn)品：詳細(xì)的技術(shù)文件 3) 3) 驗(yàn)收及異議驗(yàn)收及異議 甲方應(yīng)于收貨后一周內(nèi)完成貨物最終質(zhì)量驗(yàn)收，驗(yàn)收期甲

9、方應(yīng)于收貨后一周內(nèi)完成貨物最終質(zhì)量驗(yàn)收，驗(yàn)收期限屆滿未提出異議的，視為貨物質(zhì)量符合合同約定。限屆滿未提出異議的，視為貨物質(zhì)量符合合同約定。商務(wù)合同風(fēng)險(xiǎn)防范條款商務(wù)合同風(fēng)險(xiǎn)防范條款o 1212、原材料質(zhì)量糾紛防范、原材料質(zhì)量糾紛防范 1) 1) 送貨單中明確生產(chǎn)廠家、規(guī)格、型號(hào)、品牌，注送貨單中明確生產(chǎn)廠家、規(guī)格、型號(hào)、品牌，注意與包裝及吊牌一致；意與包裝及吊牌一致； 2) 2) 堅(jiān)持先檢后用；堅(jiān)持先檢后用； 3) 3) 預(yù)留質(zhì)保金。預(yù)留質(zhì)保金。 商務(wù)合同風(fēng)險(xiǎn)防范條款商務(wù)合同風(fēng)險(xiǎn)防范條款o 1313、責(zé)任限制條款、責(zé)任限制條款 如因乙方不良部件導(dǎo)致甲方產(chǎn)品質(zhì)量問題，乙方將向甲如因乙方不良部件導(dǎo)致

10、甲方產(chǎn)品質(zhì)量問題，乙方將向甲方賠償因此帶來的損失，該損失包括但不限于處理費(fèi)用方賠償因此帶來的損失，該損失包括但不限于處理費(fèi)用和實(shí)際材料耗損費(fèi)用、客戶服務(wù)費(fèi)。如果由于乙方產(chǎn)品和實(shí)際材料耗損費(fèi)用、客戶服務(wù)費(fèi)。如果由于乙方產(chǎn)品缺陷導(dǎo)致甲方對(duì)整批機(jī)器進(jìn)行返工或?qū)е录追阶罱K用戶缺陷導(dǎo)致甲方對(duì)整批機(jī)器進(jìn)行返工或?qū)е录追阶罱K用戶產(chǎn)品的消費(fèi)者（使用該零部件生產(chǎn)的產(chǎn)品的使用者或所產(chǎn)品的消費(fèi)者（使用該零部件生產(chǎn)的產(chǎn)品的使用者或所有者）產(chǎn)品退換的，乙方負(fù)責(zé)賠償因此產(chǎn)生的費(fèi)用（包有者）產(chǎn)品退換的，乙方負(fù)責(zé)賠償因此產(chǎn)生的費(fèi)用（包括但不限于人工費(fèi)用、實(shí)際材料耗損費(fèi)、產(chǎn)品交貨價(jià)、括但不限于人工費(fèi)用、實(shí)際材料耗損費(fèi)、產(chǎn)品交貨

11、價(jià)、運(yùn)輸費(fèi)、給消費(fèi)者的賠償金及相關(guān)名譽(yù)損失等），運(yùn)輸費(fèi)、給消費(fèi)者的賠償金及相關(guān)名譽(yù)損失等），但最但最高不超過不合格產(chǎn)品價(jià)值的高不超過不合格產(chǎn)品價(jià)值的1010倍。倍。商務(wù)合同風(fēng)險(xiǎn)防范條款商務(wù)合同風(fēng)險(xiǎn)防范條款o 1414、價(jià)款及報(bào)酬、價(jià)款及報(bào)酬 合同當(dāng)中最重要的條款，合同的利益就是通過這條來合同當(dāng)中最重要的條款，合同的利益就是通過這條來實(shí)現(xiàn)的。實(shí)現(xiàn)的。 注意點(diǎn)：注意點(diǎn)： 1 1）要寫，不能不寫；）要寫，不能不寫； 2 2）要寫單位，不能只寫數(shù)額，如蘋果）要寫單位，不能只寫數(shù)額，如蘋果5/5/斤，不知是元斤，不知是元還是角；還是角； 3 3）要寫清楚結(jié)算方式或支付程序。）要寫清楚結(jié)算方式或支付程序。

