國(guó)際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)論文---小論文

1、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代國(guó)際貿(mào)易中間商出路探析學(xué)生： ，指導(dǎo)老師： （江西理工大學(xué)外語外貿(mào)學(xué)院，江西 贛州 341000）摘要：隨著經(jīng)濟(jì)全球化和信息技術(shù)與信息產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)日益成為國(guó)際貿(mào)易的重要手段。網(wǎng)絡(luò)的興起是國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域里一場(chǎng)深刻的商業(yè)革命。作為一種全新的經(jīng)濟(jì)運(yùn)作模式，電子商務(wù)顯示出了強(qiáng)大的生命力，在全球呈現(xiàn)競(jìng)相發(fā)展的態(tài)勢(shì)，對(duì)世界經(jīng)濟(jì)格局和貿(mào)易體制的變化產(chǎn)生了深刻影響，有力的促進(jìn)了國(guó)際貿(mào)易無紙化進(jìn)程。本文正是基于這種網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，對(duì)中間商的發(fā)展進(jìn)行了相關(guān)研究，深入分析了網(wǎng)絡(luò)環(huán)境對(duì)中間商的影響以及中間商存在的必要性。并以寧波亞虎進(jìn)出口有限公司為具體實(shí)例，進(jìn)行實(shí)證分析，對(duì)貿(mào)易中間商的發(fā)展具有一定的指導(dǎo)作用。

2、關(guān)鍵詞：國(guó)際貿(mào)易；貿(mào)易中間商；網(wǎng)絡(luò)時(shí)代；出路（一）貿(mào)易中間商產(chǎn)生與發(fā)展的理論基礎(chǔ)（1）國(guó)際貿(mào)易中間商的界定、產(chǎn)生與發(fā)展本文主要是對(duì)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下中間商的發(fā)展進(jìn)行研究，在經(jīng)濟(jì)理論中，沒有對(duì)中間商的定義進(jìn)行統(tǒng)一的界定，中間商范圍的合適界定對(duì)本文的研究非常重要。文章通過對(duì)中間商進(jìn)行界定，對(duì)中間商的產(chǎn)生、發(fā)展、功能及相關(guān)條件進(jìn)行分析，為文章接下來的研究奠定了基礎(chǔ)。在經(jīng)濟(jì)理論中，目前還沒有對(duì)middleman與intermediation有一個(gè)清晰的區(qū)分和合理的界定，也沒有關(guān)于中間商或中介有一個(gè)統(tǒng)一的、被廣泛接受的定義。Rubinstein和Wolinshy認(rèn)為中間商就是中介。龐春認(rèn)為，按照經(jīng)濟(jì)學(xué)的分析，中

3、間商是一類不生產(chǎn)物質(zhì)產(chǎn)品而專門為其他組織或人提供交易服務(wù)的特殊生產(chǎn)者（交易服務(wù)是一種特殊的產(chǎn)品，所以中間商是一種特殊的生產(chǎn)者。）Yavas把中間商分為了market maker和match maker，market maker即造市場(chǎng)，指通過向賣方報(bào)價(jià)買進(jìn)商品，然后再把產(chǎn)品賣給沒放的一個(gè)經(jīng)濟(jì)主體，例如零售商、批發(fā)商等。電子商務(wù)的興起，使人們看到了網(wǎng)絡(luò)直銷的光明前景。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)成為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)者與制造者面對(duì)面交易的工具時(shí)，營(yíng)銷專家們已經(jīng)斷言中間商將沒有存在的空間，中間商將被重新定義。眾所周知，當(dāng)分銷渠道層次越少時(shí)，產(chǎn)品被增加的利潤(rùn)就會(huì)減少，產(chǎn)品的最終銷售成本就越低。在網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)之前，由于生產(chǎn)者與消費(fèi)者

