商機(jī)分析報(bào)告方案設(shè)計(jì)實(shí)用性巨強(qiáng)

1、實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文檔篩選創(chuàng)業(yè)商機(jī)學(xué)習(xí)目的學(xué)完本章后你將能夠：l仔細(xì)研究?jī)煞N篩選方法快速篩選（QuickScreen）和企業(yè)商機(jī)篩選指南（VOSE）它們可以幫助你判斷出你的現(xiàn)有思路會(huì)不會(huì)成為潛在商機(jī)。2用第3章的商機(jī)標(biāo)準(zhǔn)檢驗(yàn)?zāi)愕乃悸罚⒃u(píng)價(jià)這些思路和你自己、你的團(tuán)隊(duì)、資源是否匹配以及風(fēng)險(xiǎn)回報(bào)平衡關(guān)系。3能夠憑借更開(kāi)闊的思路和更深邃的思想來(lái)考慮怎樣做才能同時(shí)平衡風(fēng)險(xiǎn)回報(bào)并提高各方面的匹配程度。4能夠判斷你現(xiàn)在最好的思路是否足以形成一份完善的商業(yè)計(jì)劃。5明確自己是否相信自己能有效地調(diào)整思路和戰(zhàn)略，使它們很好地吻合，并形成對(duì)你自己和投資者很有吸引力的風(fēng)險(xiǎn)回報(bào)平衡計(jì)劃.篩選創(chuàng)業(yè)商機(jī)。時(shí)間對(duì)創(chuàng)業(yè)說(shuō)，既可以是朋友，

2、也可以是敵人。你要把你和你的團(tuán)隊(duì)所能想到的所有和企業(yè)有關(guān)的想法都仔細(xì)研究一下，1個(gè)季度不夠，1年不一定夠，甚至10年不一定夠，這就是殘酷的現(xiàn)實(shí)。而在這個(gè)現(xiàn)實(shí)中最困難的一點(diǎn)就是：你必須找到能把好的思路付諸實(shí)施的最佳時(shí)機(jī)，并準(zhǔn)確把握住這個(gè)時(shí)機(jī)。另外，更為難上加難的是：只有當(dāng)你對(duì)大量商機(jī)進(jìn)行篩選之后才會(huì)形成有效的戰(zhàn)略。這就是創(chuàng)業(yè)學(xué)里兼具懲罰和回報(bào)兩面性的達(dá)爾文自然選擇法則：許多人嘗試，許多人失敗，一些人成功.少數(shù)人出類(lèi)拔萃。比如在美國(guó)，僅在2000年一年中就有大約400萬(wàn)家新企業(yè)成立，即每月有30多萬(wàn)家。但在所有這些企業(yè)中，10%一15%最終獲得了成功，銷(xiāo)售額達(dá)到或超過(guò)了100萬(wàn)美元。四項(xiàng)鎖定標(biāo)準(zhǔn)本

3、章將教你判斷怎樣的思路才是真正的創(chuàng)業(yè)商機(jī)，這是你必須解決的眾多棘手問(wèn)題中的第一個(gè)。最終造就了好企業(yè)的想法不是靈機(jī)一動(dòng)的偶然想法。和第2章的模型以及第3章的商機(jī)標(biāo)準(zhǔn)一樣，優(yōu)秀企業(yè)也有四項(xiàng)鎖定標(biāo)準(zhǔn)：1.它們?yōu)榭蛻?hù)或最終用戶(hù)創(chuàng)造或增加了極大價(jià)值。2 .它們能做到這一點(diǎn)的原因是它們能夠解決一項(xiàng)重大問(wèn)題，或滿(mǎn)足某項(xiàng)重大需求或愿望，因此有人愿意付高價(jià)購(gòu)買(mǎi)。3.它們有需求旺盛的市場(chǎng)和豐厚的利潤(rùn)，還具有容易賺錢(qián)的特點(diǎn)：規(guī)模大（5000萬(wàn)美元以上）；成長(zhǎng)速度快（20%以上）；毛利潤(rùn)高（40%以上）；較早實(shí)現(xiàn)了充足的自由現(xiàn)金流（不斷進(jìn)賬的收入、固定和流動(dòng)資本低）；盈利潛力高（稅后利潤(rùn)為10%15%以上）以及為投資

4、者提供切實(shí)可行又極具吸引力的回報(bào)（投資回報(bào)率在25%30%以上）。4.它們就當(dāng)時(shí)的時(shí)間和市場(chǎng)來(lái)說(shuō)很匹配創(chuàng)始人及其管理團(tuán)隊(duì)，風(fēng)險(xiǎn)回報(bào)率也比較令人滿(mǎn)意企文案大全實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文檔業(yè)商機(jī)快速篩選多數(shù)老練的私人股權(quán)投資者和風(fēng)險(xiǎn)資本家在選擇投資項(xiàng)目時(shí)，100個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中被選中的不會(huì)超過(guò)5個(gè)，從這兩個(gè)數(shù)字中我們可以看出篩選優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)思路有多重要。實(shí)際上，能否快速高效地放棄某些思路對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是項(xiàng)很重要的技能。要放棄這些思路，就等于說(shuō)你在形成這些想法的過(guò)程中所付出的所有熱情和精力都付之東流，這會(huì)使我們十分矛盾。本章提供了解決這個(gè)問(wèn)題的兩種方法。第一個(gè)是“快速篩選”，它會(huì)幫助你在一小時(shí)左右的時(shí)間內(nèi)把思路先預(yù)覽一遍并

5、快速評(píng)估。除非該思路有上述四項(xiàng)鎖定標(biāo)準(zhǔn)做支撐，或你相信該思路可以加以改進(jìn)，使之符合上述四項(xiàng)條件，否則你就會(huì)在一項(xiàng)潛力很小的思路上浪費(fèi)大量時(shí)間。可以復(fù)制.以備己需。企業(yè)商機(jī)篩選練習(xí)企業(yè)商機(jī)篩選練習(xí)的目的是把思路的篩選過(guò)程細(xì)分成可以操作的幾大塊.快速篩選法可大致估計(jì)出某項(xiàng)思路的潛力.在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都應(yīng)該先對(duì)立完成練習(xí)，然后小組碰頭把結(jié)果合并在一起，每次完成商機(jī)篩選練習(xí)后，你應(yīng)該將快速篩選重新做一遍，重新評(píng)估一下你的打分。當(dāng)你滿(mǎn)意的完成所有練習(xí)后，合并的文檔就會(huì)為你下一步制作商業(yè)計(jì)劃提供必要素材。另外，它還會(huì)為你的商機(jī)形成過(guò)程提供可靠的審查記錄。不管創(chuàng)業(yè)者是否打算尋找風(fēng)險(xiǎn)資本或外部私人投