12、 商務(wù)合同風(fēng)險(xiǎn)防范條款商務(wù)合同風(fēng)險(xiǎn)防范條款o 1515、履行期限、地點(diǎn)和方式、履行期限、地點(diǎn)和方式 實(shí)戰(zhàn)一：風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移與所有權(quán)保留實(shí)戰(zhàn)一：風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移與所有權(quán)保留 實(shí)戰(zhàn)二：實(shí)戰(zhàn)二： 1 1）交貨地）交貨地 2 2）提貨地）提貨地 3 3）送貨地）送貨地 上述表述哪種是合同履行地？上述表述哪種是合同履行地？ 商務(wù)合同風(fēng)險(xiǎn)防范條款商務(wù)合同風(fēng)險(xiǎn)防范條款o 1616、違約責(zé)任、違約責(zé)任 1) 1) 具體、明確、公平具體、明確、公平 2) 2) 違約金或計(jì)算方法約定合理違約金或計(jì)算方法約定合理 30%30%商務(wù)合同風(fēng)險(xiǎn)防范條款商務(wù)合同風(fēng)險(xiǎn)防范條款o 1717、管轄、管轄 1 1）協(xié)議管轄的常見錯(cuò)誤：）協(xié)議管轄

13、的常見錯(cuò)誤： a) a) 同時(shí)選擇仲裁與訴訟；同時(shí)選擇仲裁與訴訟； b) b) 違反專屬管轄和級(jí)別管轄；違反專屬管轄和級(jí)別管轄； c) c) 不具有涉外因素的合同約定境外仲裁；不具有涉外因素的合同約定境外仲裁； d) d) 選擇的法院在允許協(xié)議管轄的法院范圍之外；選擇的法院在允許協(xié)議管轄的法院范圍之外； e) e) 選擇的仲裁機(jī)構(gòu)不存在；選擇的仲裁機(jī)構(gòu)不存在； f) f) 錯(cuò)別字。錯(cuò)別字。商務(wù)合同風(fēng)險(xiǎn)防范條款商務(wù)合同風(fēng)險(xiǎn)防范條款 2 2）協(xié)議管轄選擇技巧：）協(xié)議管轄選擇技巧： a) a) 明確約定己方所在地有管轄權(quán)人民法院；明確約定己方所在地有管轄權(quán)人民法院； b) b) 約定任何一方可向各自

14、住所地有管轄權(quán)法院起訴；約定任何一方可向各自住所地有管轄權(quán)法院起訴； c) c) 將合同履行地或交貨地點(diǎn)約定在己方所在地；將合同履行地或交貨地點(diǎn)約定在己方所在地； d) d) 賣方多簽訂委托加工合同，少簽買賣合同，買方則相賣方多簽訂委托加工合同，少簽買賣合同，買方則相反。反。商務(wù)合同風(fēng)險(xiǎn)防范條款商務(wù)合同風(fēng)險(xiǎn)防范條款o 1818、表見代理防范、表見代理防范 1) 1) 標(biāo)準(zhǔn)條款：標(biāo)準(zhǔn)條款：甲方任何員工的言論和書面文件在經(jīng)甲甲方任何員工的言論和書面文件在經(jīng)甲方書面確認(rèn)之前均不代表甲方；除本合同規(guī)定由甲方事方書面確認(rèn)之前均不代表甲方；除本合同規(guī)定由甲方事先提供樣式的報(bào)表、單據(jù)和長(zhǎng)期使用的憑據(jù)外，甲方

15、的先提供樣式的報(bào)表、單據(jù)和長(zhǎng)期使用的憑據(jù)外，甲方的任何書面文件均需加蓋甲方公章方為有效。任何書面文件均需加蓋甲方公章方為有效。 2) 2) 操作建議：操作建議： a) a) 辦理離職手續(xù)；辦理離職手續(xù)； b) b) 辦理業(yè)務(wù)交接；辦理業(yè)務(wù)交接； c) c) 收回授權(quán)書、空白業(yè)務(wù)合同；收回授權(quán)書、空白業(yè)務(wù)合同； d) d) 通知相關(guān)客戶。通知相關(guān)客戶。商務(wù)合同風(fēng)險(xiǎn)防范條款商務(wù)合同風(fēng)險(xiǎn)防范條款o 1919、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保證、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保證 標(biāo)準(zhǔn)條款：標(biāo)準(zhǔn)條款：乙方有違反知識(shí)產(chǎn)權(quán)之情形，甲方認(rèn)為必乙方有違反知識(shí)產(chǎn)權(quán)之情形，甲方認(rèn)為必要時(shí)并得以乙方之費(fèi)用指定甲方信賴之律師自行處理。要時(shí)并得以乙方之費(fèi)用指定甲方信賴之律師自行處理。甲方亦得立即終止本合同，乙方不得異議。若需第三人甲方亦得立即終止本合同，乙方不得異議。若需第三人合法授權(quán)時(shí)，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)取得該授權(quán)。合法授權(quán)時(shí)，乙方