【熱門】年度銷售工作計(jì)劃三篇

1、【熱門】年度銷售工作計(jì)劃三篇指縫很寬，時(shí)間太瘦，悄悄從指縫間溜走，又即將迎來 新的努力，新的收獲，是時(shí)候開始寫工作計(jì)劃了。但是拿起 筆的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)不知道寫什么，下面是關(guān)于年度銷售工作計(jì) 劃3篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。年度銷售工作計(jì)劃篇1針對(duì)銷售部的工作職能，我們制訂了市場(chǎng)營(yíng)銷部 xx年工作思路，現(xiàn)在向大家作一個(gè)匯 報(bào)：一、建立酒店銷售公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案，對(duì)賓客按 簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分 類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全 年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán) 體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等

2、重要客戶的業(yè) 務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不 定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開次 大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶 意見。二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)銷售機(jī)制。開拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的銷售體制，重新制 訂完善xx年市場(chǎng)營(yíng)銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施 細(xì)則，銷售代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩 戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步 驟，以月度銷售任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核銷售代 表。督促銷售代表，通過各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn) 定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓

3、客意見 及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營(yíng)造 一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。三、熱情接待，服務(wù)周到“全接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)， 天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類賓 客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物 質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶 的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案。四、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷活動(dòng)策劃經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館， 酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng) 向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制 定營(yíng)銷決策和靈活的推銷方案。五、密切合作，主動(dòng)協(xié)

4、調(diào)與酒店其他部門密切配合，根據(jù)賓客的需求，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力，創(chuàng)造最佳效益。加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多 種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭(zhēng) 取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。XX年，銷售部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營(yíng)銷部的新形 象、新境界。年度銷售工作計(jì)劃篇2盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，缺乏營(yíng)銷工作的知 識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位，白酒銷 售工作計(jì)劃。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè) 方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力， 做好各項(xiàng)工作，確保300 萬元

5、銷售任務(wù)的完成，并向 350萬元奮斗。1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面（尤其是白酒營(yíng)銷方面）的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的 營(yíng)銷方法，使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng) 常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員 請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到 人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。2、進(jìn)一步拓展銷售渠道*市場(chǎng)的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要 進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。 在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比 較多的工

6、商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他 企事業(yè)單位滲透。3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù) 據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作 為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。 了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及 整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整 營(yíng)銷策略。4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)， 充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷 商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他 在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受 等他心平

7、氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火 不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情， 一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多 種方法控制事態(tài)的發(fā)展。電子商最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評(píng)指正、指導(dǎo)和支持年度銷售工作計(jì)劃篇3 根據(jù)公司200*年度深圳地 區(qū)總銷售額1億元，銷量總量 5萬套的總目標(biāo)及公司 200* 年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：一、市場(chǎng)分析空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷 提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù) 增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。20x

8、x年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較20xx年度增長(zhǎng)11.4%。20xx年度預(yù) 計(jì)可達(dá)到2500萬一3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng) 容量在5500萬套一6000萬套。中國(guó)市場(chǎng)容量約為 3800萬套， 根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為 40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品 牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及200* 年度的產(chǎn)品線，公司200*年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)。20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有 400個(gè)，至U 20xx年下降到140個(gè) 左右，年均

9、淘汰率 32%到20xx年在格力、美的、海爾等一 線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60% 20xx年度LG受到美國(guó)指責(zé)傾銷；科龍遇到 財(cái)務(wù)問題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資 品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東 市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱， 團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上 情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在200*年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：1、銷售業(yè)績(jī)根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月

10、銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每 周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè) 時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。 主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷 活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段 的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺 季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn) 活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟?K/A及代 理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)K/A客戶及代理商建 立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，

11、進(jìn)行公司的企 業(yè)文化傳播和公司 200*年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月 末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了 解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有 效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在 20xx年至200*年度配合及執(zhí)行 公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成 本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕 空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與 各個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以 建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶 外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條

12、線的渠道拓展）根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還 會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門 的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根 據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè) 務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo) 準(zhǔn)。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在06年04月一8月銷 售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù) 屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些 銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司 的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及

13、資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：第一階段：8月1日一8月30日A、有的促銷員進(jìn) 行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重 點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作 報(bào)表。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。第二階段9月1號(hào)一200*年2月1日第二階段主要 是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品 的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部 門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終 端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分

14、級(jí)和集中培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員t促銷員培訓(xùn)講師v促銷員 利用周例會(huì)對(duì)全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)9月1日一10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)10月1日一10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)11月1日一11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)12月1日一12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培 訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。200*年1月1日一1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動(dòng) 及終端布置培訓(xùn)200*年2月1日一2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場(chǎng)模 擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷 量跟進(jìn)。第三階段：200*年2月1日一2月29日 用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、 考核、篩選。對(duì)合格人員進(jìn)