6、資者來(lái)幫助實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)理想，他們都必須做到客觀(guān)認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)思路的現(xiàn)實(shí)狀況，薄弱點(diǎn)和強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)。通常，通過(guò)團(tuán)隊(duì)內(nèi)外成員的反復(fù)仔細(xì)審閱，會(huì)激發(fā)出大量創(chuàng)造性的想法和見(jiàn)解，如怎樣改進(jìn)最初的商業(yè)概念和戰(zhàn)略才能極大的改善價(jià)值鏈，自由現(xiàn)金流，風(fēng)險(xiǎn)回報(bào)率以及由此產(chǎn)生的匹配度問(wèn)題等。該過(guò)程是價(jià)值創(chuàng)造和建立高潛力企業(yè)的核心部分，決不能刪除或刪減。這個(gè)早期種子階段也是和準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)成員嘗試結(jié)合的絕佳時(shí)期，這項(xiàng)工作可能很細(xì)致，很累人，也沒(méi)意思。現(xiàn)在可以發(fā)現(xiàn)誰(shuí)能帶來(lái)什么，誰(shuí)有職業(yè)道德，有恒心，講信譽(yù)，以及你是否能和這些人很好合作，將會(huì)讓你以后省很多前，也會(huì)省很多麻煩。最后，匹配度問(wèn)題可以歸結(jié)為這一點(diǎn)：商機(jī)，所需資源（以及資源的成本，其

7、他團(tuán)隊(duì)成員（如果有的劃），時(shí)機(jī)和風(fēng)險(xiǎn)回報(bào)率對(duì)我合適嗎？練習(xí)快速篩選標(biāo)準(zhǔn)較局的潛力較低潛力需求/愿望/問(wèn)題客戶(hù)用戶(hù)的回報(bào)期增加的價(jià)值或創(chuàng)造的價(jià)值已識(shí)別出可以接觸到并且客戶(hù)愿意接受（一年IRR40%IRR未被關(guān)注接觸/、到/是其他公司的忠實(shí)顧客三年V20%文案大全實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文檔市場(chǎng)規(guī)模500（市場(chǎng)成長(zhǎng)率毛利率總體潛力1.市場(chǎng)2.禾I潤(rùn)率二,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）萬(wàn)-1億美兀10億美兀20%40%高(高()v20v20中等（中等（%,縮減%，且難以維持)低低較局潛力較低潛力固定和PJ及成本最低最高控制程度較強(qiáng)較弱價(jià)格和成本供應(yīng)和分銷(xiāo)渠道競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入壁壘可以創(chuàng)造弱/沒(méi)有專(zhuān)啟權(quán)優(yōu)勢(shì)具有防御性無(wú)交互周期優(yōu)勢(shì) （產(chǎn)品, 技

8、術(shù),人，資源，地點(diǎn)）遲緩的競(jìng)爭(zhēng)有限的服務(wù)鏈強(qiáng)優(yōu)勢(shì)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)合約優(yōu)勢(shì)排他無(wú)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)能接觸到關(guān)鍵人物有限的總體潛力1.成本高（）中等（）低2.渠道高（）中等（）低3.進(jìn)入渠道高（）中等（）低4.時(shí)機(jī)高（）中等（）低三.價(jià)值創(chuàng)造和實(shí)現(xiàn)問(wèn)題較局潛力較低潛力稅后利潤(rùn)10%-15%或跟多并持久3年獲得正現(xiàn)金流所需要的時(shí)間v2年3年投資回報(bào)潛力40%-70%+,持久20%;脆弱價(jià)值高戰(zhàn)略?xún)r(jià)值低戰(zhàn)略?xún)r(jià)值資本要求低到中等；找到投資很高；很難找到投資推出機(jī)制首次公開(kāi)上市；收購(gòu)未定義；變現(xiàn)能力差的投資總體價(jià)值創(chuàng)造潛力1.時(shí)機(jī)高（）中等（）低2.利潤(rùn)/自由現(xiàn)金流高（）中等（）低3.推出/清算高（）中等（）低做不做如果-

9、 就做1 .利潤(rùn)和市場(chǎng)2 .競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)3 .價(jià)值創(chuàng)造和實(shí)現(xiàn)4 .匹配：O+R+”T文案大全實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文檔企業(yè)商機(jī)篩選練習(xí)創(chuàng)建新企業(yè)必須做一些例行的工作。我們建議大家把這個(gè)練習(xí)的各個(gè)組成部分用于整理思路和數(shù)據(jù)，”形成一份完整的商業(yè)計(jì)劃。對(duì)每項(xiàng)組成部分都要進(jìn)行動(dòng)態(tài)處理.進(jìn)而對(duì)商機(jī)的影響因索和執(zhí)行計(jì)劃也要進(jìn)行動(dòng)態(tài)處理。大家可以在一開(kāi)始對(duì)進(jìn)行粗線(xiàn)條的評(píng)價(jià).然后在過(guò)程中逐漸細(xì)化集中。商機(jī)篩選練習(xí)是根據(jù)第3章的標(biāo)準(zhǔn)制定的。 在每個(gè)練習(xí)結(jié)束后你都會(huì)對(duì)你的創(chuàng)業(yè)商機(jī)的相對(duì)吸引力有個(gè)比較清晰的概念。它不太可能是個(gè)簡(jiǎn)單明了的答案.在多數(shù)情況下.這個(gè)概念可能包含極大的不確定性和大量未知數(shù)和風(fēng)險(xiǎn)。但完成這些練習(xí)能幫助你了解