4、無法實(shí)現(xiàn)面對(duì)面的交易，因此，中間商的存在是必要的，它通過實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的位移效用從而獲取利潤(rùn)，可是現(xiàn)在好像情況有所變化了。 從15世紀(jì)初滔天大浪穿梭于地中海上的貿(mào)易商，到如今活躍在國(guó)際市場(chǎng)上的跨國(guó)公司，貿(mào)易中間商對(duì)于貿(mào)易的促進(jìn)作用貫穿了整個(gè)人類的發(fā)展史，甚至某種程度上推動(dòng)了人類社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步。國(guó)際貿(mào)易理論發(fā)展的動(dòng)力和原因，可以從實(shí)踐和理論兩方面進(jìn)行分析。在實(shí)踐方面，國(guó)際貿(mào)易是各國(guó)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)實(shí)和貿(mào)易格局最重要的實(shí)踐推動(dòng)力；理論方面，既往存在的國(guó)際貿(mào)易理論、相關(guān)的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論的發(fā)展以及經(jīng)濟(jì)學(xué)分析工具的新進(jìn)展為國(guó)際貿(mào)易理論的發(fā)展提供了重要的理論基礎(chǔ)。貿(mào)易中間商的發(fā)展是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物，伴隨著經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)生而產(chǎn)生，

5、跟隨者經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中參與主體、及其教育模式的不斷多樣化，引起貿(mào)易中間商提供的服務(wù)也不斷變化。自從有國(guó)際貿(mào)易的那一天起，便有了國(guó)際貿(mào)易中間商。語言的障礙，風(fēng)俗的不同，文化的差異，習(xí)慣的分離，使得貿(mào)易中間商自然而然的產(chǎn)生，并且隨著時(shí)間的推移和國(guó)際化的加快，貿(mào)易中間商扮演著越來越重要的角色，發(fā)揮著越來越重要的作用。（2）國(guó)際貿(mào)易中間商的功能貿(mào)易中間商隨著貿(mào)易的產(chǎn)生而產(chǎn)生，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，其功能在不斷演化18。在之前的市場(chǎng)交易中，貿(mào)易中間商的貢獻(xiàn)點(diǎn)主要在于客戶信息、銷售量等方面，一般來說都比較硬性，可量化；自從有了網(wǎng)絡(luò)，它的貢獻(xiàn)出現(xiàn)了新的形式，如物流價(jià)值、信息整合價(jià)值等。不同的背景下

6、，中間商表現(xiàn)出來的價(jià)值形式和功能自然不同。（二）我國(guó)網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀及網(wǎng)絡(luò)對(duì)國(guó)際貿(mào)易中間商的影響（1）我國(guó)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展歷程據(jù)報(bào)到，截止到1995年底，互聯(lián)網(wǎng)用戶不斷增加，是1992年的3倍有余，2001年用戶的數(shù)量是500多萬，與1995年相比又增長(zhǎng)了8倍。發(fā)展之快，令人驚嘆19。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)起步較其他國(guó)家晚，發(fā)展速度一般，然而經(jīng)過了網(wǎng)絡(luò)升級(jí)和技術(shù)引進(jìn)等方法的運(yùn)用，加上我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)人才的培養(yǎng)和引進(jìn)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展成果顯著，發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｖ袊?guó)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)與國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)相互交融，你中有我，我中有你，誰也離不開誰。（2）我國(guó)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展現(xiàn)狀和特點(diǎn)世界互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展是百花齊放的。美國(guó)幸福雜志排列的500家銷售額最大的公司中

7、，建立自己WEB網(wǎng)店的公司數(shù)，95年底175家，96年6月284家，96年年底360家20。網(wǎng)絡(luò)作為一個(gè)龐大的社會(huì)系統(tǒng)工程，它的范圍涉及人們的生活、工作、學(xué)習(xí)以及消費(fèi)等廣泛領(lǐng)域，其服務(wù)和管理也涉及政府、工商、金融及用戶等諸多方面21。我國(guó)是國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重要一支，也在其中發(fā)揮著重要的作用?？v觀我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史，其特點(diǎn)具體如下：1、網(wǎng)絡(luò)和用戶穩(wěn)步增長(zhǎng)據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶已達(dá)8億，比去年同期增長(zhǎng)18%，是2000的5倍，1995年的10倍，其中寬帶人數(shù)為4億，同比增長(zhǎng)50%，其增速之快，令人嘆為觀止，這也顯示出了互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大的生命力。 2、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用多樣化隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用進(jìn)一