10、這些不確定性和風(fēng)險(xiǎn)，還能幫助你找出減少不確定性和風(fēng)險(xiǎn)的辦法，如果不能，休就必須繼續(xù)尋找其他商機(jī)了。這和國(guó)家在運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)、現(xiàn)金流周期等方面都存在極大差異。因此.你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)不是每個(gè)問(wèn)題都和你的企業(yè)相關(guān)，甚至有些問(wèn)題根本不相關(guān)。因此你有時(shí)可能要在這些練習(xí)的某處加一點(diǎn)什幺，或改動(dòng)一點(diǎn)什幺，才能適合你自身情況。做完這些練習(xí)需要比較長(zhǎng)的過(guò)程。過(guò)實(shí)際上是對(duì)你在創(chuàng)辦新企業(yè)前應(yīng)該如何去面對(duì)這個(gè)艱巨，單調(diào)的辛勤工作過(guò)程的一場(chǎng)預(yù)演。 完成這些練習(xí)有助于幫助你判斷你現(xiàn)在的商機(jī)按制定商業(yè)計(jì)劃的四項(xiàng)鎖定標(biāo)準(zhǔn)是否有足夠的吸引力。當(dāng)你在做練習(xí)時(shí).休會(huì)發(fā)現(xiàn)撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃中的許多內(nèi)容都來(lái)自于你練習(xí)中的答案。你可能會(huì)決定以后再做這蟆

11、練習(xí)中的某幾項(xiàng)，但晟終這些問(wèn)題你和你的“團(tuán)隊(duì)”還是必須回答的。最理想的是每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都獨(dú)立完成過(guò)些練習(xí)。每個(gè)企業(yè)都是獨(dú)一無(wú)二的。不同公司、行業(yè)要和這本書(shū)中的其他練習(xí)一樣.你可“根據(jù)自己的需想復(fù)印多少份.就復(fù)印多少份，文案大全實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文檔5.6.風(fēng)險(xiǎn)回報(bào)平衡時(shí)機(jī)7.其他緊要的問(wèn)題： 必須知道或可能造成失敗的問(wèn)題練習(xí)1商機(jī)概念和戰(zhàn)略闡述簡(jiǎn)要描述你的遠(yuǎn)景，商機(jī)概念和戰(zhàn)略.你的企業(yè)遠(yuǎn)景是什么？?jī)r(jià)值創(chuàng)造的定位是什么？他將解決的重大問(wèn)題，需求和欲望是什么？為何它會(huì)這么重要，以至于客戶(hù)或最終用戶(hù)愿意支付高于平均價(jià)格的高低？為何對(duì)你來(lái)說(shuō)現(xiàn)在存在這個(gè)商機(jī)？你能用最多25個(gè)字來(lái)描述這個(gè)概念和你的進(jìn)入戰(zhàn)略嗎？文案大

12、全實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文檔練習(xí)2企業(yè)商機(jī)概覽填寫(xiě)下表“企業(yè)商機(jī)概覽“，針對(duì)每一項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)指出你的企業(yè)在潛力連續(xù)線(xiàn)上所處的位置，在你估計(jì)的最合適處劃一個(gè)叉.填的內(nèi)容盡可能詳細(xì)一些，如果你有困難，相關(guān)貿(mào)易雜志和時(shí)事通訊，其他創(chuàng)業(yè)者，交易展示會(huì)，貿(mào)易會(huì)或其他信息來(lái)源都可以提供幫助.標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)：需求客戶(hù)用戶(hù)利益增值產(chǎn)品生命市場(chǎng)結(jié)構(gòu)市場(chǎng)規(guī)模成長(zhǎng)率市場(chǎng)容量可獲得的市場(chǎng)分額（5年內(nèi)）20成本結(jié)構(gòu)經(jīng)濟(jì)性稅后利潤(rùn)10企業(yè)商機(jī)概覽潛力最高市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)；已被識(shí)別；每年有重復(fù)收入可達(dá)到性；購(gòu)買(mǎi)訂單一年內(nèi)回報(bào)高；預(yù)先付款耐用不完美，細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)或新興行業(yè)銷(xiāo)售潛力在1億到10億美元之間成長(zhǎng)率為30%-50%或更高滿(mǎn)負(fù)荷作業(yè)或?qū)⒔鼭M(mǎn)負(fù)荷作業(yè)%或

13、超過(guò)20%;領(lǐng)導(dǎo)者低成本供應(yīng)商；成本優(yōu)勢(shì)%-15%或更高；有持久性潛力最低未識(shí)別；一次性收入忠誠(chéng)于其他企業(yè)或不可達(dá)到三年后回報(bào)低；對(duì)市場(chǎng)的影響極小不耐用高度集中或成熟或衰退中的行業(yè)未知，銷(xiāo)售額低于2000萬(wàn)美元或幾十億美元減少或低于10%未滿(mǎn)負(fù)荷作業(yè)低于5%成本不斷降低實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文檔投資回報(bào)潛力25資本要求內(nèi)部收益潛力中到高(15+%-20+%)低(相比于銷(xiāo)售額)要求低，能積累要求低超過(guò)40%并且持久不到2年；盈虧平衡點(diǎn)不變不到2年；盈虧平衡點(diǎn)不變戰(zhàn)略?xún)r(jià)值高倍以上；8-10倍以上EBIT倍以上收入自由現(xiàn)金流8-10倍以上現(xiàn)在或預(yù)想的選擇估彳,時(shí)機(jī)，可供資本各項(xiàng)條件都十分有利；可實(shí)現(xiàn)資本流動(dòng)最低；

14、高營(yíng)運(yùn)杠桿中到強(qiáng)低于10%高要求高要去高低于20%超過(guò)4年；盈虧平衡點(diǎn)緩慢上升超過(guò)4年；盈虧平衡點(diǎn)緩慢上升戰(zhàn)略?xún)r(jià)值低p/e+5倍，EBIT=3-4倍收入=4未定義的；變現(xiàn)性差的投資前述個(gè)各條件不利；信貸吃緊最高弱沒(méi)有自由現(xiàn)金流特征銷(xiāo)售增長(zhǎng)資產(chǎn)密集度自備營(yíng)運(yùn)資金研發(fā)/資本開(kāi)支毛利率現(xiàn)金流達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)所需要的時(shí)間盈虧(P&L)達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)所需要的時(shí)間收獲增值潛力估價(jià)倍數(shù)和可比性推出機(jī)制和戰(zhàn)略資本市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)固定和可變成本對(duì)成本，價(jià)格和分銷(xiāo)的控制進(jìn)入壁壘：所有權(quán)保護(hù)p/e201.5-2%或更多；高價(jià)值低于15%-20%;低價(jià)值低到中；找得到投資很高；很難找到投資每年25%或更高每年低于15%

15、可觀(guān)；可維持；銷(xiāo)售額的20%-30%+%低于銷(xiāo)售額的10%有或可以有實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文檔競(jìng)爭(zhēng)回應(yīng)時(shí)間法律，合約優(yōu)勢(shì)關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵人物競(jìng)爭(zhēng)慢；打盹所有權(quán)或唯一使用權(quán)發(fā)達(dá)；容易進(jìn)入優(yōu)秀人才；一支A等的團(tuán)隊(duì)B潛力最高管理團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)行業(yè)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)正直認(rèn)識(shí)的誠(chéng)實(shí)度全部為明星組合；自由代理人該領(lǐng)域里最高；業(yè)績(jī)記錄優(yōu)秀最高標(biāo)準(zhǔn)知道他們不知道什么致命的缺陷個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)于匹配度好/差的方面機(jī)會(huì)成本合意性風(fēng)險(xiǎn)/回報(bào)容許度壓力承受度戰(zhàn)略差異匹配度文案大全得到你想得到的；想要你想得到的可獲得成功/風(fēng)險(xiǎn)有限薪水減少等與生活方式想適合仔細(xì)計(jì)算過(guò)風(fēng)險(xiǎn)；風(fēng)險(xiǎn)/回報(bào)比例低壓力之下，仍顯示出旺盛的生命力高不能獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)沒(méi)有原始；有限

16、等或C等團(tuán)隊(duì)潛力最低創(chuàng)業(yè)者實(shí)力弱或只有個(gè)人獨(dú)唱不足仍有疑問(wèn)不想知道他們不知道什么驚訝線(xiàn)性；在相同的連續(xù)體上滿(mǎn)足于現(xiàn)狀單單追求賺大錢(qián)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避者或風(fēng)險(xiǎn)偏好者壓力之下，崩潰低實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文檔團(tuán)隊(duì)行業(yè)內(nèi)最佳；優(yōu)秀自由代理人B團(tuán)隊(duì)；沒(méi)有自由代理人服務(wù)管理高級(jí)服務(wù)概念被認(rèn)為/、重要時(shí)機(jī)順手行舟逆水行舟突破性的；某種類(lèi)型的技術(shù)突破許多替代品或競(jìng)爭(zhēng)者靈活性能調(diào)整；上手快，脫手快慢；頑固商機(jī)導(dǎo)向總在尋找機(jī)會(huì)純粹經(jīng)營(yíng)目前業(yè)務(wù)；打盹定價(jià)領(lǐng)導(dǎo)者或接近領(lǐng)導(dǎo)者廉價(jià)出售的競(jìng)爭(zhēng)者；低價(jià)標(biāo)準(zhǔn)潛力最高潛力最低分銷(xiāo)渠道容易進(jìn)入；有現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)未知；不容易進(jìn)入容錯(cuò)空間寬恕戰(zhàn)略不容錯(cuò)，剛性戰(zhàn)略評(píng)估你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的外部環(huán)境，包含以下各項(xiàng)：4說(shuō)明

17、你的推出戰(zhàn)略并評(píng)估戰(zhàn)略的實(shí)施的前景，包括考慮其中的風(fēng)險(xiǎn)，回報(bào)和兩者之間的平衡是否可以接受檢查點(diǎn)在繼續(xù)做后面幾個(gè)練習(xí)之前，一定確信你勾勒出的機(jī)遇把握比較大，并且你可以回答以下問(wèn)題：“為什么現(xiàn)在存在這個(gè)機(jī)會(huì)？“有可能，這時(shí)你發(fā)現(xiàn)自己應(yīng)該放棄或改變這項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)的思路了.把該產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)并一次創(chuàng)辦企業(yè)所需要的資金和時(shí)間會(huì)超出你能承受的極限.但是,要特別留意那些潛在回報(bào)大的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)更新?lián)Q代和競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)和脆弱的商機(jī).文案大全實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文檔1.評(píng)估機(jī)會(huì)窗的特點(diǎn)，包括他的暫時(shí)性：2.說(shuō)明何種進(jìn)入戰(zhàn)適合此機(jī)會(huì)，為什么：3.如果你相信外部環(huán)境和創(chuàng)造出機(jī)會(huì)的力量明其證據(jù)和/或原因：如聯(lián)系1和“企業(yè)商機(jī)

18、概覽“所述-是匹配的，請(qǐng)說(shuō)練習(xí)3商機(jī)塑造研究和練習(xí)闡述你認(rèn)為你的思路會(huì)成為商機(jī)的理由.這個(gè)過(guò)程很可能影響你對(duì)商機(jī)的評(píng)價(jià)，或促使你彳丁商機(jī).我們?cè)诖肆谐鲆恍┪覀冋J(rèn)為你應(yīng)該關(guān)注的問(wèn)題，但你可能還需要加上一些其他方面的問(wèn)題.這個(gè)練習(xí)的主要目的是促使你重點(diǎn)考慮商機(jī)的幾大重要組成因素.用企業(yè)商機(jī)篩選標(biāo)準(zhǔn)來(lái)評(píng)估該商機(jī)的吸引力，包括一下內(nèi)容：你的產(chǎn)品或服務(wù)要解決的重要問(wèn)題，需要或需求是什么？為什么這是重要的問(wèn)題？如果你的產(chǎn)品或服務(wù)能解決某問(wèn)題或需要，和其他產(chǎn)品或服務(wù)相比，誰(shuí)會(huì)為這項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)支付高價(jià)他能創(chuàng)造的根本價(jià)值是什么？即它如何帶來(lái)收益，如何形成優(yōu)勢(shì)，以及為什么會(huì)這樣等？文案大全實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文檔簡(jiǎn)要描述你想