8、步普及，成為人們生活的必需品。網(wǎng)上交易，在線視頻，網(wǎng)絡(luò)通訊等無線業(yè)務(wù)如雨后春筍般蔓延開來，一個(gè)又一個(gè)門戶網(wǎng)站洞開，一家又一家企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，而且迅速發(fā)展壯大，大有超越傳統(tǒng)行業(yè)之勢(shì)。與此同時(shí)，私人訂制等一對(duì)一的專業(yè)服務(wù)也越來越受到大家的親睞。網(wǎng)絡(luò)用途之廣，大大出乎傳統(tǒng)行業(yè)的意料之外。 3、寬帶應(yīng)用持續(xù)快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)融合趨勢(shì)日益明顯 網(wǎng)絡(luò)寬帶化日趨明顯。根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，從2004年到2010年，寬帶用戶增長(zhǎng)了2倍。與此同時(shí)，各種附加產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生。比方說在線視頻。種種跡象表明，我國(guó)已經(jīng)迎來了網(wǎng)絡(luò)寬帶的時(shí)代。 （3）網(wǎng)絡(luò)對(duì)國(guó)際貿(mào)易中間商的影響網(wǎng)絡(luò)對(duì)國(guó)際貿(mào)易中間商來說是一把雙刃劍，既給它帶來了挑戰(zhàn)，更給它帶

9、來了機(jī)遇。一方面，以電子商務(wù)為主要內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)給企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和管理以及傳統(tǒng)的貿(mào)易方式帶來了巨大的沖擊。在網(wǎng)絡(luò)的大背景下，傳統(tǒng)的貿(mào)易中間商勢(shì)必會(huì)受到?jīng)_擊，產(chǎn)值受到影響，生存在一定程度上也會(huì)受到威脅。但是另一方面，如果貿(mào)易中間商能夠準(zhǔn)確定位自我，積極利用電子商務(wù)等網(wǎng)絡(luò)手段發(fā)展和完善自己，將其作為進(jìn)一步提升自我的工具，那么網(wǎng)絡(luò)時(shí)代將會(huì)帶給它們將會(huì)是更多的機(jī)遇。（三）國(guó)際貿(mào)易中間商發(fā)展路徑分析基于寧波亞虎進(jìn)出口有限公司的案例（1）寧波亞虎進(jìn)出口有限公司的基本情況寧波亞虎進(jìn)出口有限公司成立于1997年，由鄭堅(jiān)先生和龔利紅女士共同創(chuàng)建,是全國(guó)最專業(yè)的日用品供應(yīng)鏈采購(gòu)基地，是經(jīng)國(guó)家外經(jīng)貿(mào)部批準(zhǔn)擁有自主

10、出口品牌“HOMEDOLLAR”的專業(yè)國(guó)際貿(mào)易中間商。經(jīng)過十余年的發(fā)展，已經(jīng)成為寧波外貿(mào)的龍頭企業(yè)。經(jīng)過亞虎人的不懈努力和執(zhí)著奮斗，如今的亞虎頗具規(guī)模,年銷售額近十億，是寧波市、浙江省百?gòu)?qiáng)民營(yíng)企業(yè)，寧波市、浙江省出口名牌企業(yè)，寧波市榜樣企業(yè)，也是國(guó)內(nèi)產(chǎn)品系列最為齊全的外貿(mào)企業(yè)之一，并榮獲“校企合作人才培養(yǎng)基地”、“最具幸福感寧波民營(yíng)企業(yè)”、“優(yōu)勝商貿(mào)獎(jiǎng)”等多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)。此外，歷年來，亞虎一直堅(jiān)持企業(yè)社會(huì)責(zé)任，始終致力于企業(yè)公益慈善事業(yè)，總計(jì)用于慈善的基金已達(dá)600萬人民幣。（2）寧波亞虎進(jìn)出口有限公司發(fā)展?fàn)顩r分析數(shù)據(jù)以下數(shù)據(jù)是寧波亞虎進(jìn)出口有限公司自1997年建立公司以來，至2014年17年間

11、的年銷售額。統(tǒng)計(jì)表格如下：表1 亞虎年銷售額統(tǒng)計(jì)表年份年銷售額（萬元）年份年銷售額（萬元）1998年10002007年300001999年15002008年320002000年30002009年330002001年28002010年350002002年50002011年390002003年100002012年470002004年130002013年670002005年180002014年900002006年22000總計(jì)449300將以上數(shù)據(jù)，經(jīng)Excel處理匯總，并轉(zhuǎn)換為圖形，結(jié)果如下：圖1圖2由圖表可知，寧波亞虎從1997年建立以來，累計(jì)出口額達(dá)449300萬元之多。在電子商務(wù)開始迅猛發(fā)展