19、進(jìn)入的市場(chǎng)或細(xì)分市場(chǎng)確切描述要銷(xiāo)售的產(chǎn)品或服務(wù)，如果是產(chǎn)品，能確切說(shuō)出它的最終用戶(hù).（如果你的產(chǎn)品或服務(wù)已經(jīng)可以以商品形式提供或已經(jīng)存在原型，可以附上產(chǎn)品規(guī)格，照片，樣品等）估計(jì)產(chǎn)品或服務(wù)更新?lián)Q代的周期，包括它是否可能過(guò)時(shí)以及何時(shí)過(guò)時(shí)評(píng)估該產(chǎn)品或服務(wù)是否有替代品評(píng)估開(kāi)發(fā)所處的狀態(tài)并估計(jì)完成開(kāi)發(fā)，測(cè)試產(chǎn)品或服務(wù)，隨后把產(chǎn)品或服務(wù)引進(jìn)市場(chǎng)所需要的時(shí)間和資金開(kāi)發(fā)任務(wù)開(kāi)發(fā)任務(wù)所需資金完成所需月數(shù)文案大全實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文檔評(píng)估制造產(chǎn)品或提交服務(wù)的主要困難所需的時(shí)間和資金描述必要的客戶(hù)支持，如擔(dān)保服務(wù)，修理服務(wù)和技術(shù)員，銷(xiāo)售員，服務(wù)人員和其他人的培訓(xùn)銷(xiāo)售量/客戶(hù)數(shù)銷(xiāo)售額（美元）文案大全總的市場(chǎng)規(guī)模年份20202

20、02020數(shù)據(jù)來(lái)源：研究者：數(shù)據(jù)的可信度實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文檔根據(jù)價(jià)格，質(zhì)量和服務(wù)，控制程度等評(píng)估市場(chǎng)類(lèi)型；并總結(jié)進(jìn)入，生存和獲勝必須采取的方法:1 .會(huì)有什么增加商業(yè)機(jī)會(huì)的好消息或壞消息（或你能造成什么好消息或壞消息）？2 .（a）實(shí)施成功（b）新企業(yè)達(dá)到足夠規(guī)模的機(jī)會(huì)有多大？3 .你能為提過(guò)這種機(jī)會(huì)改變或增加什么？4 .為使自己成為該行業(yè)最懂行的競(jìng)爭(zhēng)者，你能作些什么，學(xué)些什么？5 .其他重要問(wèn)題文案大全實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文檔練習(xí)4客戶(hù)接觸研究和練習(xí)創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)全面接觸活動(dòng)。對(duì)于對(duì)形成公司收入至關(guān)重要的潛在客戶(hù)，接觸是首要條件。你必須和客戶(hù)接觸并記錄他們的反映。在這部分練習(xí)中，要力求把客戶(hù)反映和商機(jī)修訂研究和練習(xí)

21、（見(jiàn)練習(xí)3）的內(nèi)容協(xié)調(diào)起來(lái)。請(qǐng)完成以下內(nèi)容：根據(jù)客戶(hù)的市場(chǎng)調(diào)查，評(píng)估你的客戶(hù)怎樣做生意以及下一步必須進(jìn)行的調(diào)查步驟是什么：客戶(hù)的性質(zhì)業(yè)務(wù)和角色反應(yīng)積極文案大全消極問(wèn)題客戶(hù)市場(chǎng)調(diào)查客戶(hù)第二第三1實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文檔特定需求、用途可接受的條款一一價(jià)格，支持等購(gòu)買(mǎi)決策的基礎(chǔ):誰(shuí)做決定資金限制文案大全實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文檔使用的替代品、競(jìng)爭(zhēng)品（產(chǎn)品和服務(wù)）競(jìng)爭(zhēng)者的名競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品替代產(chǎn)品調(diào)查的客戶(hù)序號(hào)姓名文案大全實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文檔練習(xí)5挖掘價(jià)值鏈找出空白點(diǎn)你必須把商機(jī)放在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中和現(xiàn)有的價(jià)值鏈背景下加以考察，以發(fā)現(xiàn)和改善價(jià)值鏈的方法，創(chuàng)造新的價(jià)值。除了跟蹤實(shí)際的商品流外，你還應(yīng)繪制出信息流和最終“流”到渠道各個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)流，請(qǐng)完

22、成下面內(nèi)容：評(píng)估你的產(chǎn)品和服務(wù)在市場(chǎng)上將處于什么位置，包括：說(shuō)明各種所有權(quán)，如專(zhuān)利，版權(quán)或商業(yè)秘密，以及在這方面意味著什么:評(píng)估你在質(zhì)量，服務(wù)等水平上能達(dá)到的各種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，包括描述產(chǎn)品或服務(wù)的各種優(yōu)勢(shì)（和劣勢(shì)）文案大全實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文檔和你的競(jìng)爭(zhēng)者比較，評(píng)估你的定價(jià)戰(zhàn)略零售批發(fā)分銷(xiāo)其他渠道制造文案大全定價(jià)戰(zhàn)略最高價(jià)格平均價(jià)格最低價(jià)格實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文檔根據(jù)價(jià)格與業(yè)績(jī)/利益/增值的關(guān)系，評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者在你的行業(yè)和細(xì)分市場(chǎng)中的位置最Wj價(jià)格平均最低最低平均最高業(yè)績(jī)/利益/增值-指出你如何計(jì)劃分銷(xiāo)并銷(xiāo)售你的產(chǎn)品或服務(wù)（如通過(guò)直銷(xiāo)，郵寄訂單，制造商代表等）以及銷(xiāo)售，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和廣告/貿(mào)易推廣的可能成本：文案大全實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文

23、檔你的產(chǎn)品或服務(wù)的分銷(xiāo)計(jì)劃，包括各種牛I別要求，如需要冷藏，以及分銷(xiāo)成本將占銷(xiāo)售額和總成本的百分比：挖掘價(jià)值鏈物流組織材料和勞動(dòng)力原材料制造商和服務(wù)供應(yīng)商分銷(xiāo)商批發(fā)商最終用戶(hù)或客戶(hù)價(jià)格/單位：價(jià)格/單位：價(jià)格/單位：價(jià)格/單位：價(jià)格/單位：1美兀美兀美兀美兀美兀百分比百分比百分比百分比百分比價(jià)格/單位：價(jià)格/單位：價(jià)格/單位：價(jià)格/單位：價(jià)格/單位：禾潤(rùn)流1美兀美兀美兀美兀美兀百分比百分比百分比百分比百分比毛利潤(rùn)毛利潤(rùn)毛利潤(rùn)毛利潤(rùn)毛利潤(rùn)1美兀美兀美兀美兀美兀百分比百分比百分比百分比百分比信息流關(guān)鍵數(shù)據(jù)關(guān)鍵數(shù)據(jù)關(guān)鍵數(shù)據(jù)關(guān)鍵數(shù)據(jù)關(guān)鍵數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)移平均數(shù)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)移平均數(shù)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)移平均數(shù)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)移平均數(shù)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)

24、移平均數(shù)文案大全文案大全總市場(chǎng)：產(chǎn)品和服務(wù)單位數(shù)美元估計(jì)的市場(chǎng)銷(xiāo)售：產(chǎn)品和服務(wù)單位數(shù)美元估計(jì)的市場(chǎng)份額（百分比）年12345實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文檔100練習(xí)6企業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)一一你如何在空白點(diǎn)賺錢(qián)通過(guò)挖掘價(jià)值鏈，你應(yīng)該能找到合適你企業(yè)的空白點(diǎn)。在這部分的練習(xí)中，我們要求你把空白點(diǎn)量化，并估計(jì)出填滿(mǎn)該空白點(diǎn)所需花費(fèi)的時(shí)間和資源。這些初步評(píng)估將為你制定財(cái)務(wù)報(bào)表奠定基礎(chǔ)。請(qǐng)完成以下內(nèi)容：比較現(xiàn)實(shí)的估計(jì)一下你的企業(yè)在頭五年期間每年在你的市場(chǎng)領(lǐng)域大概能銷(xiāo)售的產(chǎn)品或服務(wù)的金額和市場(chǎng)份額。產(chǎn)品/服務(wù)銷(xiāo)售和市場(chǎng)份額實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文檔估計(jì)市場(chǎng)成長(zhǎng)：產(chǎn)品和服務(wù)單位數(shù)美元101檢查點(diǎn)查看你是否犯了“捕鼠器短視癥”，是否缺乏足夠的經(jīng)驗(yàn)來(lái)處

25、理企業(yè)此階段的狀況。如果你的企業(yè)經(jīng)不起這樣的評(píng)估，很可能不想你想象的支持很久。記住，產(chǎn)生死企業(yè)（生下來(lái)就死）和象檸檬那樣的企業(yè)，其最大的一個(gè)原因就是缺少商機(jī)審視。如果你不能完整填寫(xiě)上面的產(chǎn)品、服務(wù)銷(xiāo)售和市場(chǎng)份額表，或不太清楚該怎樣回答這些問(wèn)題，你可能在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)之前必須做更多的準(zhǔn)備工組。評(píng)估你的產(chǎn)品或服務(wù)的成本和贏(yíng)利能力產(chǎn)品/服務(wù)成本和贏(yíng)利能力產(chǎn)品/服務(wù)銷(xiāo)售價(jià)格：銷(xiāo)售水平：文案大全生產(chǎn)成本（即勞動(dòng)力和材料成本）或購(gòu)買(mǎi)成本金額占每單位產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售價(jià)格的百分比實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文檔毛利潤(rùn)固定成本稅前利潤(rùn)稅后利潤(rùn)102評(píng)估“開(kāi)張營(yíng)業(yè)和獲得收入“所需的最少資源，獲得這些資源所需的成本，天數(shù),取得這些資源控制權(quán)（

26、但不必是所有權(quán)）的其他手段，以及這些信息傳遞的內(nèi)容：資源需求產(chǎn)品/服務(wù)開(kāi)發(fā)（包括原材料和其他存貨）必需的最少量成本所需天數(shù)可能來(lái)源文案大全實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文檔市場(chǎng)研究銷(xiāo)售和分銷(xiāo)渠道的建立（如小冊(cè)子,演示和郵寄）一次性開(kāi)支（如法律成本）租賃準(zhǔn)備和其他預(yù)付款（如公用事業(yè)費(fèi)）103其他創(chuàng)建成本文案大全實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文檔粗略估計(jì)制造和/或員工，運(yùn)營(yíng)，設(shè)施的要求，包括：評(píng)估在你的產(chǎn)品制造或你的服務(wù)提供過(guò)程中如設(shè)備,勞動(dòng)技能和培訓(xùn)以及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)在這方面的主要困難：104估計(jì)創(chuàng)辦該企業(yè)所需要的人數(shù)和他們將要完成的關(guān)鍵任務(wù)評(píng)估你將如何處理這些困難及你估計(jì)解決這些問(wèn)題并開(kāi)始規(guī)?；a(chǎn)所需要的時(shí)間和資金指出你的企業(yè)在最初15個(gè)月

27、的現(xiàn)金流和現(xiàn)金周轉(zhuǎn)周期（考慮到銷(xiāo)售出去的產(chǎn)品，生產(chǎn)出產(chǎn)品和服務(wù)，遞交產(chǎn)品或服務(wù)，以及出帳單和收取現(xiàn)金這些環(huán)節(jié)的時(shí)間延誤/完成周期）,用柱狀圖表示下述每項(xiàng)活動(dòng)的發(fā)生時(shí)間和持續(xù)時(shí)文案大全實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文檔段.關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的現(xiàn)金流，轉(zhuǎn)換周期和發(fā)生的時(shí)間預(yù)測(cè)的發(fā)展階段制造銷(xiāo)售訂單出帳單發(fā)票收款銷(xiāo)售季節(jié)123456789101112131415月份105第一年的初步估計(jì)現(xiàn)金流表，包括對(duì)創(chuàng)建企業(yè)所需資源和你的現(xiàn)金周轉(zhuǎn)周期的考慮文案大全實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文檔創(chuàng)建一張類(lèi)似于下圖的盈虧平衡圖銷(xiāo)售額和成本美元106估計(jì)在5年內(nèi)達(dá)到預(yù)計(jì)銷(xiāo)售水平所需要增加的資產(chǎn)和營(yíng)運(yùn)資金（以及這些會(huì)發(fā)生的月份107練習(xí)7資本和收獲-你將如何從企業(yè)中

28、獲得收益成立一家新企業(yè)所需要的資本金額和資本性質(zhì)必須在投資者要求的背景下加以考慮.在這部分練習(xí)中，你要有意把資本需求和投資者的需要聯(lián)系起來(lái).特別是，投資者一般會(huì)在收獲期收取回報(bào)，現(xiàn)實(shí)的收獲時(shí)機(jī)和收獲性質(zhì)將有助于識(shí)別合適的投資者.回顧第三章和第十四章，在資本市場(chǎng)食物鏈的背景下考慮你的商機(jī).問(wèn)你自己幾個(gè)問(wèn)題：該商機(jī)對(duì)誰(shuí)有利，對(duì)誰(shuí)不利？文案大全實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文檔誰(shuí)會(huì)為該企業(yè)投資，誰(shuí)不會(huì)？誰(shuí)應(yīng)該投資？可變成本固定成本凈利潤(rùn)請(qǐng)完成一下內(nèi)容：說(shuō)明你打算如彳S籌集資金包括所要資金類(lèi)型（如風(fēng)險(xiǎn)資金，通過(guò)資產(chǎn)貸款人籌集的融資，憑庫(kù)存，應(yīng)收帳款和房地產(chǎn)獲得的融資，何時(shí)以及從誰(shuí)那里得到：說(shuō)明你是否打算U獲你的企業(yè)，如何U