12、的2005年，該公司的銷售額并沒有下降，還一直處于上升狀態(tài)，并且自2005年之后，年銷售額的增長(zhǎng)率大多數(shù)也處于增長(zhǎng)狀態(tài)。甚至是在2008年金融危機(jī)的重創(chuàng)下，寧波亞虎也并沒有受到危機(jī)更多的影響，反而是在歷史發(fā)展的重要階段，激流勇進(jìn)，抓住機(jī)遇，迅速茁壯成長(zhǎng)，自2011年，更是以每年將近30%的速度迅猛成長(zhǎng)，一躍成為了寧波外貿(mào)公司的巨頭。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的今天，貿(mào)易中間商在加強(qiáng)公司內(nèi)部管理經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，若能放眼全球，充分利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，激流勇進(jìn)，那么21世紀(jì)的今天，將會(huì)是貿(mào)易中間商迅猛發(fā)展、大放異彩的絕佳時(shí)機(jī)。作為國(guó)際貿(mào)易中間商的寧波亞虎進(jìn)出口有限公司，自公司成立以來，公司業(yè)績(jī)一直是穩(wěn)重有進(jìn)，步步為

13、營(yíng)。2005年以來，電子商務(wù)在我國(guó)迅猛發(fā)展，然后亞虎并沒有受到過多的沖擊，反而是利用電子商務(wù)，作為自己的工具，更好的進(jìn)行出口；在08年金融危機(jī)的大背景下，亞虎更是迎難而上，大浪淘沙，近年來更是以30%的銷售額增速迅速發(fā)展。由此可見，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代并沒有像有些學(xué)者說的那樣可怕，將會(huì)使貿(mào)易中間商滅絕。關(guān)鍵看你如可利用，怎樣適應(yīng)。由寧波亞虎進(jìn)出口有限公司，便可管中窺豹。（四）網(wǎng)絡(luò)時(shí)代國(guó)際貿(mào)易中間商該何去何從（1）充分利用網(wǎng)絡(luò)，提供綜合服務(wù)在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，傳統(tǒng)貿(mào)易中間商的市場(chǎng)必然會(huì)受到?jīng)_擊，一定的份額必然會(huì)被搶占。但這并不影響大局，我們還有很多領(lǐng)域可以拓展，我們要做的就是趨利避害，在充分利用網(wǎng)絡(luò)的情況下?lián)P長(zhǎng)避短

14、，發(fā)展綜合業(yè)務(wù)。（2）提高管理水平，進(jìn)行全球布局加強(qiáng)企業(yè)自身管理水平是提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的必由之路。俗話說打鐵還需自身硬，如果企業(yè)內(nèi)部沒有一個(gè)好的組織，沒有一個(gè)好的氛圍，沒有一個(gè)好的文化，沒有一個(gè)好的管理，那么這個(gè)企業(yè)必將是一盤散沙，不堪大用。大浪來時(shí)，必然第一個(gè)倒下。我們要做的就是加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，提高企業(yè)效率，提升競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，剔除差的，保留好的，提升企業(yè)活力。（3）利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，完善配送系統(tǒng)物流配送是指產(chǎn)品、服務(wù)和相關(guān)信息從起點(diǎn)至終點(diǎn)的有效流動(dòng)過程，包括倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、裝卸、整理、配送、信息管理等活動(dòng)27。物流配送能力即中間商在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間、恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)把消費(fèi)者所購(gòu)買的商品完好無損的送至恰當(dāng)?shù)娜耸种械哪芰?，反映了中間商配送管理水平?？傊?，信息社會(huì)的高效率，要求有相應(yīng)的物流水平，而這正是機(jī)會(huì)之所在。參考文獻(xiàn)1金莉莉.電子商務(wù)對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響及對(duì)策研究.D.碩士學(xué)位論文.北京：對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué).20072王亞杰.網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下中間商發(fā)展策略研究. D. 碩士學(xué)位論文.河南：鄭州大學(xué).20113戴春愛.我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的障