29、獲，何時(shí)收獲以及U獲的前景.（如果你不打算收獲企業(yè)，則要說(shuō)明這樣一個(gè)前景：會(huì)有足夠大，時(shí)間足夠長(zhǎng)的利潤(rùn)以吸引企業(yè)繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去.）108評(píng)估另一家已經(jīng)在該市場(chǎng)上或正打算進(jìn)入該市場(chǎng)的公司的價(jià)值來(lái)源，如戰(zhàn)略，并指出你的企業(yè)是否存在合適的購(gòu)買(mǎi)者：文案大全實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文檔評(píng)估如果你決定退出，你的企業(yè)要買(mǎi)多少錢(qián)，以及該價(jià)格是否很高檢查點(diǎn)重新考慮你的創(chuàng)業(yè)商機(jī)是否有吸引力，注意對(duì)你商機(jī)的容錯(cuò)性和回報(bào)性進(jìn)行折中分析.比如，從企業(yè)的潛力和風(fēng)險(xiǎn)來(lái)看，你確信你必須籌集的資金額合理嗎？其他人確信嗎？如果他們不能相信，你知道他們不能確信的是什么嗎（反之亦然）?多數(shù)新創(chuàng)企業(yè)還沒(méi)有獲得足夠多的客戶(hù)以產(chǎn)生維持正現(xiàn)金流的利潤(rùn)，就出現(xiàn)

30、資金危機(jī)了.你最初估計(jì)的資金需求必須在投資者，風(fēng)險(xiǎn)投資者或其他貸款人愿意向一個(gè)企業(yè)投資的限額之內(nèi)，或你個(gè)人能籌集到的限額之內(nèi).即使你的創(chuàng)業(yè)思路不適用于風(fēng)險(xiǎn)投資融資，用這種方法檢驗(yàn)?zāi)愕钠髽I(yè)也是很值得的.109競(jìng)爭(zhēng)前景你的戰(zhàn)略分析對(duì)手.誰(shuí)是該市場(chǎng)上掌握信息最多的人或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？這會(huì)對(duì)你，你的團(tuán)隊(duì)和你的創(chuàng)業(yè)商機(jī)造成什么樣的影響？如果不是你，那誰(shuí)能/應(yīng)該做這種生意？你怎樣才能變成那樣的人？文案大全每家公司都有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和替代者.注意你的直接和間接競(jìng)爭(zhēng)實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文檔你可能在完成客戶(hù)接觸研究和練習(xí)（練習(xí)4）時(shí)已經(jīng)和潛在客戶(hù)談過(guò)了，已經(jīng)了解了有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)的消息.評(píng)估并給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位.當(dāng)你對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況比較了解后，你

31、應(yīng)該從可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)角度來(lái)評(píng)估你在這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中所處的位置.評(píng)估市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者，包括那些銷(xiāo)售替代品的競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)者序號(hào)姓名直接競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品/服務(wù)替代品競(jìng)爭(zhēng)簡(jiǎn)介：競(jìng)爭(zhēng)者簡(jiǎn)介110文案大全估計(jì)銷(xiāo)售額/年估計(jì)市場(chǎng)份額銷(xiāo)售隊(duì)伍描述競(jìng)爭(zhēng)者序號(hào)1234根據(jù)市場(chǎng)份額排名的主要競(jìng)爭(zhēng)者序號(hào)估計(jì)的市場(chǎng)份額111羅伯特.莫里斯協(xié)會(huì)研究表文案大全實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文檔營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)：銷(xiāo)售條件廣告/推廣分銷(xiāo)渠道服務(wù)/培訓(xùn)/支持定價(jià)主要優(yōu)勢(shì)主要劣勢(shì)實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文檔此階段的RM徽據(jù)對(duì)擬建企業(yè)的估計(jì)資產(chǎn)規(guī)模低于250M美元250IMMftx（不含1MM美元）1MM美元-10MM美兒（不含10MM美兒）10MMi1元-50MM美兒（不含50MM美兒）

32、各種規(guī)模報(bào)表資產(chǎn):現(xiàn)金可出售證券凈應(yīng)收帳款凈庫(kù)存所有其他流動(dòng)資產(chǎn)總流動(dòng)自資產(chǎn)凈固定資產(chǎn)所有其他非流動(dòng)資產(chǎn)總計(jì)%負(fù)債：欠銀行的債務(wù)-短期交易債務(wù)所得稅本年到期的長(zhǎng)期債務(wù)所有其他短期債務(wù)總短期債務(wù)非流動(dòng)非附屬負(fù)債總的非附屬負(fù)債附屬負(fù)債后形負(fù)債凈值總計(jì)收入數(shù)據(jù)凈銷(xiāo)售額銷(xiāo)售成本毛利潤(rùn)所有其他凈開(kāi)支稅前利潤(rùn)比率：速動(dòng)比率流動(dòng)比率固定資產(chǎn)/資本債務(wù)/資本非附屬負(fù)債/資本金銷(xiāo)售額/應(yīng)收帳款總銷(xiāo)售成本/庫(kù)存銷(xiāo)售額/流動(dòng)資本銷(xiāo)售額/資本稅前利潤(rùn)/資本百分比稅前利潤(rùn)/總資產(chǎn)白分文案大全比凈銷(xiāo)售額/總資產(chǎn)實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文檔M千MM百萬(wàn)112評(píng)估生產(chǎn)上是否存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)，以及營(yíng)銷(xiāo)和分銷(xiāo)上是否存在成本優(yōu)勢(shì)對(duì)每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和服

33、務(wù)評(píng)估其成本和贏(yíng)利性競(jìng)爭(zhēng)者成本和贏(yíng)利性產(chǎn)品/服務(wù)銷(xiāo)售價(jià)銷(xiāo)售水平對(duì)每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者評(píng)估生產(chǎn)成本（即勞動(dòng)力和材料成本）或購(gòu)買(mǎi)成本毛利潤(rùn)固定成本稅前利潤(rùn)稅后利潤(rùn)美兀/單位占每單位銷(xiāo)售價(jià)格百分比文案大全實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文檔根據(jù)成本為競(jìng)爭(zhēng)者排名序號(hào)文案大全113評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者以前的利潤(rùn)和行業(yè)平均狀況,并預(yù)期競(jìng)爭(zhēng)者的利潤(rùn)和行業(yè)平均狀況利潤(rùn)（占銷(xiāo)售額的百分比）前兩年當(dāng)年預(yù)期后兩年每個(gè)雇員的平均銷(xiāo)售額每個(gè)雇員的平均利潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng)者利潤(rùn)-歷來(lái)狀況和預(yù)期狀況行業(yè)平均狀況1234實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文檔114你的競(jìng)爭(zhēng)者在當(dāng)年的價(jià)格和質(zhì)量，市場(chǎng)份額以及盈利性簡(jiǎn)介.把競(jìng)爭(zhēng)者安排到下框中合適位置競(jìng)爭(zhēng)者陣列最高價(jià)格最低最末者領(lǐng)導(dǎo)者質(zhì)量最大市場(chǎng)份額最小最低最高

34、盈利性文案大全實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文檔115評(píng)估市場(chǎng)上的控制程度（包括對(duì)價(jià)格，成本和分銷(xiāo)渠道的控制度以及被供應(yīng)者，購(gòu)買(mǎi)者等控制的程度）和你能影響這些因素的程度或?qū)⒈黄渌蛩赜绊懙某潭龋涸u(píng)估當(dāng)技術(shù)，市場(chǎng)容量，產(chǎn)品和市場(chǎng)革新等因素變化后按目前的交付周期將有何變化評(píng)估你的企業(yè)是否在生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)，分銷(xiāo)方面有優(yōu)勢(shì)或劣勢(shì)，指出你的企業(yè)是否有最低，平均或最高生產(chǎn)，營(yíng)銷(xiāo)和分銷(xiāo)成本：評(píng)估你所具有的或能獲彳#的其他競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，你將如何獲得這些優(yōu)勢(shì)，需要多長(zhǎng)時(shí)間，多少資金，包括:指出你的產(chǎn)品或服務(wù)是否會(huì)從某些法規(guī)中得益，或必須遵守那些法規(guī)，并指明各種版權(quán)，商業(yè)秘密，專(zhuān)利，許可和分銷(xiāo)或特許專(zhuān)營(yíng)協(xié)議的狀況：116-指出你是否在技術(shù)和市

35、場(chǎng)容量變化以及市場(chǎng)革新方面擁有作出快速反映的優(yōu)勢(shì)文案大全實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文檔指出你是否具有其他特有優(yōu)勢(shì)，如戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)，人力資源優(yōu)勢(shì)，其他資源優(yōu)勢(shì)，地理位置優(yōu)勢(shì)等-評(píng)估你是否有彳格競(jìng)爭(zhēng)力,贏(yíng)利能力和其他如產(chǎn)品差異這類(lèi)可以用來(lái)參與競(jìng)爭(zhēng)的因素：根據(jù)價(jià)格，質(zhì)量，市場(chǎng)份額和盈利性確定你的企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)者中的位置.把你的企業(yè)將加到上面的競(jìng)爭(zhēng)者陣列中去117評(píng)估任何其他競(jìng)爭(zhēng)者是否具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如法律或契約優(yōu)勢(shì)評(píng)估任何其他競(jìng)爭(zhēng)者是否存在薄弱環(huán)節(jié)，該薄弱環(huán)節(jié)持續(xù)的時(shí)間階段，以及對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的影響檢查點(diǎn)文案大全實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文檔你有充分的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)嗎？記彳3E,一家成功的公司所銷(xiāo)售的市場(chǎng)是一個(gè)正在成長(zhǎng)中的大市場(chǎng)，在此市場(chǎng)中獲得一小塊市場(chǎng)

36、份額就可以帶來(lái)巨大的銷(xiāo)售量，公司在該市場(chǎng)上沒(méi)有很大的進(jìn)入壁壘，這樣的市場(chǎng)中雖然有競(jìng)爭(zhēng)但可以承受，并且參與其中還有利可圖.另外，一家成功公司有一件產(chǎn)品或一項(xiàng)服務(wù)能解決客戶(hù)在其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品上遇到的重大問(wèn)題，如質(zhì)量差，服務(wù)差，交貨不及時(shí)等，并且他的富有競(jìng)爭(zhēng)力的銷(xiāo)售價(jià)格使他可以滲透進(jìn)該市場(chǎng)118練習(xí)9創(chuàng)始人義務(wù)要讓團(tuán)隊(duì)得出某個(gè)想法確實(shí)是個(gè)商機(jī)的結(jié)論，創(chuàng)始人筆削評(píng)估其合伙人的義務(wù).這里所說(shuō)的義務(wù)不僅僅是信賴(lài)，還包括許多方面，如對(duì)責(zé)任的理解和信念，對(duì)公司財(cái)務(wù)的貢獻(xiàn)以及對(duì)團(tuán)隊(duì)總體的信念等.請(qǐng)完成一下內(nèi)容：評(píng)價(jià)你的合伙人和/或管理團(tuán)隊(duì)，包括：評(píng)價(jià)合彳人和/或管理團(tuán)隊(duì)是否完全致力于該商機(jī)，并且他們個(gè)人愿意投入多少時(shí)間，資金，個(gè)人擔(dān)保等：評(píng)價(jià)合彳人和/或管理團(tuán)隊(duì)是否具有企業(yè)獲得成功所需的行業(yè)知識(shí)，經(jīng)驗(yàn)，專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能；是否需要其他人員并且這些人員是否可以被吸引到公司；團(tuán)隊(duì)中是否有那個(gè)人以前管理過(guò)你將創(chuàng)建的企業(yè)：評(píng)價(jià)合彳人和/或管理團(tuán)隊(duì)是否有必要的遠(yuǎn)見(jiàn)和創(chuàng)業(yè)熱情,以及他們是否能激發(fā)其他人